የንግግር ፒራሚድ፡ በዲልትስ ደረጃዎች የታዳሚዎችን እምነት እንዴት መገንባት እንደሚቻል

የፕሮጀክት ውሳኔ ወይም የጅምር የገንዘብ ድጋፍ በአንድ አቀራረብ ላይ ብቻ የተመካ ሊሆን ይችላል. ይህንን ጊዜ በልማት ላይ የሚያሳልፈው ባለሙያ መናገር ሲኖርበት ይህ በተለይ ትኩረት የሚስብ ነው። ኩባንያዎ በግብይት እና በሽያጭ ላይ የሚሳተፉ የተለየ አስተዳዳሪዎች ከሌሉት የንግግር ፒራሚዱን ፣ በአድማጮች ላይ መመሪያ-አልባ ተፅእኖ ዘዴን እና የንግድ ሥራ አቀራረቦችን በአንድ ሰዓት ውስጥ የማዳበር ህጎችን መቆጣጠር ይችላሉ ። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የበለጠ ያንብቡ.

የንግግር ፒራሚድ

ለጉባኤ ወይም ለሌላ ዝግጅት የዝግጅት አቀራረብ በምታዘጋጁበት ጊዜ፣ ተመልካቾች ብዙውን ጊዜ በምትናገሩት እያንዳንዱ ቃል ለመስማማት እንደማይነሳሳ አስታውስ። ይህ የተለመደ ነው - ሁሉም ሰው የራሱ ልምድ እና እምነት አለው. “አድርገው…” ከማለትዎ በፊት የንግግር ቡክ ደራሲ አሌክሲ አንድሪያኖቭ ተመልካቾችን ለማዘጋጀት ይመክራል። ይህንን ለማድረግ የንግግር ፒራሚድ ይሰጣል. ልምድ ያካበቱ አስተዳዳሪዎች የሮበርት ዲልትስን የሎጂክ ደረጃዎች ፒራሚድ ሊያውቁ ይችላሉ።

1. የአካባቢ ደረጃ

ተመልካቾችን ለማዘጋጀት፣ በአድማጮች ዙሪያ ስላለው ነገር ሁለት ሀረጎች በቂ ናቸው። ሀረጎች ግልጽ እና ለሁሉም ሊረዱ የሚችሉ መሆን አለባቸው። ለምሳሌ: "ባልደረቦች, ዛሬ የወሩ አጋማሽ ነው, ውጤቶቹን ለመወያየት ተሰብስበናል" ወይም "ጓደኞች, ዛሬ የኩባንያውን ጉዳይ በዚህ ተመልካቾች ውስጥ አብረን እንመረምራለን ...".

2. የባህሪ ደረጃ

የአድማጮችን ድርጊት በአጭሩ ግለጽ። አሁን ባለው ጊዜ ውስጥ ድርጊቱን በግሥ ያዘጋጁ፡ “አድርግ”፣ “ወስን”፣ “ለውጥ”። ለምሳሌ፡ "በየቀኑ ከደንበኞች ጋር እንገናኛለን" ወይም "የገበያው ሁኔታ በየደቂቃው ይቀየራል።"

3. የችሎታ ደረጃ

በዚህ ደረጃ ያሉት ዓረፍተ ነገሮች በድምፅ የተገለጹትን ድርጊቶች ግምገማዎን ያንፀባርቃሉ። ቅጽሎችን ተጠቀም፡ “ፈጣን”፣ “እዚህ የተሻለ ነው፣ እዚያም የከፋ ነው”፣ “ዝቅተኛ” ወዘተ... ምሳሌ፡- “የክፍሎቹ ውጤቶች የተለያዩ ናቸው፣ እዚህ ደረጃ የተሰጠው ነው” ወይም “ይህ ምርት በ3 ወር ውስጥ ወደ ገበያ ገባ። እና በዚህ ጊዜ ማስጀመሪያው ከአንድ አመት በላይ ተሰራጭቷል."

4. የእሴቶች እና የእምነት ደረጃዎች

ከዝቅተኛ ደረጃዎች ወደ አካላት ሽግግር። እሴቱን ለማመልከት አንድ አጭር ዓረፍተ ነገር በቂ ነው። ምልክት ማድረጊያ ቃላት፡- “አምናለን”፣ “አስፈላጊ”፣ “ዋና”፣ “ዋጋ ያለው”፣ “ፍቅር”። ለምሳሌ "ከኩባንያው ነፃነት የበለጠ አስፈላጊ ነገር የለም" ወይም "ይህ አካሄድ ውድድሩን ለማሸነፍ ይረዳል ብዬ አምናለሁ."

5. የመለየት ደረጃ

በንግግር ውስጥ በጣም አጭር. የተገኙትን ወደ የትኛው ቡድን ነው የምትመድቡት? “እኛ HRs ነን”፣ “እኛ ሻጮች ነን”፣ “እኛ ባለሀብቶች ነን”፣ “እኛ ገበያተኞች ነን”። ለኮንፈረንስ ማቅረቢያ ለማን እንደፈጠሩ አስታውስ ወይም ማን ከፊትህ እንዳለ ይገምግሙ። ምናልባትም የበለጠ ኃይለኛ መታወቂያ ሊኖር ይችላል "እኛ ልዩ መሳሪያዎችን በመሸጥ ረገድ ባለሙያዎች ነን."

6. የተልእኮ ደረጃ

ሁሉም ነገር ለምን እንደሚደረግ መነጋገር ያለብዎት እዚህ ነው. ይህንን ለታዳሚዎች አስታውሱ እና ወደ ተግባር ያግብሩት። "ኩባንያው ነገ ምን እንደሚመስል ዛሬ በእኛ ላይ የተመካ ነው", "ለህፃናት ህክምና አዲስ ቴክኖሎጂን ለማስጀመር", "ዘመዶቻችን በብዛት እንዲኖሩ" - እነዚህ ጥቂት ምሳሌዎች ናቸው.

7. ቁልቁል

በሁሉም ደረጃዎች ተመልካቾችን ከፍ ካደረጉ በኋላ ብቻ ወደ ተግባር መደወል ይችላሉ። ተመልካቾች ምን እንዲያደርጉ ይፈልጋሉ? ድምጽህን ትንሽ ከፍ አድርገህ ተናገር። በግዴታ ስሜት ውስጥ በግሥ ጀምር።

መመሪያ ያልሆነ ተጽእኖ

ምን ሌላ መመሪያ ያልሆነ ተጽዕኖ? ቁጥሮች, ውሂብ, ግራፎች አሉ! እርግጥ ነው, ግን እነሱ ለአንድ የንፍቀ ክበብ ክፍል ብቻ በቂ ናቸው, እና አንድ ሰው በስሜታዊ ደረጃ ላይም ውሳኔ ያደርጋል. ለማንቃት አድማጮች መረጃዎን በጭንቅላታቸው ውስጥ እንዲያቀርቡ ለማስቻል ለአድማጩ ተወካይ ስርዓት ይግባኝ ማለት ያስፈልግዎታል። አንድ ታሪክ ይህን በተሻለ ሁኔታ ይሰራል ምክንያቱም አድማጩ ከልምዳቸው ምሳሌዎችን እንዲያገኝ እና በዝግጅት አቀራረብ ጊዜ ከውሂቡ ጋር እንዲዛመድ ስለሚረዳ ነው።

ስቲቭ ጆብስ ከስታንፎርድ ዩኒቨርሲቲ ተመራቂዎች ጋር ያደረገውን ታዋቂ ንግግር አስታውስ? አቋሙን እና ለአድማጮች ያቀረበውን የድርጊት ጥሪ በማስረዳት ከህይወቱ ሶስት ታሪኮችን ተናግሯል። የንግድ ቋንቋን ብቻ በመጠቀም, ይህ ውጤት ሊገኝ አይችልም. በአንጎል ውስጥ ውሳኔዎችን እናደርጋለን, ነገር ግን በስሜቶች እናልፋቸዋለን. ታሪኩ በፍጥነት አድማጩን ወደ ግላዊ እሴቶች ደረጃ ያሳድጋል.

ለሕዝብ ንግግር ከታሪክ ጋር የዝግጅት አቀራረብ ለማዘጋጀት ደራሲው አወቃቀሩን እንዲጠቀሙ ይጠቁማል፡-

• ግቤት
• ቁምፊ
• ማሰር (ችግር፣ ቀውስ፣ እንቅፋት)
• የቮልቴጅ መነሳት
• ጫፍ
• ውግዘት

የንግድ አቀራረብ አመክንዮ

የንግድ ሥራ አቀራረብ አመክንዮ የሚወሰነው በዓላማው፣ በርዕሰ ጉዳዩ፣ በታለመለት ታዳሚ እና በዐውደ-ጽሑፉ ላይ ነው። ደራሲው በአጠቃላይ ጉዳዮች ላይ የሚሰሩ ሁለት እቅዶችን ይጠቁማል. እነዚህ ያለፈው-የአሁኑ-ወደፊት እና ችግር-ፕሮፖዛል-ዕቅድ ተከታታዮች ናቸው።

የመርሃግብሩ መዋቅር "ያለፈው - የአሁኑ - የወደፊት"

የ "ችግር-ፕሮፖዛል-እቅድ" መዋቅር

አቀራረቦችን ስለመፍጠር ምን ማንበብ እንደሚፈልጉ በአስተያየቶቹ ውስጥ ይጻፉ።

ምንጭ: hab.com