በ IT አገልግሎት ኩባንያ ውስጥ የውጭ ሽያጭ መገንባት

በዚህ ቃለ መጠይቅ ውስጥ መደበኛ ያልሆኑ ዘዴዎችን በመጠቀም በአይቲ ውስጥ ስለ እርሳስ ማመንጨት እንነጋገራለን.
የዛሬ እንግዳዬ ማክስ ማካሬንኮ በ Docsify፣ የሽያጭ እና የግብይት ዕድገት ጠላፊ መስራች እና ዋና ስራ አስፈፃሚ ነው። ማክስ በ B2B ሽያጮች ውስጥ ከአሥር ዓመታት በላይ ቆይቷል።

ከአራት አመታት የውጪ ንግድ ስራ በኋላ ወደ ግሮሰሪ ንግድ ተዛወረ። አሁን ልምዱን ለውጭ ኩባንያዎች በማካፈል ላይ ይገኛል።

Sergey
ከፍተኛ፣ እባክህ ንገረኝ፣ ለምንድነው ለአንድ ምርት የውጭ አቅርቦትን የተውከው? ምክንያቱ ምን ነበር? ወደ ውጭ መላክ እንዲሁ ጥሩ ንግድ ይመስላል?

ከፍተኛ
ደህና ፣ ከእይታ አንፃር መጥፎ አይደለም ፣ ምናልባት ፣ አንዳንድ ዓይነት የተረጋጋ ገቢ መቀበል ፣ ግን ፣ የበለጠ “ለነፍስ” ከሚለው አንፃር ፣ ነፍስ አሁንም የመጨረሻው ሰንሰለት ባለበት ውስጥ ትተኛለች - በማቅረብ ላይ። ዋጋ. ማለትም ፣ ለአንድ ሰው ስንሰራ እና ምርቶችን ስንሰራ ፣ እና ከዚያ እኛ እናያለን እና እንዴት ሁል ጊዜ እንደማይነሱ እናያለን ፣ እና ብዙውን ጊዜ አይነሱም ፣ በጣም ያሳዝናል ፣ ምክንያቱም ሙሉ ነፍስዎን በእሱ ውስጥ ስላደረጉት።

እናም ፣ በዚህ መሠረት ፣ በቀላሉ ወደ መደምደሚያው ደርሰናል ፣ በውስጣዊ ስሜቶች ደረጃ እንኳን ፣ እኛ የራሳችንን ምርት ለመስራት እና ማንም ሰው እንዴት እንደሚዳብር ላይ ተጽዕኖ እንዳያሳድር ፣ እኛ ራሳችን በእሱ ላይ ተጽዕኖ እንዳሳድር።

Sergey
በመስመር ላይ እከተላለሁ እና የውጪ መላኪያ ርዕሰ ጉዳይ አሁንም እንድትሄድ እንደማይፈቅድልህ አይቻለሁ ፣ ከሁሉም በኋላ ፣ የውጭ አቅርቦት በነፍስህ ጥልቀት ውስጥ በሆነ ቦታ ላይ ተቀምጧል እና በጣም በጥብቅ። ለምን?

ከፍተኛ
እውነታው ግን ወደ ውጭ መላክ በነበርኩበት ጊዜ፣ አሁን ሙሉ ምስሉን እንዳላየሁት ተረድቻለሁ። ስቀያየር፣ ለማለት፣ ወደ ማዶ፣ ምርት መስራት ስንጀምር፣ በአንድ በኩል፣ እንደ ዕቃ “ለማን መሸጥ” መባል ጀመርን፣ እና አንዳንድ ዓይነት ቅናሾችን በየጊዜው እንቀበላለን። ልክ ወደ አንድ ዓይነት እብደት ተለወጠ, እነዚያ. ሁላችንም የውጭ አገልግሎቶችን እናቀርባለን።

ትንሽ ከተለየ ጎን አየሁት። እና በሶስተኛ በኩል, ብዙ ደንበኞች አሉን - የውጭ ኩባንያዎች, በነገራችን ላይ, በሩሲያኛ ተናጋሪ ቦታ ላይ, ተመሳሳይ አገልግሎቶችን የሚሰጡ ብዙ የውጭ ደንበኞች ብቻ ሳይሆን, ጨምሮ.

እና ስንሳተፍ እና የሽያጭ ሂደቶቻቸውን ለመረዳት ስንሞክር, ተፈጻሚ ሊሆኑ የሚችሉ ብዙ አስደሳች ነገሮችን እናያለን, እና ለዚህም ነው እኔ, በእውነቱ, ከአብዛኛዎቹ አሁን ካሉት እንዴት የተሻለ እንደሚሆን ከውጭ ኩባንያዎች ጋር ለመካፈል እፈልጋለሁ. ጉዳዮች.

Sergey
ያም ማለት ብዙውን ጊዜ የውጭ ንግድ ሥራ ችግሮች የሚታዩት ከውስጥ ሳይሆን ሲወጡት እና ከምርት እይታ አንጻር ሲመለከቱ ነው.

ከፍተኛ
አንድ መቶ በመቶ, እነሱ በቀጥታ ይታያሉ. እያደረግሁ በነበረበት ጊዜ፣ አሁን በደንብ የተረዳኋቸው ብዙ ቁጥር ያላቸው ነገሮች ምንም ግንዛቤ አልነበረም።

በሆነ ምክንያት ፣ ብዙዎች ወደ ውጭ መውጣት አሁን መደረግ ያለበት ነው በሚለው እውነታ ላይ ተስተካክለዋል ፣ ምክንያቱም በፍጥነት ይሰራል ፣ ግን የመግቢያ ቻናል በጣም ረጅም ጊዜ መፈጠር አለበት እና ይህ ምስጋና ቢስ ተግባር ነው። በእውነቱ ፣ ይህ ትልቅ የተሳሳተ ግንዛቤ ነው ፣ ምክንያቱም በመጀመሪያ ፣ ይህ በትይዩ ማዳበር አለበት ፣ እና ሁለተኛ ፣ እዚህ ቀላል ምሳሌ ነው ፣ አንዳንድ እርሳሶች ወደ እኛ ሲመጣ ፣ እሱ ቀድሞውኑ አንድ ዓይነት ፍላጎት ነበረው ፣ ድረ-ገጻችንን አይቻለሁ፣ የምናደርገውን ተረድቻለሁ እና ጥያቄ ትቼዋለሁ።

ወደ ውጭ በመላክ ፣ ብዙውን ጊዜ ፍላጎት ለሌላቸው መሪዎች መጻፍ አለብን ፣ እና በትክክል ይህ በጣም ብዙ ጊዜ የሚወስድ ፍላጎትን የመፍጠር ሂደት ነው።

ስለዚህ, እኔ, እንዲያውም, በማንኛውም አንድ ሰርጥ ጋር መስራት ከግምት እንመክራለን አይደለም; ግን ዛሬ ስለ ወጭ እና ምን አይነት ልምዶች እና በአጠቃላይ እንዴት እንደሚሰራ የበለጠ እንነጋገራለን.

አሁን ወደ ውጪ ወይም ወደ ውስጥ መግባት በሚለው ርዕስ ላይ ብዙ ክርክር አለ። እንደ እውነቱ ከሆነ, ወደ ሽያጭ ሲመጣ, ስለ መሪ ትውልድ ቻናል ብቻ ማውራት አንችልም. ወደ ውጪ የሚወጡትም ሆነ የሚገቡት አዳዲስ አመራሮችን የምንቀበልበት ቻናል ብቻ ናቸው፣ እና በዚህ መሰረት፣ ወደ ውጪ እየሠራን ነው ወይም ወደ ውስጥ መግባት ብቻ ነው ብለን መከራከር አንችልም።

ይህ ሁልጊዜ ወደ ውጭ እና ወደ ውስጥ በሚገቡት መካከል ያለ ግንኙነት ነው, ምክንያቱም ለደንበኞችዎ ቀዝቃዛ ደብዳቤዎችን እንኳን ሲጽፉ, በማንኛውም ሁኔታ ለጣቢያው አገናኝ ይሰጣሉ, ሰዎች ይመጣሉ, ይመልከቱ እና እዚያም አንዳንድ የእምነት ክፍሎችን ያያሉ ወይም አይታዩም. ተመልከት ከዚህ በመነሳት ለደብዳቤው ምላሽ ለመስጠት ወይም ላለመመለስ ውሳኔ ይሰጣሉ።

ብዙ የማናግራቸው ሰዎች በሆነ ምክንያት ወደ ውጭ መውጣት አሁን መደረግ ያለበት ነገር ነው፣ ምክንያቱም በፍጥነት ስለሚሰራ፣ እና የመግቢያ ቻናል በጣም ረጅም ጊዜ መጎልበት አለበት እና ይህ ምስጋና ቢስ ተግባር ነው። በእውነቱ ፣ ይህ ትልቅ የተሳሳተ ግንዛቤ ነው ፣ ምክንያቱም በመጀመሪያ ፣ ይህ በትይዩ ማዳበር አለበት ፣ እና ሁለተኛ ፣ እዚህ ቀላል ምሳሌ ነው ፣ አንዳንድ እርሳሶች ወደ እኛ ሲመጣ ፣ እሱ ቀድሞውኑ አንድ ዓይነት ፍላጎት ነበረው ፣ ድረ-ገጻችንን አይቻለሁ፣ የምናደርገውን ተረድቻለሁ፣ እና ጥያቄ ትቼዋለሁ።

ወደ ውጭ በመላክ ፣ ብዙውን ጊዜ ፍላጎት ለሌላቸው መሪዎች መጻፍ አለብን ፣ እና በትክክል ይህ በጣም ብዙ ጊዜ የሚወስድ ፍላጎትን የመፍጠር ሂደት ነው።

ስለዚህ, እኔ, እንዲያውም, በማንኛውም አንድ ሰርጥ ጋር መስራት ከግምት እንመክራለን አይደለም; ግን ዛሬ ስለ ወጭ እና ምን አይነት ልምዶች እና በአጠቃላይ እንዴት እንደሚሰራ የበለጠ እንነጋገራለን.

ምናልባት ከሰዎች ጋር ስገናኝ የሚያጋጥመኝ የመጀመሪያው የተሳሳተ ግንዛቤ ወደ ውጪ መውጣት ሁል ጊዜ ሜጋ-ቀዝቃዛ መሆን አለበት እና ሁልጊዜም አይፈለጌ መልዕክት ነው የሚመስለው ማለትም ቀዝቃዛ ደብዳቤ ከጻፍን ሁልጊዜም አይፈለጌ መልዕክት ነው።

በእውነቱ ፣ ይህ በእውነቱ ጊዜው ያለፈበት አካሄድ ነው ፣ እኔ የተናገርኩት ፣ ከማናውቀው ሀብቶች ወይም ከLinkedIn አንዳንድ መሪዎችን ስንወስድ በቀላሉ በሺዎች የሚቆጠሩ እርሳሶችን እንወስዳለን ፣ የዩኤስ ጂኦግራፊ ፣ እንደዚህ ያለ ሚና እንልካለን ፣ ይህ ቦታ፣ እና በተፈጥሮ፣ ለተቀባዩ አይፈለጌ መልዕክት ይመስላል፣ እና ተቀባዮችዎ በቀን ብዙ እንደዚህ ያሉ ፊደሎችን እንደሚቀበሉ እና በጣም ብዙ ጊዜ በቀላሉ ሳያነቧቸው በቀላሉ እንደሚሰርዟቸው አረጋግጣለሁ፣ ቢያንስ በቅርቡ ይህን እየሰራሁ ነው። ፣ ምክንያቱም እሱ በቀጥታ አይፈለጌ መልእክት ነው።

እና የሚመከረው አቀራረብ በመርህ ደረጃ, ለማንም ሰው አይፈለጌ መልእክት መጻፍ የለብንም, እና ቀዝቃዛ ደብዳቤ ለመጻፍ ብንፈልግም, በተቻለ መጠን, ግንኙነት ከማድረጉ በፊት ሰውየውን ማሞቅ አለብን. እንዲሁም በዚህ ማስተር ክፍል ውስጥ ከቀዝቃዛ ደብዳቤ በፊት እንዴት ማሞቅ እንደሚችሉ እናገራለሁ.

የት ልጀምር?

የትኛውን ቻናል እያዳበሩ እንደሆነ ምንም ለውጥ አያመጣም ፣ ወደ ውስጥ ወይም ወደ ውጭ የሚሄድ ነው ፣ ምንም አይደለም ፣ ሁል ጊዜ በመርህ ደረጃ ምን ዓይነት ኩባንያ እንደሆኑ እና ምን ዓይነት አገልግሎቶችን እንደሚሸጡ በመረዳት መጀመር ያስፈልግዎታል።

በእሱ ላይ ስልኩን አልዘጋውም ፣ ይህ ለሁሉም ሰው ግልፅ የሆነ እውነታ ነው ብዬ አስባለሁ ፣ ግን ከብዙ ኩባንያዎች ጋር ሲገናኙ ፣ በጣም ጥቂቶች በእውነቱ አንድ ፎቅ ወይም አንድ ፎቅ ላይ ካሉ ኩባንያዎች አገልግሎቶች እንዴት እንደሚለያዩ በትክክል ሊገልጹ ይችላሉ። ወለል በታች.

በመሠረቱ "ጥሩ ጥራት ያላቸውን ፕሮጀክቶች እንሰራለን" ወደሚል ይወርዳል። ሌሎች ደግሞ ጥራት ያለው ሥራ እንደሚሠሩ ይናገራሉ። እና ፕሮጄክቶችን በሰዓቱ እናቀርባለን። ሌሎች ደግሞ በሰዓቱ እንደሚያደርጉት ይናገራሉ, ስለዚህ, በማንኛውም ቻናል ላይ መስራት ሲጀምሩ, ኩባንያዎ በሙያው ውስጥ ምን እንደሆነ, እራስዎን ከተወዳዳሪዎቹ እንዴት እንደሚለዩ ለመረዳት በጣም አስፈላጊ ነው.

በተፈጥሮ, በዋጋ መልሶ መገንባት አማራጭ አይደለም, ምክንያቱም ይህ ባህሪ, እንበል, ቀድሞውኑ በእስያ አገሮች ተይዟል, ማለትም. እነሱ ቀድሞውኑ በዋጋ የተስተካከሉ ናቸው እና የሆነ ነገር ለማዳበር ብዙውን ጊዜ 8-10 ዶላር ያቀርቡልኛል ፣ ስለሆነም ስልቱ አጠቃላይ መሆን አለበት ፣ እሱ በአንዳንድ የንግድ ጎራዎች ላይ ወይም በአንዳንድ ጥልቅ ቴክኒካል ስፔሻላይዜሽን ላይ የተመሠረተ መሆን አለበት ፣ ለምሳሌ ፣ የተወሰነ የተወሰነ። ከብሎክቼይን ወይም ከማሽን መማር ጋር ፕሮጀክቶች።

እነዚህን መመዘኛዎች ሲያዘጋጁ ከደንበኞች ጋር መገናኘት በጣም ቀላል ይሆንልዎታል ፣ ምክንያቱም እንደገና ፣ እኔ ለምሳሌ ገንቢ - የውጪ ኩባንያ ካስፈለገኝ ሁል ጊዜ ከአንድ ወይም ከሁለት ወይም ከሶስት ጋር እገናኛለሁ እና ሁል ጊዜ ከመካከላቸው እመርጣለሁ። እነሱ በሚነግሩኝ መሰረት።

ማለትም፣ ከደንበኛው ጋር ሲገናኙ፣ እና እርስዎ የሚነግሩትን ነገር አስቀድሞ ይነካል። ወደ አንድ መቶ ያህል እንደዚህ ያሉ ጥሪዎችን ከመረመርኩ ፣ ከደንበኞች ጋር ለመጀመሪያ ጊዜ መገናኘት ፣ ለምንድነው የሚሻሉትን ፣ በእውነቱ በዝርዝር እና እስከ ነጥቡ እንዴት እንደሚለያዩ ለሚለው ጥያቄ ማንም መልስ እንደማይሰጥ በእርግጠኝነት መናገር እችላለሁ ።

እና ይሄ በጣም ትልቅ ችግር ነው, እና በመጀመሪያ, ለመጀመር የሚያስፈልግዎ, ምን ማድረግ እንዳለቦት, ደንበኞች ለምን እንደሚመርጡዎት እንዲረዱ ጥቅማጥቅሞችን ማዘጋጀት ነው. ክፍላችን እየገፋ ሲሄድ ምሳሌዎችን በኋላ መስጠት እችላለሁ።

ሁለተኛው ነጥብ ደግሞ ወደ ውጭ መውጣት እና ወደ ውስጥ መግባትን ይመለከታል, ነገር ግን በዚህ ጉዳይ ላይ የምንነጋገረው ከውጪ ጋር በተያያዘ ነው. ለማንም ከመጻፍዎ በፊት፣ የእርስዎ ዒላማ ታዳሚዎች እነማን እንደሆኑ በደንብ መረዳት አለብዎት። በዚህ መሠረት ለኩባንያዎች አንድ ሺህ ደብዳቤ ከጻፉ, በታለመላቸው ታዳሚዎች መገለጫዎች ውስጥ ያልተካተቱ ሰዎች, ከዚያ በቀላሉ አይፈለጌ መልዕክት ይፈጥራሉ እና ምንም ምላሽ አይቀበሉም.

ብዙ ጊዜ የኩባንያው ኃላፊ መጥቶ “ወደ ውጭ መሄድ ጀምረናል፣ እንሞክር” የሚላቸውን ሁኔታዎች አያለሁ። አንዳንድ የመጀመሪያ መልእክቶች ተደርገዋል፣ ሁለተኛ ዘመቻ፣ ሦስተኛ ዘመቻ፣ እና በውጤቱም፣ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ፣ ዜሮ ምላሾች እናገኛለን ወይም አንድ፣ “ፍላጎት የለኝም፣ ከደንበኝነት ምዝገባ ውጣ” ተብሎ የተጻፈ ነው።

እና ከጥቂት ወራት በኋላ ይህ ቻናል በቀላሉ እንደማይሰራ እና "ይህን አናደርግም, ለእኛ አይደለም" የሚል ውሳኔ ተወስኗል. በእውነቱ ከዚህ ቻናል ጋር ለመስራት በትክክል ከተዘጋጁ እና በቀጥታ ከተተገበሩ ማንኛውም ቻናል ይሰራል።

ስለዚህ, ነጥብ ቁጥር አንድ, በሚያስደንቅ ሁኔታ አስፈላጊ ነው, ዝርዝር ገዢ ስብዕና የሚባሉትን በመፍጠር, እነዚህ ሰዎች ምን ችግሮች እንዳሉባቸው በግልጽ ሲረዱ, ለምን እንዲፈቱ እንደሚረዷቸው, ሊያጸድቁት ይችላሉ. ከቤት ውጭ በሚሠራበት ጊዜ የምወጣው በጣም አስፈላጊው ደንብ አስፈላጊ መሆን ነው።

ለሚጽፏቸው ሰዎች ጠቃሚ ከሆንክ፣ በመጀመሪያ፣ ሁሌም ከፍ ያለ ምላሽ ትኖራለህ፣ ሁለተኛም፣ ማንም ሰው አይፈለጌ መልእክት አይልህልህም፣ ምክንያቱም ብዙ ጊዜ፣ ቀደም ብዬ እንዳልኩት፣ እደግመዋለሁ፣ በቀላሉ እርስዎ ያንተ ሰዎች ናቸው። የሚጽፉት ምንም ሳያስፈልግ ነው፣ እና ይህ ከLinkedIn መገለጫቸው እንኳን ግልጽ ነው።

ለምሳሌ፣ ሰዎች ብዙ ጊዜ ይጽፉልኛል፡- “ፕሮጀክቶችን ንኡስ ኮንትራት ሊሰጡን ይችላሉ?” ምንም እንኳን ሊንክድኢን ቢያሳየኝም ለብዙ ዓመታት ወደ ውጭ በመላክ ላይ እንዳልሳተፍኩ ያሳያል።

ስለዚህ ለማን እንደሚጽፉ ዝርዝር ጥናት ቀጣዩ ደረጃ የእነዚህ ኢላማ ምስሎች ክፍፍል ማለትም እነዚህ ሰዎች እነማን እንደሆኑ እና ክፍፍሉ በመጨረሻ በዝርዝሩ ውስጥ እስከ 50 ሰዎች ድረስ መጨረስ አለበት ። . ትንሽ ቦታ ወስደሃል፣ ጉዞ እንበል፣ አንዳንድ ጂኦግራፊ ወስደሃል፣ ጀርመን እንበል።

የእርስዎን መገለጫዎች ይሰበስባሉ እና ከLinkedIn ብቻ ሳይሆን ሊሰበስቡ ይችላሉ, ሌሎች ብዙ ዒላማ ለማድረግ የሚያስችሉዎ ግብዓቶች አሉ, አንዳንዶቹ ከታች ተዘርዝረዋል.

በተጨማሪም የእርስዎ ዒላማ ታዳሚዎች ሊኖሩባቸው የሚችሉ ብዙ በጣም የተነጣጠሩ ቡድኖችም አሉ። ስለዚህ በእነዚህ ምክንያቶች ላይ በመመርኮዝ የታለመላቸውን ታዳሚዎች ማይክሮ-ክፍልፋይ ዝርዝሮችን ያደርጋሉ እና ከ30-40 ሰዎች አንድ ዘመቻ ሲያደርጉ ደብዳቤውን ለግል ማበጀት እና እርስዎ ምን እንደሆኑ በመረዳት በእውነቱ እየፃፉ መሆኑን ለማሳየት በጣም ቀላል ይሆናል። ስለ ማን እንደሚጽፉ እና ለምን እንደሚናገሩ.

በጣም ተወዳጅ ያልሆኑ የመርጃ መድረኮች አሉ, እነዚህ አንዳንድ ጠባብ ኢላማ ማህበረሰቦች ናቸው, ይህ አሁን በጥሩ ሁኔታ የሚሰራው ነው. በኢንሹራንስ ውስጥ ተሳትፈዋል እንበል ወይም በአንዳንድ የንግድ ቦታዎች ውስጥ ሊያሳዩዋቸው የሚችሏቸው አንዳንድ ጉዳዮች አሉዎት, እንደዚህ ያሉ ዒላማ ቡድኖችን መፈለግ ይችላሉ, አብዛኛውን ጊዜ ከ 100 እስከ 1000 ሰዎች ይይዛሉ, ግን በተመሳሳይ ጊዜ እነዚህ በጣም ከፍተኛ ሰዎች ናቸው. ለቁም ነገርዎ የሚስማሙ ባህሪዎች።

MQL (የማርኬቲንግ ብቁ አመራር) እርስዎ ከገለጹት የዒላማ ታዳሚ ምስል ጋር የሚዛመድ መሪ ነው። እነሱን እንዴት ማግኘት ይቻላል? በመጀመሪያ ከጂኦግራፊ ጀምሮ ግለሰቡን እስከ ያገኙበት ቦታ ድረስ የሚፈልጓቸውን መመዘኛዎች ይወስኑ።

በአንዳንድ ቡድን ውስጥ ካገኘኸው በፌስቡክ ላይ በዚህ ቡድን ውስጥ ያገኘነውን ተለዋዋጭ ለግል በማበጀት ወቅት ልናደርገው እንችላለን፣ እና በዚህ መሰረት፣ ይህ የበለጠ ግላዊነትን ማላበስ፣ የተሻለ የመልስ መጠን ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል።

ቀዝቃዛ ፊደሎችን ለመጻፍ አሁን ብዙ ሰዎች እንዴት ውሂብ ይሰበስባሉ?

ብዙ ጊዜ እንደዚህ ይመስላል፡ LinkedIn አለ፣ ብዙ ጊዜ በLinkedIn ላይ አንዳንድ አይነት የሽያጭ ፈላጊዎች፣ እና እንደ snov.io ያለ አንዳንድ አፕሊኬሽኖች ከLinkedIn መገለጫ ኢሜይል እንዲደርሱዎት ወይም የኢሜይሎችን ዝርዝር ከ የመገለጫዎች ዝርዝር.

ይህንን ሁሉ በ csv ፋይል ውስጥ እናስቀምጣለን, ከዚያም አንዳንድ መድረኮችን በመጠቀም, በኋላ ላይ ስለምንነጋገርበት, ደብዳቤዎችን እንልካለን. ይህ ሁሉም ሰው አሁን እያደረገ ያለው አካሄድ ነው እና እኔ በታላቅ እምነት መናገር እችላለሁ ግላዊ ማድረግ , በስም ደረጃ የሚሰራው - ኩባንያ - አቀማመጥ, ከአሁን በኋላ ግላዊነትን ማላበስ, ቀድሞውኑ በጣም ደካማ ነው, ሁሉም ሰው በዚህ መንገድ ግላዊ ያደርገዋል, ስለዚህ እነዚህ ፊደሎች በሰዎች የገቢ መልእክት ሳጥኖች ውስጥ በጅምላ ተኝተዋል፣ እና ማንም የሚያነብላቸው የለም።

ሁለተኛው አቀራረብ የበለጠ ልዩ ነው, ሁሉም ሰው አይጠቀምም ብዬ አስባለሁ, ግን በተመሳሳይ ጊዜ በጣም የተወሳሰበ አይደለም.

ለምሳሌ፣ የእርስዎ ኢላማ ታዳሚዎች በአንዳንድ መስክ ጀማሪዎች ከሆኑ፣ ምንም አይደለም፣ እንደ angellist.com ያለ መድረክ አለ፣ የሁሉም ጀማሪዎች ዝርዝር ያለበት እና በተጨማሪም ስለእነዚህ ጅምሮች ብዙ መረጃዎች አሉ። በምን አይነት ዙር ኢንቨስትመንቶች ውስጥ እንዳሉ፣ ባለሀብቶቻቸው እነማን እንደሆኑ እና ለግል ማበጀት እንደ ተለዋዋጮች ሊያገለግሉ የሚችሉ ብዙ ነገሮችን ጨምሮ።

ይህንን መድረክ እንወስዳለን, የውሂብ ማዕድን ያገናኙ, ይህም በድረ-ገጹ ላይ ያልተዋቀረ መረጃን በተዋቀረ መልክ እንዲሰበስቡ ያስችልዎታል, እና በዚህ መሠረት በዚህ መሳሪያ እርዳታ መገለጫን ብቻ ሳይሆን እንደ LinkedIn - ኩባንያ, አቀማመጥ, ስም እናበለጽጋል. እና ያ ነው፣ ተመሳሳዩን angellist.com ወይም crunchbase.com ለመጨመር የሚያስችሉዎትን ብዙ ተጨማሪ ተለዋዋጮችን እንጨምራለን፣ እና ለወደፊቱ እነዚህን ተለዋዋጮች ለግል ማበጀት እንጠቀማለን።

በተመሳሳዩ snov.io እና ተመሳሳይ መሳሪያዎችን በመጠቀም ኢሜል እንጨምራለን ፣ የበለጠ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል የሊድ መረጃ ያለው የበለፀገ ፋይል እናገኛለን እና የበለጠ ለግል የተበጁ ፊደሎችን ወደ ጠባብ ቡድኖች እንጽፋለን። በተቻለ መጠን ተዛማጅነት እንዲኖርዎት የሚፈቅድልዎ ይህ ነው.

እና ሦስተኛው አቀራረብ ፣ ወደ 90% ገደማ ምላሽ ለማግኘት የቻልንበት ጉዳይ እንኳን ባለበት። እንዴት እንደሚሰራ? በፌስቡክ ላይ እያንዳንዱ ክስተት፣ በፌስቡክ ላይ ያለው እያንዳንዱ ቡድን የተሳታፊዎች ዝርዝር ያለውበት ብዙ ቡድኖች ወይም ዝግጅቶች አሉ።

ከዚህ በታች በተዘረዘሩት የተወሰኑ መሳሪያዎች እርዳታ ከመካከላቸው አንዱ Phantombuster ተብሎ የሚጠራ ሲሆን ሁሉንም የቡድን ወይም የዝግጅት አባላትን በራስ-ሰር መሰብሰብ ይችላሉ ።

እና ከዚያ በቀጥታ በLinkedIn ላይ ፕሮፋይሎቻቸውን ያግኙ እና Dux-Soupን በመጠቀም ግብዣዎችን እና መልዕክቶችን በራስ-ሰር ለመላክ ፣ በጣም ግላዊ መልእክት ለሰዎች እንዲልኩ የሚያግዝ ፕሮግራም ነው።

Sergey
በአንድ ፊደል ውስጥ ስንት ተለዋዋጮች አሉህ?

ከፍተኛ
በጣም የተመካው በምን ዓይነት ፊደል ነው, በምን ደረጃ ላይ ነው, ነገር ግን በአጠቃላይ ለመጀመሪያው ፊደል 4-5 ጥሩ ጥራት ያላቸውን ተለዋዋጮች እወስዳለሁ.

Sergey
በመጀመሪያ በታቀደው የደንበኛ ምስል ላይ ሳይሆን በሙከራ ግብይት ዘመቻ ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ ከተወሰኑ የገበያ ክፍሎች የተቀበለውን አስተያየት መገንባት ይቻላል?

ከፍተኛ
አስተያየቱ ተገቢ ከሆነ፣ በዚህ ግብረ መልስ ላይ በመመስረት የቁም ሥዕሉን ማስተካከል ብቻ ያስፈልግዎታል እና ለማንኛውም በቁም ሥዕሉ ላይ ይስሩ ማለትም ግብረ መልስ የታለመላቸው ታዳሚዎችን የቁም ሥዕል በበለጠ ዝርዝር እንዲያሻሽሉ የሚያስችልዎ ነው።

Sergey
ያም በማንኛውም ሁኔታ በመጀመሪያ የቁም ሥዕሉ እንደ መላምት ይመጣል፣ ከዚያም የቁም ሥዕሉ፣ በተግባር የተወለወለ።

ከፍተኛ
እና ከቁም ሥዕሎች ጋር መሥራት መቼም አይቆምም ማለት እችላለሁ ፣ ማለትም ፣ በትንሽ የቁም ሥዕሎች ከጀመርን ፣ አሁን ብዙ ከፋፍለናል ፣ ቁጥራቸው ብዙ ነው ፣ እና እያንዳንዱ የቁም ሥዕል በየቀኑ ይጣራል። . ስለዚህ፣ በእርግጥ ይህ በጊዜ ሂደት የታለመልን ተመልካቾችን በግልፅ ለመሰብሰብ የሚያስችል ቀጣይነት ያለው ስራ ነው።

Sergey
ሌላ ጥያቄ፡ የLinkedIn የሽያጭ ዳሳሽ በርቀት ላልሆኑት እንኳን ውጤትን ይጨምራል፣ ምናልባት ስህተት ነበር፣ ወይም ምናልባት ስልተ ቀመር በጣም የተወሳሰበ እና ጠማማ ነው? እንደዚህ አይነት ነገሮች አጋጥመውዎታል?

ከፍተኛ
አዎ, እኛ በእርግጥ አለን, እና ይሄ የሽያጭ አሳሽ ብቻ አይደለም, ይህ በመርህ ደረጃ, በመደበኛ ሊንክኪን ውስጥም ጭምር ነው. ችግሩ ይህ ነው: ብዙውን ጊዜ ይህ ለምሳሌ በሽያጭ አሳሽ ውስጥ በፍለጋ ውስጥ ቁልፍ ቃላትን ስናስገባ, LinkedIn ውጤቱን በእጅጉ ስለሚቀንስ ነው. የእሱ ስልተ ቀመሮች ከፍፁም የራቁ ናቸው, እና በዚህ ጉዳይ ላይ ምንም አይነት ቁልፍ ቃላትን በጭራሽ ላለመጠቀም እመክራለሁ, ነገር ግን በተወሰኑ መስኮች ላይ ተመርኩዞ ለመምረጥ እና ከዚያም ውጤቱ የተሻለ ይሆናል.

አንድ ምሳሌ እነግራችኋለሁ, ይህን መሳሪያ በትክክል እንዴት እንደሚጠቀሙበት ተስፋ አደርጋለሁ. ምርታችንን እንውሰድ። ለይተን ካወቅናቸው የቁም ሥዕሎች አንዱ የPipedrive CRM ሲስተም ተጠቃሚዎች ናቸው፣ ያም ማለት እነዚህ በትክክል ደንበኞቻችን ሊሆኑ የሚችሉ ናቸው።

በፌስ ቡክ ላይ አንድ ቡድን አገኘን ፣ “የፒፔድሪቭ ተጠቃሚዎች” ወይም እንደዚህ ያለ ነገር ነበር እና Phantom Busterን በመጠቀም ሁሉንም የዚህ ቡድን አባላት ሰብስበናል ፣ ከዚያ በዛው Phantom Buster በመጠቀም መገለጫቸውን በLinkedIn ላይ በራስ-ሰር አገኘን እና ከዚያ Dux -Soup በመጠቀም። ወደ ሊንክኢንድን መልእክት ልከናል፡ በዚህ ውስጥ፡- “ሠላም፣ በፌስቡክ እንደዚህ ባሉ ቡድኖች ውስጥ አግኝቼሻለሁ፣ ከዚህ ጋር በተያያዘ አንድ ጥያቄ ነበረኝ፣ አንድ ነገር ንገረኝ…”

እና በጣም ከፍተኛ ምላሽ አግኝተናል። በህጋዊ መንገድ ከተገናኙት ውስጥ ወደ 90% የሚጠጉ ምላሾች ነበሩ ፣ እና ይህ ማንም ሰው በህይወቱ ውስጥ በጭራሽ አላሰበውም ፣ አውቶማቲክ ያደረግነው ፣ የሆነ ቦታ ያገኘሁ ይመስል ፣ እሱ እንደነበረ ያየሁት ጉዳይ ነው ። በየትኛው ቡድን ውስጥ መገለጫውን በ LinkedIn ውስጥ አገኘ እና ለመፃፍ ወሰነ።

በጣም ግላዊነት የተላበሰ ይመስላል፣ ስለዚህ በጣም ከፍተኛ የመልስ መጠን ነበር፣ በተጨማሪም በጣም ጠቃሚ ነበር፣ ምክንያቱም በዚህ ቡድን ውስጥ እኛ የምንፈልጋቸው የCRM ስርዓት ተጠቃሚዎች ስለነበሩ እና ለጥያቄዎች መልስ ሊሰጡን ይችላሉ።

እና ቀደም ሲል ወደ ውይይት ከገባን በኋላ, እንደዚህ አይነት እና እንደዚህ አይነት ችግር እንዴት እንደሚፈቱ መጠየቅ ጀመርን, ምንም መንገድ የለም, እና በመቀጠል የእኛን መሳሪያ እንደ አማራጭ አቀረብንላቸው. ስለዚህ ፣ ወደ ውጭ ለመውጣት እንደዚህ ያሉ አቀራረቦችን መፈለግ በሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ በንቃት የሚዳብር ነገር ነው ፣ እርግጠኛ ነኝ።

እና ይህ ለተመሳሳይ ፋንተም ቡስተር ከሚጠቀሙት ጉዳዮች ውስጥ አንዱ ብቻ ነው ፣ እሱ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ለገበያተኞች እና ሻጮች በጣም ትልቅ ኤፒአይ ነው። ትንሽ ቆይቶ ምን ሌሎች ጉዳዮችን ሊሸፍን እንደሚችል እነግራችኋለሁ.

ቻናሎችን በተመለከተ፣ ሁላችንም ኢ-ሜይል እና ሊንክድዲን እንዳሉ እናውቃለን፣ እና ከእነሱ ጋር እንሰራለን። ጥያቄው ምናልባት ከእነሱ ጋር አብሮ ለመስራት አቀራረቦችን መለወጥ አለብን, ይህ የመጀመሪያው ነገር ነው.

በሁለተኛ ደረጃ አሁንም ለፌስቡክ እንደ የመገናኛ ምንጭ ትኩረት መስጠት አለብዎት, ምንም እንኳን ብዙዎች FB የግል ቦታ ነው ቢሉም, እዚያ ለስራ ባይጽፉ ይሻላል. ነገር ግን የእርስዎ ዒላማ ታዳሚ ማን እንደሆነ ይወሰናል.

በእርግጠኝነት መናገር የምችለው የእርስዎ ዒላማ ታዳሚዎች ጀማሪዎች ከሆኑ፣ ምንም ቢሆኑም፣ የትም ይሁኑ፣ ፌስቡክ ለመገናኛዎች በጣም ጥሩ ቦታ ነው።

እና ለምሳሌ አንዳንድ ጠባብ የFB ቡድኖችን ብትፈልጉ እያንዳንዱ ጂኦግራፊ ከሞላ ጎደል የራሱ የሆነ የFB ቡድን አለው ለምሳሌ የበርሊን ጀማሪዎች፣የለንደን ጀማሪዎች፣ወዘተ በየትኛውም ከተማ በየትኛውም ሀገር ጠባብ ማህበረሰብ፣ቡድኖች ማግኘት ይችላሉ። እርስ በርስ የሚግባቡ ሰዎች.

ብቸኛው ነገር እዚያ በጣም ጠንቃቃ መሆን አለብዎት ፣ እኔ ብዙውን ጊዜ እንደዚህ ባሉ ቡድኖች ውስጥ አንዳንድ ጆን ወይም ሌላ ሰው ብቅ ብለው ሲጽፉ እመለከታለሁ:- “ጓዶች፣ አሁን ለራሴ የፊት ለፊት ክፍል የሚያደርግልኝን ኮንትራክተር አስባለሁ። እና ገንቢ እየፈለግኩ ነው። ንገረኝ በሰአት 90 ዶላር መደበኛ ዋጋ ነው ወይስ አይደለም?

እና መልሶችን መጻፍ ይጀምራሉ, አንድ ሰው ይህ ኩባንያ ከሆነ, ይህ ጥሩ ዋጋ ነው, ፍሪላንስ ከሆነ, ከዚያ ትንሽ ርካሽ ሊሆን እንደሚችል ይጽፋል.

እናም በዚህ ምክንያት ፣ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ቫሳያ ኢቫኖቭ ታየ ፣ እሱም ወደዚህ ርዕስ ገባ እና “እና እዚህ ፣ በመርህ ደረጃ ፣ 40 ፣ በቀላሉ ማድረግ እንችላለን”

በአጠቃላይ ይህ ለሽያጭ የተሳሳተ አቀራረብ ነው, ሁሉም ኩባንያዎች ከደንበኞች ጋር በተያያዘ የሚያደርጉትን ዋጋ መቀነስ ነው, ስለዚህ በእነዚህ ቡድኖች ውስጥ ከሆኑ, ቢያንስ ቅናሾችዎን በትክክል ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል.

በዚህ መሠረት ለፌስቡክም ትኩረት ይስጡ ፣ እዚያም እርሳሶች አሉ ፣ ሁሉም ከ 40 ዓመት በታች የሆኑ ሰዎች የታለመላቸው ታዳሚዎች ናቸው ፣ በፌስቡክ እነሱን ማግኘት በጣም ቀላል ነው።

አሁን ስለ እያንዳንዱ ቻናሎች ለየብቻ እንነጋገር።

በመጀመሪያ፣ ኢሜይሎች በእጅ መላክ እንደማያስፈልጋቸው ሁሉም ሰው ያውቃል። ስለ አንዳንዶቹ ሰምተሃል ብዬ አስባለሁ, ግን ሌሎች አይደሉም, አሁን በአንድ መሣሪያ ላይ ማተኮር እፈልጋለሁ - lemlist.com.

የእሱ ተወዳዳሪ ልዩነት ምንድን ነው, በእኔ አስተያየት, በደንበኞችዎ ፊት ሊኖርዎት የሚገባው ተወዳዳሪ ልዩነት ነው. በሌምሊስት ፣ ግላዊ ማድረግ መቻላቸው ነው ፣ ማለትም ፣ ተለዋዋጮችን እንደ ጽሑፍ ብቻ ሳይሆን እንደ ምስልም ያስገቡ።

እንዴት እንደሚሰራ? አንድ ነጭ ስኒ አንስቼ፣ ሻይ እጠጣለሁ፣ የራሴን ፎቶ አንሳ፣ እና የደንበኛው አርማ በዚህ ነጭ ጽዋ ላይ እንደ ተለዋዋጭ ተተካ እንበል። ወይም በባዶ ሰሌዳ ጀርባ ላይ ፎቶግራፍ አነሳለሁ፣ እና አንዳንድ ፅሁፎች በቀጥታ በዚህ ሰሌዳ ላይ ገብተዋል ፣ በእጅ የተጻፈ ነው ፣ የምጽፍበት ፣ ለምሳሌ ፣ የግለሰቡን ስም ፣ ወዘተ. ይህ በጣም ከፍተኛ የግላዊነት ደረጃን ይፈቅዳል.

ወደዚህ መሳሪያ ስንቀይር፣ AB ከተፈተነ በኋላ ለተለያዩ ዘመቻዎች የምላሽ ምላሻችን ከ20 ወደ 100 በመቶ አድጓል ማለት እችላለሁ። ይህ ለምን እየሆነ ነው? ሰዎች ብዙውን ጊዜ ይህ በራስ-ሰር እንዴት እንደሚደረግ ምንም አያውቁም ፣ ስለዚህ እኔ በእጅ እንዳደረኩት ግልፅ ግንዛቤ ያገኛሉ ፣ እና በእጅ ከሆነ ፣ ከዚያ አይፈለጌ መልእክት አይደለም ፣ እና አይፈለጌ መልእክት ካልሆነ ፣ ያ ማለት ፣ በመርህ ደረጃ ፣ ይችላሉ ። ያስቡ ፣ ይመልከቱ ፣ ምናልባት የሆነ ነገር ይመልሱ ።

ብዙ ሰዎች በቀጥታ ይጽፉልናል: "ወንዶች, ከዚህ በፊት እንደዚህ አይነት ቀዝቃዛ ደብዳቤ ደርሶኝ አያውቅም" ነገር ግን ዋናው ነገር መግባባት መጀመራችን ነው, ስለዚህ ይህን መሳሪያ እንደ አማራጭ እንድትመለከቱት እመክራችኋለሁ.

ቀዝቃዛ ደብዳቤዎችን ሲጽፉ እና የኢሜል ዘመቻዎችን ሲፈጥሩ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው ዋና ዋና ነጥቦችን በተመለከተ.

በመጀመሪያ, በእርግጥ, ማንም በጣም ረጅም ፊደሎችን አያነብም. አንዳንድ ጊዜ የኩባንያው ባለቤት የሆኑትን ሁሉንም ቴክኖሎጂዎች እጅግ በጣም ብዙ ዝርዝር ይልካሉ, ከዚያም አንድ ዓይነት ባለ ሁለት ገጽ መግቢያ ይጽፋሉ, በቀላሉ ሊነበብ የማይችል ነው, ስለዚህ የሚጽፉት ማንኛውም ደብዳቤ አጭር እና ለሰውዬው ጠቃሚ መሆን አለበት. አጭር፣ ይህ ማለት አንድ ሰው ሙሉ በሙሉ ሊያነበው ይችላል, እና አስፈላጊ ከሆነ, እሱ ምላሽ ሊሰጥ ይችላል.

ሁለተኛው ምክንያት, በጣም አስፈላጊ, ከንግድ ጎራ መጻፍ ነው. አንዳንድ ጊዜ “ልዩ የጂሜይል መልእክት እንፈጥራለን እና ከሱ እንጽፋለን” የሚሉኝ ኩባንያዎችን አገኛለሁ። “ለምን እንዲህ ታደርጋለህ?” እላለሁ። “የእኛ ጎራ እንደ አይፈለጌ መልእክት ቢያልቅስ” ይላሉ። ይህ በትክክል ልዩነቱ ነው, ማለትም. በአይፈለጌ መልእክት ውስጥ መሳተፍ አያስፈልግም ፣ ከፍተኛ ጥራት ያለው አገልግሎት መስጠት ያስፈልግዎታል ፣ እሱን እንጠራዋለን እና በእውነቱ ተዛማጅ እንሁን ፣ ለእነሱ ጠቃሚ ሊሆኑ በሚችሉ ነገሮች ሰዎችን እንረዳ።

ስለዚህ ይህን ካደረጉ ምንም አይነት ውጤት አይሰጡም, ቆም ብለው በረጋ መንፈስ ወደ ንግድ አድራሻዎ ይሂዱ, ከእሱ ይፃፉ እና ሰዎች ይህን ደብዳቤ ወደ አይፈለጌ መልእክት እንዲልኩበት ምንም እድል በማይኖርበት መንገድ ይፃፉ. .

በዘመቻው ውስጥ ያለው ዝቅተኛው 5-7 ደረጃዎች መሆን እንዳለበት ሁሉም ሰው አስቀድሞ ያውቃል, በአንዳንድ ሁኔታዎች ብዙ ሊኖሩ እንደሚችሉ አስባለሁ. ስለ ቀዝቃዛ ኢሜል መላክ ኦፊሴላዊ ክፍት ስታቲስቲክስ አለ ፣ በይነመረብ ላይ ሊገኝ ይችላል ፣ ከሁሉም ምላሾች ከ 50% በላይ በሰንሰለቱ ውስጥ ከአራተኛው ፊደል በኋላ ይመጣሉ።

በአንድ ወቅት አንድ ሙከራ እንኳን አደረግሁ፣ እነሱ እኔን ማግኘት ሲጀምሩ እና ደብዳቤ ሲጽፉልኝ፣ ማን ምን ደረጃ ላይ እንደሚደርስ ለማየት አየሁ። እና በእውነቱ, በአማካይ 2-3 ፊደሎች ነበሩ, ይህ በቂ ነው, ከዚያ በኋላ ሁሉም ነገር ይረጋጋል. ስለዚህ, በፖስታዎ ውስጥ ቢያንስ 5-7 ደረጃዎችን ለማድረግ መሞከር ያስፈልግዎታል.

Sergey
ማክስ፣ ስለእነዚህ ደብዳቤዎች ርዕሰ ጉዳዮች ብቻ ጥያቄ። ጥያቄው ወዲያውኑ ይነሳል-በእነዚህ ሰባት ደብዳቤዎች ውስጥ ምን መጻፍ አለብኝ? ደህና ፣ እሺ ፣ የመጀመሪያው ደብዳቤ “ሄይ ፣ ጆን ፣ ሁሉም ነገር ደህና ነው ፣ በቡድኑ ውስጥ አገኘሁህ ፣” ሁለተኛው ፣ እዚያ ፣ ሌላ ነገር አመጣሁ ፣ በሦስተኛው ፣ የእኔ ሀሳብ ደርቋል እና በአራተኛው ፣ ሙሉ በሙሉ ዜሮ ነው።

ከፍተኛ
እዚህ ላይ በጣም አስፈላጊ የሆነ ነጥብ የሰዎችን ተሳትፎ በአጠቃላይ መመልከት ነው, ማለትም, በመጀመሪያው ፊደል ላይ ያለውን ተመሳሳይ መልእክት መጻፍ አስፈላጊ አይደለም. ብዙውን ጊዜ ይህ ችግር የሚፈጠረው የመጀመሪያውን ደብዳቤ ከአንድ የተወሰነ መልእክት ወይም ፕሮፖዛል ጋር ስንጽፍ እና ከዚያም ሰባቱን ፊደላት ወደ አንድ አቅጣጫ ለመግፋት ስንሞክር ነው።

መቀየር ብቻ ያስፈልግዎታል። እንበል ፣ እንደምናደርገው ፣ የመጀመሪያው ፊደል ግልፅ ነው ፣ ብዙውን ጊዜ ሁለተኛውን ፊደል እንሰራለን ፣ ለምሳሌ ፣ አገናኝን እንጥላለን። በተለምዶ፣ የቀዝቃዛ ኢሜል አላማ ስብሰባ ወይም ጥሪ ማዘጋጀት ነው። የመጀመሪያው ደብዳቤ በዚህ ላይ ያነጣጠረ ነው ፣ በሁለተኛው ውስጥ “ይቅርታ ፣ ወደ ካሌንድሊ አገናኝ ማከል ረሳሁ ፣ ለእርስዎ ተስማሚ የሆነ ጊዜ ምረጥ” ብለን እንጽፋለን ። ሦስተኛው ደብዳቤ: "በእንደዚህ አይነት እና እንደዚህ ባለ ቀን ደብዳቤ ልኬያለሁ, አይተውት እንደሆነ ማረጋገጥ እፈልጋለሁ, ትንሽ አስተያየት መስጠት ይችላሉ?"

እና ከዚያ አካሄዳችንን እንለውጣለን. የቁም ሥዕሉን መረዳት በጣም አስፈላጊ የሆነበት ቦታ ይህ ነው። ለምሳሌ ለአንዳንድ ጠባብ ቡድኖች ስንጽፍ ይህ ጠባብ ቡድን ሊታመም እንደሚችል እንረዳለን እና እንዲህ ብለን እንጽፋለን፡- “በነገራችን ላይ በዚህ ርዕስ ላይ ሊጠቅምህ የሚችል ጽሁፍ ጻፍን፤ ሊንኩ ይኸውልህ። ተመልከት "

በመርህ ደረጃ ፣ ምናልባት ፣ አጠቃላይ ወደ ውጭ የሚሄደው በመጀመሪያ በመስጠት ላይ ነው ፣ እና አንድ ነገር ለመጠየቅ ፣ ወዲያውኑ ወስደን እንድንጠይቅ አይደለም ፣ ግን መጀመሪያ አንድ ነገር መስጠት አለብን።

ስለዚህ እዚህ ላይ በትክክል ወደ ውስጥ የሚገቡ እና የሚወጡት በጣም በጥብቅ የሚገናኙበት እና በከፊል የምንጽፈው ይዘት ልክ እንደ ሁኔታው ​​​​እንዲሁም ደብዳቤዎችን ስንጽፍ እና የተወሰኑ ይዘቶችን ወደተወሰኑ ዒላማ ቡድኖች ስንልክ በውጪ ቻናል ውስጥ እንጠቀማለን. ለእነሱ ጠቃሚ መሆን እንዳለበት እንረዳለን. ስለዚህ, እነዚህን ሰንሰለቶች በተለያየ መንገድ መገንባት ያስፈልግዎታል, መሞከር ያስፈልግዎታል.

Sergey
እባክህ ንገረኝ፣ እነዚህን ሰንሰለቶች በመጀመርያ ሙከራ መፍጠር ችለሃል ወይስ ታግለህ፣ ሞክረህ እና ሞክረሃል?

ከፍተኛ
እነሱን ለመፍጠር ችግር አይደለም; ለመጀመሪያ ጊዜ መፍጠር ችለናል፣ አዎ። ጥያቄው ለመጀመሪያ ጊዜ ገንዘብ አላገኙም, በእርግጥ.

ብዙ ሞክረናል, ሁሉንም ነገር መሞከር አለብን. የሚሰራ አንዳንድ አቀራረብ ካገኙ ይከሰታል፣ ለአንድ ወር ሰርቶልዎታል እና ያ ነው፣ ከዚያ በኋላ አይሰራም፣ ምንም እንኳን ለተመሳሳይ ዒላማ ታዳሚዎች እየጻፉ ነው።

ስለዚህ, ይህ መሆን ያለበት: ሀ) ያለማቋረጥ መለወጥ; ለ) ያለማቋረጥ መሞከር ማለትም ወደ ፍጽምና ገደብ የለውም።

ሁለት ርዕሰ ጉዳዮችን ወስደን እንጀምራለን ፣ ክፍት ታሪፉ የት እንደሚሻል በመመልከት ፣ ከዚያም የተሻለ ክፍት ተመን ያለውን ርዕስ ወስደን ሌላ ወስደን ፣ አንዱን አውጥተን እንመለከተዋለን እና አሁን እናነፃፅራቸዋለን።

ከደብዳቤዎች ጋር ተመሳሳይ ነገር ፣ ፊደሎችን እንለውጣለን እና ክፍት ፍጥነቱ እንደተለወጠ እናያለን ፣ እንደዚህ ባለው ግላዊነት ማላበስ ይህንን እናደርጋለን። ያም ማለት ይህ ቀጣይነት ባለው መልኩ የሚሠራ በጣም ትልቅ መጠን ያለው ሥራ ነው.

ማስቀመጥ የሚችሉትን አማራጭ የሚያገኙበት አንድ ነጠላ ጉዳይ እስካሁን አላየሁም, "በቋሚነት ይጠቀሙ" የሚለውን ጠቅ ያድርጉ እና ያለማቋረጥ ይመራል.

ሁሉም ነገር በየጊዜው እየተቀየረ ነው፣ በተለይ ከዚህ የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝር ስለወጣን፣ በሺዎች የሚቆጠሩ ኢሜይሎችን ስንልክ፣ እና አሁን እነዚህ ጠባብ ኢላማ የተደረገባቸው ቡድኖች ናቸው፣ ስለዚህ ለእነሱ ጽሑፎቹ በየጊዜው እየተለዋወጡ ነው።

Sergey
5-7 ደረጃዎች. እነዚህ ደረጃዎች የተነደፉት ለምን ያህል ጊዜ ነው በግምት ለምን ያህል ጊዜ ነው?

ከፍተኛ
ብጁ ክፍተቶች ሊኖሩ ይችላሉ, ማለትም በመጀመሪያዎቹ ፊደላት መካከል 2-3 ቀናት አሉ, ወደ መጨረሻው ቅርብ በሆኑት መካከል የሳምንት ልዩነት ሊኖር ይችላል. ይህም በአጠቃላይ እስከ 1,5 ወር ድረስ ይህ እንዲሆን. እንደገና ወደ ውጪ መውጣት ፍላጎትን ለመቅረጽ ጊዜ የሚወስድበት ርዕስ ነው, ምንም እንኳን አንድ ሰው አሁን ባይኖረውም, ትክክለኛውን መረጃ, ትክክለኛውን ይዘት ከሰጠኸው, ከዚያም በጊዜ ሂደት, ይህ ፍላጎት ሲገለጥ, ያስታውሳል. እና መዞር.

Sergey
የሰንሰለት ማሻሻያ በንፅፅር ላይ በመመስረት በራስ-ሰር ነው ወይስ በእጅ?

ከፍተኛ
ብዙ ልዩነቶችን እንሰራለን, እና እነዚህ ተመሳሳይ መሳሪያዎች የ A/B ሙከራ ተግባር አላቸው, የ A/B ፈተናን ብቻ እናበራለን እና የትኛው ማሻሻያ የተሻለ እንደሚሰራ እንመለከታለን.

ጂአይኤፍ መጠቀም ይቻላል፣ ምንም እንኳን በጥንቃቄ ጥቅም ላይ መዋል ቢገባቸውም፣ አንድን ሰው ሊያበረታታ የሚችል GIF ስንጠቀም የምላሽ መጠኑ እንደሚጨምር አስተውለናል። ያም ማለት በአጠቃላይ እንዴት እንደሚመስለው መስራት አስፈላጊ ነው, ይህ በእርግጠኝነት ፓንሲያ አይደለም, እነዚህ ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ ትናንሽ ነገሮች ናቸው.

ሌላው አስፈላጊ ነጥብ ፣ ደብዳቤዎችዎን በእንደዚህ ዓይነት ስርዓቶች ከላኩ ፣ ከዚያ ለመጀመሪያው ፊደል ፣ የደብዳቤውን መክፈቻ መከታተል ያሰናክሉ ፣ ምክንያቱም ለመከታተል የተጨመረው የመከታተያ ፒክስል ፣ በደብዳቤው ላይ የኤችቲኤምኤል ኮድ ይጨምራል ፣ እና ለ ከሆነ ለመጀመሪያ ጊዜ እንደዚህ ያለ ነገር በገቢ መልእክት ሳጥን ኢሜል ውስጥ ሲመጣ ፣ መጨረሻው በአይፈለጌ መልእክት ውስጥ ሊሆን ይችላል።

ስለዚህ ለመጀመሪያው ፊደል ይህን ፒክሰል በቀላሉ ካሰናከሉት የማድረስ አቅም በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል። ጥቂት ተጨማሪ አፍታዎች አሉ ለምሳሌ ደብዳቤ ስንጽፍ ከታች በኩል ሁለት ስህተቶችን እንሰራለን ሰዋሰዋዊ ሳይሆን ቲ 9 ብዙውን ጊዜ የሚሠራው እና "ከእኔ Iphone የተላከ" ከታች እንጨምራለን.

ይህ ልክ እንደ ተቀምጬ፣ እየተየብኩ እና ስህተት የሰራሁ ያህል ስለሚመስል ከእይታ አንጻር እንዲህ አይነት ግላዊነትን ይጨምራል፣ እና ይሄ በተወሰነ ደረጃም ቢሆን የምላሽ መጠኑን ይጨምራል።

የ SPF ፊርማ እና የ DKIM ፊርማ በትክክል ለማዋቀር ለጎራ አስተዳዳሪው መቅረብ ያለባቸው በርካታ ቴክኒካዊ ጥያቄዎችም አሉ። ዲኤምአርሲ ኢሜይሎችን በአይፈለጌ መልዕክት ውስጥ እንዳያልቅ የሚከለክለው ነው። አንድ ጊዜ ደውለውኝ “ችግር ገጥሞናል፣ መጀመሪያ ላይ ለአንድ ወር ደብዳቤ ልከናል፣ ምንም አይነት መልስ የለም፣ ከዚያም መተንተን ጀመርን፣ እነሱ እያጋጠሟቸው እንዳልሆነ ታወቀ። እና ተመለከትን, እና እነዚህ ፊርማዎች በቀላሉ አልተዋቀሩም እና ሁሉም ነገር በነባሪነት በአይፈለጌ መልዕክት ውስጥ አልቋል.

ከእንግሊዝኛ ተናጋሪዎች ለምሳሌ ከዩኤስኤ ወይም ከዩኬ ጋር አብረው ከሰሩ፣ ደብዳቤዎትን አስተሳሰብ ከሚረዱ ፕሮፍሪደሮች ደብዳቤዎችን ማንበብ በጣም አስፈላጊ ነው እና ደብዳቤዎን በሌላ ቃል እንደገና መግለፅ ይችላሉ ፣ እና ተመሳሳይ መልእክት ይተዉ ።

Sergey
ለተላኩ ኢሜይሎች ብዛት ሳምንታዊ ዕቅዶችዎ ምንድ ናቸው?

ከፍተኛ
በእውነቱ እኛ ለመድረስ በምንፈልገው ግብ ላይ የተመካ ነው, እነሱ ቋሚ አይደሉም. ሁሉም ነገር በፈንገስ ላይ የተመሰረተ ነው, ፈንጣጣ አለ, የሲአርኤም ስርዓት አለ, የመንገዱን መግቢያ እንመለከታለን, በእርሳስ ማመንጨት ረገድ, በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች ማሽቆልቆል መጀመሩን ካየን, ከዚያም የበለጠ እንልካለን. ደብዳቤዎች.

እነዚህን የመጀመሪያ ደረጃዎች ለመስራት ጊዜ ከሌለን እኛ ግን በተቃራኒው ዘመቻዎቹን ለአፍታ አቆምን እና መሪዎቹ በመንገዱ ውስጥ እስኪያልፉ ድረስ እንጠብቃለን, ስለዚህ ምን ያህል ኢሜይሎች መላክ እንዳለባቸው ልዩ ምክሮችን መስጠት አልችልም. , በልዩ ሁኔታ ላይ መገንባት አለብን.

አሁን አንዳንድ አስደሳች ሚስጥራዊ ነገሮች, ምናልባት አንድ ሰው አንዳንዶቹን ይጠቀማል, ግን አሁንም በጣም ጠቃሚ ይሆናል ብዬ አስባለሁ. መሳሪያዎች አሉ, ከታች ተዘርዝረዋል, ይህም አንድ ሰው ወደ እርስዎ ጣቢያ ከየትኛው ኩባንያ እንደመጣ ለማወቅ ያስችልዎታል.

እንዴት ነው የምንጠቀመው? እኛ ለምናገኛቸው ሰዎች ደብዳቤ እንጽፋለን, ነገር ግን ለየትኞቹ ኩባንያዎች እንደምንጽፍ እናውቃለን. እና ከመካከላቸው የትኛው ጣቢያውን እንደጎበኘን እናያለን ፣ እና ለምሳሌ ፣ ለዲሲ ኩባንያ እንደጻፍን እና ደብዳቤውን ከላክን ከሁለት ቀናት በኋላ ፣ ከዲሲ ኩባንያ ወደ ጣቢያችን ጎብኝተናል ፣ ከዚያ እንረዳለን ። ምናልባት ይህ ሰው ወይም ባልደረቦቹ የገቡበት ነው።

በዚህ መሠረት በሰንሰለቱ ውስጥ የሚቀጥለውን ፊደል ለግል ማበጀት እንችላለን ፣ እና በገጹ ላይ ከዋጋ ጋር ከሆነ ፣ እኛ እርስዎን መደወል እንደምንችል እና የዋጋ አወጣችን እንዴት እንደሚሰራ ፣ ወዘተ እንደምንል እንጽፍልዎታለን ።

ያም ማለት, ብዙ አቀራረቦች አሉ, ለእያንዳንዱ ንግድ ምናልባት የተለያዩ ናቸው, ነገር ግን ይህንን መረጃ ማወቅ እና በእሱ ላይ የተመሰረተ አንዳንድ አይነት ግላዊ ማድረግ ሁልጊዜ ጠቃሚ ነው.

ሁለተኛው አስደሳች መሣሪያ። ወደ መሪዎችዎ መጻፍ ከመጀመርዎ በፊት በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ አንዳንድ እንቅስቃሴዎችን ያሳዩ ለምሳሌ ፣ መውደድ ፣ አስተያየት ይስጡ ፣ ጽሑፎቻቸውን ያካፍሉ እና ጋዜጣው የሚላክበትን ሰው ወክለው ይህን ማድረግዎን ያረጋግጡ።

ስለዚህ አንድ ሰው አንዳንድ ቫንያ አንድ ጊዜ እንደወደደው ፣ ለሁለተኛ ጊዜ እንደወደደው ፣ በአንድ ነገር ላይ አስተያየት እንደሰጠ ፣ የሆነ ነገር እንዳጋራ እና ከሁለት ቀናት በኋላ በፌስቡክ ላይ ካለው ተመሳሳይ ፎቶ ጋር አንድ ደብዳቤ ከእሱ እንደመጣ ያያል ፣ ተመሳሳይ ስም ያለው።

ደብዳቤው በጣም ቀዝቃዛ እንዳይሆን እና ይህን ሰው አስቀድሞ የሚያውቀው ስሜት እንዲፈጠር ይህ ከመጻፍዎ በፊት ትንሽ ማሞቂያ ነው.

በነገራችን ላይ ሁሉንም በእጅ ላለማድረግ ከጉዳዮቹ ውስጥ አንዱ Phantom Buster እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ ነው. እኛ በቀላሉ የመሪዎች ዝርዝርን እናዘጋጃለን ፣ እና ይህ ነገር ራሱ ይወዳል ፣ ያካፍላል ፣ አንዳንድ ሊበጁ የሚችሉ እና በእጅ መደረግ የማይፈልጉ ነገሮችን ያደርጋል ፣ በጣም ምቹ እና ወደ ምላሾች መለወጥ ይጨምራል።

Sergey
ፌስቡክ ይህ ሰው ሳይሆን አንድ ዓይነት ፕሮግራም መሆኑን አላወቀም?

ከፍተኛ
አይ. ይህ መሳሪያ ለ "እጅ" ነው እንበል, ሁሉም ነገር በ VPN ስር በግልፅ መከናወን አለበት, ከዚያ ሁሉም ነገር ጥሩ ይሆናል.

ሦስተኛው አቀራረብ እኛ ማዳረስን ከማድረጋችን በፊት ለማዳረስ ያቀድናቸውን ኢሜይሎች ዝርዝር እንወስዳለን እና በፌስቡክ ላይ የማስታወቂያ ዘመቻ እንጀምራለን ፣ እዚያም በልዩ የኢሜል ዝርዝር ውስጥ ማስታወቂያዎችን ማስኬድ ይችላሉ ።

እና አንድ ሰው ከመጻፍዎ በፊት ማስታወቂያዎን ሁል ጊዜ ያያሉ ፣ ምናልባት እርስዎ እራስዎን ቀርፀው አንድ ነገር እየነገሩ ይሆናል።

ደብዳቤ ሲደርሰው አመኔታውን በእጅጉ ይጨምራል, እና እንደዚህ አይነት ታዋቂ ሰው ለእሱ በመጻፉ እንኳን ደስ ይለዋል. ይህንንም አጋጥሞናል፣ ተመሳሳዩን የመልስ መጠን ለመጨመር ጥሩ ይሰራል።

እነዚህ ሁሉ ነገሮች ያተኮሩት እርስዎ የሚሰሩትን ወደ ውጭ የሚሄደውን ማመቻቸትን ከፍ ለማድረግ ነው።

ስለ LinkedIn ጥቂት ቃላት። መደበኛ ግብዣዎችን አይላኩ፣ ይህ ለመረዳት የሚቻል ይመስለኛል። ተመሳሳይ ደንቦች እዚህ ይሠራሉ: ሁሉንም ነገር በራስ-ሰር ማድረግ እና አነስተኛውን የእርምጃዎች ብዛት በእጅ ማድረግ ያስፈልግዎታል.

ለዚህም እንደ Dux-soup, Linkedhelper የመሳሰሉ መሳሪያዎች አሉ. እኛ በመርህ ደረጃ ሁለቱንም እንጠቀማለን, ነገር ግን ሊንክድድ ለእንደዚህ አይነት ነገሮች በጣም ከባድ ነው, ስለዚህም ዝቅተኛው በራስ-ሰር እንዲሰራ, ስለዚህ የእነዚህን መሳሪያዎች "ጣቶች ለመቆንጠጥ" ያለማቋረጥ እየሞከሩ ነው, እና ያለማቋረጥ እየሸሸጉ እና አዳዲስ አቀራረቦችን እየፈጠሩ ነው. .

ስለዚህ, በጣም በተረጋጋ ሁኔታ በማይሰራበት ጊዜ ይከሰታል, ነገር ግን በአጠቃላይ 90% በጣም በጥሩ ሁኔታ ይሰራል እና ይህን አገልግሎት ለሚያደርጉ ሰዎች ከፍተኛ መጠን ይቆጥባል.

አሁን ይህ ለምን እንደሚከሰት ጥቂት ቃላቶች ፣ የሽያጭ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ውጤታማ ባልሆነ መንገድ እንደሚሠሩ ፣ አንዳንድ ሥራዎችን ወደ CRM ስርዓት ውስጥ በማስገባት ብዙ ጊዜ ያሳልፋሉ ፣ ብቁ ያልሆኑትን ያልታወቁ መሪዎችን በማነጋገር ፣ ክትትልን በእጅ ለመፃፍ ፣ ወዘተ.

ብዙ የሽያጭ ክፍሎች ተመሳሳይ ችግር ያጋጥማቸዋል, እና ዋናው ነገር በሽያጭ ክፍል ውስጥ በትክክል የተከፋፈሉ ሚናዎች እና ኃላፊነቶች አለመኖራቸው ነው.

በትክክል መምሰል ያለበት ይህ ነው፡-

ብዙ ሰዎች ያነበቡት ሊገመት የሚችል ገቢ፣ ደራሲው በ Salesforce ውስጥ የሰራ አንድ መጽሐፍ አለ እና እሱ በእውነቱ በ Salesforce ውስጥ የተተገበረውን አዲስ አቀራረብ ፈጠረ እና አሁን ይህ አካሄድ በጣም ተወዳጅ ሆኗል።

ዋናው ነገር የሽያጭ ኃላፊን እንደ ሚና ካገለልን በኦፕሬሽናል የሽያጭ ክፍል ውስጥ ሚናዎች በእርሳስ ጄኔሬተር ፣ SDR (የሽያጭ ልማት ተወካይ) እና አካውንት አስፈፃሚ (በቅርብ) ይከፈላሉ ።

ለምንድን ነው ይህ ሚናዎች ስርጭት እና እንዴት ጠቃሚ ነው?

በመጀመሪያ፣ ለእያንዳንዱ እነዚህ ሚናዎች KPIs በጣም በግልፅ ሊቀረጹ እና ሊዘጋጁ ይችላሉ። ስለ መሪ ጀነሬተር እየተነጋገርን ከሆነ፣ ውጤቱ ብቁ መሪዎችን ለገበያ ማቅረብ እና፣ በእርግጥ፣ ፍላጎት ካላቸው ደንበኞች የመጀመሪያው የመነጨ ምላሾች መሆን አለበት።

እና ይሄ የእሱ ኪፒ ነው, በቁጥር እና በጥራት. ስለ SDR ከተነጋገርን, የእሱ ግብአት ፍላጎት ያላቸው ወገኖች እና MQL ምላሾች ናቸው, እና ውጤቱም የሽያጭ ብቁ መሪዎች መሆን አለበት እና በተወሰነ መስፈርት መሰረት ማለፍ አለባቸው.

እና የሂሳብ አስፈፃሚው ተግባር ብቁ የሆነውን ፣ ፍላጎት ያለው መሪ መውሰድ እና ከእሱ ጋር ትክክለኛውን ድርድር ማካሄድ እና ውል መፈረም ነው።

በሽያጭ ክፍል ውስጥ ያለው እንዲህ ዓይነቱ ሥርዓት ቀደም ሲል በሁሉም ነገር ላይ ያተኮሩ እና አብዛኛውን ጊዜ ሻጭ ባልሆኑ እንቅስቃሴዎች ላይ ያሳለፉትን ጊዜ ለመቆጠብ ያስችልዎታል.

የሽያጭ ብቁ መሪዎችን እንዴት ማግኘት ይቻላል? በጣም ጥሩ የ BANT ማዕቀፍ አለ, እሱም አራት መመዘኛዎችን ያቀፈ, የመጀመሪያው መስፈርት በጀት ነው, ማለትም, አንድ ሰው በአጠቃላይ ስለ ምን አይነት በጀት እንደምንነጋገር እንደሚረዳ መረዳት አለብን, እሱ ቀድሞውኑ ከእሱ ጋር መስማማት ሳይሆን በ. ቢያንስ ይህንን በጀት ያውቃል። ሁለተኛው መስፈርት ውሳኔ ሰጪ ነው.

እየተነጋገርን ያለነው አንድን ሰው ለማግኘት ከሚፈልግ ሳይሆን አስቀድሞ ውሳኔ ከሚወስድ ሰው ጋር መሆኑን መረዳት አለብን። ሦስተኛው - ፍላጎቶች - አንድ ሰው የምናቀርበው የመፍትሄ ፍላጎት እንዳለው ወይም እንዳልሆነ እንረዳለን.

እና አራተኛው - ጊዜ - እኛ በትክክል አሁን, በአስቸኳይ, ወይም በስድስት ወራት ውስጥ ወይም ሙሉ በሙሉ ላልተወሰነ ጊዜ እንደሚያስፈልገው የምንወስነው. ስለዚህ የኤስዲአር ተግባር ይህንን መመዘኛ ማከናወን እና እነዚህን አራት መስፈርቶች የሚያሟላ አመራር ወደ አካውንት አስፈፃሚ ማስተላለፍ ነው።

እና የሂሳብ ስራ አስፈፃሚው በተራው, በትክክል ከነዚህ መሪዎች ጋር አብሮ በመሥራት ላይ ያተኩራል, እና በዚህ መሰረት, የስራው ውጤትም ይሻሻላል, ምክንያቱም ይህንን መመዘኛ ለማያለፉት ጊዜ አያጠፋም.

ከተለያዩ ኩባንያዎች የሽያጭ ፍንጣቂዎች እንደተመለከትኩት ብዙ መሪዎች የብቃት ደረጃ ላይ አይደርሱም እና በመንገድ ላይ የሆነ ቦታ ጠፍተዋል. ይህ ለምን እየሆነ ነው?

ብዙውን ጊዜ ይህ ይከሰታል ምክንያቱም በመጀመሪያ ፣ ለሰዎች ደብዳቤ ስንጽፍ ፣ ምን ያህል እንደሚከፍቱ ፣ ምን ያህል እንደሚያነቡ ሁል ጊዜ አንለካም።

ሁለተኛ፣ ብዙ ጊዜ በቀላሉ መከታተልን እንረሳለን። ይህ በጣም አስፈላጊ ነጥብ ነው, በተለይም ቀድሞውኑ ወደ ውስጥ ሲገባ. ያም ማለት፣ ከደንበኛ ጋር የቀጥታ ግንኙነትን ሲያጠናቅቁ፣ ከተስማሙበት ጊዜ በኋላ፣ በሁለት ወይም በሦስት ቀናት ውስጥ እሱን የመጥራት ተግባር ወዲያውኑ ማዘጋጀት አለብዎት።

ብዙ ጊዜ ደንበኞቼ በቀላሉ የሚረሱበት ወይም ብዙ ስራዎች ሲከማቹ እና በዚህም ምክንያት አንድ ሰው በቀላሉ ተስፋ የሚቆርጥበትን ሁኔታ አያለሁ።

ይህ ትልቅ ችግር ነው, ይህም በዋነኛነት ሽያጭ በ CRM አካባቢ ውስጥ የማይሰራ በመሆኑ ነው. የአንድ ሻጭ ዋና የሥራ አካባቢ CRM ሲሆን, ይህ ሙሉው የእኔ ተግባራት ዝርዝር መሆኑን በግልጽ ይገነዘባል, ሌላ ምንም ነገር አላደርግም, ተግባሮቼን እሰራለሁ.

ሲከሰት CRM በጎን በኩል የሆነ ቦታ ነው, እና እዚያ 80 ተግባራት አሉኝ, ግን አሁን ሌላ ነገር ለማድረግ የበለጠ ቅድሚያ የሚሰጠው ይመስለኛል, ችግሩ የሚጀምረው እዚህ ነው. እነዚህ ተግባራት እንደ በረዶ ኳስ ይሰበስባሉ, እና ይሄ እንደ CRM ስርዓት አይሰራም, ነገር ግን ከደንበኛው ጋር እየሆነ ያለውን ነገር ለመመዝገብ እንደ የውሂብ ጎታ የበለጠ ያገለግላል.

እንደ ሁኔታው ​​ሀሳብ/ግምቶችን እንዴት ማድረግ እንደሚቻል በተመለከተ። እዚህ ጥቂት ቀላል ደንቦች አሉ እና በጣም አስፈላጊው ነገር ምናልባት ጥሩ, ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ሀሳቦች / ግምቶችን ማዘጋጀት ነው. ትንሽ ጥናት አደረግን, ግምቶችን ካዘጋጁት ሰዎች ውስጥ 80% የሚሆኑት በቀላሉ በ Google ሰነዶች ውስጥ አደረጉ እና የሰዓቱን ብዛት, መጠኑን የገቡበት የ Google ሠንጠረዥ ሠርተዋል, እና ይህ በመርህ ደረጃ, በቂ ነው.

ይህ በአጠቃላይ ትልቅ ችግር ነው, ምናልባትም በ IT ኢንዱስትሪ ውስጥ, እኛ በጣም ስንሆን, እንደዚህ አይነት ሰነዶችን ለመፍጠር ስንሞክር, እንበል. ይህ ደንበኛው የሚያየው ነው, ውሳኔ በሚሰጥበት መሰረት, እና እሱ ብዙውን ጊዜ በተመሳሳይ ጊዜ ከሚቀበለው ሌሎች ፕሮፖዛል / ግምቶች ጋር ያወዳድራል. ስለዚህ, የእርስዎ አማራጭ ከሌሎች በእጅጉ የተለየ መሆን አለበት. በጣም ጥሩ እና ከፍተኛ ጥራት ያለው አብነት ለመስራት የተወሰነ ጊዜ እና በጀት እንኳን አንድ ጊዜ እንዲመድቡ አጥብቄ እመክራለሁ ይህም የግምት ውጤቶችን ብቻ ሳይሆን አንዳንድ የግብይት እና የሽያጭ አካላትን ይጨምራል።

ይህንን ለደንበኛ ከላክን እንበል ፣ በጉዞ ኢንዱስትሪ ውስጥ ላለ ኩባንያ ፣ ከዚያ ምን ተዛማጅ ጉዳዮች እንዳለን ፣ አብረን የሰራናቸው የጉዞ ኩባንያዎች ምን ውጤት እንዳገኙ ፣ ምን እንደሰጠን እናሳያለን ።

አንድ ሰው ብዙውን ጊዜ ቁጥሮቹን በሚያይበት ደረጃ ላይ እና ከህንድ ሻጭ ተመሳሳይ ጉግል ዶክስን ካየ ፣ በተፈጥሮ ፣ ተመሳሳይ ይመስላሉ ፣ ዋጋው በሶስት እጥፍ ያነሰ ነው ፣ እና ለምን ይህ ሊሆን ይችላል የሚል ጥያቄ አለው። ስለዚህ በጣም መጠንቀቅ አለበት ፕሮፖዛል/ግምት አዘጋጅቶ መተማመንን ይጨምራል።

እና ግምታዊ ሲልኩ ቪዲዮዎን በቀጥታ ወደ ኢሜልዎ ለማስገባት የሚያስችል Useloom የሚባል ጥሩ መሳሪያ አለ። በደብዳቤው ላይ አጃቢ ጽሑፍ ከመጻፍ ይልቅ በቀላሉ ቪዲዮ አያይዟቸው፣ ይህ ደግሞ መተማመንን በእጅጉ ይጨምራል።

አንድ ሰው ግምቱን ይቀበላል, በሚያምር ሁኔታ የተነደፈ ነው, ሁሉም ነገር በግልጽ ተቀምጧል, ጉዳዮች አሉ, በተጨማሪም ጽሑፍ ብቻ አይደለም, ነገር ግን ተጓዳኝ ቪዲዮ ሰውየውን የሚያሳይ, ጥቅሞቹ ምን እንደሆኑ ይነግራል, ይህ መሆኑን ወዲያውኑ ይገባዎታል. ህያው ኩባንያ ፣ እውነተኛ ሰዎች ፣ እነሱ በመደበኛነት እንግሊዝኛ ይናገራሉ እና ሌሎችም።

እነዚህ ነገሮች በግላዊነት ማላበስ ላይ በጣም ጥሩ ውጤት አላቸው፣ አቅርቦትዎን በማበጀት ጥሩ ውጤት ያስገኛሉ። ከሚጠበቀው በላይ የሆነ ነገር እንዲሰጡ እመክራለሁ። ግምትን ካደረጉ, ከዚያም ሌሎች ከ100-200 ዶላር የሚጠይቁበት ሌላ ነገር ያድርጉ, አንዳንድ ተጨማሪ ስሌት ወይም ትንሽ ቴክኒካዊ ዝርዝር, በነጻ ያድርጉት, ሁልጊዜም ይከፈላል. ከአንተ ከሚጠበቀው በላይ ስጡ፣ እናም ሰዎች ሁል ጊዜ መጥተው ወደ አንተ ይመለሳሉ።

እርሳሶችን ከየት ማግኘት ይቻላል? ለምሳሌ ወደ ውጪ የሚገቡትን እና የሚገቡትን ቻናሎች ግምት ውስጥ ካላስገባህ በስራህ ወቅት በCRMህ ውስጥ ያልዘጋካቸውን የተወሰኑ እርሳሶችን ሰብስበሃል ነገር ግን በሆነ ምክንያት ኢላማህ ናቸው። ስለነሱ.

ምክሬ የሚከተለው ነው። በመጀመሪያ ፣ ያለዎትን ሁሉንም እርሳሶች ሙሉ በሙሉ ያድሱ እና ቢያንስ በየስድስት ወሩ አንድ ጊዜ እንዴት እየሰሩ እንደሆኑ ይወቁ ፣ በተጨማሪም ይህ ከዚህ በፊት የነበረዎት መሪ ከሆነ እና እሱ ፣ ለምሳሌ, ስራውን ቀይሯል (በLinkedIn ላይ መከታተል ይችላሉ).

ምናልባት ሌላ ሰው የእሱን ቦታ ወስዶታል, እና ወደ እሱ ዞር ብለው ከዚህ ሰው ጋር ከዚህ በፊት እንደሰራን መናገር ይችላሉ, እና ከእርስዎ ጋር መገናኘታችንን መቀጠል እንችላለን.

እና, በሌላ በኩል, የሄደው ሰው አዲስ ሥራ አለው እና ምናልባትም, እዚያ አዲስ ፍላጎት አለ እና ይህ እሱን ለማነጋገር እና ለማብራራት ተጨማሪ ምክንያት ነው.

ይህንን በጎግል ማንቂያዎች ወይም በLinkedIn ውስጥ መከታተል ይችላሉ ነገር ግን በአጠቃላይ የተወሰኑ ሰዎችን መከታተል ይችላሉ ፣ የሆነ ነገር ከተፈጠረ ወዲያውኑ ምላሽ ይስጡ እና የመጀመሪያ ይሁኑ።

ቀደም ሲል የጠቀስኩት የመጀመሪያው ስህተት ብዙ ሰዎች የ CRM ስርዓትን እንደ ዳታቤዝ አድርገው ይጠቀማሉ እና በማንኛውም መንገድ ስራቸውን በራስ-ሰር አይሰሩም. ይህ በእርግጥ ቀድሞውኑ ጥሩ ነው, ነገር ግን ይህ የ CRM ስርዓት በአጠቃላይ የተፈጠረው አይደለም.

በእኔ ግንዛቤ የ CRM ስርዓት ሰራተኞች ቅድሚያ የሚሰጧቸውን ነገሮች በትክክል እንዲወስኑ፣ ምን አይነት ስራዎችን እንደሚሰሩ፣ መቼ እንደሚሰሩ፣ ምን ያህል ጊዜ እንደሚያጠፉ እና በተወሰነ ደረጃ የ CRM ስርዓት መመሪያ መስጠት አለበት ማለት እንችላለን። .

ይህንን ሁሉ መተግበር እና ማዋቀር በጣም የተወሳሰበ ሂደት ነው, ይህም በሽያጭ ክፍል ውስጥ የሚከሰቱትን ሂደቶች በጥልቀት እንዲመለከቱ ያስገድዳል. እና በሂደቱ ውስጥ ብጥብጥ ካለ, ከዚያም እነሱን አውቶማቲክ በማድረግ, አውቶማቲክ ትርምስ እናገኛለን.

በዚህ መሠረት, በመጀመሪያ ሂደቱ ራሱ እንዴት እንደሚሰራ መረዳት አለብዎት, እና ከዚያ በ CRM ስርዓት ውስጥ ብቻ በራስ-ሰር ያድርጉት. በ CRM ስርዓቶች ውስጥ አውቶማቲክ ስራዎችን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል የሚወሰነው ግቡ ምን እንደሆነ, ደንበኛው በምን ደረጃ ላይ እንደሚገኝ እና ብዙ የተለያዩ አማራጮች አሉ.

ለሽያጭ የ CRM ሲስተም፣ ኢሜል እና አንዳንድ ሌሎች አገልግሎቶችን ወደ አንድ መሠረተ ልማት ማገናኘት በጣም አስፈላጊ ነው። አሁን የተለያዩ አገልግሎቶችን እርስ በርስ ለማዋሃድ እና በመካከላቸው ውሂብን ለማስተላለፍ የሚያስችሉ መሳሪያዎች (Zapier, ለምሳሌ) አሉ.

በስርዓታችን ውስጥ ስራዎችን እንዴት በራስ ሰር እንደምንፈጥር ምሳሌ ልሰጥህ እችላለሁ። በርካታ አይነት ራስ-ሰር ስራዎች አሉን።

ከተግባር ዓይነቶች አንዱ ለደንበኛችን ፕሮፖዛል ስንልክ፣ ልክ እሱ እንደከፈተ ወዲያው መንጠቆን በዛፒየር በኩል እንልካለን፣ እና በ CRM ውስጥ ደንበኛው የንግድ ፕሮፖዛል የከፈተ መሆኑን ለአስተዳዳሪው ተመድቦለታል። እሱን ማነጋገር ይችላሉ.

ብዙውን ጊዜ የንግድ አቅርቦትን ስንልክ ስለሚከሰት ደንበኛው እስካሁን አልከፈተውም እና ከሁለት ቀናት በኋላ ለምን መልስ የለም እየተደናገጥን ደወልን።

ይህ ስራውን በጣም ቀላል ያደርገዋል እና እንደገናም ትክክለኛዎቹን ቅድሚያዎች ያስቀምጣል. በ CRM ስርዓት ውስጥ አውቶማቲክ ስራዎችን ለመፍጠር ብዙ እንደዚህ ያሉ እድሎች አሉ ፣ ግን እነሱ ሁል ጊዜ ከሌሎች አገልግሎቶች ጋር የተገናኙ ናቸው። እንደ ምላሽ ያሉ ተመሳሳይ የማስተላለፊያ ስርዓቶችን እንወስዳለን እንበል።

እዚያም በተመሳሳይ መልኩ የ CRM ስርዓቱ በዛፒየር በኩል ይገናኛል እና ምላሽ ከመጣ, ኃላፊነት ያለው ሰው ወዲያውኑ የማነጋገር ስራ ይመደባል ወይም አስፈላጊ ከሆነ ስምምነት ይፈጠራል.

ብዙ የተለያዩ ጉዳዮች አሉ እና CRM አውቶማቲክ ማድረግ ያለበት አንድ ትክክለኛ ፍሰት የለም። ይህ በጣም የተመካው በኩባንያው, በኩባንያው ውስጥ ባሉ ሂደቶች, ኩባንያው ለሽያጭ ክፍል ባወጣቸው ግቦች, በሽያጭ ክፍል መዋቅር, ወዘተ ላይ ነው.

ስለዚህ, የትኞቹ ልዩ ግንኙነቶች ጥቅም ላይ መዋል እንዳለባቸው እና እንዴት አውቶማቲክ ማድረግ እንደሚችሉ ለመናገር በጣም አስቸጋሪ ነው. ግን አሁን ለአውቶሜሽን በጣም ብዙ እድሎች አሉ ፣ እና የ CRM ስርዓቶች እራሳቸው ለዚህ ብዙ ይሰራሉ።

በእነርሱ ላይ ተጽእኖ ለማሳደር እና የዚህን ተፅእኖ ውጤት ለመለካት መለኪያዎችን መከታተል ያስፈልጋል, አለበለዚያ ግን በቀላሉ አያስፈልጉም. በመለኪያዎች ምን መከታተል አለበት? ይህንን ለማድረግ በአሁኑ ጊዜ ለእርስዎ አስፈላጊ የሆነውን ነገር መረዳት ያስፈልግዎታል ፣ ግን በአጠቃላይ የሚከተሉትን መለኪያዎች ለራሳችን እናዘጋጃለን-

እና በመጨረሻም፣ እንዲያነቡ የምመክረው ከውጪ ላይ ያሉ ሶስት ጠቃሚ መጽሃፎች እነሆ፡-

ምንጭ: hab.com