Hallo, Habr! Ons heropen die tegnologieblog van die MoySklad-maatskappy.
MyWarehouse is 'n wolkdiens vir handelsbestuur. In 2007 was ons die eerste in Rusland wat met die idee vorendag gekom het om handelsrekeningkunde na die wolk oor te dra. My Warehouse het onlangs 12 jaar oud geword.
Terwyl werknemers jonger as die maatskappy self nog nie vir ons begin werk het nie, sal ek jou vertel waar ons begin het en waarheen ons gekom het. My naam is Askar Rakhimberdiev, ek is die hoof van die diens.
Eerste kantoor - Mu-Mu kafee
Die MoySklad-maatskappy het in 2007 begin met 'n span van vier mense, koppelvlakuitlegte in 'n notaboek en domeinregistrasie . Die twee ouens het vinnig hul entoesiasme verloor en my en , ons tegniese direkteur.
Op daardie stadium het ek vir 'n paar jaar nie kode geskryf nie, maar ek was bly om weer in ontwikkeling te duik. Ons het destyds die modieusste tegnologie-stapel gekies: JavaEE, JBoss, Google Web Toolkit en PostgreSQL.
Ek het 'n vierkantige werkboek gehad waar ek doenlyste, besluite en selfs koppelvlakontwerpe neergeskryf het. Dit is jammer dat die notaboek na 'n paar jaar verlore gegaan het en net een foto gelaat het.
Die eerste koppelvlakuitlegte was minimalisties
Aanvanklik was die kantoor van MySklada die Mu-Mu-kafee. Ons het een keer per week vergader om sake te bespreek. Oleg het in die aande en naweke gekodeer, en ek kon heeltyd werk, aangesien ek my werk bedank het om op MyWarehouse te werk.
In die somer van 2007 het die uitleg in hierdie implementering verander. Neem asseblief kennis dat Internet Explorer nog nie iets was om oor skaam te wees nie.
Alpha weergawe, somer 2007
Op 10 November 2007 het die volgende belangrike mylpaal plaasgevind: die eerste openbare aankondiging. Ons . Ons het 'n publikasie op die hoofblad en baie opmerkings ontvang, maar die belangrikste ding - aktiewe gebruikers op die gratis plan - het nie verskyn nie.
Eerste belegger
Vir die eerste beleggingsronde was ten minste 'n paar regte gebruikers nodig. Ek het met 'n dosyn Russiese beleggers gepraat, maar niemand wou risiko's neem nie. Die produk was goed, maar klam. Klein besighede het in 2007 nie SaaS vertrou nie; Oleg en ek het geen ondervinding gehad om 'n besigheid te begin nie.
Uit hopeloosheid het ek na Westerse beleggers begin soek en deur LinkedIn het ek een fonds uit Estland gevind. Dit is bestuur deur 'n voormalige hoof van ontwikkeling by Skype genaamd Toivo. In sy hart was Toivo nie 'n professionele belegger nie, maar 'n regte ingenieur. Ek vermoed dat die transaksie plaasgevind het omdat ons nie MySQL gebruik het nie, soos sommige kak kodeerders, maar PostgreSQL (dit is dadelik duidelik, ernstige ouens). Postgres was destyds baie minder gewild as nou, maar dit is in Skype self gebruik.
Februarie 2008, kan ons steeds nie besluit oor die naam van die diens nie
Ons het vinnig ooreengekom op 'n bedrag van $200 duisend vir 30% van die maatskappy en begin om die transaksie te formaliseer. Ek was baie beïndruk met hoe e-regering in Estland werk en het besef dat ons vir onsself grappies oor traagheid moet opmaak.
In Februarie 2008 het ons 'n persverklaring uitgestuur en die IT-media het oor ons geskryf, eerstens, die destyds baie gesaghebbende . Natuurlik het ons geskryf en bly .
Ná die aankondiging het die eerste kliënte verskyn. Dit was klein winkels wat deur voormalige IT-spesialiste (wat anders CNews lees) geopen is. In hul harte was hulle steeds aangetrokke tot nuwe tegnologie. Die heel eerste betaler het onverwags geblyk die peetpa van my neef se dogter te wees.
Onder die eerste kliënte was daar nog 'n kategorie: IT-direkteure in groot maatskappye wat tydelik gate in hul outomatisering toegestop het met die goedkoop MySkladom. Selfs die groot Rusagro-beheermaatskappy het saam met ons gewerk.
Ek is hulle baie dankbaar; hul pasgemaakte wysigings wat etlike honderdduisende roebels gekos het, het ons eintlik gehelp om gedurende die eerste jare te oorleef.
Eerste weergawe van die webwerf
’n Wolkgemeenskap het geleidelik in die land vorm aangeneem. In 2008 het die Vereniging van Russiese SaaS-verkopers verskeie kere in die Shokoladnitsa-kafee op Shabolovskaya vergader. Daar was soveel as vier verkopers daarin: Megaplan, MoySklad en nog twee projekte wat lank reeds gesluit is. En op 13 April 2009 het die heel eerste konferensie "SaaS in Rusland" reeds 40 mense bymekaar gebring.
Oor die algemeen was die leier van Russiese SaaS destyds en vir die volgende paar jaar Megaplan. Hy was ietwat woedend met sy deurlopende bemarking, maar hy het die heel regte ding gedoen - hy het die idee van wolke aan die mense bevorder.
Dankie, krisis
Na die eerste beleggingsronde het ons aan onsself ruim salarisse van 60 duisend roebels begin betaal en ons eerste werknemers aangestel. Daar was genoeg geld vir 'n jaar. Toe hulle opraak, moes ons taai besparings maak: die gehuurde werknemers het vertrek, en die stigters het voortgegaan om gratis te werk. Ek moes uit 'n klein kantoor trek.
Ek dink dat MoySklad op daardie oomblik die krisis van 2009 gered het – anders sou ek en Oleg heel waarskynlik self teruggekeer het na betaalde werk. Maar weens die krisis was daar eenvoudig geen goeie aanbiedings op die mark nie, so ons het voortgegaan om dienste te lewer.
Die skrywer van die meme "Daar is geen geld nie, maar jy hou vas" is nie Dmitri Medwedef nie, maar 'n rekenmeester by MoegoSklada
Beleggers het steeds na ons gekyk asof ons kak sonder entoesiasme was. Nou as gevolg van stadige groei. In die middel van 2009 het ons net 40 betaalde rekeninge gehad. Vir amper 'n jaar het ons in 'n totale ekonomie-modus geleef.
Maar geleidelik, en aanvanklik nie baie opvallend nie, het goeie dinge begin gebeur. Geldverbeterings het begin vir groot kliënte. Onverwags het Forbes in die herfs van 2009 'n artikel oor ons geskryf. Dit was 'n goeie materiaal met 'n pragtige foto van my en Oleg in die pakhuis van een van ons kliënte. Ons het toe nie 'n kantoor gehad nie. Hierdie publikasie het onmiddellik 'n paar dosyn nuwe rekeninge gebring.
Maak slim gesigte
Baie mense en maatskappye het ons gehelp, vir wie ek steeds baie dankbaar is. Byvoorbeeld, verkope van MySklad deur SKB Kontur. Die projek is van stapel gestuur deur Leonid Volkov, toe nog nie 'n bondgenoot van Navalny nie, maar een van die leiers van Kontur. Die gesamentlike produk het so-so verkoop, maar vir die integrasie het ons aansienlike geld vir daardie tydperk ontvang.
Ons het vir die eerste keer by hierdie konferensie verskyn danksy Sergei Kotyrev van UMI. Op daardie stadium kon ons nog nie ons eie staanplek bekostig nie, maar Sergei het geskryf: "Luister, ons het vrye spasie op die staanplek by die RIW-staanplek, ons kan jou pamflette sit."
Aan die einde van 2009 het ons weer finansiële stabiliteit gevoel, vir onsself salarisse van 20 duisend roebels begin betaal en selfs 'n klein kantoortjie by die Moskou Staatsuniversiteit Navorsingsrekenaarsentrum gehuur (vir twee mense met 'n vriende begin).
Tweede belegger
2010 is die besigste tydperk van MyWarehouse. Ons het reeds 200 duisend roebels per maand uit intekeninge verdien. Met hierdie bedrag het ons op een of ander manier bedieners gehuur, SEO uitgekontrakteer, vier werknemers betaal en na 'n aparte kamer by Moskou Staatsuniversiteit verhuis. Ek sal eendag 'n aparte artikel skryf "Hoe om geld te spaar in 'n opstart sonder om na doshirak oor te skakel."
Die belangrikste is dat ons bestendig en voorspelbaar gegroei het. Ek het verstaan dat MySklad hom reeds as 'n besigheid gevestig het, so ek wou nie nou na beleggers soek nie. Dit is beter om nog 'n jaar te wag vir die maatskappy se waardasie om te verhoog.
Nietemin, toe ons aan die einde van 2010 na 'n beginkompetisie in St. Petersburg genooi is, het ek ingestem. MySklad het die finaal van 10 deelnemers gehaal. Hierdie 10 projekte het om ses of sewe pryse meegeding. Ons het die amper onmoontlike reggekry: om niks te wen nie. Dit was jammer vir die tyd wat gemors is.
Voor my reis terug na Moskou, het ek na die kantoor van my voormalige kollegas gegaan. Nie sonder whisky nie. Met 'n bietjie moeite het ek by die stasie gekom en dit blyk dat in die volgende stoel 'n 1C-werknemer was wat ook by hierdie kompetisie was. Daar is niks spesiaals om in Sapsan te doen nie, so ek het, terwyl ek na die kant probeer asemhaal het, vier ure spandeer om oor ons diens te praat. Die volgende dag het Nuraliev, direkteur van 1C, my gebel.
Binne 'n maand het ons die bepalings vereffen en die Terminstaat onderteken - 'n ooreenkoms oor die bepalings van die transaksie. 1C het die Estlanders se aandeel gekoop, en MoySklad het stewige beleggings vir die volgende deurbraak ontvang.
Ons het groot twyfel oor hierdie ooreenkoms gehad. Ons was bang dat 1C die produkstrategie en bestuur van die maatskappy sou begin beïnvloed. Soos jy nou kan sien, het alles andersom gebeur – beleggers het gehelp, maar nie ingemeng nie. Ek dink dat die werk met 1C een van ons suksesvolste besluite is.
Gevlieg
2011 was 'n verskriklike jaar. Ons het ons 1C-beleggings so korrek begin bestee dat die aantal leidrade en kliënte verskeie kere oor 'n paar maande toegeneem het. Tegniese ondersteuningskaartjies het vir 3-4 dae onbeantwoord gebly. Daar was nie tyd om leidrade te verwerk nie. Om tikkers te sluit of nuwe registrasies te bel, het ons een keer 'n week 'n opruiming gehou.
Die span het van vier tot twintig mense gegroei. Terselfdertyd, soos gewoonlik gebeur, het algehele chaos in die maatskappy geheers. Ons het aktief na geleenthede gereis en baie geëksperimenteer: ons het byvoorbeeld probeer om MoySklad in markte te verkoop. Hulle het dit met dieselfde sukses gedoen as nou op Sadovod wat hulle oor produketikettering probeer praat.
Daar was ander moeilike oomblikke. Byvoorbeeld, 'n groot beplande verlies in 2012. Die kliëntebasis het gegroei, almal het 12 uur gewerk, maar die geld in die rekening het al hoe minder geword. Sielkundig is dit moeilik nie net vir topbestuurders nie, maar ook vir alle werknemers.
Die tweede keer dat ons stabiele winsgewendheid behaal het, was in 2014. Met verloop van tyd het Bitrix24 en amoCRM aangesluit om die wolkmodel te bevorder. Ek dink ons het mekaar baie gehelp.
Goed, maar ons moet beter doen
Oor die afgelope vyf jaar het ons bestendig met 40-60% per jaar gegroei. Die maatskappy het 120 mense in diens (ons verwelkom altyd nuwes, stuur jou CV). Sover ek kan sien, is ons 'n selfversekerde leier in ons segment in Rusland en probeer ons nou die Amerikaanse mark betree.
Maar ons het ’n moeilike taak voor ons – nie om stadiger te ry nie. Om nie-lineêre groei te handhaaf is moeilik, maar nodig.
Aantal nuwe kliënte per maand
Sedert 2016 help die Russiese regering ons aktief (ek dink nie hy weet hiervan nie) met projekte oor aanlyn kasregisters en verpligte etikettering van goedere. Ons pas MySklad aan by nuwe vereistes en vergroot ons kliëntebasis deur gratis planne te gebruik.
Natuurlik kan ons gedurende hierdie tyd 'n dosyn nuwe kenmerke vrystel wat kliënte sal help om doeltreffendheid te verhoog. Maar ons verstaan dat dit nou belangrik is vir klein besighede om te oorleef, so wetlike vereistes bly 'n prioriteit.
Wêreldwyd is die doel van MySklad om klein besighede te help. Daarom is die aantal kliënte en inkomste nie net getalle nie, maar objektiewe aanwysers van hoeveel entrepreneurs ons nodig het.
Nou is daar meer as 1 300 000 registrasies in MySklad. Elke dag skep 100 000 aktiewe gebruikers 'n halfmiljoen nuwe dokumente, genereer 1500 8 versoeke per sekonde en XNUMX TB se verkeer. In die agterkant gebruik ons Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetes. Vir die ontwikkeling van kleinhandel lessenaartoepassings - Scala.js en Electron. Mobiele toepassings word in Kotlin en Swift geskryf.
In die volgende plasings sal ons in meer besonderhede praat oor die prosesse binne die maatskappy en produkontwikkeling. Daar sal byvoorbeeld binnekort 'n artikel wees oor hoe ons die API gebou het. Skryf in die kommentaar van watter kant jy sal belangstel om te leer oor MyWarehouse, stem vir interessante wense.
Bron: will.com