በብሎክበስተር ፊልም “ወንዶች በጥቁር” የመጀመሪያ ክፍል ላይ ምርጥ የውጊያ ሰልጣኞች በካርቶን ጭራቆች ላይ በየአቅጣጫው እንዴት በፍጥነት እንደሚተኩሱ እና የዊል ስሚዝ ጀግና ብቻ ከአጭር ጊዜ ውይይት በኋላ የካርቶን ሴት ልጅን “አእምሮዋን እንዳወጣ” አስታውስ። በኳንተም ፊዚክስ ላይ መጽሐፍ ይይዝ ነበር? ከኤስዲ-WAN ጋር ምን የሚያገናኘው ይመስላል? እና ሁሉም ነገር በጣም ቀላል ነው ዛሬ በሩሲያ ውስጥ የዚህ ክፍል መፍትሄዎች ሽያጭ የለም. በ SD-WAN ርዕስ ላይ ከሶስት አመታት በላይ እየሰራን ነበር, በእሱ ላይ በመቶዎች የሚቆጠሩ የሰው ቀናት አሳልፈናል, ኢንጂነሮችን በማሰልጠን, በቤተ ሙከራ እና በቆመበት, በቅድመ-ሽያጭ, በዝግጅት አቀራረብ, በሠርቶ ማሳያዎች, በፈተናዎች, በፈተናዎች, በፈተናዎች ... ግን ስንት አተገባበር? አይደለም!
ለዚህ እውነታ ምክንያቶች ለመገመት እና ከሥራ ባልደረቦቻችን ጋር ከሲስኮ ከሥራ ባልደረቦቻችን ጋር ባደረግነው የልምድ ትንተና ላይ ያደረግነውን መደምደሚያ ለመናገር እፈልጋለሁ.
የ SPIN ሽያጭ
እኛ Jet Infosystems የSPIN ሽያጭ ዘዴን በእውነት እንወዳለን። መሸጥ ብቻ ሳይሆን በራሪ ወረቀት ማንበብ ሳይሆን መነጋገሪያ በመሆኑ ነው። ከዚህም በላይ ሻጩ ትንሽ ማውራት እና ብዙ ጥያቄዎችን መጠየቅ አለበት: ሁኔታዊ, ችግር ያለበት, ገላጭ እና መመሪያ.
ዋናው ተግባር ጠያቂዎትን ለመሸጥ የሚፈልጉትን መግዛት ያስፈልገዋል ወደሚለው ሃሳብ መምራት ነው።
ከጥቂት አመታት በፊት እስክሪብቶ ለሚሸጥ ኩባንያ የሽያጭ ሰው ቃለ መጠይቅ የሚታወቅ ምሳሌ ነበር።
- እስክሪብቶ ለምን ትጠቀማለህ?
- በእውነቱ ሁሉም ነገር በኮምፒተር እና በበይነመረብ ላይ ለረጅም ጊዜ ቆይቷል። ሰነዶችን ለመፈረም ብዕር ብቻ ነው የምጠቀመው።
- ከእነዚህ ሰነዶች መካከል ምናልባት ኮንትራቶች ሊኖሩ ይችላሉ?
- አወ እርግጥ ነው.
- በቀሪው የሕይወትዎ ጊዜ ያስታውሷቸው የፈረሙ ኮንትራቶች ነበሩ?
- አወ እርግጥ ነው.
- እኔም እንዲሁ ይመስለኛል. ከሁሉም በላይ, እነዚህ በመጀመሪያ, ትውስታዎች ናቸው. የእርስዎ ድሎች እና ስኬቶች ትውስታዎች። መደበኛ ሰነድ በማንኛውም እስክሪብቶ, በጣም ርካሹን መፈረም ይችላሉ. ነገር ግን እንደዚህ አይነት አስፈላጊ፣ ዘመን-አመጣጥ የሆኑ ውሎችን መፈረም ለልዩ ዝግጅቶች ተብሎ በልዩ ብዕር መፈረም የለበትም? ሲመለከቱት እንዴት እንደነበረ ታስታውሳላችሁ እና ፈገግ ይበሉ?
- አስደሳች ሀሳብ.
- እንግዲህ ይህን ብዕር ተመልከት። ምናልባት ይህ እሷ ናት?
- እሺ፣ እሺ፣ ሸጠት፣ አንተ ሰይጣን!
አንዳንድ ጊዜ ይህ አካሄድ በጣም ጥሩ ይሰራል፣ እና በተመሳሳይ ሽያጮች በጣም አስደሳች ተሞክሮዎችን አግኝቻለሁ! ግን ከኤስዲ-WAN ጋር አይደለም።
ውጭ አገር አይጠቅመንም።
በውጭ አገር የ SD-WAN መፍትሄዎች ሽያጭ ያለው ሁኔታ በትክክል ተቃራኒ ነው ፣ ማለትም ፣ በጣም አስደናቂ ነው! እዚያ ምንም ልዩ ችግሮች የሉም. ምክንያቱ የ MPLS ቻናሎች አስደናቂ ወጪ ነው፣ ከኢንተርኔት ቻናሎች ብዙ እጥፍ የበለጠ ውድ ነው። ከኤምፒኤልኤስ ወደ በይነመረብ ያለውን የትራፊክ ክፍል "ማስወገድ" እንደምንችል እና በዚህ ላይ ብዙ መቆጠብ እንደምንችል ስንናገር ሽያጩ እንደተጠናቀቀ አስቡበት።
በሩሲያ ውስጥ የ MPLS እና የበይነመረብ ቻናሎች ዋጋ ተመጣጣኝ ነው, እና በአንዳንድ ሁኔታዎች, የቀድሞዎቹ እንኳን ርካሽ ናቸው. ከBig Four ኦፕሬተር ጋር በቅርቡ ከባልደረባዬ ጋር ስነጋገር፣ በኦፕሬተር ማህበረሰብ MPLS እንደ ውስጣዊ አውታረ መረብ በቁም ነገር እንደማይወሰድ ሳውቅ ተገረምኩ። በይነመረቡ አዎ ነው፣ ከባድ ነው፣ ወደ ትልቁ አለም መግቢያ ነው!
የኤስዲ-ዋን ቴክኖሎጂዎች መሸጥ አያስፈልጋቸውም። በእኛ ልምምድ, የቴክኒካል ዲፓርትመንት ኃላፊ ዲኤምቪፒኤን እንዳለው እና በሁሉም ነገር እርካታ ሲሰጥ አንድ ጉዳይ ብቻ ነበር. በተለምዶ፣ በቴክኒክ የተማሩ ዜጎች SD-WAN ምን እንደሚሰጣቸው ጠንቅቀው ያውቃሉ። እና ከዚያ ወደ ንግድ ስራ ይሄዳሉ እና በጀት አያገኙም. ወይም እነሱ እንደማይቀበሉት ወዲያውኑ ይገነዘባሉ, እና ስለዚህ እንኳን አይሄዱም. ነገር ግን ከስፖርት ፍላጎት የተነሳ፣ ሙከራ በመጀመራቸው ደስተኞች ናቸው።
ስለእነዚህ እውነታዎች አስቀድመን ማሰብ ነበረብን, ነገር ግን ሁሉም ነገር የሚከሰተው መከሰት ሲፈልግ ነው.
ዲጂታል ግራ መጋባት
አንድ ጊዜ ወደ አንድ የተከበርኩት ሰው በብቸኛ አቋምዬ መጣሁ (ምክንያቱም ምን ጥያቄዎች እንደምጠይቀው አላውቅም ነበር)። አንድ ሙሉ ሰዓት ተሰጠኝ, ግን ከአስራ አምስት ደቂቃዎች በኋላ ቆረጡኝ.
- ያዳምጡ. ይህ ሁሉ አስደሳች ነው, በእርግጥ. ግን ዲጂታል ለውጥ ምን እንደሆነ ታውቃለህ? አለበለዚያ ከሁሉም አቅጣጫዎች እሰማለሁ, ግን ምንም ነገር አልገባኝም.
እና በአጋጣሚ በእውቀት ውስጥ ትንሽ ሆኜ ነበር፣ ስለዚህ ይህ በአለም ላይ ያሉ ህይወት ያላቸው ነገሮች ሁሉ ሟች መሆናቸውን የሚያረጋግጥ የፍልስፍና ፅንሰ-ሀሳብ ነው አልኩኝ። ማንኛውንም ንግድ ጨምሮ. ያለ ልዩነት።
ስለዚህ፣ ዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ከየትም ሊመጡ ስለሚችሉ ስጋቶች እና እነዚሁ ዛቻዎች እጅግ በጣም ደካማ ስለሚሆኑ እድሎች ነው። እና ከዚያ ደስታው ተጀመረ።
አንድ የተከበረ ሰው ስልኩን አንሥቶ የሆነ ቦታ ደውሎ እንዲህ አለ።
— ያዳምጡ፣ ዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ስለ ማስፈራሪያዎች እና እድሎች እንጂ ስለ ዲጂታላይዜሽን አይደለም፣ እርስዎ ስለምትነግሩኝ ነው።
ስልኩን ዘጋው።
- ይህ የእርስዎ SD-WAN እዚህ ጋር ይስማማል?
ከዚያም ለቀረው 45 ደቂቃ ውይይት አደረግን።
እና ከዚያ የሆነ ነገር ጭንቅላቴ ውስጥ ጠቅ አደረገ። እስካሁን ምንም ነገር አልገባኝም, ግን በመጨረሻ መተንተን ጀመርኩ. በጣም ጥቂት ሰዎች ዲጂታል ለውጥ ምን እንደሆነ እና ከዲጂታላይዜሽን እንዴት እንደሚለይ ይገነዘባሉ። እስካሁን ምንም መስፈርት የለም፤ ሰዎች እንዳሉት ብዙ አስተያየቶች አሉ።
በመሠረታዊነት፣ ዲጂታል ትራንስፎርሜሽን አስተዳዳሪዎችን የድርጅቶቻቸውን የህይወት ዘመን ውስንነት ለማስታወስ ያለመ ጽንሰ-ሀሳብ ነው።
የእምነት መዝለል
ለምንም ነገር ተጠያቂ ያልሆኑትን "ጭራቆች" ላይ ቆም ብላችሁ እንድታስቡ እና እንድትተኮሱ እንመክርዎታለን። ትክክለኛውን ኢላማ ማግኘት አለብን።
የሽያጭ ገበታውን በጥንቃቄ ይመልከቱ. ሽያጭ ለመስራት፣ በቀኝ ታችኛው ክፍል ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል። ይህንን ለማድረግ የ SD-WAN ሽያጭን እንደ ሊን ጅምር መቅረብ አለብን ብለን እናምናለን።
እዚህ ያለው ቁልፍ ቃል ጅምር ነው! እና ጅምር የሚጀምረው “በእምነት መዝለል” ነው፣ ይህም (በሀሳብ ደረጃ) መሞከር አለበት። ጠቃሚ ማስታወሻ፡ SD-WAN የተሻሻለ የደንበኛ ልምድን በተግባር ያረጋግጣል።
ያደረግነው ያ ነው፡ ከሲስኮ ባልደረቦች ጋር በመሆን የሙከራ ፕሮጀክቶችን መፍጠር ጀመርን። በራስህ ወጪ። እና ቀድሞውኑ በ "ቀጥታ" የደንበኞች አውታረመረብ ላይ, ከ SD-WAN ትግበራ ትርፍ አግኝተዋል, ይህም አስቀድሞ ለመገመት የማይቻል ነበር.
ለምሳሌ፣ ወደ የእውቂያ ማዕከሉ የሚደረጉ ጥሪዎች መቋረጥ ያቆሙበት ጉዳይ አጋጥሞናል። ይህ የሆነበት ምክንያት ኤስዲ-ዋን በጥራት መበላሸት ከተከሰተ ቻናሎችን በፍጥነት መቀየር ስለጀመረ ነው። በጥሪ ማእከል ውስጥ ያመለጠ ጥሪ ማለት የጠፋ ደንበኛ ማለት ነው። ነገር ግን ንግድ ይህንን ይረዳል: ችግር ካለ, መፍትሄ አለ!
እንደ አንድ መደምደሚያ
ኤስዲ-WAN ለቴክኖሎጂ ለመሸጥ በጣም ቀላል ነው፣ ነገር ግን ለንግድ ድርጅቶች ለመሸጥ በጣም ከባድ ነው። ስለዚህ የኤስዲ-ዋን ን ለንግድ ስራ መሸጥ እንደ ጅምር ማለትም የደንበኛ፣ የአቀናባሪ እና የሻጭ የጋራ ሽምቅ ስራ እንደሆነ መታሰብ አለበት። እና ይህ አካሄድ ወደ ስኬት እንደሚመራ እርግጠኛ ነን!
ደራሲ: ዴኒስ ዳይዥን, የንግድ ልማት ዳይሬክተር, የአውታረ መረብ መፍትሔዎች ማዕከል, ጄት Infosystems
ምንጭ: hab.com