وفي 22 نوفمبر، انتهى برنامج التسريع المسبق لمسابقة الاختراق الرقمي، والذي شارك فيه 53 من أفضل الفرق المتأهلة للتصفيات النهائية. سنتحدث في مقال اليوم عن فريق سينقذنا في المستقبل القريب من عملية جمع قراءات العدادات التي لا معنى لها ولا رحمة فيها. انتقل أعضاء فريق Genesis من الفكرة إلى النموذج الأولي في شهرين، وفي هذا المنشور سنخبرك كيف فعلوا ذلك. أخبرنا كابتن الفريق رومان غريبكوف عن هذا.
1. أخبرنا عن فريقك. ما هي الأدوار فيه، هل تغيرت تركيبته بعد النهاية؟
لقد دخلنا المنافسة كفريق مؤسس بالفعل. نحن نعمل معًا منذ أكثر من 5 سنوات في مجال التطوير المخصص - حيث نقوم بإنشاء أنظمة تحليلية متنوعة للوكالات الحكومية على المستويين الإقليمي والاتحادي. أنا قائد الفريق، المسؤول عن التحليلات والتمويل واستراتيجية المنتج وعرض النتائج، أي أنني أبقي الجزء التنظيمي بأكمله تحت السيطرة.
زميلي ديما كوبيتوف رائد فني (حسابه على هبر ). وهو مسؤول عن بنية الحل الذي يتم إنشاؤه ويغطي معظم المهام. ديما بدأ البرمجة منذ أن كان عمره 7 سنوات!
تقوم Zhenya Mokrushin و Dima Koshelev بتغطية الأجزاء الأمامية والخلفية لمشاريعنا. بالإضافة إلى ذلك، فهم يشاركون الآن بنشاط في تطوير الأجهزة المحمولة.
بشكل عام، قبل المشاركة في الاختراق الرقمي، أردنا أن نصنع روبوتًا قتاليًا يطلق النار :) من أجل المتعة فقط. ولكن بعد ذلك ذهبنا إلى الهاكاثون وبدأ كل شيء يحدث. لكننا سنصنع الروبوت على أي حال. في وقت لاحق قليلا.
2. نعلم أنك خلال برنامج ما قبل التسريع قررت تغيير المشروع؟ ما هي العوامل التي أثرت على هذا؟
في البداية، دخلنا مرحلة ما قبل التسريع بمشروع يحمل مفهوم "أوبر في قطاع الإسكان والخدمات المجتمعية". بدأنا في تحقيقها في الدور نصف النهائي من المسابقة واستمرنا في تطويرها بعد أن قدمناها، على سبيل المثال، إلى حاكم إقليم بيرم إم جي. Reshetnikov وتلقى ردود فعل إيجابية.
لكن خلال الأسبوعين السابقين للمسرّع، أدركنا أنه من الأفضل القيام بمشروع يستهدف المستهلكين العاديين بشكل أكبر وأقل ارتباطًا بالدولة، نظرًا لأن الدولة تخشى قبول مشاريع بتنسيق الشراكة بين القطاعين العام والخاص فيما يتعلق بتكنولوجيا المعلومات. (تم تنفيذ عدد قليل منها فقط في روسيا)، ولكن من غير الواقعي أن يبدأ فريق في تطوير مخصص للقطاع العام.
لذلك قررنا التركيز والدخول في السوق الاستهلاكية.
لقد بدا من المثير للاهتمام بالنسبة لنا ألا نقوم فقط بمشروع برمجي، ولكن أيضًا إضافة الأجهزة إليه. وهكذا، نظرت مرة أخرى إلى طاولاتي بين الأنابيب في الحمام باستخدام مصباح يدوي، أدركت أنه كان لدي ما يكفي من تحمل هذا. وقد توصلنا إلى Gemeter - منصة الأجهزة والبرامج التي ستنقل قراءات العدادات إلى شركة الإدارة بدلاً مني.
بالمناسبة، هذا ما يبدو عليه النموذج الأولي لجهازنا:
لكننا لم نتخلى عن المشروع الذي بدأنا به في البداية. نحن الآن نتفاوض بنشاط مع حكومة إقليم بيرم حتى تظل موجودة. نحن نبحث عن خيارات للتعاون. من المحتمل أن يكون مجرد تطور تجاري حيث ستعمل الحكومة كمزود للبيانات وتوفر أدوات التكامل مع الأنظمة الطرفية. الآن يتطور مفهوم GaaS (الحكومة كخدمة) بنشاط.
هذه هي الطريقة التي يعمل بها نظامنا
باختصار عن المشروعنظام لنقل قراءات العدادات من السكان إلى مؤسسات إمداد الموارد (جهاز متصل بالعدادات واشتراك في خدمة نقل البيانات). باستخدام النظام، يمكنك تحقيق وفورات كبيرة في الإسكان والخدمات المجتمعية من خلال نقل البيانات الحالية عن استهلاك الكهرباء والمياه الساخنة والباردة.
يعمل النظام على النحو التالي: يتم ربط جهاز بعداد المستهلك، والذي يتم بعد ذلك توصيله بشبكة WiFi المنزلية من خلال أحد التطبيقات. بعد ذلك، يتم جمع البيانات ومعالجتها ونقلها إلى المؤسسة الموردة للموارد إما من خلال مراكز الفواتير أو خدمات الإسكان والخدمات المجتمعية بنظام المعلومات الجغرافية.
3. ما هي الأهداف التي حددتها لنفسك خلال فترة ما قبل التسريع؟ هل تمكنت من تحقيق كل شيء؟
والشيء المضحك هو أننا ذهبنا إلى المسرع المسبق بسؤال: لماذا هو مسرع مسبق؟ حصلنا على إجابة السؤال :)
لكن بشكل عام، أردنا تجربة تطوير المنتجات. التطوير المخصص أمر رائع، لكنه لا يسمح بإجراء مناورات تتجاوز ما هو محدد في المواصفات الفنية. ولكن ليس دائمًا في مرحلة وضع المواصفات الفنية، يمكن للعميل تكوين صورة كاملة عن الكيفية التي ينبغي أن يكون بها كل شيء. ومن أجل إجراء أي تغييرات على الوظيفة، تحتاج إلى إجراء عملية شراء بموجب 44-FZ، وهذه قصة طويلة جدًا.
يتيح لك تطوير المنتج الاستجابة بسرعة أكبر لطلبات المستهلكين.
نجاحنا الرئيسي هو المنتج الذي يعمل ويبيع بالفعل. أعتقد أننا لم نحقق كل ما أردناه فحسب، بل حصلنا على أكثر مما توقعنا.
4. هل تغير مزاجك خلال البرنامج؟ هل كانت هناك فترات من الارتفاعات أو الإرهاق؟
تكمن الصعوبة الرئيسية في الجمع بين العمل في المشروع ومكان العمل الرئيسي. خلال فترة ما قبل التسريع، لم نتخلى عن الاتفاقيات والالتزامات السابقة. لا نسمح بالتأخير في تسليم النتائج للعميل، ونقوم بكل شيء فقط في أوقات فراغنا من عملنا الرئيسي. ونظرًا لأن نهاية العام هي أكثر الأوقات ازدحامًا، لم يتبق سوى القليل من الوقت. ولهذا السبب، لم نتمكن حتى من القدوم إلى Senezh كفريق كامل.
بشكل عام، كانت لدينا روح قتالية عالية طوال البرنامج. لقد فهمنا بوضوح سبب قيامنا بكل هذا وبالتالي تقدمنا للأمام. كان التدريب في مرحلة ما قبل التسريع مكثفًا للغاية، ولم يسمح لنا المتتبعون بالاسترخاء. لذلك، لم يكن لدى أحد الوقت ليحترق. آمل ألا يحدث هذا حتى يتم إطلاق منتجنا في السوق. ومن ثم ستصل مشاريع أخرى.
5. كيف استعدت للدفاع؟ كيف استعدت للنصر؟
وفقًا لأفضل التقاليد، أنهينا مشروعنا وصولاً إلى الحماية نفسها. أحضرنا معنا مكاوي اللحام وورق الصنفرة ومسدس الغراء وقمنا بمعايرة الجهاز في الموقع في سينج. أما بالنسبة للملعب، فبفضل جلسات التتبع الأسبوعية، تم تحسينه إلى الحد الأقصى بحلول وقت الدفاع.
6. أخبرنا عن العمل مع المرشدين في مرحلة ما قبل التسريع. كيف تم تنظيم العمل عن بعد؟ ما هي انطباعاتك عن المرحلة الشخصية للمسرع المسبق في سينج؟
من حيث المبدأ، بالنسبة لنا، يعد العمل عن بعد طريقة مألوفة تمامًا للعمل، حيث يعمل العديد من موظفينا عن بعد في مدن أخرى. وهذا له مزاياه - يتمتع الشخص بفرصة التعمق في أفكاره وتحقيق نتيجة أفضل في النهاية.
كان الموجهون رائعين جدًا. نظرًا للظروف، تمكنا من العمل بشكل وثيق مع 4 متتبعين. في البداية عملت آنا كاشوريتس معنا، ثم انضمت إلينا أوكسانا بوجوداييفا، وفي سينيغ نفسها - نيكولاي سوروفيكين ودينيس زوركين. وبالتالي، تلقينا تعليقات مفيدة للغاية من كل متتبع، مما ساعدنا على تطوير النموذج المالي بشكل أكثر عمقًا وإنشاء الصورة الأكثر دقة لمستهلكنا.
بالإضافة إلى شيء رائع جدًا - التواصل النشط. خلال إحدى وجبات الغداء، اجتمعنا على طاولة مع المستثمرين والمتتبعين، حيث أجرينا اختبار التصادم الحقيقي لمشروعنا. لقد تعرضنا للتنمر قدر الإمكان 🙂 ولكن في النهاية، تمكنا من تنويع عروض القيمة لدينا عبر المناطق. وأن نفهم بشكل أوضح ما تحتاجه موسكو وما تحتاجه المناطق. هناك بالفعل فرق كبير جدًا في وعي المستهلك هنا.
ونتيجة لذلك، قمنا خلال فترة التسريع المسبق بدوام كامل بالمبيعات الأولى لجهازنا. لقد تلقينا طلبات مسبقة لشراء 15 جهاز Gemeter. هذا يشير إلى أننا لا نفعل كل شيء عبثًا. تمكنا من العثور على ألم المستهلك ونقل قيمة المنتج الذي نقوم بتطويره إليه.
7. كيف سار الدفاع نتيجة لذلك؟ هل أنت راض عن النتائج؟
في رأيي، الدفاع سار بشكل رائع. عند التحدث أمام جمهور منتقد، تشير الابتسامات والإبهام إلى أن مشروعنا قد وصل. بلسم خاص للروح هو عندما ترى أن الأشخاص يقرأون رمز الاستجابة السريعة المنشور على شريحتك ويريدون معرفة المزيد من المعلومات التفصيلية حول المشروع.
ومن السابق لأوانه الحديث عن أي نتائج ملموسة محددة للتسريع المسبق. نعم، لم يأت إلينا المستثمرون بحقيبة أموال، ولم نسمع عبارة «اسكت وخذ مالي!» لكن هذا لا ينبغي أن يحدث عندما يكون مشروعك في مرحلة المفهوم.
الشيء الرئيسي الذي استخلصناه من المسرِّع المسبق هو أنه لا ينبغي عليك التعلق بفكرة ما في رأسك. هناك فكرة - تحتاج إلى اختبارها على المستهلكين المحتملين. إذا لم تضغط عليه، فأنت بحاجة إلى تغييره والمضي قدمًا. ارتكاب الخطأ ليس مخيفا. إنه أمر مخيف أن نسير في الاتجاه الخاطئ ولا نلتفت في الوقت المناسب. افعل شيئًا لا يحتاجه أحد غيرك.
بشكل عام، أعتقد أنه فقط بعد اجتياز المسرع المسبق، يمكنك البدء في بدء التشغيل.
8. ما هي خططكم لتطوير المشروع بعد مرحلة ما قبل التسريع؟
بمجرد أن نحقق مبيعاتنا الأولى، ليس لدينا مكان نتراجع فيه. سنعمل بنشاط على هذا المشروع. تابع تقدمنا على الموقع;)
الآن أولويتنا الأولى هي تحويل مفهوم الجهاز إلى حل صناعي. قم بتقليل حجمها قدر الإمكان، وقم بإعداد لوحة الدوائر المطبوعة وتحسين قاعدة المكونات، وإطلاق اللحام الآلي.
وتتمثل المهمة الثانية في دمج الجزء البرمجي من النظام الأساسي مع أنظمة الفوترة الإقليمية بحيث تنتقل البيانات من Gemeter مباشرة إلى مؤسسات توريد الموارد.
حسنًا، الخطوة الثالثة، ولكنها ليست الأقل أهمية، هي إطلاق المبيعات.
بشكل عام، نحن متحمسون للغاية لمواصلة العمل ونريد طرح هذا المشروع في السوق. علاوة على ذلك، لدينا الآن مجموعة كاملة من المهارات، ولا يزال فقط لاختبارها في الممارسة العملية
المصدر: www.habr.com