Besigheid op jou eie: 'n boek met taktiek om hierdie speletjie te slaag

Hallo! Ek wou sê dat ons derde boek gister gepubliseer is, en die plasings van Habr het ook baie gehelp (en van dit was ingesluit). Die storie is so: vir ongeveer 5 jaar het mense ons genader wat nie geweet het hoe om ontwerpdenke te doen nie, verskeie sakekwessies nie verstaan ​​het nie, en dieselfde vrae gevra het.

Ons het hulle deur die bos gestuur. Ek bedoel, hulle het beleefd geweier omdat hulle hulself nie as bekwaam beskou het om raad te gee nie.

Want hulle het dit nog nie self uitgepluis nie. Toe stap ons oor die lyn van 'n klein besigheid en kom by 'n mediumgrootte een, herwerk die metodologie om gate in normale prosesse toe te stop, gryp allerhande kak soos diefstal van ons eie werknemers, oorweldigende burokrasie en ander vreugdes van 'n groot maatskappy. , toe sit ons met spelteorie en kom tot 'n baie logiese en onverwagte oplossing met groot vennootskap.

Toe begin hulle vrae beantwoord. Kenmerkend is dat dit dieselfde vrae was en dieselfde antwoorde vereis het. Twee jaar gelede het die morele reg ontstaan ​​om te praat oor wat ons al langs hierdie pad gesien het. Ses maande gelede is die boek voltooi. Gister het sy uiteindelik uitgekom.

Wanneer jy die derde boek skryf, begin jy reeds uitvind wat en hoe. Hieronder is stories oor wat jy moet weet wanneer jy joune skryf. Dit is natuurlik my persoonlike mening, en nie 'n klaargemaakte metodologie nie.

Hoe om te skryf

Maak 'n rowwe inhoudsopgawe, skryf 3-5 hoofstukke met die interessantstes. Dan wys jy dit vir die uitgewer. Die dekbrief beskryf kortliks wie jy is, wat jy doen en hoekom dit belangrik is. Ons brief was soos volg: "dit blyk dat dit die beste sistematiese siening in Rusland is oor hoe om 'n klein besigheid te bestuur." Nie sonder verdraaiings nie, maar daar was eenvoudig geen ander nie. Pas onlangs het 'n boek van Tinkov (te oordeel aan die taal, Ilyakhov) "Business without an MBA" verskyn. Dit is gaaf, dit gaan oor dieselfde ding, dit het 'n ander voorkoms.

Die uitgewer lees jou prototipe hoofstukke en vra wat die groot probleem is. Ons praat – ons gee nie raad oor hoe om te lewe nie. Ons praat oor spesifieke situasies en wat daarin gebeur het. Hoe gereeld? Hoe om 'n hipotese met voorbeelde te toets. Waaraan om aandag te gee om nie te skeur nie.

Hier is die inhoudsopgawe:

Ons hoofdoel is om nie “suksesvolle sukses” te wys nie, maar hoe dit is.

Jy weet, dit is soos om met iemand te trou wat jy nie goed genoeg ken nie. Jy kan 'n alliansie "lukraak" aangaan en dan 'n egskeiding kry, of jy kan vooraf iets oor jou potensiële wederhelf uitvind. Ons is vooruit. Al kom daar iets verskrikliks op. Want ons het gesien hoe mense woonstelle verkoop om die skuld van hul besigheid te dek. En toe het ons saam met ons gesin en twee kinders op straat gebly.

Vermy dit indien moontlik.

So hier is dit. Dan sê die uitgewer – fundamenteel ten gunste. En hy bied aan om die manuskrip te stuur. Al wat oorbly is om die res van die uil te teken.

Ek het teen daardie tyd reeds twee boeke geskryf en het 'n rowwe idee gehad van die proses. Maar dit was baie moeilik. Ons het die boek twee keer herskryf omdat ons heeltyd nuwe dinge ontdek het. Wat ons neergeskryf het, het gehelp natuurlik vir Coursera in Russies aan die gang. Daar is baie gedagtes wat in die boek ingegaan het. Die kursus het ons gehelp om te verstaan ​​wat ons wil hê: daar is ook opdragte en opvoedkundige resultate.

Tydens die opdragte het ek lekker gekuier en omtrent verstaan ​​watter stories in die boek nodig is. Hier is 'n paar bederfies met antwoorde:

Hier is 'n teksvel met voorbeelde

Jy besluit om te kyk of dit moontlik is om roomys op die strand in 'n oorddorp te verkoop. Hoe om empiries te verifieer dat daar aanvraag by die strand sal wees?

[x] Koop roomys by die kruidenierswinkel, neem droë ys, 'n boks - verkoop dit vir een dag
[] Koop 'n draagbare yskas en roomys by 'n groothandelaar en verruil dit vir een dag
[] Koop alles wat jy nodig het vir handel, en voltooi alle wetlike formaliteite om te begin
[] Vra vriende van ander stede.
Hoe vinniger en goedkoper jy 'n hipotese toets, hoe beter. Die vraag sal nie grootliks beïnvloed word deur die oorsprong van die roomys en ander faktore nie.

Jy het 'n produk "Vyrviglaz Tandeborsel", soortgelyk aan "Vyrvizub Tandeborsel", maar minder gewild. Daar was beplan dat jy 2000 borsels in Desember sou verkoop, maar eintlik het dit geblyk dat dit reeds April is, en daar is nog 1800 van hulle oor. Terselfdertyd word "Vyrvizub" teen 'n koers van 250 stukke per maand gekoop. Jy het "Vyrviglaz" teen 'n baie goeie prys in November gekoop met vooruitbetaling. Die opbrengs aan die verskaffer kan nie meer as 30% wees nie. Wat om in die algemeen te doen?

[x] Gee soveel as moontlik terug aan die verskaffer
[x] Probeer om hulle teen 'n afslag of met 'n promosie te verkoop soos "koop twee vir die prys van een"
[] Om hulle op die rakke te laat lê, lyk asof hulle nie sal inmeng nie, laat hulle staan.
[] Los hulle op die rakke, maar skuif hulle na die slegste plek in die vertoning.
[] Verwyder oorblywende items van die verkoop aan die einde van die maand en doen weg daarmee.
[x] Skenk hulle (wat ook al aan die einde van die maand oor is) vir humanitêre hulp.

Dit is duidelik dat jy geld in hierdie produk "bevries" het. Daarom is die taak om fondse vry te maak om in 'n gewilde produk te belê wat groter wins binne dieselfde tydperk sal bring. Eers gee jy soveel as wat jy kan aan die verskaffer terug, en verkoop dit dan op uitverkoping. Vreemd genoeg kan jy dit vir skenkings gebruik as jy dit reeds maak – anders sal jy iets moet opoffer wat jy in 'n meer vloeibare vorm het.

Dieselfde vraag oor borsels, maar jy het dit sopas te koop gekry. Wat verander nou in houding teenoor hulle?

[] Gee soveel as moontlik terug aan die verskaffer
[] Probeer om hulle teen 'n afslag of met 'n promosie te verkoop soos "koop twee vir die prys van een"
[] Om hulle op die rakke te laat lê, lyk asof hulle nie sal inmeng nie, laat hulle staan.
[x] Los hulle op die rakke, maar skuif hulle na die slegste plek in die vertoning.
[] Verwyder oorblywende items van die verkoop aan die einde van die maand en doen weg daarmee.
[] Skenk wat ook al oor is aan die einde van die maand vir humanitêre hulp.

Ja, dit is reg, as dit geïmplementeer word, sal jy nie warm of koud wees van hul teenwoordigheid nie. Ons stoot hulle net verder weg, en as die koste van die huur van spasie in die skerm nie die wins daaruit oorskry nie (heel waarskynlik nie, op slegte plekke), laat hulle dan lê. Hulle sal stadig vir jou geld bring.

Moet 'n klein winkel homself vergelyk met 'n groot winkel in advertensies?

[x] Ja, want om tweede op die mark te wees en die eerste te byt, is altyd cool. AVIS-strategie - "Ons werk omdat ons hulle wil omseil, ons het iets om na te streef."
[x] Nee, want jy moet met jou kop uitstaan, en nie jou naaste verkleineer nie
[] Nee, want dan sal die grote aanstoot neem en die kleintjie “druk”.
[] Ja, want die kleintjies het beter pryse, en almal behoort dit te sien

Jy sal nou lag, maar opsies 1 en 2 is korrek. Ja, dit is die moeite werd om die rede wat beskryf is - dit is 'n sterk posisie. Maar nee, dit is nie die moeite werd om die tweede rede wat beskryf word nie, want dit is 'n posisie om vir die langtermyn te speel. Winkels is reeds in oorlog, so (3) is onbeduidend, en pryse word nie daarin beskryf nie. Daarbenewens, in 'n dorpie van 700-900 inwoners, is inligting oor pryse nie beskikbaar in advertensies nie, maar van die bediendes. Onmiddellik en akkuraat. Dit is dalk beter om die woord oor vergelykingsprodukte te versprei eerder as om daarop in 'n advertensie te klik.

Wat beteken dit as 'n persoon op straat nie weet hoe om jou winkel te vind nie - een van die 20 winkels in die ketting?

[x] Dat hy 'n nuweling is
[x] Dat jy nie goed genoeg werk met plaaslike bemarking doen nie
[x] Dat hy 'n idioot is
[x] Dat jy nie goed genoeg werk met globale bemarking doen nie
[x] Dit is oukei, nie almal behoort dit te weet nie, miskien verkoop ons Franse literatuur hier

Dit kan enigiets beteken, ja. Slegs diegene wat deel is van jou teikengehoor behoort van jou te weet. Ons moet saam met hulle werk.

Daar was 120 kandidate, jy het 30 gebel vir 'n onderhoud, 5 is na die winkel geneem, 3 het oorgebly na die eerste drie dae. Moet die 25 wat nie die onderhoud geslaag het nie om te reageer?

[x] Ja, laat weet hulle die pos is gevul.
[] Nee, moenie weer skryf nie, om jou nie aan die negatiewe te herinner nie. En dit mors ook jou tyd.

Almal moet antwoord. Dit is etiket. En elkeen van hulle is jou potensiële kliënt. Handhaaf goeie verhoudings.

'n Kliënt het 'n week gelede 'n stoel gekoop, die kwitansie verloor en wil dit terugstuur omdat hy om een ​​of ander rede nie daarvan gehou het nie. Die stoel is nog in die pakkie. Is dit moontlik om 'n opgawe te maak?

[x] Ja
[] Geen
[] Volgens die diskresie van die verkoper

Volgens die verbruikersbeskermingswet, ja, jy kan dit doen sonder 'n kwitansie. Jy moet die feit van aankoop op enige ander manier bevestig - 'n bankstaat, 'n inskrywing in jou databasis of getuies sal doen. Die rede vir die terugkeer is nie belangrik nie, net die sperdatum is belangrik.

'n Kliënt het 'n week gelede 'n boek by 'n ander plek gekoop en wil dit teruggee omdat dit nie by die muurpapier pas nie. Gaan ons terug?

[] Ja
[x] Nee
[] Volgens die diskresie van die verkoper

’n Boek, koerant, bladmusiek, bra en ander vreemde goed is goed wat nie volgens wet teruggegee kan word nie. Dit sal gaaf wees, nie waar nie?

Streeksmisdaadstatistieke sê vir jou dat daar 'n 0,273%-kans is dat jy in die kop geslaan sal word terwyl jy geld bank toe dra. Jy vat elke aand geld bank toe. Daaglikse inkomste is gemiddeld 30 duisend roebels.

Versameling vir 'n jaar kos 40 duisend roebels, die rekening vir behandeling, kom ons sê, is 5 duisend roebels, waarna u na normaal terugkeer sonder om u besigheid te beskadig. Is dit ekonomies regverdig om sulke risiko's te neem?

[x] Ja
[] Geen

Die waarskynlikheid bereik een per jaar, dit wil sê die verwagte verlies is 35 duisend roebels. En versameling is 40 duisend roebels.

Daar is geen praktiese take in die boek nie, maar daar is baie werklike inligting. Hier is 'n voorbeeld:

Goed, kom ons keer terug na die projek. Jy skryf immers. Terloops, om dit saam te doen is baie makliker as alleen, want waar 'n mens stop, weet die tweede reeds wat en hoe om te sê - en daar is 'n geleentheid om nie te "vries" nie, plus 'n tweede standpunt. Eens op 'n tyd, baie jare gelede, het ons ook die eerste gepubliseerde materiaal geskryf - terug in Astrakhan, in 'n koerant - in twee hari. Ek beveel aan. Nagbyeenkomste met 'n groot hoop drukstukke, penne in die "Mug" vir sokker (want dit was die enigste een wat gewerk het) is 'n bonus.

Die volgende stap is dat die uitgewer die manuskrip neem. Hy lees en bevestig sy mening dat die boek normaal sal wees. In ons geval was die mening: “O, ek het ook self iets geleer oor die bestuur van ’n uitgewery.” Afval.

Dan die kontrak en al die werk.

Ooreenkoms en alle sake

Die uitgewer wil 'n eksklusiewe lisensie hê, dit wil sê om 'n kopie sonder tikfoute na Flibusta op te laai, sal nie werk nie. Nog belangriker, die uitgewer wil 'n wêreldwye lisensie hê, wat beteken dit sal nie moontlik wees om dit te vertaal en dit op Amazon te begin verkoop nie. Maar terselfdertyd wil die uitgewery 5 jaar hê, en dan moet dit weer onderteken word. Dit beteken dat daar net 'n paar jaar oor is totdat ek 'n 1-dag gaping maak om my eerste boek amptelik en korrek aan die seerowers te oorhandig.

Nou is daar 'n neiging na die ontwikkeling van baie slimluidsprekers en draadlose oorfone by die huis, so die podcast-mark herleef in die Weste. Dit sal oor 'n jaar opmerklik wees, maar oudioweergawes is nou nodig. Die gevolg is dat jy dadelik die bykomende dokument oor oudio moet onderteken. Dit is beter om die oudioweergawe in die skrywer se stem te skryf, maar ek kan nie die letter "r" uitspreek nie, so ek het dit gelukkig aangekondig en die geleentheid gekry om 'n spreker te kies. Hoera. Die probleem met die oudio weergawe is die tabelle. Hulle is in die boek. Die swaars word via die skakels uitgehaal.

In ons kontrakte het ons ook die volgorde van goedkeurings verander (nie "die uitgewer het voorgestel, maar die skrywer het nêrens heen gegaan nie," maar 'n meer korrekte een) en die volgorde van aanhaling (ek kan tot die helfte van die boek aanhaal oor die Internet). Oor die jare het MIF so skrywer-vriendelik geword dat dit 'n gesig vir seer oë is.

As ons die eerste keer bloot die dekking aangebied is, is ons nou gevra om 'n opdrag in te vul. Op die ou end het die ontwerp uitgedraai soos ek wou hê, en nie soos dit gegaan het nie. En sonder kapitaalstel. En met min of meer korrekte kerning. En sonder om die titel te sentreer.

Vir MIF was dit ietwat vet. Maar ek is gelukkig.

Terselfdertyd werk ons ​​saam met 'n redakteur en proefleser. Dit is uitgewersdienste wat by die voorbereidingspakket ingesluit is. In ons geval het die redakteur voorgestel om 'n paar hoofstukke vir beter logika te verruil, 'n klomp voetnote met verduidelikings gevra, gewys waar 'n paar hoofstukke bygevoeg moet word en waaroor, die logika en al die ander nagespoor.

Die proefleser het my sommer vies gemaak. Ek het die eerste weergawe teruggestuur met die opmerking dat dit nodig was om al die wysigings wat nie foute aangaan nie, terug te rol. Want die proefleser het besluit dat hy self graag ’n boek wil skryf en het alles in die taal reggestel tot op die vlak van die amptelike polisieprotokol.

Die uitgewer het gesê dat ja, hulle het iets oorgedoen. En hulle het dit goed gedoen. Maar tog was daar taalkorreksies, so ek moes alles mooi lees. Terloops, daar is 'n besondere vreugde in die verdediging van die taal om te sê dat as iets gebeur, ek al die terme sal verander na die woord "peperwortel", want dit is 'n literêre plant. Dit is onmoontlik om binne die reëls hiermee te argumenteer. Na hierdie ontdekking het dit op een of ander manier makliker geword.

O, en nog een ding. Hulle maak aanpassings in Word, en iewers vanaf die derde iterasie kyk hulle net na die wysigings. Daarom, as jy iets byvoeg met 'n paaseier in wit teks op 'n wit agtergrond, dan rol hulle later, in die uitleg, die style uit en alles word swart. Gee aandag aan die Latynse naam van die verkoopstregter (spesifiek tregter) in die inhoudsopgawe.

bevordering

Wanneer jy 'n vooraf-ontwerpte lêer het (sonder afdruk en sonder omslag), moet jy dit aan mense gee vir hersiening. Ons het dit vir Evgeniy van "Vkusville" gegee, en hulle het 'n resensie geskryf, waaruit dit duidelik is dat hulle amper dieselfde ding daar teëgekom het, maar ietwat bang is om daaroor te praat. 'n Paar mense het eenvoudig nie tyd gehad om dit te lees nie (ons het dit vir vriende van groot besighede gegee, en vir baie van hulle was die volgende venster in Mei, toe die sirkulasie reeds die drukkery verlaat het), Tinkov het nie enigiets beantwoord.

Dit het geblyk dat MIF nie die lêers wat dit stuur merk nie. Dit wil sê, as daar 'n lekkasie op die netwerk is, is dit nie duidelik wie dit uitgelek het nie. Hier is dit: Ek is nie teen lekkasies nie, maar ek wil die vektore weet. Dit is hoekom ons ons s'n geëtiketteer het. Die tegnologie is beskryf in die fiksie van my kinderdae - ek beveel die verhaal "The Destruction of Angkor Apeiron" deur Fred Saberhagen aan.

Die sirkulasie kom amper laaste aan. Hierdie keer is die formaat kleiner as "Business as a Game" en "Business Evangelist", die papier is dik en wit (dit was dik en gelerig), 'n gogga met 'n lintagtige lint is reggemaak wat onder die dekking in produksie en doen so iets:

Dit is 'n seldsame geval oor "Besigheid as 'n speletjie"

Dan stem julle almal eenparig saam oor deelname aan die bevordering. Ek het al geweet ek sal met joernaliste moet praat, aan uitsendings moet deelneem, 'n handtekeningsessie moet doen (ek het geweier), hierdie jaar het ons ook 'n Instagram-uitsending bygevoeg. Boonop was daar versoeke vir bykomende materiaal. Soos gewoonlik sal joernaliste hoofstukke kry om direk aan te haal. Ek dink hulle sal hou van die logika van die “Hoekom belasting betaal” ontbinding. Bederf: nie omdat dit belangrik is nie. En omdat daar die Gafin-beginsel is – evalueer jy die kans om gevang te word en die voordele van die misdaad. En as dit bestaan, het dit 'n regverdiging. Plus ander redes. En die rasionele spel is dat daar slim mense by die belastingkantoor is wat beperkings juis op hierdie beginsel bou. Die probleem in Rusland is weliswaar dat daar nog tradisies is.

Die boek self

Daar was vyf hoofdele:

• Om vir 'n projek voor te berei voordat jy enigiets begin doen: dit is basiese dinge soos om te verstaan ​​waarin jy jou inlaat. Die storie is so: daar is 'n kans om baie te verdien en baie te verloor. En dit is beslis 'n paar jaar van jou tyd. Die eerste kans is laag, die tweede is hoër. As jy so 'n loterykaartjie kon koop in plaas daarvan om 'n projek te begin, sou jy dit neem?
• Nou die syfers: ons bereken die finansiële model, doen verkenning, doen eksperimente. Die belangrikste deel van die projek, want as jy nie op die wal verstaan ​​wat moontlik is en wat nie, dan sal alles sleg wees.
• Maak die eerste punt oop deur die voorbeeld van 'n winkel te gebruik, alles van begin tot einde. Hier kan jy van my plasings van Habr vind, aangepas vir die boek. Hoekom 'n winkel? Want daar is al die bedrywighede wat tipies is vir ander soorte vanlyn besigheid, plus meer.
• Bemarking - basiese dinge. Ons raak skaars aan aanlyn (spesifieke besonderhede raak verouderd teen die tyd dat die boek gepubliseer word), maar ons gee algemene beginsels oor hoe en wat om te evalueer.
• Personeel is 'n vrek belangrike hoofstuk oor hoe om 'n span op 'n basiese vlak vir introverte te bestuur.

Soos gewoonlik, dit alles met baie stories. ’n Majoor uit my kinderdae het die laaste boek gelees en gesê hy is baie bly. Ek dink nog 'n groete uit die verlede wag op hom.

En oefen, baie oefening. Let asseblief op die nuutste storie op hierdie bladsy.

Sommige hoofstukke is baie groot en dig in terme van inligting:

Seilprentjie onder bederf

Hierdie jaar het ons 'n eksklusiewe met 'n uitgewery probeer: dit is baie belangrik vir hulle om verkope op hul aanlynwinkel te sien en die eerste gehoor bymekaar te maak (anders sou ons alles direk vanaf ons webwerf en in ons winkels verkoop). Daarom het hulle die boek net vir twee weke, maar hiervoor belê hulle baie meer as gewoonlik in promosie en beloof ’n goeie numeriese verkoopsresultaat.

Hier skakel na MITE en allerhande besonderhede, jy kan dit daar koop. Wel, ek wil dankie sê aan almal wat ons ongemaklike vrae gevra het (ongeveer die helfte was op Habré), wat ons gehelp het om regtig deur te gaan wat belangrik is.

Bron: will.com