በቴሌግራም ቻናሌ ልጥፎች ላይ የተመሰረቱ አስደሳች ስታቲስቲካዊ እውነታዎች ዝርዝር . ከዚህ በታች የተገለጹት የተለያዩ ጥናቶች ውጤቶች ስለ ቬንቸር ካፒታል ኢንቨስትመንቶች እና ስለ ጅምር አካባቢ ያለኝን ግንዛቤ ለውጠውታል። እነዚህ ምልከታዎችም ጠቃሚ ሆነው እንደሚያገኙ ተስፋ አደርጋለሁ። የካፒታል መስክን ከመስራቾቹ ጎን ለሚመለከቱት.
1. በግሎባላይዜሽን መካከል የጅምር ኢንዱስትሪ እየጠፋ ነው።
እ.ኤ.አ. በ 13 ከጠቅላላው የአሜሪካ ንግድ ውስጥ 1985% ያህሉ ከሁለት ዓመት በታች ያሉ ወጣት ኩባንያዎች ፣ እና በ 2014 የእነሱ ድርሻ ቀድሞውኑ 8% ነበር። ከሁሉም በላይ፣ ለእነዚህ ጀማሪ ኩባንያዎች የሚሠሩት የግሉ ዘርፍ ሠራተኞች መቶኛ በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ በግማሽ ቀንሷል።
በየዓመቱ ግዙፍ ኮርፖሬሽኖች ላሉት ሰራተኞች መወዳደር በጣም አስቸጋሪ ይሆናል. በኳርትዝ ውስጥ ይህ ክስተት በበለጠ ዝርዝር. ስታቲስቲክስ የሚሰጠው ለ "ነፃ" ብቻ እንደሆነ ተረድቻለሁ ነገር ግን በአንድ ዲግሪ ወይም በሌላ ይህ ችግር በእያንዳንዱ የካፒታሊስት አገሮች ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር እርግጠኛ ነኝ.
2. ከሁሉም የቬንቸር ካፒታል ኢንቨስትመንቶች ውስጥ ግማሽ ያህሉ መክፈል አልቻሉም።
በተጨማሪም ፣ የሁሉም ግብይቶች 6% ብቻ ከጠቅላላው ተመላሽ 60% ይሰጣሉ ፣ ቤን ኢቫንስ የ Andreessen Horowitz. ርዕሰ ጉዳይ የገንዘብ ፍሰቱ በዚህ አያበቃም። ስለዚህ ከሁሉም የቬንቸር ግብይቶች 1,2%. በ25 ከሁሉም የቬንቸር ዶላር 2018%።
ለምን አስፈላጊ ነው? ምክንያቱም መስራቾች እንደ ባለሀብቶች ማሰብ አለባቸው. እና ገንዘብ ለመሰብሰብ ሲያቅዱ ብቻ ሳይሆን ሃሳቡን ተግባራዊ ለማድረግ በመጀመሪያ ሲያስቡ. ምንም እንኳን እንደዚህ ባሉ ምድቦች ውስጥ ለማሰብ በጣም አስቸጋሪ ቢሆንም - በዓለም ላይ ምርጥ የኢንቨስትመንት ፈንዶች ብቻ 100 ኤክስ በዓለም ላይ ባሉ ምርጥ ኩባንያዎች ላይ።
እርግጥ ነው, ህልምን ማየት ጎጂ አይደለም, ነገር ግን ብዙ ወይም ያነሰ ተቀባይነት ያለው ደረጃ 20% IRR ወይም ሶስት X ነው. የእድገቱን መጠን ይመልከቱ፣ ስለ ካፒታሊስቶች የጅምር ግምገማ መርሆዎች አንድ ነገር ያንብቡ። ለፕሮጀክትዎ የሚፈለገው የመመለሻ መጠን እውነት ነው?
3. የዘር ኢንቨስትመንት መጠን እና ቁጥር እየቀነሰ ነው
እ.ኤ.አ. በ 2013 የዘር-ደረጃ ስምምነቶች አጠቃላይ የዩኤስ ቬንቸር ገንዘብ መጠን 36% ነበር ፣ እና በ 2018 ይህ አሃዝ ወደ 25%, ምንም እንኳን መካከለኛ የዘር ካፒታል በመቶኛ ከሌሎች ዙሮች የበለጠ ጨምሯል. ከCrunchbase የተገኘው መረጃም አለ፣ በዚህ መሠረት ባለፉት አምስት ዓመታት ውስጥ ከ1 ሚሊዮን ዶላር ያልበለጠ የኢንቨስትመንት ብዛት። ሁለት ጊዜ ማለት ይቻላል.
ዛሬ ገና በለጋ ደረጃ የባለሀብቶችን ትኩረት ወደ አንድ ፕሮጀክት ለመሳብ በጣም ከባድ ነው።. ትላልቆቹ - ብዙ ፣ ትንሽ - ትንሽ ፣ ማርክስ እንደተረከው።
4. በፋይናንስ ዙሮች መካከል ያለው ልዩነት ሁለት ዓመት ነው.
ይህ እውነታ ከ 18 ዎቹ መጀመሪያ ጀምሮ ለ XNUMX ዓመታት በቬንቸር ግብይቶች ላይ ባለው መረጃ ላይ የተመሠረተ። ባለፉት አመታት, በካፒታል መስህብ መጠን ላይ የማያቋርጥ አዝማሚያ አለ. በፍጥነት በማደግ ላይ ያሉ unicorns - ልዩነት. ይህን እያወቅን፣ ስለ በጀትዎ ያስቡ እና ወጪዎችዎን ይጠንቀቁበተለይም ቀደም ሲል የቅድመ-ደረጃ የገንዘብ ድጋፍ ዙር ከዘጉ።
ከሁሉም በላይ, አሁን ያሉትን ገንዘቦች ማቃጠል ሁለተኛው በጣም የተለመደ ነው የጅምር ውድቀት. እና እዚህ ያለው ነጥብ ትርፋማ ያልሆነ ንግድ ያለውን ገንዘብ ሁሉ ተጠቅሞበታል ማለት አይደለም። ይህ ስኬታማ የንግድ ሞዴል ያላቸውን ፕሮጀክቶች የመዘጋት ጉዳይ ነው, መስራቾቹ በእድገት ሲወሰዱ እና አዳዲስ ገንዘቦችን በፍጥነት ለመሳብ ተስፋ ሲያደርጉ.
5. ማግኘት ወደ ስኬት የሚወስደው መንገድ ነው።
97% ይወጣል ለ M&A እና ለአይፒኦ 3% ብቻ። መውጣት በጣም አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ይህ እርስዎ፣ ቡድንዎ እና ባለሀብቶችዎ የሚከፈሉበት ጊዜ ነው። የቬንቸር ካፒታሊስቶች በመውጫዎች ላይ ይኖራሉ, ነገር ግን መስራቾች የአዕምሮ ልጃቸውን የመሸጥ ሀሳቦችን በማስወገድ የዩኒኮርን ማለም ይቀጥላሉ.
ግን አንድ ቀን በጣም ዘግይቶ ሊሆን ይችላል. ምንም እንኳን ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች ገንዘብ ለማውጣት የተሰጣቸውን ዕድል ያጣሉ ንግድን ለመሸጥ ወቅታዊ ውሳኔ ከሁሉ የተሻለ ውሳኔ ሊሆን ይችላል. በነገራችን ላይ አብዛኞቹ መውጫዎች በመጀመሪያ ደረጃዎች፡ 25% በዘር፣ 44% ከዙር B በፊት።
6. የጀማሪዎች ውድቀት ዋነኛው ምክንያት የገበያ ፍላጎት ማነስ ነው።
CB Insights ተንታኞች የተዘጉ ጅምሮች መስራቾች እና መካከል የዳሰሳ ጥናት አካሂደዋል አዲስ ለተቋቋሙት ኩባንያዎች ውድቀት 20 በጣም የተለመዱ ምክንያቶች ዝርዝር። እራስዎን ከሁሉም ጋር በደንብ እንዲተዋወቁ እመክራለሁ, ግን እዚህ ዋናውን እጠቅሳለሁ - በገበያ ውስጥ ያለውን ፍላጎት ማጣት.
ሥራ ፈጣሪዎች የገበያውን ፍላጎት ከማገልገል ይልቅ ለመፍታት የሚፈልጓቸውን ችግሮች ብዙ ጊዜ ይፈታሉ። ምርትዎን መውደድ ያቁሙ፣ችግር አይፍጠሩ፣ መላምቶችን ይሞክሩ. ያንተ ተጨባጭ ተሞክሮ ስታቲስቲክስ አይደለም፤ ቁጥሮች ብቻ ተጨባጭ ሊሆኑ ይችላሉ። በዚህ ነጥብ ላይ ማጋራት እንጂ ማጋራት አልችልም ለSaaS ንግድ ከ Stripe.
7. የB2C2B ክፍል ከሚመስለው ይበልጣል
ለእያንዳንዱ የዶላር ኩባንያዎች በአይቲ መፍትሄዎች ላይ ለሚያወጡት ተጨማሪ 40 ሳንቲም በከፍተኛ አስተዳደር ቀጥተኛ ግዢ ላይ ይውላል። ዋናው ነጥብ B2B SaaS በድርጅቶች ሽያጭ ላይ ብቻ ሳይሆን በተለየ B2C2B (ንግድ-ከሸማች-ወደ-ንግድ) ክፍል ላይ ሊነጣጠር ይችላል.
እና ይህ የሶፍትዌር ግዥ ሞዴል በኩባንያዎች ውስጥ ላሉት አብዛኛዎቹ ቁልፍ ክፍሎች የተለመደ ነው። ዝርዝሮች በ ውስጥ ይገኛሉ የቬንቸር ካፒታሊስት ቶማስ ቱንጉዝ ከሬድፖይንት "ለምን ወደላይ መሸጥ በSaaS ውስጥ መሠረታዊ ለውጥ ነው።"
8. ዝቅተኛ ዋጋ መጥፎ የውድድር ጥቅም ነው
ብዙዎች ዝቅተኛ ዋጋ ማቅረብ ከቻሉ ስኬት እንደሚጠብቃቸው እርግጠኞች ናቸው። የባዛር ጊዜ ግን አልፏል። የደንበኞች አገልግሎት የማንኛውም ምርት የማዕዘን ድንጋይ ነው፣ እና ይህን ተሲስ የሚያረጋግጡ ብዙ ብቁ ጽሑፎች አሉ። ከዚህም በላይ ዋጋውን ለመቀነስ እየሞከሩ ሳሉ ተፎካካሪዎ ከፍ ሊል ይችላል, በዚህም ገቢያቸውን ይጨምራሉ.
ድንቅ ነገር አለ። ዋጋውን በ 13% ከፍ ካደረገው ESPN 54 ሚሊዮን ተመዝጋቢዎችን አጥቷል. እና እዚህ ያለው አያዎ (ፓራዶክስ) የኢኤስፒኤን ገቢም በተመሳሳይ 54 በመቶ ጨምሯል። ተጨማሪ ማግኘት ለመጀመር ዋጋዎን ከፍ ማድረግ አለብዎት? በነገራችን ላይ ተጨማሪ ገቢ በጣም ጥሩ የውድድር ጥቅሞች አንዱ ነው.
9. የፓሬቶ ህግ በማስታወቂያ ገቢ ላይ ተፈጻሚ ይሆናል።
በውጤቶቹ መሠረት የትንታኔ ኩባንያ Soomla፣ 20% ተጠቃሚዎች 40% ማስታወቂያዎችን ይመለከታሉ እና 80% የማስታወቂያ ገቢን ይይዛሉ። ይህ መደምደሚያ ከ 25 በላይ ሀገሮች ውስጥ በሚሰሩ 200 መተግበሪያዎች ውስጥ ከሁለት ቢሊዮን በላይ ግንዛቤዎች ላይ የተመሰረተ ነው.
እና ከሁለቱ ቢሊየን የፌስቡክ ተጠቃሚዎች መካከል የአሜሪካ እና የካናዳ ነዋሪዎች ይገኙበታል 11,5% ብቻ, ግን 48,7% ገቢ ያስገኛሉ. በእነዚህ አገሮች ውስጥ ARPU $ 21,20 ነው, በእስያ - $ 2,27 ብቻ. ከህንድ ዘጠኝ ከመሆን አንድ ተጠቃሚ ከሰሜን አሜሪካ መኖሩ የተሻለ እንደሆነ ተገለጸ. ወይም በተቃራኒው - ሁሉም እነሱን በመሳብ ወጪዎች ላይ የተመሰረተ ነው.
10. ሚሊየነሮች ክለብ ውስጥ ጥቂት ሺህ አይኦኤስ መተግበሪያዎች ብቻ አሉ።
በአፕ ስቶር ውስጥ ከሁለት ሚሊዮን በላይ አፕሊኬሽኖች ይገኛሉ እና ከነዚህም ውስጥ 2857ቱ ብቻ በዓመት ከ1 ሚሊየን ዶላር በላይ የሚያመነጩ ናቸው ሲል ገልጿል። አፓኒ። በፖም ማሳያ ላይ ይታያል የታላቅ ስኬት እድሉ በግምት 0.3% ነው. እና ከእነዚህ አፕሊኬሽኖች በስተጀርባ ምን ያህል ኩባንያዎች እንዳሉ አናውቅም ፣ ግን ከነሱ ያነሱ እንደሆኑ ግልፅ ነው።
እኔ ደግሞ ስለ ዓመታዊ ገቢ እየተነጋገርን እንጂ የተጣራ ትርፍ እንዳልሆነ አፅንዖት እሰጣለሁ. ማለትም፣ ከእነዚህ መተግበሪያዎች ውስጥ አንዳንዶቹ ለባለቤቶቻቸው የማይጠቅሙ ሊሆኑ ይችላሉ። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ, ስለ አንድ ሀሳብ አተገባበር እና ስለ አፕል ቫይረስ ማሽን ኃይል ግልጽ የሆኑ ታሪኮች ከታቀደው ውጤት ይልቅ እንደ ዕድል ይመስላሉ.
11. እድሜ የስኬት እድልን ይጨምራል
В በ 40 አመት ውስጥ ስኬታማ ኩባንያ የመፍጠር እድሉ በ 25 ዓመት ዕድሜ ላይ ከነበረው በእጥፍ ይበልጣል. ከዚህም በላይ በመረጃ ቋታቸው ውስጥ የ2,7 ሚሊዮን መስራቾች አማካይ ዕድሜ 41,9 ዓመት ነው። ይሁን እንጂ ታላቅ ስኬት ብዙውን ጊዜ ነው ለወጣት ሥራ ፈጣሪዎች.
በዕድሜ እየገፉ በሄዱ ቁጥር የበለጠ ጥንቃቄ ያደርጋሉ ውሳኔዎች , ነገር ግን የበለጠ አደገኛ ሀሳቦችን ላለመቀበል ቆርጠሃል. በሌላ አገላለጽ፣ በእድሜ በገፋህ መጠን፣ የስራ ፈጠራ ምኞቶችህ ይቀንሳል፣ ነገር ግን የስኬት እድሎህ ከፍ ያለ ይሆናል። ይህ ተሲስ ሌላ ገለልተኛ መሆኑን ያረጋግጣል ከNexit Ventures.
12. ተባባሪ መስራች አያስፈልግዎትም
ዕድል ከብዙ መስራቾች ጋር ድርጅቶችን እንደሚደግፍ ከታዋቂ እምነት በተቃራኒ፣ ከወጡት አብዛኞቹ ጅምሮች አንድ መስራች ነበራቸውአጭጮርዲንግ ቶ Crunchbase.
ሆኖም ግን, በጥብቅ unicorns ይነግሩናል ከእነርሱ መካከል 20% ብቻ በአንድ ሰው የተመሠረቱ ናቸው. ግን እያንዳንዱ ቢሊዮን ዶላር ኩባንያ ልዩ እና የማይታለፍ ታሪክ በሚሆንበት ጊዜ ይህንን ዋጋ ግምት ውስጥ ማስገባት ጠቃሚ ነው? በተጨማሪም, ትልቅ የስታቲስቲክስ ናሙና ሁልጊዜ ትክክለኛ ነው. አፈ ታሪኩ ወድሟል።
13. ሁሉም ነገር በእጅህ ነው...
ከግማሽ ቢሊዮን ዶላር በላይ ኩባንያዎች ከዩናይትድ ስቴትስ የመጡ ናቸው። ስደተኞች. ይህ ማለት ከየትም ብትሆኑ ስኬታማ የመሆን እድል አለህ ማለት ነው። ሁሉም በእጃችሁ… ለመግዛት መፈለግ አለበት. ባለሀብቶች - ድርሻ. ደንበኞች ምርቱ ናቸው. ዋናው ነገር መሸጥ ነው.
40% የአውሮፓ AI ጅምሮች በእውነቱ ይህ ቴክኖሎጂ, ነገር ግን 15% ተጨማሪ ገንዘብ ይሳቡ. ዋናው ነገር ገቢ ነው።. እ.ኤ.አ. በ 83 በይፋ ከወጡ ኩባንያዎች 2018% የሚሆኑት , እና ከተዘረዘሩት በኋላ ትርፋማ ያልሆኑ ኩባንያዎች ዋጋ ከአትራፊዎች የበለጠ ይጨምራል. ገንዘብ አደጋዎቹ ባሉበት ቦታ ነው, አደጋዎች ቬንቸር ባለበት ነው. መሸጥ ገቢ። ካፒታል.
ሁላችሁንም ለሰጣችሁን ትኩረት በጣም እናመሰግናለን። እና ለዳ ቪንቺ ካፒታል የኢንቨስትመንት ዳይሬክተር ልዩ ምስጋና ይህንን ጽሑፍ ለማረም ለእነርሱ እርዳታ. ከሙሉ ጽሑፍ ቅርጸት ጋር የማይጣጣሙ እንደዚህ ባሉ ውይይቶች ላይ ፍላጎት ካሎት ፣ ከዚያ ለደንበኝነት ይመዝገቡ .
ምንጭ: hab.com