በደመና ውስጥ 12 ዓመታት

ሰላም ሀብር! የMoySklad ኩባንያ የቴክኖሎጂ ብሎግ እንደገና እየከፈትን ነው።

MyWarehouse ለንግድ አስተዳደር የደመና አገልግሎት ነው። እ.ኤ.አ. በ 2007 እኛ በሩሲያ ውስጥ የንግድ የሂሳብ አያያዝን ወደ ደመና የማዛወር ሀሳብ ያመጣነው የመጀመሪያው ነበርን። የእኔ መጋዘን በቅርቡ 12 ዓመት ሆኖታል።
ከድርጅቱ ያነሱ ሠራተኞች እስካሁን ለኛ መሥራት ባይጀምሩም፣ የት እንደጀመርን እና የት እንደደረስን እነግርዎታለሁ። ስሜ አስካር ራኪምበርዲቭ እባላለሁ፣ እኔ የአገልግሎቱ ኃላፊ ነኝ።

የመጀመሪያ ቢሮ - ሙ-ሙ ካፌ

የ MoySklad ኩባንያ በ 2007 የጀመረው በአራት ሰዎች ቡድን, በይነገጽ አቀማመጥ በማስታወሻ ደብተር እና የጎራ ምዝገባ ነው. moysklad.ru. ሁለቱ ሰዎች በፍጥነት ስሜታቸውን አጥተዋል, እኔን ትተውኝ እና ኦሌግ አሌክሴቭየእኛ የቴክኒክ ዳይሬክተር.

በዚያን ጊዜ, እኔ ኮድ መጻፍ ለበርካታ ዓመታት ነበር, ነገር ግን እኔ እንደገና ልማት ውስጥ ዘልቆ ደስተኛ ነበር. በዚያን ጊዜ በጣም ፋሽን የሆነውን የቴክኖሎጂ ቁልል መርጠናል፡ JavaEE፣ JBoss፣ Google Web Toolkit እና PostgreSQL።

የሥራ ዝርዝሮችን፣ ውሳኔዎችን እና የበይነገጽ ንድፎችን እንኳን የጻፍኩበት አራት ማዕዘን ቅርጽ ያለው የሥራ መጽሐፍ ነበረኝ። ከጥቂት አመታት በኋላ የማስታወሻ ደብተሩ አንድ ፎቶግራፍ ብቻ በመጥፋቱ አሳፋሪ ነው.

የመጀመሪያዎቹ የበይነገጽ አቀማመጦች ዝቅተኛ ነበሩ

መጀመሪያ ላይ የማስክላዳ ቢሮ የሙ-ሙ ካፌ ነበር። በሳምንት አንድ ጊዜ ስለ ንግድ ጉዳይ እንወያይ ነበር። ኦሌግ በምሽት እና በሳምንቱ መጨረሻ ላይ ኮድ ሰጠ እና ሁል ጊዜ መሥራት እችል ነበር ፣ ምክንያቱም በMyWarehouse ላይ ለመስራት ስራዬን ስለተውኩ ።

በ 2007 የበጋ ወቅት, አቀማመጡ ወደዚህ ትግበራ ተለወጠ. እባክዎን ኢንተርኔት ኤክስፕሎረር ገና የሚያፍርበት ነገር አልነበረም።

የአልፋ ስሪት፣ ክረምት 2007

እ.ኤ.አ. በኖቬምበር 10, 2007, ቀጣዩ አስፈላጊ ምዕራፍ ተከናውኗል-የመጀመሪያው የህዝብ ማስታወቂያ. እኛ ስለ MySklad ቤታ በሀበሬ ላይ ጽፏል. በዋናው ገጽ ላይ ህትመት እና ብዙ አስተያየቶችን ተቀብለናል, ነገር ግን በጣም አስፈላጊው ነገር - በነጻ እቅድ ላይ ንቁ ተጠቃሚዎች - አልታዩም.

የመጀመሪያ ባለሀብት።

ለመጀመሪያው ዙር ኢንቨስትመንት ቢያንስ ጥቂት እውነተኛ ተጠቃሚዎች ያስፈልጋሉ። ከአስራ ሁለት የሩስያ ባለሀብቶች ጋር ተነጋገርኩ, ነገር ግን ማንም አደጋን መውሰድ አልፈለገም. ምርቱ ጥሩ ነበር, ግን እርጥብ. እ.ኤ.አ. በ 2007 ትናንሽ ንግዶች SaaSን አላመኑም፤ እኔ እና ኦሌግ ንግድ ለመጀመር ምንም ልምድ አልነበረንም።

ከተስፋ መቁረጥ የተነሣ የምዕራባውያን ባለሀብቶችን መፈለግ ጀመርኩ እና በLinkedIn በኩል ከኢስቶኒያ አንድ ፈንድ አገኘሁ። በስካይፒ ቶይቮ በተባለ የቀድሞ የልማት ኃላፊ ይመራ ነበር። በልቡ ቶይቮ ፕሮፌሽናል ኢንቨስተር አልነበረም፣ ግን እውነተኛ መሐንዲስ ነበር። ስምምነቱ የተፈፀመበት ምክንያት እንደ አንዳንድ የሺቲ ኮድ አውጪዎች፣ PostgreSQL (ወዲያውኑ ግልጽ ነው፣ ከባድ ሰዎች) MySQL ስላልተጠቀምን እንደሆነ እገምታለሁ። ፖስትግሬስ በወቅቱ ከነበረው በጣም ያነሰ ተወዳጅነት ነበረው, ግን በራሱ በስካይፕ ውስጥ ጥቅም ላይ ውሏል.

የካቲት 2008 አሁንም በአገልግሎቱ ስም ላይ መወሰን አልቻልንም።

ለድርጅቱ 200% በ30 ሺህ ዶላር ተስማምተን ስምምነቱን መደበኛ ማድረግ ጀመርን። ኢ-መንግስት በኢስቶኒያ ውስጥ እንዴት እንደሚሰራ በጣም አስደነቀኝ እና በራሳችን ስለ ዘገምተኛነት ቀልዶችን ማዘጋጀት እንዳለብን ተገነዘብኩ።

በየካቲት 2008 ጋዜጣዊ መግለጫ ልከናል እና የአይቲ ሚዲያ ስለ እኛ በመጀመሪያ ደረጃ ፣ ያኔ በጣም ስልጣን ያለው CNews. እርግጥ ነው, እኛ ጽፈናል እና ደስተኞች ነን Habré ላይ ልጥፍ.

ከማስታወቂያው በኋላ የመጀመሪያዎቹ ደንበኞች ታዩ. እነዚህ በቀድሞ የአይቲ ስፔሻሊስቶች የተከፈቱ ትንንሽ መደብሮች ነበሩ (ሌላ CNewsን የሚያነብ)። በልባቸው ውስጥ አሁንም ወደ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ይሳቡ ነበር. የመጀመሪያው ከፋይ ሳይታሰብ የአክስቴ ልጅ ልጅ አባት አባት ሆነ።

ከመጀመሪያዎቹ ደንበኞች መካከል ሌላ ምድብ ነበር፡ በትልልቅ ኩባንያዎች ውስጥ ያሉ የአይቲ ዳይሬክተሮች በርካሽ በሆነው MySkladom አውቶሜሽን ላይ ቀዳዳዎችን ለጊዜው የሰኩ ናቸው። ግዙፉ የሩሳግሮ ይዞታ ኩባንያ እንኳን አብሮን ሠርቷል።

ለእነሱ በጣም አመስጋኝ ነኝ፤ ብዙ መቶ ሺህ ሩብልስ ያስወጣላቸው ብጁ ማሻሻያ በመጀመሪያዎቹ ዓመታት እንድንተርፍ ረድቶናል።

የጣቢያው የመጀመሪያ ስሪት

በሀገሪቱ ውስጥ የደመና ማህበረሰብ ቀስ በቀስ እየተፈጠረ ነበር። እ.ኤ.አ. በ 2008 የሩሲያ ሳአኤስ ሻጮች ማህበር በሻቦሎቭስካያ በሚገኘው ሾኮላድኒሳ ካፌ ውስጥ ብዙ ጊዜ ተገናኝተዋል። በውስጡም እስከ አራት የሚደርሱ አቅራቢዎች ነበሩ፡- Megaplan፣ MoySklad እና ሁለት ተጨማሪ ለረጅም ጊዜ የተዘጉ ፕሮጀክቶች። እና ሚያዝያ 13, 2009 የመጀመሪያው ኮንፈረንስ "SaaS in Russia" አስቀድሞ 40 ሰዎችን ሰብስቧል.

በአጠቃላይ የሩስያ ሳአኤስ መሪ በዚያን ጊዜ እና በሚቀጥሉት ጥቂት አመታት ሜጋፕላን ነበር. በተንሰራፋው የግብይት ስራው ተናደደ ፣ ግን ትክክለኛውን ነገር አድርጓል - የደመና ሀሳብን ለሰዎች አስተዋወቀ።

አመሰግናለሁ፣ ቀውስ

ከመጀመሪያው ዙር ኢንቨስትመንት በኋላ ለራሳችን ለጋስ የሆነ 60 ሺህ ሩብል ደሞዝ መክፈል ጀመርን እና የመጀመሪያ ሰራተኞቻችንን ቀጥረን ነበር። ለአንድ አመት በቂ ገንዘብ ነበር. እነሱ ሲያልቁ, እኛ ከባድ ቁጠባ ማድረግ ነበረብን: የተቀጠሩት ሰራተኞች ወጣ, እና መስራቾች በነጻ መስራታቸውን ቀጠሉ. ከትንሽ ቢሮ መውጣት ነበረብኝ።

እኔ እንደማስበው በዚያን ጊዜ ሞይስክላድ እ.ኤ.አ. የ 2009 ቀውስን ያዳነ ይመስለኛል - ያለበለዚያ እኔ እና ኦሌግ ወደ ክፍያው ሥራ እራሳችን እንመለስ ነበር። ነገር ግን በችግሩ ምክንያት በገበያ ላይ ጥሩ ቅናሾች ስላልነበሩ አገልግሎቶችን መስጠት ቀጠልን።

“ገንዘብ የለም ፣ ግን ያዝ” የሚለው ማስታወሻ ደራሲ ዲሚትሪ ሜድቬድቭ አይደለም ፣ ግን በሞጎስክላዳ የሂሳብ ባለሙያ

ኢንቨስተሮች አሁንም ያለ ጉጉት እንደ ቆሻሻ ነበር ያዩንን። አሁን በዝግታ እድገት ምክንያት. በ2009 አጋማሽ ላይ 40 የሚከፈልባቸው ሒሳቦች ብቻ ነበሩን። ለአንድ ዓመት ያህል በጠቅላላ ኢኮኖሚ ውስጥ እንኖር ነበር.

ግን ቀስ በቀስ ፣ እና መጀመሪያ ላይ በደንብ የማይታወቅ ፣ ጥሩ ነገሮች መከሰት ጀመሩ። ለትልቅ ደንበኞች የገንዘብ ማሻሻያ ተጀምሯል. ባልተጠበቀ ሁኔታ በ 2009 መገባደጃ ላይ ፎርብስ ስለ እኛ አንድ ጽሑፍ ጽፏል. ከደንበኞቻችን በአንዱ መጋዘን ውስጥ የኔ እና ኦሌግ የሚያምር ፎቶ ያለው ጥሩ ቁሳቁስ ነበር። ያኔ ቢሮ አልነበረንም። ይህ እትም ወዲያውኑ በርካታ ደርዘን አዳዲስ መለያዎችን አመጣ።

ብልህ ፊቶችን መስራት

ብዙ ሰዎች እና ኩባንያዎች ረድተውናል፣ አሁንም በጣም አመሰግናለሁ። ለምሳሌ የMySklad ሽያጭ በ SKB Kontur በኩል። ፕሮጀክቱ የተጀመረው በሊዮኒድ ቮልኮቭ ነበር, ያኔ ገና የናቫልኒ አጋር ሳይሆን ከኮንቱር መሪዎች አንዱ ነው. የጋራ ምርቱ እንዲሁ ይሸጣል፣ ነገር ግን ለውህደት ለዚያ ጊዜ ከፍተኛ ገንዘብ አግኝተናል።

በዚህ ኮንፈረንስ ላይ ለመጀመሪያ ጊዜ ተገኝተናል ሰርጌይ ኮቲሬቭ ከ UMI. በዚያን ጊዜ የራሳችንን መቆሚያ መግዛት አልቻልንም፤ ነገር ግን ሰርጌይ እንዲህ ሲል ጽፏል:- “ስማ፣ በ RIW መቆሚያ ላይ ባለው መቆሚያ ላይ ነፃ ቦታ አለን፣ በራሪ ወረቀቶችህን ማስቀመጥ እንችላለን።

እ.ኤ.አ. በ 2009 መገባደጃ ላይ እንደገና የፋይናንስ መረጋጋት ተሰማን ፣ እራሳችንን 20 ሺህ ሩብልስ ደሞዝ መክፈል ጀመርን እና በሞስኮ ስቴት ዩኒቨርሲቲ የምርምር ኮምፒዩቲንግ ማእከል (ከጓደኛ ጅምር ጋር ለሁለት ሰዎች) ትንሽ ቢሮ እንኳን ተከራይተናል።

ሁለተኛ ባለሀብት።

2010 የMyWarehouse በጣም ስራ የሚበዛበት ጊዜ ነው። ከደንበኝነት ምዝገባዎች በወር 200 ሺህ ሩብልስ አግኝተናል። በዚህ መጠን፣ እንደምንም ሰርቨሮችን ተከራይተናል፣ SEO ን አውጥተን፣ አራት ሰራተኞችን ከፍለን ወደ ሞስኮ ስቴት ዩኒቨርሲቲ የተለየ ክፍል ሄድን። አንድ ቀን “ወደ ዶሺራክ ሳይቀይሩ በጅምር ውስጥ ገንዘብ እንዴት መቆጠብ እንደሚቻል” የተለየ ጽሑፍ እጽፋለሁ።

በጣም አስፈላጊው ነገር ያለማቋረጥ እና መተንበይ ማደግ ነው. MySklad እራሱን እንደ ንግድ ስራ እንዳቋቋመ ተረድቻለሁ, ስለዚህ አሁን ባለሀብቶችን መፈለግ አልፈልግም. የኩባንያው ዋጋ እስኪጨምር ድረስ ሌላ አመት መጠበቅ የተሻለ ነው።

ቢሆንም፣ በ2010 መገባደጃ ላይ በሴንት ፒተርስበርግ ለሚደረገው የጀማሪ ውድድር ስንጋበዝ ተስማማሁ። MySklad የ10 ተሳታፊዎች የመጨረሻ ደረጃ ላይ ደርሷል። እነዚህ 10 ፕሮጀክቶች ለስድስት ወይም ለሰባት ሽልማቶች ተወዳድረዋል። እኛ ማለት ይቻላል የማይቻል የሚተዳደር: ምንም ነገር ለማሸነፍ አይደለም. ለጠፋው ጊዜ አሳፋሪ ነበር።

ወደ ሞስኮ ከመመለሴ በፊት ወደ ቀድሞ የሥራ ባልደረቦቼ ቢሮ ሄጄ ነበር። ያለ ውስኪ አይደለም። በሆነ ችግር ወደ ጣቢያው ደረስኩኝ እና በሚቀጥለው ወንበር ላይ በዚህ ውድድር ላይ የ 1C ሰራተኛ እንደነበረ ታወቀ. በሳፕሳን ውስጥ ምንም የተለየ ነገር የለም, ስለዚህ እኔ, ወደ ጎን ለመተንፈስ እየሞከርኩ, ስለ አገልግሎታችን ለመናገር ለአራት ሰዓታት ያህል አሳለፍኩ. በማግስቱ የ1C ዳይሬክተር ኑራሊየቭ ደወለልኝ።

በአንድ ወር ውስጥ ውሎቹን አስተካክለን እና የውል ወረቀቱን ተፈራርመናል - በግብይቱ ውሎች ላይ ስምምነት። 1C የኢስቶኒያውያንን ድርሻ ገዛ፣ እና MoySklad ለቀጣዩ ግኝት ጠንካራ ኢንቨስትመንቶችን አግኝቷል።

በዚህ ስምምነት ላይ ትልቅ ጥርጣሬ አድሮብን ነበር። 1C በኩባንያው የምርት ስትራቴጂ እና አስተዳደር ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ይጀምራል ብለን ፈርተን ነበር። አሁን እንደምታየው, ሁሉም ነገር በተቃራኒው ተከሰተ - ባለሀብቶች ረድተዋል, ነገር ግን ጣልቃ አልገቡም. ከ1C ጋር መስራት በጣም ስኬታማ ውሳኔዎቻችን አንዱ ነው ብዬ አስባለሁ።

በረረ

2011 አስከፊ አመት ነበር. የ1C ኢንቨስትመንቶቻችንን በትክክል ማውጣት ጀመርን ስለዚህም የመሪዎቹ እና የደንበኞች ብዛት በበርካታ ወራት ውስጥ ብዙ ጊዜ ጨምሯል። የቴክኒክ ድጋፍ ትኬቶች ለ3-4 ቀናት ሳይመለሱ ቀርተዋል። መሪዎችን ለማስኬድ ምንም ጊዜ አልነበረም። ቲኬቶችን ለመዝጋት ወይም አዲስ ምዝገባዎችን ለመደወል በሳምንት አንድ ጊዜ ጽዳት እናደርግ ነበር።

ቡድኑ ከአራት ወደ ሃያ ሰዎች አድጓል። በተመሳሳይ ጊዜ ፣ ​​እንደተለመደው ፣ በኩባንያው ውስጥ ሙሉ ብጥብጥ ነገሠ። ወደ ዝግጅቶች በንቃት ተጉዘናል እና ብዙ ሞክረናል፡ ለምሳሌ MoySklad በገበያዎች ውስጥ ለመሸጥ ሞክረናል። ይህን ያደረጉት ልክ እንደ አሁን በሳዶቮድ ላይ ስለ ምርት መለያዎች ለመነጋገር እየሞከሩ ነው.

ሌሎች አስቸጋሪ ጊዜያት ነበሩ። ለምሳሌ በ2012 ትልቅ የታቀደ ኪሳራ። የደንበኛ መሰረት አድጓል, ሁሉም ሰው 12 ሰአታት ሰርቷል, ነገር ግን በሂሳቡ ውስጥ ያለው ገንዘብ ያነሰ እና ያነሰ ሆነ. በስነ-ልቦናዊ ሁኔታ, ይህ ለከፍተኛ አስፈፃሚዎች ብቻ ሳይሆን ለሁሉም ሰራተኞችም አስቸጋሪ ነው.

ለሁለተኛ ጊዜ የተረጋጋ ትርፋማነትን ያገኘነው በ2014 ነበር። ከጊዜ በኋላ Bitrix24 እና amoCRM የደመናውን ሞዴል በማስተዋወቅ ተቀላቅለዋል። ብዙ ተረዳድተናል ብዬ አስባለሁ።

እሺ፣ ግን የተሻለ መስራት አለብን

ባለፉት አምስት ዓመታት በዓመት ከ40-60% ያለማቋረጥ እያደግን ነው። ኩባንያው 120 ሰዎችን ይቀጥራል (ሁልጊዜ አዳዲሶችን እንቀበላለን, የሥራ ልምድዎን ይላኩ). እኔ እስከማየው ድረስ, በሩሲያ ውስጥ በእኛ ክፍል ውስጥ በራስ የመተማመን መሪ ነን እና አሁን ወደ አሜሪካ ገበያ ለመግባት እየሞከርን ነው.

ግን ከባድ ስራ ከፊታችን ይጠብቀናል - ለመቀዝቀዝ አይደለም። ቀጥተኛ ያልሆነ እድገትን መጠበቅ አስቸጋሪ ነው, ግን አስፈላጊ ነው.

የአዳዲስ ደንበኞች ብዛት በወር

ከ 2016 ጀምሮ የሩሲያ መንግስት በኦንላይን ገንዘብ መመዝገቢያ እና በሸቀጦች ላይ አስገዳጅ መለያዎች ላይ ባሉ ፕሮጀክቶች ላይ (ስለዚህ የሚያውቀው አይመስለኝም) በንቃት እየረዳን ነው. MySklad ን ከአዳዲስ መስፈርቶች ጋር በማላመድ እና ነፃ ዕቅዶችን በመጠቀም የደንበኞቻችንን መሠረት እያሳደግን ነው።

በእርግጥ በዚህ ጊዜ ደንበኞች ቅልጥፍናን እንዲጨምሩ የሚያግዙ ደርዘን የሚሆኑ አዳዲስ ባህሪያትን ልንለቅ እንችላለን። ነገር ግን አሁን ለአነስተኛ ንግዶች መትረፍ አስፈላጊ መሆኑን እንረዳለን, ስለዚህ ህጋዊ መስፈርቶች ቅድሚያ የሚሰጣቸው ናቸው.

በአለምአቀፍ ደረጃ፣ የMySklad አላማ ትናንሽ ንግዶችን መርዳት ነው። ስለዚህ, የደንበኞች እና የገቢዎች ብዛት ቁጥሮች ብቻ አይደሉም, ነገር ግን ምን ያህል ሥራ ፈጣሪዎች እንደሚፈልጉን ተጨባጭ አመልካቾች ናቸው.

አሁን በMySklad ውስጥ ከ1 በላይ ምዝገባዎች አሉ። በየቀኑ, 300 ንቁ ተጠቃሚዎች ግማሽ ሚሊዮን አዳዲስ ሰነዶችን ይፈጥራሉ, በሰከንድ 000 ጥያቄዎችን እና 100TB ትራፊክ ያመነጫሉ. በኋለኛው ክፍል ጃቫ ፣ ሃይበርኔት ፣ ጂደብሊውቲ ፣ ዋይልፍሊ ፣ ፖስትግሬኤስQL ፣ RabbitMQ ፣ Kafka ፣ Docker ፣ Kubernetes እንጠቀማለን። ለችርቻሮ ዴስክቶፕ መተግበሪያዎች ልማት - Scala.js እና Electron። የሞባይል አፕሊኬሽኖች በኮትሊን እና ስዊፍት ተጽፈዋል።

በሚቀጥሉት ጽሁፎች ውስጥ በኩባንያው ውስጥ ስላለው ሂደቶች እና የምርት ልማት በበለጠ ዝርዝር እንነጋገራለን. ለምሳሌ ኤፒአይን እንዴት እንደገነባን በቅርቡ የሚገልጽ ጽሑፍ ይኖራል። ስለ MyWarehouse ለመማር ከየትኛው ወገን እንደሚፈልጉ በአስተያየቶቹ ውስጥ ይፃፉ ፣ ለፍላጎቶች ድምጽ ይስጡ ።

ምንጭ: hab.com