As deel van my werk het ek 'n onderhoud gevoer met 'n persoon wat al jare lank navorsing doen oor die mark, sagteware-ontwikkelingstendense en IT-dienste in Sentraal- en Oos-Europa, waarvan 15 in Rusland. En alhoewel die interessantste, na my mening, die gespreksgenoot agter die skerms gelaat het, kan hierdie verhaal tog interessant en inspirerend wees. Kyk vir jouself.
Eugene, hallo, eerstens, vertel my hoe om jou naam uit te spreek?
In Roemeens - Eugen Schwab-Cesaru, in Engels - Eugene, in Russies - Evgeniy, in Moskou, in Rusland, ken almal my as Evgeniy van PAC.
Jy het baie saam met Rusland gewerk. Kan jy ons vertel van jou ervaring?
Ek het meer as 20 jaar gelede vir PAC begin werk. Het marknavorsing gedoen vir strategiese konsultasiedienste wat fokus op die sagteware- en IT-dienstebedryf in Sentraal- en Oos-Europa. Sleutellande in hierdie streek: Rusland, Pole, Tsjeggië, Slowakye, Hongarye, Turkye en Roemenië, ons het ook baie met die markte van Oekraïne, Bulgarye, Serwië gewerk. Ons kantoor in Roemenië handel spesifiek met Sentraal- en Oos-Europa, en ek bestuur hierdie kantoor al meer as 20 jaar.
Ons het 15 jaar gelede met Rusland begin werk, toe het ons 20-30 vergaderings in Moskou gehou, en verskeie in St. Petersburg. Sedertdien het ons kontak behou met Russiese spelers op die gebied van sagteware en IT-dienste, veral onder groot en mediumgrootte maatskappye. Ons het ook baie buitelandse IT-maatskappye gekontak, sommige van hulle is van Rusland, en sommige is baie bekend in Europa, die VSA en oor die hele wêreld.
Wat is die kern van jou werk, wat doen jy?
Ons is in die middel van wat nodig is vir strategiese bemarking van IT-maatskappye. Dit sluit marknavorsing, markontleding, mededingende ontleding, tot by voorspelling en strategiese aanbevelings vir sagteware- en IT-dienstemaatskappye in. Dit is die kern van ons besigheid, wat ons maatskappy al 45 jaar in Europa en regoor die wêreld doen.
Oor die afgelope 10-15 jaar het ons baie met gebruikers gewerk – beide van maatskappye en van beleggers. Dit is van toepassing op sagteware- en IT-dienstemarkte, tendense en spelers. Byvoorbeeld, CIO's vra ons om 'n prentjie, ons begrip, sowel as voorspellings oor die ontwikkeling van verskeie tegnologieë in verskillende markte, oor die posisionering van verskillende maatskappye in spesifieke gebiede, tegnologiese rigtings of in 'n spesifieke besigheid aan hulle voor te hou.
Vir beleggers het alles die afgelope vyf, ses, sewe jaar versnel, soveel private beleggingsfondse, fin. instellings kom na ons en vra vir advies oor die beste areas om te belê. Of, wanneer hulle reeds 'n soort teiken vir 'n verkryging of vir 'n projek het, vra hulle vir ons mening, wat eintlik 'n ontleding is van die sakeplan van daardie onderneming in die konteks van die mark. Gebaseer op ons begrip van die westelike kant van die wêreld en van die oostekant, kan ons hulle ondersteun in die neem van die regte besluite vir toekomstige beleggings en die opbrengs op belegging vir die maatskappye waarby hulle betrokke is, sowel as die waarde van die maatskappy wat hulle teiken.
Dit is 'n spesifieke benadering, maar dit kom uiteindelik neer op kennis van die mark, tendense in terme van tegnologieë en tipe dienste, ontleding van vraag en aanbod. Daarom glo ons dat daar in Wes- en Oos-Europa drie koördinate by elke punt is:
- Kode, sagtewareproduk of IT-diens;
- Vertikaal, byvoorbeeld, bankwese of vervaardiging of openbare sektor, ens.;
- 'n Geografiese koördinaat, soos 'n streek of land, of groep lande.
Om dit alles te kan verskaf, is ons voortdurend in kontak met IT-maatskappye en IT-besluitnemers. Ons doen 'n uitgebreide opname met verskeie vennote, veral in Wes-Europa, die VSA en regoor die wêreld, maar ook in Oos-Europa (in 'n mindere mate - as gevolg van die grootte soos jy jou kan voorstel).
Ons doen elke jaar hierdie opname omdat... Ons wil die meeste gebruik maak van die huidige stand van ontwikkeling van strategie en IT-begrotings en gedrag aan die gebruikerskant. Ons vra in besonderhede, veral oor warm onderwerpe: kuberveiligheid, digitale klante-ervaring, wolkrekenaars, Internet van Dinge, dienste wat verband hou met besigheidstoepassings in kombinasie met wolkplatforms, wolkmigrasie, ens.
Oor al hierdie onderwerpe ontvang ons baie waardevolle inligting van besluitnemers oor hul voornemens, planne, begrotings en die fase waarin hulle is in die projek wat hulle etlike jare gelede begin het.
Dit is ook deel van wat ons doen. En nog 'n komponent wat uniek is, veral vir Wes-Europa, vir Duitsland en die Verenigde Koninkryk, is ons databasis van tariewe en pryse. Elke jaar monitor ons veranderinge in tariewe in maatskappye, veral in Wes-Europa, ek bedoel groot en mediumgrootte maatskappye met hoofkwartiere in Wes-Europa wat bereid is om te betaal vir baie soorte dienste onder verskillende tipes ooreenkomste, so ons het databasisse met tariewe, waarvan ons sommige deur ons navorsingsprogram aanbied.
Ek het gesê die databasis is uniek omdat daar geen soortgelyke ontleding op die mark is nie, met drie komponente: diepgaande ontleding aan die verskafferkant, opnames aan die gebruikerskant en 'n tariefdatabasis waarin ons eintlik beide plaaslike tariewe en buitelandse tariewe het, bv. van Indië (en ons ontleed beide kante afsonderlik, want dit is nie logies om die gemiddelde tussen hulle te bereken nie: die gevalle van hul toepassing verskil).
Ons neem 'n holistiese siening van die sagteware- en IT-dienstebedryf, wat ons in Oos-Europa bied en in Rusland probeer doen.
Ek weet dat jy in November in St. Petersburg 'n verslag sal gee "Tendense en geleenthede in die globale sagteware- en IT-dienstebedryf." Waaroor gaan die verslag handel? Sal jy jou navorsing deel?
Ja, ons gaan die jongste resultaat van ons opname en ons gevolgtrekkings deel: wat is die belangrikste neigings wat in die sagteware-ontwikkeling en IT-dienstebedryf sal ontwikkel. Ons het 'n lang lys van 20-30 onderwerpe in ons opname wat ons voorstel wanneer ons onderhoude voer met IT-besluitnemers, en ons eindig met 10-15 onderwerpe wat boaan die lys is en meer gereeld genoem word. Ons gaan in meer besonderhede oor hierdie onderwerpe in.
Ons wil ook graag deel hoe ons Russiese maatskappye sien wat oor die hele wêreld suksesvol wil wees, wat ons as die regte strategie, die regte benadering in die Westerse wêreld beskou. Ek wil graag die sleutelverskil uitlig tussen aankoopgedrag in die binnelandse mark in Rusland, aankoopgedrag in Oos-Europa in die algemeen, en die belangrikste aankoopgedrag in die Westerse wêreld. Die segregasie is redelik hoog, en dit is baie belangrik, om nie tyd en geld te mors nie, om hierdie verskille van die begin af te verstaan en dienste en markte korrek te benader afhangende van hul volwassenheid, van hul, sê, planne, in terme van belegging. Ek hoop ek kan dit wys.
Ek kan ure lank oor hierdie onderwerp praat, maar ek sal probeer om die waardevolste inligting binne 'n halfuur te gee en dit dan met diegene wat belangstelling toon, te bespreek.
Wanneer jy met mense van Rusland werk en kommunikeer, is dit anders as om met mense van ander lande te kommunikeer?
Die mense wat ek ontmoet het, was middel- en senior bestuurders. Hulle is deeglik bewus van wat in die wêreld gebeur. Terselfdertyd, as ek Russiese uitvoerende hoofde van IT-maatskappye vergelyk met soortgelyke uitvoerende hoofde van byvoorbeeld Pole, die Tsjeggiese Republiek of Roemenië, voel ek dat Russiese uitvoerende hoofde trots is om van Rusland te kom en dat hul plaaslike mark potensieel vol geleenthede is. .
Maar as hulle besluit om die internasionale mark te betree, beplan hulle uitbreiding redelik wyd. As jy byvoorbeeld met iemand van Pole praat, met 'n maatskappy wat in die Poolse mark bedrywig is en ook in Duitsland, die VK, België of Nederland wil slaag, sal hulle praat oor klein stappe, oor iets maak. "probeer" dan eers.
En as jy dieselfde gesprek met 'n Russiese leier voer, is hy vol vertroue van sy sukses in groot transaksies, selfs direk met groot spelers in Wes-Europa. Hulle is gewoond daaraan om met groot organisasies om te gaan. Dit is baie kragtig, ek dink dit is 'n baie belangrike voorwaarde vir sukses, want vandag gebeur alles baie, baie vinnig in die IT-industrie. En as jy klein stappe beplan het om die buitelandse mark te betree, sal jy aan die einde van die dag verbaas wees, want wanneer jy oor drie jaar “volwasse” word, sal die toestande anders wees as toe jy die strategiese plan begin implementeer het.
So ek dink dit is goed om vinnig 'n besluit te neem, om risiko's te neem, en ek voel dat Russiese maatskappye, ten minste die meeste van die maatskappye wat ek in Rusland ontmoet het, hierdie houding het, en as hulle na die buiteland wil uitbrei, is hulle nogal reguit en wil redelik vinnig gaan.
Aan die ander kant het ek 'n hele paar hoofde van Russiese maatskappye ontmoet wat sê dat hulle nie in die buiteland hoef uit te brei nie, dat die Russiese mark vir hulle genoeg is, dat daar baie werk in Rusland is, en ek stem heeltemal saam met hulle. Die Russiese mark is vol geleenthede, vol mense, en dit is slegs die begin van IT-ontwikkeling as ons BBP vergelyk met die totale inkomste van alle maatskappye in Rusland. Ek verstaan dus heeltemal maatskappye wat op die plaaslike mark fokus en nie tyd en energie mors om na die buiteland te soek nie. Daar is verskillende opsies, verskillende sakeplanne, en baie paaie kan suksesvol wees.
Maar met inagneming van die mededingendheid, die baie goeie reputasie van tegniese spesialiste van Rusland, die suksesverhale in die IT-veld van 'n aantal maatskappye, projekte en individue wat uit Rusland kom, sal dit jammer wees om nie hierdie hulpbronne vir globale projekte, waaruit Russiese maatskappye ook baie kan leer : besigheidsprosesse, metodologieë en ervaring wat hulle eenvoudig nog nie in die plaaslike mark kan bekom nie.
Hierdie kombinasie is voordelig, maar ons sê nooit dat ons 'n enkele korrekte strategie het nie, dat ons met 'n sjabloon vorendag gekom het en dit as 'n ideale oplossing gee. Nee, alles is individueel in elke spesifieke geval, en enige besigheidsdoelwit, strategiese doelwit kan goed wees as dit korrek uitgevoer word, en as dit korrek gestel is in die konteks van die mark, vraag en aanbod.
En natuurlik is die belangrikste komponent vandag menslike hulpbronne en die regte vaardighede. Ek sien 'n bedryf wat die bedryf en die mark as geheel aandryf, en ek glo vas dat Russiese maatskappye baie meer sigbaar in Wes-Europa kan wees. Oor die algemeen, as ek dink dat ongeveer 'n halfmiljoen IT-ingenieurs vandag in Wes-Europa ontbreek, en as ons al die projekte tel wat nie voltooi is nie weens 'n gebrek aan hulpbronne, as ek kyk na die tempo van prysgroei en die groot digitale transformasieplanne van byna alle organisasies in Europa, VSA, kan ek sê dat die lug die limiet is vir maatskappye wat eintlik die regte tegnologie en die regte vaardighede het, en ernstig is om projekte te lewer in gebiede waar die vraag vandag hoog is.
Dankie dat jy die tyd geneem het om hierdie gesprek te voer, wat wil jy vir ons luisteraars toewens?
Ek hoop dat jy baie idees en baie antwoorde op vrae sal hê, en - hoekom nie - selfs meer gewilligheid om te ontwikkel, te belê en te glo in die toekoms van die hele IT-industrie in Rusland en die hele wêreld.
Vrae is gevra deur: Yulia Kryuchkova.
Onderhoudsdatum: 9 September 2019.
NB Hierdie is 'n verkorte weergawe van die vertaalde onderhoud, .
Bron: will.com