لقد قمت بتطوير الروبوتات في روسيا منذ عامين. ربما يقال ذلك بصوت عالٍ، لكن مؤخرًا، بعد أن نظمت أمسية من الذكريات، أدركت أنه خلال هذا الوقت، تم افتتاح 2 دائرة في روسيا تحت قيادتي. قررت اليوم أن أكتب عن الأشياء الرئيسية التي قمت بها أثناء عملية الاكتشاف، لكنك بالتأكيد لا تحتاج إلى القيام بذلك. إذا جاز التعبير، تجربة مركزة في 12 نقاط. تم إطلاق العصير فقط. استمتع بالقراءة.
1. افتح على الفور في مكان باهظ الثمن، مما يضع النموذج المالي بأكمله على قدميه، ويقع في مركز تسوق أو مركز أعمال.
مفتوح بشكل صارم في منطقة سكنية، قريبة من عملائك. إذا كنت تعيش في مدينة صغيرة جدًا، فافتح بالقرب من المدارس. يمكنك دائمًا العثور على غرفة مناسبة. خلال رحلتي، نظرت إلى ما لا يقل عن 50 غرفة لنادي الروبوتات وتمكنت دائمًا من اختيار الغرفة التي عفا عليها الزمن من حيث المعلمات الرئيسية.
2. تعيين مدرس بدون خبرة في العمل مع الأطفال.
في البداية اعتقدت أن كل رجل مفيد تقريبًا يمكن أن يصبح مدرسًا، لذلك قمت بتعيين هؤلاء الأشخاص. كان أستاذي الأول شرطيًا سابقًا حصل على تعليم عالٍ بالمراسلة كمحامٍ يرسم السيارات. تفرض بلدة صغيرة قيودًا كبيرة على البحث واختيار المعلم، ولكن يمكنك العثور عليه.) صدقني، يمكنك بالتأكيد العثور على مدرس. تحتاج فقط إلى البحث مقدما. من الأفضل أن تقود الفصل بنفسك أولاً لتتعرف على الأعمال الداخلية وتبقي إصبعك على النبض في المستقبل.
3. لا تستخدم الوسائط التفاعلية في الفصل.
في العالم الحديث، المعرفة ليست السبب الوحيد الذي يجعل الأطفال يأتون إلى النادي الفني. في العهد السوفييتي، كانت هناك مسابقة تسجيل في محطات الفنيين الشباب والمؤسسات الأخرى. الوصول إلى هناك لم يكن بهذه السهولة. تم تدريب الأطفال بشكل كامل على الأشياء الرائعة وكان الطريق مغلقًا هناك. لقد تغير الوضع الآن بشكل جذري - يتعين عليك القتال من أجل كل عميل، وفي كثير من الأحيان ليس كل العملاء يتمتعون بالجودة التي تحتاجها. نادرًا ما أطرد الأطفال من الفصول الدراسية بسبب السلوك السيئ. لكنني لم أجد بعد دائرة واحدة لن أطرد فيها الأطفال. إن وقاحتهم تتجاوز مهاراتي في التدريس إلى حد كبير. مفتاح الحل هو التفاعل داخل الفصل الدراسي. قبل تعليم الأطفال، الخطوة الأكثر أهمية هي إثارة اهتمام الأطفال. أولاً، محيط الغرفة والقصة التي سترويها عند التسجيل. في المستقبل - فصول مثيرة للاهتمام، حيث يكون 80٪ ممارسة.
4. اختر تنسيق الدرس الخاطئ.
هل سبق لك أن حاولت وضع 50 شخصًا في مجموعات لمدة ساعة واحدة مرتين في الأسبوع؟ أحد القواعد الأساسية للعمل هو كسب المال بسهولة. غالبًا ما نخاف من اختبار بعض الأشياء، متذرعين بأسباب وهمية. وهذا ما يسمى الاعتقاد المحدود. لقد أخرنا التحول إلى تنسيق التدريب لفترة طويلة - مرة واحدة في الأسبوع لمدة 1 ساعات. لقد ظنوا أن هذا لن ينجح، وأن نسبة كبيرة من الأطفال سيتوقفون عن المشي. ونتيجة لذلك، عملنا 2 أيام في الأسبوع. لقد حدث أن كان هناك درس واحد فقط في اليوم، وكان عليك قضاء بعض الوقت على الطريق. الجدول الزمني لم يكن مشجعا بشكل خاص. عندما تحولنا إلى التنسيق - مرة واحدة في الأسبوع، 1 ساعات، مع الفصول الدراسية فقط في عطلات نهاية الأسبوع - ترك عدد قليل فقط من الأطفال المدرسة، ولكن جاء العديد من الأطفال الجدد. أنت تعمل يومين في الأسبوع - تعمل أيضًا 3 أيام، ولكن في وظيفة باهظة الثمن.) أو تستريح. بشكل عام، هذا الجدول الزمني هو أجمل بكثير.
5. لا تحسب الموارد المالية.
يبدو، لماذا الحفاظ على النموذج المالي مع دوران 100-200 ألف روبل؟ وهكذا فإن كل شيء، زائد أو ناقص، واضح. 20 للإيجار، 000 للمواد الاستهلاكية، شيء للضرائب، والباقي في جيبك. نعم، ولكن هذا النهج سوف يؤدي بك إلى فجوة نقدية. في مثل هذا الدوران الصغير، سيكون صغيرا جدا، ولكن لا يزال. هل تأخذ في الاعتبار أنه سيكون هناك نوع من النقص في الإيرادات في الصيف؟ وفي يناير؟ ماذا عن حقيقة أنه لن يكون هناك أي إدخالات جديدة في ديسمبر؟ حقيقة أنك ستنفق ميزانيتك الإعلانية على شركة إعلانية سيئة التكوين؟ - كيف سيتم إنفاق الأموال ولكن العملاء لن يأتوا؟ الحفاظ على نموذج مالي كامل من البداية. سوف يحميك من أخطر الأخطاء التي لن تراها من مسافة قريبة.
6. شراء المعدات أمر طائش.
يجب أن يكون هناك مخزون صغير من المعدات والأدوات في الدائرة، وهذا أمر مفهوم. ومع ذلك، يفكر الكثيرون بالفعل في بداية الدائرة في شراء آلات CNC والليزر ومحطات اللحام وغير ذلك الكثير. ونتيجة لذلك، فإن الميزانية المخصصة للأساسيات ليست كافية. يأتي الأطفال إلى الفصول الدراسية، وتنتظرهم محطات لحام جميلة جديدة على الطاولات. ولكن هل اشتريت لهم جميع المواد الاستهلاكية؟ لحام، تدفق؟ هل صنعت غطاء محرك السيارة مع مرشحات الكربون؟ هل اشتريت نظارات السلامة؟ ماذا عن مجموعة الإسعافات الأولية التي تحتوي على مراهم للحروق؟ المتعريات والأسلاك؟ الأيدي الثالثة؟ جديلة لإزالة اللحام؟ وهذه ليست قائمة كاملة. كيف تتذكر شراء جميع المعدات؟ عندما تكون الدائرة جاهزة، اجلس فيها لبضعة أيام وقم بتنفيذ جميع المشاريع لمدة نصف عام المقبلة، والتي ستعطيها للأطفال. انظر إلى الأداة التي ستستخدمها واضربها في عدد الأطفال في المجموعات. اكتب واشتري ما هو مفقود. من ناحية، سوف تكون على يقين من أنه لن يكون هناك نقص في الأدوات والمعدات أثناء الفصول الدراسية، ومن ناحية أخرى، سوف تتلقى نماذج من المشاريع التي سيقوم بها الأطفال. يمكنك إثباتهم. سيكون مستوى المشاركة في هذه الحالة أعلى من ذلك بكثير.
7. عند التسجيل في الفصول الدراسية، قم ببيع الفصول إلى ولي الأمر.
ما هو المنتج الرئيسي لنادي الروبوتات الخاص بك؟ من المهم أن تفهم أنك لا تبيع عضوية الصف، بل تبيع حلاً لآلام العميل. ما هو ألم الآباء الذين يسجلون أطفالهم في الفصول الدراسية؟ إذا فهمت هذا على الفور، فسوف يأتي كل من اتصل بك إلى الفصول الدراسية. التحويل 100%! كيف تريده ؟ على سبيل المثال، في فصولنا يقضي الطفل 80% من وقته في التدريب. خلال الدرس التجريبي المجاني الأول، سيعمل بالفعل على الآلة. تعرف على أنواع المناشير الموجودة وما الذي يجب القطع به. ما هو الفرق بين ورق الصنفرة وأيهما أفضل لصنفرة الخشب، وكيف يختلف البرغي عن المسمار اللولبي. تعلم كيفية استخدام المربع والمسطرة وشريط القياس. وهذا فقط في الدرس الأول. هل يمكنك أن تتخيل ماذا سيحدث خلال شهر عندما نضيف رسومات القراءة والبرمجة إلى هذه المهارات؟ العمل مع الآلات؟ رمح. هننمي كل المهارات الهندسية عند ابنك من خلال مشاريع حقيقية. ستلاحظ التغييرات في غضون أسبوع. في وقت التخرج، سيعرف ابنك بالضبط أين سيذهب للدراسة بعد ذلك، لأن... في دائرتنا سيحاول أن يتعلم جميع مجالات الهندسة.
ماذا بعد؟
في الواقع، هناك الكثير من الأسئلة المتعلقة بفتح الدائرة. لقد حددت 22 سؤالًا يجب الإجابة عليها بالتفصيل قبل الافتتاح وأثناءه وبعده. فقط من خلال دراسة كل سؤال بالتفصيل يمكنك تقليل مخاطر فشل دائرتك. وصلتني خلال العام الماضي العديد من الرسائل والطلبات التي تطلب المساعدة في مختلف القضايا الافتتاحية. لقد مررت هذا العام بعدة فترات صعبة مرتبطة بفجوة نقدية قدرها 5 ملايين روبل، وفي ذلك الوقت قمت بتسريب طلبات المساعدة علنًا، لكن في أوقات أخرى كنت منفتحًا. ولذلك، أنا على استعداد للمساعدة في أي من مساعيك.)
في الواقع، هناك 22 سؤالًا يجب الإجابة عليها عند فتح نادي الروبوتات:
المفهوم وحركة المرور
1. تحليل السوق
2.البحث عن الموقع
3. فتح خطة التقويم
4- الإعلان
5. نقاط الاتصال مع الجمهور المستهدف
6.كيفية التسجيل في الفصول الدراسية.
7. المبيعات
التخطيط المالي والمعدات
8. النموذج المالي
9. التسعير
10. شراء الأثاث
11. شراء الأجهزة الإلكترونية
12. شراء أجهزة الكمبيوتر
13. تصميم الغرفة
14.الإصلاح والترتيب
القضايا القانونية والمناهج
15. تنسيق الفصل
16. البرامج التدريبية
17.فتح مشروع فردي
18. الفئات العمرية
19. الاتفاق مع الوالدين
إنهاء
20.يوم الروبوت
21. الدرس الأول
22. تعيين المعلمين
كل سؤال هو موضوع لمقال منفصل. ربما سأكون في يوم من الأيام متهمًا جدًا لدرجة أنني سأكتب مقالات مفصلة عن كل نقطة، لكن لا أستطيع أن أعدك بذلك.) سيساعدني بالتأكيد أن أفهم أن هناك اهتمامًا بهذا الموضوع، لذا فنحن نرحب بك للتعليق.
يمكن للمستخدمين المسجلين فقط المشاركة في الاستطلاع. ، من فضلك.
هل ترغب في افتتاح نادي للروبوتات ونقل خبرتك للصغار وكسب المال في نفس الوقت؟
-
نعم، لقد كنت مهتما لفترة طويلة
-
نعم، لقد فتحت دائرة بالفعل
-
لا، لماذا أحتاج كل هذا؟
-
خيارك في التعليقات
صوت 426 مستخدمًا. امتنع 163 مستخدما عن التصويت.
المصدر: www.habr.com