ስለ ማስተናገጃ ኩባንያዎች ተባባሪ ፕሮግራሞች

ዛሬ ስለ መካከለኛ መጠን ያላቸው አስተናጋጅ አቅራቢዎች የተቆራኘ ፕሮግራሞች ዋና ጥቅሞች እና ጉዳቶች ማውራት እንፈልጋለን። ይህ ጠቃሚ ነው ምክንያቱም ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄደው ኩባንያዎች የራሳቸውን አሃዳዊ መሠረተ ልማት በመተው በቢሮው ክፍል ውስጥ እና ሆስተር መክፈልን ይመርጣሉ, ከራሳቸው ሃርድዌር ጋር ከመጠመድ እና ለዚህ ተግባር ሙሉ ልዩ ባለሙያዎችን ከመቅጠር ይልቅ. እና በማስተናገጃ ገበያ ውስጥ ያሉ የተቆራኘ ፕሮግራሞች ዋና ችግር አንድ ነጠላ መስፈርት አለመኖሩ ነው፡ ሁሉም ሰው በተቻላቸው መጠን ይተርፋል እና የራሳቸውን ህጎች፣ ገደቦች እና የደመወዝ መጠኖች ያዘጋጃሉ። ደህና፣ በነዚህ ፕሮግራሞች ውስጥ ሊኖሩ የሚችሉ ተሳታፊዎችን አስተያየት ማወቅ እንፈልጋለን።

ሶስት ዓይነት ዘመናዊ የተቆራኘ ፕሮግራሞች

ስለ “አስተናጋጅ አቅራቢዎች አጋርነት ፕሮግራም” ጽንሰ-ሀሳብ የማያውቅ ሰው ለደንበኞች ወይም ለማስታወቂያዎች እና ቅናሾች ስለ አንዳንድ ምርጫዎች እየተነጋገርን ነው ብሎ ያስብ ይሆናል ፣ ግን በእውነቱ ፣ “የተቆራኘ ፕሮግራም” በቀላሉ ለመሸጥ ሞዴል ነው ። በሶስተኛ ወገኖች በኩል አገልግሎቶችን ማስተናገድ. ከፍ ያሉ ቀመሮችን ካስወገድን ፣ ከዚያ ሁሉም የተቆራኘ ፕሮግራሞች ወደ አንድ ቀላል ጽንሰ-ሀሳብ ይወርዳሉ-ደንበኛውን ወደ እኛ አምጡ እና ከቼኩ ትርፍ ያግኙ።

እያንዳንዱ አስተናጋጅ የራሱ ህጎች እና በረሮዎች እንዳሉት እናስታውሳለን፣ ስለዚህ ሶስት ዋና ዋና የተቆራኘ ፕሮግራሞችን በግምት መለየት እንችላለን።

• ባነር - ሪፈራል;
• ቀጥተኛ ሪፈራል;
• ነጭ መለያ።

ሁሉም የተቆራኘ ፕሮግራሞች ወደ “ደንበኛ አምጡ” ወደ ተሲስ ይወርዳሉ፣ ነገር ግን እያንዳንዱ ጉዳይ የራሱ የሆነ ልዩነት እና ባህሪ አለው በዚህ ታሪክ ውስጥ ለመሳተፍ ካቀዱ ለማስታወስ።

ባነር - ሪፈራል ስርዓት

ስሙ ራሱ ስለ የዚህ ዓይነቱ የተቆራኘ ፕሮግራም አሠራር ዘዴ ይናገራል. የማስታወቂያ-ሪፈራል ሞዴል በዋናነት በድር አስተዳዳሪዎች ላይ ያተኮረ ሲሆን የኋለኛው ደግሞ ስለ አስተባባሪው መረጃ በድረ-ገጻቸው ላይ ሪፈራል አገናኝን የሚያመለክት መረጃ እንዲለጥፉ ይጋብዛል፣ ይህም በኋላ ሽልማት ያገኛል።

የዚህ ስርዓት ጥቅሞች ከድር አስተዳዳሪዎች ምንም ልዩ እርምጃዎችን የማይፈልግ እና የሚተዳደሩ ጣቢያዎችን በመጠቀም ተጨማሪ የገቢ ምንጮችን በቅንነት እንዲፈልጉ ያስችልዎታል። ባነር ወይም ጠቅ ሊደረግ የሚችል ሊንክ በገጹ ግርጌ ላይ ያስቀምጡ እና እንደ ዓሣ አጥማጅ ይቀመጡ, አንድ ሰው ይህን ሊንክ ወይም ባነር ወደ አስተናጋጁ እንዲከተል እና ኃይሉን እንዲገዛ ይጠብቁ.

ይሁን እንጂ, ይህ ስርዓት ከጥቅማጥቅሞች የበለጠ ብዙ ወጥመዶች አሉት. በመጀመሪያ፣ እንደ ማስተናገጃ ያሉ ልዩ ልዩ አገልግሎቶችን ከማስተዋወቅ ይልቅ ለድር ጌታው የጎግል ወይም የ Yandex ባነር ማያያዝ የበለጠ ትርፋማ ሊሆን ይችላል። በሁለተኛ ደረጃ, በሰንደቅ ሞዴል ውስጥ ሁል ጊዜ የዘገየ ሽያጮች ችግር አለ, ደንበኛው ከአንድ መሳሪያ መረጃ ሲያገኝ እና በቀጥታ አገናኝ ወይም ከሌላ የስራ ቦታ ግዢ ሲፈጽም. ዘመናዊ የትንታኔ መሳሪያዎች፣ የተጠቃሚ መታወቂያ ምደባዎች እና ክፍለ-ጊዜዎችን የማዋሃድ ዘዴ በእርግጥ የ“ኪሳራዎችን” መቶኛ ሊቀንስ ይችላል ነገር ግን እነዚህ መፍትሄዎች በጣም ጥሩ አይደሉም። ስለዚህ ዌብማስተር በጣቢያው ላይ ካለው መደበኛ የማስታወቂያ ባነር ቢያንስ አንድ ሳንቲም ከመቀበል ይልቅ የበጎ አድራጎት ስራዎችን ለመስራት አደጋ ላይ ይጥላል። በተጨማሪም በዚህ ሞዴል መሰረት ለመስራት ብዙ አስተናጋጆች ደንበኞቻቸው እንዲሆኑ ይጠይቃሉ, ይህም ሁልጊዜ ከድር ጌታችን ጋር አይስማማም.

እና በእርግጥ, ለእንደዚህ አይነት እንቅስቃሴዎች ትንሽ ሽልማቶችን ማስታወስ ጠቃሚ ነው. ብዙውን ጊዜ ይህ የሳቡ ደንበኛ የተጣራ ደረሰኝ 5-10% ነው, ምንም እንኳን እስከ 40% የሚደርስ ልዩ ቅናሾች ቢኖሩም, ግን እምብዛም አይደሉም. በተጨማሪም፣ አስተናጋጁ በሪፈራል ፕሮግራሙ፣ ለምሳሌ Selectel እንደሚያደርገው እና ​​የ10 RUB ካፒታል በማውጣት ላይ ገደቦችን ሊያዘጋጅ ይችላል። ማለትም የመጀመሪያውን ገንዘብ ለማግኘት የድር አስተዳዳሪው ቅናሾችን ፣ የማስተዋወቂያ ኮዶችን እና ማስተዋወቂያዎችን ከግምት ውስጥ ሳያስገባ የኩባንያውን ደንበኞች ለ 000 RUB ማምጣት አለበት። ይህ ማለት የሚፈለገውን ቼክ መጠን በደህና ከ100-000% ሊጨምር ይችላል. ይህ ለተሳቡ ደንበኞች ገንዘብን በጭራሽ የማየት ተስፋን ያስከትላል።

በአጠቃላይ, ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮች አሉ. በቴክኒካዊ ፣ ማንም ሰው በዚህ የተቆራኘ ፕሮግራም ውስጥ መሳተፍ ይችላል-ከሁሉም በኋላ ፣ የሪፈራል ማገናኛ በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ ሊሰራጭ ወይም በሰርጦች ፣ በማህበረሰቦች ወይም በመገናኛ መድረኮች ላይ ማስታወቂያ ሊሰራ ይችላል። ግን እንደ እውነቱ ከሆነ ፣ እንዲህ ዓይነቱ ስርዓት ሙሉ ለሙሉ በጣም ልዩ ለሆኑ ሀብቶች አስተዳዳሪዎች ብቻ ተስማሚ ነው ፣ ይህም የአስተናጋጅ አቅራቢው አቅም ገዥዎች መቶኛ በቀላሉ ከገበታዎቹ ውጭ የሆነ እና የማስወገጃ ካፕ ከሌለ ወይም ሙሉ በሙሉ ምሳሌያዊ ከሆነ።

ቀጥተኛ ሪፈራል ስርዓት

ከባነር ሞዴል ይልቅ ሁሉም ነገር እዚህ ቀላል ነው። ለአጋሮች ቀጥተኛ ሪፈራል ስርዓት አንድ አጋር ቃል በቃል ደንበኛውን "በእጅ" ወደ አስተናጋጁ የሚመራበትን ሞዴል ያሳያል, ማለትም በዚህ ሂደት ውስጥ በጣም ንቁ ቦታ ይወስዳል. እንደ እውነቱ ከሆነ, ቀጥተኛ ሪፈራል ፕሮግራም የሽያጭ ተግባርን የሚያከናውን ተባባሪ ነው. አስተናጋጁ ውሉን መፈረም እና ለደንበኛው ኃይል መስጠት ብቻ ነው.

በዚህ ሞዴል የሽልማቱ መጠን ከፍ ያለ እና ለአንዳንድ አስተናጋጅ አቅራቢዎች እና የመረጃ ማእከሎች ከ40-50% የቼክ መጠን ይደርሳል (አጋር ብዙ ደንበኞችን ካመጣ፣ በጣም ትልቅ የሆነ ሰው ወይም ለተወሰነ ታሪፍ ገዥ ካመጣ) ወይም የአንድ ጊዜ ክፍያ በአጠቃላይ በተግባር ላይ ይውላል የወር ታሪፍ ዋጋ 100% ክፍያ. አማካይ ክፍያ ከ10-20% ቼክ አካባቢ ይለዋወጣል።

የእንደዚህ አይነት ሪፈራል ፕሮግራሞች ዋና ዒላማ ታዳሚዎች የመሠረተ ልማት ጥገናን የሚያቀርቡ ኩባንያዎችን ወደ ውጭ መላክ ነው. ለዋና ደንበኛ ጠቃሚ ሊሆን ስለሚችል እንዲህ ዓይነቱ ሥርዓት ተግባራዊ ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ የውጪ አገልግሎቶችን በሚሰጠው ኩባንያ ላይ የሪፈራል ክፍያ በከፊል ወይም ሙሉ ማካካሻ ላይ በድርጅቶች መካከል ስምምነት ሊኖር የሚችል ማንም የለም።

ግን እዚህ እንደገና ወጥመዶች አሉ. ለምሳሌ፣ አንዳንድ አስተናጋጆች የአንድ ጊዜ ክፍያ ብቻ ይከፍላሉ፣ ወይም ለተጠቀሰው ደንበኛ ወይም ደንበኛ አጠቃላይ ቼክ በጣም ዝቅተኛ ከሆነ የክፍያውን ጊዜ ይገድቡ። በዚህ መንገድ, አስተናጋጅ አቅራቢዎች የአጋሮችን እንቅስቃሴ "ለማነቃቃት" እየሞከሩ ነው, ነገር ግን በእውነቱ የራሳቸውን ወጪ እየቀነሱ ነው. እዚህ በተጨማሪ በአገልግሎቶቹ አይነት ላይ ብዙ ገደቦችን መፃፍ ይችላሉ, ለዚህም ሪፈራል ጉርሻዎች ይሰጣሉ, በግዢዎች መጠን ላይ የተስማሙ ገደቦች, የክፍያ ውሎች (ብዙውን ጊዜ ቢያንስ አንድ ወር እና አንዳንዴም ሶስት) ወዘተ.

ነጭ ሌብል ፕሮግራሞች

“ነጭ መለያ” ከሚለው ውብ ሀረግ በስተጀርባ ለእኛ በጣም የተለመደ የዳግም ሽያጭ ስርዓት አለ። የዚህ አይነት የተቆራኘ ፕሮግራም የሌሎች ሰዎችን ማስተናገጃ አቅም በራስዎ ሽፋን ሙሉ በሙሉ እንዲሸጡ ይሰጥዎታል። አስተናጋጁ ደንበኛው በሂሳብ አከፋፈልም ሆነ በመጨረሻው የአቅም አቅራቢ የምርት ስም ላይ በምንም መልኩ ጣልቃ እንደማይገባ አስተናጋጁ ዋስትና ወደሚሰጥበት ነጥብ ይመጣል።

እንዲህ ዓይነቱ ፕሮግራም በተወሰነ ደረጃ ጀብዱ ተብሎ ሊጠራ ይችላል, ነገር ግን በህይወት የመኖር መብት አለው. እውነት ነው, በዚህ የማጣቀሻ ሞዴል ሞዴል ውስጥ, እርስዎ የሚሸጡትን ምርት በቀጥታ ሳይደርሱ, ማለትም, ከክፍያ ጋር ሳይገናኙ የሂሳብ አከፋፈልን, ከደንበኛው ጋር ግንኙነትን, የህግ ድጋፍን እና የመሳሰሉትን በተመለከተ የአስተናጋጁን አቅራቢዎች ችግሮች ሁሉ ያገኛሉ. መሳሪያዎች.

እንዲህ ዓይነቱ ሞዴል ለአሰባሳቢዎች በእውነት አዋጭ ይመስላል - በ‹ነጭ መለያ› ምድብ ውስጥ ከተለያዩ የዋጋ ምድቦች ብዛት ያላቸው ታዋቂ አስተናጋጆች ጋር የአጋርነት ደረጃ ያላቸው ትልቅ ተጫዋቾች። እንደነዚህ ያሉ ድርጅቶች ለደንበኞቻቸው ትልቅ መጠን ያለው አገልግሎት መስጠት ይችላሉ እና ለእያንዳንዱ አስተናጋጅ የቴክኒክ ድጋፍ ግንኙነቶችን መስርተዋል ። ስለ ኃይለኛ የሽያጭ ክፍል መዘንጋት የለብንም, ይህም የድርጅቱን አጠቃላይ ትርፋማነት ያረጋግጣል.

በነገራችን ላይ ብዙ አስተናጋጅ አቅራቢዎች የሚሠሩት በተመሳሳይ ዲቃላ ሞዴል ነው፡ በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ የራሳቸው የመረጃ ማዕከል የሌላቸው (ወይም አንድም የሌላቸው)፣ ለመሣሪያዎቻቸው መደርደሪያን ከአንዳንድ ዋና አጫዋች ወይም የመረጃ ማዕከል ይከራያሉ፣ እና ይሄ ሥራቸውን እንዴት እንደሚገነቡ ነው. ብዙውን ጊዜ እንደዚህ ያሉ አጋሮች የራሳቸው መደርደሪያዎች በሆነ ምክንያት በቂ ካልሆኑ የአስተናጋጁን አጋር አቅም እንደገና ይሸጣሉ።

ውጤቱስ ምንድን ነው?

በአንደኛው እይታ, አንድ አስደሳች ሁኔታ ይፈጠራል-ከመጨረሻው የኮምፒዩተር ኃይል ገዢዎች በስተቀር ሁሉም ሰው በሪፈራል ፕሮግራሙ ውስጥ መሳተፍ አለበት. ይህ አጠቃላይ ታሪክ ከ Herbalife አውታረ መረብ ግብይት መርሆዎች ጋር በሚመሳሰሉ መርሆዎች ላይ የተመሰረተ ይመስላል። ግን በሌላ በኩል, ሁሉም ነገር በጣም ቀላል አይደለም.

በመጀመሪያዎቹ ሁለት ሞዴሎች (ሪፈራል-ባነር እና ቀጥተኛ ሪፈራል), የምክር ስርዓት ይሰራል. ማለትም፣ የአስተናጋጁ አቅራቢው አጋር “ይህን ማስተናገጃ መጠቀም ተገቢ ነው ምክንያቱም…” እና አንዳንድ ክርክሮችን በአቅም አቅራቢው የመረጃ ማእከል ዋጋ ፣ ድጋፍ ወይም አካላዊ አቀማመጥ የሚናገር ይመስላል። ዛሬ ባለው የውድድር አካባቢ፣ የራስዎን ስም መንከባከብ ከሁሉም በላይ ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው። ማንም አእምሮው ያለው ማንም ሰው ለደንበኞቻቸው ግልጽ የሆነ መጥፎ አስተናጋጅ አያስተዋውቅም። ብቸኛው ጥያቄ የሪፈራል ክፍያዎች እንደዚህ ባለው የሌላ ሰው ንግድ ማስታወቂያ ላይ መሳተፍ ተገቢ ነው ወይ የሚለው ነው።

በነጭ ሌብል ፕሮግራም ውስጥ, ሁሉም ነገር በጣም የተወሳሰበ ነው. እዚህ ብዙ የሚወሰነው ባልደረባው ራሱ እንዴት እንደሚሰራ, በድጋፍ, በሂሳብ አከፋፈል እና በቀላሉ ታሪፎችን በተመለከተ ምን ዓይነት አገልግሎት መስጠት ይችላል. እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው አንዳንዶቹ ይቋቋማሉ, ሌሎች ደግሞ በአጠቃላይ የሀገር ውስጥ የአገልግሎቶች ገበያ ላይ ጥላ ይጥላሉ.

ይህ ለእኛ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም የራሳችን የመረጃ ማዕከል፣ መሳሪያ እና ልምድ ስላለን ነገርግን አሁን የአጋር ፕሮግራምን በንቃት እየሰራን ነው። ስለዚህ ለተቆራኘ ወይም የመጨረሻ ደንበኛ ትክክለኛው የሪፈራል ፕሮግራም ምን መሆን አለበት ብለው ያስባሉ? አስተያየትዎን በአስተያየቶች ወይም በ ላይ ያድርጉ [ኢሜል የተጠበቀ].

ምንጭ: hab.com