á áľáá áľá ááľáĽ áá á¨áľáá áľ áśááľáá á°ááá? CRMᣠá¨ááŽáááľ á áľá°áłá°á áľáááľáŁ á¨áĽáá á´áľáᣠá¨á áá˛á¤áá¤áľ áľáááľáŁ 1C (áĽáá áĽáá°áááąáľ)? áĽááá áá ááŽááŤáá˝ áĽááľ á áĽááłá¸á áĽáá°ááŁá ááá˝ á¨áá áľááľ á áááľ? áĽáá° áĽáááą á¨áá á¨á°ááŁá áá°áŤá¨áĽ á áᤠáĽá ááłáŽá˝á á áááá°áá á ááśáá˝á áĽáááľ áááłáľ ááťáá - áĽá á¨áá á áŤááľ á°áááá˝ ááᢠááá áá âá¨áŤáłá¸áâ áśááľáá áááŤá¸á á¨áááŁá¸á áááá˝ ááá á¨á°áŤá°áá˝ áĄáľáá˝ á á - áá°á ááᾠᣠáá°ááŁá ᣠáá ááşáᾠᣠááá°. áᏠá¨áŤáłá˝áá ááłá áĽáá áááá CRM áĽá á¨áĽááłáł á´áľá á˛áľá°á á áŠáŁááŤá á¨á áᲠááŤá á áŤááľ ááľáĽ áĽáá´áľ áĽáá°ááŁáአááááŤá¨áľá˘ áĽá áĽáá˛áá á áá¨á¨áť á áá á¨áłá°áł áĽááľ - á¨áĽááľáá á áľá°áŤá¨áľ ááá áĽáááááá.
áĽáą á¨áĽááłáł á´áľá á ááá á¨áá - á¨á፠á°áá áášá áłáŤáŁ ááá áá´áąá áłáŤáŁ ááĽáŤáá á á¸áĽáł ááá˝ áá°áĽ áá áᢠáľááá˝áá áááłá ᣠáĽááą á¨ááľ á˝áááľ á¤áľ áá¸á!
á 13 áááłáľ ᨠCRM áľáááśá˝á áĽá¨áááŁá ᣠááľáĽáľáĽ á¨ááľáá¸á፠ááŽáááśá˝á á áá¨ááá ᣠá¨áŤáłá˝áá CRM á á áá áá ᣠáĽáá° âááá áááâ - CRM ᣠá¨áĽáá á´áľá ᣠá°áĽáłá¤ ᣠá¨áĽáŞ ááĽá¨á ᣠááá°. áá
áĽááá áá á°áá ááťá˝á áĽáá´áľ áĽáá°áá ááá áľ áá, áááá á¨á á áŤá áľáŤáá˝, áĽá á ááłááľ áá áááľ, áááľá˛ááľ áĽá áááá áá° CRM áľáááľ áŤáľá°áááá. ááá ááᣠá¨áĽá á¨á áᲠáá á¨á° áááľ áĽá á¨á°áá ááťá˝á á¨á áᲠáá á¨á° áááľ áľáááá á¨á°áá áĽááłáł á´áľá áĽáááľá ááááᢠáĽááἠáá, á¨áĽáá áá áá áááŠ
CRM á áľááľá á°á°ááĽáŻáᢠá ááľ áŠáŁá፠á¨áĽáá á´áľá ááá ááááá?
á¨á°áááĄáľ áŠá˛áŤááŤá ááá á¨á᪠á¨áᥠCRM áľáááśá˝ ááľáĽ á ááąá á°ááŁáŤá áŤá°á¨á ááááŁáľ áá "á¨á˝áŤá ááŽááŤá" áłááá á¨á°áá áá˝ áá á¨ááĽáŤáľ á°ááŁáŤáľá á¨áá¸áá áááá°áá á ááśáá˛á ááŁáŞáŤ, áĽá áľ, KPI, ááľáł áĽá á´ááá, áááá áááá á áľá°áááá. á áľá°áłá°á áĽá ááá˝ áĽá (á áŠáŁááŤá áá á áááľá¨áľ). á°áŤá°áá˝ áĽá á¨áŠáŁááŤá á áľá°áłá°á ᨠCRM áľáááąá á á°áá ááአáá ááá á¨á°ááŠáŁ á¨áľáŤ á°ááŁáŽáťá¸á áá áἠá¨á°á°áŤáᣠááŁá áĽá á¨á áá ááá˝ áááá-á áá áá°áĽáŁ á¨á°á¨áą á°áá áá˝ áĽá á¨áááá áá°áśá˝ á˝ááŽá˝ áá ááᢠááá á°á á áááá CRM áľáááľ ááľáĽ áá°áŤáᥠá¨á˝áŤá á°áá˝áŁ á áľá°áłáłáŞáá˝áŁ áľáŤ á áľááááá˝áŁ áá áŤá°áá˝áŁ áľáá á°áŞáá˝áŁ ááá°. á áŁá ááš: ááá áá¨ááá˝ á á°áá áá áŤááľ ááľáĽ áááá, áĽáŤááłááą á°áŤá°á á áľááááá áá¨á ááááľ áá˝áá. ááá áá á¨áĽááłáł á´áľá ᨠCRM áľáááľá á áá°áŤáá ááá á áááá, áŤáąá á¨áťá áśááľáá áá, áá á áᢠááĽá ááááŤáśá˝ á áľááá áá.
á°á áááľ
á áŁá á áľááá á ááá áááľ áĽáááá - á¨áŠáŁááŤá á¨áá¨á á°á áááľ. á 1989 áŁá°á¨áá áĽááľ áá á ááŤáŞ á˛áľá áŽáşáł áŤáá¨áĄáľá á¨á¸áá°áááľ á¨á á¨áś ááá á á áľá°áłá°á ááľáĽ áĽáá°áá áŤá áĽááł á á ᢠá áĽáą áá¨á áá°á¨áľ á¨áá°á á áľá°áłáłáŞáá˝ á¨áŠáŁááŤáá á˝áá 4% áĽáť áŤááá. áá á˝áá°-ááłáĽ áááąá á¨á°á¨ááá áĽá ááľá á¨á°á°á¨áá 4% ááááš 96% áá áŤáá áá á ááá áá á¨áľ áá.
á áááᢠááľá ááłáĽ, áá áłáááá áá¨á áĽáá°áá áááĽáŤáľ, áĽááá áá áĽáŤ á áľáŞáŤá á áĽáááą á¨áá¨á¨áťá á¨áá¨á¨áťá áá ááŁá áá˝áá. áá
á á°áá áĽááą áłáá
áá¸á áĽáá áááŤáá áĽá á áááá ááľá áľá áá°ááŠ, áá
á áááľ á¨áľáá áá ááłáááŤáá˝á áááľáą áá˝áá, áĽá áááą áŤáą áá°áŤá. á áĽáááĽá á¨ááľ á˝áááľ á¤áą (áľáá áĽá á˝áŤá) á¨á°áá áá˝á áĽá á¨áááľ á˝ááŽá˝á áŤáááᢠáĽá á¨á፠á°á¨áłáłá ááĽá á ááŁááá˝ áá¨á°áłááĄ-
- á¨áľáá áĽá á¨á áááááľ á°áŤá°áá˝ á¨á°áá á á˝ááŽá˝á á á°áἠáŤááá.
- á¨áľáá á°áŞ á°áŤá°áá˝ áľá á áážá˝áŁ á¨áááἠáá°áľáŁ á¨á˝áŤá ááá áĽá á¨á°áá á áá°á¨áľ ááłá áá¨áá á¨áŤá á¨CRM áľáááľ ááłá¨áť á áá¸áá˘
- á¨áľáá á°áŤá°áá˝ áŠáŁááŤáá á ááĽááľ á¨ááá áĽá á¨áľáá áą áá á ááŤáŤ á¨ááŤá ááááľ á¨ááá¸á á áŁá áŤáá°á¨áá á°áŤá°áá˝ áá¸á.
áľááá ᣠá á°áá á áŤá°á áĽá áŤáá ᨠCRM áĽáááľáŁ á¨ááłá¨áť ááĽáśá˝ áá á áŁá áĽáĽá áá°áŚá˝ á˘ááŠáľá áĽááłáŁ á¨á°á áááľ áĽá°áľ ááá áá˝ááᢠHelpdesk á ááľá°á á¨á°á áááľ-ááłá áľáááľ ááᥠáľááĽáŤááá˝ áĽá á˝ááŽá˝ áá¨áᣠáľáá°áá áá˝ áá°á¨áłá áá¨á ááááŁááá áá á¨áááľ áá¨á á¨ááááľ ááľá á¨áááᢠáľááá , á áŁá áĽáŠá á ááŤá á¨áĽáá á´áľá á˛áľá°á ᨠCRM ááá á¨ááá, ááá áá á¨ááŤá CRM áľáááľ áá á¨á°ááá° áá, áááľá, á¨á ááłááľ á°áŤá°áá˝á ááłá¨áť áá á áá áá¨áá¨á áá˝áá.
á áľááá á°ááŁáŤá áŤá°á¨ááá á áá
ááááľ ááá˘
áááľááľ á á
áŤáľáá
á¨áĽáŤááá˝ áááá
áááľááľ á á
áŤáľáá
á¨áá°áá áŞáŤ á˝áá
áľááá á¨áĽáá á´áľá á¨á°áá áá˝á áá°á¨áľ á¨á°á¨áá á°áŤá°áá˝ ááá á á áá¨áłá, áĽááąá á¨á°áá ááá áá°á¨áľ á¨ááá°áľ áĽáľáá¸á á¨áá°á áá.
á¨á°ááŁá ááŠááśá˝
ᨠCRM áľáááľ á ááá á áááá á¨á°áá áĽá á¨áá¨áľ áľáĽáľáĽ áŤáá ááŽááŤá ááᢠááá á°ááŁáŤáľ áĽááľ á ááľ á¨á°áŤáŤá áá° áĽá áááá˝ á¨á°á¨ááá áá¸á, áĽá áá á áŁá ááš áá, ááá áá, ááá á°áŤá°áá˝ áááá á¨áľáááąá á°ááŁáŤáľ á áá ááá, áĽá áĽááá áá á CRM á áľá°áłáłáŞ á´áľááśá áá á ááááľ áĽá á áá á¨ááá á°ááŁáŤáľ, áĽááľ áĽá á áá á¨ááá á°ááŁáŤáľ á á. á áá ááľáĽ áĽá áá áĽá á áľááá á¨áá á°ááŁáŤáľ. ᨠCRM áľáááśá˝ á ááá´áá¸á áĽá á áááᎠáĽááľ áŁáá á¨á°ááŁá á áľá°áłá°á áá áŤá°áŽá¨ áá, áá°ááŁáŤáśáš á°áá áá á 360 á˛á᪠ááá¸áá á¨áá¨áł á¨á˝ááłáá˝ áľáĽáľáĽ á°ááĽáŻá.
CRM á˛áľá°á ááá°áá á áĽá ááááŁá á ááľáĽáľáĽ á¨áśááľáá ááľáĽáľáĽ ááᣠáá á áááᣠá¨áľáá á ááŞáᣠáĽáááľá ááłá á ááá° áá áááᢠá á°á¨ááŞá ᣠá CRM áľáááľ ááľáĽ áá° ááá˝ ááľáĽ áłááᥠá áľááá á ááľ âá¨áĽááľáâ ááá á áľááá ááá á¨áááťá áá - áľáááá á¨á á áá áá°áŚá˝ áĽá á˝ááŽá˝á˘
á¨áľáá á°áŤá°á á¨á°áá á áá°á¨áľ áĽá ááĽááľ áá á áá°áŤá, áĽáą á á°áᨠá˝áá (ááľá°áľ) áá°áŤá. áľááááą 1,5 áááŽá áŠáĽáá˝ áá á˘áá¨áá ááľ á¨ááá. ááá 11,5 áááŽá áŽá¤á. - ááĽáą á áľááá áá áľáĽá°áŁ 17.3.25, ááá ááĽá 16 á áá°áŤá, á áĽá áááŽá áśáá ááŞá áá áŤáá áááš á°áŁáĽáá, á áá¨á ááĽá¨á ááľáĽ áŤáá á áááá á áá°áŤá, ááá°. áá ááᾠᨠCRM á¨áááá áá¨á á ááľááá áá, áĽá á ááááš áľáŠá¨áľáá áááá.
áááľááľ á á
áŤáľáá
áŚááŹá°áŠ á¨áá°áŤá áľ á¨áá°áá áŞáŤ ááľáŽáľ - á¨ááááá á¨áá°á áá¨á
á¨áĽáá á´áľá á ááááŞáŤ áá ááááá ááá¸á á áá áľ-áľá á˝áአáŚááŹá°áŠá ááłáá ᣠááááŽášá áĽá á ááľ ááááľ á¨áááááľ áŁá˘áŤá á¨á°áá áá áá (áťáľ ᣠá˘áá ᣠáľáá - á áŠáŁááŤá ááᲠáá á¨á°áá á¨á°) ᣠá áľáłáážá˝á áááá áĽá ááá á¨áĽ áááĽáĽá á¨áá áá°áŚá˝ áĽá ááľáá´áá˝ á¨áá áá፠áŤáá á°áá áá˘
áĽáá˛áá á¨áĽááłáł á´áľá á˛áľá°á á á˛á áá¤á áľáááľ áá áľáá áĽá á á ááᥠá á°ááŁá አáľáá°áᣠáłá°áł áĽá á¨áááľ áá°áśá˝á áĽáá°áá áá°áŤááľ á áŤáľáááááᢠá 2 á°áá ááľáĽ á á°ááá°áᣠá áá áŠáľ áĽá áá˛áŤáá áááá á¨á°áá á áĽáŤááá˝á áá° á¨áľáá áááłá á ááá¨ááłáᢠá ááĽááľ áĽá á á˝áŤá ááŤá¨á á¨á°á áá áááá˝ áĽáá°áá áá°áŤá¨áłá¸á ᣠá¨áááľ áłááŹáá°á áĽáŠ áľáŤ áĽá¨á°áŤ áĽáá°áá ááá á¨á˝áŤá á°áá˝ áĽá áąá áĽááłáá ááá ááἠá¨áááᢠá¨áŠáŁááŤá á¨ááľ ááľáá áľáá áá ᣠá¨á°áá áá˝ á áááááľ ááá á á ááśááľáľ áľáááą ááľáĽ ááá ááááľ áá°áśá˝ ááá á˘ááá áĽáŤáá áŤá¨áááá ᢠááá áĽááłá á ááľááááľ, á áŠáŁááŤá ááľáĽ áŤáá áľáááľ á¨áľáá áľáŤá á áĽá á áá¨ááŤá. á°á á ᣠáŤá áĽá ááľááá áŤáááłáá˘
á áááŤá˝á áá áĽáá° CRM ááľáá ááá á áĽáŽ á á°á°áŤá CRM á¨áĽááłáł á´áľá á¨á°á°á ááľ á¨áá¨á á°á áááľ áľááśá˝á á áĽááá áááááŠá˘
á¨ááá ááĽááľ áĽá á¨áľáááą áá ááľá°ááĽá
á¨áá áľáááĽá
- á¨á´ááá áľáá áĽá á¨áá áŠáŁááŤáá˝
- á¨á áááááľ áááá˝
- á áŠáŁááŤá ááľáĽ á¨á áᲠááá (áĽá ááááá áá ááá - á ZEDLine áľáá ááľáĽ á¨ááľáĽ áľáŤáá˝á á¨á˛ááááŽá˝ ᣠá áľá°áłáłáŞáὠᣠá áľá°ááááὠᣠá¨ááááá á°á áá á ááá ááááἠáá˝áá)
- á´áááŤá áááá áŠáŁá፠(á¨áááŁáł áŠáŁááŤ, ááá áááś á¨á˝áś áá°áĽá áĽááłá) áľáá.
áĽá áá á¨áľáááą á°á áá áá ááá á¨á°áᨠá¨á´áááŤá áĽáááľ á°á¨á áá. á°ááľááᥠᨠCRM á áááá˝á ááááááľ á¨á°á ááááŁá¸áá á ááľááá á°ááá˝ áĽá áŠá¸áśá˝á áĽááľáááłááᣠááš á¨áá á¨áľá á áááá˝ áĽáá°áŤááᣠá áľáááą ááľáĽ áááá á¨áľáá á áĽááŽá˝á á ááŤáŤá á°á ááá á¨ááŤáľááá áľá¨áľ áá° áĽáŤáááš áĽáá˛ááἠ(á¨á፠"áĽáá°áá á áłáłá" á¨áááá áĽáť á á áŤáľáá) ").
ᨠCRM áľáááľá áááŁá á áááľ á°ááłáľ ááá á ááľ áá á ááá á - ááŁá áľáŤáá áĽáť áłááá á¨áááá˝á áááááľ áĽá á¨áááááłá¸áá á áááᎠáá¨áłáľ áŤáľáááááłá. á á áááŤááᾠᣠá áľááá áá áĽáá°ááá¨á áĽá á áľáááľ á¨ááĽá á°ááá á¨áá¨áŠ ᣠá áá˝ áŤá°á¨á ᣠá á°áá áá áŤááľ ááľáĽ á á˛áľ ááľá áá¨áአᣠááá°. áĽá á áŠáŁááŤá ááľáĽ áŤá ááá á°á áááá˝ áááľ ááťáá áá áá áá¨áłáľ á ááŁá¸áᢠᨠHelpdesk áľáááľ áĽáá°áá á áááľ á˝ááŽá˝ á¨ááľá (á˘áŤááľ á áĽá áľáá áŤ)á˘
áááľááľ á á
áŤáľáá
áááľááľ á á
áŤáľáá
áááááá, ᨠCRM áľáááľ áá ááľáŽáľ áĽá á¨á°áá á áŤááľ ááľáŽáľ.
áááľááľ á á
áŤáľáá
á á፠á áŠá á ááŤáŽá˝ á á ᣠá áá á áŠá á¨á áááŤážá˝ ááá áá ᣠá áአáá áááľ ááááὠᣠááá°. á CRM á˛áľá°á ááľáĽ á˛á°áŠáŁ á¨áłá˝áŚááą ááľ áááľ áĽáá° á ááŽááá á áĽáŤáŞ áľáá˝ áá°áááłáᣠá áĽáá á´áľá ááľáĽ á˛á°áŠáŁ á ááľá á°ááŁá á ááĽááľ áĽá á ááá
áááłáľ ááá á áááá á¨áá°áĽ á¨ááľ á
á
ááľ á¤áľ áŚááŹá°á áá áá°áááłáᢠáĽá áŁá 300 áá
áááŞáŤá˘
áááľááľ á á
áŤáľáá
44 áľáŽá˝ ᣠáĽáŤááłááłá¸á á¨áááľ ááľá˘áŽá˝á á¨áᎠá áŁá á áľááá áá¨áá áááá - áĽá ááá áááľ ááťáá á á á áŤá áĽáŤ ááľáĽ ááłá°áá ᣠá˘áŤááľ 10 á áĽáŤááłááą á áľá°áłáłáŞ áá áááᢠáľáááąá á¨á°áአáĽá á¨á°ááŁá አá áá ááš áĽá ááŁá áá, ááá áá ááľá°á áľáŤ áá á¨áááľáľ áĽá á¨áľáá ፠ááŽáááą á áŤá áá.
áĽáá°ááłá¨á, ááŠááą á áŁá áľáá áá. áĽá áá á ááłááľ áśááľááŽá˝ áááá áááá¸áá á¨ááŤáłá ááááľ á áá°áá - áĽáŤááłááą á áááŹá˝á á°ááŁáŠá áĽáá°ááá˝á áĽá á¨á°á áááá ááľáááśá˝ áĽáá°ááŤáá á¨ááŤáłá ááááľ ááá˘
á¨áĽáá á´áľá áááá
áááľááľ á á
áŤáľáá
á á áľá°áłáłáŞá á¨áá áá፠ááľáĽ áá áá
ááááááľ ááľáŽáľá˘
áľááá á¨áĽááłáł á´áľá áá ááááľ á¨á á áŤá á°ááŚá˝á ááááľ á áá áľ?
- ááŁá ááá - á ááĽááľ áŤáá አᣠáĽá ááĽá áŤáá¸áá áĽáŤááá˝ áĽááłá áłáááአááľáŠá˘
- ááá¨áłáľ á¨ááťá ááá - ááá á áŤááľ áá¨áą á¨áá˝á ᣠááá˝ áĽá á¨ááá áá á¨á°áááą ááá á ááŁá¸á - á¨á°áá áá áááá¨áť (áááŁá)á˘
- ááá á¨á áááá˝ á áŤááľ á ááŤáťá ááአáá°ááá á ááŁá¸á - áŚááŹá°áŠ áĽáŤááłááą ááááľ áĽá á á ááááš ááľáĽ áŤáá áĽáŤááłááą á°ááŁá áá áááľ áĽáá°áá á áľááá ááá á áá áľá˘
- áááá ááá ááá - á¨áľáá á°áŞ á°áŤá°áá˝ áá ááá á¨á°ááŤá¨ áĽááśá˝ áĽá áľáá ááá˝ áááŤá¸á áľááá˝á, á¨áĽáá á´áľá áááŁá á áá á°á°áŤá˝ ááá á áá áľ. áľáá á á á°áťá ááĽááľ áá¨ááá á áá áľ, ááááŤáąá áá áá¨á á áá á¨áľáŤ áá°áą ááľáĽ ááᥠá¨ááá˝ááľ á¨á°áŤá°áá˝ áľáĽáľáĽ áá.
Helpdesk áá á áŤá áĽáŤ (áĽáá° CRM) ááŁáŞáŤ áá ᣠáá á¨ááá á áá á áááŁáŠ áá áááľáŤáľ ááłáŞáŤ áá ᣠá¨ááá˝ ááĽáᾠᣠá¨ááľá°ááĽá áááááľ áĽá á ááľá ááłá á¨áááłáľá áá°áľ á¨áááŁá á á˝ááł áá áĽáá° ááŤá á˝ááłá˘ á¨áľáá.
á¨á°áá áá˝ áá á¨áĽáŤ ááĽááľ
áĽá á¨á ááŤáł áŠáŁááŤáá˝áŁ á áááááśá˝áŁ áá°áĽáŽá˝áŁ ááá° á°áá á ááᢠá áááᤠááľá áśáľáľ áááŽá˝á á¨áááá á ááᣠááááᣠá´áááŤá á¨áá á°á ááᥠáĽáŠ áá/áĽáŤáľ áĽáááłáŁ ááἠá áááááľ áĽá á°ááŁáŁáᣠááá˝ááľ áŤáá áľáŤ á¨áááá´ ááᢠá ááľá áŠáŁá፠áĽáá´áľ ááááľ áĽááłááĽá áŤáááá áá á áááá; áĽáŤáᏠááá á áŹáłáŹ áŤáá°áááą, áŠáŁááŤáá áá°ááľ á áľáááłáá; ááá˛áŤá áĽá ááá á áááááľ áŤááá áľáá˝ ááááá áĽá á¨áĽáŤááľ áá áá°á áááá ááá ááᢠáá á áááŽáá˝ á¨ááá አáááá ááŁáśá˝ á¨á°ááá° áŁá ᪠áá - á¨áĽááľá á°áá áá˝á˘ áłá˛áŤ áá áááľ áá? áĽááą ááš ááá á ááŁá¸á - (áŚá ᣠá áľááŞ!) á¨áĽáá á´áľáá ááľáĽ áááŁáľ áĽá á¨ááłáŠá áá°áľ áá¨áłá°áá á¨ááŽá˘
á áá á¨ááľ, ᨠCRM áľáááľ á¨á°áá áá ááἠáá°á á áá°áá. á á ᣠá CRM ááľáĽ áá°áá á ááá á áá á¨áá áá፠á¨ááá á á˝ááł á áá ፠áá áááľááá˝ á á ᣠáá á áĽááą ááľáĽá ᣠáĽáŤááłááą áááľ á°áá áášá áááááľ á áá°áááᢠáĽá áá°áá áá ᣠáĽáą á¨áá áŤáŁá¸á á¨ááá áŠáŁááŤáὠᨠCRM áľáááśá˝ á áááá˝ áá¨áłáą áĽáá˛á á¨á ááŤá á°áľáł á áłá˝ ááá˘
Helpdesk á á°áá áá áĽá á áŚááŹá°áŠ ááŤá¨á á¨áĽáŤ á°ááŁáŤáľá (á˝ááŽá˝á ᣠá˝ááŽá˝á) á áááłá áľ áá á¨áá°áĽá°á˘áŤ áŚáł áá ᢠáá° á¨áĽáá á´áľáá á ááá ááľá°á á°áá á á áá°á áááá á ááááá áľ áŚáł áá á áľááá áᥠá áá á áŤá á ááłá¨áá¨áŚá˝áŁ á áľá áŁá˘áŤáŁ á á˘áá áááᣠááá á áááśá˝áŁ ááłááśá˝áŁ ááľáłáá፠ááá° áá á¨QR áŽáľ áááᢠá°áá áá á áááá áá¨á°áá, á¨ááááŞáŤ áľáá, á¨á áŤáľ áľá, á˘áá áŤáľáᣠáĽá áá° á¨áĽáá á´áľá á°áá á áááłá ááááŁáľ ááá˘áŤáá áĽá á¨ááá ááá ááá áá.
á ááá á áĽáŤáá áááĽáŤá, á¨áŚááŹá°áŠ áá á áťáľ ááááá, áááá˝á á áŤáá áĽá á˝ááŠá á áááá¨áľ á áŚááŹá°áŽá˝ áĽá áááłáá˝ áá áŤááá ááἠáááŁá áŤá. ááš, ááŁá áĽá, á¨ááá á áá, ááĽáĽá á¨áá°á¨áá áľ - á°áá áá áŁáąá á pulse áá áááá. áááłáá˝á áááἠá°áá áá á¨áĽáŤáá á°ááááááľ áĽáá˛ááá¨áľ áĽá á áĽáŤáá áá áĽá¨á°áá ᨠáĽááłá ᣠá˝áአá áá áŤá á ááĽááľ áĽáá°áááł áĽáá˛áŤáá áŤáľá˝áááá˘
áááľááľ á á
áŤáľáá
á ááľ, áááľ, áśáľáľ - áĽá á°áá áá á¨ááááŞáŤ áĽáŤááá ááá á áá˝áá.
á¨á°áá áá˝á á¨áŤáľ á áááááľ ááľá áľ áĽá á¨áŚááŹá°á áá áááŤá¨áľ ááťá á¨áĽáá á´áľá áŁá áŞá áŁá áŞá á˛áá áá á á CRM ááľáĽ á¨áááá ááá á¨ááááá ááá˘
ááĽáá á´áľá ááľáá áááŁáá ááĽáŤáá á¨ááá˝ áá ááááłá - áá ááááŁáľ ááľáá á°áŞ á°áŤá°áá˝ áĽáá˛á á áááľ ááŽááŤá ááአáááá áĽá á áá. áĽá á°áá áá ááááŁáŁáľ áĽá áá á˛áŤá á, áĽáą á á°áá á áľááá á°áá á áááá áĽááá á áá, áĽá áá á¨áŠáŁááŤá áá áŤááá áá°áááľ ááááŤá áĽá áŤá áááŤá (áĽá á˝áŤáŽá˝, áá˘áá˝ áĽá á¨áľáá ááľááľ á á - áĽáľá˛ áĽáááá¨áľ. ááłá á áľááľ!)
á¨áá፠áĽá á¨ááłá á¨á°áŤá°áá˝ áľáŤ
áĽáá° áĽáááą á¨áá, á¨áĽáá á´áľá áľáááľ, áአá¨áá á¨áľáá áĄáľá áŤáá á˘áŽ ááአá áľááá á áá°áá - á¨á°áá áá˝ áá á áá°áŠá áľ á¨ááááŞáŤ ááľáá áá áááá ááá¸áá á°áŤá°áá˝ (á¨á˝áŤá á°áá˝ á áľá°áá - ááĽááą, CRM) á°áľáá áá. á ááá á¨á áá ááš áĽá á°ááŁáŤá áá). á áĽáá á´áľá á ááŤáááľ áĽá áá°á á áľáŤáá˝ á áŤáľ á°á á¨áá°áŠ áá¸áᣠáĽá á¨áľáá á áľá°áłáłáŞáá˝ á¨á°áá á á˝ááŽá˝á á áá°á¨áą ááááłáľ áĽá áá á áá¸áá˘
á á°ááłáłá áá á¨á°ááŤáŠ áááŞáŤáá˝ áĽá KPIs áĽááá áá á¨áá°áá áŠáŁá¸á á°áá á áŤá°áá˝ áá¸á ᣠááááŤáąá áĽáŤá¸á á ááá áááľááľ ááá áá - á á°áá áĽáŤááὠᣠá¨á°áá áá˝ áááááá˝ (á á áᥠá¨áááŁ) ᣠá á᪠áááśá˝ ááľáĽ á¨á°á ááá ááŞáá˝á˘ á á°ááŤáŠ á¨áĽááłáł á á¨á´ááá˝ ááľáĽ, áá áľááľ á á°áᨠááááľ áá¨áááá, á á áŤá°á á᪠ááłáĽ (áá) áĽáá°ááĽáŤáá: áá°ááŤáŠ á¨áĽáŤ ááááśá˝ á¨áá áááá ááľáĽ ááľááŁáľ áĽá á áĽáŤááłááą á°ááŁá ááľáĽ áááľ ááľáĽ ááľááŁáľ áĽá á¨ááŤá á ááá áľ ááľáĽ áá ááá áá˝áá. á¨á᪠áŞáááľ.
áááľááľ á á
áŤáľáá
á á áľá°áłáłáŞá á¨áá áá፠ááľáĽ á¨áá á
áá
áśá˝ ááľáŽáľ
áááľááľ á á
áŤáľáá
á áá°áá áŞáŤá á áááá˝ ááľáĽ áŤá á¨ááá áľ ááŞáá˝ áááľ (áá°áá áá ááłá áá˝áá ááá á "ááľáŁá áááĽááľ" á°ááŁá ááľáá áááŁá áááłá áá˝áá (ááá°áá áŞáŤá á áľáá᪠á¨áááłá)á˘
Helpdesk á ááľ á áŤá°á áááá áĽáá˛áŤáľá°áłáľá áŤáľá˝ááá-ááá á¨áĽáŤ áááłáὠᣠá¨áá áá°áŚá˝ áĽá áááááśá˝ á ááą á˛áá ᣠá áľáŤ áá ááľáĽ áĽá á á á ááá á á°ááŤáŠ á°ááŁáŤáľ ááľáĽ áááľáŤáľ áĽá ááááľ ááá ááááᢠá¨ááááľ á°á¨ááá˝ ááááľ áá, ááááľ, "á¨ááá" áľá á°áśá˝ á¨ááá á áĽáľá ááááłá.
á á°á¨ááŞá á áŤá°áá áŤáą á¨á°á¨ááááá áĽáŤ (á¨á°áá áĽáŤááá˝á) áŤáŤá áĽá áá¤áąá á ááá˝ áŤáŤá, áá á áááá á°ááłá˝ááľ áá.
á CRM á˛áľá°á á¨á°áŤá°áá˝ á¨áľáŤ á áááá áááá á áŁá áĽáá áĽá ááľáĽáľáĽ áá (áááłá á¨KPIs áá áááľáŤáľ áá áááá á ááá á°áá) áĽá á¨áľáŤ á ááťá¸á ááááá á¨áááአá ááľ áĽáŤááłááą á°áŤá°á á¨á°áá°á áľáá á ááá°áľ á áá áľá˘ á áĽáá á´áľá ááľáĽ á¨áľáá áááá á¨áááá¨á á¨ááááŞáŤá á¨áľáŤ á°áá ááᎠáá, á¨á áááŤážá˝á áá á°á áłáááá, ááá°.
ááá áŤááĽááľ áĽááľ á°á¨á᪠ááŠááśá˝
- á CRM áľáááľ á¨ááá áá°áľ ááĽááłáł á´áľá áľáááľ á¨ááá áá°áľ á áŁá á¨áá áŤá áá ᣠáĽá áľáá á¨á áá á¨á°ááłá°á ááᢠá¨áĽáá á´áľá áá áááľáŤáľ á¨áľáááľ á áľá°áłáłáŞáŁ ááŽááŤáá ááá áĽá á á áŁá á¨áá°ááá áᲠá°á áá á áŤáľáááááľáá˘
- ᨠCRM áľáááľ "á áááááľ" ááá áŤáá, áá á áŁá á¨á°áá°á áĽá á¨áĽáá á´áľáá áá°áŤáľ á¨ááá˝á ááá áĽáť áá. á¨áĽáá á á¨á´áá ᨠCRM ááá áŤáá ᣠáĽáá° ááᾠᣠá áłáá áá áá á áłá á áá°áá - á ááŤá˝ CRM á áá°áá ᣠáá áááłá ᣠá¨áĽáá፠á áľá°áłáłáŞá˘ ááááŤáąá CRMᣠáá áľá¨á áá áĽá°ááááᣠá¨á°áá á áá áááá áááááśá˝ á¨ááľ áĽáľá¨ á áľá-á˝áŤá á¨ááľá°áłá°á áľáááľ ááᢠá áĽáá á´áľá ááľáĽ á¨áá áá ááááľ á áááᎠáŤáŤá ᣠá¨ááŽááŤá áá áá᪠á áľá°áá?
- áľá á°áá áá á¨ááááŞáŤ á°á¨á áá¨á á¨ááá á°áŤá°áá˝ á á ááľ áá á¨á°á°á á°á ᣠá¨á፠ᨠCRM áľáááľ ááĽááľá á¨á áá á°áľáá áá ᣠáľáá á¨ááááŞáŤ á°á¨á áá¨áá áŤáá¨áá˝ áĽá á áŁáĽ áááááśá˝ áŤáᾠᣠáĽáą á¨áĽááłáł á´áľá áááááá˘
á ááľ áŠáŁá፠á¨áĽáá á´áľá á¨ááá áĽá CRM á¨ááá ááááŁáľ á¨á°áá áá áá ááĽáŤáľ á á˘áá ááľáĽ áŤá°áŽá¨ áá ᢠá¨á፠áááľ á¨á°áááą áááłáá˝ á á-
- áááááľ ááá፠á ááá á¨á°áĽáłá¤ á°áá°ááľ á ááľáł ááľáĽ áááĽáá ᣠáááá áĽá፠áá¨áááá ᢠá ááľ á°áŤá°á á˛ááŁ, á°áľ á¨ááá ááĽáąáá˝ ááአáá˝áá;
- áááááľ áá° áťáľ ááá áľáá ááá¨áŤá áĽá ááľ á ááľ áĽáá° á ááľ á¨áá¨á á áŤá áá ááá˘
áá ááááŁáľ áá¨á°áľ á¨áá˝áá á áŁá á¨á¨áá á ááŤá áá. ááŤáľá á á°ááá˝á á ááá áŠ; á¨áĽáŤááłááąá á°áŤá°á á°ááŁáŤáľ áááą á¨áá˝á á¨á°ááŤáŠ á ááśáá˛á ááłáŞáŤáá˝ áá ááľáŠ. á¨á፠á áá ááĽá¨áľá áááá - á¨áááľ áá¨á ᣠáĽá áá°áŤá°áá˝ áááľáŤáľ ááš áááá ᣠáĽá á°áá áá˝ áĽáá°á°á°á á áá°áá¸ááá˘
ááááŤ
á áłá°áł áĽááą ááľáĽ á¨á°áááᥠá°á áááá˝ áĽáť ááłá°á áá˝ááá˘
áŠáŁááŤá á¨áľáá á áááááľ á áá?
-
á áᣠá¨á°áᨠá¨á°áŤá°áá˝ áĄáľá (ááá) á á
-
á á, á á, ááá áá áĽááá á°áŤá°áá˝ áá áľáŤ áá°áŤá
-
áĽáá°áá á áááľ ááá á¨áá - ááľá°áą á¨ááá°á°á áá° áĽáą á áἠá áá á°á áá
-
á¨á°áá á áľáá á áá°áĽáá˘
á 21 á°á áááá˝ á°ááá§áᢠ4 á°á áááá˝ áľáá á°á á ጠá áľááááá˘
áĽááá á°áá˝ áá áĽáŤá°á¨á áá?
-
á¨á°áá á áĽáŤááá˝á ááááą
-
áĽáŤááá˝á áá° áአáŁáááŤáá˝ áŤáľá°ááá
-
á°áá áá˝á áĽáŤáłá¸á áááłáľ - á˝ááŽá˝á áá á áá áááłáľ
-
áááá ááá áááá: ááŤá áĽá áľáá.
-
á¨áĽáá áááśá˝ áĽá á áááááśá˝ áá˝áĄ
á 21 á°á áááá˝ á°ááá§áᢠ4 á°á áááá˝ áľáá á°á á ጠá áľááááá˘
á¨áľáá á°áŞ á°áŤá°áá˝ á á°á°ááá ááááŁá?
-
á á, áĽááá áá áĽááá á°ááŞáá˝ áá¸á
-
á áá, áĽá áá - áĽáá˛á áŤá áĽáŤ
-
á áá, áĽá áá - á áŠáŁááŤá ááľáĽ á ááĽááľ áŤáľáá
-
á á ᣠáĽá áá á áá°áá - áá á¨áĽá áąáá ááá ááá˘
19 á°á áááá˝ áľáá˝ á°áĽá°ááᢠ4 á°á áááá˝ áľáá á°á á ጠá áľááááá˘
áŠáŁááŤá á á¨áľáá á˘ááąáľáľáŞ ááľáĽ áá á¨áá°áŤá?
-
á¨á áá˛
-
á áᲠá áá°ááá˘
20 á°á áááá˝ áľáá˝ á°áĽá°ááᢠ4 á°á áááá˝ áľáá á°á á ጠá áľááááá˘
á áľáá áľá ááľáĽ á¨áĽáá á´áľá áľáááľ á áááľ?
-
á áᣠáťá á áá˘
-
á áᣠá áŤáą á¨á°áťá á áá˘
-
á áᣠCRM áĽáá ááááá˘
-
á áᣠá¨á°ááŤáŠ áśááľááŽá˝á áĽáá ááááá˘
-
á ááá á ááľáłáŁ á áľááᣠá áťáľ áĽáá°áŤááá˘
-
á á áľá°áŤá¨áśáš ááľáĽ áĽáááŤá˝ááá
20 á°á áááá˝ áľáá˝ á°áĽá°ááᢠ4 á°á áááá˝ áľáá á°á á ጠá áľááááá˘
á¨áá¨áá áá?
-
á á á°á¨áááá˘
-
á á áá ááá˘
18 á°á áááá˝ áľáá˝ á°áĽá°ááᢠ7 á°á áááá˝ áľáá á°á á ጠá áľááááá˘
á áĽáá á´áľá áľáááľá á¨áá°áá?
-
á á ᣠáá á áá
-
á á¨áá
-
á¨áá
-
á¨áĽááłáł á´áľá áľáááľ á¨áááá˘
18 á°á áááá˝ áľáá˝ á°áĽá°ááᢠ6 á°á áááá˝ áľáá á°á á ጠá áľááááá˘
á áĽáá á´áľá á˛áľá°á ááľáĽ ááĽááľá á áľááá á¨ááá áááľáá?
-
á¨áááá áĽá á¨á á ááá áááááľ
-
á¨áĽáŤ ááĽááľ
-
Omnichannel
-
á áááá˝
-
á°á áááľ
-
á¨á°áá á áááłá (á˘áŽ)
-
ááŞ
-
á¨ááá°áŚá˝ áááá
-
áááŁá áŞáŤáá˝
17 á°á áááá˝ áľáá˝ á°áĽá°ááᢠ8 á°á áááá˝ áľáá á°á á ጠá áľááááá˘
áĽáá´áľ áá áľáááá áĽá ááá˝ á¨ááá?
-
á¨áĽáá á´áľá
-
á¨á áááááľ á´áľá
-
á¨áľáá áľáááľ
-
á¨á˛áŹáľ áľáááľ
-
áľá áá áĽáŤáአáá, áĽááá áá á¨á°ááŤáŠ á˝áá°-ááłáŚá˝ áá¸á!
15 á°á áááá˝ áľáá˝ á°áĽá°ááᢠ10 á°á áááá˝ áľáá á°á á
ጠá áľááááá˘
ááá: hab.com