Vandag wil ons praat oor die belangrikste voor- en nadele van geaffilieerde programme van mediumgrootte gasheerverskaffers. Dit is relevant omdat meer en meer maatskappye hul eie monolitiese infrastruktuur iewers in die kantoorkelder laat vaar en verkies om 'n gasheer te betaal, in plaas daarvan om self met die hardeware te peuter en 'n hele personeel spesialiste vir hierdie taak in diens te neem. En die hoofprobleem van geaffilieerde programme in die gasheermark is dat daar geen enkele standaard is nie: almal oorleef so goed hulle kan en stel hul eie reëls, beperkings en vergoedingsbedrae. Wel, ons wil ook graag die mening van potensiële deelnemers aan hierdie programme weet.
Drie tipes moderne geaffilieerde programme
'n Persoon wat nie vertroud is met die konsep van 'n "gasheerverskaffer se geaffilieerde program" kan dink dat ons praat van 'n soort voorkeure vir kliënte of promosies en afslag, maar in werklikheid is 'n "geaffilieerde program" bloot 'n model vir verkoop gasheerdienste deur derde partye. As ons die verhewe formulerings weggooi, dan kom alle geaffilieerde programme neer op een eenvoudige tesis: bring 'n kliënt na ons toe en kry jou wins uit sy tjek.
Ons onthou dat elke gasheer sy eie reëls en kakkerlakke het, so ons kan rofweg drie hooftipes geaffilieerde programme onderskei:
- banierverwysing;
- direkte verwysing;
- Wit etiket.
Alle geaffilieerde programme kom neer op die tesis "bring 'n kliënt", maar elke geval het sy eie nuanses en kenmerke wat die moeite werd is om te onthou as jy van plan is om by hierdie storie betrokke te raak.
Banierverwysingstelsel
Die naam self spreek oor die werkingsmeganisme van hierdie tipe geaffilieerde program. Die advertensie-verwysingsmodel is hoofsaaklik op webmeesters gemik en nooi laasgenoemde uit om inligting oor die gasheer op hul webwerwe te plaas wat 'n verwysingskakel aandui, wat dan 'n beloning sal verdien.
Die voordele van hierdie stelsel is dat dit geen spesiale aksies van webmeesters vereis nie en jou toelaat om passief na bykomende inkomstebronne te soek deur geadministreerde webwerwe te gebruik. Plaas 'n banier of klikbare skakel in die voetskrif van die bladsy en sit soos 'n visserman en wag vir iemand om hierdie skakel of banier na die gasheer te volg en sy krag te koop.
Hierdie stelsel het egter meer slaggate as voordele. Eerstens kan dit meer winsgewend wees vir die webmeester om 'n Google- of Yandex-banier aan te heg in plaas daarvan om so 'n hoogs gespesialiseerde diens soos hosting te adverteer. Tweedens, in die baniermodel is daar altyd die probleem van uitgestelde verkope, wanneer die kliënt inligting van een toestel gevind het en 'n aankoop gedoen het deur 'n direkte skakel of vanaf 'n ander werkstasie. Moderne ontledingsinstrumente, gebruikers-ID-opdragte en 'n meganisme om sessies saam te voeg, kan natuurlik die persentasie "verliese" verminder, maar hierdie oplossings is ver van ideaal. Die webmeester waag dus om liefdadigheidswerk te doen in plaas daarvan om ten minste 'n sent van 'n gewone advertensiebanier op sy webwerf te ontvang. Daarbenewens vereis baie gashere om volgens hierdie model te werk dat jy hul kliënte moet wees, wat nie altyd by ons webmeester pas nie.
En natuurlik is dit die moeite werd om die karige belonings vir sulke aktiwiteite te onthou. Gewoonlik is dit 5-10% van die netto ontvangs van die aangetrokke kliënt, hoewel daar uitsonderlike aanbiedinge is met 'n koers van tot 40%, maar dit is skaars. Boonop kan die gasheer beperkings op onttrekkings stel deur die verwysingsprogram, soos byvoorbeeld Selectel doen, en 'n limiet van 10 000 RUB stel. Dit wil sê, om die eerste geld te kry, moet die webmeester die maatskappy se kliënte vir 100 000 RUB bring sonder om afslag, promosiekodes en promosies in ag te neem. Dit beteken dat die bedrag van die vereiste tjek veilig met 15-20% verhoog kan word. Dit lei tot die vooruitsig om nooit geld te sien vir gelokte kliënte nie.
Oor die algemeen is daar baie potensiële probleme. Tegnies kan enigiemand aan hierdie geaffilieerde program deelneem: die verwysingskakel kan immers op sosiale netwerke versprei word of op kanale, in gemeenskappe of op mediaplatforms geadverteer word. Maar in werklikheid is so 'n stelsel slegs ten volle geskik vir administrateurs van hoogs gespesialiseerde hulpbronne, waar die persentasie potensiële kopers van die gasheerverskaffer se kapasiteit eenvoudig van die kaarte af is, en mits die onttrekkingsbeperking óf afwesig óf suiwer simbolies is.
Direkte verwysingstelsel
Alles is hier selfs eenvoudiger as in die baniermodel. 'n Direkte verwysingstelsel vir vennote impliseer 'n model waarin 'n vennoot die kliënt letterlik "aan die hand" na die gasheer lei, dit wil sê, 'n uiters aktiewe posisie in hierdie proses inneem. Trouens, 'n direkte verwysingsprogram is 'n geaffilieerde wat 'n verkoopsfunksie verrig. Die gasheer hoef slegs die kontrak te teken en die kliënt van krag te voorsien.
In hierdie model is die grootte van die belonings hoër en bereik 40-50% van die tjekbedrag vir sommige gasheerverskaffers en datasentrums (mits die vennoot baie kliënte, iemand baie groot of 'n koper vir 'n sekere tarief gebring het), of 'n eenmalige betaling word oor die algemeen gebruik betaling van 100% van die maandelikse tariefkoste. Die gemiddelde vergoeding wissel tussen 10-20% van die tjek.
Die hoofteikengehoor van sulke verwysingsprogramme is die uitkontraktering van maatskappye wat infrastruktuurinstandhouding verskaf. So 'n stelsel is lewensvatbaar, aangesien dit ook voordelig vir die eindkliënt kan wees. Niemand sluit byvoorbeeld die moontlikheid uit van 'n ooreenkoms tussen organisasies oor gedeeltelike of volle verrekening van die verwysingsfooi teen die dienste van die maatskappy wat uitkontrakteringsdienste verskaf nie.
Maar hier is weer slaggate. Sommige gashere betaal byvoorbeeld slegs 'n eenmalige fooi, of beperk die tydperk van betalings as die totale tjek vir die verwysde kliënt of kliënte te laag is. Op hierdie manier probeer gasheerverskaffers die aktiwiteit van vennote "stimuleer", maar in werklikheid verminder hulle hul eie koste. Hier kan jy ook talle beperkings neerskryf op die tipe dienste wat verskaf word, waarvoor verwysingsbonusse toegeken word, ooreengekome beperkings op die volume aankope, betalingsvoorwaardes (gewoonlik ten minste 'n maand, en soms drie), ensovoorts.
White Label-programme
Agter die pragtige frase "White Label" skuil 'n herverkoopstelsel wat vir ons redelik bekend is. Hierdie tipe geaffilieerde program bied jou om heeltemal onafhanklik ander mense se gasheerkapasiteit onder die dekmantel van jou eie te verkoop. Dit kom by die punt dat die gasheer waarborg dat die kliënt geensins sal inmeng met óf faktuur óf die handelsmerk van die finale kapasiteitsverskaffer nie.
So 'n program kan ietwat avontuurlik genoem word, maar het die reg op lewe. Dit is waar, in hierdie model om verwysings te lok, kry u al die probleme van die gasheerverskaffer met betrekking tot fakturering, kommunikasie met die kliënt, regsondersteuning, ensovoorts, sonder direkte toegang tot die produk wat u verkoop, dit wil sê sonder toegang tot die toerusting.
So 'n model lyk werklik lewensvatbaar vir aggregators - taamlik groot spelers wat vennootstatus het in die "White Label"-kategorie met 'n aantal gewilde gashere van verskillende pryskategorieë. Sulke organisasies kan 'n redelike groot poel dienste aan hul kliënte verskaf en het verbindings met tegniese ondersteuning vir elke gasheer. Ons moet nie vergeet van die kragtige verkoopsafdeling, wat die winsgewendheid van die hele onderneming verseker nie.
Terloops, baie gasheerverskaffers werk op 'n soortgelyke hibriede model: hulle het nie hul eie datasentrum in 'n spesifieke streek nie (of het glad nie een nie), hulle huur rakke vir hul toerusting by een of ander groot speler of datasentrum, en dan is hoe hulle hul besigheid bou. Dikwels herverkoop sulke vennote ook die kapasiteit van die gasheervennoot as hul eie rakke om een of ander rede nie genoeg is nie.
En wat is die resultaat?
Met die eerste oogopslag ontstaan 'n interessante situasie: almal moet aan die verwysingsprogram deelneem behalwe die eindkopers van rekenaarkrag. Dit blyk dat hierdie hele storie gebaseer is op beginsels soortgelyk aan die beginsels van Herbalife-netwerkbemarking. Maar aan die ander kant is alles nie so eenvoudig nie.
In die eerste twee modelle (verwysingsbanier en direkte verwysing) werk 'n aanbevelingstelsel. Dit wil sê, die gasheerverskaffer se vennoot blyk te sê "hierdie gasheer is die moeite werd om te gebruik omdat ..." en gee 'n paar argumente in die vorm van prys, ondersteuning of fisiese ligging van die kapasiteitsverskaffer se datasentrum. In vandag se mededingende omgewing is die versorging van jou eie reputasie 'n topprioriteit. Niemand by sy volle verstand sal 'n eerlike slegte gasheer aan hul eie kliënte adverteer nie. Die enigste vraag is of verwysingsfooie die moeite werd is om betrokke te raak by sulke advertensies van iemand anders se besigheid.
In die geval van 'n White Label-program is alles baie meer ingewikkeld. Baie hang hier af van hoe die vennoot self gaan werk, watter vlak van diens hy kan lewer in terme van ondersteuning, fakturering en bloot tariewe. Soos die praktyk toon, hanteer sommige dit, terwyl ander 'n skadu werp op die hele binnelandse mark van gasheerdienste.
Dit is vir ons belangrik omdat ons ons eie datasentrum, toerusting en ervaring het, maar ons is tans aktief besig om 'n vennootprogram te ontwikkel. So, wat dink jy moet die ideale verwysingsprogram vir 'n geaffilieerde of eindkliënt wees? Sê jou sê in die kommentaar of op .
Bron: will.com