ለአንድ የአይቲ ምርት ሃሳብ አቅርበሃል፣ ቀጥሎስ?

በእርግጥ እያንዳንዳችሁ ለአዳዲስ አስደሳች ጠቃሚ ምርቶች ሀሳቦችን አቅርበዋል - አገልግሎቶች ፣ መተግበሪያዎች ወይም መሣሪያዎች። ምናልባት አንዳንዶቻችሁ አንድ ነገር ሠርተው አሳትመዋል፣ ምናልባትም በእሱ ላይ ገንዘብ ለማግኘት ሞክረው ይሆናል።

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ, በንግድ ስራ ሀሳብ ላይ ለመስራት ብዙ ዘዴዎችን አሳይሻለሁ - ወዲያውኑ ምን ማሰብ እንዳለብዎ, ምን አይነት ጠቋሚዎችን ለማስላት, ሀሳቡን በአጭር ጊዜ ውስጥ እና በትንሽ ወጪዎች ለመሞከር በመጀመሪያ ምን ስራ ማቀድ እንዳለበት.

ይህ ለምን ያስፈልግዎታል?

አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት አመጣህ እንበል (አገልግሎት፣ መሳሪያ ወይም ሶፍትዌር ምንም ይሁን ምን ምርት ነው የምለው)። የመጀመሪያው ነገር, በእኔ አስተያየት, ማሰብ ተገቢ ነው - በዚህ ምርት ላይ መስራት ምን ይሰጥዎታል, ለምን በግል በዚህ ምርት ላይ መሥራት ያስፈልግዎታል?

ለዚህ ጥያቄ በጣም ታዋቂ መልሶች (ትዕዛዙ ምንም አይደለም)

1. በዚህ ሃሳብ ላይ ፍላጎት አለኝ እና ከእሱ ገንዘብ ማግኘት ይቻል እንደሆነ ምንም ይሁን ምን ማዳበር እፈልጋለሁ.
2. አዳዲስ መሳሪያዎችን እና ቴክኖሎጂዎችን መማር እና ወደ አዲስ ተግባር ተግባራዊ ማድረግ እፈልጋለሁ.
3. ታዋቂ ምርት መፍጠር እና ብዙ ገንዘብ ማግኘት እፈልጋለሁ, እንደ ተቀጣሪ ከሚያገኙት የበለጠ.
4. አንዳንድ ሂደቶችን፣ የአንድን ሰው ስራ ወይም ህይወት ማሻሻል እና አለምን የተሻለ ቦታ ማድረግ እፈልጋለሁ።
5. ለራሴ፣ በሃሳቦቼ ላይ መስራት እፈልጋለሁ፣ እና “ለአጎቴ” ሳይሆን።

እናም ይቀጥላል. ብዙ ተጨማሪ የተለያዩ መልሶች አሉ። የጠቀስኳቸው ከሌሎቹ የበለጠ የተለመዱ ናቸው። በዚህ ደረጃ, ለራስዎ ሐቀኛ መሆን እና ራስን በማታለል ውስጥ ላለመሳተፍ አስፈላጊ ነው. ከተሰጡት 5 መልሶች ውስጥ, በእውነቱ, አንድ ብቻ ወደ ንግድ ሥራ ይመራል - ቁጥር 3, የተቀሩት ስለ ፍላጎቶች, ህልሞች እና የእራስዎ ምቾት ናቸው. የራስዎን ንግድ መፍጠር ለቅጥር ከመሥራት የበለጠ ገቢ እንዲያገኙ ያስችልዎታል. ነገር ግን፣ ለዚህ ​​ከባድ፣ አንዳንድ ጊዜ የማይስብ እና መደበኛ ስራ፣ ምቾት ማጣት እና ብዙውን ጊዜ በመጀመሪያ የኑሮ ደረጃ መበላሸት መክፈል ይኖርብዎታል። ከሀሳብህ ወጥተህ ንግድ ልትሠራ ነው ብለን እናስብ፣ ከዚያ ቀጥል።

ንግድ ለመጀመር አስፈላጊ ሁኔታዎች

ለንግድዎ ስኬት, ምርትን ለመፍጠር እና ለማዳበር, ለዚህ አስፈላጊ ክህሎቶች መኖር ወይም እነሱን ለማግኘት ዝግጁ መሆን (እራስዎን ለመማር እና አጋሮችን ለመሳብ እና ሰራተኞችን ለመቅጠር) መፈለግ አለብዎት. ነገር ግን፣ ምናልባት፣ በጣም አስፈላጊው ነገር ለምርትዎ በቂ አቅም ያለው እና የማሟሟት ገበያ መፈለግ እና የምርትዎን ዋጋ በመቅረጽ ንግዱ ትርፍ እንጂ ኪሳራ እንዳይሆን ማድረግ ነው። እና እንዲሁም ሸማቾች ምርትዎን እንዴት እና ለምን እንደሚመርጡ እና እንደሚገዙ ትክክለኛ ግንዛቤ ያግኙ። ንግዶች ብዙ ጊዜ የሚሞቱት መጥፎ ምርት ስላላቸው ሳይሆን ማንም ሰው ይህንን ምርት ያለምንም ኪሳራ እንዲሰራ በሚያስችል ዋጋ ስለሚያስፈልገው ነው።

በአንድ ምርት ላይ መስራት እንደሚፈልጉ እናስብ, አስፈላጊው እውቀት እና ችሎታ አለዎት, ጊዜ አለዎት, እና በፕሮጀክቱ ውስጥ የተወሰነ መጠን ያለው ቁጠባ ለማፍሰስ እንኳን ፍቃደኛ ነዎት, ይህም ለመጀመሪያ ጊዜ በቂ መሆን አለበት. ቀጥሎ ምን ማድረግ አለቦት፣ የእርስዎ የድርጊት መርሃ ግብር ምንድን ነው?

የድርጊት መርሃ ግብር

ይህ በጣም ብዙ ጊዜ ይከሰታል - አንድ ሀሳብ የበለጠ ወይም ያነሰ ዝርዝር የቴክኒክ ዝርዝር ወደ ተለውጧል እና የፕሮጀክት ቡድን (ሃሳቡን እና አዛኞችን ያቀፈ) ፕሮጀክቱን ተግባራዊ ማድረግ ይጀምራል. በሚሰሩበት ጊዜ ዝርዝሮቹን ያስባሉ እና ከበርካታ ወራት በኋላ ለተጠቃሚዎች ሊታይ የሚችል የአልፋ ወይም የቅድመ-ይሁንታ ስሪት ይታያል። ሁሉም ሰው እስከዚህ ደረጃ ድረስ አይተርፍም, ትንሽ ክፍል እንኳን እላለሁ እና ይሄ የተለመደ ነው. በ2000ዎቹ መጀመሪያ ላይ፣ ሁሉም ሰው ይህንን በሶፍትዌር ልማት ውስጥ አደረገ፣ እኔም እንዲሁ አደረግኩ። በእነዚያ ቀናት ህዝቡ ማንኛውንም አዲስ ሶፍትዌር ወይም አገልግሎት በአብዛኛዎቹ በጥሩ ሁኔታ ተቀብሏል እና ሽያጮች ወዲያውኑ ሊደረጉ ይችላሉ። ከ2007 በኋላ የሆነ ቦታ የሆነ ችግር ተፈጥሯል (ገበያው ተሞልቷል) እና ይህ እቅድ መስራት አቁሟል። ከዚያም ፍሪሚየምን ለመሥራት ፋሽን ሆነ - ደንበኛው በነጻ መጠቀም ይጀምራል, ከዚያም ተጨማሪ ተግባራትን ለመሸጥ እንሞክራለን. ምርቱ አንዳንድ ተጠቃሚዎች ይኖረዋል፣ ነገር ግን ከሱ ምን ያህል እና ምን ያህል ገቢ ማግኘት እንደሚቻል ከአሁን በኋላ ግልጽ አይደለም።

በተመሳሳይ ጊዜ የኤሪክ ሪስ "ቢዝነስ ከጭረት" መጽሐፍ በዩናይትድ ስቴትስ ታትሟል። Lean Startup ዘዴ። ሊን ማለት “ቆጣቢ፣ ኢኮኖሚያዊ” ማለት ነው። የዚህ መጽሐፍ ዋና ሀሳብ በትላልቅ እና ለረጅም ጊዜ በተቋቋሙ ንግዶች ውስጥ የተወሰዱ የአስተዳደር እና የዕቅድ ዘዴዎች ለአዳዲስ ንግዶች ተስማሚ አይደሉም። አዲስ ንግድ በገበያ እና በሽያጭ ላይ አስተማማኝ መረጃ የለውም, ይህም ትክክለኛ የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ አይፈቅድም. ስለዚህ, በፍጥነት, በትንሽ በጀቶች, ስለ ሸማቾች ፍላጎቶች እና የምርት ተግባራት ብዙ መላምቶችን መሞከር አስፈላጊ ነው.

Lean Startup በአዳዲስ ምርቶች ላይ ለመስራት ብቸኛው ዘዴ በጣም የራቀ ነው።
እ.ኤ.አ. በ 1969 ኸርበርት ሲሞን ለፈጠራ እና ሳይንሳዊ ችግሮች አዲስ መፍትሄዎችን ለማግኘት አዲስ (በዚያን ጊዜ) አቀራረብን የገለፀበትን “የሰው ሰራሽ ሳይንስ ሳይንስ” የሚለውን መጽሐፍ አሳተመ ። ይህንን ጽንሰ-ሀሳብ ከሊን ጅምር ዘዴ እና ከሌሎች በርካታ ዘዴዎች ጋር በማጣመር የሩሲያ የኢንቨስትመንት ፈንድ እና የ IIDF አፋጣኝ ቡድን የጅምር ልማት ጽንሰ-ሀሳብ ፈጠረ - “የመጎተት ካርታ”።

በደቡባዊ አይቲ ፓርክ (ሮስቶቭ-ኦን-ዶን) አፋጣኝ ውስጥ የ IIDF ዘዴን ለ 7 የፍጥነት ማቀነባበሪያዎች (3,5 ዓመታት) እንጠቀማለን ፣ ከዚያም የተገኘውን ልምድ ከግምት ውስጥ በማስገባት አጣራነው። የደቡባዊ አይቲ ፓርክ አፋጣኝ ዘዴ በንግድ ፕሮጀክት ላይ በመጀመሪያዎቹ፣ የመጀመሪያ የስራ ደረጃዎች ምንነት እና ይዘት ይለያያል። የራሳችንን ዘዴ የመፍጠር አስፈላጊነት IIDF ቀደም ሲል MVP እና የመጀመሪያ ሽያጭ ካላቸው ፕሮጀክቶች ጋር አብሮ በመስራት ይህ በዋነኝነት የኢንቨስትመንት ፈንድ በመሆኑ ተብራርቷል. የደቡባዊ አይቲ ፓርክ አፋጣኝ በሁሉም ደረጃዎች ካሉ ፕሮጀክቶች ጋር ይሰራል እና ትልቁ የፕሮጀክቶች ብዛት ለማዳበር ሀሳብ እና ፍላጎት ይዘው ወደ ማፋጠኛው ይመጣሉ። የ IIDF ዘዴ ለፕሮጀክት ልማት የመጀመሪያ ደረጃዎች በደንብ ያልዳበረ ነው።

የራሴን ልምድ እንደ ሥራ ፈጣሪ፣ እንዲሁም እንደ ጀማሪ መከታተያ እና የንግድ ሥራ አማካሪነት ጠቅለል አድርጌ፣ የራሴን ዘዴ ፈጠርኩ፣ ይህም በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች ከ IIDF እና ከደቡብ የአይቲ ፓርክ ዘዴ ይለያል። በመቀጠል, በእነዚህ ዘዴዎች መሰረት በንግድ ሥራ ፕሮጀክት ላይ ስለ ሥራ የመጀመሪያ ደረጃዎች እናገራለሁ.

የእነዚህ ሁሉ ዘዴዎች ዋና ግብ ሃሳብዎን በተቻለ ፍጥነት ለተጠቃሚዎች ማጋለጥ እና ጠቃሚነቱን ማረጋገጥ ወይም በተቻለ ፍጥነት ለገበያ ፍላጎቶች ያለዎትን ሀሳብ ማዳበር እና መለወጥ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ምርትዎን ማንም እንደማይፈልግ ወይም ብዙ ርካሽ ተወዳዳሪዎች እንዳሉት ካወቁ ይህ እንዲሁ ጥሩ ውጤት ነው። ምክንያቱም በተቻለ መጠን ቶሎ ቶሎ ያገኙታል, በህይወትዎ ውስጥ ብዙ ወራትን በማይመች የንግድ ሀሳብ ላይ ሳያጠፉ. አንዳንድ ጊዜ ለአንድ ምርት በገበያ ጥናት ወቅት የጀማሪ ቡድኑ በተጠቃሚዎች መካከል ወቅታዊ ፍላጎቶችን ሲያገኝ እና ፍጹም የተለየ ምርት ማምረት ሲጀምር ይከሰታል። "የደንበኛ ህመም" ካገኘህ, መፍትሄ ልትሰጠው ትችላለህ እና ይህን ለማድረግ ፍላጎት አለህ - ጥሩ ንግድ ሊኖርህ ይችላል.

ገንዘብ በማይሰጡ ፕሮጀክቶች ላይ መሥራት የምቃወም ሊመስል ይችላል። ይህ ስህተት ነው። ለትርፍ ያልተቋቋሙትን ጨምሮ በማንኛውም ፕሮጀክቶች ላይ መሳተፍ ይችላሉ, እና እኔ አልወቅስዎትም. ከአደገኛ የተሳሳቱ አመለካከቶች ብቻ እያስጠነቀቅኩህ ነው። መሰረታዊ ጥናቶችን እና ስሌቶችን ካላደረጉ ስለወደፊቱ የንግድ ስኬት ለሁሉም ሰው በመንገር እራስዎን እና ባልደረቦችዎን ማታለል የለብዎትም ፣ ይህም የበለጠ ይብራራል ። በፕሮጀክትህ የንግድ ስኬት ላይ ካልቆጠርክ እና እሱን ስለምትፈልግ ወይም አለምን የተሻለች ለማድረግ ከፈለክ፣ ያ ጥሩ ነው፣ ከዚያም ፕሮጀክትህን አቅርብ። በነገራችን ላይ, ከጊዜ በኋላ በእንደዚህ ዓይነት ፕሮጀክት ላይ የንግድ ሥራ ለመሥራት መንገድ ማግኘት ይቻላል.

IIDF የመጎተት ካርታ

በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ መሰረት አዲስ ምርትን ለማዳበር ተከታታይ ደረጃዎችን ማለፍ አስፈላጊ ነው. ይህ ከግምት ውስጥ ያሉ ሁሉም ዘዴዎች የተለመደ ጭብጥ ነው - ሁሉንም ነገር ደረጃ በደረጃ እናደርጋለን, እርምጃዎችን ወደ ፊት መዝለል አይችሉም, ነገር ግን ወደ ኋላ መመለስ አለብዎት.

ለምርትዎ ሀሳብ ካለዎት በኋላ ማድረግ ያለብዎት የመጀመሪያው ነገር ብዙ የደንበኛ ክፍሎችን - ምርትዎን ሊፈልጉ የሚችሉ የሸማቾች ቡድኖችን ማምጣት ነው። እነዚህ መላምቶች ናቸው, በህይወት ተሞክሮዎ ላይ ተመስርተው ከእነርሱ ጋር ይመጣሉ. ከዚያም እነሱን ትፈትሻቸዋለህ. ብዙ መላምቶችን ለማምጣት አይፍሩ ወይም ወዲያውኑ ወደ እውነት የሚወጡ መላምቶችን ለማምጣት ይሞክሩ። እነሱን መፈተሽ እስክትጀምር ድረስ ከመካከላቸው የትኛው ትክክል እንደሆነ ማወቅ አትችልም።

የደንበኛ ክፍሎች ወዲያውኑ ተለይተው ይታወቃሉ - በክልልዎ ፣ በአገርዎ ፣ በአለም ውስጥ ያላቸውን አቅም ይገምግሙ ፣ የዚህን ክፍል ልዩ ገጽታዎች ያጎላል (በዚህ ክፍል ውስጥ ያሉ ሸማቾች ከሌሎች ሸማቾች እንዴት እንደሚለያዩ)። የክፍሎቹን ቅልጥፍና ወዲያውኑ መገመት ጥሩ ነው. ስለ ክፍል ምዘና ትክክለኛነት ብዙ መጨነቅ አይኖርብዎትም ፣ እዚህ ላይ የጋራ አስተሳሰብን መከተል እና መረዳት አስፈላጊ ነው ፣ ለምሳሌ ፣ በሩሲያ ውስጥ በየ 100 ከባድ የጭነት መኪናዎች አሽከርካሪዎች የበለጠ የተሳፋሪ መኪኖች ነጂዎች አሉ ። ከተሳሳቱ , መጠኑ የተለየ ይሆናል - 50 ወይም 200 - ከዚያ በዚህ ደረጃ አስፈላጊ አይደለም. ይህ በግምት 2 የክብደት መጠኖች አስፈላጊ ነው.

የደንበኛ ክፍሎች ከተገለጹ እና ከተገመገሙ በኋላ አንዱን ክፍል መምረጥ እና ወደ ቀጣዩ የትራክ ካርታ ደረጃ መሄድ ያስፈልግዎታል - ይህ ስለ ደንበኛ ክፍል ችግሮች መላምቶች መፈጠር እና መሞከር ነው። ከዚህ ቀደም ምርትዎ በተጠቃሚዎች ስብስብ እንደሚፈለግ ወስነዋል, እና አሁን መላምቶችን ማምጣት አለብዎት - እነዚህ ሰዎች ለምን ምርትዎን ይፈልጋሉ, በምርትዎ እርዳታ ምን አይነት ችግሮች እና ተግባራት እንደሚፈቱ, ምን ያህል አስፈላጊ እና ዋጋ ያለው ነው. እነዚህን ችግሮች ለመፍታት ለእነሱ ነው.

ለደንበኛ ክፍሎች መላምቶችን ለማውጣት እና ለመገምገም, እንዲሁም ለተጠቃሚ ችግሮች መላምቶችን ለማምጣት, በጥሬው ለብዙ ሰዓታት ማሰብ ያስፈልግዎታል. ቀድሞውኑ በዚህ ደረጃ, በምርትዎ ላይ ያለዎት እምነት ሊጠፋ ይችላል, እና እርስዎም መኖርዎን ይቀጥላሉ, ሀሳብዎን ያለ ጸጸት ይቀብሩ.

ስለ ሸማቾች ችግሮች መላምቶች ከተፈጠሩ በኋላ መሞከር አለባቸው. ለዚህ በጣም ጥሩ መሳሪያ አለ - የችግር ቃለመጠይቆች. በእሱ መጣጥፍ ውስጥ habr.com/am/post/446448 የችግር ቃለመጠይቆችን ለማካሄድ መሰረታዊ ህጎችን በአጭሩ ገለጽኩ ። በሮብ ፍትዝፓትሪክ “እማማን ጠይቅ” የሚለውን መጽሐፍ ማንበብዎን እርግጠኛ ይሁኑ - ይህ በጣም አስደሳች ፣ አጭር እና ጠቃሚ መመሪያ ነው እውነታውን ለማወቅ እና ፍርዶችን እና ግምቶችን ለማጣራት ጥያቄዎችን እንዴት መጠየቅ እንደሚቻል ።

ጥረታችሁን ለማተኮር እና ውጤቱን የበለጠ አስተማማኝነት ለማረጋገጥ በአንድ ጊዜ ከአንድ ክፍል ጋር ብቻ እንዲሰሩ በጥብቅ ይመከራል. ቀኑን ሙሉ ከበርካታ የደንበኛ ክፍሎች ጋር ከተነጋገሩ፣ ማን እንደነገረህ ግራ ልትገባ ትችላለህ።

መላምቶችን የማመንጨት እና የመሞከሪያ የመጀመሪያ ደረጃዎች አማራጭ ስም የደንበኛ ግኝት ነው።
ለራስህ ሐቀኛ ከሆንክ ትክክለኛ ጥያቄዎችን ጠይቅ እና የተናጋሪዎችህን መልሶች መዝግበው (በተለይ በድምጽ መቅጃ)፣ መላምቶችህን የሚያረጋግጡበት ወይም የሚቃወሙበት፣ ፈልገው (አያገኙም ወይም ያላገኙበት) ተጨባጭ ነገር ይኖርሃል። ) እርስዎን ለመፍታት ወቅታዊ የሸማቾች ችግሮች አንድ ምርት ማቅረብ ይችላሉ። እንዲሁም እነዚህን ችግሮች መፍታት ያለውን ጥቅም ማወቅ አለቦት-እነዚህን ችግሮች መፍታት ለምን አስፈላጊ እንደሆነ፣ እነዚህን ችግሮች መፍታት ለተጠቃሚው የሚሰጠው ጥቅም፣ ወይም ምን ህመም እና ኪሳራ እንደሚያድን። ችግርን የመፍታት ዋጋ ከምርቱ የወደፊት ዋጋ ጋር የተሳሰረ ነው። ሸማቹ ችግሩን ከመፍታት የሚገኘውን ጥቅም ወይም ቁጠባ ከተረዳ የመፍትሄዎን ዋጋ ከዚህ ጥቅም ጋር ማያያዝ በጣም ይቻላል።

ስለ ወቅታዊ የሸማቾች ችግሮች እና እነዚህን ችግሮች ለተጠቃሚዎች የመፍታት ዋጋን ሲያውቁ፣ ከዚያ MVP መፍጠር ይችላሉ። በዚህ ምህጻረ ቃል የሚጠራው ምንም ይሁን ምን። እኔ እንደተረዳሁት አሁን የMVPን ትርጉም ለማስረዳት እሞክራለሁ። MVP ለተጠቃሚዎች ያገኙዋቸውን ችግሮች መፍትሄዎን በአሳማኝ ሁኔታ ለማሳየት እና መፍትሄው ለተጠቃሚዎች ተስማሚ እና ጠቃሚ መሆኑን ለመፈተሽ የሚያስችልዎ ነገር ነው። ለኤምቪፒ የደንበኞች ምላሽ ስለ ደንበኛ ችግሮች ያለዎትን መላምት እና እነዚያን ችግሮች መፍታት ለደንበኞች ያለውን ዋጋ ለማረጋገጥ ወይም ውድቅ ለማድረግ እድል ይሰጥዎታል።

በዚህ የኤምቪፒ ሀሳብ ላይ በመመስረት ፣ በብዙ ሁኔታዎች ኤምቪፒ የዝግጅት አቀራረብ ሊሆን ይችላል (በድረ-ገፁ ላይ የግል ወይም የማረፊያ ገጽ - ማረፊያ ገጽ) ፣ እሱም ስለ ችግሩ እና መፍትሄዎ የሚናገር እና ሸማቹ የአፈፃፀም አፈፃፀምን ያሳያል ። የታለመ እርምጃ - ጥሪ, መልእክት, ትዕዛዝ , ውል ማጠናቀቅ, የቅድሚያ ክፍያ መክፈል, ወዘተ ... በአንዳንድ ሁኔታዎች መፍትሄው ለብዙ ደንበኞች በእጅ ሊተገበር ይችላል. እና በትንሽ መቶኛ ጉዳዮች ብቻ ችግሩን እና የእሴት መላምቶችን ለማረጋገጥ አንድ ነገር በትክክል ማዳበር ያስፈልጋል። በዚህ ጉዳይ ላይ በጣም የተለመዱ የሸማቾች ችግሮችን የሚፈታውን በጣም መሠረታዊውን ተግባር መተግበር ያስፈልግዎታል. መፍትሄው ግልጽ, ምቹ እና ማራኪ መሆን አለበት. የምርት ንድፍ ከአንድ ተግባር ጋር በመስራት ወይም በርካታ ተግባራትን በመተግበር መካከል ምርጫ ካሎት ማራኪ ንድፍ ለማዘጋጀት ይምረጡ።

አንድ የወደፊት ተስፋ አስቀድሞ ሊሰጥዎት ፈቃደኛ ከሆነ እና ምርትዎን በጉጉት እየጠበቀ ከሆነ፣ ይህ ስለችግራቸው፣ ስለ መፍትሄዎ እና የመፍትሄዎ ዋጋ የእርስዎ መላምት በጣም ጠንካራ ማረጋገጫ ነው። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ማንም ሰው ወዲያውኑ ቅድመ ሁኔታ አይሰጥዎትም ነገር ግን MVP መኖሩ ከደንበኞችዎ ጋር ለችግሮቻቸው ያቀረቡትን መፍትሄ እና የመፍትሄዎ ወጪን ለመወያየት ያስችልዎታል። ብዙ ጊዜ፣ ስለምርትዎ ለአንድ ሰው ሲነግሩ፣ ከማጽደቅ እና ተሳትፎ ጋር ይገናኛሉ። ነገር ግን, አንድ ምርት ለመግዛት ሲያቀርቡ, ብዙ ጠቃሚ ነገሮችን ይማራሉ. ለምሳሌ, ችግሩ በጭራሽ ችግር አይደለም እና መፍትሄ አያስፈልገውም. ወይም ውሳኔዎ በተለያዩ ምክንያቶች መጥፎ ነው. ወይም ዋጋው በጣም ከፍተኛ ነው ምክንያቱም ብዙ ተመጣጣኝ ተወዳዳሪዎች, ወዘተ.

የመጀመሪያዎቹ ሽያጮች ወይም የተጠናቀቁ ኮንትራቶች ስለ ችግሩ መላምቶች ማረጋገጫ ይቆጠራሉ ፣ የእርስዎ መፍትሄ እና ዋጋ። ከዚህ በኋላ, የተቀበሉትን መረጃዎች ሁሉ ግምት ውስጥ በማስገባት እና ሽያጮችን በማዳበር የመጀመሪያውን የምርቱን ስሪት መስራት መጀመር ይችላሉ. በ IIDF ዘዴ ገለፃ ላይ እዚህ ላይ አቆማለሁ እና ሌሎች ዘዴዎች እንዴት እንደሚለያዩ አሳይሻለሁ።

የደቡብ የአይቲ ፓርክ Accelerator ዘዴ

ከሚከተሉት ግምት ውስጥ ገብተናል-ከተመከረው አሰራር በተጨማሪ የሚመከሩ የስራ መሳሪያዎችን እና የተፈለገውን ውጤት መደበኛ መግለጫ መስጠት ጥሩ ይሆናል. ውጤቱ ካልተገኘ, በዚህ ደረጃ መስራትዎን መቀጠል ወይም ወደ ቀድሞው መመለስ ያስፈልግዎታል. ስለዚህ, ዘዴው የማዕቀፍ ባህሪያትን ይወስዳል, ምክንያቱም በትክክል ጥብቅ መመሪያዎችን ስለያዘ - ምን እና እንዴት እንደሚደረግ, ምን አይነት መሳሪያዎች እንደሚጠቀሙ, ምን ውጤቶች ማግኘት እንዳለባቸው.

ለአዲስ ምርት ሀሳብ ሲኖሮት መጀመሪያ ማድረግ ያለብዎት ነገር እውነተኛ፣ ነባር እና ወቅታዊ የሸማቾች ችግሮች በሃሳብዎ እገዛ ሊፈቱ እንደሚችሉ ማወቅ ነው። ስለዚህ, የደንበኞችን ክፍል መላምቶች ደረጃ አስወግደናል እና በቀጥታ ወደ ችግር መላምቶች ሄድን. ለመጀመር፣ ከምርትዎ ሊጠቅሙ የሚችሉ ማንኛውንም የሰዎች ቡድን ማግኘት አስፈላጊ ነው፣ እና ከዚያ የሚያመሳስላቸውን ነገር መረዳት እና እነሱን መከፋፈል ይችላሉ።

ስለዚህ የፕሮጀክት ልማት የመጀመሪያ ደረጃ ብዙ የችግሮች መላምቶችን ማቀናጀት ነው። መላምቶችን ለማንሳት, ደንበኞች ሊሆኑ ስለሚችሉ ችግሮች ማሰብ, እንዲሁም በእነዚህ ችግሮች ውስጥ በጥልቀት መፈተሽ ይመከራል. ለእያንዳንዱ የተጠረጠረ ችግር ይህንን ችግር ለመፍታት መጠናቀቅ ያለባቸውን ደረጃዎች (ተግባራት) መፃፍ ያስፈልግዎታል. እና ከዚያ ለእያንዳንዱ ደረጃ, ችግሮችን ለመፍታት መሳሪያዎችን ይጠቁሙ. መሳሪያዎችን ለማምጣት ብዙ ጥረት ማድረግ የለብዎትም, ነገር ግን ለእርስዎ ግልጽ ከሆኑ, ወዲያውኑ ማስተካከል አለብዎት. አንድ ምሳሌ ላብራራ።

ያገለገለ መኪና ለመምረጥ እና ለመግዛት የሚረዳ አገልግሎት ይዘው መጥተዋል። ችግሩ የተደበቀ ጉድለት የሌለበት ያገለገሉ መኪናዎችን በበቂ የገበያ ዋጋ መርጦ መግዛት ነው በተቻለው አጭር ጊዜ።

ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ደረጃዎች (ተግባራት)፡-
ሞዴሉን እና ማሻሻያውን, የምርት አመታትን ይወስኑ
ተለዋጮችን ይፈልጉ (አብነቶች)
ይገምግሙ, ይፈትሹ, ቅጂዎችን ያወዳድሩ
አንድ የተወሰነ ምሳሌ ይምረጡ
የቴክኒካዊ ሁኔታ ምርመራ ያካሂዱ
የግብይቱን ዝርዝሮች ይነጋገሩ እና ይግዙ
መኪናዎን ያስመዝግቡ
እያንዳንዳቸው እነዚህ ችግሮች በብዙ መንገዶች ሊፈቱ ይችላሉ, እና ምናልባት እነዚህን ሁሉ ችግሮች ሁሉን አቀፍ በሆነ መንገድ የሚፈቱ መሳሪያዎች ሊኖሩ ይችላሉ. ለምሳሌ የመኪና መሸጫ ቦታዎች ያገለገሉ መኪኖች። እነሱ ትንሽ የበለጠ ውድ ይሆናሉ, ግን ዋስትና ይሰጣሉ.

አሁንም ለእያንዳንዱ ተግባር መሳሪያዎችን ለመምረጥ እንሞክር. የበለጠ ልምድ ያላቸው ጓደኞች, ግምገማዎችን በመስመር ላይ መመልከት ወይም የመኪና ሽያጭዎችን መጎብኘት ሞዴል ላይ ለመወሰን ይረዳዎታል. እያንዳንዳቸው እነዚህ መፍትሄዎች ጉዳቶች አሏቸው, በጣም ግልፅ የሆኑትን መመዝገብ ይመረጣል.

እባክዎን በዚህ ደረጃ ላይ የእኛ ደንበኛ ማን እንደሆነ እና ንብረቶቹ ምን እንደሆኑ - መኪናን በተናጥል ለመምረጥ ምን ያህል ብቁ እንደሆነ እና በጀቱ ምን እንደሆነ አናስብም። ችግሩን ወደ ክፍሎች እንከፋፍለን.

ይህ የምርትዎ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮችን የመበስበስ ስራ የአእምሮ ካርታዎችን (የአእምሮ ካርታዎችን) በመጠቀም በአስተማማኝ ሁኔታ ሊከናወን ይችላል። በመሠረቱ፣ እነዚህ የችግር አፈታት ደረጃዎችን በቋሚነት የሚገልጹባቸው ዛፎች ናቸው። ስለዚህ ጉዳይ መረጃ አለኝ የተለየ መጣጥፍ, የአዕምሮ ካርታዎችን በመጠቀም ከመላምቶች ጋር የመሥራት ዘዴ በበለጠ ዝርዝር ውስጥ ይብራራል.

ስለዚህ፣ ስለ ችግሮች፣ ተግዳሮቶች፣ መሳሪያዎች (መፍትሄዎች) እና ድክመቶቻቸውን በማሰብ ለብዙ ሰዓታት አሳልፈሃል። ይህ ምን ይሰጥሃል?

በመጀመሪያ፣ የጦር ሜዳውን ገጽታ ገምግመህ አደራጅተሃል—በፕሮጀክቱ ከቀጠልክ ስለሚያጋጥሟቸው ብዙ ነገሮች አስብ።
ሁለተኛ፣ የችግሩን ቃለ መጠይቅ ለማካሄድ ዝርዝር እቅድ አለዎት። እርስዎ ማድረግ የሚጠበቅብዎት የእርስዎ ግምቶች ደንበኞች ሊሆኑ ከሚችሉት እውነተኛ ዓለም ጋር እንዴት እንደሚዛመዱ ለማወቅ ጥያቄዎችን ማምጣት ነው።

በሶስተኛ ደረጃ፣ ያነሷቸው መላምቶች ከወደፊት ምርትዎ ጋር በሚከተለው መንገድ የተገናኙ ናቸው፡ ለተጠቃሚ ችግሮች ነባር መፍትሄዎች (መሳሪያዎች) የእርስዎ ተፎካካሪዎች ናቸው፣ የውድድር ጉዳቶች እነሱን ለማሸነፍ መንገድ ካገኙ ጥቅማጥቅሞችዎ ሊሆኑ ይችላሉ እና የሸማቾች ችግሮች ይወስናሉ። የምርትዎ ዋና ተግባራት ባህሪዎች።

መላምቶችን በመታጠቅ ወደ ቀጣዩ ደረጃ መሄድ ይችላሉ - የችግር ቃለ-መጠይቆችን በመጠቀም መላምቶችን ማረጋገጥ። ይህ ደረጃ ከ IIDF የመጎተት ካርታ ደረጃ ጋር ተመሳሳይ ነው, ነገር ግን በድጋሚ በመሳሪያዎች እና በውጤቶቹ መመዝገብ ላይ ትንሽ ልዩነት አለ. በደቡባዊ የአይቲ ፓርክ አፋጣኝ ዘዴ፣ በቤን ሃንት መሰላል ደረጃዎች መሰረት የችግሮች፣ ተግባራት እና የቃለ መጠይቁን እምቅ ሸማች ችግሮች የግንዛቤ ደረጃን ለመወሰን እና ለመመዝገብ አጥብቀን እንጠይቃለን። ሸማቹ ለዚህ ወይም ለዚያ ችግር፣ ተግባር ወይም ነባር የመፍትሄ እጦት ምን ያህል እንደሚያሳስበው፣ ችግሩን ለመቋቋም ዝግጁ እንደሆነ ወይም ሁኔታውን ለማስተካከል ምንም ነገር እንዳደረገ መረዳት ያስፈልጋል። ይህ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ቃለ መጠይቁ ጠያቂው ችግር እንዳለበት ካረጋገጠ ይህ ማለት ለዚህ ችግር መፍትሄ ለመግዛት ዝግጁ ነው ማለት አይደለም. ችግሩን ለመፍታት ስላደረገው ሙከራ፣ ስለሞከረባቸው ዘዴዎች እና መሳሪያዎች ከነገረህ ምናልባት መፍትሄ ለመግዛት ዝግጁ ነው። ይሁን እንጂ የዋጋ ጥያቄው ክፍት ሆኖ ይቆያል ስለዚህ በቃለ-መጠይቁ ወቅት ችግሮችን, ተግባሮችን እና ችግሮችን ለመፍታት ቀደም ሲል የነበሩትን በጀቶች ለማወቅ አስፈላጊ ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው በጀት ገንዘብ ብቻ ሳይሆን ተጠቃሚው ያሳለፈበት ጊዜም ጭምር ነው.

የቃለ መጠይቁን ውጤት በመተንተን, ተመሳሳይ መላምቶችን ያረጋገጡ ምላሽ ሰጪዎች ቡድኖችን ለይተናል. በመሰረቱ፣ የሸማቾች ባህሪ ቅጦችን እንፈልጋለን - ተመሳሳይ ያልተሟሉ ፍላጎቶች። በዚህ ደረጃ ሸማቾችን በሸማች ባህሪ ባህሪያቸው ዙሪያ ለመከፋፈል እንሞክራለን። በተገኙ እውነታዎች ላይ ተመስርተው ቃለ መጠይቅ ካደረጉ በኋላ የሸማቾች ክፍፍል መላምት ደረጃ ላይ ካለው ክፍፍል የበለጠ አስተማማኝ ይመስለናል።

የችግሩ ቃለመጠይቆች ውጤቶቹ እርስዎን ካረኩ - የሸማች ባህሪን ፣ የተለመዱ ችግሮችን ካገኙ እና ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን በተሳካ ሁኔታ መከፋፈል ችለዋል ፣ ችግሮችን ለመፍታት በጀት እንዳላቸው ሲገነዘቡ ወደ ቀጣዩ ደረጃ መሄድ ይችላሉ - የምርት ሞዴሊንግ እና MVP። . ማንኛውንም ነገር ከመተግበሩ በፊት, ዲዛይን ለማድረግ እና ሞዴል ለማድረግ እንመክራለን. በምርት ሞዴሊንግ ደረጃ፣ በምርትዎ ሊቀይሩት ያቀዱትን የደንበኛ የንግድ ሂደቶችን እንዲገልጹ አበክረን እንመክራለን። ሸማችዎ እንዴት እንደሚኖር በደንብ መረዳት እና አሁን ችግሮቹን እንደሚፈታ መረዳት ተገቢ ነው። እና ከዚያ የምርትዎን የንግድ ሂደቶች ከተጠቃሚው የንግድ ሂደቶች ጋር ያዋህዱ። ይህንን ስራ ከጨረስክ በኋላ ምን ልታደርግ እንዳለህ በሚገባ ተረድተሃል እና የምርትህን ምንነት እና በደንበኛው ሂደት ውስጥ ያለውን ቦታ ለማንኛውም ፍላጎት ላለው አካል - አጋር ፣ ባለሀብት ፣ ገንቢ እና እምቅ አቅምን ማስረዳት ትችላለህ። ደንበኛ ራሱ.

የእንደዚህ አይነት የፕሮጀክት ሰነዶች መገኘት የምርት ልማት ወጪዎችን ለመገመት እና በ MVP ውስጥ በፍጥነት እና ርካሽ በሆነ መልኩ ተግባራዊ ማድረግ የምንችላቸውን በጣም መሠረታዊ ተግባራትን ለማጉላት ያስችልዎታል. እንዲሁም በMVP ምንነት ላይ መወሰን ይችላሉ - የዝግጅት አቀራረብ ወይም "በእጅ MVP" ወይም አሁንም ዋጋ ላለው ደንበኛ ለማሳየት አንድ ነገር ማዘጋጀት አለብዎት።

የምርት አምሳያ ደረጃ አስፈላጊ አካል የፕሮጀክቱን ኢኮኖሚክስ መገምገም ነው። የፕሮጀክት ቡድኑ ኤምቪፒን በራሳቸው ማዳበር የሚችሉ እና ለልማት የሚሆን ገንዘብ የማይፈልጉ ልዩ ባለሙያዎች እንዳሉት እናስብ። ይህ በቂ እንዳልሆነ መረዳት አስፈላጊ ነው. ምርትዎን ለመሸጥ ሸማቾችን መሳብ ያስፈልግዎታል - ነፃ ያልሆኑ የማስታወቂያ ጣቢያዎችን ይጠቀሙ። ለመጀመሪያ ጊዜ ሽያጭዎ ትልቅ ኢንቬስትመንት የማይጠይቁ ቻናሎችን መጠቀም ይችላሉ - እራስዎን ቀዝቃዛ ጥሪ ያድርጉ ወይም በመኪና ማቆሚያ ቦታ ላይ በራሪ ወረቀቶችን ያሰራጩ, ነገር ግን የእንደዚህ አይነት ቻናሎች አቅም ትንሽ ነው, ጊዜዎም ገንዘብ ያስወጣል, እና ፈጥኖም ሆነ ዘግይቶ እርስዎ ውክልና ይሰጣሉ. ይህ ሥራ ለተቀጠሩ ሠራተኞች. ስለዚህ, በርካታ የደንበኛ ማግኛ ቻናሎችን መምረጥ እና በእነዚህ ቻናሎች ውስጥ የደንበኞችን ግዢ ዋጋ መገመት በጣም አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ ከተለያዩ ምንጮች የተገኙ መረጃዎችን መጠቀም, ባለሙያዎችን ጠቋሚዎችን መጠየቅ ወይም የራስዎን ሙከራዎች ማካሄድ ይችላሉ.

ተከፋይ ደንበኛን የመሳብ ዋጋ የምርትዎን ዋጋ ለደንበኛው ከሚወስኑት በጣም አስፈላጊ መለኪያዎች አንዱ ነው። ምርትዎ ከዚህ መጠን ያነሰ ዋጋ ሊወስድ አይችልም - በዚህ ሁኔታ ውስጥ ከመጀመሪያው ጀምሮ በእርግጠኝነት ኪሳራ ስለሚፈጥሩ። ለምርት ልማት እና ድጋፍ ባጀትዎ እንዲሁም እንደ ንግድ መስራቾች ያገኙት ትርፍ በምርትዎ ዋጋ እና ደንበኞችን በማግኝት ዋጋ መካከል ባለው ልዩነት ውስጥ ይገኛል።

በዚህ ደረጃ ፣ ብዙ ፕሮጄክቶች ለማለት ይፈተናሉ - ደንበኞችን በኦርጋኒክ ፍለጋ ትራፊክ እና በቫይራልነት እንማርካለን - ይህ በተግባር ነፃ ነው። ስለ መስህብ ርካሽነት ትክክል ናቸው ነገር ግን እነዚህ ቻናሎች ቀርፋፋ መሆናቸውን ይረሳሉ፣ ለማስተዋወቅ ረጅም ጊዜ የሚወስዱ እና አነስተኛ አቅም ያላቸው ናቸው። ይህንን ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው - ፕሮፌሽናል ባለሀብቶች ደንበኞችን ለመሳብ ግልጽ እና ወጪ ቆጣቢ ፣ ሊለኩ የሚችሉ እና አቅም ያላቸው የሚከፈልባቸው ቻናሎች ባሉባቸው ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቨስት ያደርጋሉ። ኢንቨስትመንቶች ለኦርጋኒክ ትራፊክ ብቻ የተሰሩ አይደሉም።

በዚህ ደረጃ ላይ ምንም ችግር ከሌለዎት - ምርትዎ ተቀርጿል, የ MVP የመፍጠር ዘዴ እና ተግባራዊነት ተወስኗል, ደንበኞችን ለመሳብ ሰርጦች ተወስነዋል እና የፕሮጀክቱ ኢኮኖሚክስ ትርፋማ ይመስላል, ከዚያ መቀጠል ይችላሉ. ወደ ቀጣዩ ደረጃ - MVP መፍጠር. ይህ ደረጃ ቀላል እና በተግባር ከ IIDF የመጎተት ካርታ ቀደም ሲል ከተነጋገረው ደረጃ የተለየ አይደለም. MVP ከተፈጠረ በኋላ የመጀመሪያውን ሽያጭ እና አተገባበር ማግኘት ያስፈልግዎታል. ስምምነቶችን ፣ ሽያጮችን ፣ የ MVP አጠቃቀምን መፈተሽ ሂደት ብዙ ጊዜ ሊወስድ ይችላል እና በእርግጠኝነት ከደንበኞች ግብረ መልስ ይሰጣል - መፍትሄዎ ለምን መጥፎ እንደሆነ ፣ ለምን ሊተገበር እንደማይችል ፣ ምን ድክመቶች እንዳሉዎት እና ሌሎች ምን እንደሆኑ ይወቁ ። ከዚህ በፊት የማታውቃቸው ተወዳዳሪዎች አሉህ። ይህ ሁሉ ምርትዎን እና በእሱ ላይ ያለዎትን እምነት የማይገድል ከሆነ, MVP ን ማጠናቀቅ እና ወደ ቀጣዩ ደረጃዎች መድረስ ይችላሉ - በሰርጦች ውስጥ ትርጉም ያለው ሽያጭ. እዚህ ላይ አቆማለሁ እና ከዚህ በላይ የተገለጹትን ዘዴዎች በሚጠቀሙበት ጊዜ የንግድ ሥራ ፕሮጀክትን ለማዳበር በመንገድ ላይ እርስዎን የሚጠብቁትን በጣም የተለመዱ ወጥመዶችን አስባለሁ።

ከላይ የተጠቀሱትን ዘዴዎች የሚከተሉ ወጥመዶች ውስጥ ይወድቃሉ

በጅማሬዎች ላይ የመሥራት ዘዴዎች ለምን እንደተፈጠሩ ላስታውስዎ. ዋናው ተግባር የሃሳቦችን (ጊዜዎን እና ገንዘብዎን) እንዳያባክን, ሀሳቦችን በፍጥነት መሞከር, መለየት እና "መቅበር" የማይቻሉትን መማር ነው. የእነዚህ ቴክኒኮች አጠቃቀም ከ90-95% የሚሆኑት አዳዲስ ንግዶች በተወለደበት የመጀመሪያ አመት ውስጥ የሚሞቱበትን ስታቲስቲክስ አይለውጥም ። የጅምር ልማት ቴክኒኮች የማይሰሩ የንግድ ሀሳቦችን ሞት ያፋጥኑ እና ኪሳራዎችን ይቀንሳሉ ።

የተፈተነ እና በፍጥነት "የተቀበረ" ሀሳብ ጥሩ ውጤት ነው. አንድ ምርት ተዘጋጅቶ ለገበያ የወጣበት ነገር ግን ያልተሸጠበት ሀሳብ መጥፎ ውጤት ነው። በተለዩ ፍላጎቶች መሰረት የተሰራ ምርት፣ ለቅድመ-ትዕዛዞች የተሰበሰበ፣ ከሽያጩ የሚገኘው ትርፍ የማስታወቂያ፣ ምርት እና ልማት ወጪዎችን የሚሸፍን እና እንዲሁም ኢንቨስትመንትን በተገቢው ጊዜ ውስጥ ለመመለስ ያስችላል - ይህ ነው በጣም ጥሩ ውጤት. የደንበኞችን ፍላጎት የሚያሟላ እና ወጪ ቆጣቢ በማድረግ ደንበኞችን ለመሳብ የሚወጣውን ወጪ ግምት ውስጥ በማስገባት በአዲስ መልክ ተቀርጾ በመጀመርያ የሽያጭ ደረጃ ላይ “ሊሰማራ” የቻለ ምርትም ጥሩ ውጤት ነው።

በጣም የተለመደው ችግር የችግር ቃለመጠይቆች በትክክል ያልተካሄዱ ናቸው. ዝርያዎች አሉት:

1. የማይጠቅሙ ቃለመጠይቆች - ለተጠየቁት ጥያቄዎች ምላሾች ምንም ነገር አያብራሩም, ማለትም, ቃለ-መጠይቆች ተካሂደዋል, ጥያቄዎች ቀርበዋል, ነገር ግን መልሱ የትኛው መደምደሚያ ላይ ሊደረስበት የሚችል እውነታዎችን አላመጣም. ይህ የሚሆነው መጥፎ መላምቶች ሲመረጡ - ግልጽ ወይም ከምርቱ ሀሳብ ጋር ያልተዛመደ ወይም ከመላምቶቹ ጋር ያልተያያዙ ጥያቄዎች ሲጠየቁ ነው።
2. ከመጠን በላይ ብሩህ አመለካከት ያለው የመልሶቹ ትርጓሜ፣ በተጨባጭ፣ አብዛኞቹ ምላሽ ሰጪዎች ምንም አይነት መላምት ያላረጋገጡ ሲሆን ነገር ግን 1-2 ምላሽ ሰጪዎች አንዳንድ መላምቶችን አረጋግጠዋል። በዚህ ሁኔታ, እነዚህ ሰዎች እነማን እንደሆኑ ለመረዳት መሞከር እና ከእነሱ ጋር ተመሳሳይ የሆኑ ሌሎች ደንበኞችን ለማግኘት መሞከር ይችላሉ.
3. ቃለመጠይቆች ከተሳሳቱ ሰዎች ጋር ይካሄዳሉ - ምላሽ ሰጪዎች የግዢ ውሳኔዎችን የማድረግ ችሎታ ችላ ሲባሉ. ለምሳሌ, ከልጆች ጋር ይነጋገራሉ, ችግሩን ያረጋግጣሉ, ነገር ግን የግዢው ውሳኔ በእነሱ አይደረግም, ነገር ግን በወላጆቻቸው, ሙሉ ለሙሉ የተለየ ዓላማ ያላቸው እና ቀዝቃዛ ነገር ግን አደገኛ አሻንጉሊት አይገዙም. በ B2B ውስጥም ተመሳሳይ ነው - ተጠቃሚዎችን ቃለ መጠይቅ ማድረግ ይችላሉ ነገር ግን በጀቱ የሚቆጣጠራቸው ሌላ ዓላማ ባላቸው አስተዳዳሪዎች ነው እና እርስዎ የሚያጠኑት የምርትዎ ዋጋ ለእነሱ አግባብነት የለውም። የደቡባዊ አይቲ ፓርክ አፋጣኝ ዘዴ ወደዚህ ወጥመድ እንደሚገፋ አምናለሁ ፣ ምክንያቱም ስለ ደንበኛ ክፍሎች የመላምት ደረጃ ስለሌለው።
4. በቃለ መጠይቅ ወቅት መሸጥ - በቃለ መጠይቅ ወቅት ስለ ምርት ሀሳብ እና ስለ ኢንተርሎኩተሩ በጥሩ ዓላማ ሲናገሩ ፣ እርስዎን ለመደገፍ በመሞከር ፣ ስለ ችግሮች እና ችግሮች ያለዎትን ግምቶች ያረጋግጣል ።
5. ራስን ማታለል - ምላሽ ሰጪዎቹ ምንም ነገር ባላረጋገጡበት ጊዜ ፣ ​​ግን ቃላቶቻቸውን በራስዎ መንገድ ይተረጉማሉ እና መላምቶቹ የተረጋገጡ ናቸው ብለው ያምናሉ።
6. አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ቃለ-መጠይቆች የሚደረጉት ብዙ ቃለመጠይቆችን ሲያደርጉ ነው (3-5) እና ሁሉም ጣልቃ-ገብ አካላት መላምትዎን የሚያረጋግጡ እና ተጨማሪ ቃለ-መጠይቆች ማድረግ አያስፈልግም የሚል ይመስላል። ይህ ችግር ብዙውን ጊዜ ከችግር # 4 ጋር አብሮ ይሄዳል, በቃለ መጠይቅ ጊዜ ይሸጣል.

በተሳሳተ መንገድ የተደረጉ ቃለመጠይቆች መዘዝ ብዙውን ጊዜ የፕሮጀክቱን ተጨማሪ ልማት አስፈላጊነት በተመለከተ የተሳሳተ ውሳኔ ነው (በተጨባጭ - የማይጠቅም እና አላስፈላጊ)። ይህ ኤምቪፒን በማዳበር ጊዜን (ብዙውን ጊዜ ብዙ ወራትን) ማባከን ያስከትላል ፣ እና በመጀመሪያ የሽያጭ ደረጃ ላይ ማንም ሰው ምርቱን መግዛት እንደማይፈልግ ያሳያል። በጣም ከባድ የሆነ ቅርፅም አለ - በመጀመሪያ ሽያጭ ወቅት ደንበኛን ለመሳብ የሚወጣው ወጪ ግምት ውስጥ ሳይገባ ሲቀር እና ምርቱ አዋጭ የሆነ ይመስላል, ነገር ግን ትርጉም ያለው የሽያጭ ደረጃ ላይ የንግድ ሞዴሉ እና ምርቱ የማይጠቅሙ ናቸው. . ማለትም ፣ በትክክል በተደረጉ ቃለመጠይቆች እና የፕሮጀክቱን ኢኮኖሚክስ በታማኝነት በመገምገም እራስዎን ለብዙ ወራት ህይወት እና አስደናቂ የገንዘብ መጠን ማዳን ይችላሉ።
የሚቀጥለው የጋራ ችግር በ MVP ልማት እና ሽያጭ መካከል ያለው የተሳሳተ የሃብት ክፍፍል ነው። በጣም ብዙ ጊዜ MVP ዎችን የሚያደርጉ ፕሮጀክቶች ብዙ ጊዜ እና ገንዘብ ያጠፋሉ, እና ለመጀመሪያው ሽያጭ ጊዜው ሲደርስ, የሽያጭ ጣቢያዎችን ለመሞከር በጀት የላቸውም. በመቶ ሺዎች እና በሚሊዮኖች የሚቆጠር ሩብል ወደ ልማት የገቡ፣ ኤምቪፒ ብቻ ሳይሆን የተጠናቀቀ ምርት ያደረጉ፣ ከዚያም ቢያንስ ከ50-100 ሺ ሮቤል ለሙከራ ማውጣት የማይችሉ (ወይም የማይፈልጉ) ፕሮጀክቶችን በተደጋጋሚ አጋጥመናል። ቻናሎች እና የሚከፈሉ ደንበኞችን በፍጥነት ለመሳብ እየሞከሩ ነው።

ሌላው የተለመደ ችግር በቃለ መጠይቁ ወቅት የፕሮጀክት ቡድኑ የመጀመሪያ ሃሳባቸው ተግባራዊ እንዳልሆነ ይገነዘባል, ነገር ግን የንግድ ሥራ መገንባት የሚችሉባቸውን በርካታ አስቸኳይ ችግሮችን ይለያሉ. ሆኖም ቡድኑ በተለዩ ፍላጎቶች ላይ በመመስረት አዳዲስ ሀሳቦችን ለማፍለቅ እና ለማፍለቅ ፈቃደኛ አልሆነም ፣ “ለሌሎች ርዕሰ ጉዳዮች ፍላጎት የላቸውም” የሚለውን እውነታ በመጥቀስ ። በተመሳሳይ ጊዜ, ወደ "ሙት ርዕስ" መቆፈርን መቀጠል ወይም በአጠቃላይ ጅምር ለመሥራት መሞከርን መተው ይችላሉ.

እኔ በግሌ ከላይ በተገለጹት ዘዴዎች በደንብ ያልተፈቱ 2 ችግሮች አሉ.

1. ደንበኞችን በጣም ዘግይቶ የመሳብ ወጪን መገመት. የመፍትሄዎ ፍላጎት እስካላረጋገጡ ድረስ ከላይ ያሉት ቴክኒኮች የደንበኛ ማግኛ ወጪን ለመገመት አይፈልጉም። ሆኖም የችግር ቃለ መጠይቅ ማድረግ እና ውጤቶቻቸውን ማካሄድ ብዙ ጉልበት የሚጠይቅ ተግባር ነው። ይህ አብዛኛውን ጊዜ ከአንድ እስከ ብዙ ሳምንታት ይወስዳል. መላምቶችን በአስተማማኝ ሁኔታ ለመፈተሽ ቢያንስ 10 ምልልሶችን ማካሄድ ያስፈልግዎታል። በሌላ በኩል በበይነመረብ ላይ መረጃን በመፈለግ እና በአማካይ በጥሬው ከ1-2 ሰአታት ውስጥ የሚከፍል ደንበኛን ለመሳብ የሚወጣውን ወጪ መገመት ይችላሉ። አንድ ምሳሌ ልስጥህ።

ስለ አንድ ዓይነት የጨረታ ጣቢያ እየተነጋገርን ከሆነ ደንበኞች ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ማመልከቻ ሲያስገቡ እና አቅራቢዎች እራሳቸውን እና ዋጋቸውን ያቀርባሉ። የመሳሪያ ስርዓቱ ከግብይቶች ወይም ከተጠቃሚዎች የደንበኝነት ምዝገባ ክፍያዎች ከኮሚሽኖች ገንዘብ ለማግኘት አቅዷል። ቀድሞውኑ በሃሳብ ደረጃ ፣ ተጠቃሚዎች የሚስቡባቸው ብዙ ሰርጦችን መገመት ይችላሉ። ደንበኞችን በቀዝቃዛ ጥሪዎች እና በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ ማስታወቂያዎችን እና በፍለጋ ሞተሮች እና በማህበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ ማስታወቂያዎችን አቅራቢዎችን እንደምናስብ እናስብ። ቀድሞውኑ በዚህ ደረጃ ላይ ንቁ አቅራቢን የመሳብ ዋጋ ወደ 1000 ሩብልስ ሊሆን እንደሚችል መረዳት ይችላሉ። አቅራቢዎችን መሳብ 200 ሩብልስ ያስከፍላል ብለን እናስብ ፣ ከዚያ የመጀመሪያውን ግብይት ማጠናቀቅ በግምት 2000 ሩብልስ ይጠይቃል። በመቀጠል ከእያንዳንዱ ግብይት ቢያንስ 1000 ሩብልስ ማግኘት እንፈልጋለን ብለን መደምደም እንችላለን። በዚህ መሰረት፣ ይህንን አነስተኛ ተቀባይነት ያለው ኮሚሽን ከሀሳባችን ጋር ማዛመድ አለብን። ስለ ጨረታ ጣቢያ እየተነጋገርን ከሆነ አገልግሎቶች እስከ 1000 ሩብልስ የታዘዙ ከሆነ 1000 ሩብልስ ኮሚሽን መቀበል አንችልም። ከእያንዳንዱ ግብይት. ስለ አንድ ጣቢያ እየተነጋገርን ከሆነ አገልግሎቶች ለ 100 ሩብልስ የታዘዙ ከሆነ, እንዲህ ዓይነቱ የንግድ ሞዴል ትርፋማ ሊሆን ይችላል. በዚህ መንገድ ነው፣ መላምቶችን ከማዘጋጀት እና የችግር ቃለመጠይቆችን ከማካሄድዎ በፊት እንኳን፣ የሃሳብ አዋጭ አለመሆንን መለየት የሚቻለው።

2. ከ MVP የእድገት ደረጃ በፊት መፍትሄውን በሽያጭ ለመፈተሽ ምንም ሙከራ የለም. ዘዴዎቹ MVP ከመፍጠርዎ በፊት ለደንበኛው የመፍትሄዎ ተቀባይነት ስለመሆኑ መላምት የግዴታ ሙከራ አያስፈልጋቸውም። የችግር ቃለመጠይቆችን ከመረመርን በኋላ ተለይተው የሚታወቁትን ችግሮች ለመፍታት በፅንሰ-ሀሳብ ማሰብ ተገቢ ነው ብዬ አምናለሁ። በደቡባዊ የአይቲ ፓርክ ዘዴ፣ ይህ እንደ የመፍትሄ ሞዴሊንግ ይንጸባረቃል። ሆኖም፣ ችግሮቻቸውን ለመፍታት በአንተ እይታ ላይ የደንበኞችን አስተያየት ለማግኘት አንድ እርምጃ ወደፊት መሄድ እና የመፍትሄ ሃሳብ ማቅረብ ጠቃሚ ይመስለኛል። በሥነ ጽሑፍ ውስጥ፣ ይህ አንዳንድ ጊዜ “የውሳኔ ቃለ መጠይቅ” ይባላል። በእርግጥ የምርትዎን ሞዴል ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ እና ስለወደፊቱ ምርት እና ምናልባትም ቅድመ-ትዕዛዞች እና የመጀመሪያ ሽያጮች ያላቸውን አስተያየት ያገኛሉ። ይህ የመፍትሄዎን ዋጋ በጣም ዝቅተኛ በሆነ ዋጋ ለመፈተሽ እና በተመሳሳይ ጊዜ ኤምቪፒን ከመፍጠርዎ በፊት የደንበኛ ማግኛ ወጪን ግምትዎን ያጣሩ።

ዘዴዎችን ማወዳደር እና የእኔ ዘዴ መግለጫ - ችግር-መፍትሄ ተስማሚ ማዕቀፍ

የስዕሉ የላይኛው ክፍል የ IIDF እና የደቡባዊ IT ፓርክ ዘዴዎችን ያሳያል. በደረጃዎች መሻሻል ከግራ ወደ ቀኝ ይከሰታል. ቀስቶቹ የተቀየሩትን ደረጃዎች ያሳያሉ, እና በ IIDF ዘዴ ውስጥ ያልነበሩት አዳዲስ ደረጃዎች በደማቅነት ተዘርዝረዋል.

የእኔን ልምድ እና ለጀማሪዎች ሞት በጣም የተለመዱ መንስኤዎችን ከመረመርኩኝ ፣ በስዕሉ ላይ የተመለከተውን አዲስ ዘዴ ሀሳብ አቀርባለሁ - ለችግር-መፍትሄ ተስማሚ ማዕቀፍ።

በመድረክ መጀመርን ሀሳብ አቀርባለሁ "የደንበኛ ክፍሎችን መላምቶች እና ለልማት ክፍል መምረጥ" ምክንያቱም በቀጣይ የችግሮች መላምቶችን ለመፍጠር እና ለመሞከር አሁንም ከማን ጋር እንደሚገናኙ መረዳት እና የአቅም እና የመፍታትን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት. ክፍል.
ቀጣዩ ደረጃ አዲስ ነው, ከዚህ በፊት አልታየም. ለመስራት አንድ ክፍል ስንመርጥ እነዚህን ሸማቾች እንዴት ማግኘት እንደምንችል እና አንድ ነገር ለመሸጥ መሞከር ምን ያህል እንደሚያስወጣ ማሰብ አለብን። ለወደፊቱ የችግር ቃለ-መጠይቆችን ለማካሄድ ከተመሳሳይ ሰዎች ጋር መገናኘት ስለሚኖርብዎት የክፍሉ ተወካዮች ለውይይት መገኘት አስፈላጊ ነው ። የእነዚህን ሰዎች ግንኙነት መፈለግ፣ እንዲሁም መደወል እና ስብሰባ ማደራጀት ለእርስዎ ችግር ሆኖ ከተገኘ ለምን ስለፍላጎታቸው በዝርዝር መላምቶችን ይፃፉ? ቀድሞውኑ በዚህ ደረጃ ወደ ሌላ ክፍል ምርጫ መመለስ ሊኖር ይችላል.

ቀጣይ - እንደ ደቡብ የአይቲ ፓርክ ዘዴ ሁለት ደረጃዎች - የችግሮች, ተግባሮች, መሳሪያዎች እና የሸማቾች ችግሮች መላምቶች ዝርዝር ካርታ መገንባት, እና ከዚያ - መላምቶችን ለመፈተሽ ከሸማቾች ጋር የችግር ቃለ-መጠይቆች. በእኔ ዘዴ እና ቀደም ሲል በተብራሩት መካከል ያለው ልዩነት በችግር ቃለ-መጠይቆች ወቅት ችግሮች መኖራቸውን ባረጋገጡ ሸማቾች መካከል ችግር ያለባቸውን የንግድ ሂደቶችን ለመረዳት የበለጠ ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው ። ምን እየሰሩ እንደሆነ, እንዴት, መቼ እና ለምን ያህል ጊዜ ችግሩ እንደሚነሳ, እንዴት ለመፍታት እንደሞከሩ, ምን መፍትሄዎች ለእነሱ ተቀባይነት እንዳላቸው እና ተቀባይነት እንደሌለው መረዳት አለብዎት. የደንበኞችን የንግድ ሂደቶችን በመቅረጽ፣መፍትሄዎቻችንን ወደ እነርሱ እንገነባለን። በተመሳሳይ ጊዜ, እኛ መሥራት ያለብንን ሁኔታዎች እና ያሉትን ገደቦች በደንብ እንረዳለን.

በተጨማሪም የወደፊቱን ምርታችንን ምንነት እና እራሱን የሚያገኝበት ደንበኞች አካባቢን በመረዳት የፕሮጀክቱን ኢኮኖሚክስ መገምገም እንችላለን - ኢንቨስትመንቶችን ፣ የምርት ወጪዎችን ማስላት ፣ በገቢ መፍጠሪያ ሞዴሎች እና የምርት ዋጋዎች ማሰብ እና ትንታኔ ማካሄድ እንችላለን ። ተወዳዳሪዎች. ከዚህ በኋላ በፕሮጀክቱ ላይ ስለመቀጠል ምክንያታዊ እና በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ማድረግ ይችላሉ.
ከዚያ በኋላ ምርትዎን ለደንበኞች ለማቅረብ የሚፈልጉትን መረጃ ሁሉ ያገኛሉ - ምን አይነት የደንበኞችን ችግሮች መፍታት እንደሚችሉ ያውቃሉ, እነዚህን ችግሮች ለመፍታት የሚያስችል መንገድ ፈጥረዋል (ምርቱን), መፍትሄዎ እንዴት እንደሚሆን ይገባዎታል. ጥቅም, እና በምርትዎ ዋጋ ላይ ወስነዋል. የተሰበሰበው መረጃ የምርት አቀራረብን ለመፍጠር በቂ ነው እና ምርትዎን በጣም ንቁ ለሆነው የደንበኛ ክፍል - ቀደምት አሳዳጊዎች ለመሸጥ ይሞክሩ። የዝግጅት አቀራረቡን ለደንበኞች ያሳዩ እና አስተያየታቸውን ያግኙ። ከቅድሚያ ክፍያ ጋር ቅድመ-ትዕዛዞች ጥሩ ውጤት ናቸው. አስቀድመው የተከፈለዎት ከሆነ, የእርስዎ ምርት ለደንበኛው ፍጹም ነው, እና በማንኛውም ጊዜ ለመግዛት ዝግጁ ነው. Crowdfunding መድረኮች (ለምሳሌ Kickstarter) ይህንን መርህ በበይነ መረብ ላይ ተግባራዊ ያደርጋሉ። እርስዎ እራስዎ ተመሳሳይ ነገር ከማድረግ የሚያግድዎት ነገር የለም። ደንበኞች ስምምነቱን ለመጨረስ ዝግጁ ካልሆኑ ታዲያ ስለ ምክንያቶች እና ሁኔታዎች ለመጠየቅ እድሉ አለዎት - ምርትዎን ለመግዛት ለእነሱ ምን መደረግ አለበት ። ስምምነቱ ተጠናቀቀ እና ግስጋሴዎቹ ለደንበኛ ችግሮች (ምርት) መፍትሄዎ መላምትዎን በተሻለ ሁኔታ ይደግፋሉ።

ከዚህ በኋላ የቅድመ-ትዕዛዞችን ከተቀበሉት መግለጫ ጋር የሚዛመድ የመጀመሪያውን የምርት ስሪት ማምረት መጀመር ይችላሉ። ምርቱ ዝግጁ ሲሆን ለመጀመሪያ ደንበኞችዎ ያደርሳሉ። ከተወሰነ ጊዜ የሙከራ ጊዜ በኋላ፣ ስለ ምርቱ የመጀመሪያ ደንበኞችዎ አስተያየት ይሰበስባሉ፣ የምርት ልማት አቅጣጫዎችን ይወስናሉ፣ እና ትርጉም ያለው፣ ተከታታይ ሽያጭ ይገነባሉ።

መደምደሚያ

ጽሑፉ በጣም ረጅም ሆነ። እስከ መጨረሻው ስላነበባችሁ እናመሰግናለን። ማናቸውንም የተገለጹትን ዘዴዎች በመጠቀም ሁሉንም ደረጃዎች ካሳለፉ, ይህ ማለት አንድ ሰው የሚያስፈልገው ምርት አለዎት ማለት ነው. ማናቸውንም ዘዴዎች ካልተጠቀሙ እና ምርትዎ ሽያጭ ካለው፣ አንድ ሰው የእርስዎን ምርት ይፈልጋል።

ቢዝነስ የሚሰራው ምርትዎን ማን እና ለምን እንደሚገዛ እና ደንበኛን ለመሳብ ምን ያህል መክፈል እንደሚችሉ ሲረዱ ነው። ከዚያ ወጪ ቆጣቢ የማስተዋወቂያ ቻናሎችን እና የሽያጭ መጠን መፈለግ ይችላሉ፣ ከዚያ ንግድ ይኖርዎታል። ምርትዎን ማን እንደሚገዛው እና ለምን እንደሆነ ካላወቁ ተጠቃሚዎችን በማነጋገር ማወቅ አለብዎት። ለማን እንደሚሸጡ እና ምርቱ ለደንበኞች ምን ጠቃሚ ጥቅሞችን እንደሚያመጣ ካላወቁ የሽያጭ ስርዓት መገንባት አይችሉም።

ምንጭ: hab.com