ነጥበ ምልክት

ጥይት የክፍያ ሥርዓት ነው። ምንም ከተፈጥሮ በላይ የሆነ ነገር የለም, ሀሳቡ ላይ ላዩን ነው, ውጤቶቹ ብዙ አይደሉም. ስሙ በእኔ አልተፈጠረም, ነገር ግን ይህ ስርዓት በተተገበረበት የኩባንያው ባለቤት ነው. ልክ እንደዛ፣ ክርክሮችን እና ባህሪያትን አዳመጠ፣ እና “ይህ ጥይት ነው!” አለ።

ምናልባት ስርዓቱን ወደውታል ለማለት ነው እንጂ አፈታሪካዊ የብር ጥይት አልነበረም። እንደ እውነቱ ከሆነ ስርዓቱ በተለይም በመተግበሪያው ውስጥ የባለቤቱን እና የኩባንያውን የልማት እቅዶችን ጨምሮ በጣም ውስን ነው.

የጥይት መርህ በጣም ቀላል ነው፡ ለሰዎች ከትርፍ ድርሻውን ይክፈሉ። ሁሉም ሰው አይደለም, ነገር ግን በእሴት ሰንሰለት ውስጥ ያሉ ብቻ. Trite, ቀላል እና አሰልቺ. ጠቅላላው ነጥብ በስርአቱ ውስጥ አይደለም, በትርፍ ክፍፍል ውስጥ አይደለም, ነገር ግን በ ... ደህና, እራስዎን ያገኙታል.

ከፍተኛውን እውነት አልጠይቅም። “Bullet” የሚለው ስም የመነሻ ወይም የልዩነት የይገባኛል ጥያቄ አይደለም። በአንድ ቃል ሲጠራ ለመወያየት የበለጠ አመቺ ነው. እኔ ራሴ ፑሊን ተግባራዊ አድርጌያለሁ እና ሌሎች ሲያደርጉት አይቻለሁ። ምንም አልሸጥም። ብቻ ነው የምልህ። ያለ ፕሮግራመር አተገባበሩን ማድረግ አይችሉም። ስለዚህ፣ እነሱ እንደሚሉት፣ እርስዎን በማግኘቴ አዝናለሁ።

ዳራ

ጥይቱ የተወለደችው የማያባራ እና እጅግ በጣም አድካሚ በሆነ ትግል ነው። ይህ ትግል ብዙ ስሞች አሉት - የንግድ ልማት, ውጤታማነት መጨመር, ታማኝነት እና ተሳትፎ. ይህ ትግል ሁልጊዜ ማለት ይቻላል እኩል አይደለም. በአንድ በኩል ባለቤቱ እና እድለኛ ከሆኑ ዳይሬክተሩ ይቆማሉ. በሌላ በኩል, በኩባንያው ውስጥ የሚሰሩ ሁሉም ሌሎች ጓደኞች.

ባለቤቱ ንግዱን ለማዳበር ይፈልጋል, በዚህ አቅጣጫ አንዳንድ ጥረቶችን ለማድረግ ይሞክራል እና ተቃውሞ ያጋጥመዋል. መጀመሪያ ላይ, ተቃውሞው በውጫዊው አካባቢ - ደንበኞች, ተፎካካሪዎች, ግዛት, ወዘተ የሚቀርበው ለእሱ ይመስላል. ከዚያም ዋናው መሰናክል በድርጅቱ ውስጥ መሆኑን ይገነዘባል - እነዚያ ተመሳሳይ ጓደኞች.

ተቃርኖው ለመረዳት የሚቻል እና ለመረዳት የሚቻል ነው. ሰዎች አንድ ነገር ያደርጋሉ እና ይከፈላሉ. ከዚያም ባለቤቱ መጥቶ የበለጠ መሥራት እንዳለብን ወይም የተሻለ መሥራት እንዳለብን ይናገራል። ለምን? ስለዚህ ተጨማሪ ገንዘብ እንዲያገኝ. እና ሁሉም ሰው ደስተኛ እንዲሆን ሁሉንም ተጨማሪ ትርፍ በኩባንያው ልማት ላይ እንደሚያሳልፍ ቃል መግባቱ ምንም አይደለም. ሰዎች ሞኞች አይደሉም, እና በጥሩ ሁኔታ, ንግዱን እንደሚጨምር ይገነዘባሉ - አዲስ አውደ ጥናት ይገዛል ወይም ሱቅ ይገነባል. እነሱ፣ ህዝቡ ደሞዝ አይጨምርም። ብዙ ጓደኞች ብቻ ይኖራሉ።

በግምት፣ ዛሬ የሚሰሩት ነገ የሚሰሩት መልካም እንዲሆኑ ጥረት ማድረግ አለባቸው። አያቶቻችን ባለፈው ክፍለ ዘመን ተመሳሳይ ነገር አጋጥሟቸዋል. በመርህ ደረጃ, በግምገማዎች በመመዘን, ምንም የሚቃወሙት ነገር የለም - እንዲያውም አስደሳች ነበር ይላሉ. ግን በሆነ መንገድ ለራሴ የሆነ ነገር እፈልጋለሁ, እና, በተሻለ, በዚህ ህይወት.

እዚህ, በእውነቱ, ተቃርኖ ነው. ሰዎች እንዲሰሩ ማስገደድ አያስፈልግዎትም - እነሱ ሊቋቋሙት ይችላሉ። ነገር ግን አንድ ነገር ለመለወጥ, ለማሻሻል, ለማፋጠን, ለመጨመር ወይም ለመቀነስ - የትም አይደርሱም. እና ማንም ተጠያቂ አይደለም, ተንኮለኞች የሉም, ሁሉም ሰው በራሱ ፍላጎት ማዕቀፍ ውስጥ በጥብቅ ይሠራል.

ይሁን እንጂ ከሁኔታው ውጪ ብዙ መንገዶች አሉ. ከመካከላቸው አንዱ ተመሳሳይ ጥይት ነው. ዋናውን ጉዳይ ብቻ መፍታት አለብን።

ቁልፍ ጥያቄ

ዋናው ጥያቄ በጣም ቀላል ነው-ባለቤቱ ለሠራተኞቹ የማያቋርጥ ትርፍ ለመክፈል ፈቃደኛ ነው.

ከተመለከቱት, ቀድሞውንም ለሰራተኞቹ ድርሻ ይከፍላል. ለማንኛውም ጊዜ - ወር ፣ ሩብ ወይም ዓመት - የደመወዝ ፈንድ የተወሰነ ድርሻ ይይዛል። እውነት ነው, በወጪዎች - ይህ ብዙውን ጊዜ የሚገለጽበት ነው.

ችግሩ ያለው ይህ ድርሻ በየጊዜው በየጊዜው እየተቀየረ ነው. እና ይህ ድርሻ የሚቀንስበት የተወሰነ ዕድል አለ። ለምሳሌ, በቅልጥፍና አንድ ጠቃሚ ነገር በማድረግ.

በተለይ ሰዎች ደመወዝ በሚቀበሉበት ቦታ ላይ ተፅዕኖው ሊታወቅ ይችላል. ለምሳሌ, ባለቤቱ ታክስን, የዋጋ ቅነሳን, ኤሌክትሪክን እና ቡናን እና ኩኪዎችን ግምት ውስጥ በማስገባት በወር 1 ሚሊዮን ሩብሎች የሚፈጅ የአቅርቦት አገልግሎት አለው. በድንገት ፣ በሆነ አስማታዊ ፣ የሽያጭ እጥፍ ከሆነ ፣ የአቅርቦት አገልግሎት በወር 1 ሚሊዮን ሩብልስ መጠቀሙን ይቀጥላል ፣ እና የትርፍ ድርሻው (ወይም ወጭ ፣ ምንም ይሁን) ይቀንሳል።

ሙሉው ጥያቄ በዚህ በጣም "አስማታዊ" መንገድ ይዟል. እዚህ አንድ ሙሉ የመረጃ ካምፕ ጂፕሲዎች ለማዳን ይመጣሉ, ስሪታቸውን "በአስማት" ለመሸጥ ይሞክራሉ.
ባለቤቱ ይሰጣል፣ ይህንን "ay-nane-nane" ያዳምጣል፣ እንደ ሊን ወይም CRM ያሉ ትግበራዎችን ያደራጃል፣ ነገር ግን ምንም ውጤት አያገኙም። ያም ማለት እሱ ይቀበላል, ነገር ግን ከታቀደው ተቃራኒው - የመረጃ ጂፕሲዎች ሂሳቦች በአስደናቂ ሁኔታ ይመጣሉ, እና በግልጽ, ያለምንም ጥያቄ, በወጪ ክፍል ውስጥ ይካተታሉ. ነገር ግን ትርፍ እያደገ አይደለም.

ይህ ለረጅም ጊዜ ሊቆይ ይችላል. አንዳንድ የመረጃ ጂፕሲዎች በሌሎች ይተካሉ, አዳዲስ ዘዴዎች, ስርዓቶች, እገዳዎች እና አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ, እና ባለቤቱ አሁንም ትርፍ "በአስማት" እንደሚጨምር እና ለሰራተኞቹ የሚሰጠው ትርፍ ድርሻ እንደሚቀንስ ይጠብቃል.

ባለቤቱ ሁል ጊዜ የመረጃ ጂፕሲዎች በእነሱ እርዳታ ለማሸነፍ እየሞከረ ያለውን ተቃርኖ የበለጠ እንደሚያባብሰው አይመለከትም። ችግር ነበረበት: ሰዎች የራሱን ንግድ ለማዳበር ስላለው ፍላጎት ደንታ አልነበራቸውም. ነገር ግን "አይጨነቁ" ማለት እርስዎ እንደተረዱት, ግዴለሽነት, ግዴለሽነት, ምንም እና ምንም አይደለም. ዜሮ.

ምክንያቱም ባለቤቱ ሕዝቡን ለሥራው ገንዘብ ሳይከፍላቸው የሥራውን ውጤታማነት እንዲጨምር ራሳቸው ጠይቀዋል። እና የሚሆነው ይኸው ነው፡ በነጻ ስለማትፈልጉት፣ በሚሊዮን የሚቆጠሩ የምከፍላቸው አንዳንድ የሚጮሁ ቆንጆ ወንዶች እዚህ አሉ፣ እና ያደርጉልዎታል። ደህና, በእናንተ ላይ, እንደ የሙከራ ርዕሰ ጉዳዮች.

ሰዎች በተፈጥሮ ይቃወማሉ. ለኢንፎጂፕሲዎች ስኬት መሰረት መሆን የሚፈልግ ማነው? በድጋሚ, ለእሱ ምንም ጭማሪ ሳያገኙ. ደግሞም ፣ ምንም እንኳን ትንሽ ቢሆንም ፣ መረጃ ሰጭዎቹ ስምምነትን ሊያቀርቡ የሚችሉበት ዕድል አለ። ነገር ግን እነሱ ራሳቸው ይህንን ንግድ ሥራ ላይ ማዋል እና መጀመር አይችሉም, የሰራተኞች እርዳታ ይፈልጋሉ. እነሱን ለመርዳት ቢያንስ አንድ ምክንያት አለ? ስለዚህ እነሱ እርስዎን መጥቀስ ይጀምራሉ?

በአጠቃላይ, ባለቤቱ የሱ ትርፍ ድርሻ "በአስማት" እንደማይጨምር ወዲያው ሲረዳ, የተሻለ ይሆናል. አይ፣ በእርግጥ፣ ባለቤቱ ጎበዝ ከሆነ፣ ወይም የመረጃው ጂፕሲዎች ጨዋ ከሆኑ፣ ከዚያ ቡሌት አያስፈልግም።

ነገር ግን ምንም ካልሰራ, ባለቤቱ ቁጭ ብሎ ጠንክሮ ማሰብ ይችላል. በራስዎ ማድረግ አይችሉም. ለመረጃ ጂፕሲዎችም ተመሳሳይ ነው። ነገር ግን ሰራተኞቹ ከትርፍ ድርሻ ከሰጡዋቸው የሚቋቋሙበት እድል አለ።

ዕድሉ, እኔ መናገር አለብኝ, በጣም ከፍተኛ አይደለም. ነገር ግን የበለጠ የከፋ ሊሆን አይችልም, እርስዎ እራስዎ ማድረግ ስለማይችሉ እና የውጭ ጓደኞችዎ ሊረዱዎት አልቻሉም. ለራስዎ የማያቋርጥ ትርፍ እና ለሠራተኞችዎ የማያቋርጥ ትርፍ ለማግኘት ዝግጁ መሆንዎን ለራስዎ መወሰን ያስፈልግዎታል ።

በፍፁም አነጋገር የኩባንያው ገቢ ሊጨምር ይችላል። አክሲዮኖቹ ሳይለወጡ ከቀሩ የባለቤቱም ሆነ የሰራተኛው ገቢ በፍፁም ይጨምራል። እነዚያ። ብዙ ገንዘብ ይኖራል, ግን መከፋፈል አለበት.

ባለቤቱ ለመሞከር ዝግጁ ከሆነ, ከዚያም ጥይቱን መተግበር መጀመር ይችላሉ.

.Амозащита

የንግድ ፕሮግራሚንግ ራስን መከላከል በማንኛውም ሥርዓት ውስጥ መገንባት እንዳለበት ያስተምራል። አደጋዎቹ አነስተኛ መሆን አለባቸው, እና ውድቀት በሚከሰትበት ጊዜ, ብዙ ገንዘብ እና ንግድ ሳያጠፉ በፍጥነት ወደ መጀመሪያው ቦታ መመለስ አለብዎት.

በፑል ውስጥ፣ ራስን መከላከል በመሠረታዊ መርሆው ውስጥ ተገንብቷል። ባለቤቱ ሰራተኞቹን የትርፍ ድርሻ እንደሚሰጥ ይስማማል, እና ይህ ድርሻ አልተለወጠም. ይህ ማለት በጅማሬው ላይ ባለቤቱ በዚህ ድርሻ በመርህ ደረጃ መደሰት አለመቻሉን መወሰን አስፈላጊ ነው.

አንድ ንግድ አስቀድሞ በኪሳራ እየሰራ ከሆነ ይከሰታል። በዚህ ጉዳይ ላይ ጥይቱን ማስተዋወቅ አይቻልም, በመጀመሪያ ወጪዎቹ መታከም አለባቸው.

ማጋራቱ ወደኋላ እና ወደፊት የሚስማማዎት ከሆነ መጀመር ይችላሉ። ከሰዎች ጋር መነጋገር እና የሙከራውን ምንነት ማስረዳት ብቻ ያስታውሱ።

በዚህ ጉዳይ ላይ ሰዎች እቃው አይደሉም, ነገር ግን የሙከራው ርዕሰ ጉዳይ ናቸው. በግምት፣ ባለቤቱ ወደ አንድ ድርሻ ይወስዳቸዋል፣ እና በቀጥታ እና ጉልህ በሆነ መልኩ እየሆነ ባለው ነገር ላይ ተጽእኖ ለማድረግ እድሉን ያገኛሉ። አሁን በቀጥታ በኩባንያው ልማት ላይ ፍላጎት አላቸው. ብዙ ሽያጮች እና ትርፍ, ገቢያቸው ከፍ ያለ ነው. ደህና, በተቃራኒው.

እና ባለቤቱ፣ ልክ እንደዚያው፣ ወደ ጎን ይሄዳል፣ ከሞላ ጎደል በእኩል ደረጃ። አሁን, አንድ ኩባንያ አደጋን ከወሰደ, ኩባንያው ራሱ አደጋ ላይ ነው, ማለትም, መላው ኩባንያ, እና ባለቤቱ ብቻ አይደለም. ቢሰራ ሁሉም ሰው ሀብታም ይሆናል። ካልሰራ ሁሉም ሰው ያለ ሱሪ ይቀራል.

የሰራተኛ ራስን መከላከል

በስርዓቱ ውስጥ የሰራተኞችን ራስን መከላከል እንዲገነቡ እመክራለሁ. በአንድ በኩል, ትርፍ መጋራት የበለጠ ገቢ እንዲያገኙ ያስችልዎታል. በሌላ በኩል፣ ትንሽ ብቻ ሳይሆን በጣም ያነሰ የማግኘት ትልቅ አደጋ አለ።

አንድ ተራ ሰራተኛ ፣ እንደ ደንቡ ፣ ስለ ንግድ አደጋዎች ጥሩ ሀሳብ የለውም ፣ ምክንያቱም… ክፍያ ማግኘት ለምጃለሁ። ደካማ ሽያጭ ያለበት ወር ካለ ሰራተኞቹን እንደምንም ለመክፈል ባለቤቱ ከእሱ መውጣት አለበት። እሱ በእርግጥ ጉርሻዎችን ይቆርጣል እና ገንዳውን ለመጎብኘት የኮርፖሬት ፕሮግራሙን ያቋርጣል ፣ ግን ወደ ህመም አይመጣም - ሁሉም ሰው ደመወዙን ይቀበላል።

ስለዚህ በቀላሉ ወደ ንጹህ የትርፍ ድርሻ ማስተላለፍ በጣም አደገኛ ነው። ሰዎች ፈርተው አንድ ነገር ቢፈጠር ባለቤቱ እንዳታለላቸውና ያለ ሱሪ እንዳስቀመጣቸው እየጮሁ ይሮጣሉ።

አንድ ቀላል አማራጭ ሀሳብ አቀርባለሁ-ዝቅተኛ ደመወዝ. በአዲሱ መንገድ, በትርፍ ድርሻ ላይ በመመስረት, ከደመወዙ በላይ ሆኖ ከተገኘ, እንደ ትርፉ መጠን ይክፈሉ. ደመወዙ ከፍ ያለ ከሆነ, ከዚያም ይክፈሉት.
ግን ሁሉም ነገር በጣም ቀላል አይደለም - ለሰራተኞች በጣም ምቹ ሆኖ ተገኝቷል. ልዩነቱን ማስታወስ ይሻላል።

ለምሳሌ, በመጀመሪያው ወር ትርፉ መጥፎ ነው, እና ደመወዙ ተከፍሏል. እሺ እንተርፋለን። በደመወዝ እና በትርፍ ድርሻ መካከል ያለውን ልዩነት ብቻ እናስታውሳለን, እና ሰራተኛው ዕዳውን ይሰጠናል. በሚቀጥለው ወር በደንብ ሠርተዋል - በጣም ጥሩ, ትርፉን ያግኙ, ነገር ግን ባለፈው ወር የተፈጠረውን ልዩነት ይቀንሳል.

ደህና, የትዕግስት ገደብ መቀመጥ አለበት. ለምሳሌ, ደመወዝ በሶስት ወራት ውስጥ ከተከፈለ, ሙከራው አልተሳካም ተብሎ ሊወሰድ እና ሊሰረዝ ይችላል, ወደ መጀመሪያው ቦታ ይመለሳል. በዚህ ሁኔታ, አደጋው, በጠቅላላው, አስቀድሞ ይታወቃል.

አዎ, ነገር ግን ለትርፍ እና ለደሞዝ መጠን መካከል ያለውን አወንታዊ ልዩነት ማስታወስ አያስፈልግም. ሰራተኞች, ልክ እንደ ባለቤቱ, የማያቋርጥ ጥሩ ቅርፅ ሊኖራቸው ይገባል, አለበለዚያ ግን በተወሰነ ጊዜ ዘና ለማለት እና ያለ ምንም የጥፋተኝነት ስሜት ደመወዝ ለመቀበል ያለው ፈተና በጣም ትልቅ ይሆናል.

የመጀመሪያ ድብደባዎች

እዚህ ላይ እንዳትጨነቅ እመክራለሁ. ባለቤቱ መጀመሪያ ላይ የደመወዙ ድርሻ ለእሱ እንደሚስማማ ስለወሰነ ከዚያ እንደ መነሻ ይውሰዱት።

ለምሳሌ, የአቅርቦት ደሞዝ, በእውነቱ, ከትርፉ 5% ከሆነ, እንዲህ ዓይነቱ መቶኛ እንደ ድርሻ መወሰድ አለበት. በዋጋ ሰንሰለቱ ውስጥ ካሉ ሌሎች ቦታዎች ጋር ተመሳሳይ ነገር ያድርጉ።

በጣም ቀላሉ መንገድ፣ ብዙውን ጊዜ፣ ከሻጮች ጋር ነው - እነሱ ቀድሞውኑ ትርፍ፣ ገቢ ወይም ክፍያዎች መቶኛ ይከፍላሉ። ወደ አንድ የተለመደ አመላካች ማምጣት ብቻ ያስፈልገናል - ትርፍ.

ጥይቱ በገባበት ቦታ፣ ሻጮች፣ አቅራቢዎች፣ ማከማቻ ጠባቂዎች፣ ዲዛይነሮች እና ምርቶች ወደ ሰንሰለቱ ገቡ።

ከሻጮቹ ጋር ግልጽ ነው, እኔ አላብራራም.

በአጠቃላይ አቅራቢዎችም እንዲሁ። ሽያጭ, ምርት እና ሌላው ቀርቶ የንድፍ እድገቶች በስራቸው ላይ ይመረኮዛሉ - የክፍሎች ናሙናዎች በጊዜ ማዘዝ አለባቸው.

መጋዘኖች - በቀጥታ በእሴት ሰንሰለት ውስጥ ናቸው ለማለት ሳይሆን ወደ ክምር ውስጥ ተጥለዋል ምክንያቱም ቀድሞውኑ ከሞላ ጎደል የደመወዝ ክፍያ ነበራቸው።

በማምረትም ግልጽ ነው. እነዚህ ሰዎች ከዚያ የሚሸጡትን ነገር ያመርታሉ።

በሕይወታቸው ውስጥ ቢያንስ ለአንድ ሰከንድ ያህል ስለ ሽያጭ, ገንዘብ, ትርፍ እና ደንበኞች እንዲያስቡ ዲዛይነሮቹ ተካተዋል. አለበለዚያ እነሱ, እንደ ፕሮግራም አውጪዎች, በጎን በኩል መቆም ይመርጣሉ. እርግጥ ነው, በቂ ክፍያ እንደማይከፍሉ ቅሬታ ለማቅረብ አለመዘንጋት.

ተንኮለኛ

ለአስፈላጊ ብልህ ብልሃት ጊዜው የሚመጣው እዚህ ላይ ነው። ድርሻው ለሠራተኛው ሳይሆን ለጠቅላላው ተግባር መወሰን አለበት.

5% ለአቅርቦት ከሆነ, 5% ለአቅርቦት ነው, እና ለአቅርቦት 0.5% አይደለም (በሙከራው መጀመሪያ ላይ 10 ሰዎች ከነበሩ).

እንግዲህ፣ ያ ነው። እዚያ 10 ሰዎች ወይም 50 ሰዎች መኖራቸው ምንም ለውጥ አያመጣም - ሁልጊዜ 5% ትርፍ ይቀበላሉ, ለሁሉም.

በመጀመሪያ ፣ ይህ የስርአቱ እራስን የመከላከል እና ከመጠን በላይ ሰራተኞችን ከሚከላከለው አንዱ አካል ነው። ያለበለዚያ የአቅርቦት ሥራ አስኪያጁ ከፍተኛ ትርፍ መቶኛ ለማግኘት ሚስቱን እና አማቱን ይቀጥራል።

በሁለተኛ ደረጃ, ሰራተኞችን በመቀነስ ቅልጥፍናን ለማሻሻል ማበረታቻ ነው. ወዮ ፣ ለአለቃ ቡና ብቻ የሚያፈሱ እና የስብሰባ ደቂቃዎችን (በስርዓት አስተዳዳሪው እገዛ) የሚያትሙ ቆንጆ ልጃገረዶች አሁንም አሉ።

አሁን እንደዚህ አይነት ልጃገረድ ለባለቤቱ ሳይሆን ለጠቅላላው የአቅርቦት ክፍል ሸክም ይሆናል. ለአለቃው ጨምሮ. አይደለም, መላው አቅርቦት ክፍል ከእነሱ ቀጥሎ አንዲት ቆንጆ ልጃገረድ ማየት የሚፈልጉ ከሆነ - ወደ አፍ ውስጥ እነሱን በመርገጥ, እነርሱ ትርፍ ያላቸውን መቶኛ የት እንደሚያወጡ ለራሳቸው ይወስናሉ.

ማጋራት።

ሌላውን ጽንፍ ማስወገድ አስፈላጊ ነው - በሞኝነት አንድን ክፍል እንደፈለጉ እንዲከፋፍሉት በመቶኛ መስጠት። በመርህ ደረጃ, አንዳንድ ጊዜ ይህ ምናልባት ትክክል ነው. ግን በህይወት ያየኋቸው ምሳሌዎች ተቃራኒውን ይጠቁማሉ።

ድርሻው በቀላሉ ለመምሪያው ኃላፊ በራሱ ፈቃድ እንዲከፋፈል ከተደረገ ውጤቱ ውጤታማ ተግባር ሳይሆን ከጀልባጆች ጋር የበላይ ገዢ ይሆናል። ለከፍተኛ ገቢ ዋናው ሁኔታ ጥሩ ስራ አይሆንም, ነገር ግን ከአለቃዎ ጋር ጥሩ ግንኙነት.

ጨዋ ሰዎች በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ መሥራት አይችሉም እና ምንም እንኳን ከፍተኛ ገቢ ቢኖራቸውም ይተዋሉ። ከዚህም በላይ, ስለ ሻጮች ብቻ ሳይሆን ከማንም ጋር ግንኙነቶችን መገንባት የሙያቸው አካል ነው, ግን ስለ ተመሳሳይ ንድፍ አውጪዎችም ጭምር ነው.

ስለዚህ የማጋሪያ ህጎች ግልጽ መሆን አለባቸው - በተግባሩ ውስጥም ሆነ ከሱ ውጭ። እና, ይመረጣል, አውቶማቲክ. ጥቂት ምሳሌዎችን ልስጥ።

የማጋራት ምሳሌዎች

ከሻጮች ጋር ሁሉም ነገር ቀላል ነው. የገዢ ትዕዛዝ አለ, በውስጡ አስተዳዳሪ አለ. በነባሪ, ይህ ለደንበኛው የተመደበው ሥራ አስኪያጅ ነው, ነገር ግን ሌላ ሰው ሊሆን ይችላል (በእረፍት ወይም ከዋናው መባረር).

ሁለት አይነት ሻጮች ካሉ - ንቁ እና ድጋፍ, ከዚያም የትዕዛዙ መቶኛ በተስማማው መጠን ይከፈላል. ንቁ - ደንበኛው ያገኘው. አጃቢ - ግብይቱን መደበኛ የሚያደርግ እና አብሮ የሚሄድ።

በግብይቱ ላይ ሁለት ሰዎች ከሰሩ ሁለቱም በትእዛዙ ውስጥ መካተት አለባቸው። የበለጠ በትክክል ፣ እራሳቸው እንዲያመለክቱ እድሉን ይስጧቸው።

አቅርቦቶችን በስም መሰረት መከፋፈል ቀላል ነው. ይህ የተተገበረበት ቦታ, ወደ ምድብ ከፍለውታል. ለምሳሌ፣ ሁሉም የተጭበረበሩ እና የተጣሉ ቢሌቶች የሚገዙት በአንድ፣ ሁሉም ማርሽ በሌላ፣ የታሸጉ ምርቶች በሦስተኛ፣ ወዘተ ነው።

በትርፍ ውስጥ ያለው ድርሻ የሚሰላው አቅራቢዎች በገዙት የቁሳቁስ እና ክፍሎች ዋጋ ድርሻ ላይ በመመስረት ነው። በግምት፣ የአቅራቢው የትርፍ ድርሻ በዋጋው ከገዛው ዕቃ ድርሻ ጋር እኩል ነው።

ይህ ዘዴ ሁልጊዜ ተስማሚ አይደለም, ምክንያቱም ... በዋጋው ውስጥ የተዛቡ ነገሮች ሊኖሩ ይችላሉ - ለምሳሌ ፣ አንዳንድ ዝርዝሮች ግማሹን ወጪ የሚወስዱ ከሆነ። ነገር ግን ይህ በተዋወቀበት አውድ ውስጥ, እንደዚህ አይነት ማዛባት ጥቂት ነበሩ - ሁለት ዓይነት.

የመጀመሪያው ከባድ የሰውነት ክፍሎች ናቸው. ነገር ግን ሁሉም ሰው ተሰብስቦ ሁል ጊዜ በጣም ብዙ ሄሞሮይድስ እንዳለበት ወስኗል በ casting / forging ጥራት ምክንያት ከእነሱ ጋር ለሚገናኝ ሰው ብዙ ገንዘብ መክፈል አሳፋሪ አይሆንም። ምክንያቱም ምንም ተቀባዮች አልነበሩም።

ሁለተኛው ትናንሽ ውድ ክፍሎች, አንዳንድ የጠንካራ ጥንካሬ ያላቸው እቃዎች ናቸው. በጣም ከፍተኛ ከመሆኑ የተነሳ ፈረሰኛ በየትኛውም ቦታ መግዛት አይችሉም. እዚህ የበለጠ ቀላል ነው: በጣም አልፎ አልፎ ያስፈልጋሉ, እና ብዙ መክፈል የማይፈሩ ብዙ ችግሮች አሉ.

ከዲዛይነሮች ጋር የበለጠ ትኩረት የሚስብ ነው - የቅጂ መብት መቶኛ ተመድበዋል. በግምት, በትርፍ ውስጥ አንድ ድርሻ አለ - 5% ይሁን. ስለዚህ የእያንዳንዱን ዲዛይነር የተሳትፎ ድርሻ የሚያመለክት በስም ዝርዝር ውስጥ ከእያንዳንዱ እቃ ጋር አንድ ሳህን ተያይዟል።

ለምሳሌ, አንድ ንድፍ አውጪ ከመጀመሪያው እስከ መጨረሻው አንድ ክፍል ይሳሉ. በጠፍጣፋው ላይ የመጨረሻ ስሙ እና 100% ድርሻ ያለው አንድ ግቤት ይኖራል። ይህ ማለት ይህንን ክፍል ሲሸጥ - በተናጠል ወይም እንደ የምርት አካል - 5% ትርፍ ይቀበላል.

ከዚያም ሌላ ዲዛይነር ማሻሻያ አደረገ እና ማስታወቂያ ሰጠ - ሁለተኛ መስመር በጠፍጣፋው ላይ የአያት ስም እና 10% ድርሻ ታየ። በዚህ መሠረት የትርፍ መቶኛ በ 9 እና 1 ጥምርታ ይከፈላል.

ጥያቄው የሚነሳው - ​​ንድፍ አውጪው ካቆመ ምን ማድረግ አለበት? በዚህ ሁኔታ የእሱ ድርሻ “እንዲቃጠል” ወስነናል። በዚህ ዝርዝር ላይ የቅጂ መብትን 90% "በባለቤትነት" ከያዘ 10% ብቻ አሁንም እየሰሩ ላሉት ይከፈላቸዋል. እና ክፍሉ እንደገና ሲጠናቀቅ, አክሲዮኖች እንደገና ይሰላሉ.

በዚያን ጊዜ፣ ማከማቻ ጠባቂዎች የሚላኩ/የተቀበሉ/ያንቀሳቅሷቸው በኪሎ ግራም ሩብል ውስጥ ቁራጭ ሥራ ሥርዓት ነበራቸው። ይህ ስርዓት ቀርቷል, በኪሎ ግራም ሩብል ብቻ አሁን ፍጹም ገቢ አይደለም, ነገር ግን በትርፍ ውስጥ ያለው ድርሻ.

አውቶማቲክ

ይህ ሁሉ ነገር በፍጥነት አውቶማቲክ መሆን አለበት። ምንም የተለየ የተወሳሰበ ነገር የለም - ተገቢ የሆኑትን መስኮች ወደ ህጋዊው አካል ማከል ብቻ ያስፈልግዎታል ፣ ለምሳሌ ከደንበኞች እና አቅራቢዎች ትዕዛዞች ፣ ስያሜዎች ፣ ማሳወቂያዎች ፣ ወዘተ.

ዋናው ነገር የእርስዎ ወጪ በተቻለ ፍጥነት እና በትክክል ይሰላል. ደህና, እና ትርፍ, በዚህ መሠረት. ባለቤቱ ብቻ ለትርፍ ፍላጎት ቢኖረውም፣ የወጪው ስሌት በሚቀጥለው ወር በ20ኛው ቀን መጠናቀቁን ማንም ግድ አልሰጠውም። አሁን ይህ አሃዝ በወሩ የመጀመሪያ ቀናት ውስጥ እንዲኖር ይመከራል.

መጀመሪያ መሰኪያ

የጥይቱ መጀመር የሚገጥመው የመጀመሪያው ማነቆ የሥራ ኃላፊነት ነው። እና ይህ የጥይት ዋነኛ ጥቅሞች አንዱ ነው.

ወደ ጨለማው ያለፈው ዘመናችን ትንሽ እንመለስ። አንዳንድ ክፍሎች እና ሰራተኞች ነበሩ. ሁሉም አንድ ነገር ያደርጉ ነበር - ሙሉ የኃላፊነት ስብስብ። አንዳንድ የተደነገጉ ደንቦች, መመሪያዎች እና ሂደቶች. ሰዎች ሌላውን ክፍል ለራሳቸው ይዘው መጡ። ሶስተኛው ክፍል ከበላይ እና ትይዩ አለቆች እና ሰራተኞች ሁሉንም አይነት ትዕዛዞች ያካተተ ነበር.

ሰዎች አንድ ነገር ያደርጋሉ, እና የተወሰነ ውጤት ይገኛል. ሰዎች የሚያደርጉትን ከውጤቱ ጋር ያገናኙ፣ ማለትም ትርፍ የማይቻል ነበር. በእርግጥ ከሻጮቹ በስተቀር. ግን ይህ ለማንም ምንም አልሆነም - ከሁሉም በላይ ደሞዙን ከፍለዋል።

አቅራቢው ተቀምጦ አስፈላጊ የሆኑትን ክፍሎች እና ቁሳቁሶች አዘዘ. የእነዚህ ዝርዝሮች አስፈላጊነት በተወሰነ እቅድ፣ ሪፖርት ወይም እግዚአብሔር ሌላ ምን ያውቃል። በተጨማሪም፣ ልክ እንደ ጉድለት መግለጫ የሆነ ዓይነት ሪፖርት አዘጋጅቷል። እንዲሁም አንዳንድ ጊዜ የስራ ቀኑን ፎቶግራፍ እንዲያነሳ አስገድደውታል። እንዲሁም ደብዳቤዎችን መመለስ, ወደ ስብሰባዎች መሄድ, ወዘተ.

እና አሁን - bdyms, እና ለትርፍ ይከፍላሉ. የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አለመስማማት ይነሳል. የዴቢት ወረቀት ለምን ይሠራል? ተጨማሪ ገቢ ለማግኘት እንዴት ይረዳል? ከሂሳብ ክፍል፣ ከኢኮኖሚስቶች፣ ከፕሮግራም አውጪዎች፣ ወዘተ ደብዳቤዎች ለምን ይመልሱ?

በመጀመሪያዎቹ ጥቂት ቀናት, ሰዎች, በንቃተ-ህሊና, እንደ ሁልጊዜው መስራታቸውን ይቀጥላሉ. ግን ከዚያ በኋላ ጥያቄዎች ይነሳሉ - ከነሱ ፣ ከአለቃቸው ፣ ከሌሎች ዲፓርትመንቶች ። ለምንድነው ይህን ታደርጋለህ?

እና መዝናኛው የሚጀምረው እዚህ ነው። ብዙውን ጊዜ, ማንም ሰው ለምን አንድ የተወሰነ ተግባር እንደሚፈጽም, ዘገባው እንደሚዘጋጅለት, ደብዳቤዎችን የሚያነብ ወይም አንዳንድ ደደብ ጠቋሚዎችን የሚከታተል ማንም ሰው ማስታወስ አይችልም.

አስቂኝ እየሆነ መጥቷል። አቅራቢው ተቀምጦ ጥያቄውን ይጠይቃል - ለምንድነው የማንኛውም ክፍል ግዢ ከዲዛይነሮች ጋር ማስተባበር ያለብኝ? ይህንን ጥያቄ ለአለቃው ይጠይቃል። እሱ ተቆጥቷል - እና በእውነቱ ፣ ለምን? ይህን ከንቱ ነገር ጋር ማን እንደመጣ በመጠየቅ እየጮኸ መሮጥ ይጀምራል። ፍለጋው ወደ ሂደቶቹ የሚመራውን የጥራት አገልግሎት ይመራዋል እና አንድ ወረቀት አለ - የአቅርቦት ሥራ አስኪያጁ ራሱ በወቅቱ ከጥራት ቁጥጥር ክፍል ከሚቀርቡት የይገባኛል ጥያቄዎች እራሱን ለመጠበቅ ሲል ይህንን ጉድፍ ይዞ መጣ። መቀበል.

የጣሊያን አዲስ ዓመትን የሚያስታውስ የሥራ ኃላፊነቶች ከባድ እና ፈጣን ማሻሻያ አለ። እዚህ ላይ ሚዛን መጠበቅ አስፈላጊ ነው. ተግባሩን በሚያከናውኑት ሰራተኞች በአንድ ወቅት የተፈለሰፈው የማይረባ ነገር በደህና ወደ ውጭ መጣል ይችላል። ነገር ግን በ “ከባድ” አገልግሎቶች እንደ የሂሳብ አያያዝ ወይም ጠበቃዎች ያሉ ተግባራት በቀላሉ መጣል የለባቸውም - አሁንም በጥልቀት መመርመር ያስፈልግዎታል። አለበለዚያ የንግድ አደጋዎች በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምሩ ይችላሉ.

እናም ሻጮቹ በየቦታው ይራመዳሉ እና “ነገርኩሽን” ይደግማሉ። ደግሞም ፣ ሁል ጊዜ በእግራቸው ላይ ነበሩ ፣ እና ሁል ጊዜ ያጉረመረሙ ነበር ፣ ለሌሎች አገልግሎቶች ከተሰጡት ለመረዳት የማይቻል ግዴታዎች እስከ መጨረሻው ድረስ ይራመዳሉ። በእነዚያ ቀናት ማንም አልሰማቸውም, በእርግጥ, ስላልገባቸው.

የመልማት መብት

ባለቤቱ ወይም ዳይሬክተሩ የኩባንያውን ቬክተሮች እና ዘዴዎች የመወሰን መብቱን መያዝ አለባቸው. እሱ ቀድሞውኑ ይህ መብት እንዳለው ግልጽ ነው, ነገር ግን ይህ በሙከራው መጀመሪያ ላይ በግልጽ መገለጽ አለበት.

አለበለዚያ ሰዎች አንድ ዓይነት ራስን በራስ ማስተዳደር እንደጀመረ ይሰማቸዋል, እና አሁን እነሱ ራሳቸው ከትርፍ ጋር ምን ማድረግ እንዳለባቸው ይወስናሉ. በሚያሳዝን ሁኔታ, አብዛኛዎቹ ሰራተኞች በንግድ ስራ ውስጥ አልነበሩም እና ስለ ኢንቨስትመንት አስፈላጊነት ምንም ግንዛቤ የላቸውም.

ሰዎች በመጀመሪያ በትንሹ ጥረት ብዙ ማግኘት ይፈልጋሉ። በእሱ ላይ ማንኛውንም ዓይነት ለውጦችን ከማድረግ ይልቅ የአሁኑን ስርዓት ማሠራት ለእነሱ ቀላል ነው። እንደ መጥፎ ባለቤቶች (ወይም ተራ ባለቤቶች, ምንም አይነት) ባህሪ ይኖራቸዋል - በተቻለ መጠን ብዙ ገንዘብ ከንግዱ ለመውሰድ ይሞክሩ.

በመርህ ደረጃ, ገንዘባቸው ለልማት አያስፈልግም, ማለትም. በኢንቨስትመንት ላይ ከሚገኘው ትርፍ ድርሻቸውን በከፊል ለመውሰድ መሞከር አያስፈልግም. ማንኛውንም ለውጥ የማድረግ መብት በቂ ነው. እና ሰዎች ቀድሞውኑ ወጥመድ ውስጥ ናቸው።

ወጥመድ

ካስታወሱ, ማንም ሰው ኩባንያውን ለማዳበር, አዳዲስ የአሰራር ዘዴዎችን ለማስተዋወቅ ወይም ቅልጥፍናን ለመጨመር እንደማይፈልግ በመግለጽ ጀምረናል. ሰዎች በቀላሉ ይህንን አያስፈልጋቸውም, ምክንያቱም እነሱ ተመሳሳይ ክፍያ ስለሚከፍሉ - አሁን, እና ለውጦቹ ስኬታማነት, እና ውድቀታቸው.

ፑሊ ከተጀመረ በኋላ ሁኔታው ​​በከፍተኛ ሁኔታ ይለወጣል. ሁሉንም ነገር እንዳለ ከተዉት ምንም ተጨማሪ ገንዘብ አያገኙም። ገቢዎን በመጨመር ለተወሰነ ጊዜ እንደዚህ ተቀምጠው “አሁን በመደበኛነት እንሰራለን ፣ ጉዳዩ ይህ ስለሆነ” በማለት ብቻ ነው ። ነገር ግን በቅርቡ, እና የማይቀር, አሮጌው ስርዓት ማደግ ሲያቆም ጣሪያ ላይ ይደርሳል.

ልዩነቱ አሁን ሰዎች ይህንን ጣሪያ አይተውታል, ተረድተውታል እና አይፈልጉትም. ከሁሉም በላይ, ከትርፋቸው ውስጥ አንድ ድርሻ ይቀበላሉ, ነገር ግን ትርፍ አያድግም. እናም የለውጥ ፍላጎትን ይቀበላሉ. ደህና, መሳተፍ አለብህ, ምናልባትም በፍላጎት እንኳን.

እንዲሁም፣ ሰዎች ከአሁን በኋላ ለለውጦቹ ውጤቶች ግድየለሾች አይሆኑም። የለውጦቹ ስኬት ገቢያቸውን ያሳድጋል - አዎንታዊ ተነሳሽነት. አለመቀየር ገቢያቸውን ይቀንሳል - አሉታዊ ተነሳሽነት። ሰዎች ሁለቱንም የለውጥ ውጤቶች ያስባሉ። የተፈለገውም ያ ነው።

ከዚህም በላይ የለውጦቹን ዋና አካል በሆኑት ዘዴዎች እና መሳሪያዎች የሰዎችን ስምምነት ማሳካት እንኳን አስፈላጊ አይደለም. ለምሳሌ, ዳይሬክተሩ CRM ን መተግበር ይፈልጋል (እና እሱ የመምረጥ መብት እንዳለው እናስታውሳለን). ሰዎች በእነዚህ ለውጦች ውስጥ መሳተፍ ብቻ ሳይሆን እነዚህን ለውጦች ወደ ስኬት መምራት ለጥቅማቸው ይሆናል። በስህተት የተተገበረ CRM በቀላሉ ሸክም እንደሆነ ግልጽ ነው፣ ያለ ምንም ውፅዓት ብዙ ውሂብ ማስገባት የሚያስፈልግበት የሞተ ስርዓት ነው።

ስታካኖቭ

ጥይቱን ካስነሳ በኋላ, መጀመሪያ ላይ, አንድ እንግዳ ምስል ይታያል. አሁን የበለጠ ገቢ ማግኘት የሚችሉ ይመስላል ፣ ግን ይህ አይከሰትም። በደመወዝ ላይ ሁሉም ሰው በግምት ልክ እንደበፊቱ ተመሳሳይ ውጤት ያሳያል። የሆነ ነገር እየጠበቁ እንደነበሩ።

ምሳሌ እየጠበቁ ናቸው. ለዓመታት ሰዎች የ"መደበኛ" እና "እቅድ" ፅንሰ-ሀሳቦችን ጭንቅላታቸው ላይ በመዶሻ ኖረዋል፣ እና እነሱ በማወቅም ሆነ በንቃተ ህሊናቸው፣ በእነሱ ላይ ይተማመናሉ። አሁን ፣ ጥይቱን ከጀመርን ፣ የመደበኛውን ጽንሰ-ሀሳብ ያስወገድን ይመስላል - ጣሪያ የለም። ነገር ግን ሰዎች የራሳቸውን መደበኛ - "በቀድሞው መንገድ" ያገኛሉ.

እርግጥ ነው, እነሱን ለማስረዳት መሞከር እና አሁን ምን አስደናቂ እድሎች እንዳሉ መንገር ይችላሉ. ግን በምሳሌ ማሳየት ይሻላል።

ለምሳሌ, በዩኤስኤስአር ውስጥ እንዳደረጉት. ስታካኖቭ የተባለውን ሰው ወስደው ወደ ማዕድኑ ላኩት (ሁሉንም ሰው ከዚያ ካባረሩ በኋላ) ረዳቶች (ጥቃቅን ሥራዎችን እንዲሠሩ) ሰጡት እና ሪከርድ እንዲይዝ አዘዙት። እሱ አቋቋመው - እሱ በፈረቃ 14 ደረጃዎችን አድርጓል ፣ ካልተሳሳትኩ (ይህን ክስተት የመተግበር ዘዴ መግለጫው የተወሰደው ከፕሮኮሆሮቭ “የሩሲያ የአስተዳደር ሞዴል” መጽሐፍ ነው)።

ነጥቡ ግልጽ ነው - ሕያው፣ እውነተኛ ማሳያ ምሳሌ እየተፈጠረ ነው። አዲስ መደበኛ። ለአሁን የማይደረስ ይሁን፣ ወይም እንደዛ ይምሰል፣ ግን ቢያንስ ለአላማ አንዳንድ ፍንጭ።

አንድ Stakhanovite በራሱ ሲፈጠር ይከሰታል። ብዙውን ጊዜ ይህ ስርዓቱን ገና ያልተለማመዱ ፣ እሱን ለመልመድ ጊዜ ያልነበራቸው እና በአሮጌው ህጎች ያልዳበሩ አንዳንድ አዲስ ሰራተኞች ናቸው። ለምሳሌ ፣ የፑሊ ፕሮቶታይፕ በሚሰራባቸው በአንዱ ኩባንያዎች ውስጥ እንደዚህ ያለ ስታካኖቪት 4 ደንቦችን ወስዶ እየተከሰተ ያለውን እውነታ እና አመለካከት ሙሉ በሙሉ ለውጦ ነበር። ማንም ከአሁን በኋላ በተመሳሳይ መንገድ አልሰራም.

ምናልባት አንድ ወር መጠበቅ እንችላለን, እና ስታካኖቪስት እራሱ ካልታየ, ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ይፍጠሩ. ከአንድ ጥሩ ሰው ጋር ይስማሙ, እርዱት, "ተግባር" ያደራጁ, ይደግፉት. በድብቅ ይሻላል። ደህና, ለእኔ እንደዚህ ይመስላል.

ቡሽ

እኔ እያወራው ባለው ምሳሌ፣ ቡሌት ለጠቅላላው የእሴት ሰንሰለት በአንድ ጊዜ ነቅቷል። ይህ ጥሩም መጥፎም ነው።

ጥሩ - ምክንያቱም ሌላ መንገድ የለም. እንደ እውነቱ ከሆነ, ፑሊ ከመጀመሩ በፊት, ከጠቅላላው ሰንሰለት አንድ አገናኝ ውስጥ ቀድሞውኑ እየሰራ ነበር - ሽያጭ. በውጤቱም, አንድ አገናኝ ስለ ሽያጭ እና ትርፍ ያስባል, የተቀረው ግን አላደረገም. ስለዚህ, ምንም አልሰራም, ሙሉውን ሰንሰለት ከተመለከቱ.

መጥፎ ነው - ምክንያቱም በአንድ አገናኝ ውስጥ ባሉ ውድቀቶች ምክንያት ሰንሰለቱ በሙሉ ይወድቃል። ልዩነቱ ግንበኞች ነው, ምክንያቱም እነሱ በዋናው ዥረት ውስጥ አይደሉም, ነገር ግን በአቅርቦት ዥረት ውስጥ - አዳዲስ ምርቶችን እያደጉ ናቸው, ማለትም. እነሱ ይሰራሉ, አንድ ሰው ለልማት, ወይም ለወደፊቱ ሽያጭ ሊናገር ይችላል.

በፑሊ አተገባበር ወቅት ሁሉም ተግባራቶች መረዳታቸው እና መቀበላቸው ከተከሰተ, የአሠራሩን ዘዴ ይለውጣሉ, ነገር ግን ተመሳሳይ አቅራቢዎች አያደርጉም, ከዚያ ወዲያውኑ የትራፊክ መጨናነቅ ይኖራል. ክላሲክ ጎልድራትት የግዳጅ ንድፈ ሃሳብ እዚህ ስራ ላይ ይውላል፣ እና የሰንሰለቱ አጠቃላይ ፍጥነት/አፈፃፀም የሚወሰነው በጣም ቀርፋፋ በሆነው አገናኝ ፍጥነት/አፈፃፀም ነው።

ቀደም ሲል, ምንም አይደለም, ምክንያቱም የእያንዳንዱ አገናኝ አፈጻጸም በተለይ አልተለካም. ደህና፣ የትራፊክ መጨናነቅ ነበር፣ ጥሩ፣ በስብሰባ ላይ ተጨቃጨቅን፣ ጥሩ፣ “ወዲያውኑ ለማስተካከል” ማስታወሻ ጻፍን። ሶስት ጥፍሮች ሠርተዋል እና ሁሉም ስለ ቡሽ ረሱ.

አሁን የትራፊክ መጨናነቅ ችግር እየሆነ መጥቷል። በተለይም የትራፊክ መጨናነቅ የአንድ ጊዜ ፣ ​​የዘፈቀደ ፣ ግን ስልታዊ ካልሆነ። አንዳንድ ድመቶች እዚያ ተቀምጠዋል እና በአዲስ መንገድ መኖር አይፈልጉም. ወይ በግብረ-ገብነት፣ ወይም በንቃት፣ ወይም በንቃት-በመገደብ፣ ልክ እንደ ጣሊያን አድማ።

ይህ እርግጥ ነው, መስተካከል አለበት. የትራፊክ መጨናነቅ በአንድ ሰው - የተግባሩ መሪ ሲፈጠር ይከሰታል። እሱ ይቃወመዋል, ያ ብቻ ነው. እናም ህዝቡን “ትክክል ነው ብዬ አስባለሁ” በሚለው መንገድ ያስተዳድራል። በመርህ ደረጃ, እዚህ ምንም መጥፎ ነገር የለም - አንድ ሰው ምርጫ ያደርጋል. አሁን ብቻ ከሌሎች ጋር ጣልቃ ይገባል - ባልደረቦች እና ንግድ። ከእሱ ጋር አንድ ነገር ማድረግ የተሻለ ነው.

እሱን ማባረር የለብዎትም ፣ እሱን ማግለል ይችላሉ። ሌላ ሰው በእሱ ቦታ አስቀምጡ እና ለቡሽ ሰሪው የታች ፈረቃ ያዘጋጁ። ደህና ፣ እንደዚህ ያለ ጥሩ ሰው ስለሆንክ ፣ እና በትክክል እንዴት መሥራት እንደምትችል ፣ ተቀምጠህ መሥራት ፣ ማስተዳደርን እንዳቆምክ ስለሚያውቅ ይመስላል።

የትራፊክ መጨናነቅን ለመከታተል ቀላሉ መንገድ ባልተጠናቀቀ ሥራ ነው - ሁሉም ነገር በ TOC መሠረት ነው። ብዙ ስራዎች በተከማቹበት, የትራፊክ መጨናነቅ አለ. እና እዚህ ያለ ጥሩ አውቶማቲክ ማድረግ አይችሉም።

ለምሳሌ, የአቅርቦት እጥረትን እንመለከታለን, ማለትም. ያልተሟሉ የሽያጭ/የምርት ፍላጎቶች በሂደት ላይ ያሉ ስራዎች ናቸው። ስለ አይስበርግ አትርሳ, ማለትም. በሂደት ላይ ያለውን የዚህ ስራ ቆይታ መለካት (እንደ "ይህ ምርት አሁን ለአንድ ወር ያህል እጥረት ውስጥ ነው").

የአንጎል ፍንዳታ

መጀመሪያ ላይ ሰዎች የቡሌትን ይዘት በስራቸው ላይ ከመተግበሩ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አለመስማማት ያጋጥማቸዋል። ለሚሸጠው ነገር እየተከፈላቸው መሆኑን አይረዱም/ አይቀበሉም።

ሁልጊዜ ብሎኖች እና ለውዝ የሚገዛ አቅራቢ እዚህ አለ። የእቃዎች ዝርዝር እና መጠን ተሰጠው, አዘዘ, ክፍያ እና ማጓጓዣን ተከታትሏል እና ቀጣዩን ስራ ጠበቀ. እሱ በተለይ ማን ብሎኖች እና ለውዝ እንደሚያስፈልገው፣ ለምን እና መቼ እንደሚፈልግ ለማወቅ ፍላጎት አልነበረውም። ሥራው የተለየ ነው, ደመወዙ የተለየ ነው, በመካከላቸው ብዙ ግንኙነት የለም.

እና ከዚያ - ባም, እና የሚሸጠው ብቻ ይከፈላል. ብሎኖች ገዝተዋል, ነገር ግን በእቃዎች መልክ ወይም በምርት አካላት መልክ አይሸጡም, እና ገንዘብ አይቀበሉም. እነዚህን ብሎኖች ለምን እንደገዛሁ የሚለው ጥያቄ በተፈጥሮው ይነሳል, ምንም እንኳን ከዚህ በፊት ባይኖርም.

በተመሳሳይ ጊዜ ዕቃዎችን ለመግዛት በአቅራቢያ ያለ ሥራ ሊኖር ይችላል, ያለሱ ምንም ሽያጭ ሊደረግ አይችልም. ለምሳሌ, አንድ ደንበኛ 40 እቃዎችን አዘዘ እና በክፍሎች መቀበል አይፈልግም - ሁሉም በአንድ ጊዜ. አንድ ንጥል ነገር አልቋል, እና ሙሉው ቅደም ተከተል በሳጥኑ ውስጥ ነው, ጸደይን ይጠብቃል. ወይም, የተጠናቀቀውን ምርት ለመሰብሰብ, በቂ የ FUM ቴፕ የለም, አንድ ሰው የደበደበበት ግዢ.

አሁን፣ በጥይት መግቢያ፣ ማሰብ አለብን። ለነገሩ አለቃው እንዲያስብ የሚፈለግ ነው - ቢያንስ ለበታቾቹ። በዚህ መንገድ ብቻ የተለመደ ነው። ግን አንዳንድ ጊዜ ለራስዎ ማሰብ አለብዎት.
መርሆው ቀላል ነው: ለሽያጭ የሚረዳውን ማድረግ ያስፈልግዎታል. የቆሸሸ ይመስላል, ግን ማንም ከዚህ በፊት ይህን አላደረገም. ይህ የአንጎል ፍንዳታ መንስኤ ነው.

ይህ መርህ ለዲዛይነሮች የበለጠ ለመረዳት አስቸጋሪ ነው. ሁልጊዜ ከሽያጭ ጎን ለጎን ተቀምጠዋል, እና ሆን ብለው. ደህና ፣ እንደ ፣ እኛ ነጋዴዎች አይደለንም ፣ ግን መሐንዲሶች። እና ከዚያ አንድ ዓይነት ጥይት አለ ፣ እና አሁን ደሞዝዎ እርስዎ የሳሉት / ያደጉ / ያሻሽሉት እንዴት እንደሚሸጡ ላይ የተመሠረተ ነው።

የዲዛይነሮቹ አእምሮ በቀላሉ እየፈላ ነው። በእንደዚህ አይነት ምድቦች ውስጥ በጭራሽ አላሰቡም, ለእንደዚህ አይነት ግብ አልሰሩም. ለሽያጭ የሚፈልጉት ነገር ቢኖር የደንበኛው ሃርድዌር ይሰበራል ወይም አይሰበርም ነበር። ከዚህም በላይ ፍላጎቱ የምህንድስና ሳይሆን ራስ ወዳድነት ነበር - እነሱ ይነቅፉሃል።

አንዳቸውም ቢሆኑ ሰዎች የማይገዙትን ክፍሎች አያሻሽሉም። እና ከማጠናቀቃቸው በፊት ምክንያቱም ከአንድ አመት በፊት በአንድ ሰው በተዘጋጀው እቅድ ውስጥ እንደዚህ ያለ ተግባር ነበር.

ምን ለማለት ፈልጌ ነው ለአእምሮ ፍንዳታ ተዘጋጅተህ አጅበው ወደ አወንታዊ አቅጣጫ መምራት አለብህ። አለበለዚያ, ወደ አሉታዊ - ሳቦቴጅ, መባረር, ክፍት ተቃውሞ ውስጥ ይገባል.

የልማት ሀሳቦች

አንዳንድ ጊዜ ሰዎች ለኩባንያው ልማት በሚያስደንቅ ሀሳቦች የተሞሉ ይመስላል ፣ እና በመደበኛ ተነሳሽነት እነዚህን ሀሳቦች መግለጽ ብቻ ሳይሆን እነሱንም ተግባራዊ ያደርጋሉ። ይህ በተለይ ለራሳቸው ሰዎች እውነት ነው.

ምናልባት፣ ወደ ቡሌት ከተቀየሩ በኋላ፣ ብዙ ሃሳቦች እና ሀሳቦች ይኖራሉ። ግን አንድ "ግን" አለ: ከሽግግሩ በኋላ ያለው ጊዜ ያነሰ, ሀሳቦቹ እየባሱ ይሄዳሉ.

እዚህ የውሃ ዋና ጥገና ከተደረገ በኋላ በቧንቧ ውስጥ ካለው ውሃ ጋር ተመሳሳይ በሆነ መንገድ ይሠራል - በመጀመሪያ አንድ ዓይነት ብጥብጥ ይፈስሳል። በሠራተኞች የተገለጹት የመጀመሪያዎቹ ሀሳቦች ከቀድሞው እውነታ, የተለየ የአስተሳሰብ ደረጃ ጋር ይዛመዳሉ. አንስታይን እንዳለው ችግሮች በተፈጠሩበት ደረጃ ላይ በመገኘታቸው መፍታት አይቻልም።

እርስዎ መረዳት ብቻ ያስፈልግዎታል: አንድ ሰው ህይወቱን በሙሉ ደመወዝ ይከፍላል. እሱ በደመወዝ ፣ በትንሽ ጉርሻዎች ፣ ከአለቃው ተግባራት ፣ ዕቅዶች እና ኃላፊነት የጎደለውነት አንፃር ያስባል። ወደ ጥይት ከተቀየረ በኋላ፣ እሱ፣ በ inertia፣ በትክክል በተመሳሳይ መንገድ ያስባል። በቀላሉ ሀሳቡን በአዲስ ቃላት ያስተካክላል።

በተለይም “ከረጅም ጊዜ በፊት ሀሳብ አቅርቤ ነበር…” ወይም “መላው ዓለም ይህንን እያደረገ ነው…” በሚሉት ቃላት ከሚጀምሩ ሀሳቦች መጠንቀቅ አለብዎት። ከረዥም ጊዜ በፊት የታቀደ ከሆነ, ሀሳቡ የተለየ አውድ ነበር. አለም ሁሉ ይህን ካደረገ ሃሳቡ ፍጹም የተለየ ይሆናል ምክንያቱም አለም ሁሉ በደመወዝ ተቀምጧል።

ሰዎች ከአዲሱ እውነታ ጋር ይላመዱ፣ ይለምዱበት፣ በጥልቀት ይመልከቱ፣ እውነተኛ ችግሮችን ይመልከቱ - ከዚህ በፊት ያልታዩት። የድሮ ሀሳቦች ፍርስራሾች ይዋሃዳሉ ፣ እና መደበኛ ፣ ንጹህ ፍሰት ጠቃሚ ሀሳቦች ይከፈታሉ።

ሂሳብ።

ምናልባት አንድ ጥያቄ ሊኖርዎት ይችላል - ምን ዓይነት ትርፍ እንደ መሠረት መውሰድ አለብዎት? ህዳግ? EBITDA? ንፁህ?

ትክክለኛ መልስ የለም, ሁኔታውን መመልከት አለብዎት. በግለሰብ ደረጃ, ከፍተኛውን ወጪ ግምት ውስጥ በማስገባት ቀመር መውሰድ እንዳለብን ይሰማኛል. ከባለቤቱ ድርሻ በተጨማሪ, በእርግጥ - እነሱ ካሉ, እንደ አካል.

ለምሳሌ ፣ አነስተኛ ትርፍ ከወሰድን ፣ ከዚያ ያለ ሱሪ መተው ይችላሉ - የሰራተኞች ገቢ እንደ ካፒታል ኢንቨስትመንቶች ፣ የዋጋ ቅነሳ ወይም ቋሚ ንብረቶችን በመሳሰሉ “ከባድ” ወጪዎች ላይ የተመካ አይሆንም። ከዚያም አዲስ ማሽን የመግዛት ጥያቄ ለባለቤቱ ብቻ ራስ ምታት ይሆናል.

የባለቤቱ ሃላፊነት

ብዙ ጊዜ አይከሰትም, ነገር ግን የፑሊ መግቢያ ወደ ያልተጠበቀ ውጤት ሲመራ - ባለቤቱ ይጠፋል. በአጠቃላይ ከንግድ ስራ ሳይሆን ከፑሊ አተገባበር.

ሁሉም ሰው ደሞዝ ሲቀበል ባለቤቱ ወይም ዳይሬክተሩ ስለ ንግዱ እድገት የሚጨነቅ፣ አንድ ነገር ሲሰራ፣ የተቀሩት ደግሞ አቋራጮችን እሱ ብቻ እንደሆነ ሊያስመስለው ይችላል። አንድ ነገር እንዲለውጥ ሐሳብ አቀረበ፣ አስገድዶ፣ ነገር ግን ምንም አልሠራም። ደህና፣ በዚህ የተበደሉት ሚና በጣም ይኮራ ነበር።

ፑሊ ከገባ በኋላ ሁኔታው ​​ሊለወጥ ይችላል. ለምሳሌ, ምን ለውጦች መደረግ እንዳለባቸው ለሁሉም ሰው ግልጽ ይሆናል. እና፣ ወዮ፣ ለውጦችን የመተግበር የኃላፊነት አካል በዚህ ባለቤት/ዳይሬክተር ላይ ነው።

ስዕሉ በመሠረቱ እየተለወጠ ነው. ምን ማድረግ እንዳለበት ለሁሉም ይናገር ነበር። ከዚያም ምን ማድረግ እንዳለበት መንገር ጀመሩ። ብቻ ያድርጉት እንጂ ሃሳቦችን አታቅርቡ። ባለቤቱ የሚጠፋበት ቦታ ይህ ነው።

እንደዚህ አይነት ተፅእኖ አለ, ምን እንደሚጠራ አላውቅም: ሰዎች ለልማት ብዙ ሀሳቦችን ያቀርባሉ, ግን ማንም እንደማይተገብራቸው ስለሚያውቁ ብቻ ነው. ዳይሬክተሮች በተመሳሳይ መንገድ ይሠራሉ - ሰዎች ብቻ ናቸው.

ባለቤቱ ማንም ሰው ሃሳቡን እንደማይሰራ፣ እንደማይችል ወይም እንደማይፈልግ ቢያውቅም፣ በነዚህ ሃሳቦች እየተንኮታኮተ ነበር። አካባቢው ተለዋዋጭ እና ታዛዥ ሆኖ ለለውጥ ሲዘጋጅ ፈራ - በሬ ወለደ ምናለበት? እርሱም ዝም አለ።

እና አካባቢው ከቅናሾች ጋር ወደ እሱ ሲመጣ, ይዋሃዳል. እና የፑሊ አተገባበር በባለቤቱ ተነሳሽነት ይቆማል. በግምት፣ በዋጋ ሰንሰለቱ ውስጥ አገናኝ ባይሆንም እንኳ የትራፊክ መጨናነቅ ይሆናል።

ሁሉም ጥይቱን ይጥሉታል, ሁሉም ሰው ስለ ሙከራው ይረሳል, ሁሉም ሰው ይከፈላል, ሁሉም ሰው በሆነ መንገድ ይሠራል, እና ዳይሬክተሩ ከእሱ በቀር ማንም ምንም አያስፈልገውም ብሎ ማልቀስ ይቀጥላል.

ማጠቃለያ

አሁንም መጻፍ የምፈልገው ብዙ ነገር አለ ነገር ግን ቀድሞውኑ ወደ 30 ሺህ የሚጠጉ ፊደሎች አሉ። ርዕሱ ምናልባት ለአንድ መጣጥፍ በጣም ሰፊ ነው።

የነጥብ ክፍያ ስርዓት ውጤታማ ነው፣ ግን ውስብስብ ነው። በመጀመሪያ ደረጃ, በአእምሮ, ምክንያቱም ለብዙ ሰዎች ቅርብ ባልሆኑ መርሆዎች ላይ የተመሠረተ ነው። ስለሆነም ከሂደቱ ጋር በቅርበት በመያዝ እና ለሚፈጠሩ ችግሮች አፋጣኝ ምላሽ በመስጠት በጥንቃቄ መተግበር አለበት።

ምንጭ: hab.com