voorwoord
Ek dink baie mense het gelees .
Soos hulle in die kommentaar op hierdie artikel geskryf het, is die statistieke neerdrukkend. Daarom wil ek graag van myself vertel om die statistieke reg te stel en praktiese raad te gee oor hoe om nie weggewaai te word na die hackathon nie. As ten minste een span, nadat hulle die artikel gelees het, nie ophou om hul cool idee na die hackathon te ontwikkel nie, my raad neem en 'n maatskappy skep, kan hierdie artikel as suksesvol beskou word 🙂
Waarskuwing! Hierdie artikel sal nie tegniese besonderhede van die toepassingsimplementering wees nie. Aan die begin sal ek ons storie (TL;DR) vertel en nuttige wenke wat ons tydens ontwikkeling vir onsself afgelei het, word aan die einde gegee.
"Suksesverhaal
My naam is Danya, ek het emovi gestig, 'n diens om 'n fliek volgens emoji te kies, wat die afgelope paar dae viraal met 600% gegroei het. Nou het die toepassing 50 duisend aflaaie en is dit in die top 2 van die App Store en Google Play. In die span is ek besig met produkbestuur en -ontwerp, en vroeëre Android-ontwikkeling. Ek studeer by MIPT.
Disclaimer: Ons verstaan dat dit net die begin is en nie 'n "suksesstorie" nie. Ons het 'n kans om beide vinnig te groei en alles te verloor. Maar deur hierdie geleentheid te gebruik, het ons besluit om ons ware storie te vertel, met die hoop om diegene te inspireer wat eendag hul eie begin wil begin, maar nog nie hiertoe gekom het nie.
Die pad van ons span het begin by die Finse hackathon Junction, waar daar 'n snit was wat aan filmdienste gewy is. ’n Span van Phystech het daardie hackathon gewen, hulle het daarin geslaag om meer te doen, maar het nie voortgegaan om te ontwikkel nie . Op daardie tydstip het ons 'n konsep gevorm - soek na films deur die emosies wat hulle opwek, met behulp van emoticons. Ons glo dat die oorvloed inligting oor die film: lang resensies, graderings, lyste van akteurs, regisseurs - net die soektyd vermeerder, en die keuse van 'n paar emoji's is redelik eenvoudig. As die ML-algoritme wat emosies in flieks bepaal goed werk, en ons verwyder die flieks wat die gebruiker reeds gekyk het, dan sal dit moontlik wees om 'n fliek vir die aand binne 10 sekondes te vind. Maar die werklikheid was toe heeltemal anders, en met so 'n projek het ons .
Ná die nederlaag by Junction moes die span die sessie afsluit, dan wou ons voortgaan om die projek te ontwikkel. Daar is besluit om na 'n mobiele toepassing te beweeg, as gevolg van die laer vlak van mededinging in vergelyking met webwerwe. Sodra ons saam begin werk het, het dit geblyk dat nie elke spanlid gereed is om hul vrye tyd van studie (en vir sommige van die werk) te wy aan die ontwikkeling van 'n projek wat:
- komplekse
- arbeidsintensief
- vereis volle toewyding
- nie die feit wat iemand nodig het nie
- sal nie wins in die nabye toekoms bring nie
Daarom was daar baie gou twee van ons oor: ek en my vriend van die Hoër Ekonomiese Skool, wat gehelp het met die agterkant. Toevallig het ek net op hierdie oomblik van my lewe belangstelling in wetenskaplike aktiwiteite verloor. Daarom het ek, ten spyte van die goeie prestasie, besluit om na die akademie te gaan. Ek het gehoop om tyd te hê om 'n nuwe projek oor 'n jaar te loods en myself in 'n nuwe aktiwiteit te bevind. Dit is ook opmerklik dat die probleem om 'n fliek vir 'n lang tyd op Kinopoisk te kies nog altyd my pyn was, en ek wou dit verlig deur mense 'n nuwe manier te bied om te kies.
Die uitdaging was om 'n algoritme te bou om die emosies van die film te bepaal en 'n datastel te versamel, ook omdat ons nie 'n professionele spesialis in datawetenskap gehad het nie. En ook, as 'n ontwikkelaar, 'n gerieflike en nuwe UX te maak, maar terselfdertyd 'n pragtige UI. Nadat ek die ontwerp 10 keer oorgedoen het, het ek uiteindelik iets gemakliks gekry, en selfs mooi lyk, danksy die een of ander ingebore sin vir skoonheid. Ons het begin om agtergrond te skryf, 'n databasis van films te versamel, die datastel wat ons nodig gehad het, en 'n Android-toepassing te ontwikkel. So het die lente en somer verbygegaan, daar was 'n filmbasis en API, 'n Android-toepassing MVP is gemaak, 'n datastel het verskyn, maar daar was geen ML-algoritme om emosies te voorspel nie.
Op daardie oomblik het wat te wagte was, gebeur: my vriend, wat by die backend betrokke was, kon nie meer gratis werk nie, het 'n deeltydse werk by Yandex gekry, en het gou opgegee met die projek. Ek het alleen gelaat. Al wat ek hierdie ses maande gedoen het, is 'n begin en deeltydse onderrig. Maar ek het dit nie laat vaar nie en het alleen voortgegaan en terselfdertyd aangebied om aan die projek te werk met verskeie DS met FKN, maar niemand het die motivering gehad om gratis te werk nie.
In September het ek na Fiztekh.Start gegaan, waarheen hulle my nie geneem het nie, maar waarheen ek my huidige medestigters ontmoet het. Nadat ek oor die projek gepraat het, het ek die ouens oortuig om by my aan te sluit. Dus, voor die Oktober hackathon Hack.Moscow, was ons besig met 'n voltydse projek. Ons het 'n iOS-weergawe van die toepassing gemaak en die hoofalgoritme geskryf wat NLP gebruik om emosies in films te bepaal. Aan ons het met 'n voltooide projek gekom (die snit het dit toegelaat, dit is “My snit” genoem) en het net 36 uur lank oor die aanbieding gehandel. Gevolglik het ons gewen, goeie terugvoer van mentors ontvang, genooi na in Desember en was baie entoesiasties.
Na die hack het werk 24/7 aan die produk begin voor Launchpad. Ons het reeds daartoe gekom met 'n voltooide produk, 'n werkende beta op Android en 'n alfa van iOS, en 'n nuwe medestigter van die Hoër Skool vir Ekonomie, wat my op die agterkant vervang het, aangesien ek nie meer Android kon doen nie, backend , ontwerp goed en dink daaroor wat gebruikers nog van die produk benodig. By Launchpad is ons baie opgegradeer in bemarking en produkbestuur. In 'n maand het ons alles voltooi wat ons wou hê, vrygelaat en ... niks het gebeur nie.
Die toepassing self het niks gekry nie, alhoewel dit vir ons gelyk het of dit moet (ons het pas publikasies in ons sosiale netwerke, Peekaboo en in 'n paar telegramkanale gemaak).
Toe die eerste teleurstelling van ons eie misverstand verbygaan, het ons begin ontleed wat verkeerd geloop het, maar alles was presies soos dit moes wees, want toe het ons niks van bemarking en PR verstaan nie, en die produk het nie virale kenmerke nie.
Aangesien daar amper geen geld was nie, het ons oorleef op goedkoop advertensies in openbare VK, wat ons met 1K installasies per week laat groei het. Dit was genoeg om produkhipoteses op hierdie gehoor te toets en terselfdertyd na beleggings te soek, nadat hulle kennis gemaak het met die meeste van die Moskou waagkapitaalbedryf deur middel van verskeie toonhoogtes en konferensies. Ons het na die HSE Inc-versneller gegaan, waar ons aan die produk, besigheidsontwikkeling en aantrekkingskrag van beleggings gewerk het, en ook na die kursus "Hoe om 'n produk te maak?", die stigter van Prisma en Capture Alexey Moiseenkov, gegaan, wat baie gehelp het om verstaan wat om volgende te doen. Maar dinge het nie so goed gegaan soos ons sou wou nie: daar was min groei, en ons Data Scientist het gelos om te werk ... raai waar?
— Ja, vir Yandex!
- Deur wie?
- Vervaardiger.
Ons het amper 'n nuwe afdeling ontwikkel in die produk wat verband hou met video, ons was besig om beleggings te lok, wat gehelp het om die begrip van die stromingsmark, sakemodel en visie uit te werk. Ek het geleer hoe om dit met verskillende grade van sukses aan beleggers oor te dra, maar andersins was daar geen duidelike lig nie. Daar was net geloof in onsself en in ons insig dat niemand die probleem van die keuse van 'n film op die Russiese mark in gratis dienste opgelos het nie. Teen hierdie stadium het die geld opgeraak, ons het begin om nulkoste-bemarking te doen, wat baie min gebring het. Dit was baie moeilik, maar geloof en XNUMX% fokus het my gered. Tydens die versneller het ons aktief gekommunikeer met verskeie kundiges, beleggers, baie terugvoer ontvang - nie altyd positief nie. Ons spreek ons dank uit aan al die ouens van HSE Inc vir hul ondersteuning in moeilike tye. As stigters het ons die besonderhede van 'n begin verstaan en geglo dat niks nog verlore was nie.
En toe het ons 'n post op Peekaboo gemaak en viraal gegaan. Basies was die hooftaak om gebruikers te vind wat ons toepassing regtig nodig het, dit blyk die ouens van die "Serialomania"-draad op Peekaboo te wees. Hulle was die eerstes wat die golf opgetel het, het baie gelike en gedeel, ons na "Hot" geneem en toe het ons net probleme gehad
Ons het die toppunt van die Play Market en die App Store bereik, 600 resensies ontvang, ons het geval en gestyg, en terselfdertyd persvrystellings vir publikasies geskryf en onderhoude gelewer ... Spesiale dank aan die grootste gemeenskap van hackathons waar mense ons gehelp het om tegniese probleme gratis op te los.
Teen die aand het die hype bedaar, die bedieners het normaal gewerk, en ons was op die punt om te gaan slaap na 'n 20-uur marathon, toe die ongelooflike gebeur het. Ons aansoek is gehou deur die admin van die NR Gemeenskap publiek en hy het 'n gratis plasing oor ons in sy groep van 5 miljoen mense gemaak sonder ons medewete. Die bedieners was reeds beter in staat om die las te weerstaan, maar ons het steeds die meeste van die tyd spandeer om te optimaliseer.
Maar, soos YCombinator sê, as jou bedieners afgaan, dan is dit 'n sukses (Twitter word as 'n voorbeeld aangehaal). Ja, dit sal beter wees as ons vooraf gereed was vir so 'n vrag, maar ons het nie voorberei vir sulke sukses na hierdie pos nie.
Op die oomblik het ons 'n aanbod van 'n belegger, en ons sal verder ontwikkel. Ons hooftaak is om die produk te verfyn sodat dit by die meerderheid van ons gebruikers pas.
Kom ons gaan nou oor na die wenke. Ons span het baie vertroue in oorlewende foute en glo dat raad soos "Doen A, B en C" nutteloos is. Laat die besigheidsafrigter daaroor praat. Peter Thiel het in "Zero to One" geskryf: "Anna Karenina begin met die woorde 'Alle gelukkige gesinne, gelukkig, almal ongelukkig op hul eie manier', die teenoorgestelde is waar van maatskappye." Die pad van elke maatskappy is individueel, en niemand sal jou vertel hoe om jou besigheid te doen nie. Maar! Jy kan presies vertel word wat jy nie moet doen nie. Ons het van hierdie foute self gemaak.
Советы
- As gevolg van die hoë mededinging met groot maatskappye, benodig 'n b2c-beginonderneming 'n produk van hoë gehalte, wat uiters moeilik is om te implementeer sonder ondervinding in die skep van b2c-produkte, sonder dat mense bereid is om hulself vir 'n jaar gratis hieraan te wy, of engelbeleggings wat gee jy tyd eerste van alles. Ons is hartseer om dit te sê, maar dit is byna onmoontlik om b2c-engelbeleggings in Rusland te vind sonder groei of goeie ervaring, so as jy hipoteses het oor geleenthede vir b2b, is dit beter om vir eers b2b in Rusland te doen, want daar is jou eerste inkomste sal vroeër gebeur.
- As jy steeds besluit om b2c sonder geld te doen, moet die probleem wat jy oplos jou eie wees. Andersins sal jy nie genoeg krag en begeerte hê om dit na die verstand te voltooi en jou span te motiveer nie.
- As jou projek na jou aanbiedings (ongeveer aanbiedings aan 'n belegger) uiters sleg gereageer het, dan is daar twee opsies: óf jy moet regtig luister en 'n spilpunt maak, óf die mark verstaan jou eenvoudig nie, en jy het 'n insig gekry wat baie misgekyk het. Dit is die soort dinge wat ander misgekyk het of onbelangrik beskou het wat sommige beginners help om elke jaar vinnig te groei. Dit is duidelik dat die waarskynlikheid van die tweede minder as 1% is, maar dink altyd met jou kop nadat jy na almal geluister het, en doen waarin jy glo, anders sal jy nooit sulke insig kry nie.
- Daarom is 'n idee niks werd nie, want as dit iets werd is, dan sal net 1% daarin glo, en 1% van hulle sal dit begin doen. Sowat 1000 XNUMX mense kom elke dag op dieselfde tyd met dieselfde goeie idee vorendag, maar net een begin dit doen, en meer dikwels as nie, eindig dit nie. Daarom, moenie bang wees om almal van die idee te vertel nie.
- Al wat jy dit nodig ag om te doen is jou hipoteses, waarvolgens KPI's nodig is om dit te bevestig. Jou tyd moet beplan word, jy moet weet wat jy doen op watter dag, watter hipotese jy hierdie week toets, hoe jy sal weet dat jy dit getoets het, en wat die sperdatum is, anders gaan jy vasgeval word in konstante “ doen”. Jou antwoord op die vraag "Wat het jy die hele week gedoen" moet nie "Ek het X gedoen" wees nie, maar "Ek het Y gedoen", waar gedoen meestal beteken om een of ander hipotese te toets.
- In b2c kan jou hipotese óf deur mededingers se produkte en die mark getoets word (daar is byvoorbeeld reeds 'n diens wat die probleem oplos, maar jy kan dit verskeie kere beter doen), óf metrieke in produkanalise, soos Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- As jy b2c doen, luister minder na die aanhangers van die CustDev-metodologie wat in Rusland gewild is, wat dit toepas waar dit nodig is en nie nodig is nie. Kwalitatiewe navorsing en gesprekke met gebruikers is nodig om insigte te identifiseer, maar hulle kan die hipotese op geen manier statisties toets nie, aangesien dit nie kwantitatiewe navorsingsmetodes is nie.
- Belê slegs na die MVP en toetsing van die hoofhipoteses, tensy jy natuurlik 'n beginervaring in die verlede het. As jy 'n b2c-aanvang het, sal dit sonder inkomste vir jou baie moeilik wees om 'n belegger in Rusland te vind, so dink aan hoe om te begin groei in terme van gebruikers, of hoe om te begin verdien.
- 'n Beginonderneming is eerstens die spoed van groei en besluitneming. In die huidige ondernemingsrealiteite in Rusland is 'n vinnige skuif vir 'n b2c-projek nie altyd moontlik nie, maar doen alles om vinniger te beweeg. Dit is hoekom die stigtingspan gewoonlik bestaan uit 2-3 mense wat voltyds werk, en 'n span van 10 deeltydse vriende aan die begin is 'n fout wat jou sal doodmaak. Baie mense voel ook sleg oor die feit dat 'n nuwe probleem opduik: daar moet 'n aparte projekbestuurder wees wat net dit doen en 'n aandeel kry bloot omdat jy nie genoeg gemotiveerde medestigters kon kry nie.
- Moenie werk en opstart kombineer nie. Dit is net nie moontlik nie en sal jou vroeër of later doodmaak. jy as 'n maatskappy. Persoonlik kan alles vir jou "perfek" wees, jy sal deur Yandex gehuur word en jy sal 'n groot salaris ontvang, maar dit is onwaarskynlik dat jy iets groots daar sal kan bou, want jou opstart sal te stadig beweeg.
- Moenie met alles meegevoer raak nie. Honderd persent fokus is vir jou baie belangrik, waarsonder jy 3 keer per week sal draai (van koers verander). Jy moet 'n strategie hê en 'n begrip hê van wat om te doen, waarheen jy op pad is. Indien nie, begin met 'n ontleding van mededingers en hul posisie in die mark. Beantwoord die vraag "Hoekom het X nie gedoen wat ek wil doen nie?" voordat jy iets kodeer. Soms is die antwoord dalk “hulle het dit as ’n nie-prioriteit beskou en hulle het ’n fout gemaak”, maar die antwoord behoort te wees.
- Moenie sonder 'n kwaliteit maatstaf werk nie (dit gaan meer oor ML). Wanneer dit nie duidelik is wat verbeter moet word en hoe nie, dit nie duidelik is wat nou goed en sleg is nie, is dit onmoontlik om aan te beweeg.
Dis al. As jy nie ten minste hierdie 11 foute maak nie, sal jou opstart beslis vinniger beweeg, en groeikoers is die belangrikste maatstaf van enige opstart.
Materiale
As studiemateriaal wil ek graag die uitstekende kursus van Alexei Moiseenkov, die stigter van Prisma, by wie ons baie geleer het, aanbeveel.
Hy sal jou vertel waaruit 'n IT-maatskappy bestaan, hoe om rolle te versprei, stigters te soek en 'n produk te maak. So 'n direkte handleiding "Hoe om 'n begin van nuuts af te bou". Maar om 'n kursus sonder oefening te kyk, is nutteloos. Ons het dit in die videoweergawe gekyk en persoonlik daardeur gegaan en parallel geoefen.
Elke beginner moet YCombinator ken, die beste versneller ter wêreld, wat spanne stigters soos Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox vrygestel het. Hul kursus oor hoe om jou eie aanvang by Stanford Universiteit te begin, is ook op YouTube beskikbaar.
Ek beveel ook die boek deur Peter Thiel, die stigter van PayPal en die eerste belegger in Facebook, sterk aan.
Wat doen ons in elk geval?
Ons maak 'n mobiele toepassing wat na flieks soek deur emoji's met gepersonaliseerde aanbevelings gebaseer op fliekgraderings. Ook in ons toepassing kan u vind in watter aanlyn-bioskoop u 'n spesifieke fliek kan kyk, en gebruikersgraderings word in ag geneem in emosionele soektog. Vertrou ons, die emosies word nie handmatig gerangskik nie, ons werk al baie lank hieraan 🙂
Jy kan meer oor ons leer by .
En wie wil aflaai, jy is welkom.
Bietjie insig en gevolgtrekking
Aan die einde van die artikel wil ek sterk aanbeveel om nie jou projekte na hackathons te laat vaar nie. As jy 'n produk kan maak wat mense sal wil hê, sal jy nooit laat wees om werk toe te gaan nie, want jy sal baie keer beter en doeltreffender werk as mense wat nog nooit 'n begin gemaak het nie. Op die ou end hang dit alles af van jou ambisies en doelwitte in die lewe.
En ek wil afsluit met 'n frase wat Steve Jobs aan John Scully (destyds uitvoerende hoof van Coca-Cola) gesê het toe hy hom geroep het om by Apple te werk:
"Wil jy vir die res van jou lewe suikerwater verkoop, of wil jy die wêreld verander?"
Oor die komende maande gaan ons ons span uitbrei, so as jy belangstel om saam met ons te werk, stuur jou CV's en motiverings na [e-pos beskerm].
Bron: will.com