سوق الخوادم المستعملة في روسيا: بدأ كل شيء مع حبر

مرحبًا باسم المستخدم! سأخبركم اليوم قصة مثيرة للاهتمام عن سوقنا الروسي متعدد الأوجه الذي طالت معاناته. أنا أحد مؤسسي شركة تبيع الخوادم المستعملة. وسنتحدث عن سوق معدات B2B. سأبدأ بتذمر: "أتذكر كيف كان سوقنا يسير تحت الطاولة..." والآن يحتفل بالذكرى السنوية الأولى لتأسيسه (5 سنوات، بعد كل شيء)، لذلك أردت أن أنغمس قليلاً في الحنين وأخبر كيف كل الامر بدأ.

كيف بدأ كل شيء، اسم المستخدم

بدأت مبيعات الخوادم المستخدمة في روسيا مؤخرًا نسبيًا (توجد إجابة للسبب أدناه). وقد قوبلت بداية هذه المبيعات، كالعادة، بالتشكيك وعدم الثقة. ومع ذلك، فإن الأزمة الاقتصادية في تلك السنوات (سجل سعر صرف الروبل عدة انخفاضات حادة مقابل الدولار واليورو في نهاية عام 2014) دفعت الطلب، وسار تطور الموضوع على قدم وساق.

بشكل عام، نشأ سوق معدات الحوسبة الاحترافية المستعملة في الولايات المتحدة في الثمانينيات، ولكن النمو السريع نشأ في بداية أزمة العقد الأول من القرن الحادي والعشرين (وقت "انهيار الدوت كوم"). في روسيا، بدأ كل شيء بعد ذلك بقليل، لأن... منذ بداية القرن، غالبًا ما عاشت خدمات تكنولوجيا المعلومات للشركات المحلية وفقًا لمبدأ "نحن فقراء جدًا لدرجة أننا لا نستطيع الشراء بسعر رخيص" (حسنًا، أو كان لديهم "مزرعة جماعية" خاصة بهم كسعة خادم). في الفترة 80-2000، في ذلك "الوقت الذي لا يُنسى"، عندما قفز الدولار مرتين - وأسعار كل شيء مستورد أيضًا - كان هذا هو ما أعطى الزخم اللازم لتطوير سوق المعدات المستعملة في البلاد.

وفي السنوات الثلاث الأولى، نما الطلب بسرعة وبلا هوادة. من أجل الوضوح، دعونا ننظر إلى الأرقام. في عام 3، بلغ حجم مبيعاتنا 2015 مليون روبل سنويًا، وفي عام 20 - بالفعل 2016 مليونًا، وفي عام 90 - 2017 مليونًا سنويًا. وهكذا تضاعفت 143 مرات في ثلاث سنوات يا كارل!

بالمناسبة، قدم حبر أيضًا مساهمة كبيرة في تطوير السوق في عام 2015. في ذلك الوقت، كانت المنشورات حول كل من السوق المستعملة و سوق المعدات المجددةوالتي أثارت اهتمامًا كبيرًا بموضوع "الحياة الجديدة" للأجهزة المستعملة.

يتم تمثيل سوق الخوادم المستخدمة في الغالب من قبل الشركات التي تشتري معدات الخوادم من مراكز البيانات، مما يضمن المبيعات السريعة للأجهزة التي تمت إزالتها من الميزانية العمومية، وتزويد المستهلكين بمستوى عالٍ إلى حد ما من الأداء مع انخفاض كبير في التكاليف.

بعد مرور عام على بدء العمل، قمنا بنشر مقال هنا بقصة حول قيم المعدات المستعملة وقمنا ببيع المخزون بالكامل على الفور، و"من الأعلى" كانت هناك أيضًا طلبات مسبقة... إذا كان بالأرقام، فقد زادت مبيعاتنا في ذلك الشهر فقط 6 مرات! ونعتقد أن "الموجة" لم تؤثر على شركتنا فقط.

أرقام يا أختي أرقام!

المؤسس المشارك لشركتنا هي فتاة، وهي مسؤولة عن تحليلات السوق. فيما يلي بعض الملاحظات التمهيدية عن السوق منها:

1.القطاعات. يمكن تقسيم سوق المعدات المستعملة تقريبًا إلى قسمين: المنصات والمكونات. اختلف الطلب عليها بشكل كبير على مر السنين. في عام 2016، كانت 61٪ من المبيعات عبارة عن منصات، وفي عام 2017، كان الطلب على هذين المنصبين متساويًا تقريبًا (المنصات - 47٪، والمكونات - 53٪)، وتبين أن العام كان انتقاليًا، لأن لقد كان عام 2018 بالفعل على العكس تمامًا من 16 إلى 38% من المبيعات كانت من المنصات و62% من المكونات، والاتجاه لصالح المكونات. وبحلول عام 2020، نتوقع زيادة أخرى في الخلل في هيكل السوق. وفقًا لبيانات الأشهر العشرة من عام 10، تبلغ حصة المكونات الآن 2019%، وفي العام المقبل ستصل إلى 70%، و80% هي حصة المنصات.

السبب هو: لكي تظهر منصات السنوات السابقة أداءً مشابهًا للخوادم الحديثة، يتعين على المستخدمين شراء معالجات متطورة من الأجيال السابقة، والتي غالبًا ما يتجاوز سعرها تكلفة منصة الخادم نفسها.

الرسم البياني 1. هيكل المبيعات حسب السنة

2. مواسم. من المستحيل عدم ملاحظة موسمية السوق. يزداد الطلب في شهري مارس وأكتوبر، ولكن في الصيف، كما هو الحال في معظم الأسواق، هناك انخفاض حاد. وفي نهاية العام، يرتبط الطلب المتزايد بشكل واضح بالرغبة في «استخدام» ما تبقى من الموازنات السنوية. لذا فإن السوق ساخن بشكل منتظم في عيد الهالوين. في شهر مارس، وعلى ما يبدو عشية "موسم حصاد البطاطس"، ومرة ​​أخرى، نهاية السنة المالية، يتم شراء الخوادم المستعملة من الشركات التي لا تحتفظ بسجلاتها وفقًا للسنة التقويمية على أمل تشغيلها بسرعة.

3. السدادات. ترتبط مسألة بيع المعدات المستعملة ارتباطًا وثيقًا بالمحاسبة، لأنه يجب شطبها من الميزانية العمومية في نهاية مدة خدمتها. وفي سوقنا، كان الكسل النموذجي للمحاسبة واضحا - كان من الأسهل شطبه. ونتيجة لذلك، لم تتمكن الشركات الكبيرة في كثير من الأحيان في عام 2015 من بيع أصولها المستخدمة، مما أدى إلى تفويت لحظة البيع بالقيمة المتبقية و"السقوط" في تكاليف التصرف. لسوء الحظ، اليوم لا تزال الصورة هي نفسها.

نأمل أن يتغير هذا قريبًا - ستأتي المزيد من الشركات الكبيرة إلى السوق، وعلى استعداد لتزويد المعدات للبيع على نطاق واسع. ومن خلال منظور الازدهار البيئي الحالي (مرحبًا جريتا)، يصبح كل شيء أكثر جمالًا: عمر خدمة أطول - التخلص من النفايات بشكل أقل. تستفيد الشركات الصغيرة والمتوسطة أيضًا من هذا - حيث يمكنها استخدام المعدات المستعملة ذات الجودة الممتازة مقابل القليل من المال. ودعونا لا ننسى الأموال التي يكسبها موردو المعدات - فالربح دائمًا أفضل من تكاليف الشطب.

قف قف. من يحتاج هذا على أي حال؟

بالنسبة لأولئك البعيدين عن موضوع سوق المعدات المستعملة، قد يكون السؤال مطروحًا بالفعل: "أين المال؟" من الذي يأخذ بالضبط رفوفًا كاملة من الخوادم المستخدمة؟

وفقًا لإحصائياتنا الداخلية، فمن الواضح أن المستهلكين الرئيسيين في السوق هم مقدمو خدمات الاستضافة (23% من سوقنا يعملون لصالحهم)، يليهم متخصصو تكامل الأنظمة (14%)، ثم يأتي الطلب من قبل الشركات في مجال البرمجيات التطوير (8%)، الإعلام (6%)، شركات البيع بالتجزئة (5%). وتنقسم بقية السوق (ما يقرب من 44٪) بين الشركات في مجال الإنتاج وتجارة الجملة، ومقدمي خدمات الإنترنت، وشركات البناء (نعم، يحتاجون إلى غرف خوادم خاصة بهم، على الأقل للمكاتب المعمارية)، وبائعي الشركات، والمتاجر عبر الإنترنت. مخازن. وليس من المستغرب أن يتركز الجزء الأكبر منهم في موسكو وسانت بطرسبرغ، على الرغم من أن المناطق الأخرى، كما يوضح الرسم البياني، لا تقف جانبا.

الرسم البياني 2. جغرافية المبيعات حسب المناطق الفيدرالية في روسيا. العواصم هي المهيمنة.

الرسم البياني 3. تخصص العميل حسب الصناعة. شركات تكنولوجيا المعلومات تسخن.

ومرة أخرى "حفروا المضيفة". لم يكن كل شيء سلسًا

في الواقع، لم يتم الترحيب بدخول معدات الخوادم المستعملة إلى السوق بأذرع مفتوحة من متخصصي تكنولوجيا المعلومات، كما قد يبدو الأمر، وحتى الآن قد يكون الأمر صعبًا. أول شيء واجهناه نحن ومنافسونا هو مشكلة الثقة. ومن الغريب أنه يجب التغلب عليه!

في كثير من الأحيان، جاء الحوار مع شركات الاستضافة الكبيرة بعبارات من سلسلة "مستعملة - لسنا بحاجة إليها". "أنت تقوم باستعادة الخوادم!" - بدا اتهامًا مسيئًا إلى حد ما ضد العملية الفنية المتمثلة في نفخ (حرفيًا) طبقة رقيقة من الغبار من العلب واللوحات واختبار الأجهزة الوظيفية وتعبئتها. ومع ذلك، فإن الموضوع مع المرجع لا علاقة له بنا.

"Ref"، من كلمة "التجديد"، هو اسم المنتج نتيجة لاستعادة الأجهزة التالفة في الشركة المصنعة من خلال استبدال الكتلة

نحن نتفهم تمامًا عدم الثقة الذي ينشأ في أي منتج مستخدم، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمعدات باهظة الثمن، ولهذا السبب قدمنا ​​(والعديد من المنافسين لاحقًا) "خدعة" من خلال اختبار مجاني. يمكن لعملائنا العمل مع الخادم مجانًا لمدة أسبوعين. كان الطريق الرئيسي لقلوب العملاء هو الموقف المشترك في صناعتنا فيما يتعلق بالضمان (كقاعدة عامة، فهو يتجاوز ضمان الشركات المصنعة نفسها) والتبادل الخالي من المتاعب عند الطلب دون أي تحقق تقريبًا. شكرًا مرة أخرى لممارسة شركة "RIK Firm" في سانت بطرسبرغ، التي باعت واستبدلت جميع مكونات الكمبيوتر "الصفر" بنشاط دون أي أسئلة.

أما المشكلة الثانية فكانت إهمال الموردين. إن اهتمامهم الذي لا معنى له ولا يرحم بالتكنولوجيا جعل أعيننا تنزف في بعض الأحيان. (لا تقرأ من أجل التأثر!)

حالة 1. نحن نعمل مع الولايات المتحدة، ويقومون بتغليف الذاكرة المقدمة لنا في صندوق مضاد للكهرباء الساكنة مزود بفتحة لكل عصا. أنيقة، تألق، الجمال. كيف وصلت الدفعة الأولى من شركة روسية كبيرة؟ اتضح أنهم يفضلون وضع "القليل من الذاكرة" في الصندوق... بعد هذا الحادث قمنا بإعداد تعليمات التعبئة والتغليف ومراقبة الجودة.

حالة 2. أصبحت الخوادم متاحة في أحد مراكز البيانات الكبيرة في الاتحاد الروسي. نظرًا لعدم وجود شرفة، قرر المالكون تخزين الخوادم في مستودع مفتوح. على الرمال. تحت الثلج. جزء فقط على المنصات. لقد رفعنا أيدينا وغادرنا.

هل سبق لك أن شرحت للموردين المحليين ما هي الوسائل الأنيقة والدقيقة؟

ونعم، بسبب مثل هذه القصص على وجه التحديد، نفضل شراء المعدات من الموردين الغربيين.

شكرًا مارك، نحن جاهزون! الصين، خارج

حالة سوق الخوادم المستعملة في نهاية عام 2019 هي "لقد كبر الطفل، ويجب تحديث الصورة في الخارج". لم يعد المضيفون يحتقرون المعدات الصينية الجديدة، بعد أن اعتادوا على أسعارها، لكنهم ما زالوا يتطلعون إلى "الأمريكيين".

لقد سئم المضيفون، واعتادوا على الأسعار بالعملة الأجنبية، وأصبحوا قادرين على شراء معدات جديدة. في وقت من الأوقات، غمرت خوادم SuperMicro 6016 (التي عفا عليها الزمن الآن) السوق، وتتزايد تكاليف التشغيل (OPEX) المرتبطة بها على خلفية الموجة الحالية من أجيال الأجهزة، لأن تستهلك الأجهزة القديمة قدرًا أكبر بكثير من الكهرباء وتحتاج إلى تبريد أكثر كفاءة من الطرازات الأحدث. ومع ذلك، في الولايات المتحدة، يقترب الوقت لظهور موجة أخرى من المعدات المستعملة "الجديدة" من الشركات الكبيرة في السوق، وهو أمر جيد.

قطعة من RKN ومستقبل غير واضح

ومع ذلك، فإن السؤال الرئيسي لـ "الطفل" عشية عيد ميلاده الخامس هو: "لماذا أحتاج إلى غرفة الخادم الخاصة بي؟" هناك أيضًا استضافة "سحابية". الجواب بسيط: المخاطر. لكن المخاطر المرتبطة بالانتقال إلى الاستضافة "السحابية" تظل قائمة عندما ترى لعدة ساعات متتالية اختفاء التسع من 5٪ الموعودة عند بيع اتفاقية مستوى الخدمة... لقد ظهر المنافسون، لكن شركتنا رائدة بين أكبر خمسة لاعبين ، ويغطي 99,999% من الطلب في السوق.

نحن ندرك أن "قانون ياروفايا" سيظل، على أي حال، المحرك لأعمالنا في مجال الخوادم المستخدمة وتوليد الطلب. تلك اللحظة المحرجة عندما يأتي هذا القانون حيز التنفيذ. لا يزال "الآباء" وغيرهم من "الأوصياء" يقولون للسوق: "اشتر خادمك الخاص. إنها أكثر أمانًا بهذه الطريقة يا بني." ليس عليك البحث بعيدًا عن مثال للمخاطر ذات الصلة - تذكر "معركة" Roskomnadzor مع Telegram. ببساطة، تم حظر كل ما جاء في متناول اليد من خارج RuNet. كان الضرر الناتج عن التوقف في بعض الأحيان ببساطة [خاضعًا للرقابة]... آه، هذا "يمكننا تكراره" الأبدي من RKN... لذا اكتسبت الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم مخازن ملفات محلية.

نحن نتطلع حقًا إلى الوصول الجماعي للرفاق الذين لديهم عقود المشتريات الحكومية إلى السوق. لا يزال عددهم صغيرًا، وربما يرجع ذلك إلى التفسير غير الصحيح دائمًا للقانون الاتحادي رقم 44. في الواقع، لا تتضمن جميع المشتريات الحكومية شراء معدات جديدة حصريًا، لذلك لا تزال هناك فرص لتقليل الميزانية المتضخمة دون داع حيث يكون ذلك واضحًا تمامًا.

بإيجاز، من الواضح ما يمكن توقعه من المستقبل، وما الذي يجب الاستعداد له، ولكن كيف سيتطور السوق ككل هو تخمين أي شخص. في غضون ذلك، لا تقم بتخزين خوادمك مثل موردنا الفاشل - على منصة نقالة تحت الثلج. الخوادم هي "الأجهزة" الخاصة بمنظمة رقيقة للتحكم الدقيق، ولن تغفر لها.

ملاحظة: حقيقة مثيرة للاهتمام - أثبتت الخوادم المستخدمة أنها أكثر موثوقية من الخوادم الجديدة (على الأقل بناءً على إحصائيات مطالبات الضمان). التفسير بسيط - كل ما يمكن أن يكسر الخادم افتراضيًا يفشل في السنة الأولى من التشغيل. وعليه يتم تغييره فوراً (بموجب ضمان الشركة المصنعة) حتى قبل إعادة بيعه. "المستعملة تنكسر بشكل أقل من الجديدة" - مثل هذا التناقض اللفظي واسم المستخدم 😉

يمكن للمستخدمين المسجلين فقط المشاركة في الاستطلاع. تسجيل الدخول، من فضلك.

بالمناسبة، كيف يمكنك تخزين أجهزتك القديمة؟

• 7.4%يعيش في نفس مركز البيانات مثل مركز العمل8

• 13.8%توجد مساحة كافية لكل شيء في الغرف الخلفية للمكتب...15

• 2.7%تم نقلنا إلى مستودع دافئ، ونحن في انتظار سبب البيع3

• 6.4%لقد تم بيع كل شيء بالفعل. ولم يمر حتى عام7

• 3.7%شطب مثل الشركات المؤسفة من المادة 4

• 65.7%أريد فقط أن أرى النتائج71

صوت 108 مستخدمًا. امتنع 22 مستخدما عن التصويت.

المصدر: www.habr.com