Salam! Üçüncü kitabımız çıxdı və postdakı şərhlərdə nə üçün nəşriyyatın lazım olduğunu soruşmuşdunuz. Bizim halımızda, kağızla işlədiyimiz və bir paylama şəbəkəmiz olduğu üçün iki dəfə- niyə nəşriyyat lazımdır?
Oradakı cavablar ilk səviyyədə olduqca aydındır - bu bizim işimiz deyil. Lakin daha dərinə getsək, çox maraqlı şeylər öyrənmək olur. Mən qazdım, MİF-dən yarısını öyrəndim. Göründü ki, onlar kitablarla nə etdiklərini və necə etdikləri haqqında məlumatları və hekayələri rahatlıqla paylaşırlar. Göründü ki, bizdə start-up prosesləri təxminən oxşardır (yalnız onların kitabları var, bizim isə oyunlarımız), lakin nüanslar var.
Buna görə də, "Rus kitab bazarı haqqında bilmədikləriniz" postuna xoş gəlmisiniz. Və bəli, orada bir neçə qəribə şey var.
Masum sual: Nəşriyyat nə edir?
Riskləri öz üzərinə götürür, kitab və layihə hazırlanması xidmətləri təqdim edir, paylama, PR və marketinq.
Risklər nədir?
Əgər siz bir manuskripti nəşriyyata təqdim etmisinizsə və o redaksiya şurasına bəyənirsə, nəşriyyat sizə "biz lisenziya alırıq, siz royalty alırsınız" sxeması ilə kitab nəşr etməyi təklif edə bilər. Yəni, standart bir hekayədir. Royalty, əslində, kağız üçün 10% və elektron versiya üçün əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksəkdir. Nəşriyyatın göndərmə qiymətindən, yəni, rəfdəki qiymətin yarısından hesablanır. İki müəllif varsa, royalty yarıya bölünür, amma cəmi 10%-dan bir qədər üst olur. Mən Maks Kotinlə digər nəşriyyatlardakı 15%-lik son hədd haqqında eşitmişəm, lakin görməmişəm. Ola bilsin ki, bu çətin 90-cı illər idi.
Beləliklə, nəşriyyat kitabı çap etməyə hazırlamağa (bu, altı aydan azdır), tirajı və promosyonun maliyyətinə sərmayə yatırır. Ümumilikdə, bu, bir milyondan çox yerli rubl (lakin bunun böyük bir hissəsi iş sayəsində edilir) deməkdir. Kitab satılmasa - siz heç nə itirmirsiniz, çünki nə redaktora, nə korrektora, nə ön çap üçün, nə tirajın çapına pul ödədiniz. Yalnız kiçik bir royalty alırsınız.
İndiyə qədər, hər şey masa üstü dünyasında olduğu kimi. Təkcə MİF-in ədəbi olmayan ədəbiyyatdakı giriş faizi bir az daha yüksəkdir, "uçuş" faizi isə bir az aşağıdır. Onların təxminən hesablaması 10:1-dir, yəni 10 kitabdan biri təkrar çap üçün qalır. Bir neçə gün əvvəl bu sualdan sonra 2018-ci ilin 1 və 4-cü kvartallarında statistikanı yüksəltdilər - hər dördüncü kitab əlavə tirajla. Amma daha az uğurlu dövrlər də olur.
Keçən il üçün dəqiq qiymətləndirməmiz - əlavə çap üçün 27% oyunumuz çıxır, bu il üçün proqnoz 34%-dir.
Rusiyada yaxşı kitab nədir?
İl ərzində satılan 3000 kitab - əla. 10 min - bestseller (xatırladım ki, daha əvvəl 20 min haqqında demişdim, hər iki qiymətləndirmə subyektivdir və müxtəlif mütəxəssislərdən əldə edilib). Bu, kağız haqqında söhbətdir, çünki kağız nəşriyyatın əsas formatıdır. Lakin konkret olaraq «Özünüz üçün Biznes» layihəsində, sizlərin 1500 rubl minimum çatdırılmaya tabe olmamağınız səbəbindən, elektron versiyası fiziki kitabdan 3 dəfə daha çox satılıb. Bu, bazar üçün son dərəcə qeyri-adi bir hallardır.
Dəhliz oyunlarında da bənzər bir hekayə var, amma biz dövrlər üzrə düşünürük. Bizim üçün tiraj dövriyyəsi vacibdir və nadir hallarda portfel. Bu il məhsulun qutusu ilk mağazaya gələndən sonra ilk ayda 1000 ədəd satıldığını görmək istəyirik (bu, qutuların Cənubi Sakhalinskdən gəlməyə başladığı vaxtdan iki həftə sonra baş verir). Əvvəlki dəfə bu üç həftə idi, indi konkret Cənubi Sakhalinsk, Vladivostok və Novosibirsk bir az gec başlayır. Beləliklə, ilk aylardakı 1000 ədəd satış təbliğatını gücləndirir, əslində A kateqoriyasına keçidi göstərir. Altı ay ərzində tiraj da buna bənzərdir. Altı ayda tiraj satılmasa, oyun bizim çeşidimizi formalaşdırmaq üçün lazım deyil - istehsaldan çıxarırıq. Az satışla saxladığımız oyun nümunəsi - «Manhattan Layihəsi»dir (amma indi keçmiş tiraj bitib, yeni hələ yoxdur).
İlk tirajlarımız oyunlar üçün 2-5 min ədəd olur. MİF şirkəti biznes və özünü inkişaf üçün ilk tirajda 3-5 min, uşaq-valideyn mövzusunda isə bir az daha çox (4-6 min) edir. Bədii istiqamətdə tirajlar daha böyükdür, amma orada ən top müəlliflər seçilir. Pelyevinin ilk tirajı 70 min ola bilər, məsələn. Mütləq promo büdcəsi ilə. Kitab artıq qərb bazarlarında mükəmməl özünü göstərdisə və şəbəkələrdə ciddi gözləntilər varsa, nəsr üzrə ilk tiraj 10 min ədəd ola bilər.
Kitab və maket hazırlama xidmətləri nədir?
Bu, eyni Ridoroda, freelancerlərdə və reklam agentliklərində ayrıca alınan, lakin nəşriyyat paketinə daxil olan bir şeydir. Və daha keyfiyyətli və son nəticəyə cavab verən şəkildə icra edilir, çünki xaricdə olduğu kimi «çilişmələr» yoxdur.
Redaktor — o, məhsul meneceri kimi. Bizim halda o, məntiqi izləyir («bu fəsli buraya, bunu at, bu isə başa düşülmür, bura bir fəsil daha əlavə etmək lazımdır, 115-ci səhifədə şeirlər əvəzinə rəqəmlərlə cədvəl qoyun, ay bəli, o qədər də böyük olmasın, gəlin rəqəmlər az olsun») və s. Yəni, əgər siz elmi populyar ədəbiyyat yazmırsınızsa, ən faydalı insandır. Redaktor tamamlanmış kitabın oxucu üçün gözəl çıxmasını təmin edir, sizin üçün yox. Müqavilədən görünür ki, müəlliflə bəzən anlaşılmazlıqlar olur, ona görə də əsas versiyada redaktorun üçüncü düzəlişdə həmişə haqlı olduğu ilə bağlı sərt maddələr var. Mənim redaktorum üçüncü dəfə Tatyana Rapaport idi və hər şey mükəmməl oldu. Olya Svitovaya-a da təşəkkür edirəm, sanki məhz o, «budur siz demək istədiyiniz, və budur oxucu nə düşünəcək» stilində ayrı cümlələri araşdırırdı.
Elmi redaktor — beləliklə, əgər siz elmi populyar ədəbiyyat yazırsınızsa, sizə həmişə major dostun nəfəsi qulağınızda olur. Daha dəqiq desəm, mövzuda baş verənləri bilən insan. MİF özləri universitet müəllimlərini (adətən doktorantları) tapır və onlarla razılaşır. Bəlkə siz elmi redaktoru özünüz də tapa bilərsiniz, lakin burada bir şey var: siz ikiniz mətndəki dəqiqliyə görə məsuliyyət daşıyırsınız. Budur elmi redaktorlu kitablar.
Sonra düzəlişçi — o səhvləri yoxlayır və düzəldir. Düzəlişçilərlə mənim həmişə məyusedici təcrübəm olub, çünki danışıq dili onları sadəcə olaraq narahat edir. Və hətta dəqiq terminləri sinonimlərlə əvəz etməyi çox sevirlər (bu, redaktordan sonrakı üçüncü düzəlişdən sonra baş verir), bu da mətndə şirin qarışıqlıq yaradır. Düzəlişçinin əllərinə diqqət yetirin. O, təhlükəli ola bilər. Ancaq çox vaxt düzəlişçi hələ də bir baxış nöqtəsi əldə etməyə və çox mürəkkəb ifadələri həll etməyə kömək edir. Beləliklə, onu öldürmək istədikdən sonra başa düşürsən ki, bu, yaxşı bir insandır. Şirin və mərhəmətli. Bu dövr hər üç dəfə baş verib: əvvəlcə sən öz mətninin üzərində qanlı düzəlişlər görürsən, sonra isə başa düşürsən ki, sənə kömək ediblər. Bu kitabda düzəlişçilər — Nadya Bolotina və Anna Ugryumova. İki, çünki mən hər kəsi incitmək qabiliyyətinə malik bir geekəm. Təşəkkür edirəm. Və «arxası» iqtisadi termininin mübarizəsi üçün üzr istəyirəm.
Üslub dizayneri — art direktorunun tabeçisi (onu görməyəcəksiniz), sizin arzu etdiyiniz örtüyü çəkməklə məşğuldur — əgər şansınız varsa — və onu nəşriyyatın, seriyanın və müştərilərin gözləntilərinə uyğunlaşdırır. Bizim praktikamız kitablarımızla kitab dükanlarını ziyarət etməkdir, onları rəflərə qoymaq və sonra müşahidə etməkdir. Məsələn, bizim Elina, satışlar haqqında kitab yazmaq istəyir, o, «Çıtaq»da plakatların lojiq olmayanlığı ilə psixoloji travma alıb. Kitabın maketini düzəldərkən göy və qırmızı örtük arasında seçimini etməyə çalışırdı. Bizdə onu Darya Kazakova hazırladı, Alexey Bogomolov isə qəbul etdi — biz xüsusi ünsiyyət qurmamalıydıq, amma hər şey çox tez və peşəkar şəkildə başa çatdı.
Dizayner — bu sadəcə dizaynerdir. Onun üstündə də mənim, elektron versiyada mətndən çıxarılmış ё və жuboşux yüklənmələri (bəzən dil baxımından o qədər də yaxşı olmayan) səbəbindən qəzəblənmişəm. Bütün kitablar planşetdə məntiqi düzəlişlərlə kitablar kimi görünür, amma mənim üçüncü kitabım sərt bağlı tərzdədir. Bəlkə də, bu, cədvəllərin mətndə deyil, şəkillərdə yerləşdirilməsindendir. Və onun səhifələri saxlamaq məqsədi əhəmiyyətli idi. Amma ümumilikdə MİF-in dizaynı kifayət qədər yaxşıdır, Çixolduna müasir düzəlişlərlə. Bu kitabı Yekaterina Matusovskaya hazırlayıb. Bizim ünsiyyət dizaynın tamlanması ilə bir baş örtüyü ilə məhdudlaşdı.
Müəlliflərlə iş üzrə menecer — bu layihədə müəlliflərlə əlaqə quran əsas şəxsdir. Bu, bizim ilk nəşrimiz zamanı mövcud olmayan yeni bir roldur. Menecer, sizin örtük üçün brifi doldurmağınıza, kitabınızı çıxmadan əvvəl dostlarınıza göndərməyə, bioqrafiyanızı soruşmağa, düzəliş iterasiyalarına cavab verməyə və s. nəzarət edir. Həmçinin, mən bütün səhv raporlarını bu gözəl insana göndərirəm, və sonra onlarla möcüzələr baş verir. Qısaca, sadəcə bir əlaqə nöqtəsidir. «Necə hazır olduğunuz barədə bilmək üçün görüş toplamaq lazım» səviyyəsinə qədər — və iki həftəlik mübahisəli təsdiqləmələr yerinə onlar bir görüş təşkil etdilər. Bu, layihənin ən yaxşı insandır. İmkanlardan istifadə edərək, Anastasiya Dyachenko-ya təşəkkür edirəm.
İllüstrasiyalar — əgər kitabda təsvirlər lazımdırsa, onları yaxşı şəkildə manuskriptdən əvvəl və ya sonra gətirmək daha yaxşıdır. Lakin bəzən həmin təsvirlər nəşriyyatda sifariş olunur. Onda pərakəndə qiymət qalxır, çünki şəkillərin qiymətini ilk tiraja yaymaq lazımdır və çap xərcləri də artacaq. Bəzən şəkillər mətndə lazımdır, bəzən müəllif sadəcə çəkdirmək istəyir. İkincisi müzakirə edilir. Bizdə təsvir olmadan. Masaüstü oyunlarda isə 99% hallarında yaxşı incəsənət sifariş edirik, çünki kitabları hərf üçün, masaüstü oyunları isə atmosfer üçün seçirlər. Buna görə də rəssamın və prosesin idarə olunmasının xərcləri büdcənin böyük hissəsini tutur. Həm də biz özümüzə çox yaxşı rəssamlar, yalnız Rusiya notasında deyil, istəyirik. Həqiqətən də, internetdə gəzərkən sosial şəbəkələrdə şəkillərə baxırıq, lazım olan mühit göz önündə olanda çox vaxt
Nəşrin hazırlanması — bu, öncədən çap və s. ilə bağlıdır, amma biz onları keçəcəyik, çünki adətən bu, çap xidmətinin özünə daxildir. Orada heç kim və heç nəni görməmişəm.
YENİLƏNİB: Budur daha bir həmin kontekstdə, nəşriyyat sizə gəliri legalizə edəcək. Yəni sizə öz-özünə məşğulluq, FİP, hüquqi şəxslər və hesabat də lazım deyil.
İndi təşəkkür etməyə başladım, o zaman ayrılıqda rəhbər redaktor Rənat Şağıbutdinova (o, ümumi konsepsiyaya cavabdehdir), Vəra Yojkinaya, onun sayəsində ilk kitabın heç olmayacağına görə (bir səbəbdən MİFdən ayrıldığını düşünürdüm, amma o, yüksəlişə keçib ki, bu da aydındır) və Artyom Stepanova (redaksiya rəhbəri, beş il əvvəl bütün suallara açıqca cavab vermiş insan).
Mövzuları kənara qoyaq. İrəliləyək!
Nəşriyyatdan paylanmanın vacib olanı nədir?
Deməli, siz məhsul istehsal etdiniz. O, sizdə qutularda anbarınızda yatır. Bəzisini özünüz sata bilərsiniz, amma əksər hallarda sizdə normal pərakəndə satış yoxdur və onu mağazalara verərək satmalısınız. Pərakəndə satış, təbii ki, sizdən pul qazanmaq üçün əllərinizdən tutacaq, çünki məhsuldan özü qazanmaq istəyir. Əgər məhsulunuz hər kəs üçün lazımdırsa və onsuz mümkün deyilsə — pərakəndəni sıxmısınız. Lakin daha tez-tez əksinə baş verir, çünki öz məhsulunuzu bazarda yüz minlərlə analoqu ilə girmək hardasınız siz anlayırsınız. Bu qeyri-sabit tarazlıqda bütün satın alma danışıqları dayanır.
Biz istehsal etdiyimiz 40% masaüstü oyunları (gəlir payı, çeşid matrisasında 5%-dən az) ilə şaquli inteqrasiya etdik. Yəni pərakəndənin başlıca qorxusu — məhsulsuz qalmağı — dərhal bağladıq. Lakin eyni Monopoliya nisbətən aşağı marja ilə satılır, məsələn: mağazalarda onun olması lazımdır, insanlar olmaması ilə bağlı təəccüblənəcəklər, amma biz əsas gəlirin böyük hissəsini ondan qazanırıq.
Beləliklə, peşəkar oyunçuların artıq müəyyən bir tarazlıq var, burada paylar bölünür və zəncirin bütün iştirakçıları razıdır. Bu bir. İki — pərakəndə ilə razılaşmalar mövcuddur, yəni birbaşa təchizat müqavilələri, bunlar burda və indidən yükləməyə imkan verir. Kiçik bir şəbəkə ilə təchizat müqaviləsi bağlamaq 2 ay və minimum 50,000 rubl iş tələb edir (hüquqşünasın vaxtı da daxil). Böyük bir şəbəkə ilə isə altı ay vaxt lazımdır və şərtlərə baxmaq üçün xüsusi bir şəxs tələb olunur (çünki orada adətən hər bir xırda pozuntuya görə ağır cərimələr olur). Bizə məhsul təchiz etmək ilə Aşan'a məhsul göndərmək arasında böyük fərq var. Bizim halımızda, əgər özünüzü ayağınıza güllə atarsanız, onda ayağınızda bir çox şüşə parçaları tapacaqsınız. Ancaq böyük bir şəbəkədə özünüzü ayağınıza W-54 mərmisi atmış olacaqsınız.
Üçüncü xüsusiyyət — nəşriyyat menecerləri bazardakı bütün oyunçulara niyə məhz sizin kitabınızı almalı olduqlarını izah edə bilərlər. Amma buna biraz sonra geri dönəcəyik. Qısacası — insanlar, o məhsulların içində peşəkar olanlardan alırlar. Yəni, çox alırlar. Çünki bu sahədə əsas olan, proseslərə və insanlara inamdır. Bu, adətən 3-5 il ərzində müəyyənləşir. Bu müddət olmadan tam həcmdə çıxış etmək mümkün deyil.
Bunu almanlarla işləyərkən xüsusilə kəskin hiss edirik, çünki onlar üçün ilk 6-8 il sadəcə səs-küy kimi görünür. Yalnız sonra sizi fərq etməyə başlayırlar.
Promo və PR-lara gəlincə, bunlar paketdədir?
Əgər yuxarıda yazılanları diqqətlə oxuduysanız, kitab üçün sizə o qədər də çox pul ödənilməyəcəyini görə bilərsiniz. Yəni, bu açıq-aşkar qazanc deyil. Beləliklə, promo üçün ayrılan pul daha da az olacaq. Xeyli az. Ya kitab rəfdə qızıl olur, ya da tamamilə satılmır.
Beləliklə, kontent marketinqi, SEO, kobrandinq, partisan və mediator (indiki dövrdə buna təsir edicilər deyilir) metodları qalır və klassik PR. Bir az büdcə performans üçün (məsələn, kontekst reklamlara) ayrılır, amma əsas iş çox da orada baş vermir.
MİF-in mükəmməl kontent marketinqi sayəsində sosial şəbəkələrdə və e-poçt siyahısında böyük bir oxucu bazası var. Blogda ayda bir az daha çox bir milyon oxuma, 450 min e-poçt əlaqəsi, VK-da 330 min abunəçi, İnstaqramda təxminən 225 min, Facebook-da isə təxminən 200 min. Və saytın auditoriyası. Bunlar kitab haqda oxumalı və ilk tirajın yarısını satın almalıdır. Daha sonra, əgər bəyənərlərsə, bu barədə daha da danışıb, dalğa yaratmaq üçün.
İkinci yarı tərəfdaşlara gedəcək. Bəli, MİF-in 50%-ə qədər ilk tirajı öz mağazası vasitəsilə satılır. Rusiyada başqa heç kəs bunu edə bilmir. Amma yenə də auditoriya kifayət qədər spesifikdir. Və satışlar başladığı zamanda uzunmüddətli uğuru müəyyən etmir. Yəni, 4-cü ay göstəricidir. Bu, kitabın ya fiziki mağazalarda "yapışdığı" və satılmağa başladığı, ya da raflardan götürülmədiyi zamandır. Mağazalarda kvadrat metr başına gəlirə diqqət etmək vacibdir, yəni rafın dövriyyəsinə. Buna görə də, əgər hər şey doğru deyilsə, "çpok" səsi ilə ordan xaric olursunuz.
Oflayn üçün PR çox kömək edir. Həmçinin, kitab MİF-in birbaşa auditoriyasına düşmədikdə də kömək edir. Orada kifayət qədər həyat tərzi və elmi populyarlaşdırma mövcuddur, buna görə də, meynstrimdən uzaqda olan kitablar hədəfə dəqiq çatmaya bilər. Buna görə PR. Bizim vəziyyətimiz. Bizim öz PR-ımız və nəşriyyat vasitəsilə çox PR-ımız var.
Kateryna Lengold-un "Sadəcə kosmos" adlı dərclərinin başlanğıc siyahısı.Temaya görə üzr istəyirəm, amma məhz bu kitaba görə yayımçı sayəsində ən dəqiq açar şeyləri ayırd edə bildik:
Bizim vəziyyətimizdə "Biznes oyun kimi" ABŞ-da daha çox dərc olunub, amma orada biz iki tərəfdən işlədik. "Biznes öz hesabına" daha az dərc olunub, amma hələ hamısı çıxmayıb və Forbes-da artıq var. Orada jurnalistlər gözlənildiyi kimi, vergilər niyə ödənməlidir bölməsini götürdülər, yəni əvvəlki dəfə "Xoş gəlmisiniz, yoxsa getməlisiniz" bölümünü götürdükləri kimi.
Mediatorlar: MİF-in başqalarına təsir etməyə qadir oxucu bazası var. Çox vaxt bunlar bloqçulardır və tanınmış şəxslərdir. Və sadəcə onlara kitablar göndərir. Beləliklə, bir dəfə ofisə gəlib MİF-dən biznes haqqında kitabların olduğu paket tapmışdım, yazı ilə ki, bəyəndiyiniz üzərində. Mənim üçün məntiq sadədir — ildə faydalı kitabların icmallarını edirəm, və əgər mənə 10 ədəd versələrsə, bəlkə də, oxumadığım kitabları da seçmiş olaram. Bəzi bloqçular üçün kitabın tirajdan əvvəl alınması və ilk danışılması vacibdir, bəziləri isə sadəcə bloglarının mövzusuna görə və s. Bu hissənin MİF-də illərlə incəldildiyini deyə bilərəm, və onlar bazarın canavarıdırlar. Biz onlara çox paxıllıq edirik və indi masa oyunları ilə eyni şəkildə olmaq istəyirik.
Onların partizan metodları demək olar ki, yoxdur. Yəni, bu adətən müəllifin üzərindədir. İndiki klassifikasiya əsasında siz indiyə qədər belə bir metodun müşahidəsini edirsiniz və artıq mesajın yarısından çoxunu oxumusunuz.
Performansla bağlı bizim gündəlik uğursuzluğumuz oldu. "Biznes öz hesabına" adlı kitabın başlığı Google reklamlarının mərkəzi yoxlama neyrosunlarına mikro kredit təşkilatlarının reklamı olaraq göründü. Və bu, qadağandır. Kontekstə buraxmadılar.
Bəzən xüsusiyyətlər olur, 7 sözlü adı olan kitablar — çətin axtarış sorğuları yaradır.
Sizə bütün imkanlar üç şərt altında təqdim olunacaq:
- Siz redaktorlara və inkişaf komandasına xoş gəlirsiniz, yəni nəşriyyat sizin promosyonunuza yatırım edəcək.
- Siz çıxış matrisasına düşürsünüz (sizinlə eyni mövzuda və ya eyni seriyada, amma daha güclü olan kitablar çıxmır). Çıxış matrisası, əlbəttə ki, bölünür. Bu, müddətə təsir edir — eyni auditoriyada sizlərlə kəsişməmək üçün bir ay əlavə oluna bilər. Çünki ortalama oxucu ayda yalnız 2 kitab oxuya bilir. Bizim oyunlarımız nadir çıxır, amma biz də elanları bölürük, ayda 1 uşaqlar üçün və 1 böyüklər üçün masa oyunu yeni çıxışını etməkdə çalışırıq.
- Siz ilk iki həftə ərzində nəşriyyata eksklüziv satış verəcəksiniz. Blog və digərləri ilə bağlı kanalınıza baxarkən, MİF hər bir kitabı insanları cəlb etmək üçün bir alət kimi istifadə etməyi üstün tutur. Yəni, siz onlardan aldığınız zaman, bizdən deyil, eksklüzivlik müddətində baş verən növbəti tranzaksiya belədir: biz öz auditoriyamızla paylaşdıq. Bu səbəbdən onlar daha çox iş gedirlər PR üçün.
PR xidməti ayrıca agentlikdən satın alınabilir, amma bu, inanılmaz dərəcədə baha başa gələcək, çünki agentlik — kitabların mənbəyi deyil. Yəni belə bir nüfuza sahib deyil. Ayrı olaraq distribusiya xidməti də satın alınmayacaq, ya da bu, iqtisadi sərhəddən baha olacaq. Buna görə də, altı ay dözmək və nəşriyyatda olmalısınız.
Niyə altı ay?
Çünki kitabın nəşr prosesi xətlidir və demək olar ki, paralel gedən hissələri yoxdur. Yalnız kitabın üz qabığını çəkilən zaman redaktor işləmiş ola bilər. Bir çox eyni zamanda həyata keçirilən layihələr, hər mərhələdə giriş-çıxışı yoxlamaq, eyni zamanda o qədər xarici insanlarla işləmək — və beləcə, siz rahat bir şəkildə 4 aya girirsiniz. Hələ 2 ay öncədən mətbəx və logistika ilə anbarın çapına. Daha tez olmalıdır, amma o zaman proses gecə ofisində oturmaqda çevrilir. Bizdə də belədir, lokalizasiya və masa oyunu inkişafında müddətlər eynidir. Lokalizasiya üçün əsas тормоз — beynəlxalq təsdiq, inkişafda isə — artlar və komponentlərin hesablanması və layihələşdirilməsi.
Müəllif nə edə bilər?
Daha əvvəl dediyim kimi, kitabın uğuruna yalnız məlumatın keyfiyyəti, dil səviyyəsi, üz qabığı və s. deyil, həm də kim olduğunuza və nələr edə biləcəyinizə təsir edir. Yəni, əgər siz Batyrev kimi konfranslar və seminarlar verirsinizsə və misal üçün, zala ev tapşırığı olaraq kitabınızı oxumağı buyurursanız, hər dəfə yüzlərlə satış olacaq. Təbii ki, çap etdirmək sərfəlidir.
Amma, görünür ki, daha başqa amillər var. Birincisi, yayım seriyaları çox sevir. Düzü, əgər bir yazıçının ilk kitabı yaxşı satılıbsa, o zaman ikinci kitab analoq sayılacaq və onu daha çox alacaqlar. Uğurlu seriyadakı üçüncü kitab artıq hər kəs üçün çox yaxşı bir plandır. Biz hazırda bu gözlənilməz bonusun meyvələrini yığırıq. "Seriya" dedikdə, daha az "Bağbanın Sirlərinə" və ya "Öz inkişafına" bənzər seriyaları nəzərdə tuturam, daha çox bir yazıçıdan bir neçə kitabdan ibarət bağlamalardır. Ümumi seriya da təsir edir, lakin birbaşa analoqlardan daha azdır.
Burada MİF-in seriyaları (digər nəşriyyatlarda məntiqi bölmələr başqadır): 
«Mogivlitsiya» seriyasına diqqət yetirin, bu, ən vaciblərdən biridir.
İkincisi, müəllif öz sosial şəbəkələri və dostları ilə yanaşı, promosyon işlərində kömək edə bilər. Bəzən öz kitabını müxtəlif mağazalarda nəzərdən keçirmək lazım olur. Bu qəribə görünür, mən belə etməmişəm və planlaşdırmıram, amma budur bir nümunə. Tamamilə etik və gözəldir: Üstün rəy müəllifdən gəlir.
«Bu, Labirint-in öz auditoriyası üçün edilir. Onların auditoriyası genişdir, orada yalnız kitab alacaq insanlar var. Belə rəylər onları həmişə aldatmaqdadır».
Ray Dalio hətta kitabı haqqında Youtube-da videolar çəkib, amma ingilis dilində. Orada demək olar ki, bir təhsil kursu var.
Mükafatlara müraciət etmək vacibdir. Əgər elmi-məlumatlıdırsa - əsas mükafat "İnkişaf Edici"dir, ətrafında çox PR var. Orada humanitar və texniki blok mövcuddur.
Biz iş dünyası haqqında heç bir şey bilmirdik, amma PWC-nin "İlin Ən Yaxşı Biznes Kitabı" mükafatını qazandıq. Başqa mükafatlar yoxdur, bu mükafatı qazandığımız anda xəbərdar olduq – mən Beynəlxalq İqtisadi Forumda dəvət aldığım üçün getmək istəmirdim, amma nəhayət Madagaskara getmək istəyirdim. O vaxtdan orada Ebola, taun baş verdi, bu ilin ekspedisiyası pozuldu və mən heç cür gedə bilmədim. Beləliklə, onlara açıq şəkildə deməli oldular ki, mən forumda gözəl görünsəm də, məni heç kim istəmir, amma mənə mükafat verəcəklər. Ona görə də orada olmaq vacibdir. Mükafat çox böyük bir müsbət oldu: bu, həm PR, həm də pul paketi. Üç il ərzində əldə etdiyim royalties-dən daha çox. Sonra aстрахandı jurnalistləri hər şeyi qarışdırdılar və məni demək olar ki, oliqarx etdilər, amma bu, ayrı bir dəhşətli hekayədir.
Kitablar hara düşür?
Mənim hesablamama görə, 5 il ərzində nontənqid kitaplarında rəsmi alınan elektron versiyaların 1/10-dan kağız tirajlarına keçid 50%-ə doğru irəliləyib. Bizim burada hələ də belə deyil, elektron versiya kağızı hələ üstələyir və bu, çoxdur. Nəşriyyat buna sevindi, çünki elektron kitabın başqa bir istehsal dəyəri (çox az) var və çoxlu mənfəət əldə edir. Amma kitab mağazalara çatanda və pərakəndə satışa başlayanda, bu nisbət dəyişəcək.
Hələ onlayn oyunçular var ki, kağız kitab ticarəti ilə məşğuldurlar. Məsələn, Ozon və Labirint. Labirint həqiqətən də çox bacarıqlı adamlardır. Onlar MİF-in ortaqlarıdır və MİF-in yetişdirə bilmədiyi yerlərdə işlərini daha da inkişaf etdirirlər. Bizim halda, çoxsaylı satışlar MİF vebsaytından minimal sifarişin 1500 rubl olması səbəbindən baş tutmadı. Bu, çatdırılma xidmətinin məhdudiyyətidir və hazırda MİF bunu aşmağa çalışır, bu da onlara itməyə məcbur olan sifarişlərlə bağlı ciddi narahatlıq yaradır. Beləliklə, Labirint bu sifarişləri sadəcə toplamışdır. Onlar yaxşı bir endirimlə ön sifariş təşkil etdilər. Kitab gələndə, əslində, öz partiyalarının yarısını ilk günlərdə göndərəcəklər. Mən də məsələ ilə bağlı çaşmışdım və insanlar məhsul sifariş etməyə, dünyanın digər ucunda çatdırma ödənişi etməyə hazır olarkən, bir ədəd kitabdan artıq istəmədikləri möcüzəsini görərək dəhşətə gəldim. Mən də belə sifarişləri ələ almaq üçün bir ssenari hazırladım, amma bunu çox etik hesab etmədim. Biz eksklüzivlik vəd etdik. Biz RPR siyasətinə riayət edəcəyimizi dedik.
Bir də bir məsələ var. "Öz Biznesin" satışları zamanı çoxu "Biznes oyun olaraq" seriyasının ilk kitabını sifariş etdi. O kitab isə bitmişdir. Yenidən çap edilməsi hələ davam edir. Habr effektini aşkar etdik və bu Labirintin əməliyyatlarında sevincli bir atmosfer yaradıb.
Bəli, yenidən bölüşdürücülüyə qayıdırıq. Sonra pərakəndə şəbəkələr və kiçik mağazalar da var ki, necə olursa olsun, konsolidasiya olmadan sağ qalmağı bacarırlar (amma artıq beş ildir ki, bu, kitab bazarında bir trenddir). MİF EKSMO ilə əməkdaşlıq edir (bilmirsinizsə), ona görə də kitabları onların anbarına aparır və oradan ölkə üzrə Çitaj-qoru, Respublika, Bukvoed və başqa gözəl yerlərə yola salır. Bəli, işdə yenilik var və orada maraqlı mülkiyyət strukturu var.
Onlayn bölüşdürmə — bu da Litres-dir, burada kitabların elektron versiyaları təqdim olunur.
Fərqli nəşriyyatların şəbəkələri fərqlidir. Məsələn, Alpina Labirintdə yoxdur, MİF isə Bukmeyt kimi abunə xidmətlərində yoxdur. Diqqət edin ki, bu, mürəkkəb könüllü ödənişləri səbəbindən baş verir, burada oxunan fəsillərə görə hesablama aparılır (kitabın faizi üzrə) və abunə məbləği oxunan fəsillərin sayına bölünür. Rusiyada bu model geniş yayılmadığı üçün, orada hələ ki, cüzidir və mühasibatlıq üçün çox çətindir.
Kağız kitab daha yaşlı auditoriyaya daha yaxşı keçir, onlar kitablarda alırlar. Elektron versiya isə gənc və IT bilikli insanlara daha uyğundur.
Offline-da kağız kitabın qiyməti tez-tez tövsiyə olunan pərakəndə qiymətdən yuxarı qalxır.
Daha çox kitablar piratların əlinə keçir. Nəşriyyatın xüsusi bir əməkdaşı var ki, yeni kitabların ilk 3 ayını pirat izləricilərindən, "VKontakte" kimi fayl mübadiləsi saytlarından izləyir, sonra isə bir nüsxə görüncə bütün saytı yoxlayır, məhkəməyə verir və yayımlanmasını dayandırmağa çalışır. Ancaq "VKontakte"-də bunu edə bilmədilər. İşçilərin sözlərinə görə: "Yeganə bir — unikallıq halı var — müəllifin piratlarla mübarizə aparmağa cəhd etməməsi". Bu, məni nəzərdə tutur. Onların gözlərində ağrı, başa düşməmək və bu ifadə görünürdü:
Amma onlar çox korrekt və nəzakətlidirlər.
Sizin kitabınız haqqında distribusiya şəbəkəsində nə deyəcəklər?
Burada proses bizimkine bənzəyir, detallar fərqlidir.
Burada vacib hissə "battle card" mərhələsindədir, materiallar satıcıların işləyə biləcəyi bir şeyə çevrilir:
Biz satıcılara təsir edə bilərik. Nəşriyyat buna icazə vermir. Biz gələ bilərik və bir yerdə oyun oynaya bilərik, amma kollektiv kitab oxumaqda bu baş verməyəcək. Buna görə də onlar distribusiyaya təsir edirlər (biz də təsir edirik, amma onların prosesi daha mürəkkəb və yaxşıdır).
Kitab dünyasında menecerlər sizin kitabınız haqqında təqdimat hazırlayır, onu şəbəkələrə göndərirlər (böyük şəbəkələr — maraqlandıran detallar ilə ayrı versiyalar, kiçik şəbəkələr — ümumi), layihənin fokuslu olub-olmadığını, tirajını, hansı promonun olacağını, harada planlaşdırıldığını, hansı PR olacağını, nəyə güvəndiklərini, hansı seriyanın olduğunu, müəllifin kim olduğunu, niyə münasib olduğunu və s. qeyd edirlər.
Mütləq trend qeyd olunur (bu, şəbəkələr üçün kitabı harada qoymağı anlamaq üçün tələb olunur). Budur, bizim haqqında olan brifdən bir citat:
MİF-nin teması: İdarəetmə
Etiketlər: Şirkət idarəçiliyi, Menecment, Kiçik biznesin inkişafı, Sahibkarlara
Kitabı sayt üçün hansı şəxs yazır? Əgər MİF-in saytısa — onlar. Əgər mağaza saytıdırsa — mağaza. Amma MİF-in unikal bir şeyi var. Onlar bütün şəbəkə mağazalarında kitablarının təsvirlərini tapıb, yoxlayırlar. Və əlavə etməyi xahiş edirlər, məzmun göndərirlər və s. Biz bunu etmirik, lakin hiss edirəm ki, etməliyik.
Həmçinin mövsüm təsiri var. Yayda biznes kitabı buraxmaq — fena bir ideya deyil (biz bunu etdik), çünki hamı tətildədir. Ancaq bizdə avqustda kağız ölkənin bütün yerlərində olacaq, buna görə də bu, baş verə biləcək ən pis şey deyil.
Bəzi kitablar açıqca hədiyyəlikdir, onları dekabrda buraxmaq daha yaxşıdır.
Həmçinin foks proyektləri üçün sərgilər mövsüm təsirinə aiddir. Moskva şəhərində "non/fiction" sərgisi var, burada stendlə dayanmaq və yenilikləri jurnalistlərə təqdim etmək vacibdir. Bu, noyabrın sonundadır. Payızda Frankfurt sərgisi var (bu bizim Essen-ə bənzəyir, tərəfdaşlar üçün əsas hadisədir), amma hazırda MİF orada lisenziya alır və çox az satış edir. Yalnız uşaq kitabları hələlik xaricdə uğur qazanır. Bu, mantıqlı görünür. "Rus biznesinin palçığı" alt başlığı olan bir kitabın Fransada lazım olduğunu düşünmürəm. Yaz aylarında Londonda böyük sərgi var.
Renat:
«Həm həmişə Rusiya və digər ölkələrdən olan bütün nəşriyyatlar orada əsasən kitab alıb alır, bu belə də davam edəcək. Amma biz, digər nəşriyyatların həmkarları ilə birlikdə, artıq Rusiya müəlliflərinin kitablarının hüquqlarını digər dillərə satmağa başlamışıq. Əsasən uşaq kitabları, lakin böyüklər üçün də müvəffəqiyyətlə olur. Bu il ilk dəfə öz stendimiz oldu — Bolonya beynəlxalq sərgisində, bu uşaq kitabları üçün №1 sərgidir».
Sonra promo nə olacaq?
Əgər kitab «işləməyə» başlayırsa, insanlara bir-birini tövsiyə edir, hədiyyə edir və s. Əks halda — əfsuslar olsun. Həyat dövrü bir neçə il çəkir, çünki kitab köhnəldikcə vəziyyət pisləşir. Seriyanın davamı və ya müəllif tərəfindən bir neçə fəaliyyət kömək edir. Köhnə kitabları müəllifin iştirakı olmadan tanıtmaq çətindir. Bəzən bəzi kitablar endirimlərdə və ya bir həftəlik promo blokda web-saytımızda görünür, amma bu maksimum ola bilər.
Sizin planladığınız kitabın əla olduğunu necə yoxlamaq olar?
Tipik metod — izləyicilərinizin sayını sayın, maraqlılığı və dili qiymətləndirin, sonra məzmunu və 5 xarakterik fəsli nəşriyyata göndərin. Belə çıxır ki, bir yol daha var. Blogda test etmək. Əgər yazılarınız Xabrda müvəffəqiyyətlə gedirsə, bu bir səviyyədir. Həmçinin MİF onlara redaktordan sonra blogda yazmağı təklif edir — əgər orada da oxunursa, bu onların üçün ilk tirajın onların auditoriyasına gedəcəyi siqnalıdır. Yəni bir neçə yazı yaza bilərsiniz və onların auditoriyasına nəyin daha maraqlı olduğunu görə bilərsiniz. Pisləliklə bəyənilməyəcəksə — kitabda olmasın. Yaxşı — olsun. Beləliklə, Larisa Parfentyeva həyatı dəyişdirmək yolları ilə bağlı iki bestseller yazdı. Bu, mənə bildirir ki, ən azı bir həyatını (özünü) belə bir auditoriya uyğunlaşdırması ilə dəyişdi.
Sadəcə nəzərə alın ki, bəziləri üçün kitablar başqa auditoriyadır. Və onlar əsasən digər kanallarla irəliləyir.
Nəticədə
Bəli. Kitab bizə Mosigruya gəlib. «Xabrahabr» sözü ilə 10%-lik endirimimiz var, hər şeyə, kitab da daxil olmaqla. Bu, istənilən ölkədə hər hansı bir mağazada etibarlıdır, lakin kitab hələ ki yalnız Moskva və Moskvadan internet mağazası ilə çatdırılmadır. Dünyada EMS ilə göndərə bilirik, bizim minimum sifariş həcmi yoxdur, amma səbətimiz tamamilə qarışıqdır (çünki biz yeni böyük veb sayt buraxılışını hələ etməmişik, üzr istəyirəm). Və bu, Xabranın basqınını necə təsəvvür etməyə başlandı . Amma bu dəfə daha sakit olacaq, əsas zərbə hələ də nəşriyyata düşdü. Əslində, bu .
Əsas moral budur. 5 nümunədən başlayaraq print-on-demand tirajını tez bir zamanda çap etdirmək, korrektoru və ISBN almaq — Yekaterinburqdakı Rideno. Super və gözlənilməzdir, "könüldən düşməyən" tipografiyalardan daha yaxşıdır. Mən orada hətta bir yarımillik hesabat çap etdim. Əgər sadəcə "olmalı olan" bir kitab lazımdırsa — sizi qəbul edəcək istənilən nəşriyyat kifayətdir. Ancaq paylama şəbəkəsi və promo imkanlarına əsasən seçmək daha doğrudur. Promo imkanları, nəşriyyatın profili və auditoriyasından asılıdır. Mən deyərdim ki, qeyri-bədii ədəbiyyat üçün MİF, Alpina və Peter-Press-i ciddi İT üçün nəzərə almaq lazımdır.
İndulj edin.
Mənbə: habr.com
