أخبرني مؤسس NFP سيرجي لوزكين ما هي نماذج المحاكاة والتوائم الرقمية، ولماذا يكون مطورونا رخيصين ورائعين في أوروبا، ولماذا تتمتع روسيا بمستوى عالٍ من الرقمنة.
تفضل بالدخول إذا كنت تريد معرفة كيفية العمل، ومن يحتاج إلى Digital Twin في روسيا، وكم تكلفة المشروع وكيفية التعرف عليه.
التوأم الرقمي هو نسخة افتراضية دقيقة لكائن أو عملية حقيقية. لقد تم استخدامها بنشاط منذ فترة طويلة في جميع أنحاء العالم لتوفير المال وزيادة السلامة. بدأت روسيا أخيرًا في التحرك في هذا الاتجاه، ومن الممتع أن لدينا شركات رائعة مدرجة حتى في السوق الأجنبية.
شاهدوا النسخة الكاملة للمقابلة (ما يزيد قليلا عن ساعة) على قناتي على اليوتيوب، كل شيء حيوي ومثير للاهتمام للغاية، وهناك رموز زمنية في التعليق الأول.
هنا، بشكل مكثف للغاية، سأقدم بعض النقاط، معاد صياغتها بشكل إبداعي للتنسيق المطبوع.
فاريا:
- منذ متى تعمل منطقة "نمذجة المحاكاة" في شركتك ولماذا قررت القيام بذلك؟
سيرجي:
— في عام 2016، كان لدينا موظف يعرف ما هو Anylogic. قال الموضوع رائع يلا نعمله . وبدأنا دون أن نعرف حتى ما هو. بدأنا الاستثمار هناك، وتدريب الأشخاص، والبحث عن عملاء محتملين. ثم استقال هذا الشخص... وبما أننا قد حفرنا بالفعل بطريقة ما، قررنا الاستمرار.
- حسنًا، انظر، لقد ظهر شيء جديد يحتاج إلى التطوير، لكنك تفهم تمامًا أن معظم السوق عبارة عن "أراضي جافة حكومية" مع العقلية المقابلة والمصانع المنهارة التي سيتعين تصميمها بطريقة ما. هل تؤمن حقًا بهذه التكنولوجيا أم أنك قررت أن تفعل شيئًا عصريًا؟
- لا أستطيع أن أقول إنها كانت عصرية في ذلك الوقت، كانت الفكرة هناك مثيرة للاهتمام للغاية. وبرأيي فإن التجارب الرقمية على النماذج تنتظرنا في كافة المجالات، ويجب أن نذهب إليها في كل الأحوال. الأمريكيون مثلا يحاكيون معارك عسكرية كاملة ويضعون الدبابات والطائرات والمشاة ويشاهدون نتيجة المعركة.
حسنًا، هذا في المجال العسكري. في أمريكا المدنية، تم تصميم أوروبا أيضًا لفترة طويلة جدًا. وتسعى الصين جاهدة إلى وضع نماذج على قدم وساق. على سبيل المثال، استخدمت الشركة الألمانية SimPlan Anylogic لمحاكاة تشغيل طائرة إيرباص، وتستخدمها مرسيدس بنشاط، وأي شركة كبيرة تلعب بالنماذج. لدينا شركات متطورة تقوم بذلك. سواء التجاري أو الحكومي، والذي، بالمناسبة، يعد التحول الرقمي أحد الموضوعات الرئيسية الآن.
- حسنًا، نحن نعرف كيف تسير الأمور..
- نحن نعلم... لكن سيتعين عليهم تقديم بعض النتائج. من المستحيل التحدث عن هذا طوال الوقت، سأبدأ بالسؤال قريبًا. لذا فهم بحاجة إلى القيام بشيء ما.
- من هم عملاؤك؟
- هذه في الغالب شركات كبيرة. تقليديًا، أفضل 1000 عميل هم عملائنا المستهدفين. وهي في الأساس شركات تجارية وشركات تجارية بمشاركة حكومية. يشمل العملاء شركات استراتيجية في مجالات الطاقة وإنتاج الغاز والنقل الجوي.
- ما الذي يهتمون به في النمذجة؟
"إنهم مهتمون بمحاكاة العمليات التي تكون تجربتها مكلفة. حسنًا، على سبيل المثال، يوجد فرن صهر بحجم منزل، وأي خطأ في تغيير العملية الفنية التي تم وضعها في الحجر في الستينيات يمكن أن يكون مكلفًا للغاية. ولذلك، على الرغم من إمكانية زيادة كفاءة العملية، لا يتم إجراء التجارب.
في هذه الحالة، يمكنك إنشاء "التوأم الرقمي"، الذي يأخذ في الاعتبار العمليات في الفرن وجميع المعدات - المستودعات والرافعات، وما إلى ذلك. ومحاكاة الأمر برمته. على سبيل المثال، انظر ماذا يحدث إذا لم نخفض درجة الحرارة في الفرن.
— إذًا، كيف يختلف التوأم الرقمي عن نمذجة المحاكاة؟
— نمذجة المحاكاة هي عملية إنشاء التوأم الرقمي والعمل معه، أي. بنسخة افتراضية من كائن مادي أو عملية. يمكن أن تكون هذه عملية تجارية، على سبيل المثال، توجيه المكالمات، والنقل بالسكك الحديدية، والسيارات، وأي شيء متعلق بالخدمات اللوجستية، وما إلى ذلك.
بشكل عام، يعد التوأم الرقمي موضوعًا مثيرًا للضجيج، ويمكن تعديل الكثير من الأشياء وفقًا له. قد يكون هذا نموذجًا لنوع ما من الحديد، أو يمكنك تسمية تنفيذ 1C بالتوأم الرقمي للمحاسبة. نحن نحصر هذا المفهوم في أي عمليات فيزيائية.
- لماذا تعتقد أن نمذجة المحاكاة هي موضوع ضجيج؟ أنا تقريبا لا أسمع عن التوائم الرقمية. علاوة على ذلك، عندما بحثت عن وظائف شاغرة في hh لصالح Anylogic، التي تستخدمها، كان هناك عدد قليل منها، وأكثر من نصفها كان مرتبطًا بك.
- في الربيع كنا في ميونيخ لحضور مؤتمر حول نمذجة المحاكاة، وتعرفنا على الشركات التي تقوم بذلك، ويمكنني أن أقول إن روسيا متخلفة في هذا الصدد. هناك سوق كبير لنمذجة المحاكاة في الولايات المتحدة، حيث يتم محاكاة كل شيء. وفي أوروبا، على سبيل المثال، لا يمكنك بناء مرافق البنية التحتية دون وضع النماذج، حتى أنهم قاموا بتصميم نموذج لمصنع فولكس فاجن، الذي لدينا في كالوغا.
حتى لو أخذنا Anylogic، وهو برنامج روسي لنمذجة المحاكاة يُستخدم بشكل نشط في جميع أنحاء العالم، فإن حجم استخدام هذا المنتج في روسيا أقل من 10٪، وفقًا لهم. وهذا يعني أن نموذجنا هو في الواقع في بداياته. والآن لدينا المزيد والمزيد من الطلبات الواعية من العملاء.
- عندما تأتي إلى الشركات بأفكارك، هل تواجه في كثير من الأحيان مقاومة؟
- غالباً. خاصة في الشركات التي يتمسك فيها موظفو "المدرسة القديمة" بوظائفهم ويقولون إن "هذا الشيء" لن يسمح لهم بتحسين الكفاءة. حتى أنه يحدث أن الإدارة تريد ذلك، ولكن علينا أن نعمل على مستوى أدنى، مع رؤساء العمال والمرسلين، وهناك أيضًا مقاومة من جانبهم.
ولكن الآن هناك اتجاه ملحوظ نحو التغيير، ويتم الشعور به بشكل أكثر وضوحًا. "كبار السن" يغادرون، ويأتي الجدد، وهم يفكرون بشكل مختلف بالفعل. بالإضافة إلى ذلك، كما قلت، يتم الآن دفع الجميع تقريبًا إلى التحول الرقمي، ويتم توفير التدريب، وحتى في المؤسسات في المناطق النائية، يتم مقابلة الرجال المتقدمين بشكل متزايد. يحدث أن يتم إرسال سكان موسكو إلى هناك في رحلات عمل ويقومون بتطوير كل شيء هناك.
– هل تشعر بنقص في الموظفين؟
— يعتمد الأمر على الموقف، فنحن منظمة تصميم. إذا كان هناك العديد من المشاريع، فإن الجوع محسوس، لأن المطور يحتاج إلى التدريب لعدة أشهر. الآن لن أقول إن هناك جوعاً، فنحن نقوم بتوظيف حوالي شخص واحد شهرياً نظراً لتزايد عدد المشاريع، ولكن لا يوجد سباق كبير في هذا الصدد.
- كم المبلغ الذي تدفعه؟
- يمكن للناشئ أن يكسب حوالي 50 ألف روبل. بشكل عام، لدينا أسعار قياسية إلى حد ما. الرواتب العادية تبدأ من 80 ألف وتصل إلى السقف. إذا كان الشخص محبوبًا من قبل العملاء وتحسن بشكل جيد، فيمكنه الحصول بسرعة على راتب جيد قدره 120 ألفًا.
— أي أن شخصًا مبرمجًا منذ عدة سنوات، درس لغة Java، جاء إليك ولديه احتمالات الوصول إلى 200 ألف.
- نعم.
- (نظرة ذات معنى إلى الكاميرا)
— لاحظت أنه على اليوتيوب لديك جزء من الفيديو باللغة الإنجليزية. ثم أجد مقالًا يفيد بأنك تدخل السوق البريطانية. لماذا؟
— نحن نخطط حقًا لدخول السوق البريطانية، ولدينا هدف أن يكون نصف الإيرادات أجنبيًا. أريد أن أعمل في جميع أنحاء العالم. لدينا الآن عدد قليل من هذه المشاريع، ولكننا نود أن تكون على أساس مستمر.
- هل هناك آفاق واهتمام بكم في أوروبا؟
- يعتمد على ما نقدمه. على سبيل المثال، نقوم حاليًا بإجراء تدريب على نمذجة المحاكاة وتقنية RPA لأوروبا، ويتم تعيين مجموعات مكونة من 20 إلى 30 شخصًا يرغبون بعد ذلك في الاتصال بنا.
- أعجبني أيضًا المقال الذي يقول إن لديهم شيكات أقل، وأنظمة قانونية وقضائية أفضل، والتكاليف التي يتحملها المطورون مرتفعة جدًا. هل أفهم بشكل صحيح أن المطورين سيجلسون هنا ويعملون في الخارج؟
- نعم، حسنًا، هذا كلاسيكي من هذا النوع.
- ليست هذه هي المرة الأولى التي ألاحظ فيها أن لدينا شركات جديدة تقوم بأعمال تجارية تحظى بشعبية كبيرة في الخارج، ولكنها لم تكتسب زخماً بعد في روسيا. وفقًا لذلك، بدأوا في إنشاء مشاريع للسوق الأجنبية، وأنا أشعر بالإهانة بطريقة أو بأخرى للمطورين لدينا، لأن هذه، في الواقع، قوة عاملة رخيصة ذات أدمغة يمكن استغلالها جيدًا وبيع مشاريع رائعة في الخارج.
— أنا لا أتفق تمامًا مع أن هذا استغلال، لأن مثل هذا المطور يحصل على مكافآت جيدة جدًا. نعم، لن يحصل على نفس الدخل الذي يحصل عليه الشخص الذي يعيش في المملكة المتحدة، ولكن تكاليف المعيشة هناك أعلى.
- إذن، في جوهر الأمر، أنت فقط تأخذ الثمن؟
– لا تنس أننا لسنا أرخص من الهنود. لقد اتضح أننا لا نستطيع أن نقدم إلا ما لا يعرف الهنود كيفية القيام به، وهو ما يتطلب حقًا الخبرة والهندسة وجميع أنواع الأشياء المعقدة التي نقوم بها بشكل أفضل.
- كم تكلفة النموذج الخاص بك؟
- من نصف مليون روبل إلى ما لا نهاية. وصلنا إلى 10 مليون.
- ما المبلغ الذي يمكن أن يوفره نموذج 10 ملايين لعميلك؟
- المليارات. مشاريع البنية التحتية مكلفة للغاية.
— كيف تقنع العملاء أنه من المربح لهم شراء موديل منك؟
- الخيار الأسهل بالنسبة لنا هو عندما تدرك الشركة سبب الحاجة إلى نماذج المحاكاة وتبقينا ببساطة مشغولين كمؤدين. والمستوى الآخر هو عندما نتمكن بأنفسنا من تقديم الكفاءة، وهذه هي الاستشارة في جوهرها. في هذه الحالة، تعد المحاكاة مجرد إحدى الأدوات، مثل RPA، أو 1C، أو ببساطة بعض اللوائح الفنية. وراء الأداة فكرة، ووراء الفكرة استراتيجية.
لذلك، عندما نتواصل على مستوى الأفكار، يمكننا البيع في مكان ما، ولكن ليس في مكان آخر - نحن لسنا ناضجين من وجهة النظر هذه. وبعد ذلك ننتقل إلى صناعة أو أخرى، لأنه من المستحيل أن تكون خبيرًا في كل شيء.
- هل تأتي إليهم بنفسك؟
"الآن يأتون إلينا في الغالب."
إذا أعجبك أدعوك لمشاهدته . سوف تتعلم أيضًا كيف يتم إنشاء التوائم الرقمية وما هي، وكيف تتعلم كيفية تطويرها، وما علاقة التعلم الآلي والعلوم به.
اكتب في التعليقات ما هو رأيك في نمذجة المحاكاة وكلمات سيرجي.
المصدر: www.habr.com