የጅምር ታሪክ፡- ሃሳብን ደረጃ በደረጃ እንዴት ማዳበር፣ ወደማይገኝ ገበያ መግባት እና አለማቀፋዊ መስፋፋትን ማሳካት እንደሚቻል

ሰላም ሀብር! ብዙም ሳይቆይ የአንድ አስደሳች ፕሮጀክት መስራች ከሆነው ኒኮላይ ቫኮሪን ጋር ለመነጋገር እድሉን አገኘሁ ግሞጂ ኢሞጂ በመጠቀም ከመስመር ውጭ ስጦታዎችን ለመላክ አገልግሎት ነው። በውይይቱ ወቅት ኒኮላይ በተቀመጡት መስፈርቶች ላይ በመመስረት ፣ ኢንቨስትመንቶችን በመሳብ ፣ ምርቱን በማስፋት እና በዚህ መንገድ ላይ ያሉ ችግሮችን ለጀማሪ ሀሳብ የማሳደግ ልምዱን አካፍሏል። ወለሉን እሰጠዋለሁ.

መሰናዶ ሥራ

ለረጅም ጊዜ ንግድ እየሰራሁ ነበር፣ ነገር ግን በችርቻሮ ዘርፍ ውስጥ ከመስመር ውጭ የሆኑ ፕሮጀክቶች ከመሆናቸው በፊት። እንዲህ ዓይነቱ ንግድ በጣም አድካሚ ነው, የማያቋርጥ ችግሮች ሰልችቶኛል, ብዙውን ጊዜ ድንገተኛ እና ማለቂያ የለውም.

ስለዚህ, በ 2012 ሌላ ፕሮጀክት ከሸጥኩ በኋላ, ትንሽ አረፍኩ እና ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለብኝ ማሰብ ጀመርኩ. አዲሱ፣ ገና ያልተፈለሰፈ ፕሮጀክት የሚከተሉትን መስፈርቶች ማሟላት ነበረበት።

• ምንም አካላዊ ንብረቶች, ለመግዛት እና ለድጋፍዎቻቸው የሚወጣው ገንዘብ እና የሆነ ችግር ከተፈጠረ በቀላሉ ከንብረት ወደ ተጠያቂነት የሚቀይሩ (ለምሳሌ: ለሚዘጋ ምግብ ቤት እቃዎች);
• ምንም ሒሳብ መቀበል አይቻልም. በቀደሙት ፕሮጄክቶቼ ውስጥ ሁል ጊዜ ማለት ይቻላል ደንበኞች ድህረ ክፍያ የሚጠይቁበት ሁኔታ ነበር ፣ እና አገልግሎቶችን እና እቃዎችን ወዲያውኑ ያቅርቡ። ከዚያም አንተ ብቻ የእርስዎን ገንዘብ ለማግኘት እና በላዩ ላይ ብዙ ጊዜ እና ጥረት ማሳለፍ ነበር መሆኑን ግልጽ ነው, አንዳንድ ጊዜ ችግሩን ለመፍታት አልቻለም (ወይም በከፊል የሚቻል ነበር);
• ከትንሽ ቡድን ጋር የመሥራት እድል. ከመስመር ውጭ ንግድ ውስጥ አንዱ ዋና ችግር ሰራተኞች መቅጠር ነው። እንደ ደንቡ, እነርሱን ለማግኘት እና ለማነሳሳት አስቸጋሪ ናቸው, ማዞሪያው ከፍተኛ ነው, ሰዎች በጣም ጥሩ አይሰሩም, ብዙ ጊዜ ይሰርቃሉ, ብዙ ሀብቶችን ለቁጥጥር መዋል አለባቸው;
• የካፒታላይዜሽን እድገት እድል. ከመስመር ውጭ የፕሮጀክት ዕድገት አቅም ሁልጊዜ የተገደበ ነው, ነገር ግን ወደ ዓለም አቀፍ ገበያ ለመድረስ መሞከር ፈልጌ ነበር (ምንም እንኳን እንዴት እስካሁን ድረስ ባይገባኝም);
• የመውጫ ስልት መኖር. ፈሳሽ የሆነ እና አስፈላጊ ከሆነ በቀላሉ እና በፍጥነት መውጣት የምችልበት ንግድ ማግኘት ፈልጌ ነበር።

ይህ የመስመር ላይ ጅምር አይነት መሆን እንዳለበት እና ከመመዘኛዎቹ በቀጥታ ወደ ሃሳቡ ብቻ መሄድ ከባድ እንደሚሆን ግልጽ ነው። ስለዚህ፣ አዲስ ፕሮጀክት ለመስራት ፍላጎት ያላቸውን የቀድሞ አጋሮች እና ባልደረቦች - ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸውን ሰዎች ሰብስቤ ነበር። በየጊዜው አዳዲስ ሀሳቦችን ለመወያየት የሚሰበሰበውን የቢዝነስ ክለብ አይነት ጨርሰናል። እነዚህ ስብሰባዎች እና ሀሳቦች ብዙ ወራት ፈጅተዋል።

በውጤቱም, ጥሩ የሚመስሉ የንግድ ሀሳቦችን አመጣን. አንዱን ለመምረጥ, የእያንዳንዱን ሀሳብ ደራሲ የእሱን ጽንሰ-ሀሳብ እንዲሰጥ ወስነናል. "ጥበቃ" ለበርካታ አመታት የንግድ እቅድ እና አንድ ዓይነት የድርጊት አልጎሪዝም ማካተት ነበረበት.

በዚህ ደረጃ “ማህበራዊ አውታረ መረብ ከስጦታዎች ጋር” የሚል ሀሳብ አመጣሁ። በውይይቶቹ ምክንያት አሸናፊ ሆናለች።

የትኞቹን ችግሮች ለመፍታት እንፈልጋለን?

በዚያን ጊዜ (2013) ከስጦታ መስክ ጋር የተያያዙ ሦስት ያልተፈቱ ችግሮች ነበሩ.

• "ምን መስጠት እንዳለብኝ አላውቅም";
• "አላስፈላጊ ስጦታዎችን የት እንደማስቀምጥ እና እንዴት መቀበልን ማቆም እንዳለብኝ አላውቅም";
• "ስጦታን ወደ ሌላ ከተማ ወይም ሀገር በፍጥነት እና በቀላሉ እንዴት መላክ እንደሚቻል ግልጽ አይደለም."

ያኔ ምንም መፍትሄዎች አልነበሩም። ምክሮች ያላቸው የተለያዩ ጣቢያዎች ቢያንስ የመጀመሪያውን ችግር ለመፍታት ሞክረዋል, ነገር ግን ውጤታማ በሆነ መንገድ አልሰራም. በአብዛኛው ምክንያቱም እነዚህ ስብስቦች ከሞላ ጎደል ለተወሰኑ ምርቶች የተደበቁ ማስታወቂያዎች ስለነበሩ ነው።

ሁለተኛው ችግር በአጠቃላይ የምኞት ዝርዝሮችን በማዘጋጀት ሊፈታ ይችላል - ይህ በምዕራቡ ዓለም የተለመደ ነው, ለምሳሌ, በልደት ቀን ዋዜማ, የልደት ቀን ሰው ሊቀበለው የሚፈልገውን የስጦታ ዝርዝር ሲጽፍ እና እንግዶቹን ይመርጣሉ. ምን እንደሚገዙ እና ምርጫቸውን ሪፖርት ያደርጋሉ. ነገር ግን በሩሲያ ይህ ወግ በትክክል አልተሰራም. ስጦታዎችን በማቀበል ሁኔታው ​​​​ሙሉ በሙሉ አሳዛኝ ነበር-አንድ ነገር ወደ ሌላ ከተማ ወይም በተለይም ብዙ ምልክቶች በሌለበት ሀገር ለመላክ የማይቻል ነበር.

በንድፈ ሀሳብ እነዚህን ችግሮች ለመፍታት ጠቃሚ ነገር ማድረግ እንደምንችል ግልጽ ነበር. ነገር ግን ገበያው በአብዛኛው ራሱን ችሎ መመስረት ነበረበት፣ እና ከቡድኑ አባላት መካከል አንዳቸውም ቴክኒካዊ ዳራ አልነበራቸውም።

ስለዚህ, ለመጀመር, ወረቀት እና እርሳስ ወስደን የወደፊቱን መተግበሪያ ማያ ገጽ ላይ ማሾፍ ማዘጋጀት ጀመርን. ይህ ሦስተኛውን ችግር በቅድሚያ በዝርዝሩ ላይ ማስቀመጥ እንዳለብን እንድንገነዘብ አስችሎናል - የስጦታ አቅርቦት። እና ይህ እንዴት ተግባራዊ ሊሆን እንደሚችል በመወያየት ሂደት ላይ ሀሳቡ የተፈጠረው አንድ ሰው በመስመር ላይ ሊልክ እና ሌላው ከመስመር ውጭ የሚቀበለውን ስጦታዎች ለመወከል ኢሞጂ በመጠቀም ነው (ለምሳሌ አንድ ኩባያ ቡና)።

የመጀመሪያ ችግሮች

በአይቲ ምርቶች ላይ የመሥራት ልምድ ስላልነበረን ሁሉም ነገር በዝግታ ተንቀሳቅሷል። ፕሮቶታይፕን በማዘጋጀት ብዙ ጊዜ እና ገንዘብ አውጥተናል። ስለዚህም አንዳንድ የዋናው ቡድን አባላት በፕሮጀክቱ ላይ እምነት ማጣት እና ማቆም ጀመሩ።

ነገር ግን, አንድ ምርት መፍጠር ችለናል. እንዲሁም በከተማችን ላለው ጥሩ የግንኙነት መረብ ምስጋና ይግባውና - ዬካተሪንበርግ - በሙከራ ሁነታ ወደ 70 የሚጠጉ ንግዶችን ከመድረክ ጋር ማገናኘት ችለናል። እነዚህ በዋናነት የቡና መሸጫ ሱቆች፣ የአበባ መሸጫ ሱቆች፣ የመኪና ማጠቢያዎች ወዘተ ነበሩ::ተጠቃሚዎች ለስጦታ ልክ እንደ ቡና ስኒ መክፈል እና ለአንድ ሰው መላክ ይችላሉ። ከዚያም ተቀባዩ ወደ ተፈለገው ቦታ ሄዶ ቡናቸውን በነፃ መቀበል ነበረበት።

ሁሉም ነገር ለስላሳ የሚመስለው በወረቀት ላይ ብቻ እንደሆነ ተገለጠ። በተግባር ትልቅ ችግር የሆነው በአጋር ድርጅታችን ሰራተኞች በኩል ያለው ግንዛቤ ማነስ ነው። በተለመደው ካፌ ውስጥ የሽያጭ ልውውጥ እጅግ በጣም ከፍተኛ ነው, እና ስልጠና ብዙ ጊዜ በቂ ጊዜ አይሰጥም. በውጤቱም, የተቋሙ አስተዳዳሪዎች ከመድረክ ጋር የተገናኘ መሆኑን በቀላሉ ላያውቁ ይችላሉ, እና ቀደም ሲል የተከፈለ ስጦታዎችን ለመስጠት እምቢ ይላሉ.

የመጨረሻ ተጠቃሚዎችም ምርቱን ሙሉ በሙሉ አልተረዱትም ነበር። ለምሳሌ ለስጦታዎች ደረጃውን የጠበቀ አሰራር መፍጠር የቻልን መስሎን ነበር። ዋናው ነገር ስጦታውን ለማሳየት የተወሰነው gmoji ከዕቃው ክፍል ጋር የተያያዘ እንጂ ከአቅራቢው ኩባንያ ጋር የተያያዘ አልነበረም። ማለትም ተጠቃሚው አንድ ኩባያ ካፑቺኖን በስጦታ ሲልክ ተቀባዩ ቡናውን ከመድረኩ ጋር በተገናኘ በማንኛውም ተቋም ሊቀበል ይችላል። በተመሳሳይ ጊዜ የአንድ ኩባያ ዋጋ በተለያዩ ቦታዎች ይለያያል - እና ተጠቃሚዎች ይህ የእነርሱ ችግር እንዳልሆነ አልተረዱም እና ወደ የትኛውም ቦታ መሄድ ይችላሉ.

ሃሳባችንን ለታዳሚው ማስረዳት አልተቻለም፣ስለዚህ ለብዙ ምርቶች በመጨረሻ ወደ "ጂሞጂ - የተወሰነ አቅራቢ" አገናኝ ቀይረናል። አሁን፣ ብዙ ጊዜ በአንድ የተወሰነ gmoji የተገዛ ስጦታ መቀበል የሚቻለው ከዚህ ምልክት ጋር በተያያዙ የአውታረ መረብ መደብሮች እና ተቋማት ውስጥ ብቻ ነው።

የአጋሮችን ቁጥር ለማስፋትም አስቸጋሪ ነበር። ለትላልቅ ሰንሰለቶች የምርቱን ዋጋ ለማስረዳት አስቸጋሪ ነበር, ድርድሮች አስቸጋሪ እና ረጅም ነበሩ, እና በአብዛኛው ምንም ውጤት አልተገኘም.

አዲስ የእድገት ነጥቦችን ይፈልጉ

በምርቱ ላይ ሙከራ አድርገናል - ለምሳሌ አፕሊኬሽን ብቻ ሳይሆን የሞባይል ቁልፍ ሰሌዳ አዘጋጀን በማንኛውም የውይይት አፕሊኬሽን ስጦታ መላክ ትችላላችሁ። ወደ አዲስ ከተሞች ገባን - በተለይ በሞስኮ ጀመርን። ግን አሁንም የእድገቱ መጠን በተለይ አስደናቂ አልነበረም። ይህ ሁሉ ብዙ ዓመታት ፈጅቷል፤ የራሳችንን ገንዘብ ተጠቅመን ማልማት ቀጠልን።

እ.ኤ.አ. በ 2018 ፣ ማፋጠን እንዳለብን ግልፅ ሆነ - ለዚህም ገንዘብ እንፈልጋለን። አሁንም ላልተሰራ ገበያ ምርትን ወደ ገንዘቦች እና አፋጣኞች ማዞር ለእኛ በጣም ተስፋ ሰጪ አይመስልም ነበር፤ ይልቁንስ እኔ ባለሀብት ሆኜ ካለፉት ፕሮጄክቶቼ በአንዱ የቀድሞ አጋርን ሳበኝ። 3,3 ሚሊዮን ዶላር ኢንቨስትመንቶችን ለመሳብ ችለናል። ይህም የተለያዩ የግብይት መላምቶችን በድፍረት እንድናዳብር እና በማስፋፊያ ላይ በንቃት እንድንሳተፍ አስችሎናል።

ይህ ሥራ አንድ አስፈላጊ ነገር ማለትም የኮርፖሬት ክፍል እንደጎደለን ለመረዳት አስችሎታል. በዓለም ዙሪያ ያሉ ኩባንያዎች ስጦታዎችን በንቃት ይሰጣሉ - ለባልደረባዎች ፣ ለደንበኞች ፣ ለሠራተኞች ፣ ወዘተ የመሳሰሉትን ግዢዎች የማዘጋጀት ሂደት ብዙውን ጊዜ ግልጽ ያልሆነ ነው ፣ ብዙ አማላጆች አሉ ፣ እና ንግዶች ብዙውን ጊዜ በመላክ ላይ ቁጥጥር የላቸውም።

የ Gmoji ፕሮጀክት እነዚህን ችግሮች ሊፈታ ይችላል ብለን እናስብ ነበር። በመጀመሪያ ፣ ከማድረስ ጋር - ከሁሉም በኋላ ፣ ተቀባዩ ራሱ ስጦታውን ለመቀበል ይሄዳል። በተጨማሪም ማቅረቡ መጀመሪያ ዲጂታል ስለሆነ የስጦታ ምስሉ ሊበጅ፣ ብራንድ ሊደረግለት፣ ሊዘጋጅም ይችላል - ለምሳሌ ልክ ከአዲሱ ዓመት በፊት 23፡59 ላይ ከኩባንያው የኢሞጂ ስጦታ ጋር ማንቂያ ይላኩ። ኩባንያው ተጨማሪ መረጃ እና ቁጥጥር አለው: ማን, የት እና መቼ ስጦታ እንደተቀበለ, ወዘተ.

በዚህ ምክንያት የተሰበሰበውን ገንዘብ ስጦታ ለመላክ የ B2B መድረክን አዘጋጅተናል። ይህ አቅራቢዎች ምርቶቻቸውን የሚያቀርቡበት የገበያ ቦታ ሲሆን ኩባንያዎችም ገዝተው በስሜት ገላጭ ምስሎች ብራንድ አድርገው መላክ የሚችሉበት የገበያ ቦታ ነው።

በውጤቱም, ትላልቅ ደንበኞችን ለመሳብ ችለናል. ለምሳሌ, በርካታ ኩባንያዎች አነጋግረናል - እና የሶስተኛ ወገን የሞባይል አፕሊኬሽኖችን የግፋ ማስታወቂያዎችን ጨምሮ የኮርፖሬት ታማኝነትን ለመጨመር እና የድርጅት ስጦታዎችን ለመላክ በፕሮግራሞች ውስጥ አንዳንድ አስደሳች ጉዳዮችን መሥራት ችለናል ።

አዲስ መጣመም: ዓለም አቀፍ መስፋፋት

ከላይ ካለው ጽሑፍ እንደሚታየው እድገታችን ቀስ በቀስ ወደ ውጭ ገበያ መግባትን ብቻ ነበር የምናየው። በአንድ ወቅት፣ ፕሮጀክቱ በትውልድ አገራችን ጎልቶ በሚታይበት ጊዜ፣ ከሌሎች አገሮች የመጡ ሥራ ፈጣሪዎች ፍራንቻይዝ ስለመግዛት ጥያቄ መቀበል ጀመርን።

በመጀመሪያ ሲታይ ሀሳቡ እንግዳ ይመስላል፡ በአለም ላይ የፍራንቻይዝ ሞዴልን የሚጠቀሙ ጥቂት የአይቲ ጅምሮች አሉ። ነገር ግን ጥያቄዎቹ ይመጡ ነበር, ስለዚህ እኛ ለመሞከር ወሰንን. የጂሞጂ ፕሮጀክት ወደ ቀድሞው የዩኤስኤስአር ሁለት አገሮች የገባው በዚህ መንገድ ነው። እና እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው ይህ ሞዴል ለእኛ እየሰራን ነው. እኛ "ተሸከምን" የእኛ franchiseበፍጥነት እንዲጀምሩ. በዚህም ምክንያት በዚህ አመት መጨረሻ የሚደገፉ ሀገራት ቁጥር ወደ ስድስት ያድጋል እና በ 2021 በ 50 አገሮች ውስጥ ለመገኘት አቅደናል - ይህንንም ለማሳካት አጋሮችን በንቃት እየፈለግን ነው.

መደምደሚያ

የጂሞጂ ፕሮጀክት ሰባት ዓመት ገደማ ሆኖታል። በዚህ ጊዜ ውስጥ ብዙ ችግሮች አጋጥመውናል እና በርካታ ትምህርቶችን ተምረናል. በማጠቃለያው እንዘረዝራቸዋለን፡-

• በጅማሬ ሀሳብ ላይ በመስራት ላይ ሂደት ነው። ከመሠረታዊ መመዘኛዎች በመነሳት እና ሊሆኑ የሚችሉ አቅጣጫዎችን ወደ መምረጥ በመሄድ የፕሮጀክቱን ሀሳብ በማጠናከር ረጅም ጊዜ አሳልፈናል, እያንዳንዳቸው በቁም ነገር ተንትነዋል. እና ከመጨረሻው ምርጫ በኋላ እንኳን, የታለሙትን ታዳሚዎች ለመለየት እና ከእሱ ጋር አብሮ ለመስራት አቀራረቦች ተለውጠዋል.
• አዳዲስ ገበያዎች በጣም አስቸጋሪ ናቸው. ምንም እንኳን ገና ባልተፈጠረ ገበያ ውስጥ ብዙ ገቢ ለማግኘት እና መሪ ለመሆን እድሉ ቢኖርም ፣ ሰዎች ሁል ጊዜ ብሩህ ሀሳቦችዎን ስለማይረዱ በጣም ከባድ ነው። ስለዚህ ፈጣን ስኬት መጠበቅ የለብዎትም እና በምርቱ ላይ ጠንክሮ ለመስራት እና ከአድማጮች ጋር ያለማቋረጥ ለመግባባት መዘጋጀት የለብዎትም።
• የገበያ ምልክቶችን መተንተን አስፈላጊ ነው. አንድ ሀሳብ ያልተሳካ መስሎ ከታየ, ይህ ላለመተንተን ምክንያት አይደለም. ይህ በፍራንቻይሶች በኩል የመመዘን ሀሳብ ነበር-በመጀመሪያ ሀሳቡ "አልሰራም" ግን በመጨረሻ አዲስ የትርፍ ቻናል አገኘን ፣ ወደ አዲስ ገበያዎች ገብተናል እና በአስር ሺዎች የሚቆጠሩ አዳዲስ ተጠቃሚዎችን ስበናል። ምክንያቱም በመጨረሻ ገበያውን ያዳምጡ ነበር, ይህም የሃሳቡን ፍላጎት ያመለክታል.

ለዛሬ ያ ብቻ ነው፣ ስለ ትኩረትዎ እናመሰግናለን! በአስተያየቶቹ ውስጥ ጥያቄዎችን ለመመለስ ደስተኛ እሆናለሁ.

ምንጭ: hab.com