ከሲሊኮን ቫሊ አስተማሪ ክፍሎች (ወቅት 1)

ተከታታይ "ሲሊኮን ቫሊ" ስለ ጀማሪዎች እና ፕሮግራም አድራጊዎች አስደሳች አስቂኝ ብቻ አይደለም. በቀላል እና በተደራሽ ቋንቋ የቀረቡ ለጀማሪዎች እድገት ብዙ ጠቃሚ መረጃዎችን ይዟል። ይህን ተከታታይ ትምህርት ለሚሹ ጀማሪዎች ሁል ጊዜ እንዲመለከቱ እመክራለሁ። ተከታታይ የቴሌቭዥን ፕሮግራሞችን በመመልከት ጊዜ ማባከን አስፈላጊ እንደሆነ ለማይቆጥሩ ሰዎች በእርግጠኝነት ሊመለከቷቸው የሚገቡ በጣም ጠቃሚ የሆኑትን ክፍሎች ትንሽ ምርጫ አዘጋጅቻለሁ። ምናልባት ይህን ጽሑፍ ካነበቡ በኋላ ይህንን ትዕይንት ማየት ይፈልጉ ይሆናል.

ተከታታይ ሪቻርድ ሄንድሪክስ አዲስ፣ አብዮታዊ ዳታ መጭመቂያ ስልተ-ቀመር የፈለሰፈውን እና ከጓደኞቹ ጋር በመሆን በፈጠራው መሰረት ጀማሪ ለመፍጠር የወሰነውን ሪቻርድ ሄንድሪክስን ታሪክ ይተርካል። ጓደኞቹ ከዚህ በፊት ምንም አይነት የንግድ ስራ ልምድ አልነበራቸውም እና ስለዚህ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ እብጠቶችን እና መሰንጠቂያዎችን እየሰበሰቡ ነው።

ክፍል 1 - 17:40 - 18:40

ሪቻርድ የፈጠራውን አቅም አልተረዳም ነገር ግን ልምድ ያካበቱ ነጋዴዎች ጋቪን ቤልሰን (የሆሊ ኮርፖሬሽን ኃላፊ) እና ፒተር ግሪጎሪ (ባለሃብት) ሁሉንም ነገር በትክክል ተረድተው ለሪቻርድ ሁለት አማራጮችን ለክስተቶች እድገት አቅርበዋል። ጋቪን የሪቻርድን የድር አገልግሎት ከኮዱ እና አልጎሪዝም መብቶች ጋር ለመግዛት አቅርቧል፣ እና ፒተር በሪቻርድ የወደፊት ኩባንያ ላይ ኢንቨስት ለማድረግ አቅርቧል።

ትዕይንቱ የኢንቨስትመንት ውሎችን ለመወሰን አንድ መንገድ ያሳያል። በቅድመ-ደረጃ ኢንቬስትመንት ውስጥ ካሉት አስቸጋሪ ክፍሎች አንዱ ጅምርን ዋጋ መስጠት ነው። የጋቪን የመግዛት አቅርቦት ፒተርን ለመገምገም ቀላሉ መንገድ ይሰጣል። ለጀማሪው በሙሉ ገዥ ካለ፣ ድርሻው ለባለሀብቱ ምን ያህል እንደሚያስወጣ ግልጽ ነው። ንግግሩም ትኩረት የሚስብ ነው ምክንያቱም የጋቪን አቅርቦት እየጨመረ ሲሄድ ፒተር የኢንቨስትመንት መጠኑን እና ድርሻውን ይቀንሳል, ከኢንቨስትመንት መጠን አንጻር ለባለሀብቱ ምቹ በሆነ ኮሪደር ውስጥ ይቆያል.

ክፍል 2 - 5:30 - 9:50

ሪቻርድ ከፒተር ግሪጎሪ ጋር ስለ ፕሮጀክቱ እና ስለ ኢንቨስትመንት ለመወያየት ወደ ስብሰባ ይመጣል. ፒተርን የሚስበው የመጀመሪያው ጥያቄ የፕሮጀክቱ ቡድን ስብጥር እና ምን አክሲዮኖች ቀድሞውኑ የተመደበው ማን ነው. በመቀጠል ፒተር የቢዝነስ እቅድ, የገበያ መግቢያ ስልት, በጀት እና ሌሎች የወደፊቱን የንግድ ሥራ ራዕይ የሚያንፀባርቁ ሰነዶች ላይ ፍላጎት አለው. እንደ አንድ ባለሀብት የኩባንያው ፍላጎት እንጂ ምርቱ እንዳልሆነ ያስረዳል። አንድ ባለሀብት በአንድ ኩባንያ ውስጥ አክሲዮን ይገዛል. ለአንድ ባለሀብት ምርቱ ኩባንያው እንጂ ምርቶቹ አይደሉም። አንድ ባለሀብት ትልቅ ትርፍ የሚያገኘው የኩባንያውን ድርሻ ሲሸጥ ዋጋው ከፍ ካለ በኋላ ነው። ይህ መርህ በቬንቸር ኢንቨስትመንቶች እና በመደበኛ የአክሲዮን ግዢ ወይም በ LLC ውስጥ ይሰራል። ፒተር ግሪጎሪም ይህንን ሀሳብ ያሰማል - “200 ዶላር ለ 000% እከፍላለሁ ፣ እና ለአንድ ሰው 5% ሰጡ ፣ ለምን?” ማለትም 10% የሚቀበል ሰው ቢያንስ 10 ዶላር ተጠቃሚ መሆን አለበት ተብሎ ይጠበቃል።

ክፍል 2 - 12:30 - 16:40

ሪቻርድ እና ያሬድ ለወደፊቱ ኩባንያ ያላቸውን ችሎታ እና ሚና እንዲሁም ሊያመጡ የሚችሉትን ጥቅሞች ለማወቅ ከሪቻርድ ጓደኞች ጋር ቃለ-መጠይቅ አድርገዋል። ሃሳቡ ጓደኞች እና አሪፍ ዱዶች በኩባንያው ውስጥ ድርሻ አይሰጡም. ጓደኝነት ጓደኝነት ነው, ነገር ግን በኩባንያው ውስጥ ያሉ ማጋራቶች መሥራቾች ለንግድ ሥራው እድገት ያላቸውን ጠቀሜታ እና ለጋራ ዓላማ የሚያደርጉትን አስተዋፅኦ የሚያንፀባርቁ መሆን አለባቸው.

ክፍል 3 - 0:10 - 1:10

በክፍል 2 መገባደጃ ላይ እንደታየው ሪቻርድ ስምምነቱን ውድቅ ያደረገው ጋቪን ቤልሰን (የሆሊ ኮርፖሬሽን ኃላፊ) ለተገላቢጦሽ ምህንድስና ቡድን ሰበሰበ - ያለውን ድረ-ገጽ እና የፊት-መጨረሻ ኮድ ቁርጥራጮች በመጠቀም የሪቻርድን አልጎሪዝም ወደነበረበት ይመልሳል። በተመሳሳይ ጊዜ ጋቪን የመረጃ መጭመቂያውን የኒውክሊየስ ሶፍትዌር መድረክን የሚያስተዋውቅ ቪዲዮዎችን ጀምሯል። እስካሁን ምንም ነገር ስለሌለው የሪቻርድ ጓደኞች ለምን ይህን እንደሚያደርግ ይወያያሉ። የሪቻርድ ቡድን ፕሮግራም አዘጋጅ ዲኔሽ እንዲህ ብሏል:- “በመጀመሪያ የሚወጣ ምንም እንኳን ጥራት የሌለው ቢሆንም ያሸንፋል። እሱ ትክክልም ስህተትም በተመሳሳይ ጊዜ ነው።

በመሰረቱ አዲስ ምርት ይዞ ወደ ገበያ የገባ ሁሉ ያለ ውድድር ለመያዝ እድሉ ያለው ይመስላል። ከዚህም በላይ ምርቱ የቤተሰብ ስም ሊሆን ይችላል - እንደ ፎቶኮፒ እና ፖላሮይድ.

ይሁን እንጂ ብዙውን ጊዜ ለመሠረቱ አዲስ ምርት ምንም ግልጽ, የተቋቋመ ፍላጎት የለም እና አዲሱ ምርት ምን ያህል ጥሩ እና ምቹ እንደሆነ, የተጠቃሚዎችን ህይወት እንዴት እንደሚያሻሽል ለሰዎች ማስረዳት አለብዎት. ጋቪን ቤልሰን ከማስታወቂያው ጋር የተንቀሳቀሰበት አቅጣጫ ይህ ነው። በተጨማሪም, ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎች አለመኖር ቀላል ይሆናል ማለት አይደለም. አሁንም ፍላጎት ያላቸው ሸማቾች ቀድሞውንም በሆነ መንገድ ያረካሉ እና ያለውን የነገሮችን ቅደም ተከተል የለመዱ ናቸው። ምርትዎ ለምን የተሻለ እንደሆነ አሁንም ለእነሱ ማስረዳት ይኖርብዎታል። ትራክተሩ ሲፈጠር ሰዎች ለብዙ ሺህ ዓመታት በበሬና በፈረስ ሲያርሱ ኖረዋል። ስለዚህ ወደ ግብርና ሜካናይዜሽን የተደረገው ሽግግር አሥርተ ዓመታት ፈጅቷል - የራሱ ጥቅሞች ያለው የተለመደ አማራጭ ነበር.
ቀደም ሲል አቅኚዎች ባሉበት ገበያ ውስጥ በመግባት ጅምር ትልቅ ጥቅም ያገኛል - የነባር ተፎካካሪዎችን ጉድለቶች ፣ የነባር ተጠቃሚዎችን ፍላጎቶች ማጥናት እና ለተወሰነ የደንበኛ ክፍል የተወሰኑ ተግባራትን በማዘጋጀት የተሻለውን መፍትሄ ሊያቀርብ ይችላል። ጀማሪ ለሁሉም ሰው እራሱን በምርቶች ላይ መበተን አይችልም። ለመጀመር፣ ጀማሪዎች በግልጽ የተቀመጠ ፍላጎት ባላቸው አነስተኛ ኢላማ ታዳሚዎች ላይ ማተኮር አለባቸው።

ክፍል 3 - 1:35 - 3:00

ፒተር ግሪጎሪ (ባለሀብቱ) ቼኩን የፃፈው ለፒድ ፓይፐር ኢንክ እንጂ ለሪቻርድ በግል አይደለም፣ እና ገንዘቡ እንዲቆጠር ኩባንያው መመዝገብ አለበት። ይህ የተገለጠው በክፍል 2 መጨረሻ ላይ ነው። አሁን ሪቻርድ ችግር አጋጥሞታል - በካሊፎርኒያ ውስጥ ቀድሞውኑ ተመሳሳይ ስም ያለው ኩባንያ አለ እና ስሙን ለመግዛት መስማማት አለባት ወይም ስሙን ቀይራ ፒተር ቼኩን እንደገና እንዲጽፍ መጠየቅ አለባት (በእውነተኛ ህይወት ውስጥ ብዙ አማራጮች አሉ) ነገር ግን ይህ የልብ ወለድ ሥራ ነው). ሪቻርድ ከፒድ ፓይፐር ኢንክ ባለቤት ጋር ለመገናኘት እና ከተቻለ ስሙን ለመግዛት ለመደራደር ወሰነ። የሚከተሉት በርካታ አስቂኝ ሁኔታዎች ናቸው።

ይህ ክፍል እንደዚህ አይነት ትምህርት ይሰጠናል - ከወደፊቱ ኩባንያ ወይም ምርት ስም ጋር ከመያያዝዎ በፊት, ይህንን ስም ህጋዊ መሆኑን ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል (በአስተያየቶቹ ውስጥ አንድ አስቂኝ እና አሳዛኝ ታሪክ ከሩሲያ ልምምድ እነግርዎታለሁ) እና ግጭቶች ነባር ብራንዶች እና የንግድ ምልክቶች.

ክፍል 4 - 1:20 - 2:30

ሪቻርድ የቻርተር ሰነዶችን እንደ አዲስ ኩባንያ መሪ፣ ፒይድ ፓይፐር ኢንክ ለመፈረም ወደ ጠበቃ (ሮን) ይመጣል።

ከሪቻርድ ጋር እየተነጋገረ እያለ ሮን በባለሀብቱ ፒተር ግሪጎሪ ፖርትፎሊዮ ውስጥ “የፒድ ያዥ” ሌላ የመረጃ መጭመቂያ ፕሮጀክት ነው (በአጠቃላይ 6 ወይም 8ቱ አሉ) ሲል ሸርቷል።

ሪቻርድ ለምን ብዙ ፕሮጀክቶችን ፈንድ እንደሚያደርግ ሲጠይቅ ሮን እንዲህ ሲል መለሰ:- “ኤሊዎች ብዙ ሕፃናትን ይወልዳሉ ምክንያቱም አብዛኞቹ ውኃው ላይ ከመድረሳቸው በፊት ይሞታሉ። ፒተር ገንዘቡ እንዲደርስ ይፈልጋል...” ከዚያም ሮን አክሎ “የተሳካ ንግድ እንዲኖርህ ሁለቱንም የአንጎል ክፍሎች ያስፈልጉሃል። በንግግሩ ወቅት ለሪቻርድ ስለወደፊቱ ምርት ጽንሰ-ሐሳብ ምንም ዓይነት ራዕይ እንደሌለው ግልጽ ይሆናል. ለቴክኖሎጂው መሰረት ሆኖ የሚያገለግለውን ጥቅማጥቅሞችን የሚሰጥ አልጎሪዝም አወጣ፣ ግን የኩባንያው ምርት ምን ሊሆን ይችላል? ማንም ስለ ገቢ መፍጠር እንኳን ማሰብ የጀመረ እንደሌለ ግልጽ ነው። ይህ ሁኔታ በጣም የተለመደ ነው, ምክንያቱም ጅማሬዎች ብዙውን ጊዜ የመፍትሄው ጥሩ የዳበረ ቴክኒካዊ አካል አላቸው, ነገር ግን ማን እንደሚያስፈልገው, እንዴት እና ምን ያህል እንደሚሸጥ ግልጽ የሆነ ሀሳብ የለም.

ክፍል 5 - 18:30 - 21:00

ያሬድ (በእውነቱ ዶናልድ ነው) የቡድን ቅልጥፍናን ለማሻሻል SCRUMን በመጠቀም መስራት መጀመርን ይጠቁማል። የግል የቤት እንስሳ ፕሮጀክት ያለ ምንም ዘዴ ወይም የተግባር ክትትል ሊከናወን ይችላል, ነገር ግን አንድ ቡድን በፕሮጀክቱ ላይ መስራት ሲጀምር, ውጤታማ የቡድን ስራ መሳሪያዎች ከሌለ ስኬት ሊሳካ አይችልም. በ SCRUM ላይ ያለው ስራ እና በቡድን አባላት መካከል የጀመረው ውድድር በፍጥነት በሚሰሩ፣ ብዙ ስራዎችን በሚያጠናቅቁ እና በአጠቃላይ ማን ቀዝቃዛ በሆነው ላይ የጀመረው ውድድር በአጭሩ ታይቷል። ተግባራትን መደበኛ ማድረግ የቡድን አባላትን ውጤታማነት ለመለካት የሚያስችል መሳሪያ አቅርቧል።

ክፍል 6 - 17:30 - 21:00

የፓይድ ፓይፐር ቡድን በጅማሬዎች ጦርነት ውስጥ እንደ ተሳታፊ የሚታወቅ ሲሆን የደመና መረጃ ማከማቻ ፕላትን ለማጠናቀቅ ጊዜ የለውም። የተለያዩ ቅርጸቶች ፋይሎችን ለማስኬድ የተለያዩ ሞጁሎች ዝግጁ ናቸው ፣ ግን ከቡድኑ ውስጥ ማንም ሰው አስፈላጊ ብቃቶች ስለሌለው ራሱ የደመና ሥነ ሕንፃ የለም ። ባለሀብቱ ፒተር ግሪጎሪ የስርዓቱን የጎደሉትን አካላት ኮድ ለማዘጋጀት የውጭ ኤክስፐርትን በመጠቀም ሃሳብ አቅርበዋል። “ካርቨር” የሚል ቅጽል ስም ያለው ባለሙያው በጣም ወጣት ሆኖ ተገኝቶ በተመደበለት የሥራ መስክ ከፍተኛ ችሎታ አሳይቷል። ጠራቢው ለተወሰነ ክፍያ ለ 2 ቀናት ይሰራል. ከተስማማበት ጊዜ በፊት ስራውን ማጠናቀቅ ስለቻለ, ሪቻርድ ከሌላ አካባቢ ተጨማሪ ስራዎችን ሊሰጠው ተስማምቷል, ምክንያቱም ይህ ለአገልግሎቶች ክፍያ መጠን አይጨምርም. ካርቨር በሰዓቱ እና በ"ዕቃዎች" ላይ ስለሚሰራ በዚህ ምክንያት በአንጎሉ ላይ ችግር ተፈጠረ እና ብዙ ዝግጁ የሆኑትን ሞጁሎች አበላሽቷል። ሁኔታው አስቂኝ እና ምናልባትም በጣም እውነተኛ አይደለም, ነገር ግን ከእሱ የሚከተሉት መደምደሚያዎች ሊገኙ ይችላሉ.

• ስግብግብ መሆን እና ጊዜያዊ ሰራተኞችን ከተስማሙ እና በትክክል ከተረዱት በላይ ማመን የለብዎትም.
• ተግባራቸውን በተለይም ጊዜያዊ ሰራተኞችን ለመስራት ከሚያስፈልገው በላይ ለሰራተኞች የመዳረሻ መብቶች እና ስልጣን መስጠት የለብዎትም።

እንዲሁም፣ ትዕይንቱ፣ ለእኔ የሚመስለኝ፣ የሶፍትዌር ስርዓቶችን ደካማነት ያሳያል እና በአስፈላጊ ክስተቶች ዋዜማ ላይ አደገኛ ለውጦችን ያስጠነቅቃል። ወደ ኩሬ ውስጥ የመግባት እና እራስን ለማሸማቀቅ ከፍተኛ ስጋት ካለው የበለጠ አላማ ከማድረግ ያነሰ ተግባርን ማሳየት የተሻለ ነው ነገር ግን የተረጋገጠ እና የተፈተነ ነው።

ክፍል 7 - 23:30 - 24:10

የፒድ ፓይፐር ቡድን በርካታ አስቂኝ ግላዊ ሁኔታዎች ወዳለበት ወደ TechCrunch Disrupt startup Battle ይሄዳል። ይህ ክፍል የሌላውን ፕሮጀክት ደረጃ ያሳያል - የሰው ማሞቂያ። ዳኞቹ ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ እና አስተያየቶችን ይሰጣሉ - "ይህ አስተማማኝ አይደለም, ማንም አይገዛውም." ተናጋሪው ከዳኞች ጋር መጨቃጨቅ ይጀምራል እና ትክክለኛነቱን በመደገፍ ክርክር ይሰጣል - “በዚህ ላይ ለ15 ዓመታት እየሠራሁ ነው።

ከዚህ ክፍል ቢያንስ 2 ምክሮችን ማግኘት ይቻላል፡-

• ለሕዝብ ንግግር በሚዘጋጁበት ጊዜ ከፕሮጀክቱ ጋር በማይተዋወቁ ሰዎች ፊት ልምምድ ማድረግ እና ለእነሱ ለመዘጋጀት ጥያቄዎችን እና ተቃውሞዎችን መስማት ጠቃሚ ነው ።
• ለተቃዋሚዎች የሚሰጠው ምላሽ አሳማኝ መሆን አለበት፣ ክርክሮቹ በመረጃ የተደገፉ መሆን አለባቸው፣ የአጸፋውም ጨዋነት እና አክብሮት የተሞላበት መሆን አለበት።

ክፍል 8 - 4:20 - 7:00

ያሬድ ለፓይድ ፓይፐር ቡድን ስለ ምሶሶ-የቢዝነስ ሞዴል ወይም ምርት ስለመቀየር ይነግራቸዋል። የእሱ ተጨማሪ ባህሪ አስቂኝ እና ምን ማድረግ እንደሌለበት ያሳያል. በመሠረቱ፣ ችግር ያለባቸውን ቃለመጠይቆች ለማድረግ እየሞከረ ነው፣ ነገር ግን በፍጹም በትክክል አይደለም። ይህ ተከታታይ የመጀመርያው ክፍል ከፓይድ ፓይፐር ቡድን የሆነ ሰው ሊጠቀሙበት ከሚችሉት ጋር ለመገናኘት የሚሞክርበት ነው።

በሚቀጥሉት ወቅቶች ከደንበኞች ጋር በሚደረግ የመግባቢያ ርዕስ ላይ ብዙ ተጨማሪ አስደሳች ክፍሎች አሉ ፣ እና ከእነሱ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ፣ ለእኔ የሚመስለኝ ​​፣ ምዕራፍ 3 ፣ ክፍል 9 ነው። በዚህ ጽሁፍ ከ ምዕራፍ 1 ክፍል ብቻ ለመዳሰስ አቅጄ ነበር ነገርግን ስለዚህ ክፍል ከክፍል 3 ጀምሮ እናገራለሁ ምክንያቱም በእኔ እምነት ከጠቅላላው ተከታታይ ክፍል በጣም አስተማሪ ነው ።

ወቅት 3 - ክፍል 9 - 5:30 - 14:00

የ "ፓይድ ፓይፐር" የደመና መድረክ ተጀምሯል, የሞባይል አፕሊኬሽኖች አሉ, ከ 500 በላይ የተመዘገቡ ተጠቃሚዎች አሉ, ነገር ግን የመሳሪያ ስርዓቱን ያለማቋረጥ የሚጠቀሙ የተጠቃሚዎች ቁጥር ከ 000 ሺህ አይበልጥም. ሪቻርድ ይህንን የኢንቨስትመንት ፈንድ ኃላፊ ረዳት ለሆነችው ሞኒካ አምኗል። ሞኒካ ችግሩ ምን እንደሆነ ለማወቅ ወሰነች እና የተጠቃሚዎችን ምላሾች ለማጥናት የትኩረት ቡድኖችን አደራጅታለች። ምርቱ ለሁሉም ሰዎች ነው ተብሎ ስለሚገመት እና የተለየ እውቀት አያስፈልገውም ተብሎ ስለሚገመት ፣ የትኩረት ቡድኖቹ ከተለያዩ ሙያዎች የመጡ ሰዎችን ያጠቃልላል (ከ IT አይደለም)። ሪቻርድ በኩባንያው ምርት ላይ የሚወያዩ ሊሆኑ የሚችሉ ተጠቃሚዎችን የትኩረት ቡድን እንዲመለከት ተጋብዟል።

እንደ ተለወጠ, ተጠቃሚዎች "ሙሉ በሙሉ ግራ ተጋብተዋል" እና "ተገርመዋል" እና "የሞኝነት ስሜት ይሰማቸዋል." እንደ እውነቱ ከሆነ ግን እየሆነ ያለውን ነገር አይረዱም። ሪቻርድ ቡድኑ ምናልባት በደንብ ያልተመረጠ መሆኑን ገልጿል፣ነገር ግን ይህ ቀድሞውንም 5ኛው ቡድን እንደሆነ እና ትንሹ የጥላቻ ምላሽ እንዳለው ተነግሮታል።
እንደ ተለወጠ, መድረኩ ቀደም ብሎ ታይቶ ለ IT ስፔሻሊስቶች ለሙከራ ተሰጥቷል, እና "ተራ ሰዎች" ቀደም ሲል መድረክን ያላሳዩ እና አስተያየታቸውን ያልተጠየቁ "ተራ ሰዎች" እንደ የምርት ታዳሚዎች ተመርጠዋል.

ይህ ክፍል ስለ ሃሳቡ አስተያየት እና ከዚያም ምርቱ ከታሰበበት ከተሳሳተ ዒላማ ታዳሚ ሲሰበሰብ የጀማሪዎች በጣም የተለመደ ስህተትን ያሳያል። በውጤቱም, ምርቱ ጥሩ ሆኖ ተገኝቷል እና ስለ እሱ ጥሩ ግምገማዎች አሉ, ነገር ግን መግዛት ከሚገባቸው ሰዎች አይደለም. በውጤቱም, አንድ ምርት አለ እና ጥሩ ነው, የተጠቃሚውን ግብረመልስ ግምት ውስጥ በማስገባት የተሰራ ነው, ነገር ግን የታቀደው ሽያጭ አይኖርም, እውነተኛው መለኪያዎች ሙሉ ለሙሉ የተለየ እና ኢኮኖሚክስ በአብዛኛው አይሰራም.

ምንጭ: hab.com