ከ hackathon በኋላ እያደገ ያለ የb2c ጅምር እንዴት እንደሚጀመር

መቅድም

ብዙዎች ያነበቡ ይመስለኛል ቡድኖች ከ hackathon በሕይወት ተርፈው ስለመቆየታቸው የሚገልጽ ጽሑፍ.
በዚህ ጽሑፍ ላይ በተሰጡት አስተያየቶች ላይ እንደጻፉት, ስታቲስቲክስ ተስፋ አስቆራጭ ነው. ስለዚህ, ስታቲስቲክስን ለማረም እና ከ hackathon በኋላ እንዴት እንዳይነፍስ አንዳንድ ተግባራዊ ምክሮችን ለመስጠት ስለ ራሴ ልነግርዎ እፈልጋለሁ. ቢያንስ አንድ ቡድን ፣ ጽሑፉን ካነበቡ በኋላ ፣ ከ hackathon በኋላ ያላቸውን ጥሩ ሀሳብ ማዳበርን ካልተወ ፣ ምክሬን ከወሰደ እና ኩባንያ ከፈጠረ ፣ ይህ ጽሑፍ እንደ ስኬት ሊቆጠር ይችላል :)
ማስጠንቀቂያ! ይህ ጽሑፍ የመተግበሪያውን ትግበራ ቴክኒካዊ ዝርዝሮች አይይዝም። የኛን ታሪክ (TL;DR) መጀመሪያ ላይ እነግራችኋለሁ፣ እና በመንገዱ የተማርናቸው ጠቃሚ ምክሮች በመጨረሻው ላይ ተዘርዝረዋል።

"ስኬት" ታሪክ

ስሜ ዳኒያ እባላለሁ፣ ኢሞቪን መስርቻለሁ፣ ፊልሞችን በኢሞጂ የመምረጫ አገልግሎት፣ ይህም ባለፉት ጥቂት ቀናት ውስጥ በ600% በቫይረስ አድጓል። አሁን አፕሊኬሽኑ 50 ሺህ ማውረዶች ያሉት ሲሆን በመተግበሪያ ስቶር እና ጎግል ፕሌይ 2 ውስጥ ይገኛል። በቡድኑ ውስጥ፣ የምርት አስተዳደር እና ዲዛይን፣ እና ከዚህ ቀደም አንድሮይድ ልማትን አደርጋለሁ። በ MIPT እማራለሁ.

የክህደት ቃል፡ ይህ ገና ጅምር እንጂ “የስኬት ታሪክ” እንዳልሆነ እንረዳለን። በፍጥነት ማደግን ለመቀጠል ወይም ሁሉንም ነገር ለማጣት እድሉ አለን። ነገር ግን, ይህንን እድል በመጠቀም, አንድ ቀን የራሳቸውን ጅምር ለመጀመር የሚፈልጉትን ለማነሳሳት ተስፋ በማድረግ እውነተኛ ታሪካችንን ለመናገር ወሰንን, ነገር ግን ወደዚህ ገና አልመጡም.

የቡድናችን ጉዞ የጀመረው የፊንላንድ ሃካቶን መገናኛ ላይ ሲሆን ለፊልም አገልግሎቶች የተዘጋጀ ትራክ በነበረበት። የ Phystech ቡድን በዚያ hackathon አሸንፏል፤ የበለጠ መስራት ችለዋል ነገርግን ማደግ አልቀጠሉም። ሀሳብ. በዚያን ጊዜ እኛ ጽንሰ-ሀሳብ ፈጠርን - ስሜት ገላጭ አዶዎችን በመጠቀም በሚቀሰቅሱ ስሜቶች ፊልሞችን መፈለግ። ስለ ፊልም ብዛት ያለው መረጃ ረጅም ግምገማዎች ፣ ደረጃዎች ፣ የተዋናዮች ዝርዝር ፣ ዳይሬክተሮች - የፍለጋ ጊዜን ብቻ ይጨምራል ፣ እና ብዙ ኢሞጂ መምረጥ በጣም ቀላል ነው ብለን እናምናለን። በፊልሞች ውስጥ ስሜቶችን የሚወስነው ኤምኤል አልጎሪዝም በጥሩ ሁኔታ የሚሰራ ከሆነ እና ተጠቃሚው ቀደም ሲል የተመለከታቸው ፊልሞችን እናስወግዳለን ፣ ከዚያ በ 10 ሰከንድ ውስጥ ምሽት ላይ ፊልም ማግኘት ይቻላል ። ነገር ግን በዚያን ጊዜ የነበረው እውነታ ፈጽሞ የተለየ ነበር, እና በእንደዚህ አይነት ፕሮጀክት እኛ ተናገሩ.

በመስቀለኛ መንገድ ከተሸነፈ በኋላ ቡድኑ ክፍለ ጊዜውን መዝጋት ነበረበት, ከዚያም ፕሮጀክቱን ማዳበርን መቀጠል እንፈልጋለን. ከድረ-ገጾች ጋር ​​ሲነፃፀር ዝቅተኛ የውድድር ደረጃ በመኖሩ ወደ ሞባይል መተግበሪያ እንዲሄድ ተወስኗል። ሥራ ለመሥራት መሰባሰብ እንደጀመርን ሁሉም የቡድን አባል ነፃ ጊዜውን ከጥናት (ለአንዳንዶችም ከሥራ) ለማዋል ዝግጁ እንዳልሆነ ታወቀ፡-

• የተወሳሰበ
• ጉልበት የሚጠይቅ
• ሙሉ ቁርጠኝነትን ይጠይቃል
• አንድ ሰው የሚያስፈልገው እውነታ አይደለም
• በቅርቡ ትርፍ አያገኝም።

ስለዚህ፣ ብዙም ሳይቆይ የቀረነው ሁለቱ ብቻ ነበር፡- እኔና ጓደኛዬ በኢኮኖሚክስ የከፍተኛ ሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት የኮምፒውተር ሳይንስ ፋኩልቲ፣ ከጀርባው ጋር የረዳነው። እንደ አጋጣሚ ሆኖ፣ በሕይወቴ ውስጥ ለሳይንሳዊ እንቅስቃሴዎች ፍላጎት ያጣሁት በዚህ ወቅት ነበር። ስለዚህ፣ ጥሩ የትምህርት ውጤት ቢኖረኝም፣ ወደ አካዳሚ ለመግባት ወሰንኩ። በአንድ አመት ውስጥ አዲስ ፕሮጀክት ለመጀመር እና ራሴን በአዲስ እንቅስቃሴ ውስጥ ለማግኘት ጊዜ እንደሚኖረኝ ተስፋ አድርጌ ነበር። እንዲሁም በኪኖፖይስክ ላይ ፊልም ለመምረጥ ረጅም ጊዜ የወሰደው ችግር ሁልጊዜም ህመም እንደሆነ ልብ ሊባል የሚገባው ነው, እና ሰዎችን አዲስ የመምረጥ መንገድ በማቅረብ ለማስታገስ ፈልጌ ነበር.

ተግዳሮቱ የፊልምን ስሜት የሚወስንበትን ስልተ ቀመር መገንባት እና የውሂብ ስብስብ መሰብሰብ ነበር፣ በተጨማሪም በዳታ ሳይንስ ውስጥ ባለሙያ ስፔሻሊስት ስላልነበረን ነው። እና እንደ ገንቢ, ምቹ እና አዲስ UX ለመፍጠር, ግን በተመሳሳይ ጊዜ የሚያምር UI. ዲዛይኑን 10 ጊዜ ያህል ካስተካከልኩ በኋላ፣ ለተፈጥሮ ውበት ምስጋና ይግባውና በጣም ምቹ የሆነ እና ጥሩ የሚመስል ነገር ይዤ ጨርሻለሁ። ድጋፍን መጻፍ፣የፊልሞችን ዳታቤዝ መሰብሰብ፣የምንፈልገውን ዳታ ስብስብ እና አንድሮይድ መተግበሪያ ማዘጋጀት ጀመርን። ስለዚህ ፀደይ እና ክረምት አለፉ ፣ የፊልሞች እና ኤፒአይዎች የውሂብ ጎታ ነበር ፣ የአንድሮይድ መተግበሪያ MVP ተሰራ ፣ የውሂብ ስብስብ ታየ ፣ ግን ስሜቶችን ለመተንበይ ኤምኤል አልጎሪዝም አልነበረም።

በዚያን ጊዜ, የሚጠበቀው ነገር ተከሰተ: በጀርባው ላይ ይሠራ የነበረው ጓደኛዬ, በነጻ መሥራት አልቻለም, በ Yandex ውስጥ የትርፍ ሰዓት ሥራ አገኘ, እና ብዙም ሳይቆይ በፕሮጀክቱ ተወ. ብቻዬን ቀረሁ። ለነዚህ ስድስት ወራት ያደረግኩት ጅምር እና የትርፍ ጊዜ ትምህርት ነበር። ነገር ግን እሱን አልተውኩትም እና ብቻዬን መሄዴን ቀጠልኩ, በተመሳሳይ ጊዜ በፕሮጀክቱ ላይ ከኮምፒዩተር ሳይንስ ፋኩልቲ ከተለያዩ ዲ ኤስ ጋር ለመስራት አቅርቤ ነበር, ነገር ግን ማንም በነጻ ለመስራት ተነሳሽነት አልነበረውም.

በሴፕቴምበር ላይ ወደ Phystech.Start ሄድኩኝ, ተቀባይነት አላገኘሁም, ነገር ግን ከአሁኑ ተባባሪ መስራቾቼ ጋር የተገናኘሁበት. ስለ ፕሮጀክቱ ካወራሁ በኋላ ወንዶቹ እንዲቀላቀሉኝ አሳምናቸው። ስለዚህ, ከጥቅምት ወር ሃክታቶን ሃክ.ሞስኮ በፊት, የሙሉ ጊዜ ፕሮጀክት እንሰራ ነበር. የመተግበሪያውን የ iOS ስሪት ሠራን, እና በፊልሞች ውስጥ ስሜቶችን ለመወሰን NLP የሚጠቀመውን ዋናውን አልጎሪዝም ጻፍን. በርቷል ሀክ.ሞስኮ ዝግጁ የሆነ ፕሮጄክት ይዘን መጥተናል (ዱካው ይህንን ፈቅዷል ፣ “የእኔ ትራክ” ተብሎ ይጠራ ነበር) እና በዝግጅት አቀራረብ ላይ ለ 36 ሰዓታት ብቻ ሰርተናል። በውጤቱም, እኛ አሸንፈናል, ከአማካሪዎች ጥሩ አስተያየት ተቀብለናል እና ተጋብዘናል ጎግል ገንቢዎች ማስጀመሪያ ሰሌዳ በታኅሣሥ ወር እና በጣም ተመስጦ ነበር.

ከጠለፋው በኋላ፣ ከላውንችፓድ በፊት በምርቱ ላይ 24/7 ስራ ተጀመረ። የተጠናቀቀውን ምርት፣ የሚሰራ ቤታ በአንድሮይድ እና የአይኦኤስ አልፋ፣ እና ከከፍተኛ የኢኮኖሚክስ ትምህርት ቤት የኮምፒውተር ሳይንስ ፋኩልቲ አዲስ ተባባሪ መስራች፣ እኔ ምንም ስላልቻልኩ በኋለኛው ተክተን መጥተናል። አንድሮይድ በመስራት፣ በመደገፍ፣ በመንደፍ እና ስለሱ በማሰብ፣ ተጠቃሚዎች ከምርቱ ሌላ ምን እንደሚፈልጉ ይቀጥሉ። በ Launchpad፣ በግብይት እና በምርት አስተዳደር በጣም አሻሽለናል። በአንድ ወር ውስጥ የምንፈልገውን ሁሉ አጠናቅቀን፣ ተለቅቀን እና... ምንም አልሆነም።
አፕሊኬሽኑ ራሱ ምንም አላገኘም ፣ ምንም እንኳን ቢመስለንም (በማህበራዊ ድረ-ገፃችን ፣ ፒካቡ እና ሁለት የቴሌግራም ቻናሎች ላይ ህትመቶችን አዘጋጅተናል)።

ከራሳችን አለመግባባቶች የተነሳ የመጀመሪያው ብስጭት ሲያልፍ ፣ የተበላሸውን መተንተን ጀመርን ፣ ግን ሁሉም ነገር በትክክል መሆን እንዳለበት ነበር ፣ ምክንያቱም ከዚያ ስለ ግብይት እና ስለ PR ምንም አናውቅም ፣ እና ምርቱ የቫይረስ ባህሪዎች የሉትም።

ምንም ገንዘብ ስለሌለ በቪኬ የህዝብ ገፆች ርካሽ በሆነ ማስታወቂያ ተርፈናል፣ ይህም በሳምንት በ1K ጭነቶች እንድናድግ አድርጎናል። ይህ በዚህ ተመልካቾች ላይ የምርት መላምቶችን ለመፈተሽ እና በተመሳሳይ ጊዜ ኢንቨስትመንቶችን ለመፈለግ በቂ ነበር, ከብዙ የሞስኮ ቬንቸር ካፒታል ኢንዱስትሪ ጋር በተለያዩ መድረኮች እና ኮንፈረንሶች ይተዋወቁ. ወደ HSE Inc accelerator ሄድን ፣ በምርቱ ፣ በንግድ ልማት እና ኢንቨስትመንቶችን በመሳብ ፣ እና በተጨማሪ ኮርስ ወስደናል በፕሪዝማ እና ቀረጻ መስራች ፣ አሌክሲ ሞይሴንኮቭ ፣ ይህም በትክክል እንድንረዳ ረድቶናል። ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለበት. ነገር ግን ነገሮች እኛ በምንፈልገው መልኩ እየሄዱ አልነበሩም፡ እድገቱ ትንሽ ነበር፣ እና የእኛ ዳታ ሳይንቲስት ወደ ስራ ገብቷል... የት ገምት?
- አዎ ፣ ለ Yandex!
- በማን?
- ምርት.

ከቪዲዮ ጋር በተዛመደ ምርት ውስጥ አዲስ ክፍል አዘጋጅተናል፣ ኢንቨስትመንቶችን በመሳብ ላይ ተሳትፈናል፣ ይህም ስለ ዥረት ገበያ፣ የንግድ ሞዴል እና ራዕይ ግንዛቤ እንድናዳብር ረድቶናል። ይህንን በተለያየ የስኬት ደረጃ ላላቸው ባለሀብቶች ማስተላለፍን ተማርኩ፣ ያለበለዚያ ግን በእይታ ውስጥ ምንም ዓይነት መሻሻል አልታየም። በራሳችን እና በአስተያየታችን ላይ ማንም ሰው በነጻ አገልግሎቶች ውስጥ በሩሲያ ገበያ ላይ ፊልም የመምረጥ ችግርን እንደፈታው እምነት ብቻ ነበር. በዚህ ጊዜ ገንዘቡ አልቆበታል, በዜሮ ወጪ ግብይት ውስጥ መሳተፍ ጀመርን, ይህም በጣም ትንሽ አመጣ. በጣም ከባድ ነበር፣ ግን እምነት እና መቶ በመቶ ትኩረት አዳነኝ። በፍጥነቱ ወቅት ከተለያዩ ባለሙያዎች እና ባለሀብቶች ጋር በንቃት ተገናኝተናል እና ብዙ አስተያየቶችን ተቀብለናል - ሁልጊዜ አዎንታዊ አይደለም። በአስቸጋሪ ጊዜያት ከHSE Inc ላደረጉት ድጋፍ ላደረጉት ሁሉ ያለንን ጥልቅ ምስጋና እናቀርባለን። እንደ መስራቾች፣ የጀማሪውን ዝርዝር ሁኔታ ተረድተናል እና እስካሁን ምንም ነገር እንዳልጠፋ አምነናል።

እና ከዚያ በፒካቡ ላይ ፖስት አድርገን በቫይረስ ሄድን። በመሠረቱ ዋናው ተግባር የእኛን መተግበሪያ በትክክል የሚፈልጉ ተጠቃሚዎችን ማግኘት ነበር ። እነሱ በፒካቡ ላይ ካለው “ሴሪያሎማኒያ” ክር የመጡ ሰዎች ሆነዋል። ማዕበሉን የያዙት የመጀመሪያዎቹ ነበሩ፣ ወደውታል እና ብዙ ተካፍለዋል፣ ወደ “ትኩስ” አመጡን እና ከዚያ ብቻ ችግሮች አጋጥሞን ነበር። ከአገልጋዮች ጋር...

የፕሌይ ገበያ እና አፕ ስቶር ከፍተኛ ደረጃ ላይ ደርሰናል 600 ግምገማዎችን ተቀብለን ወደቅን እና ተነሳን እና በተመሳሳይ ጊዜ ጋዜጣዊ መግለጫዎችን ለህትመቶች ጽፈን ቃለ መጠይቅ ሰጠን... ልዩ ምስጋና ለትልቅ የሃካቶን ማህበረሰብ የሩሲያ ጠላፊዎች, ሰዎች ቴክኒካዊ ችግሮችን በነጻ እንድንፈታ የረዱን.

በማታ ላይ፣ ማበረታቻው ቀርቷል፣ አገልጋዮቹ እንደተለመደው እየሰሩ ነበር፣ እና ከ20 ሰአት የማራቶን ውድድር በኋላ ወደ መኝታ ልንሄድ ነበር፣ አስገራሚው ነገር ተከሰተ። የNR ማህበረሰብ አስተዳዳሪ የእኛን መተግበሪያ ወደውታል እና እኛ ሳናውቅ በ 5 ሚሊዮን ሰዎች ስብስብ ውስጥ ስለ እኛ ነፃ ፖስት አድርጓል። አገልጋዮቹ ሸክሙን በተሻለ ሁኔታ ሊቋቋሙት ይችላሉ፣ ግን አሁንም አብዛኛውን ጊዜያችንን በማመቻቸት ላይ አሳልፈናል።

ነገር ግን YCombinator እንደሚለው፣ የእርስዎ አገልጋዮች ከተበላሹ፣ ያ ማለት ስኬት ነው (ትዊተርን እንደ ምሳሌ ይጠቅሳሉ)። አዎን, ለእንደዚህ አይነት ሸክም አስቀድመን ከተዘጋጀን የተሻለ ይሆናል, ነገር ግን ከዚህ ጽሑፍ በኋላ ለእንደዚህ አይነት ስኬት አልተዘጋጀንም.

በአሁኑ ጊዜ ከአንድ ባለሀብት የቀረበልን ነገር አለን እና የበለጠ እናዳብራለን። ዋናው ግባችን ምርቱ ለብዙ ተጠቃሚዎቻችን እንዲስማማ ማጣራት ነው።

አሁን ወደ ጠቃሚ ምክሮች እንሂድ. ቡድናችን በተረፈ ስህተት ላይ ትልቅ አማኝ ነው እና እንደ "Do A, B, እና C" ያሉ ምክሮች ጠቃሚ አይደሉም ብሎ ያምናል. የንግድ ሥራ አሰልጣኞች ስለዚህ ጉዳይ ይናገሩ። ፒተር ቲኤል በ "ዜሮ ወደ አንድ" ውስጥ እንዲህ ሲል ጽፏል: "አና ካሬኒና "ሁሉም ደስተኛ ቤተሰቦች እኩል ደስተኞች ናቸው, ሁሉም በራሳቸው መንገድ ደስተኛ አይደሉም" በሚለው ቃል ትጀምራለች, ነገር ግን ስለ ኩባንያዎች ይህ በተቃራኒው ነው. የእያንዳንዱ ኩባንያ መንገድ የተለየ ነው፣ እና ንግድዎን እንዴት እንደሚሰሩ ማንም ሊነግርዎት አይችልም። ግን! በትክክል ምን ማድረግ እንደሌለብዎት ሊነግሩዎት ይችላሉ። ከእነዚህ ስህተቶች መካከል አንዳንዶቹን እራሳችን ሠርተናል።

ጠቃሚ ምክሮች

• ከትላልቅ ኩባንያዎች ጋር ከፍተኛ ፉክክር በመኖሩ የቢ2ሲ ጅምር ከፍተኛ ጥራት ያለው ምርት ይጠይቃል፣ይህም የቢ2ሲ ምርቶችን የመፍጠር ልምድ ሳያገኙ ለመተግበር እጅግ በጣም ከባድ ነው፣ለዚህም ለአንድ አመት ራሳቸውን ለመስጠት ፈቃደኛ ሳይሆኑ ሰዎች ወይም የሚሰጣችሁ መልአክ ኢንቨስትመንቶች , በመጀመሪያ, ጊዜ. ይህን ስንል እናዝናለን ነገር ግን ያለ እድገት ወይም ሰፊ ልምድ በሩሲያ ውስጥ ለቢ2ሲ መልአክ ኢንቨስትመንቶችን ማግኘት ፈጽሞ የማይቻል ነው, ስለዚህ ለ b2b እድሎች መላምቶች ካሉዎት, ለአሁን በሩሲያ ውስጥ b2b ን ማድረግ የተሻለ ነው, ምክንያቱም የመጀመሪያ ገቢዎ ስለሚከሰት ነው. ቀደም ብሎ እዚያ ይከሰታል.
• አሁንም B2C ያለ ገንዘብ ለመስራት ከወሰኑ፣ የሚፈቱት ችግር የራስዎ መሆን አለበት። አለበለዚያ, ለማጠናቀቅ እና ቡድንዎን ለማነሳሳት በቂ ጥንካሬ እና ፍላጎት አይኖርዎትም.
• ከቅንጅቶችዎ በኋላ (ለባለሀብቶች የሚቀርቡት አቀራረቦች) ፕሮጀክትዎ በጣም መጥፎ ምላሽ ከተቀበለ ፣ ከዚያ ሁለት አማራጮች አሉ-በእርግጥ ማዳመጥ እና ምሰሶ ማድረግ አለብዎት ፣ ወይም ገበያው በቀላሉ የማይረዳዎት ፣ እና ብዙዎች ችላ ብለውታል። አንዳንድ ጀማሪዎች በየዓመቱ በፍጥነት እንዲያድጉ የሚያግዙት እነዚህ ሌሎች ችላ የሚሏቸው ወይም አስፈላጊ አይደሉም ብለው የሚገምቷቸው እነዚህ ነገሮች ናቸው። የኋለኛው ዕድል ከ 1% ያነሰ እንደሆነ ግልጽ ነው, ነገር ግን ሁሉንም ሰው ካዳመጠ በኋላ ሁልጊዜ በራስዎ ጭንቅላት ያስቡ, እና የሚያምኑትን ያድርጉ, አለበለዚያ እንደዚህ አይነት ግንዛቤን በጭራሽ አያገኙም.
• ለዚህ ነው አንድ ሀሳብ ምንም ዋጋ የለውም, ምክንያቱም አንድ ነገር ዋጋ ያለው ከሆነ, 1% ብቻ ያምናሉ, እና 1% የሚሆኑት ማድረግ ይጀምራሉ. ተመሳሳይ ጥሩ ሀሳብ በየቀኑ በተመሳሳይ ጊዜ ወደ 1000 ሰዎች ይመጣል ፣ ግን አንድ ብቻ ማድረግ ይጀምራል ፣ እና ብዙ ጊዜ አያልቅም። ስለዚህ, ስለ ሃሳብዎ ለሁሉም ሰው ለመናገር አይፍሩ.
• ማድረግ አስፈላጊ ነው ብለው የሚገምቱት ሁሉም የእርስዎ መላምቶች ናቸው፣ ይህም እንዲያረጋግጥ KPI ያስፈልገዋል። ጊዜዎ የታቀደ መሆን አለበት፣ በምን ቀን ላይ ምን እየሰሩ እንደሆነ፣ በዚያ ሳምንት ምን አይነት መላምት እየሞከሩ እንደሆነ፣ እርስዎ እንደሞከሩት እንዴት እንደሚያውቁ እና የመጨረሻው ጊዜ ምን እንደሆነ ማወቅ አለብዎት፣ ካልሆነ እርስዎ። ያለማቋረጥ "በማድረግ" ውስጥ ይዋጣሉ. “ሳምንቱን ሙሉ ምን ስትሰራ ነበር” ለሚለው ጥያቄ የምትሰጠው መልስ “X ሠራሁ” ሳይሆን “Y ሠራሁ” መሆን አለበት፣ ብዙ ጊዜ “አደረገው” ማለት አንዳንድ መላምቶችን መፈተሽ ማለት ነው።
• በb2c፣ የእርስዎን መላምት መሞከር የተፎካካሪዎች ምርቶች እና ገበያ ሊሆን ይችላል (ለምሳሌ፣ ችግሩን የሚፈታ አገልግሎት አስቀድሞ አለ፣ ነገር ግን ብዙ ጊዜ በተሻለ ሁኔታ ሊያደርጉት ይችላሉ) ወይም በምርት ትንታኔ ውስጥ ያሉ መለኪያዎች፣ እንደ Amplitude፣ Firebase፣ Facebook Analytics.
• b2c እየሰሩ ከሆነ, በሩሲያ ውስጥ ታዋቂ የሆነውን የ CustDev ዘዴን አድናቂዎችን ያዳምጡ, አስፈላጊ በሆነበት እና አስፈላጊ በማይሆንበት ቦታ ይጠቀማሉ. ግንዛቤዎችን ለመለየት ጥራት ያለው ጥናትና ምርምር ከተጠቃሚዎች ጋር ያስፈልጋሉ፣ነገር ግን የቁጥር የምርምር ዘዴዎች ስላልሆኑ በስታቲስቲክስ መላምትን መሞከር አይችሉም።
• ከኤምቪፒ እና መሰረታዊ መላምቶች ሙከራ በኋላ ብቻ ኢንቨስት ያድርጉ፣ በእርግጥ፣ ባለፈው የጅምር ልምድ ከሌለዎት በስተቀር። የ b2c ጅምር ካለዎት ከዚያ ያለ ገቢ በሩሲያ ውስጥ ኢንቨስተር ማግኘት ለእርስዎ በጣም ከባድ ይሆንብዎታል ፣ ስለሆነም በተጠቃሚዎች ውስጥ እንዴት ማደግ እንደሚችሉ ወይም እንዴት ገንዘብ ማግኘት እንደሚችሉ ያስቡ።
• ጅምር በመጀመሪያ ደረጃ ስለ እድገት ፍጥነት እና ውሳኔ አሰጣጥ ነው። አሁን ባለው የሩሲያ ተጨባጭ እውነታዎች ለ b2c ፕሮጀክት ፈጣን እንቅስቃሴ ሁልጊዜ የሚቻል አይደለም, ነገር ግን በፍጥነት ለመንቀሳቀስ ሁሉንም ነገር ያድርጉ. ለዚህም ነው መስራች ቡድን አብዛኛውን ጊዜ ከ2-3 ሰዎች የሙሉ ጊዜ ስራ የሚሰሩ እና 10 ጓደኞች ያሉት ቡድን መጀመሪያ ላይ በትርፍ ሰዓት የሚሰሩ እና እርስዎን የሚገድል ስህተት ነው። አዲስ ችግር ስለተፈጠረ ብዙ ሰዎችም መጥፎ ስሜት ይሰማቸዋል፡ ይህን የሚያደርግ እና በቂ መስራቾችን ስላላገኙ ብቻ የሚቆረጥ የተለየ የፕሮጀክት ስራ አስኪያጅ መኖር አለበት።
• ስራ እና ጅምር አታጣምሩ። ይህ በቀላሉ የማይቻል ነው እና ፈጥኖም ሆነ ዘግይቶ ይገድልዎታል. እርስዎ እንደ ኩባንያ። በግለሰብ ደረጃ, ሁሉም ነገር ለእርስዎ "ጥሩ" ሊሆን ይችላል, በ Yandex ውስጥ ይቀጥራሉ እና ትልቅ ደመወዝ ይቀበላሉ, ነገር ግን እዚያ ትልቅ ነገር መገንባት አይችሉም, ምክንያቱም ጅምርዎ በጣም በዝግታ ስለሚንቀሳቀስ.
• በሁሉም ነገር አትወሰዱ። አንድ መቶ በመቶ ትኩረት ለእርስዎ በጣም አስፈላጊ ነው, ያለዚያ እርስዎ በሳምንት 3 ጊዜ ይመራሉ (ኮርሱን ይቀይሩ). ምን ማድረግ እንዳለቦት፣ የት እንደሚሄዱ ስልት እና ግንዛቤ ሊኖርዎት ይገባል። ከሌለዎት, የእርስዎን ተፎካካሪዎች እና በገበያ ውስጥ ያላቸውን ቦታ በመተንተን ይጀምሩ. ማንኛውንም ነገር ኮድ ከማስቀመጥዎ በፊት “X ማድረግ የምፈልገውን ለምን አላደረገም?” የሚለውን ጥያቄ ይመልሱ። አንዳንድ ጊዜ መልሱ "ቅድሚያ እንደሌለው አድርገው ይመለከቱት እና ተሳስተዋል" ሊሆን ይችላል ነገር ግን መልስ ሊኖር ይገባል.
• ያለ የጥራት መለኪያዎች አይሰሩ (ይህ ስለ ኤምኤል የበለጠ ነው)። ምን እና እንዴት መሻሻል እንዳለበት ግልጽ በማይሆንበት ጊዜ, አሁን ጥሩ እና መጥፎው ምን እንደሆነ ግልጽ አይደለም, መቀጠል አይችሉም.

ይኼው ነው. ቢያንስ እነዚህን 11 ስህተቶች ካልሰራህ ጅምርህ በእርግጠኝነት በፍጥነት ይሄዳል፣ እና የእድገት መጠን የማንኛውም ጅምር ዋና መለኪያ ነው።

ቁሶች

ለጥናት ቁሳቁስ እንደመሆኔ መጠን ብዙ የተማርንበት የፕሪዝማ መስራች አሌክሲ ሞይሴንኮቭ ግሩም ኮርስ ልንመክረው እፈልጋለሁ።

እሱ የአይቲ ኩባንያ ምን እንደሚያካትት፣ ሚናዎችን እንዴት እንደሚያሰራጭ፣ መስራቾች እንደሚፈልጉ እና ምርት እንደሚሰሩ ይነግርዎታል። ይህ “ጅምር ከባዶ እንዴት እንደሚገነባ” መመሪያ ብቻ ነው። ነገር ግን ትምህርቱን ያለ ልምምድ መመልከት ምንም ፋይዳ የለውም. በተመሳሳይ ጊዜ እየተለማመድን በቪዲዮ ቅጂ አይተን በአካል ወስደነዋል።

እያንዳንዱ ጀማሪ YCombinatorን ማወቅ አለበት - እንደ ኤርቢንብ ፣ ትዊች ፣ ሬዲት ፣ መሸወጃ ያሉ መስራቾችን ያፈራው በዓለም ላይ ምርጥ አፋጣኝ ። በስታንፎርድ ዩኒቨርሲቲ የሚያስተምር ጅምር እንዴት እንደሚጀመር የእነሱ ኮርስ በዩቲዩብ ላይም ይገኛል።

የፔይፓል መስራች እና የፌስቡክ የመጀመሪያ ባለሀብት በሆነው በፒተር ቲኤል መፅሃፉንም በጣም እመክራለሁ። "ዜሮ ለአንድ"

ምን እያደረግን ነው?

በፊልም ደረጃ አሰጣጥ ላይ በመመርኮዝ ስሜት ገላጭ አዶዎችን በመጠቀም ፊልሞችን የሚፈልግ የሞባይል መተግበሪያ እየሰራን ነው። እንዲሁም በእኛ መተግበሪያ ውስጥ በየትኛው የመስመር ላይ ሲኒማ ውስጥ አንድ የተወሰነ ፊልም ማየት እንደሚችሉ እና የተጠቃሚዎች ደረጃ በስሜታዊ ፍለጋ ውስጥ ግምት ውስጥ ይገባል ። ይመኑን ፣ ስሜቶቹ በእጅ አልተቀመጡም ፣ በዚህ ላይ ለረጅም ጊዜ ሰርተናል :)
ስለ እኛ የበለጠ በ ላይ ማወቅ ይችላሉ። vc.

እና ማንም ማውረድ የሚፈልግ, እንኳን ደህና መጡ. አውርድ.

ትንሽ ግንዛቤ እና መደምደሚያ

በአንቀጹ መጨረሻ ላይ ከ hackathons በኋላ ፕሮጀክቶችዎን እንዳይተዉ አጥብቄ እመክራለሁ ። ሰዎች የሚያስፈልጋቸውን ምርት መሥራት ከቻሉ ወደ ሥራ ለመሄድ መቼም አይዘገዩም ምክንያቱም ጀማሪ ጅምር ካላደረጉ ሰዎች ብዙ ጊዜ በተሻለ እና በብቃት ይሰራሉ። በመጨረሻም, ሁሉም በእርስዎ ምኞቶች እና የህይወት ግቦች ላይ የተመሰረተ ነው.

እናም ስቲቭ ጆብስ በአፕል ውስጥ እንዲሰራ ሲጋብዘው ጆን ስኩሌይ (በዚያን ጊዜ የኮካ ኮላ ዋና ስራ አስፈፃሚ) የተናገረውን ሀረግ ልቋጭ።

"የስኳር ውሃን በቀሪው ህይወትህ መሸጥ ትፈልጋለህ ወይንስ አለምን መለወጥ ትፈልጋለህ?"

በሚቀጥሉት ወራት ቡድናችንን እናሰፋለን፣ስለዚህ ከእኛ ጋር ለመስራት ፍላጎት ካሎት የስራ ልምድዎን እና ማበረታቻዎን ወደዚህ ይላኩ። [ኢሜል የተጠበቀ].

ምንጭ: hab.com