سأخبرك اليوم عن كيفية إعداد شركة ناشئة للدخول في Product Hunt، وما هي الخطوات التي يجب اتخاذها قبل ذلك، وكيفية إثارة الاهتمام بالمشروع في يوم النشر وبعده.
مقدمة
على مدى العامين الماضيين كنت أعيش في الولايات المتحدة الأمريكية وأعمل على موارد اللغة الإنجليزية (وليس فقط). اليوم سأخبرك
سأشارك اليوم تجربتي في جذب المستخدمين الدوليين للشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات بأقل قدر من الاستثمار. أدوات تسويق المحتوى مناسبة بشكل أساسي لهذا الغرض. العديد منها مجانية أو شبه مجانية، ولكنها يمكن أن تحقق نتائج جيدة.
لذا، هذا هو المكان الذي يجب عليك فيه الترويج لشركتك الناشئة إذا كنت ترغب في جذب مستخدمين عالميين.
أصبح مورد Hacker News منذ فترة طويلة أحد أكثر التقنيات والشركات الناشئة شيوعًا في هذا المجال. إذا تمكن المشروع من الوصول إلى صفحته الرئيسية لمدة لا تقل عن بضع عشرات من الدقائق، فقد يؤدي ذلك بالفعل إلى زيادة في حركة المرور - يمكنك بسهولة الحصول على عدة مئات من النقرات على الموقع.
يحتوي هذا المورد على قسم Show HN - حيث يمكن لمنشئي المشروع أو المستخدمين العاديين مشاركة الروابط المفيدة. من المفيد أن تبدأ ترويجك باستخدام هذا المورد - فهو مجاني، وإذا نجح، يمكنك الحصول على نتائج جيدة. على الأرجح، لن تتمكن من الوصول إلى الصفحة الرئيسية، والجمهور على HN ليس دائمًا ودودًا للغاية، ولكن الارتباط بالموقع من مورد حسن السمعة لن يكون ضروريًا على أي حال.
и
مصدران يعملان على نموذج مماثل. هذه أدلة تحتوي على أوصاف للشركات الناشئة. مقابل رسوم، يتم تضمين وصف المشروع في القائمة، وتجاوز قائمة الانتظار العامة (التي تتحرك ببطء)، ويمكن تثبيته على الصفحة الرئيسية، كما تتضمن هذه الخدمات أيضًا رابطًا للمشروع في رسائلها البريدية.
كان سعر Betapage عندما استخدمته آخر مرة:
- يوم واحد على الصفحة الرئيسية: 28 دولارًا
- يومين: 48 دولارًا
- ثلاثة أيام: 68 دولارًا
- أربعة أيام: 88 دولارًا
يتكلف إدراج 30 دولارًا إضافيًا في النشرة الإخبارية، لذا فإن هذا الرقم يستحق الإضافة إلى السعر النهائي. لا يمكن وصف تجربتنا في استخدام القائمة المدفوعة على هذا الموقع بأنها ناجحة - فيوم واحد على الصفحة الرئيسية بالإضافة إلى النشرة الإخبارية لم يمنحنا حتى مئات المستخدمين المسجلين.
تكلفة النشر على Betalist أعلى - 129 دولارًا، ولكن هناك أيضًا إمكانية النشر مجانًا. في الحالة الأخيرة، سيتعين عليك الانتظار لمدة شهر تقريبًا حتى يتم التنسيب، ولكن إذا كنت ترغب في توفير المال، فهذا خيار مناسب تمامًا. خلال المشروع الأخير، اخترنا هذا الخيار واستقبلنا 452 مستخدمًا فقط، مع حدوث زيادة في يوم الإعلان.
بشكل عام، سقطت التكاليف الرئيسية على Betapage و Betalist، وفي حالتنا كانت مبررة جزئيًا على الأقل فقط في الحالة الثانية.
تسويق المحتوى الدولي
نظرًا لأننا خططنا لجذب ليس فقط المستخدمين من البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية، فقد قررنا التجربة في هذا الاتجاه. لدينا بالفعل العديد من المقالات الجيدة باللغة الإنجليزية، بالإضافة إلى أوصاف حول Betalist وProduct Hunt.
باستخدام Upwork، وجدنا محررين ناطقين باللغة الإسبانية لم يساعدونا في الترجمة فحسب، بل نصحونا أيضًا بشأن مكان وكيفية مشاركة الروابط إلى المواد المنشورة. ويجب القول أن تكلفة ترجمة منشور مدونة واحد من الإنجليزية إلى الإسبانية لا تتجاوز عادةً 10 دولارات.
ونتيجة لذلك، اخترنا مصدرين رئيسيين لمحتوى "البذر":
- - موقع تجميعي شهير في أمريكا اللاتينية، يشبه إلى حد ما موقع Reddit، ويزوره أكثر من 21 مليون زائر.
- - 9.5 مليون زائر.
بالإضافة إلى ذلك، اخترنا بشكل مستقل عددًا من الأقسام على Reddit حيث يتواصل سكان البلدان الناطقة بالإسبانية في أمريكا اللاتينية:
- – قسم مخصص لتعلم اللغة الإنجليزية.
- - subreddit المواضيعي العام باللغة الإسبانية، 14,3 ألف مستخدم؛
- - 92 ألف مشترك؛
- - قسم فنزويلا 34,5 ألف مشترك؛
- — 13,8 ألف مشترك؛
- — 48 ألف مستخدم.
لقد تجاوزت النتيجة كل توقعاتنا الجامحة - لم نتلق فقط التسجيلات والتعليقات على Reddit، وإبداءات الإعجاب على Meneame، ولكن المشروع لاحظه الصحفيون والمدونون في أمريكا اللاتينية. على وجه الخصوص، بعد مراجعة مورد تكنولوجيا المعلومات الأرجنتيني الشهير ما هو الجديد، جاء إلينا عدة آلاف من الأشخاص في غضون يومين.
لكن الحدث الأكثر أهمية كان بالطبع وضع المنتج في Product Hunt.
البحث عن المنتج: دليل بدء التشغيل
هناك الكثير من الأدلة والقصص على الإنترنت حول أفضل السبل للانطلاق في Product Hunt، لذا لن أكتب كثيرًا، سأركز فقط على النقاط الرئيسية.
أولا وقبل كل شيء، يجب عليك أن تقرأ من فريق PH نفسه. فيما يلي النقاط الثلاث الرئيسية للوثيقة:
- ليس عليك البحث عن صياد سيقوم بنشر المنتج. الآن أصبح هذا أقل منطقية - في السابق، تم إرسال إشعارات عبر البريد الإلكتروني إلى المشتركين في مستخدم مشهور حول المنتجات التي نشرها، ولكن الآن لم يعد الأمر كذلك.
- يمكنك الارتباط مباشرة بمنشور المنتج بدلاً من الصفحة الرئيسية لـ PH. تقول الأسطورة الحضرية أن PH تفرض غرامات على المشاريع التي يتم التصويت عليها من قبل المستخدمين الذين يذهبون إلى عنوان URL المباشر بدلاً من العثور عليه من خلال الصفحة الرئيسية. هذا غير صحيح.
- لا يمكنك طلب الإعجابات - فهذا ما يتم تغريمك بسببه. لذلك، يجب أن تحتوي جميع الاتصالات المخصصة للإطلاق على رسالة واضحة: “لقد نشرنا على PH، هنا الرابط، ادخل، علق، اطرح الأسئلة!”
هذه هي النقاط التي لا يزال الكثير من الناس يجهلونها. هناك بعض النقاط الأخرى التي من المهم تغطيتها.
- من الأفضل أن تجد هنتر. هذه مجرد لحظة صورة، إذا قام هذا الشخص بنشر رابط لمشاركتك على PH على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة به، فستكون هذه ميزة إضافية. ولكن إذا لم يتم البحث عن مثل هذه الشخصية لفترة طويلة، فيمكنك القيام بذلك.
- الإطلاق على PH هو عمل لمدة 24 ساعة. يبدأ العد التنازلي لليوم الجديد في تمام الساعة 00:00 بتوقيت الساحل الغربي للولايات المتحدة. يجب أن تكون متصلاً بالإنترنت 24 ساعة للرد على التعليقات في الوقت المناسب.
- بعد 24 ساعة تحتاج أيضًا إلى العمل. يمنحك الدخول إلى قائمة أفضل المنتجات لهذا اليوم مكافأة - سيتم ذكرك أيضًا في النشرة الإخبارية، ولكن إذا لم يكن ذلك ممكنًا، فهناك طرق أخرى لمزيد من استخدام PH. على سبيل المثال، يوجد في الموقع فرصة لطرح الأسئلة، والتي قد تكون الإجابات عليها توصيات لبرنامج معين. إذا دخلت في مثل هذا الاختيار، سوف تحصل على المزيد من الحركة.
في النهاية، لم ندخل في قائمة أفضل 5 مشاريع، لكن المستخدمين صوتوا لنا لمدة أسبوع آخر على الأقل - وهذا سمح لنا بالبقاء على الصفحة الرئيسية، حيث يتم عرض حوالي 10-15 منتجًا عليها يوميًا . كلما مرت أيام أكثر على إطلاقنا، كان علينا التمرير للعثور على المنتج، لكن هذا لم يتعارض مع الانتقال إلى الموقع.
السر الرئيسي لمثل هذا التنسيب طويل الأمد هو أنه يجب عليك الحفاظ على الاهتمام به. وهذا يعني إعداد مقالات ونشرها بشكل دوري مع الإشارة إلى رابط إلى قائمتك، وإرسال رسائل إخبارية، وما إلى ذلك.
مثال: منشور مدونة مشروع يستدعي رابطًا إلى صفحة المنتج على PH ويحتوي على شارة مدمجة بها عداد إعجابات.
اختتام
كلفتنا الأنشطة الموصوفة في المادة حوالي 200 دولار، واستغرق إعدادها وتنفيذها بضعة أسابيع. ونتيجة لذلك، تلقينا آلاف الزيارات للموقع ومئات التسجيلات. يمكنك نسخ هذه التقنيات لشركتك الناشئة، وأنا متأكد من أنها ستساعدك في الحصول على أول مستخدمين دوليين لك.
إذا كان لديك أي أسئلة، اكتب، وسأكون سعيدا للإجابة.
المصدر: www.habr.com