ምልመላ ሶፍትዌር በገንዘብ ምን ይሰጣል

ከ 10 አመታት በላይ ለሰራተኞች ምርጫ የተለያዩ አይነት ሙያዊ ስርዓቶች ኖረዋል እና እየመጡ ናቸው. በተፈጥሮ ነው። ለብዙ የግል ሙያዎች ልዩ ሶፍትዌር አስቀድሞ ተዘጋጅቷል። መመልመልን በተመለከተ ሁሉም ሰው ሶፍትዌሩ ምን ችግሮችን ለመፍታት እንደሚረዳ ፣ ምን ዓይነት መደበኛ እና ስህተቶችን እንደሚያስወግድ ይረዳል ፣ ግን አጠቃቀሙን ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖ እንዴት እንደሚለካ ማንም አይረዳም። በሌላ አነጋገር ኩባንያዎች ሶፍትዌሩን ለመጠቀም ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያስወጣቸው ማስላት ይችላሉ፣ ነገር ግን ROI ወይም ሶፍትዌሩ ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያመጣ ወይም እንደሚያጠራቅም አይረዱም። እንደ “በእነዚህ እና በመሳሰሉት ሶፍትዌሮች 2 ጊዜ ክፍት የስራ ቦታዎችን ሙላ” ያሉ መፈክሮች ከመብራት የወጡ ናቸው፣ በቀላሉ እውነት አይደለም።

መመልመያ ሶፍትዌሮችን በገንዘብ ረገድ ምን እንደሚያደርግ አለመረዳት ኩባንያዎች ይህንን ኢንቬስትመንት ለዓመታት እንዲያራዝሙ እና በዚህ ጊዜ ውስጥ ብዙ ውጤቶችን እንዲያጡ ያደርጋቸዋል።
የባለሙያ ምልመላ ሶፍትዌር ምን ያህል ገንዘብ እና ጊዜ እንደሚቆጥብ ለማስላት ወሰንኩ። በዝርዝር ስሌቶች ላይ ሸክም ላለመሆን, በተገኘው ውጤት ወዲያውኑ እጀምራለሁ. እና በጥልቀት ለመቆፈር ፍላጎት ላላቸው, ዝርዝር ስሌቶች ከዚህ በታች ተብራርተዋል.

ስለዚህ ውጤቶቼ እዚህ አሉ።

የባለሙያ ምልመላ ሶፍትዌር በመጠቀም፡-

• የስራ ጊዜ መቆጠብ ለእያንዳንዱ ቀጣሪ 2 ወር እና 1 ሳምንት በዓመት.
• ገንዘብ መቆጠብ - በተመሳሳይ በዓመት 2,24 አማካኝ የቀጣሪ ደመወዝ. በኤፕሪል 2019፣ ይህ በአማካይ 2 ዶላር ለአይቲ ቀጣሪ በሩሲያ ውስጥ፣ ለዩክሬን $688፣ ለቤላሩስ $1፣ ለካዛኪስታን $904 ነው።
• ሶፍትዌሮችን በመመልመል ላይ ያለው ROI በግምት ነው። 390%.
• ውስብስብ, ከፍተኛ ክፍያ ለሚከፍሉ የስራ መደቦች, ለአሰሪው የሚሰጠው ጥቅም በአማካይ ይሆናል ከ $2 ወደ $184 በዓመት በሀገሪቱ ላይ በመመስረት ለእያንዳንዱ መቅጠር;
• ለዝቅተኛ ክፍያ ፣ በፍጥነት ለተሞሉ የሥራ መደቦች ፣ ለአሰሪው የሚሰጠው ጥቅም በአማካይ ስለ ይሆናል።t $1 ወደ $680 በዓመት በአንድ ቀጣሪ ደግሞ እንደ አገር;
• 〜 በየ 5 ክፍት ቦታዎች ቀጣሪው የመረጃ ቋቱን በመጠቀም መዝጋት ይችላል ፣ ይህም አዳዲስ እጩዎችን ሲፈልጉ 54% ፈጣን ነው።

ስሌቶች

እራስህን ተመቻችተህ ወደ ዝርዝር ስሌቶች እንውረድ። አንድ መልማይ ምን ማድረግ እንዳለበት እና ምን ያህል መጠን እንዳለው ግልጽ ግንዛቤ ለማግኘት የሰራተኞች ምርጫን “በአጥንት” ለመከፋፈል ወሰንኩ ።

እንዴት ሶፍትዌር በዓመት 2 ወር እና 1 ሳምንት ለመቆጠብ ይረዳል

አንድ ቀጣሪ ሶፍትዌሮችን ሳይጠቀም 1 ክፍት የስራ ቦታን ለማስኬድ በአማካይ 33 ሰአታት ያሳልፋል። ለማስላት ቀላል አልነበረም። የሥራ ባልደረቦቻችንን አነጋግረን በሙያው ውስጥ ያሉትን ደንቦች እና ደረጃዎች በዝርዝር ተንትነናል.

ለቢሮ ቦታ ብቁ የሆነ ሰራተኛ ለመቅጠር የተወሰኑ የእርምጃዎችን ዝርዝር ማጠናቀቅ ያስፈልግዎታል, አንዳንዶቹን አንድ ጊዜ, ሌሎች ደግሞ በየቀኑ መከናወን አለባቸው. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ከ 10 ቀናት እስከ 3 ሳምንታት ባለው ጊዜ ውስጥ, በእሱ ውስጥ በንቃት ከተሳተፉ, መደበኛውን ክፍት ቦታ መሙላት ይቻላል. ለማስላት, አማካይ ዋጋን እንወስዳለን: 15,5 ቀናት. ሁሉንም የዕለት ተዕለት የጉልበት ወጪዎች በዚህ እሴት እናባዛለን። በባለሙያዎች በተጨባጭ ከተቀመጡት መመዘኛዎች (ለምሳሌ ፣ እዚህ) የግለሰቦችን የቆይታ ጊዜ እና ብዛት እንወስዳለን። ለሁሉም ስሌቶች የዝቅተኛውን እና ከፍተኛውን እሴቶችን የሂሳብ አማካኝ እንጠቀማለን - ከተለያዩ የአደጋ ጊዜ ሁኔታዎች ዕድል ጋር ለእውነተኛ ሁኔታዎች ቅርብ ነው።

በሶፍትዌር እና በሶፍትዌር ሳይጠቀም በእያንዳንዱ ምርጫ ላይ አንድ መቅጠር ያሳለፈውን ጊዜ እናነፃፅር እና እውነተኛ ቁጠባውን እናሰላው።

የምልመላው ሂደት የሁሉም ግላዊ አካላት ቆይታ (አማካኝ እሴቶችን በመጠቀም የሚሰላ) ከሆነ አንድ ሰራተኛ በአንድ ሰራተኛ “በእጅ” ምርጫ ላይ 32 ሰዓት ከ48 ደቂቃ ያህል ያሳልፋል። በተመሳሳይ ክፍት የስራ ቦታ ለመሙላት ያሳለፈውን ጊዜ በማሰላሰል፣ ነገር ግን የቅጥር ስርዓቱን አቅም በመጠቀም፣ የሁሉም አስፈላጊ ተግባራት ጊዜ ወደ 28 ሰዓት ከ24 ደቂቃ ዝቅ ብሏል። ማለትም፣ 1 ክፍት የስራ ቦታ መሙላት በ4,4 ሰአታት የተፋጠነ ነው።

እንደ አኃዛዊ መረጃ, አንድ ቀጣሪ በወር በአማካይ 5 ክፍት የስራ ቦታዎችን ያካሂዳል. ሶፍትዌሩን በመጠቀም, በጣም ጠቃሚ የሆነ ጉርሻ ይቀበላል - ይህ "የተሻሻለ" የውስጥ ሪፖረት ዳታቤዝ ነው. እርግጥ ነው, ከውስጥ የውሂብ ጎታ ክፍት ቦታዎችን መሙላት በጣም ፈጣን ነው, ይህ ህልም ነው. ከእነዚህ የተጣደፉ ተቀጣሪዎች ውስጥ ስንት እና ለምን ያህል ጊዜ እንዳሉ ለማወቅ ወሰንኩ.
ይህንን ለማድረግ በ CleverStaff ስርዓት ውስጥ ለ 2 ዓመታት የተዘጉ ክፍት የስራ ቦታዎች ላይ መረጃ አግኝተናል. በአማካይ ከ 4 ተቀጣሪዎች መካከል 5 የሚሆኑት አዲስ እጩዎች ሲሆኑ እያንዳንዱ አምስተኛ ተቀጥሮ ሠራተኛ ከውስጥ ዳታቤዝ እጩ ተወዳዳሪ ነው ፣ እና እንደዚህ ያሉ ክፍት ቦታዎች በ 54% በፍጥነት ይሞላሉ። በአማካይ, ቀደም ሲል ያልተቀበለ የ 4,4 ሰዓታት ቁጠባ አለ, ግን ቀድሞውኑ 15,3 ሰዓቶች.

ቀጥልበት. አንድ ስፔሻሊስት በወር መደበኛ 176 ሰአታት የሚሰራ ከሆነ አጠቃላይ የስራ ጊዜ ቁጠባ ነው፡-

(4 ክፍት የስራ ቦታዎች × 4,4 ሰዓታት) + (1 ክፍት የስራ ቦታ × 15,3 ሰዓታት) = በወር 32,9 ሰዓታት።
32,9 ሰአት ተቀምጧል / 176 የስራ ሰአት በወር = በወር 18,7% የስራ ጊዜ.

በአመታዊ መሰረት ይህ ነው-
18,7% × 12 ወራት = 2,24 ወር ወይም 2 ወር እና 1 ሳምንት

ይህ አመላካች ዓለም አቀፋዊ እና በማንኛውም ሀገር ውስጥ ለቅጥር ሥራ እና ከማንኛውም ውስብስብነት ክፍት የሥራ ቦታዎች ጋር ተፈጻሚነት ይኖረዋል. እስቲ እናውቀው፡ የዚህ ቅነሳ መንስኤ ምንድን ነው?
ይህ ሊሆን የቻለው ፕሮፌሽናል ሶፍትዌሮች የሚከተሉትን ጊዜ የሚወስዱ ሂደቶችን ስለሚያመቻቹ ነው።

• ክፍት የሥራ ቦታ ህትመት - ስርዓቱ ራሱ ወደ ዳታቤዝ ውስጥ ከገባው መረጃ የውጭ ክፍት የስራ ቦታ ገጽ ይፈጥራል። በልዩ መርጃ ላይ በተለጠፈው ክፍት የሥራ ቦታ ጽሑፍ ላይ በሶፍትዌሩ የመነጨውን የውጭ ክፍት የሥራ ቦታ ገጽ አገናኝ ካከሉ ፣ አመልካቾች በእሱ ላይ በቀጥታ ክፍት የሥራ ቦታ ማመልከት ይችላሉ ፣ ይህም ምቹ ነው ምክንያቱም ምላሾች ወዲያውኑ ወደ ስርዓቱ ውስጥ ይገባሉ, እና ከቆመበት ቀጥል ወደ የውሂብ ጎታ.
• ከስራ ፍለጋ ጣቢያ የእጩ ዳታቤዝ ሁሉንም ተስማሚ የስራ ማስጀመሪያዎችን በማስቀመጥ ላይ። ሙያዊ ስርዓቶች በጣም ታዋቂ ከሆኑ የቅጥር መድረኮች ጋር ውህደት አላቸው, ይህም ማለት ተጠቃሚዎች ከእነዚህ ሀብቶች እጩዎችን በ 1 ጠቅታ ውስጥ ወደ ራሳቸው የውሂብ ጎታ ማከል ይችላሉ, ማለትም. የፍለጋ ውጤቶችን በማጣራት ሂደት ውስጥ.
• በየእለቱ በኢሜል የሚመጡ የአመልካቾችን የስራ ማስታወቂያ እና በአካውንቶች በስራ ማስታወቂያ ጣቢያዎች ላይ በማስቀመጥ ላይ። ከደብዳቤዎች እንደገና ማጣራት በቀን አንድ ጊዜ ይካሄዳል. በሶስተኛ ወገን ድረ-ገጾች ላይ ባለው የስራ መግለጫ ላይ በስርአቱ ወደተፈጠረ የውጭ ክፍት የስራ ገፅ አገናኝ ካከሉ፣ እጩዎች ምላሻቸውን ከእሱ መላክ ይችላሉ፣ ማለትም። ወዲያውኑ ወደ የውሂብ ጎታ ታክሏል እና በ "ተገኝ" ደረጃ ላይ ባለው ክፍት ቦታ ላይ ይታያል.
• አግባብ ላልሆኑ እጩዎች እምቢታ ማስታወቂያ. ሶፍትዌሩን በመጠቀም, ይህ በቀጥታ ከስርዓት በይነገጽ ሊከናወን ይችላል-ስርዓቱ ራሱ የእጩውን ስም በአብነት ውስጥ ያስገባል.
• ነገር ግን ዋናው ነገር የእጩዎች የስራ መሰረት መመስረት ነው, በዚህ ምክንያት ልምድ ያለው መቅጠር ያለ ውጫዊ ምንጮች ክፍት ቦታዎችን መሙላት ይችላል.

በገንዘብ ውስጥ ስንት ነው?

የፋይናንስ አፈጻጸምን በተመለከተ ሁሉም ነገር በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያይ ይችላል. የሁለቱም ቀጣሪው እና የሚፈልገው እጩ ደመወዝ በአገሩ, በኩባንያው መጠን እና በመምሪያው በጀት ላይ የተመሰረተ ነው. ስለዚህ, እዚህ ብዙውን ጊዜ በሙያዊ ጥናቶች ውስጥ ወደሚገኙት አማካኝ አመልካቾች ዞርኩ. ስለዚህ, በስታቲስቲክስ መሰረት, የሩስያ IT ቀጣሪ አማካኝ ወርሃዊ ደመወዝ 1200 ዶላር ነው. በምላሹ የዩክሬን የአይቲ ቀጣሪ አማካይ ደመወዝ 850 ዶላር ነው (እንደተገለጸው EvoTalents), ቤላሩስኛ - 750 ዶላር, እና ካዛክ - 550 ዶላር. እዚህ እና ተጨማሪ, እንደ hh.ru, hh.kz እና የመሳሰሉት ሀብቶች ላይ በይፋ ከሚገኙ ክፍት የስራ ቦታዎች ላይ ሁሉንም የደመወዝ መረጃዎችን ወስጃለሁ.

ይህንን አኃዝ በሥራ ጊዜ ከቁጠባ ጋር አቆራኝቻለሁ - 2 ወር እና 1 ሳምንት በዓመት (ይህ = 2,24 ወራት) ቀደም ብለን ከተቀበልነው።

• ለሩሲያ - $ 1200 × 2,24 ወሮች = $ 2 688
• ለዩክሬን - $ 1 904
• ለቤላሩስ - $ 1 680
• ለካዛክስታን - $ 1 232

እነዚህ መጠኖች በዓመት በአማካይ ለእያንዳንዱ ተቀጥሮ ደሞዝ ቁጠባን ይወክላሉ። ይበልጥ ትክክለኛ ለመሆን, ቀጣሪው የባለሙያ ስርዓት ከተጠቀመ ለዚህ መጠን ተጨማሪ ስራ ይሰራል.

በተጨማሪም፣ ለቀጣሪው የሚሰጠውን ጥቅም ከተጨማሪ ቅጥር ማስላት ይችላሉ፣ ይህም ከ1 ወር በኋላ በመቅጠር ከጠፋው ትርፍ ጋር እኩል ነው። ኩባንያው ከሠራተኛው ጉልበት 50% የሚያገኘውን ደሞዝ እንደሚያገኝ እናስብ። ታክስን፣ የቤት ኪራይ እና ሌሎች ወጪዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ይህ መጠን ያነሰ ሊሆን አይችልም ብዬ አስባለሁ። ስለዚህ እኔ እንደማስበው 50% ደመወዙ መጠነኛ የሆነ ዝቅተኛ ግምት ኩባንያው ከሠራተኛው ጉልበት ምን ያህል እንደሚያገኝ ግምት ውስጥ ማስገባት ነው.

አሁን ከተቀጠሩ ሰራተኞች አማካይ የደመወዝ ፈንድ 50% ምን ያህል ለ 2 ወር እና 1 ሳምንት እንደሆነ እናሰላለን። እንደ አኃዛዊ መረጃ, የአንድ ከፍተኛ የአይቲ ስፔሻሊስት አማካኝ ደመወዝ 〜 $ 2 ለሩሲያ እና 〜 $ 700 ዶላር ለዩክሬን በወር, 〜 $ 2 ለቤላሩስ እና 〜 $ 900 ለካዛክስታን.
በአማካይ, 1 ቀጣሪ በወር 1.5 ውስብስብ ክፍት ቦታዎችን ይሞላል.

የሚከተለውን ቀመር በመጠቀም ጥቅሙን እናሰላለን. አማካይ ደመወዝ × በወር ክፍት የስራ ቦታዎች ብዛት × 2.24 ወራት × 50% ጥቅም።

• ለሩሲያ፡ $2 × 700 ክፍት የስራ መደቦች በወር × 1.5 ወራት × 2.24% ጥቅም = $50
• ለዩክሬን: $ 4
• ለቤላሩስ: 4 ዶላር
• ለካዛክስታን፡ 2 ዶላር

ጠቅላላ፣ ለተወሳሰቡ፣ በጣም የሚከፈልባቸው የስራ መደቦች፣ የጥቅሙ መጠን ነው። ከ$2 እስከ $184 በአመት በአንድ መቅጠር።

በፍጥነት ለሚሞላው የስራ መደብ የስፔሻሊስት አማካይ ደመወዝ ለሩሲያ 540 ዶላር እና ለዩክሬን 400 ዶላር ፣ ለቤላሩስ 350 ዶላር እና ለካዛክስታን 300 ዶላር ነው ። ቀጣሪው በወር ወደ 5 የሚጠጉ የስራ መደቦችን ይዘጋል።

• ለሩሲያ፡ በወር $540 × 5 ክፍት የስራ ቦታዎች × 2,24 ወራት × 50% ጥቅም = $3
• ለዩክሬን: $ 2
• ለቤላሩስ: 1 ዶላር
• ለካዛክስታን፡ 1 ዶላር

አጠቃላይ ፣ ለዝቅተኛ ክፍያ ፣ በፍጥነት የተዘጉ ቦታዎች ፣ የጥቅማ ጥቅሞች መጠን በዓመት $1 እስከ $680 በአንድ መቅጠር።

በጽሁፉ መጀመሪያ ላይ አጭር ማጠቃለያ እንደሰጠሁ ላስታውስህ።

ኩባንያዎ የምልመላ ሶፍትዌር ያስፈልገዋል?

ይህ ብቻ የንግድ ጉዳይ ነው። በስሜታዊነት ወይም በስሜታዊነት ሳይሆን በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ማድረግ የተሻለ ነው. አንድ ምሳሌ በመጠቀም ለ 4 ቀጣሪዎች ቡድን ሶፍትዌርን በመተግበር የጥቅማ ጥቅሞችን መጠን ለማስላት ሀሳብ አቀርባለሁ። ለምሳሌ, ሁለት ደሞዝ 700 ዶላር, አንድ - 850 እና ሌላ - 1100 ዶላር. ለእንደዚህ አይነቱ ቡድን ወርሃዊ የደመወዝ ፈንድ 3 ዶላር ነው።

ለምሳሌ ሶፍትዌሩ ለእያንዳንዱ ቀጣሪ በወር 40 ዶላር ያወጣል። ይህ ሙሉ ለሙሉ ለገበያ የሚቀርብ አማራጭ ነው።
ለዓመቱ የሶፍትዌር ወጪ 40 × 4 × 12 = 1 ዶላር ነው።

ከላይ በገለጽኩት ስሌት መሰረት ሶፍትዌሩ በዓመት ለአንድ ሰራተኛ 2 ወር እና 1 ሳምንት ይቆጥባል። ለ4 ቀጣሪዎች ቡድናችን፣ ይህ በትክክል 9 ወራት ይሆናል (በአመት ከ48 የስራ ወራት ውስጥ)።

በዓመት የተቀመጠው የገንዘብ መጠን የቡድኑ ወርሃዊ የደመወዝ ፈንድ በ 2 ወር እና 1 ሳምንት ተባዝቷል፡

• $3 × 350 = 2,24 ዶላር

እዚህ ጋር 4 ሰዎች ሶፍትዌር ያላቸው ወይም የሌላቸው ሰዎች ሙሉ ደሞዛቸውን እንደሚቀበሉ እና ምንም ቁጠባ እንደማይኖር ሊከራከሩ ይችላሉ. እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ለኩባንያዎ የ9 የስራ ወራት ቁጠባ ማለት ከሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ አንዱን ማለት ነው።

• 4 ቀጣሪዎች በዓመት ለ5 ወራት 9ኛ ቀጣሪ እርዳታ እንዳገኙ ተጨማሪ ክፍት ቦታዎችን ይሞላሉ።
• በእያንዳንዱ ቀጣሪ ላይ ያለው ሸክም ይቀንሳል እና ከ 3 ይልቅ 4 ቀጣሪዎች ብቻ ያስፈልግዎታል.

ማለትም፣ በሶፍትዌሩ፣ 4 ቀጣሪዎች በዓመት 7 ዶላር ተጨማሪ ስራ ይሰራሉ። ያ ተጨማሪ ስራ ከሌልዎት አንድ ቀጣሪ በማጥፋት 504 ዶላር በዓመት እየቆጠቡ ነው። ለእነሱ በቂ ክፍት ቦታ ካሎት, 7ተኛ መቅጠርን ባለመቅጠር እና ወጪ ሳይጨምር ስራቸውን በመጨረስ በዓመት 504 ዶላር ይቆጥባሉ.

ROI = የቁጠባ መጠን / የኢንቨስትመንት መጠን (የሶፍትዌር ወጪዎች) = 7 / 504 × 1% = 920%.
በቀላል አነጋገር, በእኛ ምሳሌ የሶፍትዌር ኢንቨስትመንቶች በ 4 አመት ውስጥ 1 ጊዜ ይመለሳሉ.

ለድርጅትዎ፣ በመተካት የእኔን ቀላል ስሌቶች መድገም ይችላሉ፡-

• የእርስዎ የቅጥር ሠራተኞች ብዛት፣
• አመታዊ የደመወዛቸው ፈንድ ፣
• ለመመልመያ ሶፍትዌርዎ የወጪ መጠን፣
• በድርጅትዎ ውስጥ ክፍት የሥራ ቦታን ለመሙላት አማካይ ጊዜ ፣
• በአማካይ በወር የተሞሉ ክፍት የስራ መደቦች ብዛት።

እንደ እኔ ግምት ፣ የእርስዎ ቀጣሪዎች በሠራተኞች ምርጫ በደንብ ከተጫኑ ፣ ከዚያ በእነዚህ ተለዋዋጮች የተለያዩ እሴቶች ፣ ROI ከ 300% እስከ 500% ባለው ክልል ውስጥ ሊሆን ይችላል።

እንዲሁም ለእያንዳንዱ መቅጠር በ 2 ወር እና በ 1 ሳምንት ጊዜ ውስጥ የተቀጣሪዎችን ዋጋ መገመት ይችላሉ። በእኔ ስሌት መሰረት ይህ ROI ን እስከ 2,5 ጊዜ ይጨምራል።

በቀጣሪዎች የፕሮፌሽናል ሶፍትዌሮችን መጠቀም አሁን አከራካሪ ጉዳይ ወይም አጣብቂኝ አይደለም። ይህ ሁሉም ከባድ ኩባንያዎች ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ የሚቀላቀሉበት ዓለም አቀፍ አዝማሚያ ነው።
የእኔ ስሌቶች እና ውጤቶቼ ኩባንያዎችዎ በሙያዊ ምልመላ ሶፍትዌር ላይ እንዲወስኑ እንደሚረዳቸው ተስፋ አደርጋለሁ እና ከስሌቶቼ ያነሰ ዋጋ ይሰጥዎታል :)

ደራሲ: ቭላድሚር ኩሪሎ, የባለሙያ ምልመላ ስርዓት መስራች እና ርዕዮተ ዓለም.

ምንጭ: hab.com