’n Projekbesluit of aanvangsbefondsing kan van net een aanbieding afhang. Dit is veral treffend wanneer 'n professionele persoon moet praat, wat hierdie tyd aan ontwikkeling kan spandeer. As jou maatskappy nie afsonderlike bestuurders het wat by bemarking en verkope betrokke is nie, kan jy die spraakpiramide, die metode van nie-direktiewe invloed op die gehoor en die reëls vir die ontwikkeling van besigheidsaanbiedings binne net 'n uur bemeester. Lees meer in hierdie artikel.
Piramide van spraak
Wanneer jy 'n aanbieding vir 'n konferensie of ander geleentheid ontwikkel, onthou dat die gehoor gewoonlik nie gemotiveerd is om saam te stem met elke woord wat jy sê nie. Dit is normaal – elkeen het hul eie ervaring en oortuigings. Voordat jy sê "Doen dit ...", beveel die SpeechBook-skrywer Alexei Andrianov aan om die gehoor voor te berei. Om dit te doen, gee hy 'n piramide van spraak. Ervare bestuurders kan Robert Dilts se piramide van logiese vlakke daarin herken.
1. Omgewingsvlak
Om 'n gehoor saam te stel, is 'n paar frases oor wat luisteraars omring, genoeg. Frases moet duidelik en verstaanbaar wees vir alle teenwoordiges. Byvoorbeeld: "Kolegas, vandag is die middel van die maand, ons het bymekaargekom om die resultate te bespreek" of "Vriende, vandag sal ons die maatskappy se saak saam in hierdie gehoor ontleed ...".
2. Vlak van gedrag
Beskryf kortliks die optrede van die gehoor. Formuleer die handeling in werkwoorde in die teenwoordige tyd: “doen”, “besluit”, “verander”. Byvoorbeeld: "Ons vergader elke dag met kliënte" of "Die marksituasie verander elke minuut."
3. Vermoë vlak
Die sinne op hierdie vlak weerspieël jou beoordeling van die uitgesproken handelinge. Gebruik byvoeglike naamwoorde: “vinnig”, “dit is beter hier, dit is slegter daar”, “laer”, ens. Voorbeelde: “Die resultate van die afdelings is anders, hier is die gradering” of “Hierdie produk het die mark binne 3 maande betree, en hierdie keer het die bekendstelling oor 'n jaar versprei."
4. Vlak van waardes en oortuigings
Oorgang van laer orde vlakke na entiteite. Een kort sin is genoeg om die waarde aan te dui. Merkwoorde: “Ons glo”, “Belangrik”, “Belangrik”, “Waardevol”, “Liefde”. Byvoorbeeld, "Daar is niks belangriker as die onafhanklikheid van die maatskappy nie" of "Ek glo dat hierdie benadering sal help om die kompetisie te verslaan."
5. Identifikasie vlak
Die kortste in spraak. Tot watter groep klassifiseer jy die aanwesiges? "Ons is HR's", "Ons is verkopers", "Ons is beleggers", "Ons is bemarkers". Onthou vir wie jy 'n aanbieding vir 'n konferensie geskep het of evalueer wie voor jou is. Miskien sal daar 'n selfs meer kragtige identifikasie wees "Ons is kundiges in die verkoop van unieke toerusting."
6. Missievlak
Dit is hier waar jy moet praat oor hoekom alles gedoen word. Herinner die gehoor hieraan en aktiveer dit tot aksie. "Dit hang van ons vandag af hoe die maatskappy môre sal wees", "Ter wille van die bekendstelling van 'n nuwe tegnologie vir die behandeling van kinders", "Sodat ons familielede in oorvloed leef" - dit is 'n paar voorbeelde.
7. Afdraand
Eers nadat jy die gehoor op alle vlakke grootgemaak het, kan jy tot aksie oproep. Wat wil jy hê moet die gehoor doen? Verhef jou stem 'n bietjie en sê dit. Begin met 'n werkwoord in die imperatiewe bui.
Nie-direktiewe impak
Watter ander nie-direktiewe invloed? Daar is getalle, data, grafieke! Natuurlik, maar hulle is genoeg vir slegs een deel van die halfrond, en 'n persoon neem 'n besluit ook op 'n emosionele vlak. Om te aktiveer, moet jy 'n beroep doen op die verteenwoordigende stelsel van die luisteraar, om die gehoor in staat te stel om jou inligting in hul kop aan te bied. 'n Storie doen dit die beste omdat dit die luisteraar help om voorbeelde uit hul ervaring te vind en dit tydens die aanbieding met die data te pas.
Onthou jy Steve Jobs se bekende toespraak aan die gegradueerdes van Stanford Universiteit? Hy het drie stories uit sy lewe vertel, wat sy posisie en sy oproep tot aksie vir luisteraars regverdig. Deur slegs die taal van besigheid te gebruik, kan hierdie effek nie bereik word nie. Ons neem besluite met die brein, maar gee dit deur emosies. Die storie verhef die luisteraar vinnig tot die vlak van persoonlike waardes.
Om 'n aanbieding vir openbare redevoering met 'n storie voor te berei, stel die skrywer voor om die struktuur te gebruik:
- Entry
- karakter
- Das (probleem, krisis, hindernis)
- Spanning styging
- klimaks
- ontknoping
besigheid aanbieding logika
Die logika van 'n besigheidsaanbieding hang af van die doel, onderwerp, teikengehoor en konteks. Die skrywer stel twee skemas voor wat in algemene gevalle sal werk. Dit is die verlede-hede-toekoms en probleem-voorstel-plan rye.
Die struktuur van die skema "Verlede - hede - toekoms"
Die struktuur van die "Probleem-voorstel-plan" skema
Skryf in die kommentaar wat jy graag wil lees oor die skep van aanbiedings.
Bron: will.com