وبشكل أكثر تحديدًا، بصل فيداليا.
يعتبر هذا النوع من البصل حلو المذاق: بفضل مذاقه ورائحته الخفيفة، يأكله الناس مثل التفاح تمامًا. على الأقل هذا ما يفعله معظم عملائي.
خلال طلب هاتفي – في موسم 2018، إذا كنت أتذكر بشكل صحيح – أخبرني أحدهم قصة كيف قام بتهريب فيداليا على متن سفينة سياحية في إجازته. خلال كل وجبة، كان موكلي يعذب النادل: "خذ بصلة، اقطعها وأضفها إلى سلطتي". هذه القصة جعلتني أبتسم.
نعم، إذا كنت تحب فيداليا، فأنت هي الحب...
ومع ذلك، اسمحوا لي أن لا أتقدم على نفسي.
كيف بدأت؟ أنا لست مزارعا. أنا متخصص في تكنولوجيا المعلومات.
أنا مدمن على أسماء النطاقات
قد يبدو غريبا، ولكن طريقتي لا بدأت بفكرة.
في عام 2014، اسم المجال تم طرحه للبيع بالمزاد: لسبب ما تخلى عنه المالك. كوني مواطنًا في جورجيا، لدي بعض المعرفة بالصناعة وتعرفت عليه على الفور. واستمتعت بتطويرها. ومع ذلك، كانت الأمور مختلفة حينها - على الرغم من أنني قمت بالرهان، إلا أنه كان من أجل المتعة فقط، حيث دخلت بعرض بقيمة 2.200 دولار وكنت واثقًا من أنه سيتم حظره.
في غضون 5 دقائق، أصبحت المالك الفخور لموقع VidaliaOnions.com ولم تكن لدي أي فكرة عما يجب فعله به.
على علاماتك! يمشي! انتباه!
بعد أن أصبح النطاق في حوزتي، حاولت تركيز انتباهي على مشاريع أخرى، لكن اسمها ظل يحوم في ذهني.
وبدا أن يقول:
...اههيه...انا هنا..
كان لديه نهج مثير للاهتمام في إنشاء الشخصيات - بدا أنهم يكتبون أنفسهم في البداية، وكان (فولكنر) بمثابة طبقة ميكانيكية. اقتباس له:
"أود أن أقول إن عليك أن تضع الشخصية في رأسك. وبمجرد وصوله إلى هناك فعليًا، سوف يقوم بكل العمل بنفسه. كل ما عليك فعله هو مواكبته، وتدوين كل ما يفعله ويقوله. يجب أن تعرف بطلك. يجب أن تؤمن به. يجب أن تشعر أنه حي.. وبعد أن تفهم ذلك، يتحول العمل في وصفه إلى عمل ميكانيكي بحت”. [
أتعامل مع مشاريعي بنفس الطريقة التي يعامل بها فولكنر شخصياته. أقوم بشراء أسماء النطاقات بهدف تطويرها والتخلي عنها هم مبادرة. هم أنفسهم بمثابة مصدر للإلهام. يقودونني إلى ما ينبغي أن يصبحوا. أنا فقط الرجل الذي يقف خلف لوحة المفاتيح.
أحيانًا أشتريها في المزاد، وأحيانًا من المالكين الأصليين. ولكن، كقاعدة عامة، المجال يأتي أولا، ثم الفكرة.
عادة ما أقضي وقتي في المشروع. يبدو مسار بعض النطاقات واضحًا حتى قبل الشراء، ومسار بعضها يصبح واضحًا فقط أثناء العملية. وكان مجال البصل في Vidalia أحد هذه المجالات. وبعد أن حصلت عليها، استمر في ضربي بمرفقي في الجانب:
اعتني بي، اعتني بي... أنت تعرف كيف، أنت تعرف ما يجب أن أصبح عليه
وبعد شهر بدأت أفهم ما كان يقوله لي. كل عام أشتري الكمثرى من Harry & David. كنت بحاجة إلى إنشاء نفس الخدمة لبصل Vidalia: بدلًا من تسليم الكمثرى من المزرعة، سأقوم بتوصيل البصل.
الفكرة ليست سيئة، ولكن ليس من السهل تنفيذها. أنا لست مزارعًا، وليس لدي موظفين، وليس لدي محل تعبئة. ليس لدي نظام لوجستي أو توزيع.
لكن المجال استمر في النظر إلي ಠ~ಠ ////whispering////
فقط ابدا..
"ضع لنفسك هدفًا وهو لا شيء، ثم اذهب إلى لا مكان حتى تصل إلى هدفك."
(ج) طاو ويني ذا بوه
لقد فعلت ذلك بالضبط، لأنني كنت غبيًا بما يكفي لتولي مشروعًا بهذا التعقيد. حجم السوق يبرر المشروع عبر الإنترنت. أظهرت مؤشرات Google عددًا ثابتًا من عمليات البحث عن اسم الصنف، حيث أشاد الطهاة حول العالم بـ "كافيار البصل الحلو".
لذلك بدأت رحلة دون هدف نهائي أو نقطة تحول. لقد بدأت للتو في المشي. بدون مستثمر أرسله الله. بدون راعي. لقد استخدمت دخلاً متواضعاً من مشاريع أخرى لتمويل المشروع. كان فبراير 2015.
عندما بدأت العمل، اكتشفت مكان وجود لجنة البصل "Vidalia"، التي تمثل جميع المزارعين الذين يزرعون هذا التنوع. لقد أجريت اتصالات معهم: لقد كانوا طيبين بما يكفي للاستماع إلي.
وفي النهاية، تعرفت على ثلاثة مزارعين في منطقتي.
بعد أن حصلنا على علاقة جيدة مع الثالث منهم، قررنا أن نجربه. كانت شركته موجودة في السوق منذ 25 عامًا: ولم تركز أبدًا على التسليم المباشر للمستهلكين، ومع ذلك فقد أدركت أهمية هذا العمل. بالإضافة إلى ذلك، كان لديهم ورشة عمل للتغليف. ومع ذلك، فإن العنصر الأكثر أهمية هو أنهم قاموا بزراعة بصل من الدرجة الأولى.
وبدأنا.
كنا نتوقع بشكل متحفظ أن نتلقى خمسين (50) طلبًا لموسم 2015. انتهى الموسم بأكثر من ستمائة (600).
بينما كان المزارع يزرع البصل، بذلت كل جهودي في خدمة العملاء والمبيعات والتطوير عبر الإنترنت والخدمات اللوجستية. قبل ذلك، لم يكن لدي أي مشاريع تعمل بشكل مباشر مع المستهلكين. وأدركت أنني أحببت ذلك حقًا.
كلما انغمسنا في العمل أكثر، كلما نما أكثر. لدرجة أن منافسينا توقفوا عن محاولة بيع البصل عن طريق البريد وأرسلوا عملائهم إلينا.
بدأنا بتجربة فرص تسويقية بديلة - وضع لوحة إعلانية على الطريق السريع I-95، جنوب سافانا، في مواجهة حركة المرور الداخلة إلى جورجيا من الشمال؛ قمنا أيضًا برعاية أحد راكبي الدراجات عبر البلاد للأعمال الخيرية وفريق كرة السلة في المدرسة المحلية؛ وبالإضافة إلى ذلك، قدمنا المساعدة لمدرسة ابتدائية محلية.
لقد أنشأنا خطًا ساخنًا للطلبات، والذي - من وقت لآخر - يحقق لنا مبيعات أكثر من الموقع الإلكتروني.
وبطبيعة الحال، ارتكبنا بعض الأخطاء الفادحة، والتي يعود الفضل فيها بالكامل إلى نفسي. على سبيل المثال، أنفقنا 10.000 دولار على صناديق شحن معيبة طلبناها من شركة تصنيع غير مطلعة وغير كفؤة في دالتون (حدث هذا في وقت مبكر وكاد أن يجعلني أتوقف).
ولحسن الحظ، قررت عدم السماح لمثل هذه الحسابات الخاطئة بوضع حد للمشروع. وبصراحة، سيشعر عملاؤنا بخيبة أمل كبيرة إذا حدث ذلك. في العام الماضي، عندما اتصلت بأحد العملاء، ردت زوجته على الهاتف. بدأت بتقديم نفسي، لكنها قاطعتني في منتصف الجملة، وصرخت لزوجها في سعادة تامة: "VIDALIA-MAN! فيداليا مان! التقط الهاتف!"
في تلك اللحظة أدركت أننا كنا نفعل شيئًا صحيحًا. شيء يساعد الناس ويترك بصمة إيجابية.
أحيانًا أقول إنني أفضل الهدف على الدخل. الآن، ونحن ندخل موسمنا الخامس، أتمسك بكلماتي.
وهذا يسعدني بشدة. أنا سعيد لأنني شاركت في هذه الصناعة.
أنا بيتر أسكيو وأبيع البصل عبر الإنترنت.
المصدر: www.habr.com