Stel jou voor dat jy saam met jou kollega, 'n toonaangewende programmeerder, saam met wie jy die laaste 4 jaar by die bank gewerk het, met iets ondenkbaar vorendag gekom het wat die mark so nodig het. Jy het 'n goeie sakemodel gekies en sterk ouens het by jou span aangesluit. Jou idee het nogal tasbare kenmerke gekry en die besigheid het feitlik begin geld maak.
As jy glad nie die reëls van higiëne volg nie, giftig, inkonsekwent, selfsugtig wees, ander mislei, dan sal jy glad nie by die eerste geld uitkom nie. Kom ons stel ons voor dat alles goed is, julle is almal wonderlik, en die tyd is nie ver af wanneer jy jou eerste ernstige wins sal maak nie. Hier verkrummel die lugkastele, wat so noukeurig deur elke lid van die span gebou is. Die eerste een het gedink dat hy in beheer is en hy sal 80% van die wins neem, aangesien dit hy was wat die motor verkoop het en die hele span het eers op sy geld gelewe. Die tweede het gedink dat die twee stigters elk 50% sou ontvang, aangesien hy 'n programmeerder is en die einste toepassing geskep het waarop almal nou geld maak. Die derde en vierde het gedink dat hulle 'n aandeel in die besigheid sou kry sodra die geld inkom, want hulle het amper XNUMX uur per dag gewerk en aansienlik minder ontvang as wat hulle by dieselfde bank kon kry.
Gevolglik loop die onderneming gevaar om in duie te stort. Maar dit alles kon vermy gewees het met die regte ooreenkoms op die wal. Hoe? Deur kommunikasie en gesamentlike voorbereiding van 'n vennootskapsooreenkoms.
'n Vennootskapsooreenkoms is die basis van die verhouding en die basis vir die voorbereiding van die nodige regsdokumente. In hierdie artikel sal ek nie regskwessies aanraak nie, aangesien die belangrikste ding is om 'n ooreenkoms te bereik, en prokureurs sal u help om die nodige dokumente te onderteken. Uit my eie ondervinding sal ek jou vertel wat kan lei tot versuim om aan besigheidshigiënereëls te voldoen. Die hooftaak van 'n vennootskapsooreenkoms is immers om mense aan die ooreenkomste te herinner. As iets begin verkeerd loop, kan jy altyd die dokument uithaal en jou vennote wys hoe jy ingestem het. Gewoonlik is dit genoeg.
Almal het seker gehoor dat jy nie 'n besigheid met vriende kan begin nie, jy kan nie nie aan wal onderhandel nie, jy kan nie vriende as werknemers aanstel nie, ens. So, ek het al hierdie foute gemaak en ek kan sê dat dit 'n onskatbare ervaring is wat ek graag met julle wil deel.
Дима
Ons was beste vriende. Ons het saam by die Fisika en Wiskunde Lyceum gestudeer, Olimpiese Spele toe gegaan, konserte toe gegaan, Metallica geluister. Hy het MIPT ingeskryf, ek het MEPhI ingeskryf. Al hierdie tyd het ons gesels, vriende gemaak, liedjies geskryf, by die dacha gebraai. Nadat hulle aan die universiteit gegradueer het, het albei, terloops, met lof saam na dieselfde nagraadse skool gegaan. Maar daar was nie geld in my sak nie. Nie een van ons het beplan om in die wetenskap te gaan nie. En toe ons by my huis sit en dink oor hoe om geld te verdien terwyl ons vry bly, het ons besluit dat ons in besigheid moet gaan. ’n Maand later is die LLC geregistreer, en op die ouderdom van 22 het ek die algemene direkteur geword. Ons het begin om ons vaardighede in die implementering van elektroniese dokumentbestuurstelsels aan klein besighede te verkoop, wat ons verkry het terwyl ons in ons laaste jare by die instituut gewerk het. Meer presies, dit was Dima se vaardighede; in my laaste jare het ek min gewerk en meer studeer.
Die eerste jaar het goed gegaan, maar die tweede het ons die krisis van die agtste-negende jaar en 'n skerp afname in die vraag na dokumentvloei gegee, veral in klein besighede. Dit is goed dat ons 'n programmeerder en SEO-spesialis op ons personeel gehad het en ons het heeltemal oorgeskakel na webwerf-ontwikkeling en internetbemarking. Tydens die krisis het advertensies goed gegroei, en daar was nogal baie bestellings. Maar toe kom Dima eendag na my toe en sê: "Kolya, ek het my maatskappy geregistreer, ons gaan uitmekaar." Dit was toe vir my 'n skok. Soos die geliefde meisie gesê het: "Kolya, ek het iemand anders gevind, kom ons gaan ons eie paaie!" Daar was geen sin om te stry nie. Ons het alles op 'n beskaafde manier gedoen en sonder enige groot tragedies. Hulle het by my huis gesit en op 'n stuk papier geskryf wat na my toe gaan en wat na hom toe gaan. Nou het Dima 'n suksesvolle besigheid wat verder as die land strek, en ons bly vriende, waaroor ek baie bly is.
Totale: minus 5 mense uit 9, minus 5 groot kliënte uit 8 en minus die hele rigting van internetbemarking, net webwerf-ontwikkeling bly oor.
Output: Ons het nie baie hart-tot-hart gepraat met hom nie, wat is belangrik vir wie? Ek het nie geweet dat dit belangrik was vir Dima om die eerste te wees, die gesig van die handelsmerk te wees en ten volle verantwoordelik te wees vir sy rigting nie. As ons dan vooraf met hom gepraat het, ooreengekom het waarheen ons gaan, hoe en in watter soort vennootskap, dan sou daar nie 'n breek gewees het nie. Ons het aangehou om as vriende te kommunikeer, maar ons moes as vennote gekommunikeer het. Kommunikasie is die sleutel tot alles.
Sasha
Ná my “egskeiding” van Dima was ek gelukkig genoeg om met ’n uitstekende webateljee te werk, waarvan die regisseur en mede-eienaar Sasha was. Ons het saam in dieselfde kantoor gesit, hulle het 10 mense, ek het 4, en het gesamentlike projekte begin doen. Ek het projekte verkoop en bestuur. Ons het in wese die hulpbronne van ontwikkelaars en ontwerpers gedeel. Ek het programmeerders wat webwerwe op MODx maak, hulle s'n - op Bitrix. Ek sal nie sê dat ons boesemvriende was nie, maar ons het gereeld gesamentlike partytjies en korporatiewe geleenthede gereël. Soos ek toe gedink het, was ons goeie vennote en het ons mekaar goed verstaan. Toe het ons verskeie interessante projekte gemaak: 'n afstandsonderrigstelsel, 'n videokletsstelsel vir die Ministerie van Onderwys van die Moskou-streek, 'n aanlynwinkel vir die grootste verskaffer van aandenkings in Rusland. Daarbenewens het ek met Moskou begin werk en ondersteuningsdienste vir hul webwerwe verskaf. Dit het 110% van my tyd in beslag geneem en die rigting van die vervaardiging van webwerwe op MODx moes gesluit word. Ek het gedink dat ons een besigheid doen, waar daar beide ondersteuning en ontwikkeling is, dat hulle my vennote is, en normale geld is op die punt om in te kom en ons sal dit saam begin verdeel. Maar nadat ek eendag met Sasha gepraat het, het ek besef dat ons eintlik twee onafhanklike organisasies is. Albei maatskappye het gegroei, en een kantoor was nie genoeg nie, ons het weggetrek.
Totale: minus die rigting van webwerf-ontwikkeling, plus die groeiende besigheid van bedryfsinligtingstelsels.
Output: weer die probleem was gebrek aan kommunikasie, my verwagtinge was anders as wat werklik gebeur het. Boonop het ons nooit iets vooraf bespreek nie. En dit was die bron van klein konflikte.
Artem
Ek en Artem was vriende, het saam foto's geneem en was aktiewe deelnemers aan die fotoklub. Hy het sy eie "geboude" besigheid gehad, ek het myne gehad. Ek het gedink Artem was 'n baie gawe bestuurder. En ek het hom opreg beny dat hy iewers 'n permanente bron van inkomste gehad het, waar hy amper niks gedoen het nie, waar sy vrou hom gehelp het, waar 'n paar programmeerders en 'n stelseladministrateur op afstand vir hom gewerk het, en die besigheid 'n goeie inkomste ingebring het. My besigheid het in daardie tyd baie vinnig gegroei en ek het hulp nodig gehad. Hy het dit vir my "op 'n vriendelike manier" aangebied. Hulle sê ek het niks nodig nie, ek het geld, ek het my eie maatskappy, ek wil saamwerk en ek wil jou help. Natuurlik het ons niks op die wal bespreek nie. 'n Jaar is verby. Die maatskappy het reeds meer as 30 mense in diens gehad. Omset was minder as 50 miljoen per jaar. En toe is ons besoek deur die metgeselle van vinnige groei - kontantgapings. Ons het nuwe verpligtinge aangeneem, maar ons het nie geld daarvoor ontvang nie, aangesien hulle ons met 'n vertraging van tot 'n jaar betaal het. Inderdaad, in daardie tyd was daar 'n krisis in die maatskappy, en ek het gedink dat ek die skuld daarvoor was. Ons kon nie lone betyds betaal nie. Dit was baie seer en moeilik. Die las om die betaling van lone te finansier, het op my geval, ek het so hard gewerk as wat ek kon, weet my vriende. Gevolglik het ek die besigheid verlaat, Artem het die hoofdirekteur daarvan geword. Ek het uit bedrywighede getree. Ek het opreg geglo dat Artem in staat sou wees om die situasie reg te stel, mense te kalmeer en die besigheid te diversifiseer. Maar dit het anders gebeur. Artem en verskeie mense het 'n nuwe maatskappy geskep, sonder bloedige staatskontrakte, sonder probleme en onnodige ballas. Die resultaat is nog 'n klein "geboude" besigheid wat stabiel kan funksioneer en 'n konstante inkomste kan genereer.
Totale: minus 15 mense, minus die ontwikkelingsafdeling, minus die hele bestuurspan, ek is gelaat met 'n feitlik verwoeste besigheid en 'n klein spin-off met ons ontwikkeling binne
Output: my vertroue, egosentrisme en rooskleurige bril het my nie toegelaat om duidelike simptome te herken nie. Ek het ook nie gesien dat die span toe eintlik net een ding wou hê nie – geld hier en nou. Ek het 'n besigheid in die toekoms gebou, hulle is in die hede. Ons het baie verskillende belange gehad en weereens het geen ooreenkomste nêrens vasgestel nie.
Ivan
Deur saam met Moskou met hul portale en inligtingstelsels te werk, het ek altyd daarvan gedroom om iets soortgelyks te doen en nie minder belangrik vir ander gebiede nie. Ek het verskeie kere met goewerneurs en hul adjunkte by uitstallings vergader en ons tegnologie aangebied. Toe, binne die maatskappy, het ons 'n platform met die kodenaam "AIST" ontwikkel wat gebaseer is op die Java Spring-raamwerk en verskeie ander gewilde raamwerke vir Java op daardie tydstip, en 'n sertifikaat daarvoor ontvang. In 2013 het ons 'n suksesvolle loodsimplementering in Dubna uitgevoer, wat die outomatisering van sommige openbare administrasieprosesse van stapel gestuur het. Boonop het ons alles bewustelik met ons eie geld gedoen. 'n Paar maande later het ons die dank van die hoof en 'n brief van die goewerneur ontvang. Maar daar was toe nie geld vir implementering in die stad nie. Ek het altyd soos 'n tegnikus gevoel wat nie weet hoe om te verkoop nie, veral aan amptenare, maar weet hoe om projekte goed te doen. My vriend Ivan het besluit om my te ondersteun, en saam met hom het ons 'n maatskappy geskep waar ek die tegnologie belê het, hy het sy krag, ervaring en tyd belê. Saam met hom het ons 'n groot projek in een van die gebiede geïmplementeer. Toe is baie senuwees en energie spandeer, en was daar normale werkskonflikte met hom. Dit was vir my persoonlik baie moeilik om met Ivan te werk weens ons interpersoonlike verskille. Albei is sterk leiers met opinies. Ons het mekaar die skuld gegee vir ons mislukkings en het ons selde in ons oorwinnings verheug. Op die ou end het ek moed opgegee. Die projek is voltooi, en ek het parallel op 'n ander plek begin werk. Dit was tyd om paaie te skei. Hierdie keer is alles foutloos gedoen. Ons het in 'n restaurant op Novoslobodskaya gaan sit en na die stuk papier gekyk wat ons 'n jaar gelede geteken het. Ons het bestuursverslae uitgehaal en bereken wat almal aan wie skuld.
Totale: minus die aandeel in die maatskappy, plus 'n goeie kontant, en ons het vriende gebly.
Output: vir die eerste keer toe het ons alles reg gedoen. Ons het 'n vennootskapsooreenkoms onderteken. Daarin het ons beskryf wie watter area van verantwoordelikheid het en wat hulle ontvang as hulle die maatskappy verlaat.
Sleutelbevindinge
As ek aan wal, voordat ek 'n gesamentlike besigheid begin het, elke keer 'n konseptuele ooreenkoms onderteken het, sou daar aansienlik minder probleme in die lewe wees. Heelwat later het ek na Gor Nakhapetyan se lesing in Skolkovo oor tandems en vennootskappe in besigheid geluister en David Gage se boek “Partnership Agreement” gelees. Hoe om 'n gesamentlike besigheid op 'n betroubare basis te bou.” My stories bevestig net dat daar verskeie verpligte afdelings in die vennootskapsooreenkoms is en nie afgeskeep moet word nie.
Vervolgens sal ek die hoofafdelings van die vennootskapsooreenkoms beskryf; as basis het ek die vennootskapsooreenkoms uit die boek deur David Gage geneem. Ek sal ook die hoofvrae gee wat ek aanbeveel om mekaar te vra wanneer 'n ooreenkoms voorberei word, sodat dit later, deur dit te vra, makliker sal wees om hierdie ooreenkoms op te stel.
Gids vir die voorbereiding van 'n vennootskapsooreenkoms
aanhef
- Hoekom het jy 'n vennootskapsooreenkoms nodig?
- Wat het gebeur voordat jy besluit het om dit te komponeer?
- Wat kan verander nadat dit saamgestel is?
- Hoe gereeld sal ons die vennootskapsooreenkoms hersien?
Afdeling Een: Besigheidsaspekte
1. Visie en strategiese rigting
- Wat is ons besigheid?
- Watter kernwaarde bring ons?
- Waarop fokus ons?
- Wat wil ons bereik?
- Hoekom is dit vir elkeen van ons?
- Watter probleme moet ons oplos?
- Wat is die maatstaf om die doelwit te bereik?
- Wat sal die uitgang vir elkeen van ons wees?
- Sal ons ander besighede koop?
- Sal ons organies groei of nie?
- Is ons gereed om by 'n groter besigheid aan te sluit?
2. Eienaarskap
- Wie kry watter aandele in die besigheid?
- Wie belê wat (geld, tyd, ervaring, verbindings, ens.)?
- Hoe word 'n maatskappy se waarde beoordeel?
- Is die opsiehouer 'n eienaar en 'n vennoot?
- Wat is die reëls vir die oordrag van aandele in geval van die verlaat van die maatskappy (oorweeg verskillende opsies)?
- Watter besigheidseienaarskapdoelwitte nastreef ons in die lig van die algehele doelwit?
- Wat is die reëls van die opsieprogram, as daar een is?
- Wie hanteer die finansiering as daar 'n kontantgaping is?
- Volgens watter reëls?
- Hoe word nuwe ledebydraes gemaak?
- Wie het watter voorkeure?
- Wie tree as gevolmagtigde op in onderhandelinge met beleggers?
3. Operasionele bestuur: posisies, rolle en beginsels
- Wie is verantwoordelik vir wat en doen wat?
- Wat is die duidelike lyne van verantwoordelikheid?
- Wat is die bestuurstruktuur van die organisasie (direksie, algemene direkteur, vorme van stem en besluitneming)?
- Met watter beginsels sal ons gelei word in die bou van 'n bestuurstruktuur?
4. Arbeidsaktiwiteit en vergoeding
- Wie werk hoe en vir hoe lank?
- Is dit moontlik om iewers anders aan die kant of vryskut te werk?
- Waaroor moet met vennote ooreengekom word en wat nie?
- Is dit aanvaarbaar om vir 'n mededinger te werk as 'n mens die vennootskap verlaat?
- Wie kry watter salaris en ander voordele?
- Hoe word bonusse bereken?
- Watter voorregte het iemand (byvoorbeeld die gebruik van 'n maatskappymotor)?
5. Strategiese bestuur
- Hoe kan eienaars maatskappybesluite beïnvloed?
- Waar lê die grense van verantwoordelikheidsgebiede?
- Watter kwessies val binne die bevoegdheid van eienaars binne die direksie?
- Wat is die frekwensie van vergaderings?
- Watter vorme van strategiese bestuur gebruik ons?
Afdeling twee: verhoudings tussen vennote
6. Ons persoonlike style en effektiewe samewerking
- Wie is ons volgens die DISC tipologie?
- Wie is ons volgens die Myers-Briggs-tipologie?
- Wat is ons bestuurstyl?
- Wat is jou vrese?
- Wat is jou sterk punte?
- Wat is jou swakpunte?
- Wat is die beste manier om met almal te kommunikeer en watter manier van oortuiging om te gebruik?
7. Waardes
- Wat is nou vir ons belangrik?
- Wat is belangrik op die lang termyn?
- Wat is jou balans tussen my, gesin en werk?
- Wat is elkeen se persoonlike waardes?
- Wat is ons korporatiewe waardes?
8. Geaffilieerde interpersoonlike geregtigheid
- Watter bydrae lewer elkeen van ons tot die besigheid?
- Wat sal mettertyd verander?
- Wat sal vennootskap en maatskappy elkeen van ons gee?
9. Verwagtinge van vennote
- Wat verwag ons elkeen van almal?
- Wat verwag ons van onsself?
Afdeling Drie: Die toekoms van besigheid en vennootskappe
10. Ontwikkeling van gedragsreëls in nie-standaard situasies
- Wat sal gebeur as mal sukses kom?
- Wat gebeur as ernstige verliese begin?
- Wat gebeur as ons 'n aanbod ontvang om 'n maatskappy te koop vroeër as die beplande waardasie?
- Wat gebeur as een van ons ernstig siek word?
- Wat sal ons doen as ons maat sterf?
- Wat moet ons doen as een maat in 'n interpersoonlike konflik met die ander maat kom?
- Wat as jou maat 'n gesinskrisis of gesinsprobleme het?
- Wat gebeur as die stigter besluit om die besigheid te verlaat?
11. Konflikoplossing en effektiewe kommunikasie
- Hoe sal ons konflikte oplos?
- Waar lê die grens tussen werkskonflik en interpersoonlike konflik?
Ek beveel ten sterkste aan dat julle almal saam sit en mekaar hierdie of soortgelyke vrae vra voordat julle 'n vennootskap in 'n nuwe of bestaande onderneming aangaan. Op grond van die antwoorde kan jy 'n vennootskapsooreenkoms skep. Weereens, dit is nie 'n regsdokument nie. Dit sal uniek wees vir elke besigheid. Die vrae hierbo is net my voorbeeld. En onthou - die belangrikste ding is kommunikasie.
Nuttige skakels:
Bron: will.com