ሰላም ሁላችሁም! ስሜ ካትያ ዩዲና እባላለሁ፣ እና እኔ በአቪቶ የአይቲ ምልመላ ስራ አስኪያጅ ነኝ። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ታዳጊዎችን ለመቅጠር ለምን እንደማንፈራ እነግርዎታለሁ, ወደዚህ እንዴት እንደመጣን እና አንዳችን ለሌላው ምን ጥቅሞች እንደምናመጣ እነግርዎታለሁ. ጽሑፉ ጁኒየር ለመቅጠር ለሚፈልጉ ኩባንያዎች ጠቃሚ ይሆናል, ነገር ግን አሁንም ይህን ለማድረግ ይፈራሉ, እንዲሁም የችሎታ ገንዳውን የመሙላት ሂደትን ለመንዳት ዝግጁ የሆኑ HRs.

ጀማሪ ገንቢዎችን መቅጠር እና የልምምድ ፕሮግራሞችን መተግበር አዲስ ርዕስ አይደለም። በዙሪያው ብዙ ማስጠንቀቂያዎች፣ የህይወት ጠለፋዎች እና ዝግጁ የሆኑ ጉዳዮች አሉ። እያንዳንዱ (ወይም ሁሉም ማለት ይቻላል) ብዙ ወይም ያነሰ ትልቅ የአይቲ ኩባንያ ጀማሪ ስፔሻሊስቶችን ለመሳብ ይጥራል። ስለ ልምምዳችን የምንነጋገርበት ጊዜ አሁን ነው።

ከ 2015 ጀምሮ የአቪቶ ሰራተኞች ቁጥር በየዓመቱ በ ~ 20% እያደገ ነው. ይዋል ይደር እንጂ የመቅጠር ችግር ገጠመን። ገበያው መካከለኛና ከፍተኛ ሥራ አስኪያጆችን ለማሳደግ ጊዜ የለውም፤ ንግዱ “እዚህ እና አሁን” ይፈልጓቸዋል፣ እና ክፍት የሥራ ቦታዎችን በመሙላት ረገድ ውጤታማ እና ቀልጣፋ ሆነን እንድንቆይ፣ የእድገት ጥራት እና ፍጥነት እንዳይጎዳ ማድረግ አስፈላጊ ነው።

የ B2B ልማት ዳይሬክተር ቪታሊ ሊዮኖቭ "ኩባንያው በ 2007 ከተመሠረተበት ጊዜ ጀምሮ ለስድስት እና ለሰባት ዓመታት ጁኒየር አልቀጠርንም. ከዚያም ቀስ ብለው ይወስዷቸው ጀመር, ነገር ግን እነዚህ ከህጉ የተለዩ ነበሩ. ይህ ለጀማሪዎች እና ለገንቢዎቻችን ለሁለቱም በጣም ጥሩ ታሪክ ሆነ። እንደ አማካሪ፣ የሰለጠኑ ጀማሪዎች እና አዲስ መጤዎች ወደ አንድ ትልቅ ኩባንያ በመምጣት በከፍተኛ የስራ ባልደረቦች ቁጥጥር ስር ባሉ በርካታ ስራዎች ላይ ስልጠና ሰጥተዋል። እናም ይህን አሰራር ለመቀጠል እና ለማዳበር ወስነናል.

ዝግጅት

በምርጫችን እራሳችንን በሞስኮ ውስጥ ለረጅም ጊዜ አልወሰንንም፤ በተለያዩ የሩሲያ ፌዴሬሽን ከተሞች እና በሌሎች ሀገራት እጩዎችን እንፈልጋለን። (ስለ ማዛወሪያ ፕሮግራሙ ማንበብ ይችላሉ እዚህ). ነገር ግን, ወደ ሌላ ቦታ ማዛወር መካከለኛ እና ከፍተኛ ሰራተኞችን የመምረጥ ችግርን ሙሉ በሙሉ አይፈታውም: ሁሉም ሰው ለእሱ ዝግጁ አይደለም (አንዳንዶቹ ሞስኮን አይወዱም, ሌሎች ደግሞ በርቀት ወይም የትርፍ ሰዓት ለመሥራት ያገለግላሉ). ከዚያም ወደ ጁኒየር መቅጠር ለመሄድ ወሰንን እና የልምምድ ፕሮግራም መጀመር በአቪቶ የቴክኒክ ክፍል ውስጥ.

በመጀመሪያ ደረጃ ጥቂት ቀላል ጥያቄዎችን እራሳችንን ጠየቅን።

• በእርግጥ ታዳጊዎች ያስፈልጋሉ?
• ምን ችግሮች መፍታት ይችላሉ?
• ለዕድገታቸው ሀብቶች (የቁሳቁስ እና የአማካሪዎች ጊዜ) አለን?
• በኩባንያው ውስጥ እድገታቸው ከስድስት ወር እስከ አንድ ዓመት ውስጥ ምን ይመስላል?

መረጃን ከሰበሰብን በኋላ የንግድ ሥራ ፍላጎት እንዳለ ተገነዘብን, ብዙ ተግባራት አሉን እና ጁኒየርዎችን እንዴት እንደምናዳብር በትክክል እንረዳለን. ወደ አቪቶ የሚመጣ እያንዳንዱ ወጣት እና ሰልጣኝ የእሱ ሙያ ወደፊት ምን እንደሚመስል ያውቃል።

በመቀጠል፣ ዝግጁ የሆኑ “ዩኒኮርን” በመፈለግ የምናጠፋበት ጊዜ፣ ጁኒየር ባልደረቦችን በማሰልጠን የበለጠ ውጤታማ ኢንቨስት እንደምንሰጥ አስተዳዳሪዎችን ማሳመን ነበረብን እና ከስድስት ወር እስከ አንድ ዓመት ባለው ጊዜ ውስጥ ገለልተኛ መሐንዲሶች ይኖረናል።

የመቅጠር ጉዳዮችን ጨምሮ ለመለወጥ እና የተለያዩ ጉዳዮችን በሰፊው ለመመልከት ፈቃደኛ በሆነ ቡድን ውስጥ በመስራት እድለኛ ነኝ። አዎን, እንደዚህ አይነት መጠኖችን ሲያስተዋውቁ, ሁሉም ሰው ሞገስ እንደማይኖረው ለመዘጋጀት ዝግጁ መሆን አለብዎት. ከጀማሪ ስፔሻሊስቶች ጋር አብሮ ለመስራት በግልፅ የተዘጋጀ እቅድ፣ ጁኒየር ሲቀጠር እውነተኛ ጉዳዮችን ማሳየት ተጨማሪ ነገር ነው፣ እና የዚህን ፕሮግራም አወንታዊ ገፅታዎች ሁሉ ማጉላት የስራ ባልደረቦችዎን ለማሳመን ይረዳል።
እና በእርግጥ ለቴክኒካል አመራሮች ቃል ገብተናል ለልማት እምቅ አቅም የምናያቸው በጣም ከባድ የሆኑትን ጁኒየር ብቻ እንመልመል። የእኛ ምርጫ ሁለቱም የሰው ኃይል እና መሐንዲሶች የተሳተፉበት ባለ ሁለት መንገድ ሂደት ነው።

Запуск

የአንድ ትንሽ ልጅን ምስል የምንገልፅበት፣ በምን አይነት ስራዎች እንደምንመለምላቸው ለመወሰን እና የእነሱ መላመድ እንዴት እንደሚካሄድ የሚገልጽበት ጊዜ ደርሷል። ለእኛ ጁኒየር ማነው? ይህ በ6-12 ወራት ጊዜ ውስጥ ልማትን ማሳየት የሚችል እጩ ነው። እሴቶቻችንን የሚጋራ ሰው ነው (ስለእነሱ የበለጠ - እዚህ), ማን ይችላል እና መማር ይፈልጋል.

የ B2B ልማት ዳይሬክተር ቪታሊ ሊዮኖቭ “ንድፈ ሃሳቡን በደንብ የሚያውቁትን ፣በሀሳብ ደረጃ በንግድ ልማት ላይ እጃቸውን የሞከሩትን ማየት እንፈልጋለን። ነገር ግን ዋናው መስፈርት ጥሩ የቴክኒክ እውቀት ነው. እና ሁሉንም ሂደቶች እና ተግባራዊ ችሎታዎች እናስተምራቸዋለን።

ጁኒየር ገንቢን የመምረጥ ሂደት በመካከለኛ ደረጃ ከቃለ መጠይቅ ብዙም የተለየ አይደለም. እንዲሁም ስለ ስልተ ቀመሮች፣ አርክቴክቸር እና መድረክ እውቀታቸውን እንፈትሻለን። በመጀመሪያ ደረጃ ሰልጣኞች የቴክኒክ ሥራ ይቀበላሉ (ምክንያቱም እጩው ገና ምንም የሚያሳዩት ነገር ላይኖረው ይችላል). ኤፒአይን እንድታዘጋጅ ተግባር ልንሰጥህ እንችላለን። አንድ ሰው ለጉዳዩ እንዴት እንደሚቀርብ፣ እንዴት README.md እንደሚቀርፅ፣ ወዘተ እንመለከታለን። ቀጥሎ የሚመጣው የሰው ኃይል ቃለ መጠይቅ ነው። ይህ የተለየ እጩ በዚህ ቡድን ውስጥ እና ከዚህ አማካሪ ጋር አብሮ ለመስራት ምቾት ይኖረው እንደሆነ መረዳት አለብን። አንዳንድ ጊዜ አንድ እጩ በእኛ ኩባንያ ውስጥ ለምርት ልማት ተስማሚ እንዳልሆነ እና ወደ መድረክ ቡድን መላክ ምክንያታዊ ነው ፣ ወይም በተቃራኒው። ከHR ቃለ መጠይቁ በኋላ፣ ከቴክኒክ መሪ ወይም አማካሪ ጋር የመጨረሻ ስብሰባ እናደርጋለን። ወደ ቴክኒካዊ ገጽታዎች በበለጠ ዝርዝር ውስጥ ለመግባት እና የኃላፊነት ቦታዎን ለመረዳት እድሉን ይሰጥዎታል። የቃለ መጠይቁን ደረጃዎች በተሳካ ሁኔታ ካጠናቀቁ በኋላ እጩው ቅናሽ ይቀበላል እና ውሳኔው አዎንታዊ ከሆነ ወደ ኩባንያችን ይመጣል.

ማስተካከያ

የ B2B ልማት ዳይሬክተር ቪታሊ ሊዮኖቭ “በመጀመሪያው ኩባንያዬ ውስጥ መሥራት ስጀምር፣ ስህተቶቼን የሚያሳየኝን፣ የእድገት መንገዶችን የሚጠቁም እና እንዴት በተሻለ እና በፍጥነት መስራት እንደምችል የሚነግሮት አማካሪ በእውነት እፈልጋለሁ። በእውነቱ እኔ ብቻ ገንቢ ነበርኩ እና ከራሴ ስህተት ተምሬያለሁ። ይህ በጣም ጥሩ አልነበረም: ለማዳበር ረጅም ጊዜ ወስዶብኛል, እና ኩባንያው ጥሩ ገንቢ ለማሳደግ ረጅም ጊዜ ወስዷል. ከእኔ ጋር በመደበኛነት የሚሰራ፣ ስህተቶችን የሚመለከት እና የሚረዳ፣ ስርዓተ-ጥለት እና አቀራረቦችን የሚጠቁም ሰው ካለ በጣም የተሻለ ነበር።

እያንዳንዱ ጀማሪ የስራ ባልደረባ አማካሪ ይመደብለታል። ይህ የምትችለው እና የተለያዩ ጥያቄዎችን የምትጠይቅ እና ሁልጊዜም መልስ የምታገኝለት ሰው ነው። መካሪን በምንመርጥበት ጊዜ ለታዳጊ/ተለማማጅ ምን ያህል ጊዜ እንደሚኖረው እና የመማር ሂደቱን በትክክል እና በብቃት ለመጀመር ምን ያህል እንደሆነ ትኩረት እንሰጣለን።

አንድ ከፍተኛ የሥራ ባልደረባ ተግባሮችን ያዘጋጃል. በመነሻ ደረጃ ላይ አንድ ጁኒየር ስህተቶችን በመተንተን ሊጀምር ይችላል, ከዚያም ቀስ በቀስ ወደ ምርት ተግባራት እድገት ውስጥ ዘልቆ መግባት ይችላል. መካሪው አፈጻጸማቸውን ይከታተላል፣ የኮድ ግምገማዎችን ያካሂዳል ወይም በጥንድ ፕሮግራም ውስጥ ይሳተፋል። እንዲሁም ድርጅታችን 1፡1 የተለመደ አሰራር ያለው ሲሆን ይህም ጣታችንን ምት ላይ እንድንይዝ እና የተለያዩ ጉዳዮችን በተቻለ ፍጥነት እንድንፈታ እድል ይሰጠናል።

እኔ እንደ HR, የሰራተኛውን የማጣጣም ሂደት ይቆጣጠራል, እና ስራ አስኪያጁ የእድገት ሂደቱን እና "ማጥለቅ" ተግባራትን ይቆጣጠራል. አስፈላጊ ከሆነ በሙከራ ጊዜ ውስጥ የግለሰብ ልማት እቅድ አውጥተናል እና ከተጠናቀቀ በኋላ ለቀጣይ ልማት ቦታዎችን እንለያለን።

ግኝቶች

ከፕሮግራሙ ውጤቶች ምን መደምደሚያ ላይ ደርሰናል?

1. ጁኒየር አብዛኛውን ጊዜ ራሱን ችሎ መሥራት እና ሁሉንም የሥራ ሥራዎችን ለብቻው መፍታት አይችልም። አማካሪዎች በፍጥነት ለመላመድ በቂ ጊዜ ሊሰጧቸው ይገባል. ይህ ከቴክኒካል መሪዎች እና ከቡድኑ ጋር ማቀድ ያስፈልጋል.
2. ስህተት ለመሥራት ለጀማሪ መሐንዲሶች ዝግጁ መሆን አለብዎት. እና ያ ደህና ነው።

የ B2B ልማት ዳይሬክተር ቪታሊ ሊዮኖቭ “ሁሉም ሰው ስህተት ይሠራል - ጁኒየር፣ መካከለኛ እና አዛውንቶች። ግን ስህተቶች በፍጥነት ተገኝተዋል ወይም በጭራሽ አይደረጉም - እኛ በደንብ የተዋቀረ የሙከራ ሂደት አለን ፣ ሁሉም ምርቶች በአውቶሞተሮች ተሸፍነዋል ፣ እና የኮድ ግምገማ አለ። እና፣ በእርግጥ፣ እያንዳንዱ ጁኒየር ሁሉንም ተግባራት የሚመለከት አማካሪ አለው።

የመግቢያ ደረጃ ስፔሻሊስቶችን የመምረጥ መርሃ ግብር ብዙ ችግሮችን በአንድ ጊዜ ለመፍታት እድል ሰጥቶናል.

1. ከቁልልችን ጋር የሚስማሙ ታማኝ ሰራተኞችን የችሎታ ገንዳ ያሳድጉ።
2. በከፍተኛ ሰራተኞቻችን መካከል የቡድን አስተዳደር እና የእድገት ክህሎቶችን ማዳበር።
3. በወጣት ስፔሻሊስቶች ውስጥ ለዘመናዊ ቴክኖሎጂዎች ፍቅር እና ከፍተኛ ጥራት ያለው ልማት ለማዳበር.

እና ያ አሸናፊ-አሸናፊ ነበር። እንደ ጁኒየር እና ሰልጣኞች ወደ አቪቶ የመጡ የስራ ባልደረቦቼ ግምገማዎች እዚህ አሉ።

Davide Zgiatti, ጁኒየር ደጋፊ ገንቢ፡- "መጀመሪያ ላይ ምን እየሆነ እንዳለ አልገባኝም ነበር፣ ብዙ ጠቃሚ መረጃዎችን አግኝቻለሁ፣ ነገር ግን አማካሪዬ እና ቡድኔ በጣም ደግፈውኛል። በዚህ ምክንያት, ከሁለት ሳምንታት በኋላ ከጀርባው ጋር መስራት ጀመርኩ, እና ከሶስት ወራት በኋላ ቀስ በቀስ የምርት ልማትን ተቀላቀለሁ. በስድስት ወር የልምድ ልምምድ ወቅት እጅግ በጣም ብዙ ልምድ አግኝቻለሁ እናም ሁሉንም ነገር ከፕሮግራሙ ለመማር እና በቋሚነት በቡድኑ ውስጥ ለመቆየት ሁል ጊዜ ሁሉንም ጥረት ለማድረግ እሞክራለሁ። ወደ አቪቶ የመጣሁት በተለማማጅነት ነው፣ አሁን ታዳጊ ነኝ።

አሌክሳንደር ሲቭትሶቭ, የፊት-መጨረሻ ገንቢ: “በአቪቶ ከአንድ ዓመት ለሚበልጥ ጊዜ ሠርቻለሁ። ታዳጊ ሆኜ ነው የመጣሁት፣ አሁን ቀድሞውኑ ወደ መሃል አደግኩ። በጣም አስደሳች እና አስደሳች ጊዜ ነበር። እየተከናወኑ ስላሉት ተግባራት ከተነጋገርን, ስህተቶችን ለማስተካከል ብዙ ጊዜ አልፈጀብኝም ማለት እችላለሁ (እንደ በቅርብ ጊዜ እንደመጡት ሁሉ) እና በመጀመሪያው የስራ ወር ውስጥ ለልማት የመጀመሪያውን የተሟላ ምርት ተግባር ተቀብያለሁ. .
በሰኔ ወር የታሪፍ እድሳት ትልቅ ጅምር ላይ ተሳትፌያለሁ። በተጨማሪም ፣ በቡድኑ ውስጥ ያሉ ወንዶች እኔ ያመጣኋቸውን የተለያዩ ተነሳሽነቶችን በደስታ ይቀበላሉ ፣ ይደግፋሉ እና ያዳብራሉ።
በቡድኑ ውስጥ ያሉ ወንዶች ጠንካራ ክህሎቶችን ለማዳበር ብቻ ሳይሆን ለስላሳ ክህሎቶችን ለማሻሻል ይረዳሉ. ከአስተዳዳሪው ጋር መደበኛ ስብሰባዎች በዚህ ላይ በጣም ይረዳሉ (ከዚህ በፊት እንደዚህ አይነት ልምድ አልነበረኝም እና የት እየቀዘፈ እንደሆነ ወይም አሁን ትኩረት ሊሰጠው የሚገባውን ብቻ መገመት እችላለሁ).
እዚህ ለመስራት በጣም ምቹ ነው, በኩባንያው ውስጥ ሁለቱንም ለማዳበር, ሁሉንም አይነት ስልጠናዎችን ለመከታተል እና ከእሱ ውጭ: ከጉዞዎች እስከ ኮንፈረንስ ድረስ በአጋር ኩባንያዎች ውስጥ ሁሉንም አይነት ጥሩ ነገሮች ለማዳበር ብዙ የተለያዩ እድሎች አሉ. ተግባሮቹ ከመደበኛነት ይልቅ የሚስቡ ናቸው። በአቪቶ ውስጥ ጁኒየሮች ውስብስብ እና አስደሳች በሆኑ ተግባራት የታመኑ ናቸው ማለት እችላለሁ ።

ዲማ Afanasyev፣ የደጋፊ ገንቢ፡ "ትልቅ ኩባንያ ውስጥ መግባት እንደምፈልግ አውቄ ነበር፣ እና ከአቪቶ ጋር በመጀመሪያ እይታ ፍቅር ነበር፡ ሀበሬ ላይ ያለውን ብሎግ ከሞላ ጎደል አነበብኩ፣ ሪፖርቶችን ተመለከትኩ፣ ተመረጥኩ avito-tech github. ሁሉንም ነገር ወደድኩ፡ ከባቢ አየር፣ ቴክኖሎጂ (== ቁልል)፣ የችግር አፈታት አቀራረብ፣ የኩባንያ ባህል፣ ቢሮ። ወደ አቪቶ ለመግባት እንደምፈልግ አውቅ ነበር እና ምንም ነገር እንደማይሰራ እርግጠኛ እስካውቅ ድረስ ምንም ነገር እንደማልሞክር ወሰንኩ.
ተግባሮቹ ከባድ ይሆናሉ ብዬ ጠብቄ ነበር። ለሶስት ሰዎች ድህረ ገጽ ከሠራህ በቀን ለአንድ ሰዓት ያህል ሊሠራ ይችላል, እና ተጠቃሚዎች ደስተኛ ይሆናሉ. ከ 30 ሚሊዮን ሰዎች ጋር, መረጃን የማከማቸት ቀላል ፍላጎት ትልቅ እና አስደሳች ችግር ይሆናል. የጠበኩት ነገር ተሟልቷል፤ በፍጥነት የምማርበትን ሁኔታ መገመት አልችልም።
አሁን ወደ መካከለኛ ደረጃ ከፍ ብያለሁ። በአጠቃላይ፣ የበለጠ በራስ የመተማመን መንፈስ አግኝቻለሁ እናም ውሳኔዎቼን አረጋግጫለሁ፣ ይህ ነገሮችን በፍጥነት ለማከናወን ይረዳል። ደግሞም ፣ በማንኛውም ቡድን ውስጥ ፣ የመላኪያ ፍጥነት በጣም አስፈላጊ ነው ፣ እና እኔ ብዙ ጊዜ በሃላፊነት ቦታዬ ውስጥ ስላደረጉት ውሳኔዎች ሁሉ ሪፖርት አደርጋለሁ (በአሁኑ ጊዜ ሁለት አገልግሎቶች አሉ)። ጥቂት ውይይቶች ነበሩ፣ ነገር ግን እየተወያየ ያለው ውስብስብነት በአጠቃላይ ጨምሯል፣ እና ችግሮቹ ብዙም ግልፅ ሆኑ። ነገር ግን እኔ ደግሞ ማለት የምፈልገው ይህንን ነው፡ በየትኛውም ደረጃ ቢሆን ጥሩ መፍትሄዎችን ማስተዋወቅ ይቻላል፡”

ሰርጌይ ባራኖቭ, የፊት-መጨረሻ ገንቢ: “በአቪቶ ወደ ጁኒየር የመጣሁት ከከፍተኛ ቦታ፣ ነገር ግን ከትንሽ ኩባንያ ነው የመጣሁት። መጀመሪያ ተጨማሪ መረጃ ለመቅሰም እና ከዚያም አንድ ነገር ለማድረግ ሁልጊዜ እሞክር ነበር. እዚህ ምን ምርቶች እንዳሉ እና እንዴት እርስ በርስ እንደሚገናኙ ለመረዳት, ትናንሽ ስራዎችን መስራት መጀመር ነበረብን. የእኔ ክፍል እያደረገ ያለውን ሁሉንም ነገር ለመረዳት ስድስት ወር ያህል ፈጅቷል፣ ነገር ግን በዚህ ጊዜ እኔ ምንም እገዛ ሳላደርግ መካከለኛ መጠን ያላቸውን ስራዎችን በራሴ እሰራ ነበር። ለየብቻ፣ ምንም አይነት አቋምህ ምንም ይሁን ምን፣ ሙሉ በሙሉ የቡድኑ አባል እንደሆንክ፣ ሙሉ ኃላፊነት እና እንደ ባለሙያ ባንተ እምነት እንዳለህ ማስተዋል እፈልጋለሁ። ሁሉም ግንኙነቶች የሚከናወኑት በፍፁም እኩል ነው። እንዲሁም ከስራ አስኪያጄ ጋር አንድ ላይ የነደፈ የእድገት እቅድ ነበረኝ እና ለልማት እና ለማስተዋወቅ ምን ማድረግ እንዳለብኝ ጠንቅቄ አውቃለሁ። አሁን እኔ ቀድሞውኑ መካከለኛ ገንቢ ነኝ እና በቡድኔ ውስጥ ላለው የፊት ግንባር ሀላፊ ነኝ። ግቦቹ ተለያዩ ፣ ኃላፊነት ጨምሯል ፣ እንዲሁም ለተጨማሪ እድገት እድሎች አሉ ።

ከአንድ አመት ገደማ በኋላ, ወንዶቹ ለንግድ ስራ እና ለተወሰኑ ቡድኖች የሚያመጡትን ጥቅም እናያለን. በዚህ ጊዜ ውስጥ, በርካታ ጁኒየር መካከለኛ ሆነዋል. እና አንዳንድ ተለማማጆች ጥሩ ውጤት አሳይተው ወደ ጁኒየር ደረጃ ተቀላቅለዋል - ኮድ ይጽፋሉ እና ውስብስብ ቴክኒካዊ ችግሮችን ይፈታሉ ፣ ዓይኖቻቸው ያበራሉ ፣ እና ሙያዊ እድገትን እናቀርባቸዋለን ፣ በውስጣቸው ጥሩ ድባብ እና በሚያደርጉት ጥረት ሁሉ ድጋፍ እናደርጋለን።

ምንጭ: hab.com