የA/B ሙከራ፣ ቧንቧ እና ችርቻሮ፡ ከGekBrains እና X5 የችርቻሮ ቡድን በትልቁ መረጃ ላይ የምርት ስም ያለው ሩብ

የቢግ ዳታ ቴክኖሎጂዎች አሁን በሁሉም ቦታ ጥቅም ላይ ይውላሉ - በኢንዱስትሪ፣ በሕክምና፣ በንግድ እና በመዝናኛ። ትልቅ ዳታ ትንተና ባይኖር ኖሮ ትላልቅ ቸርቻሪዎች በአግባቡ መሥራት አይችሉም ነበር፣ የአማዞን ሽያጭ ይቀንሳል፣ እና የሜትሮሎጂ ባለሙያዎች የአየር ሁኔታን ቀናት፣ ሳምንታት እና ወራት አስቀድመው መተንበይ አይችሉም። የቢግ ዳታ ባለሙያዎች ከፍተኛ ፍላጎት እንዳላቸው እና ፍላጎቱ ያለማቋረጥ እያደገ መምጣቱ ምክንያታዊ ነው።

GeekBrains በዚህ መስክ ባለሙያዎችን ያሠለጥናል፣ በዚህ ዓመት ልምድ ያላቸውን ባለሙያዎች በመጠቀም ተማሪዎች የቲዎሬቲካል እውቀት እና ተግባራዊ ልምድ እንዲያገኙ ያደርጋል። መምህርነት ከኦንላይን ዩኒቨርሲቲ GeekUniversity እና ከሩሲያ ትልቁ ቸርቻሪ X5 Retail Group የተውጣጡ የቢግ ዳታ ተንታኞች አጋርተዋል። የኩባንያው ስፔሻሊስቶች ሰፊ እውቀታቸውን እና ልምዳቸውን በመጠቀም ተማሪዎች የቲዎሬቲካል ስልጠና እና ተግባራዊ ልምድ የሚያቀርብ የምርት ስም ያለው ኮርስ ለመፍጠር ረድተዋል።

ከኤክስ5 የችርቻሮ ግሩፕ የውሂብ ሞዴሊንግ እና ትንተና ዳይሬክተር ቫለሪ ባቡሽኪን ጋር ተነጋግረናል። እሱ ከእነዚህ ውስጥ አንዱ ነው። хих በዓለም ዙሪያ የውሂብ ሳይንቲስቶች (በማሽን መማሪያ በዓለም 30ኛ ደረጃ ላይ ተቀምጠዋል)። ከሌሎች አስተማሪዎች ጋር በመሆን፣ ቫለሪ የጌክብራይንስ ተማሪዎችን ስለ A/B ሙከራ፣ በእነዚህ ዘዴዎች ላይ ስለሚመሠረቱ የሂሳብ ስታትስቲክስ እንዲሁም ስለ ዘመናዊ የስሌት ልምዶች እና ከመስመር ውጭ ችርቻሮ ውስጥ የA/B ሙከራን ተግባራዊ ስለማድረግ ልዩ ሁኔታዎችን ያስተምራቸዋል።

የኤ/ቢ ምርመራ ለምን ያስፈልገናል?

ይህ የልወጣ መጠኖችን፣ የኢኮኖሚ አመልካቾችን እና የባህሪ ሁኔታዎችን ለማሻሻል ጥሩ መንገዶችን ለማግኘት ከሚረዱ ምርጥ ዘዴዎች አንዱ ነው። ሌሎች ዘዴዎች አሉ፣ ነገር ግን የበለጠ ውድ እና ውስብስብ ናቸው። የA/B ሙከራ ዋና ዋና ጥቅሞች በአንጻራዊነት ዝቅተኛ ዋጋ እና ለማንኛውም መጠን ላላቸው ንግዶች ተደራሽነት ናቸው።

የA/B ሙከራ የንግድ ውሳኔዎችን ለማግኘት እና ለማድረግ በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ዘዴዎች አንዱ ነው - ትርፍንም ሆነ የማንኛውም ኩባንያ የተለያዩ ምርቶችን ልማት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ውሳኔዎች። ሙከራ ውሳኔዎች በንድፈ ሐሳቦች እና ግምቶች ላይ ብቻ ሳይሆን፣ የተወሰኑ ለውጦች የደንበኞችን ከአውታረ መረቡ ጋር እንዴት እንደሚለዋወጡ በተግባራዊ እውቀት ላይ በመመስረት እንዲደረጉ ያስችላል።

በችርቻሮ ንግድ ውስጥ ሁሉም ነገር መፈተሽ እንዳለበት ማስታወስ አስፈላጊ ነው - የግብይት ዘመቻዎች፣ የኤስኤምኤስ መልእክት መላላክ፣ የመልእክት መላላኪያው ራሱ ሙከራዎች፣ የምርት አቀማመጥ በመደርደሪያዎች ላይ እና በሽያጭ ቦታው ውስጥ ያሉ መደርደሪያዎች እራሳቸው። የመስመር ላይ መደብሮችን በተመለከተ የክፍሎችን አቀማመጥ፣ ዲዛይን፣ ጽሑፍ እና ቅጂዎችን መሞከር ይችላሉ።

የA/B ሙከራ እንደ ቸርቻሪ ያለ ኩባንያ ተወዳዳሪ ሆኖ እንዲቀጥል፣ ለውጦችን በፍጥነት እንዲያውቅ እና በዚሁ መሰረት እንዲላመድ የሚያግዝ መሳሪያ ነው። ይህም ንግዱ በተቻለ መጠን ቀልጣፋ እንዲሆን እና ትርፉን ከፍ ለማድረግ ያስችላል።

የእነዚህ ዘዴዎች ልዩነቶች ምንድናቸው?

ቁልፉ ለሙከራ መሠረት የሚሆን ግብ ወይም ችግር መኖር ነው። ለምሳሌ፣ ችግሩ በጡብ ወይም በኦንላይን መደብር ውስጥ ዝቅተኛ የደንበኛ ትራፊክ ሊሆን ይችላል። ግቡ የደንበኛ ትራፊክን መጨመር ነው። መላምቱ በመስመር ላይ መደብር ውስጥ ያሉ የምርት ካርዶች ትልቅ ከሆኑ እና ፎቶዎች የበለጠ ብሩህ ከሆኑ ብዙ ግዢዎች ይደረጋሉ። በመቀጠል፣ የA/B ሙከራ ይካሄዳል፣ ውጤቶቹም ለውጦቹን ለመገምገም ያገለግላሉ። የሁሉም ሙከራዎች ውጤቶች አንዴ ከገቡ፣ ለድር ጣቢያ ማሻሻያዎች የድርጊት መርሃ ግብር ሊዘጋጅ ይችላል።

ይህ ውጤቶቹን ለመገምገም አስቸጋሪ ስለሚያደርገው ተደራራቢ ሂደቶች ያሏቸው ሙከራዎችን ማካሄድ አይመከርም። ከፍተኛ ቅድሚያ በሚሰጣቸው ግቦች ላይ ሙከራዎችን ማድረግ እና በመጀመሪያ ግምቶችን መግለጽ ይመከራል።

ፈተናው ውጤቶቹ አስተማማኝ እንደሆኑ እንዲቆጠሩ በቂ ጊዜ ማስኬድ አለበት። ምን ያህል ጊዜ በትክክል በፈተናው ራሱ ላይ የተመሠረተ ነው። ለምሳሌ፣ በአዲስ ዓመት ዋዜማ፣ ወደ አብዛኛዎቹ የመስመር ላይ መደብሮች የሚሄደው ትራፊክ ይጨምራል። የመስመር ላይ መደብር ዲዛይን አስቀድሞ ከተቀየረ፣ የአጭር ጊዜ ፈተና ሁሉም ነገር ደህና መሆኑን፣ ለውጦቹ ስኬታማ መሆናቸውን እና ትራፊክ እያደገ መሆኑን ያሳያል። ነገር ግን ከበዓላት በፊት ምንም ቢያደርጉ፣ ትራፊክ ይጨምራል። ፈተናው ከአዲሱ ዓመት በፊት ወይም ወዲያውኑ መጠናቀቅ የለበትም፤ ሁሉንም ትስስሮች ለመለየት በቂ ርዝመት ሊኖረው ይገባል።

በግቡ እና በሚለካው መለኪያ መካከል ግልጽ የሆነ ግንኙነት አስፈላጊነት። ለምሳሌ፣ የመስመር ላይ መደብር ድር ጣቢያን እንደገና ካስተካከለ በኋላ፣ አንድ ኩባንያ የጎብኚዎችን ወይም የደንበኞችን ቁጥር መጨመር ሊያይ እና በውጤቱ ሊረካ ይችላል። ሆኖም ግን፣ እንደ እውነቱ ከሆነ፣ አማካይ የትዕዛዝ ዋጋ ከወትሮው ያነሰ ሊሆን ይችላል፣ ይህም አጠቃላይ ገቢን እንኳን ያነሰ ያደርገዋል። ይህ በእርግጥ፣ እንደ አዎንታዊ ውጤት ሊቆጠር አይችልም። ችግሩ ኩባንያው በተመሳሳይ ጊዜ በጨመረ ጎብኚዎች፣ በጨመረ ግዢዎች እና በአማካይ የትዕዛዝ እሴት መካከል ያለውን ግንኙነት አለመለካከቱ ነው።

ለመስመር ላይ መደብሮች ብቻ ነው መሞከር የሚቻለው?

በፍጹም አይደለም። ከመስመር ውጭ ባሉ የችርቻሮ መደብሮች ውስጥ አንድ ታዋቂ ዘዴ ከመስመር ውጭ መላምቶችን ለመሞከር ሙሉ መስመር መተግበር ነው። ይህ ለሙከራ ቡድኖችን በስህተት የመምረጥ አደጋን የሚቀንስ፣ በሱቆች ብዛት፣ በሙከራ ጊዜ እና በሚገመገመው ውጤት መጠን መካከል ያለውን ምርጥ ሚዛን የማግኘት ሂደት ነው። እንዲሁም ለተፅዕኖዎች የድህረ-ትንተና ዘዴዎችን እንደገና መጠቀም እና ያለማቋረጥ ማሻሻልን ያካትታል። ይህ ዘዴ የውሸት አወንታዊ ውጤቶችን እና የጠፉ ውጤቶችን የመቀነስ እድልን ለመቀነስ እንዲሁም ስሜታዊነትን ለመጨመር አስፈላጊ ነው፣ ምክንያቱም ትንሽ ውጤት እንኳን በአንድ ትልቅ ንግድ ሚዛን ላይ እጅግ በጣም ጉልህ ሊሆን ይችላል። ስለዚህ፣ ጥቃቅን ለውጦችን እንኳን መለየት እና አደጋዎችን መቀነስ መቻል አስፈላጊ ነው፣ ይህም ስለ ሙከራ ውጤቶች የተሳሳቱ መደምደሚያዎችን ማድረግን ጨምሮ።

የችርቻሮ፣ የቢግ ዳታ እና የእውነተኛ ዓለም የጉዳይ ጥናቶች

ባለፈው ዓመት፣ የX5 Retail Group ባለሙያዎች በ2018 የዓለም ዋንጫ ደጋፊዎች መካከል በጣም ተወዳጅ የሆኑ ምርቶችን የሽያጭ አዝማሚያዎችን ገምግመዋል። ምንም አስገራሚ ነገር ባይኖርም፣ ስታቲስቲክሱ አሁንም አስደሳች ነበር።

ለምሳሌ ውሃ "በቁጥር አንድ ምርጥ ሽያጭ" ተብሎ ብቅ ብሏል። የዓለም ዋንጫን በሚያስተናግዱ ከተሞች የውሃ ሽያጭ በ46% ገደማ ጨምሯል፣ ሶቺ ግንባር ቀደም ስትሆን ሽያጩን በ87% ጨምሯል። በጨዋታው ቀናት ከፍተኛ ሽያጭ የተመዘገበው በሳራንስክ ሲሆን፣ ሽያጩ ከመደበኛ ቀናት ጋር ሲነጻጸር በ160% ጨምሯል።

ከውሃ በተጨማሪ ደጋፊዎች ቢራ ገዝተዋል። ከሰኔ 14 እስከ ሐምሌ 15 ባለው ጊዜ ውስጥ፣ ግጥሚያዎችን በሚያስተናግዱ ከተሞች የቢራ ሽያጭ በአማካይ በ31,8% ጨምሯል። ሶቺም መሪነቱን ሲይዝ፣ የቢራ ሽያጭ በ64% ጨምሯል። ሆኖም፣ በሴንት ፒተርስበርግ፣ ጭማሪው መጠነኛ ነበር - 5,6% ብቻ። በጨዋታው ቀናት፣ በሳራንስክ የቢራ ሽያጭም በ128% ጨምሯል።

በሌሎች ምርቶች ላይም ጥናት ተደርጓል። በከፍተኛ የፍጆታ ቀናት የተገኘው መረጃ የክስተቶችን ምክንያቶች ከግምት ውስጥ በማስገባት ወደፊት የበለጠ ትክክለኛ የፍላጎት ትንበያዎችን እንዲኖር ያስችላል። ትክክለኛ ትንበያ የሸማቾችን ግምቶች አስቀድሞ ለመገመት ያስችላል።

በሙከራ ጊዜ፣ X5 Retail Group ሁለት ዘዴዎችን ተጠቅሟል፡
የባዬሲያን መዋቅራዊ የጊዜ ተከታታይ ሞዴሎች ድምር ልዩነት ግምት ያላቸው፤
ከሻምፒዮናው በፊት እና ወቅት የስህተት ስርጭት አድልዎ ግምገማ በማድረግ የሪግሬሽን ትንተና።

ከቢግ ዳታ የችርቻሮ ንግድ ሌላ ምን ይጠቀማል?

• ብዙ ዘዴዎችና ቴክኖሎጂዎች አሉ፤ ግን ከጭንቅላቴ ውስጥ ጥቂቶቹ እነሆ፡-
• የፍላጎት ትንበያ;
• የምርት ክልል ማትሪክስ ማመቻቸት፤
• ባዶ መደርደሪያዎችን ለመለየት እና የሚፈጠሩ ወረፋዎችን ለመለየት የኮምፒውተር እይታ፤
• የማስተዋወቂያ ትንበያ።

የልዩ ባለሙያዎች እጥረት

የቢግ ዳታ ባለሙያዎች ፍላጎት በየጊዜው እያደገ ነው። በ2018፣ ከ2015 ጋር ሲነጻጸር ከትላልቅ ዳታ ጋር የተያያዙ የሥራ ክፍት ቦታዎች ቁጥር ሰባት እጥፍ ጨምሯል። በ2019 የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ፣ የልዩ ባለሙያዎች ፍላጎት ከ2018 አጠቃላይ ፍላጎት 65% በልጧል።

ትላልቅ ኩባንያዎች በተለይ የቢግ ዳታ ተንታኞች ያስፈልጋቸዋል። ለምሳሌ፣ በMail.ru Group፣ የጽሑፍ ውሂብ፣ የመልቲሚዲያ ይዘት እና የንግግር ውህደት እና ትንተና ለሚያስኬድ ለማንኛውም ፕሮጀክት (በዋነኝነት የደመና አገልግሎቶች፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦች፣ ጨዋታዎች፣ ወዘተ) ያስፈልጋሉ። የኩባንያው የሥራ ክፍት የሥራ ቦታዎች ቁጥር ባለፉት ሁለት ዓመታት በሦስት እጥፍ ጨምሯል። በዚህ ዓመት የመጀመሪያዎቹ ስምንት ወራት ውስጥ Mail.ru ባለፈው ዓመት እንደነበረው ሁሉ ብዙ የቢግ ዳታ ባለሙያዎችን ቀጥሯል። በኦዞን የውሂብ ሳይንስ ክፍል ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ በሦስት እጥፍ አድጓል። Megafon ተመሳሳይ ሁኔታ እያጋጠመው ነው፡ የውሂብ ትንተና ኃላፊነት ያለው ቡድን ባለፉት ሁለት ተኩል ዓመታት ውስጥ በብዙ እጥፍ አድጓል።

የቢግ ዳታ ባለሙያዎች ፍላጎት ወደፊት የበለጠ እንደሚጨምር ምንም ጥርጥር የለውም። ስለዚህ በዚህ መስክ ፍላጎት ካለዎት መሞከር ጠቃሚ ነው።

ምንጭ: hab.com