አዲስ ኩባንያ መፍጠርና ማሳደግ ሁልጊዜም ፈታኝ ሂደት ነው። እና ብዙውን ጊዜ ከዋና ዋና ተግዳሮቶች አንዱ የፕሮጀክቱ መስራች መጀመሪያ ላይ ወደተለያዩ የልምድ ዘርፎች ለመቃኘት መገደዱ ነው። ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እራሱን ማሻሻል፣ የሽያጭ ሂደት መገንባት እና ለተወሰነ ሁኔታ የትኞቹ የግብይት ስልቶች ተገቢ እንደሆኑ ማጤን አለባቸው።
ቀላል አይደለም፤ ልምምድ እና ቀደም ሲል የነበረ ልምድ ብቻ መሰረታዊ እውቀትን ሊሰጡ ይችላሉ፣ ነገር ግን ጥሩ የሙያ ሥነ ጽሑፍም ሊረዳ ይችላል። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ እያንዳንዱ የጀማሪ ሥራ ፈጣሪ ሊያነባቸው የሚገቡ አምስት የግብይት መጻሕፍትን እንመለከታለን።
አመለከተጽሑፉ ከስነ-ልቦና እስከ የመስመር ላይ ይዘት የሸማቾች ምርጫዎች ድረስ የተለያዩ የግብይት ገጽታዎችን የሚሸፍኑ የቅርብ ጊዜ እና የተቋቋሙ መጻሕፍትን ይዟል። መጽሐፎቹ በእንግሊዝኛ የተጻፉ ናቸው - ይህንን ቋንቋ የማንበብ ችሎታ ከሌለ ዛሬ ዓለም አቀፍ ኩባንያ መገንባት ፈጽሞ የማይቻል ነው።
ይህ በአንጻራዊነት አዲስ መጽሐፍ ሲሆን፣ ከሁሉም በላይ ደግሞ ሀሳቦቹም በጣም አዲስ ናቸው (ይህም ማለት ስለ ፊሊፕ ኮትለር ዘመን የነበሩ እውነታዎችን እንደገና እየተተረኩ አይደለም ማለት ነው)። ሁለቱም ደራሲዎች በንግድ ልማት እና በከፍተኛ ፍጥነት እድገትን በማሳደግ ረገድ ከፍተኛ ልምድ አላቸው። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ሲን ኤሊስ እና ሞርጋን ብራውን የ"የእድገት ጠለፋ" እንቅስቃሴ መስራች አባቶች ናቸው።
ይህ መጽሐፍ ጅምር ኩባንያዎች የሚጠቀሙባቸውን በጣም ውጤታማ የሆኑ የስርጭት ሞዴሎችን መግለጫዎች ይዟል። እንዲሁም እነሱን ተግባራዊ ለማድረግ እና በኩባንያዎ ውስጥ የእድገት ጠለፋ ቴክኒኮችን ስለማዘጋጀት ተግባራዊ ምክሮችን ያገኛሉ።
ተግባራዊ ትኩረት ያለው ሌላ መጽሐፍ። ደራሲው በማያሚ ውስጥ የራሱን የግብይት ኤጀንሲ ያስተዳድራል፣ ይህም በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ካሉ የአይቲ ጅምር ኩባንያዎች ጋር ይሰራል። እንደምናውቀው፣ የቴክኖሎጂ ባለሙያዎች ብዙውን ጊዜ ጥሩ ምርት ሊፈጥሩ ይችላሉ፣ ነገር ግን ሰዎች እንዲጠቀሙበት በሚያስችል መንገድ ለማስተላለፍ ይቸገራሉ። ይህ መጽሐፍ በትክክል ያንን ችግር ለመፍታት ይረዳል።
ይህ ክፍል የመስመር ላይ ይዘት የሚፈጥር ማንኛውም ሰው ለሚያጋጥማቸው ተግባራዊ ጥያቄዎች መልሶችን ይዟል። ስለሚገኙት ብዙ የጽሑፍ ዓይነቶች፣ የይዘት ስርጭት አቀራረቦች እና የተለያዩ የታዳሚ ቡድኖችን ምርጫዎች (በኢንዱስትሪ እና በጂኦግራፊ) ላይ ስለሚመለከቱ አሃዞች ይማራሉ። ሁሉም መግለጫዎች የተመሰረቱት በእውነተኛ ኩባንያዎች በተደረጉ የጉዳይ ጥናቶች ላይ ነው።
ደራሲው በጣም ያልተለመደ መጽሐፍ ሲሆን አርቴፊሻል ኢንተለጀንስን ለትንበያ ግብይት ተግባራዊ ማድረግ ላይ ያተኩራል። ማግነስ ጁንሚየር በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ስኬታማ ምርቶችን የራሱን ምደባ ፈጠረ እና ከዚያም ከ AI ጋር ያላቸውን ልምድ ያካፈሉ የኩባንያ ሥራ አስፈፃሚዎችን እና የግብይት ዳይሬክተሮችን ቃለ መጠይቅ አድርጓል።
በመጨረሻም፣ መጽሐፉ ተወዳዳሪ የሆነ የመረጃ ቴክኖሎጂ፣ ትንበያ ዋጋ አሰጣጥ፣ የኢ-ኮሜርስ ሽያጭን መጨመር፣ የሊድ ማመንጨት እና የደንበኞችን ግዥ፣ የውሂብ ክፍፍልን እና አጠቃቀምን ማሻሻልን በተመለከተ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ስለመጠቀም መረጃ ይሰጣል።
ኒር አያል በባህሪ ዲዛይን ባለሙያ ናቸው። መጽሐፉ በዚህ መስክ ለአስር ዓመታት በተደረጉ ሙከራዎችና ምርምሮች የተሰበሰቡ መረጃዎችን ይጠቀማል። የደራሲው ዋና ዓላማ ሰዎች የተወሰነ ምርት ለምን እንደሚገዙ ለሚለው ጥያቄ መልስ መስጠት ሳይሆን የግዢ ልማድ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል ነበር። አንድ ትልቅ ጥቅም፡- የታዋቂው የጅምር ጣቢያ ፕሮዳክት ሀንት መስራች ተባባሪ ደራሲ ራያን ሁቨር ጽሑፉን የበለጠ ተግባራዊ ለማድረግ ረድተዋል።
መጽሐፉ ዘመናዊ ኩባንያዎች ለምርታቸው ትኩረት ለመሳብ እና ለማቆየት እና ከታዳሚዎቻቸው ጋር ጠንካራ ግንኙነት ለመገንባት የሚጠቀሙባቸውን የእውነተኛ ዓለም ቅጦችን ይገልጻል። ስለዚህ፣ የፕሮጀክትዎን አፈጻጸም እና ማቆየት ለማሻሻል ከፈለጉ፣ ይህ በጣም ጥሩ ንባብ ነው።
የማይክ ሉዊስ የቅርብ ጊዜ ምርጥ ሽያጭ መጽሐፍ ስለ ሁለት የሥነ ልቦና ባለሙያዎችና ሳይንቲስቶች፣ ዳንኤል ካህነማን እና አሞስ ትቨርስኪ የሕይወት ታሪክ መጽሐፍ ነው። ስለ ንግድ ወይም ስለ ግብይት የሚያወራ መጽሐፍ ባይሆንም፣ ስኬታማ እና ያልተሳኩ ውሳኔዎችን በተመለከተ ስላለው ሥነ ልቦና ግንዛቤ ይሰጣል።
ለዛሬው ብቻ ነው። ስለ ግብይት ምን ሌሎች ጠቃሚ መጻሕፍትን ያውቃሉ? በአስተያየቶቹ ውስጥ ርዕሶችን እና አገናኞችን ያጋሩ - ሁሉንም ጠቃሚ መረጃዎች በአንድ ቦታ እንሰበስባለን።
ምንጭ: hab.com
