Die reeks "Silicon Valley" (Silicon Valley) is nie net 'n opwindende komedie oor beginners en programmeerders nie. Dit bevat baie inligting wat nuttig is in die ontwikkeling van 'n begin, aangebied in 'n eenvoudige en toeganklike taal. Ek beveel altyd aan om hierdie reeks te kyk vir alle voornemende beginners. Vir diegene wat dit nie nodig ag om tyd te spandeer om TV-programme te kyk nie, het ek 'n klein keuse voorberei van die nuttigste episodes wat u beslis moet kyk. Miskien sal jy na die lees van hierdie artikel hierdie program wil kyk.
Die reeks vertel van die lot van Richard Hendricks, 'n Amerikaanse programmeerder wat 'n nuwe, revolusionêre data-kompressie-algoritme uitgevind het en saam met sy vriende besluit het om 'n aanvang te begin gebaseer op sy uitvinding. Vriende het nie voorheen enige besigheidservaring gehad nie en daarom samel hulle alle moontlike stampe en harke in.
Episode 1 - 17:40 - 18:40
Richard verstaan nie die potensiaal van sy uitvinding nie, maar meer ervare sakemanne Gavin Belson (hoof van Hooli Corporation) en Peter Gregory (belegger) het alles perfek verstaan en bied Richard twee opsies vir die ontwikkeling van gebeure. Gavin bied aan om Richard se webdiens saam met die regte op die kode en algoritme te koop, en Peter bied aan om in Richard se toekomstige maatskappy te belê.
Die episode wys een van die maniere om die beleggingsvoorwaardes te bepaal. Een van die moeilikste dinge om in die vroeë stadiums te belê, is om 'n aanvang te waardeer. Gavin se aanbod om te koop gee Peter die maklikste manier om te evalueer. As daar 'n koper is vir die hele opstart, dan is dit duidelik hoeveel die aandeel vir die belegger sal kos. Die dialoog is ook interessant deurdat Peter met die toename in Gavin se aanbod die hoeveelheid beleggings en sy aandeel verminder en in 'n gang bly wat gemaklik is vir die belegger in terme van die hoeveelheid beleggings.
Episode 2 - 5:30 - 9:50
Richard kom na 'n vergadering met Peter Gregory om die projek en die belegging te bespreek. Die eerste vraag wat Peter interesseer, is die samestelling van die projekspan en wie het watter aandele reeds toegeken is. Vervolgens stel Peter belang in die sakeplan, gaan-na-mark-strategie, begroting en ander dokumente wat die visie vir die toekoms van die onderneming weerspieël. Hy verduidelik dat hy as belegger in die maatskappy belangstel, nie sy produk nie. 'n Belegger koop 'n belang in 'n maatskappy. Vir 'n belegger is 'n kommoditeit 'n maatskappy, nie sy produkte nie. Die belegger verdien die grootste deel van die wins wanneer hy sy belang in die maatskappy verkoop nadat die waarde daarvan gestyg het. Hierdie beginsel werk in waagbeleggings sowel as in die gewone aankoop van aandele in 'n openbare maatskappy of 'n belang in 'n LLC. Peter Gregory verwoord ook hierdie gedagte - "Ek betaal $ 200 vir 000%, en jy het iemand 5% gegee, waarvoor?". Dit wil sê, 'n persoon wat 10% ontvang word verwag om voordele van ten minste $10 te bring.
Episode 2 - 12:30 - 16:40
Richard en Jared voer onderhoude met Richard se vriende om hul vaardighede en rol in die toekomstige maatskappy uit te vind, asook die voordele wat hulle kan inhou. Dit klink asof dit net is dat vriende en cool ouens nie 'n aandeel in die maatskappy gegee word nie. Vriendskap is vriendskap, maar aandele in die maatskappy moet die nut van die stigters vir besigheidsontwikkeling en hul bydrae tot die gemeenskaplike saak weerspieël.
Episode 3 - 0:10 - 1:10
Soos dit aan die einde van die 2de reeks geblyk het, het Gavin Belson (die hoof van die Hooli-korporasie), wat 'n ooreenkoms deur Richard geweier is, 'n span saamgestel vir omgekeerde ingenieurswese - wat Richard se algoritme herstel deur die bestaande webwerf en fragmente van die voorkant te gebruik. -einde kode. In parallel het Gavin video's bekendgestel wat sy Nucleus-sagtewareplatform vir datakompressie aankondig. Richard se vriende bespreek hoekom hy dit doen, want hy het nog niks. Dinesh, 'n programmeerder van Richard se span, sê: "Die een wat eerste uitkom, alhoewel met swakker gehalte, wen." Hy is gelyktydig reg en verkeerd.
Dit blyk dat wie ook al eerste die mark betree met 'n fundamenteel nuwe produk, die geleentheid het om dit sonder mededinging te vang. Boonop kan die produk selfs 'n huishoudelike naam word - soos 'n kopieerder en 'n polaroid.
Daar is egter gewoonlik geen duidelike, gevormde behoefte aan 'n fundamenteel nuwe produk nie, en mense moet verduidelik hoe goed en gerieflik die nuwe produk is, hoe dit die lewens van verbruikers verbeter. Dit was in hierdie rigting dat Gavin Belson met sy advertensie beweeg het. Boonop beteken die afwesigheid van direkte mededingers nie dat dit maklik sal wees nie. Daardie verbruikers wat nog 'n behoefte het, bevredig dit reeds op een of ander manier en is gewoond aan die bestaande orde van dinge. Jy moet steeds aan hulle verduidelik hoekom jou produk beter is. Toe die trekker uitgevind is, het mense duisende jare lank met bulle en perde geploeg. Daarom het die oorgang na die meganisasie van landbou dekades geneem – daar was 'n bekende alternatief met sy eie meriete.
As u 'n mark betree waar daar reeds pioniers is, kry 'n beginonderneming 'n groot pluspunt - u kan die tekortkominge van bestaande mededingers, die behoeftes van bestaande gebruikers bestudeer en hulle die beste oplossing bied wat aangepas is vir die spesifieke take van 'n spesifieke klantsegment. 'n Beginner kan dit nie bekostig om produkte vir almal te spuit nie. Beginners moet fokus op 'n klein teikengehoor met 'n duidelik gedefinieerde behoefte om te begin.
Episode 3 - 1:35 - 3:00
Peter Gregory (belegger) het 'n tjek aan Pied Piper Inc geskryf, nie aan Richard persoonlik nie, en die maatskappy moet geregistreer wees om die fondse te deponeer. Dit is aan die einde van episode 2 onthul. Nou sit Richard met 'n probleem - daar is reeds 'n maatskappy in Kalifornië met daardie naam en jy moet óf instem om die naam uit te koop, óf die naam verander en Peter vra om die tjek oor te skryf (in die werklike lewe is daar meer opsies, maar dit is 'n kunswerk). Richard besluit om met die eienaar van Pied Piper Inc te vergader en 'n uitkoop van die naam te onderhandel indien moontlik. Wat volg is 'n paar komiese situasies.
Hierdie episode gee ons so 'n les - voordat u aan die naam van 'n toekomstige maatskappy of produk geheg word, moet u hierdie naam nagaan vir sy wettigheid (ek sal een snaakse en hartseer storie uit Russiese praktyk in die kommentaar vertel) en bots met bestaande handelsmerke en handelsmerke.
Episode 4 - 1:20 - 2:30
Richard kom na die prokureur (Ron) om die statutêre dokumente te onderteken as die hoof van die nuwe maatskappy Pied Piper Inc.
Toe hy met Richard gepraat het, het Ron laat glip dat Pied Piper nog 'n datakompressieprojek is (en daar is óf 6 óf 8 in totaal) in die portefeulje van belegger Peter Gregory.
Op ’n vraag deur Richard hoekom so baie projekte befonds, antwoord Ron: “Skilpaaie gee geboorte aan ’n fokken wolk babas, want meeste van hulle vrek voor hulle die water bereik. Peter wil hê sy geld moet kry..." En dan voeg Ron by: "Jy het albei helftes van jou brein nodig om 'n suksesvolle besigheid te bedryf." Tydens die gesprek word dit vir Richard duidelik dat hy geen visie vir die konsep van die toekomstige produk het nie. Hy het met 'n algoritme vorendag gekom wat voordele gee wat as die basis van tegnologie gebruik kan word, maar wat sal die maatskappy se produk wees? Dit is duidelik dat niemand eers aan monetisering begin dink het nie. Hierdie situasie is nogal tipies, want beginners het dikwels 'n goed ontwikkelde tegniese deel van 'n oplossing, maar daar is geen duidelike idee van wie dit nodig het, hoe en vir hoeveel om dit te verkoop nie.
Episode 5 - 18:30 - 21:00
Jared (wat eintlik Donald is) stel voor dat hulle aan SCRUM begin werk om die span se doeltreffendheid te verbeter. ’n Persoonlike troeteldierprojek kan en kan sonder enige metodologie en taakopsporing gedoen word, maar wanneer ’n span aan ’n projek begin werk, kan sukses nie behaal word sonder doeltreffende spanwerkhulpmiddels nie. Die werk aan SCRUM word kortliks gewys en die kompetisie wat begin het tussen spanlede vir wie vinniger werk, meer take voltooi en in die algemeen wie cooler is. Die formalisering van take het 'n instrument verskaf om die doeltreffendheid van spanlede te meet.
Episode 6 - 17:30 - 21:00
Die Pied Piper-span word verklaar as 'n deelnemer aan die stryd van opstart en het nie tyd om sy wolkbergingsplatform te voltooi nie. Afsonderlike modules vir die verwerking van lêers van verskillende formate is gereed, maar daar is geen wolkargitektuur self nie, aangesien nie een van die span die nodige bevoegdhede het nie. Die belegger Peter Gregory het voorgestel om 'n eksterne deskundige te gebruik om die kode vir die ontbrekende elemente van die stelsel te ontwikkel. Die kenner, met die bynaam "Cutter", blyk 'n baie jong man te wees en het groot vaardigheid getoon op die gebied van die werk wat aan hom opgedra is. Die kerwer werk vir 'n vaste fooi vir 2 dae. Aangesien hy daarin geslaag het om sy werk voor die ooreengekome tyd te voltooi, het Richard ingestem om vir hom meer take van 'n ander gebied te gee, want dit sou nie die bedrag van betaling vir dienste verhoog nie. Aangesien die Carver amper XNUMX uur per dag en aan "stowwe" gewerk het, het 'n wanfunksie in sy brein ontstaan en het hy baie van die reeds voltooide modules bederf. Die situasie is komies en miskien nie baie werklik nie, maar die volgende gevolgtrekkings kan daaruit gemaak word:
- moenie gulsig wees en tydelike werknemers meer vertrou as wat ooreengekom is en wat hulle werklik verstaan nie.
- moenie aan werknemers meer toegangsregte en magte gee as wat nodig is om hul take uit te voer nie, veral tydelike werknemers.
Die episode, lyk dit my, toon ook die broosheid van sagtewarestelsels en waarsku teen riskante veranderinge op die vooraand van belangrike gebeurtenisse. Dit is beter om minder funksionaliteit te toon, maar bewys en getoets, as om na meer te mik met 'n hoë risiko om in 'n plas te beland en jouself in die verleentheid te stel.
Episode 7 - 23:30 - 24:10
Die Pied Piper-span reis na die TechCrunch Disrupt-opstartstryd, waar hulle komiese persoonlike situasies het. Hierdie episode wys die toonhoogte van 'n ander projek - Human Heater. Die beoordelaars vra vrae en gee kommentaar – “dit is nie veilig nie, niemand sal dit koop nie.” Die speaker begin met die regters stry en, ter ondersteuning van sy onskuld, voer 'n argument - "Ek werk al 15 jaar hieraan."
Daar is ten minste 2 aanbevelings uit hierdie episode:
- wanneer jy vir openbare redevoering voorberei, is dit die moeite werd om oefenlopies te doen voor mense wat nie met die projek vertroud is nie en na vrae en besware te luister om daarvoor voor te berei;
- die antwoord op besware moet oortuigend wees, die argumente moet feitelik wees, die wyse van die antwoord moet beleefd en respekvol wees.
Episode 8 - 4:20 - 7:00
Jared vertel die Pied Piper-span van 'n spilpunt, 'n verandering in 'n sakemodel of produk. Sy verdere gedrag is komies en wys wat om nie te doen nie. Trouens, hy probeer problematiese onderhoude doen, maar glad nie korrek nie. Dit is die eerste episode in die reeks waar iemand van die Pied Piper-span probeer om met potensiële gebruikers te kommunikeer.
Uit die volgende seisoene is daar nog verskeie interessante episodes oor die onderwerp van kommunikasie met kliënte, en die belangrikste daarvan, lyk dit vir my, is in seisoen 3, episode 9. Ek het beplan om slegs episodes van seisoen 1 in hierdie artikel te dek, maar ek sal oor hierdie episode van seisoen 3 praat, want na my mening is dit die leersaamste episode van die hele reeks.
Seisoen 3 - Episode 9 - 5:30 - 14:00
Die Pied Piper-wolkplatform is bekendgestel, daar is mobiele toepassings, daar is meer as 500 000 geregistreerde gebruikers, maar die aantal gebruikers wat voortdurend die platform gebruik, oorskry nie 20 duisend nie. Richard bely dit aan Monica, 'n assistent van die hoof van 'n beleggingsfonds. Monica besluit om uit te vind wat die probleem is en organiseer fokusgroepe om die reaksie van gebruikers op die produk te bestudeer. Aangesien die produk skynbaar vir alle mense is en na bewering nie spesiale kennis vereis nie, betree mense van verskeie beroepe (nie van IT nie) die fokusgroepe. Richard word genooi om te kyk hoe 'n fokusgroep potensiële gebruikers sy maatskappy se produk bespreek.
Soos dit geblyk het, is gebruikers "heeltemal deurmekaar" en "goofy", "voel dom". Trouens, hulle verstaan eenvoudig nie wat aan die gebeur is nie. Richard verklaar dat die groep swak gekies moes gewees het, maar daar word vir hom gesê dat dit reeds die 5de groep is en hulle het die minste vyandige reaksie.
Soos dit geblyk het, is die platform vroeër gewys en aan IT-spesialiste gegee vir toetsing, en "gewone mense" is gekies as die teikengehoor van die produk, wat nie voorheen die platform gewys is nie en nie vir hul mening gevra is nie.
Hierdie episode wys 'n baie tipiese beginfout wanneer terugvoer oor 'n idee, en dan 'n produk, van die verkeerde teikengehoor ingesamel word waarvoor die produk bedoel is. Die eindresultaat is 'n goeie produk en goeie resensies, maar nie van die mense wat dit behoort te koop nie. As gevolg hiervan bestaan die produk en dit is goed, dit is gemaak met inagneming van terugvoer van gebruikers, maar daar sal geen beplande verkope wees nie, werklike statistieke sal heeltemal anders wees, en die ekonomie sal heel waarskynlik nie konvergeer nie.
Bron: will.com