في 22 نوفمبر، في ورشة عمل Senezh للإدارة، أصدرت هيئة المحلفين والخبراء الحكم النهائي للفرق التي كانت تعمل على تطوير المشاريع لمدة شهرين كجزء من برنامج ما قبل التسريع. لقد نمنا قليلاً وعملنا كثيرًا - لكن هذا يحدث دائمًا
سنلخص في هذه التدوينة أهم نتائج برنامج ما قبل التسريع - هل تمكنا من تحقيق جميع الأهداف التي وضعناها قبل المرحلة النهائية من المسابقة؟ كم عدد المشاريع التي لها مستقبل حقًا؟ ما هي التحالفات التي تمت نتيجة هذه المعركة الصعبة؟ هل الفرق نفسها راضية عن النتائج؟
اقرأ عن هذا وأكثر من ذلك بكثير أدناه.
شارك 53 فريقاً في البرنامج التعليمي ما قبل المسرع (عن بعد). وصل 20 مشروعًا إلى مرحلة المواجهة المباشرة، والتي أقيمت في ورشة عمل إدارة Senezh في الفترة من 22 إلى 47 نوفمبر.
في المجمل، تم جمع 150 مطورًا ومصممًا ومسوقًا ومديرًا ناجحًا في الموقع، وكان الـ 95 الباقون من أعضاء لجنة التحكيم والمستثمرين والمتتبعين والخبراء. لقد كانوا مع الفرق طوال مراحل المسافة وجهاً لوجه - خلال هذين الشهرين أصبحوا قريبين عملياً.
بدلاً من ألف كلمة، طلبنا من المشاركين والمتتبعين مشاركة آرائهم حول تقدم البرنامج ونتائجه - في رأينا، الرأي "من الميدان" أكثر إثارة للاهتمام.
بشكل عام عن التقدم المحرز في البرنامج
فريق فروزن لاب: "في مسابقة Digital Breakthrough، كانت المهمة الأولية هي أتمتة وتصنيف طلبات المستخدمين التي تتلقاها شركة الإدارة. لقد قمنا بحلها كجزء من نهائيات المسابقة وقمنا بتطويرها في مرحلة ما قبل التسريع. هدفنا الرئيسي خلال البرنامج ليس جذب الاستثمار للمشروع، بل إيجاد فرص لتطويره. ونتيجة لذلك، قمنا بتطوير مشروع يعتمد على تحليلات الكلام، والذي يحدد من يتصل بالشركة (والعنوان الذي يعيشون فيه) وينقل المعلومات على الفور إلى الشخص المناسب داخل الشركة أو يساعد على معالجة الطلب على الفور. خلال فترة ما قبل التسريع، وجدنا بالفعل عملائنا الأوائل - شركة إدارة من Ufa، الذين كانوا مهتمين بفكرتنا ومفهومنا ووافقوا على إجراء تجربة مدفوعة الأجر معنا بشروط متبادلة المنفعة. يمكننا إدارة المشروع عن بعد، حتى نتمكن من تقديم الدعم للشركات في أي مدينة في روسيا.
ديمتري كوزنتسوف، عضو فريق Black Pixel: “في النهائيات الإقليمية وفي إطار برنامج ما قبل التسريع، عملنا على نموذج أولي لجهاز يقوم بتحليل الحالة الصحية للأشخاص المصابين بارتفاع ضغط الدم الشرياني. وبمساعدتها، يتم جمع البيانات المتعلقة بحالة المريض وإرسالها إلى طبيب القلب، الذي يتخذ القرار النهائي. ويستغرق جمع المعلومات حوالي 2-3 أسابيع، ومن ثم يتم إجراء التشخيص الرئيسي.
فريق بليكسيت في البداية، كان من الضروري مقارنة برنامجين للكشف عن الانتحال. لتبسيط المهمة، حتى لا يتم تدريب النظام على كل لغة برمجة، أجرى الفريق مقارنة بين كود البرنامج القابل للتنفيذ. جعل هذا الحل من الممكن فحص العديد من الملفات في وقت واحد. لكن الحظ السيئ - تبين أن المشكلة محددة للغاية... لذلك، لم يبحثوا عن التكرارات وركزوا على عميل PLEXeT واحد: "فكرنا، لماذا لا نبدأ في البحث عن الفيروسات. الآن أصبح هذا سوقًا كبيرًا وواسعًا، ويواجه على وجه التحديد مشكلة تحليل الملفات بسرعة. ولدينا كل شيء تقريبًا جاهز لحلها.، - هو يتحدث أوليغ بختادزه كارنوخوف، كابتن فريق PLEXeT.
لذلك تغير الفريق وتغير المفهوم. في البداية، خططوا لتنفيذ العديد من الخدمات في وقت واحد - شيء مثل جدران الحماية لحماية المستندات على شبكة الشركة، ومكافحة التصيد الاحتيالي، وأكثر من ذلك بكثير. لكن المتتبعين أشاروا إلى أن هذا ليس هو الطريق الصحيح، وكان علينا أن نستقر على حل واحد فقط. هذا ما فعلوه.
"في البداية، خططنا لإنشاء 4-5 خدمات في وقت واحد وقمنا ببناء نظام بيئي. ولكن بعد ذلك أدركنا أن ذلك لن يكون كافيًا، إذ يجب أن نترك فقط الأشياء الحلوة. - تعليقات أوليغ.
بعد المحور، قرر الفريق ترقية الجزء الفني. "نحن نعرف كيفية العثور على الفيروسات، لذلك دعونا نوزعها""، قال الفريق. وفي الواقع، لقد فعلت كل شيء على أعلى مستوى باستخدام التجميع بناءً على التحليل. وقد ساعد هذا الحل في تحديد بعض التهديدات بشكل تنبؤي، قبل أن يكتشفها البشر.
يوري كاتسر، قائد فريق WAICO من موسكو: "كجزء من المسرع المسبق، واصلنا العمل على إنشاء خدمة ويب لمعالجة البيانات من أجهزة الكشف عن عيوب الأنابيب، والتي فزنا بها في المباراة النهائية للمسابقة. بشكل منفصل، أود أن أعرب عن احترامي لبعض جوانب البرنامج التعليمي، والتي كانت مفيدة للغاية. وأكثر ما نتذكره هو المحاضرة التي تناولت الأساس القانوني لإنشاء شركة - وكثيراً ما ينسى الجميع هذا الأمر."
المطورين من فريق الأحلام لقد قدمنا طلبًا لمساعدة السياح على زيارة المحميات الطبيعية الروسية دون عوائق. سيسمح لك بشراء التذاكر عبر الإنترنت - سيؤدي ذلك إلى القضاء على قوائم الانتظار وجعل زيارة هذه الأماكن أكثر راحة وأمانًا. الآن يتسلل الكثير من الناس إلى المنطقة المحفوفة بحالات الطوارئ ويتصلون بوزارة حالات الطوارئ. للتسجيل في النظام، يجب على الشخص إدخال بيانات جواز السفر وكتابة المسار المطلوب - وهذا سيحل محل عملية التسجيل الطويلة في المجلات المطبوعة. سيتم الدخول إلى المنطقة باستخدام رمز الاستجابة السريعة الذي تم استلامه نتيجة لذلك.
سيرجي إيفانوف، تعقب: “إن المهمة الرئيسية لبرنامج ما قبل التسريع هي إعطاء المشاريع المزيد من الحياة، بحيث تستمر في الطلب عليها في السوق الحقيقي، من قبل العملاء الحقيقيين في شكل القطاع العام والشركات. تم تنفيذ هذا العمل في اتجاهين.
الاتجاه الأول هو التعليم. تم إعداد كمية كبيرة من المواد التعليمية لمختلف الوحدات. ساعد المتتبعون في إتقان هذه المادة وتطبيقها عمليًا. الاتجاه الثاني كان متعلقًا باختبار الأفكار مع مستخدمين وعملاء حقيقيين. وكان هذا ضروريًا حتى يتمكن سينيج من مشاركة ليس فقط الأفكار ووجهات النظر، بل أيضًا المؤشرات والمقاييس الحقيقية.
كان لدى كل فريق مجموعة تقنية قوية - المطورين والمصممين والمخططين والمهندسين المعماريين ومحللي الأعمال. في رأيي، كانت هناك حاجة كبيرة لمديري المنتجات - هؤلاء الأشخاص الذين سينظمون علاقة المشروع بالسوق، ويزيدون من كفاءة اختبار الفرضيات، ويحولون الأفكار ووجهات النظر إلى تجارب حتى يجد المشروع مكانه في السوق بأسرع ما يمكن. بقدر الإمكان."
هل تمكنت من تحقيق الأهداف التي حددتها في البداية؟
ويكو: «لقد ذهبنا أولاً إلى المسرع المسبق للاتصالات أو الشراكة أو الموارد الإدارية. لكن للأسف، في إطار البرنامج، لم نتمكن من الاتصال إلا بخبير من شركة Gazprom Neft (GPN). كنا نتوقع المزيد. ومع ذلك، فقد دخلنا في مسرع شركة GPN - وهم مهتمون بالحل الذي نقدمه، ونحن نناقش عملية إجراء الإصدار التجريبي. ويجري الآن اختيار الموقع التجريبي."
بكسل أسود: "هدفنا الرئيسي في مرحلة ما قبل التسريع هو جمع الأموال من أجل الإطلاق التشغيلي للمنتج وتسويقه. تم تحقيق هدفنا، والآن نتواصل مع الشركات لمزيد من التعاون. لقد تمكنا أيضًا من إشراك الموارد الإدارية في التطوير والعثور على خبراء من قطاع الشركات الذين أعجبهم الحل الذي نقدمه ومستعدون لمزيد من العمل.
سيرجي إيفانوف: "لقد وجدت نسبة كبيرة من المشاريع بالفعل عملاءها الأوائل في السوق. تم التوقيع على اتفاقيات مشاريع تجريبية من قبل العديد من المشاركين - أشرفت على ثلاثة فرق، وتعاون اثنان منهم. كما تم إبرام اتفاقيات الاستثمار الأولى وعقدت المفاوضات الأولى مع المستثمرين.
هل كان العمل مع المتتبعين والموجهين فعالاً؟
ويكو: "كان الدعم مهمًا بالتأكيد، فقد حفزنا المتتبعون على تحقيق النتائج وإيجاد حلول مفيدة حقًا. نظرًا لحقيقة أننا لم نفهم جيدًا تفاصيل العمل مع الشركات، فقد كان هناك جمود طفيف في تطوير المشروع. لكن المتتبعين ساعدوا في حل هذه المشكلة. بالإضافة إلى ذلك، حاولوا مساعدتنا في جمع جهات اتصال مفيدة لنا وتحديد الاتجاه النهائي للمشروع.
بليكسيت: "أجرؤ على القول إن العرض الذي قدمناه أمام خبراء من مؤسسة تعزيز الابتكار كان الأروع على الإطلاق في حياتي. لقد شعرنا بنفس الموجة مع جميع أعضاء هيئة المحلفين. إنهم جميعًا رجال رائعون قاموا بفحص العرض التقديمي والنشرة التي قدمناها أمام الدفاع، وفي الملعب الأخير أمطرونا بأسئلة جيدة حقًا: "كيف يختلف الحل الذي تقدمه عن الآخرين؟ كيفية تطويره؟ هل تفهم أن التنفيذ الديناميكي مطلوب هنا؟" وأدركنا أنهم يتلمسون حقًا! لقد صدمنا أحد الخبراء حقًا - فقد وجد معلومات حول منافسينا وطرح أسئلة حول منتجاتهم. لقد تركنا بطعم رائع.
كان العمل مع المتتبعين أيضًا فعالاً للغاية - فقد أظهروا لنا كيف تتم الأعمال الحقيقية للطيارين والتنفيذ وجمع الأموال. تحدثوا عن كل المزالق والثغرات. بشكل عام، أنشأنا حقيقة حقيقية - أصبحنا جميعا عائلة حقيقية. كان لدينا العشرات من غرف الدردشة، وكنا نتصل ببعضنا البعض بانتظام ونناقش جميع القضايا. احترام خاص لهذا. نقول مرحبًا لمتعقبنا فيكتور ستيبانوف - فهو محترف حقيقي في التعلم الآلي والأعمال والتعليم.
ماذا سيحدث بعد ذلك؟
ويكو: "على الرغم من أننا نخطط للتعاون مع GPN، إلا أننا لا نزال نبحث بنشاط عن اتصالات وفرص أخرى للتواصل مع شركات النفط والغاز والخدمات النفطية. سيكون حلنا مفيدًا لهم. وفي المستقبل، نخطط لإنشاء MVP كامل وتوسيع وظائف الحل.
بليكسيت: "لقد رفضنا أخذ أموال من المستثمرين - وهذا يفرض علينا مسؤولية معينة (ماذا لو لم ينجح القرار وأنفقنا كل شيء عبثًا؟). ومع ذلك، حصلنا على أموال من الصندوق. وبمساعدتهم، سنكون قادرين على اختبار الطيار بالكامل من جميع الجوانب وستكون هناك مخاطر أقل. سننفقها بشكل رئيسي على البحث العلمي. نحتاج أيضًا إلى الكثير من الأموال لتطوير التعلم الآلي – لفهم كيف سيبدو في ظروف القتال.
فريق الأحلام: "بعد المنافسة، نخطط لدمج الحل الخاص بنا مع الخدمة عبر الإنترنت لوزارة حالات الطوارئ لإبلاغ خدمات الإنقاذ بوجود سياح في المحمية. في التطبيق، سيكونون قادرين على الإخطار حول بداية ونهاية الطريق، وبمساعدة رجال الإنقاذ من وزارة حالات الطوارئ سيتمكنون من الخروج في الوقت المناسب للبحث عن المجموعات المفقودة أو المصابة.
تحدث المتتبع سيرجي إيفانوف أيضًا عن السيناريوهات المحتملة لتطوير المشاريع بعد برنامج التسريع المسبق:
"في رأيي، المشاريع التي مرت بالبرنامج بأكمله لها عدة مسارات.
السيناريو الأول هو الانضمام إلى شركة كبيرة في دور فريق راسخ أو متخصصين فرديين.والثاني هو فرصة إطلاق مشاريع تجريبية وتحويلها إلى تدفق منتظم للطلبات. هذه طريقة لتقديم خدمات التطوير بشكل احترافي لشركات القطاع العام الكبيرة.
السيناريو الثالث هو مسار المشروع، حيث سيواصل الفريق العمل على منتجهم وجذب الاستثمار. وهذا طريق مثير للاهتمام وأكثر عدوانية، وهو يوفر، من ناحية، آفاقا كبيرة، ولكنه من ناحية أخرى، ينطوي على مخاطر كبيرة. كل هذه الطرق مفتوحة لخريجي برنامج الاختراق الرقمي. "يمكن للرجال الاختيار بناءً على اهتماماتهم، لأنهم اكتسبوا في المنافسة خبرة عملية، واكتسبوا معارف، وزادوا من كفاءاتهم."
كما تحدث المستثمر أليكسي مالكوف عن مصير المشاريع: "بعد الاستماع إلى العرض النهائي، أرى آفاقًا لتطوير بعض المشاريع بعد مرحلة ما قبل التسريع، ولكن هناك نقطة واحدة مهمة. نظرًا لأن معظم الحلول جاءت من الهاكاثون، فإن العديد من الفرق ليس لديها خبرة في مجال الأعمال، وسيكون من الصعب عليهم إنشاء شيء كبير. لأن صنع المنتج شيء، لكن التوصل إلى اتفاق مع شركة أمر مختلف تمامًا. في رأيي، 50% من الملاعب ليست على قيد الحياة على الإطلاق، ومن الصعب أن نقول أي شيء واضح عن 25%، ولكن يمكن الوثوق بنسبة 25% المتبقية. بالنسبة لي كمستثمر، الشيء الأكثر أهمية هو أن أرى في أعين المشاركين فهمًا واضحًا لكيفية تطور شركتهم المستقبلية. إذا لم يقموا بإنشاء نموذج عمل خلال شهرين من ما قبل التسريع، فلن يكون هناك نموذج آخر أيضًا.
سنكون سعداء بتلقي تعليقات المشاركين الآخرين في برنامج التسريع المسبق في التعليقات! كيف تعتقد أن الأمر سار؟ هل هناك أي إضافات أو تعليقات؟
المصدر: www.habr.com