ምርጫ፡ አንድ ጀማሪ መስራች ሊያነባቸው የሚገባቸው 5 የግብይት መጽሃፎች

አዲስ ኩባንያ መፍጠር እና ማዳበር ሁልጊዜ አስቸጋሪ ሂደት ነው. እና ከዋና ዋናዎቹ ችግሮች አንዱ ብዙውን ጊዜ የፕሮጀክቱ መስራች በመጀመሪያ እራሱን በተለያዩ የእውቀት ዘርፎች ውስጥ ለመጥለቅ መገደዱ ነው። ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እራሱን ማሻሻል, የሽያጭ ሂደትን መገንባት እና እንዲሁም በተወሰነ ጉዳይ ላይ ምን ዓይነት የግብይት ዘዴዎች ተስማሚ እንደሆኑ ማሰብ አለበት.

ይህ ቀላል አይደለም, መሰረታዊ እውቀት በተግባር እና በቀድሞ ልምድ ብቻ ሊሰጥ ይችላል, ነገር ግን ጥሩ ሙያዊ ስነ-ጽሑፍ እዚህም ሊረዳ ይችላል. በዚህ ጽሁፍ እያንዳንዱ ጀማሪ መስራች ሊያነባቸው የሚገቡ አምስት የግብይት መጽሃፎችን እንመለከታለን።

አመለከተጽሑፉ የተለያዩ የግብይት ገጽታዎችን ከሥነ ልቦና እስከ የመስመር ላይ የይዘት ተጠቃሚዎች ምርጫ የሚያሳዩ ሁለቱንም በጣም የቅርብ ጊዜ እና ቀደም ሲል የተረጋገጡ መጻሕፍት ይዟል። መጽሐፍት በእንግሊዝኛ - በዚህ ቋንቋ የማንበብ ችሎታ ከሌለ ዛሬ ዓለም አቀፍ ኩባንያ መገንባት ፈጽሞ የማይቻል ነው.

የጠለፋ እድገት፡ የዛሬው ፈጣን እድገት እያስመዘገቡ ያሉ ኩባንያዎች እንዴት ብሩክ ስኬትን እንደሚመሩ

በጣም አዲስ መጽሐፍ፣ እና ከሁሉም በላይ፣ በውስጡ ያሉት ሃሳቦችም በጣም አዲስ ናቸው (ማለትም፣ ከፊልጶስ ኮትለር ጊዜ ጀምሮ የጋራ እውነቶችን እንደገና መናገር አንጀምርም)። ሁለቱም ደራሲዎች የንግድ ሥራዎችን በማሳደግ እና ፈንጂ ዕድገትን ለኩባንያዎች የማድረስ ልምድ አላቸው። በአጠቃላይ ሁለቱም ሾን ኤሊስ እና ሞርጋን ብራውን የእድገት ጠላፊ እንቅስቃሴ መስራች አባቶች ናቸው።

መጽሐፉ በጅማሬዎች ጥቅም ላይ የዋሉ በጣም ውጤታማ የስርጭት ሞዴሎች መግለጫዎችን ይዟል. እንዲሁም በድርጅትዎ ውስጥ የእድገት ጠለፋ ቴክኒኮችን በመተግበራቸው እና በማዳበር ላይ ተግባራዊ ምክሮችን ያገኛሉ።

ቲዎሪ እና ልምምድ. የመጨረሻው የመስመር ላይ የይዘት ግብይት መመሪያ

በተግባር ላይ ያነጣጠረ ሌላ መጽሐፍ። ደራሲው በማያሚ ውስጥ የራሱን የግብይት ኤጀንሲን ያካሂዳል, እና ይህ ኩባንያ ከ IT ጅምሮች ጋር በተለያዩ መስኮች ይሰራል. እንደምታውቁት ብዙውን ጊዜ "ቴክኒኮች" ጥሩ ምርት ሊፈጥሩ ይችላሉ, ነገር ግን ሰዎች ሊጠቀሙበት በሚፈልጉበት መንገድ ስለ እሱ እንዴት ማውራት እንዳለባቸው አያውቁም. ይህ ሥራ ይህንን ችግር በትክክል ለመፍታት ይረዳል.

በበይነመረብ ላይ ይዘትን የሚፈጥር ማንኛውም ሰው ለሚገጥማቸው ተግባራዊ ጥያቄዎች መልሶች እዚህ አሉ። ምን ያህል የጽሑፍ ዓይነቶች ለአገልግሎት ተስማሚ እንደሆኑ፣ ለይዘት ስርጭት አቀራረቦች፣ እንዲሁም ስለተለያዩ የታዳሚ ቡድኖች ምርጫዎች (በኢንዱስትሪ እና በጂኦግራፊያዊ አቀማመጥም ጭምር) አኃዞችን ይማራሉ ። ሁሉም መግለጫዎች በእውነተኛ ኩባንያዎች ጉዳዮች ላይ የተመሰረቱ ናቸው.

በመረጃ የተደገፈ ግብይት በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ፡ የመተንበይ ግብይት ኃይልን እና የማሽን AI ለገበያ ይጠቀሙ

በጣም ያልተለመደ መጽሐፍ፣ ደራሲው የሚያተኩረው ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታን በመጠቀም የመተንበይ የገበያ ችግሮችን ለመፍታት ነው። ማግነስ ዩኔሚር በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ የተሳካላቸው ምርቶችን የራሱን ምደባ ፈጠረ እና በመቀጠል ከኤአይአይ ጋር ስላላቸው ልምድ የነገሩትን የኩባንያዎች ዋና ስራ አስፈፃሚዎችን እና ሲኤምኦዎችን ቃለ መጠይቅ አድርጓል።

በውጤቱም, በመጽሐፉ ውስጥ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ለተወዳዳሪ ኢንተለጀንስ, ለመተንበይ ዋጋ, በኢ-ኮሜርስ ውስጥ ሽያጮችን መጨመር, የእርሳስ ማመንጨት እና የደንበኛ ማግኛ, የውሂብ ክፍፍል እና አጠቃቀምን ማሻሻል ላይ መረጃ ማግኘት ይችላሉ.

መንጠቆ፡- ልማድን የሚፈጥሩ ምርቶችን እንዴት መገንባት እንደሚቻል

ኒር አያል የባህሪ ንድፍ ባለሙያ ነው። የእሱ መጽሃፍ በዚህ አካባቢ ከአስር አመታት በላይ የተደረጉ ሙከራዎች እና ጥናቶች የተሰበሰቡ መረጃዎችን ያካትታል። ደራሲው ለራሱ ያዘጋጀው ዋና ተግባር ሰዎች ይህንን ወይም ያንን ምርት የሚገዙት ለምንድነው ለሚለው ጥያቄ ሳይሆን የመግዛት ልማድ እንዴት እንደሚፈጠር መመለስ ነበር። ትልቅ ፕላስ፡ አብሮ ደራሲው የዝነኛው የጅምር ጣቢያ ምርት ሃንት መስራች ሪያን ሁቨር ሲሆን ጽሑፉን የበለጠ ተግባራዊ ለማድረግ ረድቷል።

መጽሐፉ ዘመናዊ ኩባንያዎች ምርታቸውን ለመሳብ እና ትኩረትን ለመጠበቅ እና ከተመልካቾች ጋር ጠንካራ ግንኙነት ለመፍጠር የሚጠቀሙባቸውን እውነተኛ ቅጦች ይገልጻል። ስለዚህ የፕሮጀክትዎን አፈፃፀም እና ማቆየት ለማሻሻል ከፈለጉ ይህ በጣም ጥሩ ንባብ ነው።

በሚካኤል ሉዊስ የመቀልበስ ፕሮጀክት

ሌላው በማይክ ሉዊስ የተሸጠው። ይህ ስለ ሁለት ሳይኮሎጂስቶች እና ሳይንቲስቶች ዳንኤል ካህነማን እና አሞስ ተቨርስኪ የሕይወት ታሪክ መጽሐፍ ነው። ስራው ራሱ ስለ ንግድ እና ግብይት አይደለም, ነገር ግን በእሱ እርዳታ የተሳካ እና ያልተሳኩ ውሳኔዎችን ከማድረግ በስተጀርባ ያለውን የስነ-ልቦና መከታተል እና መረዳት ይችላሉ.

ለዛሬ ያ ብቻ ነው፣ ስለ ማርኬቲንግ ምን ሌሎች ጠቃሚ መጽሐፍት ያውቃሉ? በአስተያየቶቹ ውስጥ ስሞችን እና አገናኞችን ያጋሩ - ሁሉንም ጥቅሞችን በአንድ ቦታ እንሰበስባለን ።

ምንጭ: hab.com