ኢፒፋኒ በሜትሪክስ፡ ሜትሪክስ ምን እንደሆኑ እና ዋና ውበታቸው ምን እንደሆነ እንዴት እንደተረዳሁ

መለኪያዎች ጉልበተኞች ናቸው ትላለህ እና ትክክል ትሆናለህ። በሆነ ነገር።

በእርግጥ፣ ወደ መለኪያዎች ስንመጣ፣ ወደ አእምሮ የሚመጣው የመጀመሪያው መለኪያ ትራፊክ ነው።

ብዙ ሰዎች የድር ጣቢያቸውን የትራፊክ ግራፍ በመመልከት ለብዙ ሰዓታት ማሰላሰል ይወዳሉ።

የመስመሩን ዝላይ መመልከት እንዴት ደስ ይላል - ወደ ኋላ እና ወደ ፊት፣ ወደ ኋላ እና ወደ ፊት... እና የጣቢያው ትራፊክ ያለማቋረጥ ሲያድግ የበለጠ ቀዝቃዛ ነው።

ከዚያም የደስታ ሙቀት በሰውነት ውስጥ ይስፋፋል እናም አእምሮ ሰማያዊ መናን በመጠባበቅ ወደ ሰማይ ይወጣል.

አህ ፣ እንዴት ደስታ ፣ እንዴት ያለ ደስታ!

እና ምስሉ አሳዛኝ ቢሆንም እንኳ ...

አሁንም ዓይኖችዎን ከገበታው ላይ ማንሳት አይችሉም, በጣም ሱስ ነው.

በግራፊክስ ውስጥ የተደበቀ ሚስጥራዊ ትርጉም ያለ ይመስላል። ትንሽ ተጨማሪ ፣ እና ምስሉ ምስጢሮቹን ይገልፃል እና እጅግ በጣም ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ በሚያስደንቅ ሁኔታ ቀላል እና ውጤታማ መንገድ ይነግርዎታል። እናም ገንዘቡ በእርግጠኝነት እንደ ወንዝ ይፈስሳል.

ግን በእውነቱ ፣ መገኘት ምንም ጠቃሚ ትርጉም የማይይዝ የተለመደ “ጣፋጭ (ከንቱ) መለኪያ” ነው።

እና እነዚህ አብዛኛዎቹ መለኪያዎች ናቸው። በመሠረቱ፣ የሚያዩዋቸው መለኪያዎች ሁሉ ስኳር የበዛባቸው ናቸው። እና ለዚያም ነው መለኪያዎች እንደ ጊዜ እና ጉልበት ማባከን መጥፎ ስም ያላቸው።

ግን በእውነቱ ይህ በጭራሽ አይደለም. ትክክለኛዎቹ መለኪያዎች ለንግድ እና ለፕሮጀክት እጅግ በጣም አስፈላጊ እና አንዳንድ ጊዜ በዋጋ ሊተመን የማይችል መረጃ ይሰጣሉ።

የመለኪያዎች ዋና ጉርሻ እና አላማ ንግድዎን ወይም ፕሮጀክትዎን ማስተዳደር እንዲችሉ ማድረግ ነው።

መለኪያው መጥፎ መሆኑን እንዴት መወሰን ይቻላል?

በጣም ቀላል ምሳሌን እንመልከት - የመኪና ፍጥነት።

እባክህ ፍጥነት ማለት ምን ማለት እንደሆነ ንገረኝ...

በሰአት 100 ኪሜ?

እም…

እም…

ታዲያ ምን ማለት ነው?

ምናልባት አንተ ራስህ ገምተህ ይሆናል ብዬ አስባለሁ ... ምንም ማለት አይደለም!

እሺ አሁን ሁለተኛው ጥያቄ፡-

በሰአት 100 ኪሜ ጥሩ ነው ወይስ መጥፎ?

እም…

አንዱም ሌላውም?

ቀኝ!

ፍጥነት ሙሉ በሙሉ የማይጠቅም እና ደደብ መለኪያ ነው። እርግጥ ነው, እርስዎ እራስዎ ካልተጠቀሙበት በስተቀር. ከሌሎች መለኪያዎች ጋር በማጣመር, በእርግጥ, አንድ ነገር ሊናገር ይችላል, ነገር ግን በራሱ, በእርግጠኝነት አይናገርም.

የጣቢያ ትራፊክ በትክክል ተመሳሳይ ፍጥነት ነው።

ለዚያም ነው ከጣቢያው የትራፊክ ገበታ ፊት ለፊት መዋል ፈጽሞ ምንም ፋይዳ የለውም. የሕይወትን ምስጢር አይገልጽልህም። አሁን ይገባሃል?

ታዲያ ምን መለኪያዎች ጥሩ ናቸው?

ለምሳሌ፣ Churn ተመን። ይህ ልኬት በጊዜ ሂደት ምን ያህል ደንበኞች ኩባንያውን/ጣቢያውን ለቀው እንደወጡ ይነግርዎታል።

የችኮላ መጠን = 1% ደንበኞችን 1% ብቻ እናጣለን ይላል። እነዚያ። ማንንም አናጣም።

Churn ተመን = 90% ከሆነ ይህ ማለት ሁሉንም ደንበኞቻችንን እያጣን ነው ማለት ነው። በጣም አሰቃቂ ነው!

በዚህ መለኪያ እና ፍጥነት መካከል ያለውን ልዩነት አይተሃል?

የችርቻሮ ተመን አንድ ነገር ጥሩ ወይም መጥፎ ነው የሚለውን ጥያቄ የሚመልስ ትርጉም ያለው መለኪያ ነው። እና ምን ማለት እንደሆነ መገመት አያስፈልገዎትም።

ይህ ለራሱ የሚናገር መለኪያ ነው!

እና አሁን የደንበኞችን መጨናነቅ ለመቀነስ አስቸኳይ እርምጃ ለመውሰድ ዝግጁ ነን።

ለዚህም ነው እንደዚህ ያሉ መለኪያዎች ሊተገበሩ የሚችሉ ተብለው የሚጠሩት። ምክንያቱም እርምጃን ያበረታታሉ.

የመለኪያዎች "ጣፋጭነት" መስፈርት

መለኪያው "ከንቱነት" መሆኑን ለመወሰን በጣም ቀላል መንገድ አለ.

በጣም ፍፁም መለኪያዎችእንደ ትራፊክ፣ የሚወርዱ ብዛት፣ የዳግም ትዊቶች ብዛት፣ የኢሜይሎች/ተመዝጋቢዎች ብዛት፣ የመውደዶች ብዛት፣ ወዘተ. ቺዝ ናቸው.

አንጻራዊ፣ የክብደት መለኪያዎች ብዙ ጊዜ ሊተገበሩ የሚችሉ ናቸው። ግን ሁሉም አይደለም!

የጥራት መለኪያዎችን በተመለከተ, እዚህ ምንም እርግጠኛነት የለም, ምክንያቱም የጥራት ግምገማ በራሱ ትክክለኛ እና የማያሻማ ሊሆን አይችልም።

ግን በሌላ በኩል የፕሮግራሙ ተጠቃሚነት በትክክል ሊገመገም የሚችለው በዋና ተጠቃሚዎች ግንዛቤ ደረጃ እንጂ በሌላ ነገር አይደለም።

በአጠቃላይ መለኪያዎችን እንዴት መቅረብ ይቻላል?

ማድረግ ያለብዎት የመጀመሪያው ነገር አንጎልዎን ማዞር ነው.

ቀ ል ድ አ ይ ደ ለ ም.

በመለኪያዎች ላይ የሚመጣ ሁሉም ሰው (!) በመጀመሪያ በእነሱ ውስጥ ያሉበትን ምክንያት መፈለግ ይጀምራል። ግን አያሳዩትም, በሚያሳዝን ሁኔታ.

መለኪያዎች ልክ እንደ ተራ ገዥ የምንፈልገውን ሁሉ የምንለካበት ነው።

በተለመደው የእንጨት ገዥ ውስጥ የመኖር ምክንያት እየፈለጉ አይደለም, አይደል?

የሕይወትን ትርጉም በመስመር ውስጥ መፈለግ “ከታች ወደ ላይ የሚደረግ አቀራረብ” ተብሎ የሚጠራው ነው።

ከመለኪያዎች ጋር በትክክል ለመስራት, ፓራዲሙን መቀየር እና በተቃራኒው መስራት መጀመር አለብዎት, ከላይ እስከ ታች.

እነዚያ። በመጀመሪያ አንዳንድ እርምጃዎችን ያድርጉ እና ከዚያ ውጤቱን ለመለካት መለኪያዎችን ይጠቀሙ።

መለኪያዎች ለመለካት እንደ ተራ ርዕሰ ጉዳይ እና ምንም ተጨማሪ ነገር መጠቀም የለባቸውም.

እነዚህን ቃላት አስብ.

በእንጨት ገዥ ንባብ ላይ ተመስርተው ድርጊቶችን ከመፍጠር ይልቅ መለኪያዎችን በመጠቀም የእርምጃዎችዎን ውጤት ይለኩ።

ይህ አካሄድ "መላምት -> መለኪያ" ተብሎም ይጠራል.

እሺ ይህ ግልጽ ነው።

ጥያቄ ቁጥር 2: " በትክክል ምን ይለካሉ? ትክክለኛ መለኪያዎችን እንዴት ማግኘት ይቻላል?

የእራስዎን የመለኪያዎች ስብስብ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል?

በይነመረብን ከጎበኙ በደርዘን የሚቆጠሩ ወይም እንዲያውም በመቶዎች የሚቆጠሩ የተለያዩ መለኪያዎች በተመሳሳይ ርዕስ ላይ ያገኛሉ።

ለምሳሌ፣ ወደ መቶ የሚጠጉ የሶፍትዌር ጥራት መለኪያዎችን ማግኘት ይችላሉ። እነዚህም የ GOSTR-ISO ደረጃዎችን፣ በ SonarQube ውስጥ የሚሰሉ መለኪያዎች፣ አንዳንድ በራሳቸው የተፃፉ አማራጮች እና በተጠቃሚ ግምገማዎች ላይ የተመሰረቱ “ጥራት” መለኪያዎችን ያካትታሉ።

ስለዚህ የትኞቹን መጠቀም ተገቢ ናቸው እና የትኞቹ አይደሉም?

በጣም ጥሩው አካሄድ በ"ዋና እሴት" መመራት ነው።

OMTM (አንድ መለኪያ)

እስቲ አንድ ምሳሌ እንመልከት.

የሶፍትዌር ምርትዎን ጥራት ለማሻሻል ከፈለጉ ይህንን ጥራት በተለያዩ መንገዶች መለካት እንደሚችሉ ግልጽ ነው።

ጥራት ስለ ስህተቶች ብዛት ብቻ አይደለም. በአጠቃላይ ጥራትን ከተመለከቱ ይህ ነው-

በኢንዱስትሪው ውስጥ የሚከሰቱ ክስተቶች ብዛት ፣
የአጠቃቀም ቀላልነት እና የማስተዋል ቀላልነት ፣
የሥራ ፍጥነት ፣
የታቀዱ ተግባራት አፈፃፀም ሙሉነት እና ወቅታዊነት ፣
ደህንነት

ብዙ መመዘኛዎች አሉ እና ከሁሉም ጋር በአንድ ጊዜ ለመስራት የማይቻል ነው. እነሱ በጣም ቀላል ያደርጉታል-በአሁኑ ጊዜ በጣም አስፈላጊ የሆነውን አንዱን ይመርጣሉ እና ከእሱ ጋር ብቻ ይሰራሉ።

ይህ አካሄድ OMTM (አንድ ሜትሪክ ፋይዳ ያለው) - አንድ (ነጠላ) አስፈላጊ ሜትሪክ ይባላል።

ለሶፍትዌር ጥራት ያለው OMTM በኢንዱስትሪ አካባቢ ከባድ (አስፈላጊ እና ወሳኝ) ክስተቶችን ቁጥር መምረጥ ምክንያታዊ ነው።

ለመስመር ላይ መደብሮች ስለ OMTM ማሰብ አያስፈልግዎትም - የሽያጭ መጠን ወይም ትርፍ (እንደ ውሳኔዎ ይወሰናል)።

ይህ አንድ አስፈላጊ መለኪያ ለእርስዎ የመለኪያዎች ስብስብ ዋና እሴት ይሆናል። እና የእነሱ የመጨረሻ ስብስብ በእሱ ላይ የተመሰረተ ይሆናል.

ከውስጥ ያለው እሴት

ብዙውን ጊዜ "ከሰማያዊ" የመለኪያ ስብስቦችን ማጠናቀር ይጀምራሉ, በይነመረብን በመፈተሽ እና በመርህው መሰረት ካገኙት ውስጥ ምርጥ አማራጮችን በመምረጥ "ኦ! ይህ ይጠቅመናል!"

እርስዎ እንደተረዱት, ይህ ከሁሉ የተሻለው መንገድ አይደለም, አይደል?

ግን የትኛውን መለኪያ መውሰድ እንዳለበት እና የትኛውን እንደማይወስን እንዴት እንደሚወስኑ?

ለምሳሌ፣ የተለያዩ አይነት የተጠቃሚ ልወጣዎች ብዙ ጊዜ ይለካሉ።

ግን ለምንድነው ተጠቃሚዎችን የሚለኩት እንጂ ሌላ ነገር አይደለም? ስለዚህ ጥያቄ አስበው ያውቃሉ?

በተፈጥሮ, መልስ አለ.

ለመረዳት እንደ ቀላሉ ምሳሌ የመስመር ላይ መደብርን እንይ።

ሽያጮችህን ማሳደግ ትፈልጋለህ እንበል። ለዚህ ምን መለኪያዎች ያስፈልጉዎታል? ይህንን እንዴት መቅረብ ይቻላል?

አንድ ቀላል, ምክንያታዊ እና የስራ መንገድ አለ. ለሚለው ጥያቄ መልስ ሲሰጡ ሁሉም ነገር ወደ ቦታው ይደርሳል፡-

ዋጋ የሚያወጣው ማነው?

የምንሰራው በሽያጭ መጠን ላይ ነው, አይደል? መጨመር እንፈልጋለን, አይደል?

ሽያጮችን ለመጨመር ማን እና ምን ተጽዕኖ መደረግ አለበት?

በእርግጥ,

መንስኤው ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አለበት-
ዋጋን "በሚያመርት" ላይ.

በመስመር ላይ መደብር ውስጥ ገንዘብ የሚያገኘው ማነው? ገንዘቡ ከየት ነው የሚመጣው?

በጣም ቀላል: ከደንበኞች.

በመስመር ላይ መደብር ውስጥ በትክክል ደንበኞች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ የሚችሉት የት ነው?

አዎ፣ የትም!
ቀኝ. በእያንዳንዱ የደንበኛ የሕይወት ዑደት ደረጃ.

የሕይወት ዑደትን ለመወከል, የሚባሉትን ለመገንባት አመቺ ነው. በሂደቱ ውስጥ የደንበኛው እንቅስቃሴ "ፈንጠዝ".

የመስመር ላይ መደብር ፈንገስ ምሳሌ፡-

ይህ የሆነው ለምንድን ነው? ምክንያቱም ደንበኞች ከአንዱ የፈንገስ ደረጃ ወደ ሌላ ሲንቀሳቀሱ በትክክል ይጠፋሉና።

በማንኛውም የፈንገስ ደረጃ የደንበኞችን ብዛት በመጨመር የተገኘውን የሽያጭ መጠን በራስ-ሰር እንጨምራለን ።

ቀላል ምሳሌ።

የ"የጋሪ መተው ተመን" መለኪያ በመሠረቱ ከግዢ ጋሪ ወደ የተጠናቀቀ ትዕዛዝ የመቀየር ፍጥነትን ያሳያል።

በመጀመሪያው ልኬት ወቅት 90% ቅርጫቶች እንደጠፉ ደርሰውበታል እንበል፣ ማለትም። ከ 10 ቅርጫቶች ውስጥ, 1 ትዕዛዝ ብቻ ነው የሚሰራው.

በግዢ ጋሪው ላይ የሆነ ችግር እንዳለ ግልጽ ነው፣ አይደል?

ለቀላልነት, የአንድ ትዕዛዝ መጠን 100 ሩብልስ ነው ብለን እንገምታለን. ያ። የመጨረሻው የሽያጭ መጠን 100 ሩብልስ ብቻ ይሆናል.

በጋሪው ማሻሻያ ምክንያት የተተዉ ጋሪዎች መቶኛ ከ 10% ወደ 80% ቀንሷል. ይህ በቁጥር ምን ይመስላል?

ከ 10 ቅርጫቶች 2 ትዕዛዞች መቅረብ ጀመሩ። 100 ሩብልስ * 2 = 200 ሩብልስ።

ግን ይህ በ 100% የሽያጭ መጠን መጨመር ነው! ቢንጎ!

የእርምጃ ልወጣዎን በ10% ብቻ በመጨመር የሽያጭ መጠንዎን በ100% ጨምረዋል።

ቅዠት!

ግን በትክክል እንዴት እንደሚሰራ ነው.

በትክክል የተገነቡ መለኪያዎች ውበት ምን እንደሆነ አሁን ተረድተዋል?

በእነሱ እርዳታ በሂደቶችዎ ላይ አስደናቂ ተጽእኖ ማሳካት ይችላሉ.

በመስመር ላይ መደብር ፣ ሁሉም ነገር በጣም ቀላል ነው ፣ ግን ይህ ሁሉ እንዴት ሊተላለፍ ይችላል ፣ ለምሳሌ ወደ የሶፍትዌር ምርት ጥራት? አዎ በትክክል አንድ አይነት:

1. የምንሰራውን ዋና እሴት እንመርጣለን. ለምሳሌ በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉ ክስተቶችን ቁጥር እየቀነስን ነው።
2. ይህንን እሴት ማን እና ምን እንደሚያመጣ እንረዳለን። ለምሳሌ, የምንጭ ኮድ.
3. የምንጭ ኮድ የሕይወት ዑደት ፈንገስ እንገነባለን እና በእያንዳንዱ የፈንገስ ደረጃ ላይ መለኪያዎችን እናዘጋጃለን። ሁሉም።

እዚህ፣ ለምሳሌ፣ ምን ዓይነት የጥራት መለኪያዎች ሊገኙ ይችላሉ (ከጭንቅላቴ ላይ)…

እሴት አመልካች፡-

• በ 1000 የኮድ መስመሮች የኢንዱስትሪ ጉድለቶች ጥግግት

በምንጭ ኮድ የሕይወት ዑደት ላይ የተመሠረቱ መለኪያዎች፡-

• ያልተሳኩ ስብስቦች ብዛት ፣
• የራስ-ሙከራ ሽፋን ፣
• ያልተሳካላቸው አውቶሜትሮች መቶኛ፣
• የማሰማራት ውድቀት መጠን.

በጉድለት የሕይወት ዑደት ላይ የተመሰረቱ መለኪያዎች፡-

• ጉድለቶችን የመለየት ተለዋዋጭነት ፣
• የእርምት ተለዋዋጭነት ፣
• የዳግም ግኝቶች ተለዋዋጭነት ፣
• የአካል ጉድለቶች ተለዋዋጭነት ፣
• ለመጠገን አማካይ የጥበቃ ጊዜ ፣
• ለመጠገን አማካይ ጊዜ.

ውጤቶች

እንደሚመለከቱት ፣ የመለኪያዎች ርዕስ በእውነቱ በጣም አስፈላጊ ፣ አስፈላጊ እና አስደሳች ነው።

ትክክለኛ መለኪያዎች እንዴት እንደሚመርጡ፡-

OMTM ን ይምረጡ፣ ስለ ዋናው እሴቱ ያስቡ እና የእሴቱን አምራቾች ይለኩ።

በአምራቹ የሕይወት ዑደት ፈንገስ ላይ በመመስረት መለኪያዎችን ይገንቡ።

ፍፁም መለኪያዎችን ከመጠቀም ይቆጠቡ።

በዚህ ርዕስ ላይ ሌላ ምን ማንበብ

የመለኪያዎች ርዕስ በሊን ጅምር እንቅስቃሴ ውስጥ ታዋቂ ሆነ ፣ ስለሆነም ከዋናው ምንጮች ማንበብ መጀመር ጥሩ ነው - “ሊን ጅምር” (ወደ ሩሲያኛ የተተረጎመ - “ቢዝነስ ከ Scratch. The Lean Startup method” በኦዞን) እና "Lean Analytics" (ምንም ትርጉም የለም, ነገር ግን በእንግሊዘኛ መፅሃፍ በኦዞን ይሸጣል).

አንዳንድ መረጃዎች በሩሲያኛ እንኳን በይነመረብ ላይ ሊገኙ ይችላሉ, ግን በሚያሳዝን ሁኔታ, በምዕራቡ ክፍል ውስጥ እንኳን አንድ አጠቃላይ የመማሪያ መጽሐፍ ገና አልተገኘም.

በነገራችን ላይ አሁን የግለሰብ "የምርት ስፔሻሊስቶች" አሉ, ተግባራቸው ለምርታቸው ትክክለኛውን የመለኪያ ስርዓት መገንባት እና እነሱን ለማሻሻል መንገዶችን ይጠቁሙ.

ይኼው ነው.

ጽሑፉ የጉዳዩን ምንነት በተሻለ መልኩ እንዲረዱዎት ከረዳዎት፣ ደራሲው “መውደድ” እና በድጋሚ ለመለጠፍዎ አመስጋኝ ነው።

ምንጭ: hab.com