መግቢያ

የትርጓሜ ልዩነት ቴክኒክ እውቀት ለምን ያስፈልግ ይሆናል?

• በሸማቾች ንቃተ ህሊና ውስጥ ከተወዳዳሪዎች ጋር ያለንን ቦታ ማወቅ እንችላለን። ደንበኞቻችን ለምርታችን መጥፎ አመለካከት ያላቸው ሊመስለን ይችላል ነገርግን ለእኛ በጣም አስፈላጊ በሆነው መስፈርት መሰረት ተፎካካሪዎቻችንን የበለጠ የከፋ እንደሚያስተናግዱ ካወቅን ምን ይሆናል?
• የእኛ ማስታወቂያ በተመሳሳዩ ምድብ ለተወዳዳሪዎች ምርቶች ማስታወቂያ (የስራ ጥሪ ወይስ የጦር ሜዳ?) ከማስታወቂያ ጋር ምን ያህል ስኬታማ እንደሆነ ማወቅ እንችላለን።
• አቀማመጥ በሚደረግበት ጊዜ ምን ላይ መስራት እንዳለበት እንወስን. የአንድ ኩባንያ ወይም ምርት ምስል እንደ "ርካሽ" ተደርጎ ይቆጠራል? በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው, አዲስ የማስታወቂያ ዘመቻ ስናካሂድ, በዚህ የሸማች ንቃተ ህሊና ጥግ ላይ መቆየት አለብን (እና ከዚህ ሁኔታ ጋር መግባባት), ወይም የእድገት ቬክተርን በአስቸኳይ መለወጥ አለብን. Xiaomi ተመሳሳይ ሃርድዌር ካላቸው ባንዲራዎች በርካሽ አማራጮች ተቀምጧል (በሁኔታዊ ሁኔታ)። እራሳቸውን እንደ ውድ ዋጋ ከሚያስቀምጡ ታዋቂ ተወዳዳሪዎች - አፕል ፣ ሳምሰንግ ፣ ወዘተ የሚለያቸው በግልፅ የተረጋገጠ አቋም አላቸው። በዚህ ጉዳይ ላይ ካሉት ዋነኞቹ ችግሮች አንዱ ማህበሩ (እና አጠቃላይ ዘዴው በአጠቃላይ የተገነባው በእነሱ ላይ ነው) "ርካሽ" በሚለው ቃል ማህበሩን "መጥፎ" ወይም "ደካማ ጥራት" መሳብ ይችላል.

  በነገራችን ላይ ይህ በተመረጠው ምድብ ውስጥ ያሉትን ሌሎች ነገሮች ሲያወዳድርም ይሠራል - ፕሮሰሰር ፣ስልኮችን እና የዜና መግቢያዎችን ማወዳደር ይችላሉ! እንደ እውነቱ ከሆነ, ይህንን ዘዴ ለመጠቀም ያለው ምናብ የተገደበ አይደለም.

ምርቶቻችንን በምን መስፈርት ማወዳደር እንዳለብኝ እንዴት ማወቅ እችላለሁ?
በመርህ ደረጃ, ይህንን ጥያቄ በተለያየ መንገድ መመለስ ይችላሉ - የባለሙያ ቃለ-መጠይቅ, በከፊል የተዋቀረ ቃለ-መጠይቅ, ወይም የትኩረት ቡድን ዘዴን ለመምረጥ መሞከር ይችላሉ. አንዳንድ የተቀበልካቸው ምድቦች በይነመረብ ላይ ሊያጋጥሙህ ይችላሉ - ይህ ሊያደናግርህ አይገባም። ያስታውሱ በምርምርዎ ውስጥ ዋናው ነገር የተገኘው መረጃ ልዩነት ሳይሆን ተጨባጭነቱ እና አስተማማኝነቱ ነው።

በተጨማሪም በተለያዩ የመማሪያ መጽሃፎች ውስጥ ከአንድ ጊዜ በላይ ተመሳሳይ ሀረጎች እንዳጋጠሙኝ ልብ ሊባል ይገባል: "መጥፎ, እንደ አንድ ደንብ, ከቅዝቃዜ, ጨለማ, ዝቅተኛነት ጋር የተያያዘ ነው; ጥሩ - በሞቃት ፣ በብርሃን ፣ በከፍተኛ። እስቲ አስቡት ስፕሪት ከሌላ “ጥማትህን ነፃ ጠብቅ” ማስታወቂያ ከወጣ በኋላ መጠጡ አሁንም ከሙቀት ጋር የተቆራኘ መሆኑን ቢያዩስ?

ለዚያም ነው በትክክል የምንሰራው ነገር ትኩረት መስጠቱ ጠቃሚ የሆነው - ዋናው ግቡ ዘና ለማለት ከሆነ ፣ በአዛማጁ ረድፍ ውስጥ “ረጋ” የሚለውን ቃል እናገኛለን ፣ ከዚያ ማግኘት መፈለጋችን በጭራሽ አስፈላጊ አይደለም ። ለተኳሽ ተመሳሳይ ባህሪ. በተወሰነ ደረጃ ግምገማ የዚህ ዘዴ በጣም ተጨባጭ አካል ነው, ነገር ግን መጀመሪያ ላይ ከአሶሺዬቲቭ ተከታታይ ጋር አብሮ በመስራት ላይ ያተኮረ መሆኑን አይርሱ, ይህም ከሸማች ወደ ሸማች ሊለወጥ ይችላል (ለዚህም ነው ሌላው አስፈላጊ ነገር የእርስዎ ጥናት ይሆናል. ዒላማ ተመልካቾች፣ እሱም ብዙውን ጊዜ መጠይቅ ወይም የተዋቀረ የቃለ መጠይቅ ዘዴ በመጠቀም ይከናወናል)።

ዘዴ

ከመድረክ መጀመሪያ በፊት እንኳን, የትኛውን የማስታወቂያ መልእክቶች (በዚህ ምሳሌ በመጠቀም ሁሉንም ነገር እንመረምራለን) መሞከር እንደምንፈልግ መወሰን አለብን. በእኛ ሁኔታ ለሚከተሉት ስልኮች ማስታወቂያ ይሆናሉ።

ዘዴውን ለመቆጣጠር ቀላል ለማድረግ, ሁለት ምላሽ ሰጪዎችን እንውሰድ.

የመጀመሪያው ደረጃ ለማጥናት ምድቦችን መለየት ነው.

የትኩረት ቡድን ዘዴን በመጠቀም የሚከተሉትን 9 ምድቦች ለመወሰን እንደቻልን እናስብ (ሥዕሉ ከአየር ላይ አልተወሰደም - መጀመሪያ ላይ በ 3 እኩል ቡድኖች የተከፋፈሉ ብዙ መመዘኛዎች ነበሩ - የግምገማ ምክንያቶች (ኢ) ፣ ጥንካሬ ሁኔታ (P) ) እና የእንቅስቃሴ ሁኔታ (ሀ)፣ ደራሲው ለመወሰን ሐሳብ አቅርቧል፡

1. አስደሳች 1 2 3 4 5 6 7 መረጋጋት
2. ተራ ነገር 1 2 3 4 5 6 7 ልዩ
3. ተፈጥሯዊ 1 2 3 4 5 6 7 አርቲፊሻል
4. ርካሽ 1 2 3 4 5 6 7 ውድ
5. ፈጠራ 1 2 3 4 5 6 7 ባናል
6. አስጸያፊ 1 2 3 4 5 6 7 ማራኪ
7. ብሩህ 1 2 3 4 5 6 7 ዲም
8. ቆሻሻ 1 2 3 4 5 6 7 ንፁህ
9. የበላይነት 1 2 3 4 5 6 7 ሁለተኛ ደረጃ

ሁለተኛው ደረጃ መጠይቁን ማዘጋጀት ነው.

ለሁለት ማስታወቂያ ለሁለት ምላሽ ሰጪዎች በዘዴ ትክክለኛ መጠይቅ የሚከተለው ቅጽ ይኖረዋል።

እንደሚመለከቱት ፣ ትንሹ እና ትልቁ እሴቶች እንደ ስፌቱ ይለያያሉ። የዚህ ዘዴ ፈጣሪ ቻርለስ ኦስጉድ እንደሚለው ይህ ዘዴ የተጠሪውን ትኩረት እንዲሁም በሂደቱ ውስጥ ያለውን ተሳትፎ ደረጃ (የተገለፀ እና ግልጽ - ሱፐር!) ለመፈተሽ ይረዳል. ነገር ግን፣ አንዳንድ ተመራማሪዎች (በተለይ ጨዋነት የጎደላቸው) በኋላ ላይ እንዳይገለበጡ፣ ሚዛን ላይለዋወጡ ይችላሉ። ስለዚህ, በእኛ ዝርዝር ውስጥ አራተኛውን ንጥል ይዘላሉ.

ሦስተኛው ደረጃ መረጃን መሰብሰብ እና ወደ ልኬታችን ውስጥ ማስገባት ነው.

ከዚህ ጊዜ ጀምሮ ወደ ኤክሴል (ለበለጠ ምቾት እንዳደረግኩት) መረጃን ወደ ኤክሴል ማስገባት መጀመር ይችላሉ ወይም ሁሉንም ነገር በእጅዎ መቀጠል ይችላሉ - ምን ያህል ሰዎች ለመዳሰስ እንደወሰኑ (እንደ እኔ ፣ ኤክሴል የበለጠ ምቹ ነው ፣ ግን በ ትንሽ ቁጥር ምላሽ ሰጪዎችን በእጅ ለመቁጠር ፈጣን ይሆናል).

አራተኛው ደረጃ ሚዛኖችን ወደነበረበት መመለስ ነው.

"ትክክለኛ" ዘዴን ለመከተል ከወሰኑ አሁን ሚዛኖቹን ወደ አንድ ነጠላ እሴት ማስተካከል እንዳለብዎት ይገነዘባሉ. በዚህ አጋጣሚ ከፍተኛው እሴቴ "7" እና ዝቅተኛ እሴቴ "1" እንዲሆን ወሰንኩ. ስለዚህ, ዓምዶች እንኳን ሳይነኩ ይቀራሉ. የተቀሩትን እሴቶች "እንደገና እንመልሳለን" (እሴቶቹን እናንጸባርቃለን - 1<=>7, 2<=>6, 3<=>5, 4=4).
አሁን የእኛ መረጃ እንደሚከተለው ይቀርባል.

አምስተኛው ደረጃ የአማካይ እና አጠቃላይ አመልካቾች ስሌት ነው.

በጣም ታዋቂው ጠቋሚዎች ለእያንዳንዱ ሚዛን "አሸናፊ" ("ምርጥ") እና "ተሸናፊ" ለእያንዳንዱ ሚዛን ("በጣም የከፋ") ናቸው.
ለተመረጠው ባህሪ እና ለተከታዩ ንፅፅር ለእያንዳንዱ የምርት ስም ሁሉንም ምልክቶች በመደበኛ ድምር እና በምላሾች ብዛት በማካፈል እናገኛለን።
በተመለሰ ቅጽ ለእያንዳንዱ ማስታወቂያ አማካኝ አመልካቾች፡-

1. አስደሳች እና መረጋጋት ተመሳሳይ አመልካቾች ናቸው (5).
2. ባናል እና ልዩ ተመሳሳይ አመልካቾች ናቸው (5).
3. በጣም ተፈጥሯዊው ማስታወቂያ ነው 1.
4. በጣም ውድው ማስታወቂያ ነው 2.
5. በጣም ፈጠራ - ማስታወቂያ 1.
6. በጣም ማራኪው ማስታወቂያ ነው 2.
7. በጣም ብሩህ የሆነው ማስታወቂያ ነው 2.
8. በጣም ንጹህ የሆነው ማስታወቂያ ነው 1.
9. በጣም ታዋቂው ማስታወቂያ 2 ነው።

አሁን ወደ አጠቃላይ ጠቋሚዎች እንሂድ. በዚህ አጋጣሚ፣ እያንዳንዱን የምርት ስም ለሁሉም ባህሪያት ከሁሉም ምላሽ ሰጪዎች በተቀበሉት ሁሉም ደረጃዎች ማጠቃለል አለብን (አማካኞቻችን እዚህ ጠቃሚ ይሆናሉ)። “ፍጹሙን መሪ” የምንወስነው በዚህ መንገድ ነው (2 ወይም 3 እንኳን ሊኖር ይችላል)።

ጠቅላላ ነጥቦች - ማስታወቂያ 1 (39,5 ነጥብ). ማስታወቂያ 2 (41 ነጥብ)።
አሸናፊ - ማስታወቂያ 2.
ዋናው ነገር ያለ ትልቅ ህዳግ አሸናፊው ቀላል ኢላማ መሆኑን በግልፅ ተረድተሃል።

ስድስተኛው ደረጃ የማስተዋል ካርታዎች ግንባታ ነው.

በአንከርሰን እና ክሮም ወደ ሳይንስ ከገባበት ጊዜ ጀምሮ ግራፎች እና ጠረጴዛዎች ለዓይን በጣም ተቀባይነት እና አስደሳች እይታዎች ሆነዋል። ሪፖርት በሚያደርጉበት ጊዜ፣ የበለጠ ግልጽ ሆነው ይታያሉ፣ ለዚህም ነው ቻርልስ የማስተዋል ካርታዎችን ከትክክለኛ ሳይንስ እና ስነ-ልቦና የተዋሰው። የምርት ስምዎ/ማስታወቂያዎ/ምርትዎ የት እንደሚገኝ በትክክል እንዲያሳዩዎት ያግዙዎታል። እነሱ የተገነቡት ለሁለቱም መጥረቢያዎች ሁለት እሴቶችን በመመደብ ነው - ለምሳሌ ፣ የ X ዘንግ ለ “ቆሻሻ-ንፁህ” መስፈርት እና የ Y ዘንግ “ዲም-ብሩህ” መለያ ይሆናል ።

ካርታ መገንባት;

አሁን የታወቁ ኩባንያዎችን የሚወክሉ ሁለት ምርቶች በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ በትክክል እንዴት እንደሚቆሙ በግልጽ ማየት እንችላለን.

የአመለካከት ካርታዎች ዋነኛው ጠቀሜታ የእነሱ ምቾት ነው. እነሱን በመጠቀም የሸማቾች ምርጫዎችን እና የተለያዩ የምርት ስሞችን ምስሎችን ለመተንተን በጣም ቀላል ነው። እና ይሄ በተራው, ውጤታማ የማስታወቂያ መልዕክቶችን ለመፍጠር ትልቅ ጠቀሜታ አለው. ምርትን በማንኛውም መሠረት ለመገምገም የሚያገለግል ሚዛን።

ውጤቶች

እንደሚመለከቱት, ዘዴው በአህጽሮት መልክ ለመረዳት አስቸጋሪ አይደለም, በማህበራዊ እና የግብይት ምርምር ዘዴ መስክ ልዩ ባለሙያዎችን ብቻ ሳይሆን ተራ ተጠቃሚዎችንም መጠቀም ይቻላል.

ምንጭ: hab.com