Qara SEO mütəxəssisləri və ən yaxşı promociya metodları. Aadult, farmakologiya, esse, tanışlıq. Şestakov | PRO Adamlar #75

75-ci buraxılışda Sergey Pavloviç Oleg Şestakov ilə söhbətini davam etdirir, Rush-analytics.ru və Rush-agency.ru-nun təsisçisi və şərikidir.

Niyə farmakologiya "qara"dır?

Sergey Pavloviç (sonra – SP): – Niyə farmakologiya (qeyd – farmakologiya) "qara"dır? Bilirəm ki, bununla İNTERPOL dəhşətli mübarizə aparır. Düşünürdüm ki, bu "boz"dır – yəni, Generic, nəticədə Hindistanda istehsal olunur.

Oleg Şestakov (sonra – OŞ): – Mən farmakologiyanı özüm öyrənmişəm. Yəni, texnologiyaların „qara“ işlədiyini necə görə biləcəyimi merak edirdim. Biz farmakologiya ilə işləmirik – yəni, qeyri-qanuni olan bir şey, onun üçün cəzalandırıla biləcəyiniz bir şeylə işləmirik. Heç kimə tövsiyə etmirəm.

SP: — Bu indi işləmir? Gəncliyinizdə, düşünürəm, işləyirdi.

OŞ: — Bir zamanlar mən adalt üçün cildləmələrə düşürdüm. Orada yaxşı pullar var idi, bu 9-cu il idi – mən yalnız adaltla başlayırdım. Mən Rusiya tərəfdaşlarına tanış olurdum (xatırlayırsan, sms-lərlə, ödəniş edənlər)? Hətta o vaxt biz məzmunu verirdik, əgər o sms göndərsə – biz ona ödətdiyi məzmunu verirdik.

SP: — İndi adalt demək olar ki, işləmir. Hər halda, bir vaxtlar spam göndərirdim adalta – beləydi! İndi bu, hamısı öldü.

OŞ: — Kim olmalısan? Nəyə görə bir insan öz telefonundan porno üçün sms ilə ödəniş etməlidir? Kim olmalısan? Bilmirəm.

SP: — O zaman wap kliklərində, wap abunəliklərində çox pul qazanılırdı...

OŞ: — Bu "qara" mövzudur. Hələ indi "Google", "Yandex" mübarizə aparır – onlar wap kliklərin olduğu saytları qadağan edirlər; onların siyahısına sadəcə daxil edilmir.

Google-un ödənişli reklamında necə aldatma meydana çıxır?

SP: — Bir az sənin mövzundan kənardadır. Məsələn, Google-da ödənişli reklamda necə aldatma ortaya çıxır ki, pensiyaçılara deyirlər: "Dövlət hər il sənə 100 min rubl ödəmir – necə bilmək olar...?"? Və sonra hər addımda bu bədbəxt pensiyaçılardan pul alırlar.

OŞ: — Bu, icmal trafikdir! Bu maliyyə təşkilatı "Forex" deyil ki, lisenziya tələb olunsun. Bu sadəcə icmal trafikdir. Sadəcə oğlanlar bu ucuz icmal trafik alır, onu müstəqil səhifəyə yönləndirirlər, sonra çağrı mərkəzləri pensiyaçıları aldatmaq üçün çalışırlar. Əlbəttə, bunu etmək olmaz, amma bu qanuni – bu məqalədir. Nə istəyirsən? Onlar bunu yoxlaya bilmirlər. Google-a şikayət edə bilərsən, amma adətən qəbul edilmir.
Bilir sina, hər şeyi kloj etmək olar. Kim bilirsə, məsələn, kloj nədir?

Kloj nədir?

SP: — Mən teorik hissəni bilirəm, amma heç vaxt istifadə etməyi bacarmamışam. Danış.

OŞ: — Cloaking sözündən (gizlətmək). Yəni, müəyyən bir reklam sistemindən keçə bilmirsiniz. Məsələn, kazino yoxdur ... (kazino, deyək ki, işləmirlər - mütləq kəsiləcək). Sən bir məzmun təqdim edirsən, şərti olaraq, stul. Burada biz stullarda otururuq, sən stulları satırsan - stullarla bağlı bir landing. O, moderasiyadan keçir - sən məzmunu dəyişirsən. «Facebook», «Yandex», «AdWords» - harada olursa olsun, reklam sistemlərini aldadırlar. Şirkət tanıdılmağa başlayır - sən landing-i dəyişirsən, kreativləri dəyişirsən ki...

SP: — Stul yerinə pornoqrafik və ya dərman reklamları yükləyirsən.

OŞ: — Yükləyirsən, vəssalam. Əsas odur ki, bu aqressiv olmasın, sənə abuzlar atmasınlar.

SP: – Bu barədə eşidəndə düşünürəm: niyə asan bir variant etməyə çalışmıram? Bax, mənim vebsaytım var: gurətlər, vitaminlər - budur mənim «Zoıloqamka» saytım; və mən onu moderasiyaya təqdim edirəm (bu sayt), sonra isə FTP-lə sadəcə pornoqrafik saytla dəyişirəm.

OŞ: — Təbii ki, bəli, bunu etmək olar.

SP: — Amma mənə dedilər ki, bilirsənmi? Sizə təsdiq edən moderasiyalar hər saat demək olar ki, giriş edir və sizin məzmununuzu dəyişib-dəyişmədiyinizi yoxlayır...

OŞ: — Aydındır ki, bu bir hekayədir...

SP: — Həqiqətən də giriş edirlər, yoxsa nə?

OŞ: — Təbii ki. Çekerlər və botlar var, hər şey moderasiyadan keçir. Amma sən nə edə bilirsən: sən bütün moderator ofisinin IP-lərini bilə bilərsən və onlara bu məzmunu təqdim edə bilərsən. Bunu düşündünmü?

SP: — Kloak vasitəsilə. Yox, mən bunu bilirəm - kloak vasitəsilə.

OŞ: — Ümumiyyətlə, bu artıq istehsalat ilə edilir. «Facebook»da hesablar fermerləri olan adamlar var: onlar qeydiyyatdan keçir, böyüdürlər, paylaşırlar, sonra reklam kabineti açırlar. «Facebook»da axtarışda anti-frod, əgər nəsə qeyri-adi olarsa ... Belə ki, sən «Facebook»da oturduğun zaman, iki il sonra, yəqin ki, orada reklam verə biləcəyini anladın və oraya düşdükdən sonra qeydiyyatdan keçdin. Mən 5 ildən sonra, məsələn, orada reklam verməyə başladım.

O tipli adam ilk gündə «Facebook Ads»a ən çətin kabinetə girdi və başlayıb yükləməyə - təbii ki, qadağan olunur. Buna görə də bu iş inkişaf edir, sonra bu reklam kabinetləri yaranır, içəriyə reklam yükləməyə başlayırsan, sonra kloak edirsən, yəni bu iş inkişaf edir. Mənim maraqlı bir hadisəm oldu: mənə xüsusi yazılmış kloakinq üçün brauzerlərin əhəmiyyətli bir şəkildə verilməsi idi.

SP: — Tipa «Sfera»?

OŞ: — Tipa. Amma özünəməxsus, orada «Chrome» motoru var idi.

Facebook-da qadın hesablarını necə qeydiyyatdan keçirmək olar?

SP: — Yaxşı, «Sfera»da, «Chrome»da multi-login var, «İndigo» da var.

OŞ: — Və sən, "Bütün footprintləri sil" seçərkən, brauzerdə heç nə qalmır, açıq kodla, hansısa hesab altında daxil olursan. Hələ var... Dəstək verənlər, kim bununla məşğuldur – bütün fəndləri açmayacağam, çünki kimininsə həyatını poza bilər. Məsələn, bilirsən, Amerikanın 20-dən 30-a qədər bütün qadınları "Facebook"-dadır?

SP: — Xeyir.

OŞ: — Onlar "Facebook"-da ünsiyyət qururlar, "Twitter"-də... Ya sosyal şəbəkədəsən, ya da orada heç vaxt olmayacaqsan – ya da ölmüsən, ya da internetin yoxdur, zirzəmidə oturursan. Gənc bir Amerikalı qadını "Facebook"-da qeydiyyatdan keçirmək olmaz. Sənə icazə verməz, bloklayar, çünki hamı artıq oradadır.

SP: — Çünki bütün bu farm-hesablar... Gün ərzində "Facebook"-da on tincə qadınlərdən birinə abunə oluram.

OŞ: — Bəli, bəli, bu dəliqanlıqdı! Beləliklə, məsələn... Əlbəttə, sən nə edirsən? Hansısa bazarda "Facebook"-da penetrasiyaya baxırsan, onun necə inkişaf etdiyini izləyirsən və oradan hesablar yaradırsan – orada sənin üçün imkanlar var. Biz bir hesab yaratdıq, bir qız düzəltdik: VК-dan fotolarını oğurladıq, adını Sasha Golşteyn qoyduq (gözəl, iri "gözləri" olan), bu brauzerə yüklədik. Sən təsəvvür də edə bilməzsən! Solda, bildirişlər sütununda, bizdə video var (30 dəqiqə)... Orada life hack var: üç düzgün dost əlavə etmək lazımdır…

SP: — "Düzgün" nə deməkdir?

OŞ: — Onlar ya sənin eyni cinsindən, ya da fərqli cinsdən olmalıdır (oraya bu brauzer ilə bağlı təlimat var). Qısacası, sən "söğuş"-a daxil olursan – sən müəyyən bir ölkədən müəyyən footprintləri saxladığına görə insanlara çox sayda tövsiyə olunursan. Və insanlar 3-4 dəqiqədən sonra sənə dostluq dəvətləri göndərməyə, yazmağa, şərh etməyə başladılar, sən nəsə paylaşanda. Bizim o sol tərəfdəki sütun (əgər "monik"-ə baxırsansa) 30 dəqiqə ərzində dolu idi: 1 saat ərzində 5000 real dost.

Biz bir çox dost topladıq. Sadəcə, brauzer xüsusi yazıldığından səbəbdən algoritmə düşürdün – "Bax, gözəl qız! Gəlin, onu dostluq et!" Bir çox hindli, pakistanlılar bizə yazırdı. Bir hindli bizə yazdı: "Mən zənginəm. Məndə inək var, bax." Digər pakistanlı, bilirsən, nə etdi? O, o qızın üzünü bir şəlaləyə "Photoshop" etdi, bizə yazdı: "Körpəm, sənə açıqca!" Qısacası, biz bir çox cür gülürdük, amma heç nə paylaşmadıq – sadəcə, bununla gülürdük ki, algoritmi aldada bildik.

Bəs "qara" metodlar – orada nələrin edildiyini düşünürsən? Hər cür smartlink-lərlə sızdırılır. Beləliklə, "qara" metodlar haqqında danışanda, həmişə ən sərt mövzuda – bu farmadır, pornodur, esse-dir – ola bilər, orada texnologiyaların necə işlədiyinə baxırsan. Oturub, hamısını silirsən, bu linklərin necə qurulduğunu araşdırmağa başlayırsan. Bizim izləyicilərimizə "qara" ilə bağlı daha maraqlı nə danışa bilərik?

SP: — Ən cəlbedici nişlər o zaman. Bizdə və Qərbdə – qara bazarda.

Qara bazardakı ən cəlbedici nişlər

OŞ: — Yaxşıdır – bu qumar, kazino, idman bahisləridir, əgər çıxara bilsən.

SP: Sən dedin – «Əgər çıxara bilsən», – yəni, tərəfdaşlıqdən pulunmu?

OŞ: — Xeyir. Əgər topa çıxara bilsən. Yenə də, bizdə Rusiyada RKN var – bu, əyləncəli qaçışdır. Ötən dəfə onu asanlıqla aldadardıq, indi – yox. Yəni, hələ də edə bilərsən – indi də danışacağam...

Bu qumardır, idman bahisləri (betting), Amerikada farmasevtika, SA və əksinə, əgər sənin çox trafikın varsa, ola bilər.

SP: — Bəs bu BAA-lar, «arıqlatıcılar», «Nutra» nədir? «Sarı» belə?

OŞ: — «Sarı»dır, amma əsasən «ağ» şəkildə hərəkət edir – bu «Pankreatiti necə müalicə etmək» kimi artikel düzəldirlər... Sən bunu nəzərdə tutursan – monastir çayları, qara qızılgül?

SP: — Xeyir, mən bunu demirəm. Onlar dizayn olunub.

OŞ: — Mən də bunu demək istəyirdim – dizayn olunub.

SP: — «Bактефорт», «səndə qurdlar, parazitlər»... Mən bu «Leadbit», «Shakis» sahibləri ilə tanışam...

OŞ: — Mən bu işi saymıram.

SP: — Belə məğrur olmasalar da, işlər gördülər. Onlar irəliləyirlər...

OŞ: — Hə, iş yaxşıdır! İş gözəl qurulub.

SP: — …Bu metodlar, bilirsən – insanı qorxutmaq, bu şok «terapiyası».

OŞ: — Təsadüfən, insanlar bununla Rusiyada yaxşı pul qazanırlar, amma mən bu işlə heç vaxt əlaqədar olmamışam, hətta yaxınlaşmamışam. Mən bunun necə ola biləcəyini izlədim – mən bir dəfə SEO-nu sadəcə maraq üçün sınamışdım, sayt topa çıxdımı yoxsa yox: bəli, topa çıxdı – biz sadəcə saytı sildik. Bəli, burada pul qazanmaq mümkündür, amma biz prinsipialıq. Daha yaxşıdır ki, biz Samara-da saytları irəlilədək, nəinki buyə – pensiyaçılara sağlamlığına aldatmaq.

Hansı nişlər var? Qumarı götürün – bu, əgər «qara» nişlərdirsə. İnternetdə başqası ilə məşğul olmağı danışa bilərik, əgər sən «Viyaqra»nı Kaliforniyadakı pensiyaçılara satmaq istəmirsənsə.

İnternetdə nə ilə məşğul olmalı? Necə kartlaşdırmalı?

SP: — Bilirsən, gündə neçə dəfə mənə yazılır: «Necə kartlaşdırmalı?», «Məni öyrət!» Sanki mənim reklamım var ki, kartlaşdırmağı öyrədirəm! Həqiqətən narahat edir. Daha maraqlıdır: dünən mənim bir buraxılışım çıxdı – mən sadəcə mövzuları, hansı ki, həbsdə idim, uzun müddət işlədiyim… Mən anlayıram ki, mənim «YouTube»-ım, cashback xidməti var və hələ də bir sosial layihə olacaq – mən qırılmayacağam, sadəcə onları insanlara hədiyyə etdim. Və bu gün səninlə ünsiyyət qururam – mənim üçün belə bir şey maraqlıdır... yaratmaq, cinayətkarlıqla deyil, əslində biznes üçün, daha bir şey ki, inkişaf etsin, müəyyən həyat hackləri onlara [izləyicilərə] verim.

OŞ: — Bilirsən, mən sənə «qara» haqqında nə deyəcəyəm? Bax, bu gün buna görə dostlara danışmaq fikrindəydim. Axtarışla məşğul olanda (gəl indi axtarışı götürək, çünki bu mənim sahəmdir, müxtəlif insanların müxtəlif sahələrdə trafik əldə etməyimdən çox məlumatım var) və qara işlərlə məşğul olanda - unutmayın ki, axtarışda daha çox mühəndis, daha çox alim, daha çox resurs var. Nə etsəniz də, sizi yenə də ələ alacaq.

«Qara» biznes

OŞ: — Beləliklə, bunu belə müqayisə etmək olar ki, sən «qara» metodlarla saytları çevrilir. Tutaq ki, indi 100 min manatın var, bir milyon... Bir milyon qoysan depozitə - bu sənə ildə təxminən 73 min manat verəcək, düzdür? 7,3%-lə, ya 7%-lə.

SP: — Bu yaxşı gəlirdir. Əslində daha azdır.

OŞ: — Yaxşıdır, əgər mürəkkəb bank faizindən danışırıqsa, 70-i bir yerdə edə bilərsən.

SP: — Rusiyada keçən il – 2,5%, maksimum 3,2% valyuta depozitində idi.

OŞ: — Yox, valyuta deyil! Mən bir milyon rubldan danışıram.

SP: — Ancaq inflyasiya bunu yemləyəcək!

OŞ: — Bu aydındır... Saf gəlir - inflyasiyanı götürmürük, bir çox amilləri daxil edə bilərik. Amma sən gedib o bir milyonunu götürə bilərsən və idman mərclərinə qoyarsan: bir «Mərclər Liqası»na otur, ya da «Tornado», bu tərzi yerlərə.

SP: — Onları çox tez itirəcəksən.

OŞ: — Sadəcə, çox şey qazana bilərsən: bir milyon götürüb 3-lik əmsala (hansısa boksçu təsadüfən digərini yıxıb) qoyursan – üç milyon qazanırsan. Amma bu o qədər risklidir ki, hər şeyi itirə bilərsən.

Burada da eynisi. Kim qara işlərlə məşğuldur? Bununla ağıllı insanlar məşğuldur: orada çoxlu proqramçılar, istedadlı hakerlər, istedadlı rəqəmsal analitika mütəxəssisləri, veb-analitika mütəxəssisləri var - bütün bunlar böyük bir sənayedir. Və sən bu komandayı qurursan, məsələn, bir qara kazinoya pul qoyursan ki, onun lisenziyası yoxdur. Və bir müddət sonra tənzimləyici deyir: «Bütün, kazino olmur!» «Google» bəzilərində ayrı bir xəbərdarlıq göndərə bilər.

SP: — Porno sahəsində olduğu kimi. Onlar bütün axtarış nəticələrini pornodan təmizlədi.

OŞ: — Paid Alones – zəhmət olmasa, pozulmuş saytların sayı nedeniyle.

SP: — Kripto da.

OŞ: — Kasıb insanlar bu kreditləri götürdülər. Birincisi, ABŞ-da mikro kredit bazarını tənzimlədilər; ikincisi, kredit verilişində - «Google» sadəcə bütün saytları silirdi, nə edirsinizsə edin. Dərman sektoru ilə də eynisi baş verdi: al, «viagra al», bas, heç nə olmayacaq...

SP: — Hələ də yaxşıdır. Altı ay əvvəl baxmışdım.

OŞ: — İki il əvvəlki ilə müqayisə edilsə, bu tamamilə başqa bir hekayədir; amma orada artıq belədir... Və nəticədə bu komandayı quracaqsan – qısa müddətdə müəyyən məbləğ qazanacaqsan, sonra isə hər şey alt-üst olacaq, çünki tənzimləyici gələcək.

SP: — Mən hətta «generic Viagra» sorğunu daxil edirəm...

OŞ: — Yaxşı, sən "generic Viagra" yazırsan – bu, aydındır. Amma əgər "buy Viagra" yazsan, görəcəksən ki, reytinqlər iki il əvvəlki ilə müqayisədə necə dəyişib. Əgər sən "ağ" bir şey, məsələn, depozit qurursansa, illər keçdikcə artırırsan – texnologiyan inkişaf edir, komanda böyüyür, sərmayə artır ki, bunu yatırırsan; yeni layihələr, sosial layihələr, kiminsə bir şey öyrənməsi. Mən şəxsən 250-300 tələbə yetişdirmişəm. SEO mütəxəssisləri.

SEO təhsili nə qədərdir?

SP: — Sənin akademiyan var?

OŞ: — Bəli, bizim Rush-akademiyamız var. Biz bunu şirkətin daxilində etdik. Sonra düşündük: bəlkə kiminsə peşəkar SEO öyrənmək maraqlı olar? Beləliklə, dedik: bəli, gəlin.

SP: — Düşünürəm ki, çox istəyən var.

OŞ: — Və biz bu işimizi oflayn olaraq başladıq. Həmin həftəsonu oldu, növbəti onu noyabrda edəcəyik.

SP: — Qəbul?

OŞ: — Bəli, qəbul.

SP: — Qiyməti nə qədərdir?

OŞ: — 20 min, deyəsən, hazırda. İki tam gün bizim ofisdə. Hesab edirəm ki, bu, ədalətlidir.

SP: — Onlara hansısa endirim ver. Növbəti qəbul ne vaxtdır?

OŞ: — 30 noyabr – 1 dekabr. "İnsanlar PRO" üçün 15 min edək.

SP: — 15 min – SEO mütəxəssisləri kursları üçün kim istəyir. Özünüz – mən sizi buna məcbur etmirəm. Sadəcə, özünüz düşünün, çıxışa baxın. Əgər Olegin sözləri və texnologiyaları sizin diqqətinizi çəkirsə, o zaman zəhmət olmasa – "İnsanlarPro" promo kodu ilə 15 min.

OŞ: – Gəlin, endirim edək, hə.

SP: — Qeyd edim ki, əgər çox adam toplanarsa, mən də gələ bilərəm, bəlkə, bir neçə gün sizlərlə oturaram, ağıllı nələrsə dinləyərəm.

OŞ: — Bəli. Biz iki gün ərzində elə danışırıq ki, sən çıxdıqda, öz layihəni sadə şəkildə qurub, ondan pul qazana biləsən, axtarış trafikindən pul qazanmaq.

Beləliklə, mənim üçün – çünki insanlara maraqlı və yaxşı bir şey təqdim etməyi sevirəm, insanlar mənə yazır: "Qəşəngdir, Oleg, biz sayt açdıq, artıq fabriksiz işləməyəcəyik, başqa yerdə də, pul qazanırıq". Həmçinin, ayda bir dəfə xeyriyyəçi kimi çıxış edirəm – tələbələrə və ya başqa birinə. Çünki insanlara təkid edə bilirəm ki, mən texnoloji şirkət qururam, komandamı öyrədirəm, inkişaf edirik. Mən demirəm ki, "Pornhub"-da bir dollara kartları qəbul edirik və onları nağdlaşdırırıq. Mən bunu gənclərə necə izah edə bilərəm...

Ona görə də, sizə "ağ" işlərlə məşğul olmağı tövsiyə edirəm. Məsələn, "Amazon" üçün saytlar qurmaq, Amerikaya getmək, Rusiyada ya agentlikdə, ya da şəxsi işdə işləmək. Bu əla bir şeydir! Bu müasirlikdir – sən yerə bağlı deyilsən, sənə MacBook, noutbuk, istədiyin şey lazım – və dünyanın istənilən nöqtəsindən işləyə bilərsən. Və heç kim sənin ardınca düşmür.

SP: — Sənin tələbələrin (və mənimkilər, əgər bizim kanalımızdan kim gəlsə), sadəcə bir saatlıq mühazirəni "YouTube"-da dinləyə bilər. Sən bununla bağlı danışırsan. Mən sadəcə gələrəm, çay içərik.

OŞ: — Bizim çay otağımız var.

SP: — Gəlin çay içək, mən sadəcə «YouTube» haqqında bildiklərimi danışacam. Nəticəm hansısa diqqəti cəlb edir, bilmirəm. Beş ayda – 100 min. Apreldə beş idi, sentyabrın 2-də isə artıq 100 mini qeyd etdik.

OŞ: — Əlbəttə, cəlb edir. Mənim ətrafımdan üç nəfər dedilər: «Ay, bax, «İnsanlar PRO», yoxla, dostum, bu, əla kanaldır!»

SP: — Düşünürəm ki, yalnız 40 faizini keçmişəm və lazım olanı öyrənmişəm.

OŞ: — Bəli, əlbəttə! İndi sən əməkdaşlıqlar, inteqrasiyalar, trafik keçidi etməyə başlayacaqsan. Artıq tam bir sənətdir.

SP: — Qısacası, bu, «ağ» işlə məşğul olan və «qara» ilə çox yaxın olan bir insandır, ən azından bunun necə baş verdiyini görür.

OŞ: — Mən çoxlu mövzular gördüm. Siz bir mövzu ilə məşğulsunuzsa (Rusiyadan, kartçılıqla olduğu kimi) və düşünürsünüzsə ki, sizi heç kim tutmayacaq, çox sayda saytları qırırsınız - bir vaxtlar birinə yolunuzu kəsəcəksiniz. Mən mövzular tanıyıram ki, insanlar heç yerə getmirlər.

SP: — Kartçılar kimi, bəli.

Qara trafikdən qazandığınız ən böyük pul nə qədərdir?

OŞ: — Əgər «qara» bizneslə məşğulsunuzsa və hansısa mövzuda topda olursanız... Bax, sən: danışdın, sizə daima ddoşlayırdılar. Hər hansı bir sorğu ilə topda çıxırsan – sənə ddoşlayacaqlar. Yaxşı, hansısa bir sorğu ilə çıxın – «daşın üçün çəkmə rəyinə» «Amazon»da, – heç kim sənə toxunmayacaq, sadəcə pul alacaqsan, bu qədər.
Bu layihələr nəyə görə yaxşı kapitallaşır? Əgər saytın, məsələn, sənə ayda 2 min dollar gətirirsə, «Empire Flippers»də asanlıqla pul əldə edə bilərsən, orada müxtəlif bazar saytları satılır.

SP: — Rus «Teldəri»sindən danışırsan?

OŞ: — Bəli, «Teldəri». Amma bəzən əcnəbilər 36 aylıq geri dönüşlə, 24 aylıq geri dönüşlə alırlar. Yəni saytın var, ayda 2 min dollar sənə «Amazon»dan gəlir – onu 30 min dollara sata bilərsən.

SP: — Dərhal.

OŞ: — Sən onu pul et, kiçik bir şey al...

SP: — Yaxşı, sənə bir mənzil lazımdır.

OŞ: — Bəli, mənzil. Bu yaxşı aktivlərdir. Amma sən buyviagra.ru saytını pul edə bilməzsən.

SP: — Yəni «ağ» iş gələcəkdə, uzun müddətdə daha çox gətirəcək?

OŞ: — Bəli. Mən sənə hələ də nələr etdiyimizi, nələr edə biləcəyinizi danışa bilərəm. Biz bir eksperiment apardıq.

SP: — Gəlin, bir suala cavab ver: sənin müştərilərindən ən çoxu ayda neçə qara pul qazanırdı, məsələn? Bir milyon dollar, iki, on?

OŞ: — Mən bilirəm ki, bir komanda var idi ki, məsləhət verirdi... Mən təxminən hesabladım, konversiyanı fikirləşdim, əlbəttə (birincisi, bu insanların heç birini üzbəüz tanımadım, sadəcə mövzunu başa düşürəm, hansını adlandıra bilmərəm) – uşaqlar bir ildə iki milyon dollar qazandılar.

SP: — Bir ildə? Yaxşı, bu o qədər də çox deyil. Bir çox «ağ» mövzular daha çox pul qazanır.

OŞ: — Bəli, Amerikada xüsusilə. Amerikada – bəli. İki milyon dolları "Amazon"da bir ildə qazanmaq çətin. Yəni sıfırdan başladılar, "qara" layihələr hazırladılar (nəticədə tənzimləyici gəldi – bütün sektoru məhv etdi), iki milyon dollar qazandılar.

SP: — Hələ də qərbə birbaşa getməyi tövsiyə edirsən?

OŞ: — Əlbəttə! Bəli.

Sizin eksperiment haqqında

SP: — Sizin eksperimentdən.

OŞ: — Dinlə, biz agentlik kimi – adətən müştəri gəlir və deyir: "Dostlar, SEO edə bilərik? Mənə trafik, satış lazımdır." Həmçinin trafik hamıya lazımdır, düzdür? Biz də çalışırdıq. Sonra ödənişli trafikə keçdik. İndi "Facebook", "İnstaqram" işlədirik, indi də "YouTube"-da öz kiçik istehsalımızı başlatmışıq, həmçinin "Yandex"də, "Google"də ödənişli reklam edirik. Düşünürük: bunu müştərilərimiz üçün edirik, yaxşı nəticə alırıq, müştərilərimizin 95%-i bizimlə iki ildən çox işləyir. Yəni tam iki illik müqavilə deyil, bir il işi bitirirlər – sonra yenə qayıdırlar. İnsanlar razıdır – nəticə var, deməli.
Tez-tez müştərilər gedirlər, çünki hər şeyi ediblər – artıq edəcək heç nə qalmayıb, hər şey topda. Biz müştərini "sadece bizə ödə" deməklə sömürməyəcəyik: "Yaxşı, biz müştərilər üçün bunu yaxşı edirik, gəlin özümüz üçün edək!" Və beləliklə, biz partnyorlarla möhtəşəm bir fikir düşündük: il ərzində 100 kommersiya saytını hazırlamağa qərar verdik.

SP: — "YouTube"-da bir çelenc gördüm – birisi deyir: "Bir gün ərzində tez bir landinq ödəniş üçün (məsələn, ağac satışları), oraya bir reklama qoyuruq (məsələn, "Google AdWords", Yandex Direkt), nishləri yoxlayırıq – geri dönüşlü, deyil. Belə bir plandır?

OŞ: — Xeyr. Əslində, belə edə bilərsiniz...

SP: — Onlar 100 gün ərzində 100 sayt yaratmağı istəyirdilər.

OŞ: — Yaxşı, mənim təcrübəm var – 6 il texniki direktor kimi çalışmışam, texnologiyalarda əla başa düşürəm, amma bir gün ərzində landinq edə bilmirəm və kompleks bir nishdə reklam qura bilmirəm. Çünki ora "Google Tag Manager"lə normallaşdırılmış analitika qoymaq lazımdır, bütün bannerləri hazırlamalı, bütün reklam kampaniyalarını keçirməli... Qısacası, bu, səviyyəsizdir, belə olmur. Biz bir il ərzində etdik: 365 gün – 100 sayt.

SP: — Ən azı üç gün.

OŞ: — Bəli. Ən azı üç gün.

SP: — Nişləri necə seçdiniz? Xüsusilə fərqli, müxtəlif olanları götürdünüz?

OŞ: — Biz sadəcə müxtəlif seçdik, harada az da olsa trafik olduğunu gördük. Müxtəlif nishlər: məsələn, qəribə bir nish var – "Quyu təmizləmə" – düşün bu cür bir şey. Düşün ki, paltonu quyudan düşsə. Hər şey, bitti, onu çıxara bilməyəcəksən – çürüyəcəkdir, quyunu yenidən qazmalısan. Sonra – "Ata minmə kursları", "Helikopter icarəsi", məsələn.

SP: — Ata minmə bahalı olacaq, düşünürəm. Yaxşı nish.

OŞ: — Bəli. "İtləri gəzdirmə" nishini topa çıxardıq.

SP: — Orada çox pul var. Ata minmə – bahalı bir zövqdür, tennis kimi.

OŞ: — "Helikopter icarəsi" – biz bunu bəyəndik, zirvəyə çıxardıq; indi isə ümumiyyətlə zirvəyə çıxacağıq – liderlər satmağa başlayacağıq. Ən maraqlısı, biz "Geliklər icarəsi" etdik – indi "Geliklər" Moskvada icarəyə verilir; "Ferrari icarəsi". "Yandex"də axtar – "Moskva'da Gelandewagen icarəsi", belə "sıx" anahtar söz olsun. Birinci sayt orada olacaq, biz bütün trafikləri toplayırıq – bu da layihələrimizdən biri. Biz liderlər satırıq. Sadəcə, 30 "Gelandewagen"-i olan uşaqları tapdıq, onlara liderlər satırıq. Yəni, zəngləri qəbul edirik.

SP: — Anladım: sən bütün müraciətləri onlara göndərirsən.

OŞ: — Bəli, podratçıya, tərəfdaşa, bəli.

SP: — Onlar təxminən nə qədər komissiya ödəyirlər?

OŞ: — Başlanğıc üçün kiçik bir affiliate bölməsi yaradırıq – indilik 10% götürürük. Bəzən kiminlər gəlir…

SP: — Onların marjası çoxdur, bu azdır.

OŞ: — Bəli. Amma test üçün! Bu nişdə indi test üçün alırıq, bəzi hallarda 30 da ala bilərik.

SP: — Bu cür sorğuya ayda nə qədər trafik var?

OŞ: — Bilmirəm, təxminən 40 müraciət var.

SP: — "Simlarep" (???) sənə bunu göstərməyəcək.

OŞ: — O, bunun içindən göstərəcək...

OŞ: — Orqanikdən. 100% orqanik, görürsən?

SP: — Yox, 30% trafik nədənsə göstərir... Ah, bu, type-in trafikdir, yəni birbaşa girişi – 70%.

OŞ: — O, yavaşlayır. Kiçik həcmdə "Simlarep" göstərmir, bunu yadda saxlayın. "Sosial" orada demək olar ki, yoxdur. Bunu haradan götürdü – məlum deyil.
İndi belə şeylər etdik. Və siz öz şəhərinizdə, hətta kiçik şəhərlərdə, 3 sayt yarada bilərsiniz – "Gelik icarəsi", "Gelikin icarəsi", "Gelandewagen Samara'da", bütün nəticələri doldurub, liderləri satacağınız bir tərəfdaş tapmalısınız. Sizdən nə tələb olunur? IP telefoniyası, bu arada, pulsuz.

SP: — Mən bunu keçən videoda göstərmişdim.

OŞ: — Yaxşı şirkətdir; əgər referralınız varsa – gəlsinlər, tövsiyə etməyə dəyər. Zəngləri tərəfdaşlardan birinə yönləndirə bilərsiniz, ya da qohuma (qohumun telefonunu ver...)

SP: — Gül satır!

OŞ: — Biz, əslində, gül reklam etdik – çox "ət” mövzusu.

SP: — Nəyi nəzərdə tutursan – "ət"?

OŞ: — "Ət" – yəni, rəqabət, sərt, "qanlı" okean birbaşa. Yəni, güllər, gül! Fikirləş, onların üzərində nə qədər marja var?! Məsələn, kaminalar, qazlar quraşdırır, hər cür tikinti mövzuları.

SP: — Plastik pəncərə, yəqin ki, heç bir yerə sığışa bilmir?

OŞ: — Düz danışırıq, biz götürmürük. İrəliləmək mümkün deyil! Bizim ekspertizamızda... Orada dəqiq PФ döndürür, orada dəqiq davranış faktoru döndürür – sən çıxmayacaqsan, bu da budur.

SP: — Minlərlə fabrikin işçisi hər saat mobil telefonları ilə daxil olur, sonra cibindən onuncu mobilini çıxarıb, yeni operatorla daxildirlər.

OŞ: — Bəli, hər şey elə də işləyir. Biz plastik pəncərə götürmürük, metal qapılar və kondisionerlər də götürmürük. Prinsipcə sadəcə. Sadəcə, yoxdur.

Siz öz şəhərinizdə belə bir biznes qura bilərsiniz – bir veb sayt hazırlanması üzrə təlimatla. Veb sayt yaradıcı, «Tilda» adlanır.

SP: — «Yukit» və «Tilda».

OŞ: — Budur «Tilda» – yaxşıdır, bilirik ki, o irəliləyir. SEO üçün hazırlanmışdır, mümkündür. 3 gündə veb sayt, özünüz etdiniz.

SP: — Özünüz etmək və ya freelancer vasitəsilə sifariş vermək.

«Qara» SEO ilə bağlı faydalı forumlar

OŞ: — Sizə qazanmağı göstərən nümunələr. Haraya daha getməliyik? İlk tövsiyəm qazanc üçün (bu işdə… uzun illərdir, təxminən on il): mən hesab edirəm ki, bu ingilis dilidir – bu birinci növbədə.

SP: — Müxtəlif kurslar?

OŞ: — Xeyr. Özü öyrənməlisiniz. Bu, sizin etməli olduğunuz ən vacib şeydir. Marketinq, mükəmməl biznes modelləri haqqında bütün yaxşı məlumatlar – məsələn, super maraqlı e-mail göndərişləri necə etməli, hansısa trigger marketingin nə olduğunu – hamısı pulsuza burunentdə var, onu oxuyursan. Əgər sizin ingilis diliniz yoxdursa, marketinqlə və internetdə qazanc almaqla bağlı məlumat ala bilmirsiniz. Nə var? BlackHatWorld – «qara» SEO ilə bağlı forum (orada kredit kartları satmırlar, bunu demək olar).

SP: — Sonra bizim üç hərflə olan «SearchEngine» var, tez-tez adlandırılır...

OŞ: — MFC? Üstəlik, internetdə qazanc üçün bir maraqlı dostum YAR Gromov var. Onun mfc.guru adlı bir forumu var.

SP: Rusca mı?

OŞ: — Bəli, rusca. Yaxşı bir layihədir, sizi mürüvvət etməz. Orada normal, anlayışlı insanlar oturur, çox dostluq atmosferi var. Qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. İstənilən bəzi ödənişli bölmə var, amma hətta pulsuz da çox məlumat əldə edə bilərsiniz. Amma!
Amerikada olan belə layihələr var – ingilis dilində paylaşılan ödənişli, pulsuz forumlar (üzvlük) «aydın» nişlər haqqında. Orada, məsələn, Braziliyada və ya Meksikada Info trafiki necə yönəldə biləcəyinizi öyrənə bilərsiniz və böyük pullar qazana bilərsiniz – sadəcə bir məqalə, bir dostun yazdığı bir misal – SEO etməyi bilirsiniz. Etmək – pul qazanırsınız. Əgər sizin ingilis diliniz yoxdursa, bunu oxuya bilməyəcəksiniz. Bu səbəbdən ingilis dilini öyrənin.

Kitablardan, Qərbdə SEO

SP: — Mən onun həyatınızda ən vaciblərindən biri olduğuna inaniram. İndi bir çox kitabımı satıram. Siz almışdınız!

OŞ: — Bəli, kitab üçün təşəkkür edirəm.

SP: — Siz tez aldınız, indi sizə hədiyyə edərdim. Və bilirsiniz, insanlar ümumiyyətlə oxumur! Çoxları, sizin yaşınızda və ya daha gənc (iyirmi ilə otuz arasında), yazır: «Sizin kitabınız oxuduğum ilk kitab idi». Hərçənd ki, insanın arxasında universitet var. Aydındır ki, o dərslikləri oxumuşdur, və deyir: «Sadə kitablardan sizin kitabınız ilk idi». Kimi deyir: «Mən həyatda üç kitab oxumuşam, bunlardan biri də sizin kitabınızdır». Mən hesab edirəm ki, uşaqlar üçün çox vacib bacarıq – oxumaqdır. Bu, həm də müşahidə qabiliyyətini inkişaf etdirir. Aldığım informasiyanın çoxu – oxumaqdan gəlir, bir də xarici dil bilməkdən. Yeni mövzular, qanuni-qeyri-qanuni, onlar da hər zaman əvvəlcə Qərbdə meydana çıxır, sonra bizə gəlir.

OŞ: – Hər şeyi Qərbdə görmək lazımdır. Rusiyada olan hər şey Qərbdən idxal olunur. İngiliscə SEO edə bilsən... Okey, rubl – bir, dollar – 65 rubl... Əlbəttə, orada qazanc 65 dəfə daha yüksək deyil, anlaşılır, amma 20 dəfə daha çox qazana bilərsən.

SP: — Hətta "YouTube" və ya "AdSense"-dən gəlir fərqlilikləri – 5-8 dəfə fərqlidir, əgər mənim ingilisdilli kanalım olsaydı (tezliklə olacaq). Bu, tamamilə fərqlidir…

OŞ: — Məsələn, "cərrah" sahəsinə bax, botoks, plastik cərrahiyə, "siğorta" (sığorta), "maşın" və ya "həyat sığortası"... Bəli, sığortalar. Orada kliklər 3 rəqəmli məbləğlərdə ola bilər.

SP: — Mən min dollardan çoxunu görmüşəm. Mən bu məsələni yaxınlarda araşdırdım. Hər hansı nadir bir xərçəng formasına aid olan kliklərdə (çünki sığorta ödənişləri çox yüksəkdir), daha sonra həyat və avtomobil sığortası, məhz daşqınla bağlı (çünki bir çox ABŞ bölgəsi daşqınlar yaşayır, daşqınlar, məncə, xərçəngdən sonra ikinci yerlərdədir). Və təsəvvür edin ki, sizdə, sadəcə, xərçəngə həsr olunmuş bir sayt var, məsələn, müxtəlif şişlər, və SEO vasitəsilə şəxsi təcrübənizi təqdim edirsiniz. Bəlkə də, Allaha şükür, sizdə hansısa qohum xəstə idi; necə olduğunu təsvir edirsiniz, müxtəlif videolar gətirirsiniz. Və əgər o, SEO metodları ilə orqanik trafik alırsa...

OŞ: — Orada "AdSense" var. Əlbəttə, bu min dollar olmayacaq, amma bir klik 25 dollar ola bilər.

SP: — Siz onu "Google AdSense"-lə düzgün reklam edirsiniz və nəticədə – bir klik üçün 25 dollar və daha yuxarı... Və ya hüquqi mövzu çox baha başa gəlir – "Vəkil Reytinqi" tərtib edin, zəhmət olmasa.

OŞ: — Orada bir neçə "unicorne" startap var ki, bu vəkillərlə IPO-ya çıxdı (mənə dedin, bu "vəkil agregatoru" necə adlanır, xatırlamıram). Sadəcə, əgər ingilis dilini başa düşürsünüzsə, – ümumiyyətlə daha yaxşıdır ki, getmək (mən Amerikada iki dəfə olmuşam, çox deyil, yalnız üç ay qədər yaşamışam) gördüklərini izah edin.

Mənim peşəkar difamasiyam var: əgər mən İspaniya və ya Fransa kimi yerlərə getsəm, biznesin necə işlədiyini, nə edə biləcəyimi - liderləri cəlb etməyimi yoxlayıram... Sadəcə Amerikaya gedirsən, baxırsan – dostum demişdi: pəncərə yuma populyardır, köçürmə… Fransada - "plumbing" (sanitariya işləri); köhnə evlərdir, boruları düzəltmək inanılmaz dərəcədə baha başa gəlir; onlarda plastik pəncərələr, müxtəlif sanitariya və elektrikçilər var.

SP: — Mən İngiltərədə də eyni şeyin olduğunu düşünürəm, orada da köhnə evlər var.

OŞ: — Bəli. Və nəzəri olaraq, bəzi kiçik şəhərlərin olması daha yaxşıdır – 300-500K əhali götürmək, trafikin olması, satın almaqda olan hədəf auditoriyanın olması. Və siz bir şəhərə uyğun bir sayt tərtib edə bilərsiniz.

SP: — Siz bütün Rusiyanın əvəzinə konkret olaraq Zelenograd üçün sayt yaratmağı nəzərdə tutursunuz?

OŞ: — Bəli. Amma daha yaxşıdır ki, bunu dərhal Amerikada, Kaliforniyada edəsiniz, məsələn. Eyni zamanda, siz ruslardan da yazıb bura gətirə bilərsiniz... Budur, dostun müştəri axtarmağı SEO-da təklif edirdi. Siz də hazır liderlər təklif edə bilərsiniz. Biz bu modeli sınadıq: siz bir biznesə gəlirsiniz və deyirsiniz – "Bura SEO, gəlin bunu edək". O da deyir: "Oğul, get, çünki üç dəfə boş göndərilmişik". Siz gəlirsiniz deyirsiniz: "Bura telefon, o zəng edəcək. Mən bir ay sonra gələcəyəm – sən mənə danışarsan".

Səsə görə alışların analizi?

SP: — Yerlə bağlı sual: saytınızdan nə qədər müraciət olduğunu necə izləyəcəksən?

OŞ: — Mən IP-telefoniya vasitəsilə proxy edirəm. Müraciətləri proxy edirəm.

SP: — Sən qeydləri dinləyəcəksən?

OŞ: — Xeyr, mən nitq analitikasından istifadə edirəm – süni intellekt vasitəsilə bütün qeydləri işarələyən robot.

SP: — Vay! Bu əlçatan, nəsə gizli bir texnologiyadır?

OŞ: — Mən şirkəti tövsiyə etməyəcəyəm, çünki onların müştəri xidməti tamamilə biabırçı. Dünən keçəcəyim məhsulu baxırdım – "Speech Analytics" adlanır.

SP: — Bu Qərb şirkətidir, yoxsa rus?

OŞ: — Xeyr, rus uşaqları yaradıb. Dəqiqə başına iki qəpikdir. Həddindən artıq ödənsən, deyəsən, bir qəpikdir/dəqiqə. Mən birbaşa tag edirəm...

SP: — Yəni səsə əsaslanaraq, alışın olub-olmamasını və səndə nə qədər olduğunu izləyəcəksən?

OŞ: — Mən tərəfdaşın keyfiyyətini qiymətləndirəcəyəm: "Bilmirəm", "Kömək edə bilmirəm", "Mızıldayır". Bu, məsələn, müəyyən etməyə imkan tanıyır – o adam ki, telefonu götürür, mızıldayır, uzun cavab verir...

SP: — Dəstək xidməti, eləmi?

OŞ: — Xeyr. Məsələn, mən bir müştəriyə, "Gelika"-lara zəng edən bir telefon verdim. Telefonla həqiqətən cavab verən qız – "Nə var?", "Nədir, elə?", "Kömək edə bilmirəm", "Mən məzunuyam", – deyir. Bu sözlərdən anlamaq olar – tərəfdaşda normal çağrı mərkəzi varmı, ya yox. Bizim tərəfdaş satış şöbəsinin administratoru var, o da uzaqdan işləyir (Mister X deyirlər ki, satıcılar onun kim olduğunu bilməsinlər, nəticədə onu astmasınlar) – o, bütün zəngləri dinləyir, işarələyir, tag edir, hesabatlar hazırlayır; deyir: "Burada satışçı özünü təqdim etməyi unudub", "Burada satışçı bunu sevilmədən edib".

SP: — Maraqlıdir. Mən heç bilmirəm ki, belə bir peşə var.

OŞ: — Mən sadəcə 5 ildir ki, özümüzdə satış departamenti qururam, konkret müştərilərə kömək edirəm. Bu məsələdə çox şey öyrənmək lazım gəldi. Belə ki, yekunlaşdıraraq. Bildiyiniz sahədə cəhd edin – sizdə, məsələn, dünya miqyasında yaxşı bir dülgər var, ATC-ləri tənzimləyən biri var – Rusiyada sayt yaradın, bu liderləri satmaq mümkündür, əgər siz mütəxəssissinizsə. Amerikada, hansısa santexniklər üçün sayt yarada bilərsiniz, New York-dakı ruslara satmaq üçün, santexnik işlərini görmək və ya evdə hər cür təmir işlərinə bacaranlara.

YouTube-da Amerikalıların evlerinde işçi olarak çalışan bir adamın kanalı var – blog çekiyor. Evet, orada bu popüler, günde 100 dolar kazanıyor – lead'leri satın. İşte, tamamen "temiz", iyi bir konu.

İngilizce öğrenmenin hayat hilesi

OŞ: — Gençtim, İngilizce öğrenmek istiyordum. Gerçekten ilginç bir hikayem var, nasıl bu işe girdiğime dair; sonra anlatabilirim. Artık üniversiteyi bitirmiştim, çalışıyordum.

SP: — Üniversitede ne okudun?

OŞ: — Bilgisayar mühendisliği okudum. Ama hiç programlama yapmasını bilmiyorum, kötü bir mühendislik, ama iyi bir yöneticiyim. Ama bu yüzden teknik olarak düşünme yeteneğim var. Yani herhangi bir basit kod yazabilirim, ama "Python" ile API'ye erişim yazamam. Hazır framework'lerle el ile herhangi bir makine öğrenme algoritmasını eğitebilirim ama bunu programlamak, kod yazmak mümkün değil. Neyden bahsediyorduk?

SP: — İngilizceden.

OŞ: — Kısacası, Doğu Avrupa'dan geçiyordum – bu Slovakya, Çek Cumhuriyeti. Bir bara girdiğimde (gençtim), İngilizceyi kötü biliyorsun ve kızlarla tanışmaya çalışıyorsun, ama barın içinde seni gönderiyorlar. Ama birkaç yeni kelime öğrendin ve ikinci barda seçeneğin yok: ya konuşursun ya da mısır çiğniyorsun ve seni def ediyorlar. İnsanlarla sohbet etmeye başladım ve böyle gelişti.

Eğlenceli bir durumum vardı. Özgün olarak internete geldim çünkü üniversiteye gittiğimde (ailemin çok sıradan insanları var)...

SP: — Moskova'dan mısın?

Ultima Online'da kazanmak, internetten çalışmanın ilk deneyimi

OŞ: — Ben Moskova'danım. Annem, babam – mühendisler. Başladığımda herkes bilgisayar oyunları oynuyordu; Ultima Online vardı, belki hatırlarsın...

SP: — Adı hatırlıyorum ama oynamadım.

OŞ: — Ortaçağ temalı bir RPG, dokuzuncu sınıfta olduğumuzda oyundan para kazanıyorduk: botlar kurup farm yapıyor, satıyorduk. O zamanlar henüz bu akım değildi – "World of Warcraft" çıkmamıştı, biz zaten satıyorduk. O işte çalışmak istemediğimi anladım, nereye gideceğimi anlamıyordum, sevdiğim bir iş olmalıydı, üstümden sopayla vuran bir patronum olmamalıydı, "Haydi, yap!" dememeliydi.

Internette nasıl para kazanılır diye araştırmaya başladım. Tüm bu banner tıklamalarıyla başladım. Daha sonra "Search Engines"'de bir adam buldum, SEO'yu gösterdi. Sonra onunla yetişkin içerik üzerine iş yapmaya başladık – çok büyük paralar kazanmaya başladık. Yıl 2007’ydi, günde 1500 dolar kazanıyorduk.

SP: — Evet. O zamanlar dolar…

OŞ: — Təsəvvür edirsən, bu nə qədər idi? Bu, inanılmaz idi. Amma biz tam 41 gün davam etdik. Yaxşı, çox əyləndik – əlbəttə ki, bütün pullarımızı bir yerə xərclədik. Və sonra, yadıma gəlir, "Snezhinsk" adlı bir yeniləmə çıxdı (yalan deməyəcəm, hansını, Yandex-də çıxdı), onunla bütün kontentimizi sildilər. Biz qadağan olunduq. Mən böyük, tanınmış bir digital agentliyində işə başladım.

SP: — İcarəyə götürülmüş işçi oldum.

OŞ: — Bəli, işə başladım. İşlədim, normal SEO öyrəndim. Mənim normal bir rəhbərim var idi, bilik verirdi. Sonra bir şirkət məni işə götürdü (mən artıq ingilis dili mövzusuna gəlirəm). Təsadüfən. Satıcılara kömək edirdim: bir müştəri ilə görüşə getmişdim, sadəcə uzun müddət danışdıq, o heç nə almadı, amma sonra tanış etdilər... O dedi: "Burada Almaniyadan dostum gəlib, kömək etməlisən". Mən gəldim. Sonra onlar mənə agentlikdə aldığım maaşdan üç dəfə artıq təklif etdilər, halbuki mən hələ üçüncü kursda idim...

SP: — "Üç maaşlıq təklif" dedikdə nəyi nəzərdə tutursan?

OŞ: — Mən agentlikdə maaş alırdım. Onlar mənə dedilər: "İstəsən, biz sənə üç maaş verəcəyik? Amma şirkətimizə gəl!" Mən dedim: "Yaxşı, olar". Bu, mən agentlikdə işlədiyim üçüncü kurs zamanı baş verdi.

SEO-agentliyini necə yaratdın, özün konkret olaraq nə edirsən? Şirkətin strukturu?

SP: — Əslində, sən qardaşınla işləyirsən, bəli? O, hansı yaşdadır, səncə o, böyükdür yoxsa kiçik?

OŞ: — Biz ikizik.

SP: — Nəysə, mən belə düşünmüşdüm. Şirkətdə idarəçi funksiyalarını yerinə yetirirsən. Şirkət sizindirmi?

OŞ: — Bəli, bizə aiddir. Mən sənə qardaşımla necə olduğunu danışacağam...

SP: — Qardaşınla necə tanış oldun...

OŞ: — Qardaş o vaxtlar SEO-lə məşğul olmurdu. Bütün şirkət elə qurulmuşdu ki...

SP: — Eyni universitetə gedirdiniz? Eyni fakultəyə?

OŞ: — Bəli, o mənə imtahanları verməyə kömək edirdi, çünki mən artıq işdə çalışırdım. O zamanlar o, IT ilə heç də məşğul olmurdu – sadəcə, haradasa bəzi işlər görürdü...

Və bu uşaqlar mənə dəvət göndərib dedilər: "İngilis dilini bilirsən?" Mən dedim: "Bəli". Mən ümid edirəm ki, Elli bir gün bunu izləyəcək – anlayıram ki, sonra hər şeyi başa düşdü... Mən dedim: "Bəli, bəli, əlbəttə ki, bilirəm"! İşə başladım, üç ölkədə, fərqli üç ölkədə səkkiz nəfərə rəhbərlik etməli idim. İndi mən İngilis dilində görüşlər keçirməliydim, direktor. Yəni, iki həftə ərzində ingilis dilini öyrənməli oldum – əsas, texniki, danışıq dilində, əks halda məni işdən çıxaracaqdılar. Gerçəkdən, mən bir qızını işdən çıxartmalı oldum, çünki onun dediklərini anlamırdım. Mən dedim: "O, bizə lazım deyil" – sadəcə, onun mənə nə dediyini anlamıram.

SP: — Bilirsən, mən bu işlə bağlı Cənubi-Şərqi Asiya ilə çox ünsiyyət qurmuşam: çinliləri başa düşürəm, hindliləri başa düşürəm, hətta ingilisləri də başa düşürəm, çünki ingilislər hər sözü keyfiyyətlə tələffüz edirlər. Amma, bədbəxtlikdən, amerikalılarla telefonla ünsiyyət qurmaqda çətinlik çəkirəm, heç başa düşmürəm – nə dediklərini anlamıram. Cəhd etmişəm – "Yenidən təkrarlayın, zəhmət olmasa", "Yavaş danışın" – amma başa düşmürəm; ingilisləri başa düşürəm.

OŞ: — Eynilə mənim başıma da eyni hal gəldi. Yəni, mən agentlikdən çıxdıqdan sonra beynəlxalq bir şirkətə keçdim, orada işlədim. Sonra da agentlik yaratdıq. Qardaşımı çağırdım, birlikdə agentliyi qurdum, indi əslində dörd ortağıq.

SP: — Yerdəkilərin rolu maliyyə yaxud başqa cürdürmü?

OŞ: — Bax, hazırda strateji məhsulların inkişafına rəhbərlik edirəm: qərbə ixrac etməyi öyrəndim – bir şöbə yaratmışıq. Məsələn, biz satışlar edirik – məhsulları necə təqdim edəcəyimizi, bazara nə satdığımızı formalaşdırıram. Konfranslarda çıxış edirəm, markamızı ictimai sahədə inkişaf etdirməkdən zövq alıram.

SP: — Yəni, marketinq səndədir.

OŞ: — Marketinq, PR və strateji inkişaf, şirkətdə maliyyə planlaşdırması da mənim üzərimdədir.

SP: — Sən menecerdən başqa taktiki də olmağa məcbursan. Məsələn, mən taktiki deyiləm, mən strateji.

OŞ: — Taktikada şirkətin satış şöbəsini və Rush Analytics texnologiya şöbəsini idarə edirəm. Bizim şirkətdə hazırda təxminən 12 şöbə var, yalnız iki şöbəni idarə edirəm.

SP: — Bəs, bütün əməliyyat işlərini kim həyata keçirir?

OŞ: — İnkişaf direktoru olan bir tərəfdaş var – o, şirkətin daxili strukturunu təşkil edir və yeni məhsullar qurur, ixtira edir. Biz onları birlikdə inkişaf etdirib satış şöbəsinə yerləşdiririk – satışa başlayırıq. Qardaşım isə hazırda yalnız qərb istiqaməti ilə məşğuldur. Şirkətimizdə hazırda 9 yüksək rəhbər var, onların altında qruplar var, orada artıq xətt mütəxəssisləri var. Beləliklə, bir tərəfdaş şirkətin strukturu, əməliyyat işləri, personal ilə işləmək, daxili məsələlər, daxili mətbəx ilə məşğuldur. Qardaşım isə texnologiya və qərb bazarlarına genişlənməni idarə edir.

SP: — O, ingilis dilini səndən daha yaxşı bilirmi?

OŞ: — Məncə, ingilis dilini şirkətdə ən yaxşı mən bilirəm, çünki çox ünsiyyət qurmalı olmuşam, xüsusilə biznes mövzularında. Düzdür, sərbəst ingilis dilim var (C1 səviyyəsində olduğunu deməzdim, amma bir şeydir), ancaq biznes mövzularını rahatlıqla danışa bilirəm. Lakin amerikalılarla «Skype»da danışa bilmirəm, çünki bu, əsəbləşdirir. Tez danışmağa başlayanda, bəzən aksentləri başa düşmürəm – avstraliyalılar, irlandlar və amerikalılar.

Və dördüncü tərəfdaş bütün reklam istehsalını idarə edir.

SP: — Orada müxtəlif yaradıcılar var, eləmi?

OŞ: — Xeyir. Bütün SEO, agentlikdə əldə edilən bütün trafik – ayrı bir şəxs tərəfindən idarə olunur, konkret olaraq istehsalat: müştərilərimizin səhv etməməsi üçün, bizim orada səhv etməməyimiz üçün, müştərinin düzgün anlaması üçün, içəridə ona bir şey satmaq üçün…

SP: — Belə bir nəzarətçi daxildəmi?

OŞ: — Bəli, istehsalat rəhbəri. Yəni o – istehsalçıdır (salam, Antoxa!). O, bu arada, sənin pərəstişkarındır, kanalından zövq alır.

SP: — Sizin yanınıza dərs ilə gələcəyəm – tanış olacağıq.

OŞ: — Həmçinin bir tərəfdaş var ki, məhz bizim idarəetmə neft tıxacı: hər kəsi daxildə düzəldir, təşkilat strukturu, "Qərb". Mən isə PR və marketinqə cavab verirəm. Tərəfdaşlarla işləmək yaxşıdır, çünki tək başına etməzsən. Doğru tərəfdaş seçin.

SP: — Amma bu, müxtəlif ixtisasların olması üçün lazımdır. Əgər sizin yalnız bir ixtisasınız varsa – siz eyni sahədə özünüzü əzirsiniz, bir-birinizə çarpırsınız.

OŞ: — Tamamilə doğrudur. İxtisaslar, əgər tərəfdaş seçirsinizsə, eyni olmamalıdır və əslində tamamilə ziddiyyətli olmalıdır. Məsələn, mən məhsul, texnologiya düşünə bilərəm, deyə bilərəm – "Edin!", – amma bəzən tapşırıqları yoxlamaq üçün vaxtım çatmır. Amma başqa tərəfdaşım toplantı təyin edəcək ki, gəlməməyim mümkün olmayacaq. O deyir: "Oleg, səni gözləyirik". Yəni mütəmadi idarəetmə, komandanın ritmi olmalıdır, yəni o, məhz daxildə idarəetmə qurur.

Əgər mən insanlara düzgün satmağı, məhsulu satış bölməsində düzgün paketləməyi, satıcıları öyrətməyi bilirsinizsə, bunu edəcəyəm. Amma bu tərəfdaş, bütün bu rutin, operativliyi qurur, o deyir – "Mən bunu sata bilmirəm, bacarmıram".

Şirkətinizdə neçə nəfər var?

OŞ: — İndidən 73 olur. Bu kvartalda 7 nəfər işdən çıxarıldı.

SP: — Bəs 80 idimi?

OŞ: — Bəli, 80 idi. Yaxşı, indi qərb şöbəsi yenidən böyüyəcək.

SP: — Tərəfdaşlar arasında hissələr proporsional olaraq bölünür? Şəklən deyiriksə, hamınızın 25%-i var?

OŞ: — Proporsionaldır, mənim 1% daha çoxdur.

SP: — Sən orada başspansan?

OŞ: — Bəli, başspan. Belə əvvəlcədən razılaşmışdıq, çünki başqa cür… Məncə, şirkət dijital sahədədirsə, hamı müasir, gənc, hamının egosu var – düşünürəm, eyni dərəcədə olmalıdır, bərabər şəkildə yüklənməlidir.

Tərəfdaşlarla münaqişələr olurmu?

SP: — Yəni münaqişələr baş verir?

OŞ: — Dinlə, bəli, əlbəttə ki, rast gəlirik!

SP: — Xeyir, mən qlobal olanları nəzərdə tuturam: sizlərin baxışları elədir ki, sanki ayrılacaqsınız. Aydın olur ki, hər gün kiçik hallarda nələrsə olur.

OŞ: — Yox, belə bir şey olmur. Tərəfdaşlarla mübahisə edə bilərik, kimsə orada əsəbləşə bilər, amma həmişə ortaq dil tapırıq. Mükəmməl oğlanlardır, onlara inanuram, onlara inanıram. Və bir çox həyat vəziyyətlərində (bu, yolu yoldan gələn insanlar deyil) məni xilas edirlər, sadəcə bizneslə deyil.

SP: — Bəs qardaşınla dalaşırsan?

OŞ: — Bu uşağı ilə? Təbii ki. Zhenya, salam!

Neçə qazanırsınız?

SP: — Yaxşı. Neçə qazanırsınız? Hamı maraqlanır, nə qədər pul var.

OŞ: — Bir milyon var.

SP: — Bir milyon dollar ilinə, düzdür?

OŞ: — Daha çox, əlbəttə. Mən aydındır ki, ayda nağd pul. Yəni, sadəcə ümumi məbləği de.

SP: — Dollarla yoxsa rubl olaraq?

OŞ: — Rubl olaraq. Rus bazarında bir milyon dollar qazanmaq mümkün deyil. Bazarın həcmi cəmi 500 milyon.

SP: — Siz SEO-ya agentlik kimi daha çox fokuslanırsınız, yoxsa öz layihələrinizə?

OŞ: — Bilirsən, biz diversifikasiya edirik, indi öz işimizi etməyə çalışırıq, aktivlərimizi artırırıq. Amma indiki dövrdə əksəriyyəti – bizim müştərilərdir. Bizimlə bir çox böyük şirkət çalışır.

SecretDiscounter üçün SEO nə qədər olacaq?

SP: — Mən «Cashback» ilə sizdən tam SEO etmək istəyirəm, tapşırıqları yazın, texniki tapşırıqlar, mətnlər üçün məsuliyyəti götürün. Məsələn, ayda nə qədər ödəyəcəm?

OŞ: — Belə bir layihə üçün ayda təxminən 130 min alacağıq, düşünürəm.

SP: — Yəni, bu «açar»dır, bütününü unudacam? Və bir ildən sonra nələr alacam, məsələn? Sənin layihən bəzi vəziyyəti, trafik sayını gördün.

OŞ: — Yenə də sənə geribildirim lazım olacaq, ona görə də unutma: əgər agentliyə gedirsən, belə etmə – «Al, uşaqlar, 'kotlet' verin, siz orada baxın, mən əl vurmaq istəmirəm!» Yenə də sahibindən, ya mülkiyyətdən ya da marketoloqdan geribildirim olmalıdır – SEO-dan nələri istədiyinizi.

SP: — Aydındır ki, mənim vəziyyətimdə – hədəf trafik.

OŞ: — Hədəf trafik. Amma sən kommunikasiya etməlisən: bugün biz nəyi edəcəyik – geyim satmalıyıq, ya elektronika, hansında daha çox cashback var? Bəlkə, ümumiyyətlə səyahətə keçəcəyik?

SP: — Səyahətdə mənim üçün daha görəni var.

OŞ: — Belə. Yəni, sən bizi yönəltməlisən, biz trafik yaradacağıq. Adətən böyük saytlar üçün – bu 110 min ayda və daha çoxdur, işin həcminə görə. Bizim kiçik layihələr üçün bir bölməmiz var, VIP bölməsi – bu kimi böyük layihələr, çox səhifələr olanlar ya da güclü rəqabət olanlar. Sənin rəqabətin güclüdür. Biz sadəcə belə çıxacağıq, 2 dəqiqəyə. Orada rəqiblərlə çox mübarizə aparmalıyıq, analitikalar etməliyik, çox məlumat yükləməliyik. Yaxşı, Qərb – bu tam ayrı bir məsələ.

Sizə, birincisi, hər şeyi düzəldəcəyik – bütün açılış səhifələrini optimallaşdıracağıq, bütün mətnləri yazacağıq, mümkün qədər zirvəyə çıxacağıq. Bunun üçün təxminən 9 ay gedəcək. Düşünürəm ki, orada gündə minlərlə edə bilərsən, on qat artacaqsan. Rahat.

SP: — Mən özüm üçün, ehtimal ki, SEO-ni yönləndirmə ilə məhv etdim.

OŞ: — Sən cəhənnəm sürətində daha həll edirsən! Qərbdə hansı taktika var?

SP: — Mən sadəcə qısa müddətə… Doğru dedin, «uzunmüddətli» haqqında. O zaman yalnız real müştəriləri düşündüm, ona görə də bütün «qara» metodlardan istifadə etdim, mən sadəcə popanderlerle 301-ə yönləndirdim.

OŞ: — Bilirsən, Qərbdə necə edirler? Alırsan - rəqibinə domeni yapışdırırsan, rəqibin mövqeyi düşür - yaxşı, qoy belə olsun, o domeni atır; amma əgər yüksəlirsə - çıxarıb, özünə yapışdırırsan. Həm də «Link Detox» adında bir vasitə var - sənin üzərinə yapışdırılmış pis bağlantıları tapa bilərsən.

SP: — İndi etdiyim hərəkətlərdən məni təmizləmək mümkündürmü - 301 yönləndirmə, çox sayda iterasiyalı popunder trafik?

OŞ: — Bəli, popunder trafik normaldır, əhəmiyyətsizdir.

SP: — Amma bu, istifadəçi davranışını pisləşdirir - tərk etmə faizi yüksəkdir! 90% tərk etmə var.

OŞ: — Amma bu, referal trafikidir - bu trafik axtarışa aid deyil, axtarış onu nəzərə almır. Bu, axtarışdan gələn trafik deyil.

SP: — Düşünürdüm ki, o, hamısını görür...

OŞ: — «Yandex» trafik üzrə seqmentasiyanı mükəmməl görür və başa düşür ki, sən ucuz, keyfiyyətsiz trafik gətirirsən. Yaxşı, niyə də olmasın. Mən sənə audit göstərəcəyəm - sadəcə, sən də texniki problemlərə maliksən, düşünürəm ki, problemlər bağlantılarda deyil. Əgər bağlantılarda problem olsaydı, «Google»niz olmazdı.

Niyə Rusiyadan burjaya keçmək qərarına gəldiniz?

SP: — İzləyicilərin sualı: niyə Rusiyadan burjaya keçmək qərarına gəldiniz? Mənim üçün aydın cavab budur - çünki pul daha çoxdur!

OŞ: — Bəli, və ölkədəki iqtisadi vəziyyət mənim üçün xoş deyil: müəssisəni aparmaq çətin, Rusiyada çoxlu kağız işləri var. Burada iqtisadiyyatın inkişaf edəcəyi perspektivlər yoxdur, mən də ölkə ilə birlikdə inkişaf edə bilərəm - yoxdur, buradadır stagnasiya, müştərilər kiçilir, bəziləri sadəcə bağlanır.

Amma Qərbdə sadəcə gəlirsən... Amerikadakı bir çox rəqabətçi zirvələr əslində rus-ukraynalılar tərəfindən tutulub. Ciddi! Bütün zirvələr rus-ukraynalılar tərəfindən irəlilədilən saytlarla doludur, bir çox rəqabətçi zirvələr. Eyni Nyu-Yorkda «ağ» mövzularla. Və sən gəlirsən, və əlində daha çox texnologiyalar var, çünki «Yandex»də çətin texnologiya ilə mübarizə aparmısan... Gəlirsən, belə edirsən (barmaqlarınla), – «A, bu zirvədə çıxdı? Yaxşı». Orada orta qiymət iki dəfə, üç dəfə daha çoxdur.

SP: — 6–8.

OŞ: — Bəyəndin Amerikada - Latın Amerikasına getdin. Müştəri orada getmədisə (biz qlobal google.com-u yerə vura bilmirik) - gəlin səni Meksikaya və Braziliyaya aparaq.

Siz burjə müştəri saytlarını irəlilətirsiniz, yoxsa özünüz üçün?

SP: — Siz burjə əsasən müştəri saytlarını irəlilətirsiniz, yoxsa özünüzü?

OŞ: — Bizim «Amazon» üçün öz saytlarımız var.

SP: — «Amazon» ilə nəzərdə tutduğun nədir? Mən bunu beşinci dəfə eşidirəm.

OŞ: — Bu, məhsul qiymətləndirməsidir, yəni sən bəzilərinin məhsuluna geniş bir qiymətləndirmə aparırsan. İnsan üçün hansısa elektrik gitarası seçir...

SP: — Bu, landdirmi?

OŞ: — Bu, çoxsəhifəli saytlar. Landing səhifələri inkişaf etdirilə bilər, "Amazon" üçün də inkişaf etdirə bilərsiniz, amma bu ayrı bir hekayədir. Daha yaxşı olan çoxsəhifəli bir sayt yaratmaqdır. Beləliklə, riskləriniz daha az olacaq: bir səhifə semantika ilə yuxarı çıxmaya bilər, amma digəri çıxacaq. Bizim "Amazon" üçün öz saytlarımız var, onlar pul qazanır. Niyə olmasın?

SP: — Siz onları necə monetizasiya edirsiniz? Bu konkret məhsul üçün "Amazon"-da referans bağlantısı qoyursunuz?

OŞ: — Bəli, bəli. Standart icmal saytları, "Amazon" üçün icmal saytları – heç bir yenilik yoxdur.

SP: — Sizin "Amazon" üçün ən böyük saytınız ayda nə qədər trafik alır?

OŞ: — Məqsəd Amerika mı?

SP: — Bəli. Bu bütün SEO-dur?

OŞ: — Bəli, SEO, gündə təxminən üç min orqanik trafik var.

SP: — Niyə bu rəqəmlər 5-8 dəfədir? Eyni "YouTube"-da Amerikadan 5-8 dəfə daha çox əldə edirsiniz. Cash-back biznesində baxdım: təxminən 8 dəfə gəlirləri daha yüksəkdir. Bu 8 rəqəmi daim var. Pessimist olacağıq, maksimumu götürməyəcəyik, minimalı götürəcəyik – 4 dəfə daha yüksək. Esasən, niyə deyirəm ki, Qərbə mümkün qədər tez çıxmalıyıq.

OŞ: — Və insanlar daha çox pulu var, insanlar pullarını daha asanlıqla xərcləyirlər.

SP: — Və vaxt, enerji, pul xərcləyirik təxminən eyni.

OŞ: — Yaxşı, biz Rusiyada yorulduq, çünki çoxlu kiçik şirkətlər var – orada üç nəfər yığışıb… Onlar gözəl landing səhifələri çəkdilər, düzgün reklam başladılar… Müştəriləri aldatırlar. Çünki onlar edə bilmirlər, onların 10 illik təcrübəsi yoxdur, axtarış haqqında heç nə bilmir, amma onlar yaxşı satış edirlər. Müştərilərə deyirlər: – "Biz sizə SEO edəcəyik" – heç nə edilməyib. Sonra müştəri bizə gəlir, deyir: "Gəlin, zəmanət müqaviləsi imzalayaq".

SP: — Bu da həssas bir məsələdir.

OŞ: — Və onlar sadəcə bazarı pozurlar. Amerikada hansı zəmanətlər var? SEO agentliyi haqqında bir məzəl ruxsat verirsən bilmirsən?

SEO agentliyinə bir müştəri gəlir, deyir:

– Sizdə zəmanət vardır?
– Heç bir zəmanət yoxdur.
– Sizə etibar etmək olar!

Amerikadakı inkişaf etdirilən saytdan nə qədər gəlir əldə edirsiniz?

Rusiyada bazar belədir ki, insanların çoxu az pul var. O, 10 min dollar kanalına ala bilmir – "Yaxşı, gəlin sınayaq, okay". Amerikada 2 milyon dollar dövriyyəsi olan şirkət var, onların bu 5 min dollara SEO-ya ayda laqeydi. Onlar həqiqətən hesabat istəməyə bilər, bu doğrudur.

SP: — Yəni, sizdə xarici müştərilərin saytları var?

OŞ: — Bəli, sadəcə bax: Rusiyada hələ bazar (indiki 147 milyon)… Bütün qalan dünyanı baxın – çoxdur və zəngin; bu insanların istifadə edə biləcək pul var.

Rusiyada belə (az) insanın pul var, qalanları onlara xidmət edir. Budur, burj bazarının niyə olduğu barədə cavab.

Putin – Rusiya üçün yaxşı prezidentdir?

SP: — Putin – Rusiya üçün yaxşı prezidentdir?

OŞ: — Putin Vladimir Vladimiroviçdir. Vladimir Vladimiroviç.

SP: — Amma sən artıq böyüksən, sənin müəyyən formalaşmış fikrin var.

OŞ: — Mən sənə nə deyə bilərəm? İş baxımından (ölkə ilə bağlı sadəcə uzun bir hekayə var) son 10 ildə heç nə yaxşılaşmadı, yalnız daha pis oldu. İş üçün hakimiyyət heç nə yaxşı etmədi. PayPal-da müştəri ödədiyi məbləği ala bilmirəm, Amerikada olduğu kimi, ekran görüntüsü götürüb vergi bəyannaməsinə göndərə bilmirəm – bunun üçün məni asarlar. Hakimiyyət heç nə yaxşı etmir. Amerikada sən ekran görüntüsü götürə, telefonu çəkə və vergi bəyannaməsinə göndərə bilərsən (orada 10 min dollara qədər). Mən çəkəcəyəm və deyəcəyəm: "Bax. Çeki hazırlamaq istəmirəm."

SP: — Beləliklə, iqtisadi olaraq hər hansı şəxsi gələcəkdə inanmırsan?

OŞ: — İqtisadi şərtləri görmürəm. Rubl düşür, infrastruktur inkişaf etmir, vergi güzəştləri yoxdur, ƏDV artdı. Bəs sən necə işləyəcəksən? Hər yerdə bu qədər böyük vergilər var. Məsələn, Avropanın bir yerində iş üçün 1-1.5 faizlə kredit ala bilərsən. Amerikada maliyyə alətlərindən istifadə edə bilirsən. Burada isə, get, sənə 25%-lə overdraft təsdiqləyirlər – əla!

SP: — Və hələ də bu krediti ala bilməzsən?

OŞ: — Bəli, sən maliyyə alətlərindən istifadə edə bilmirsən.

SP: — Mənim sahədə gəlirliyin 100%-dir. Yəni, mən 30%-lə kredit ala bilərəm, amma hələ də vermirlər. Sən bu qədər (bir çox) kağız gətirməlisən. Baxa bilirsən, mənim üçün daha asandır elan etmək, göstərmək... "Dodo Pizza" şirkətini bilirsən? Fyodor Ovchinnikov.

OŞ: — Deyirlər, bu vaxtlarda bir çoxu sərmayə qoyublar. SEO mütəxəssisləri, əslində.

SP: — Onun sadəcə bir kitab mağazası var idi, o, yazılı blog aparırdı. Onun Syktyvkar-da kitab mağazası var idi, normal gedirdi, sonra iflas etdi. Amma nədənsə belə oldu: nə qədər çox iflas etsən, bir o qədər də tez yüksəlirsən. O, "Dodo Pizza"ya necə pul yığmağı bacardı? O, sadəcə öz blogunda (bir çox oxucusu var idi) elan edirdi: "Gəlin bir araya yığaq, belə bir şey edək!" İndi mən "YouTube"da olacağam, çünki indi satış şöbəsi qurmalıyıq, bir sıra tədbirlər – eynisini "YouTube"da elan edəcəyəm. Və "rəqəmsal" gəlirlilik – 100%-dir. Mən kredit götürmək istəmirəm, buna vaxt sərf etmək istəmirəm.

OŞ: — Özün qərar verməyəcəksən ki, hansı yurisdiksiyada edəcəksən? Bəli. Çünki dövriyyənin gəlirliliyi artdıqca, Rusiyada müəyyən bir zamana qədər komfortlu işləyə bilməyəcəksən. Amerikada işləyə bilərsən, Avropanın bir yerində, əlbəttə; əgər adaların pasportuna maliksənsə, ərəb dünyasında komfortlu işləyə bilirsən. Amma orada sənə bu şərtləri təqdim edirlər, sənə heç kim problem yaratmır. Almaniyada hökumət sənə deyəcək ki: "Niyə gəlirsizsən? Bəlkə sənə kömək edək?" Amma burada deyəcəklər ki, sən vergilərdən rubl ödəmədin, çünki vergilər sənə öz hesabından iki dəfə pul çıxarıb, orada ödəməyə rubl yoxdur – hesablarını bloklayıblar.

Mən bu Rusiya hekayəsini anlamıram. Kiçik biznes, məncə, texnologiyaları irəlilədici, ölkəni inkişaf etdiricidir. Heç bir müsbət dəyişiklik yoxdur, buna görə də düşünürəm ki, Qərbə getmək lazımdır, orada bunlar artıq çoxdan evrim keçib.

SP: — Vaxtıdır, getməliyik.

OŞ: — Biz relokasiya barədə düşünürük. İndi Slovakiyada ofisimiz var, Tailandda ofis açırıq (bu qış üçün "kampdır"). Fərqli müasir xüsusiyyətləri korporasiyalardan şirkətimizə tətbiq edirik: məsələn, çərşənbə günü uzaqdan iş günü (insanlar evdən işləyə bilərlər); və indi kimin istəyi olarsa, Tailandda işləyəcəklər. Yəni biz artıq uzaqdan iş formatını uzun müddətdir sınayırıq, menecment uzaqdan.

Rusiyadan insanlarınız çalışır?

SP: — Sizdə yalnız ruslar çalışır, eləmi?

OŞ: — Xeyr, bizdə Ukraynadan insanlar var, Belarusdan da var.

SP: — Bütün bunlar uzaqdan işdir?

OŞ: — Bəli, amma bunlar tam zamanlı çalışanlardır, rəsmi müqavilə ilə çalışırlar. Bizim uzaqdan iş müqaviləmiz var. Belə bir iş müqaviləsi növü var. Biz insanlarımı yalnız tam zamanlı alırıq, bizdə freelancer yoxdur. O, işə gəlir, korporativ çatda qeyd olunur, ona həmişə zəng edə bilərlər (o hansı zaman zonasındadırsa, fərq etmir).

SP: — "Slack"dadır?

OŞ: — Biz artıq "WhatsApp" istifadə edirik. "Slack" tətbiqini etmək istəyirəm, bütün botları yaratmaq istəyirəm, amma bütün proseslər üçün vaxtım çatmır. Bütün proseslərin rəqəmsallaşmasını Google BigQuery, bulud bazaları, Google Data Studio – bu da idarəetmə lövhələri üzərində edəcəyəm.

SP: — Mən üç aylıq istifadə edirəm.

OŞ: — Tapşırıqlar üçün də üç aylıq istifadə edirəm, burada isə tüm işçilərin effektivliyini, bütün mühasibatlığını bir bulud bazasında toplaya bilərsən, bütün metrikləri toplamaq və gözəl televizorlarda göstərmək mümkündür.

SP: — Mənim hətta metrikalar və analitika üçün dözümüm də çatmır. Əgər bunun yarısını etmiş olsaydım, özümü asmış olardım.

OŞ: — Və hələ "Telegram" botu olacaq. Bu sistemdən «Telegram» botunu istifadə edərək, işçilərə - məsələn, bu gün KPI-nin nə qədərini yerinə yetirdiklərini - bildirişlər göndərir.

SP: — Dünən uşaqlar bir zarafat dedilər:

– Bu andan etibarən hamımız yeni qaydada işləyəcəyik. Hər işçinin bir pultu olacaq – "Kofe" və "Minen". Yaxşı olanların zəng düyməsi, pis olanların isə lampası olacaq.

OŞ: — Qeyd edim ki, adi bir sualdır – insanlar soruşur, şirkətiniz necə qurulub, – bu, holakratiyadır, özünü idarə edir… Heç bir şey! Bizim klassik, şaquli, "qırmızı" bir şirkətimiz var, sərt bir strukturu var. Bizim insanlar KPI ilə daim çalışırlar: standart kiçik əmək haqları, amma hər kəsin böyük bonusları var.

İşə götürülmüş SEO mütəxəssisləri nə qədər qazanır?

SP: — İnkişaf perspektivləri?

OŞ: — Həmişə! Həmişə, həmişə… İstəsən – daha çox layihə götür, qazan. Bizim SEO mütəxəssislərinin əmək haqları bazardan daha yüksəkdir.

SP: — Bazar üzrə hal-hazırda əmək haqqı nədir?

OŞ: — Bazar üzrə əmək haqqı orta hesabla – 75-80, bəlkə də daha çox.

SP: — İki min rubla aylıq... Sizin artıq yüzdən çoxdumu?

OŞ: — Bəli.

SP: — Bəs siz xaricdən işçi götürürsənsiniz? Seçim prosesi necə aparılır?

OŞ: — Bəli. HR belə qurulub: biz bir az bilən praktikləri işə götürürük; uyğunlaşma proqramımız var - şirkətdə bütün uyğunlaşma avtomatlaşdırılıb; öz daxili onlayn akademiyalarımız var, orada testlər keçirsən, qiymətləndirmələr edirsən.

SP: — Hər kəsə izah etməyə ehtiyac yoxdur - sizin bir dəfə yazılmış kurslarınız var.

OŞ: — Bəli, biz peşə üçün kursları paketləmişik - bu baha başa gəldi.

SP: — Onları sizdən oğurlamırlar ki?

OŞ: — İndi get, oğurlayıb, mənim şirkətimi təkrarla! Özümə, əslində ağırlıq etmir!

SP: — Elə ona görə də deyirəm... Niyə fikirlərimi bölüşməkdən qorxmuram? Öncəliklə, onlardan o qədər var... İkincisi, həyata keçirmək vacibdir.

OŞ: — Mən hər zaman bilik verənəm. Əgər sən edirsənsə, sən mənim yeganə rəqibim olacaqsan - bir yerdə pivə, viski içəcəyik, deyəcəyəm: "Burada, qardaş!" Mən insanlar bir şey yaradır və edəndə xoşlanıram.

İşçilərimin rəqabət edən şirkət yaratmağa çalışması, o, pis niyyətlə olanlardır. Onlar bir ildən sonra borc içində qaldılar, çünki onların inkişaf strategiyaları tam fərqlidir - iş etməyi anlamırlar! Onlar düşünürlər ki, bu çox asandır, çox pulun olacaq. Get, ver vergi, ofis kiralayın.

SP: — Ancaq 4 saat yatmaq necədir, bu barədə düşünmürlər! Mən 4 saat yatıram.

OŞ: — Bu səhər yuxudan qalxanda, mənim kvartal iclasım vardı. İşimi tamamladım, sonra sənin üçün çəkilişlərə gəldim.

Biznesdəki ən böyük uğursuzluqlarınız nədir?

SP: — Bəs sizin və komandanızın biznesdəki ən böyük uğursuzluqları?

OŞ: — Bizdə Rush Analytics adlı bir məhsul var. O, əvvəllər başqaca görünürdü, və biz düşünürdük:

"Biz SEO mütəxəssislərik, bunu etməliyik." Ancaq biz bazarın nə istədiyini bilmirik. Müştəri inkişafı olmadı, "kasdev" etmək olmurdu, insanlara nə lazım olduğunu soruşmadıq, və işə başladıq. 4 il ərzində işlədik, 5 il xərclədik, bir milyon dollar - ziyanlı şirkət yaratdıq. Yəni, avro ilə hesablandıqda.

SP: — Niyə avro ilə? Sizdə proqramçılar Ukraynadan deyil?

OŞ: — Xeyr. Bizim Slovakiyada inkişaf ofisimiz var.

SP: — Bəs niyə belə bahalı bir ölkədə inkişaf ofisi saxlamaq?

OŞ: — Normal proqramçılar. Eyni halda, 2000 avroya proqramçı işə götürə bilərsən.

SP: — Mən Moskvada ya da Ukraynada ödəniş edirəm...

OŞ: — Mən, özümüzün unikal imkanlarımız sayəsində, iki texniki təhsil almış bir proqramçı işə götürə bilərəm. İki texniki universitet! Ölkənin ən yaxşıları. Ədil qiymətə. Çünki biz bazarın nə tələb etdiyindən çox, bəyəndiyimiz şeylər edirdik.

Məhsul yaratmaq qərarına gəldim, veb sayt yaratmaq qərarına gəldim - sadəcə "Customer Development" yazın "YouTube"-da, bunun nə olduğunu görün. Bu, istehlakçıların inkişafı metodologiyasıdır. Get, insanlara soruş: "Sənə bu lazımdır? Sənin bu ağrın var?"

SP: — Siz, Stiv Cobs kimi, ağlınıza gələn şeyi etdiniz.

OŞ: — Biz, biz heç vaxt Jobs deyilik, siz də heç vaxt Jobs deyilsiniz – o dövrlər keçdi. Aydındır, indi üç "konfor" olan telefon çıxdı. Biz insanlara soruşmadıq, onlara lazım mı, yoxsa yox. Pul xərcləyirdik, investisiya edirdik.

SP: — Bu bir, iki sayılır?

OŞ: — İki. Üçüncü "konfor" da olur! Artıq meme halını alıb, bəli.

İlk öncə getmək lazım idi, sonra yaxşı bir məhsul meneceri işə götürmək.

SP: — Mən sizin xidmətinizi tanıyıram. Bəlkə də hər şeyi tanımıram. Haraya bu qədər pul qoydunuz? Aydındır ki, milyard da xərcləmək olar.

OŞ: — Proqramçılar komandası, infrastruktur… Sən nə danışırsan! Biz Şərqi Avropada məlumat toplamaqda təxminən dördüncü yerdəyik. Bizim çox sayda serverimiz var, çox sayda texnologiya arxa planda işləyir.

SP: — Siz "böyük məlumatı" satmağa başlamalısınız.

OŞ: — Biz buna doğru gedirik. Yandexdə CAPTCHA gördünmə?

SP: — Bəs Aliexpressdə CAPTCHA gördünmü?

OŞ: — Bizə fərqi yoxdur.

SP: — Sadəcə mənim Aliexpressdə bir neçə spam proyektim var. Mən də insanam, onlardan bir-iki dənəsini həll edə bilərəm.

OŞ: — Yandexdə də elə oldu, amma biz hər hansı CAPTCHA-nı özümüz keçiririk.

SP: — Gəlin baxaq, Aliexpress CAPTCHA-nı keçirə bilirsinizmi.

OŞ: — Biz öz şöbəmizi yaratdıq ki, əllə daxil edir, ucuz infrastrukturda.

SP: — Aliexpressdən daha pis CAPTCHA görməmişəm.

OŞ: — CAPTCHA-nı tanımaq üçün ayda 600 min rubl xərcləyirdik.

SP: — Sual geri dönüşdadır.

OŞ: — Bəli. Və bu, hamısı ziyanla gedirdi. İşi düzəltmək üçün bir məhsul meneceri işə götürdük, o gəldi: "Oleg, bu metrikalar düzgün işləmirlər. Modeli dəyişmək lazımdır" (məsələn, abunəlik – abunəliyə keçdik). Biz alətləri dəyişdik, bu işi başqa cür paketlədik, və şirkət gəlir gətirməyə başladı, ziyanı dayandı. Müştərilərimizlə 30 müsahibə apardıq və onların bu şeyə ehtiyacı olmadığını anladıq.

SP: — Sadəcə sadə bir model yaratmaq lazımdımı?

OŞ: — Sadəcə insanların ehtiyac duyduğu şeyi etmək lazımdır, özümüzü ağıllı hesab etdiyimiz şeyləri düşünməməliyik. Sizi ağıllı hesab etməyin – sizdən satın alan insanlara soruşun. Bu, biznesdəki əsas səhv oldu. İnsanlarda səhv etdik, rəhbər vəzifələrə düzgün adamlar işə götürmədik. Bir başqa tövsiyə: əgər düşünürsünüzsə ki, kimsədə nəsə düzgün deyil, deməli, zərər var! Həmişə. İşə götürərkən şübhə edirsinizsə – götürməyin!

SP: — Anamın daima söylədiyi sözlərdir, o, təkrarlamaqdan yorulmur: "Başınıza gələn ilk fikir, ən doğru olanıdır!"

OŞ: — Görürsən – nəsə şübhəlidir, nəsə xoşuma gəlmir... Keçməyəcək, sağlam olmayacaq, öyrənməyəcək! Mütləq şübhəli olacaq, mütləq pul itirəcəksiniz. Maliyyə işçiləri ilə, sosial media rəhbəri ilə səhv etdik (ümid edirəm ki, bunu görürsən), onun hədəfləri və niyyətləri eynidir, heç nə olmayan hədəf və missiyaları var. İşə götürmədə, biznes modelində səhv etdik.

SP: — Və tələbat olmayan, uzunsürən, çox baha məhsul hazırladıq.

OŞ: — İndi ən azından qayıdır, modeli başa düşdük.
Sizin əsas funksiyanız nədir?

SP: — Ən əsas funksiyadır ki, orada var...

OŞ: — Mövqelərin yoxlanması. Hamıya aydındır: açar sözlərinizi yazın və saytınızın necə irəlilədiyini görün.

SP: — Bəs rəqiblər kimdir? Məsələn, mən «GoGetLink»-də yoxlayıram. Orada müəyyən bir abunə var, aylıq yoki həftəlik hesabatlar göndərirlər: «Saytlarınız bu mövqedən bu mövqeyə keçdi». Gözəl, görürsən, dinamika var, aşağı düşüb ya yuxarı çıxıb.

OŞ: — Və çox güman ki, onlar bizim ya da rəqiblərimizin məlumatlarını alırlar. Özləri parsetmir. Ya «Pult»-dan, ya da bizdən. Amma «SE Ranking» kimi başqa rəqiblər də var, onu da gördünüz. Ranking – yaxşı sistemdir, amma orada çox şey var. Biznes sahibləri kimi sizə lazım olan yalnız budur: saytınızın harada olduğunu və oradakı trafikini yoxlamaq. Biz də «Metrika»-dan trafik idarəsini artıq içəridən göstəririk, mövqelər artdı – trafik nə qədər artdığını göstəririk.

SP: — Bəli, hələ etməli olduğumuz var. Amma mən sizin yerinizdə olsam bu xərcləri daha tez geri qazanmaq üçün böyük məlumatlarla ticarətə başlayardım.

OŞ: — Artıq verilənlər bazalarını toplamaya başladıq, istəyirsinizsə.

Amazon üçün Burj məqalələri

SP: — Müştəri suallarını davam etdirək. Amazon üçün Burj-də neçə məqalə var? Dediniz var. Bir, yoxsa..?

OŞ: — Bir neçəsi var. Modeli uzun müddət test etdik, öz «WordPress» yığmamızı yazdıq. İndi elə edə bilirik (barmağını çırpır) sadəcə onları açmaq, redaksiyanı genişləndirib qoşmaq.

SP: — Və sadəcə digər məqalələri yüklədim və hər şey.

OŞ: — Bəli. Redaksiyamız avtomatlaşdırılıb. Bizim copywriterlər mətni təqdim edə bilmir... O, xüsusi kabinetimizdə yazır, orada bizim robot avtomatik mətni düzgünlüyünü, TÖ-nə uyğunluğunu yoxlayır. Siz sadəcə oraya TÖ-nü yükləyirsiniz, və copywriter mətn təqdim edə bilmir, axı düzgün yazmayıb.

SP: — Şəkil çəkilişi, deyək.

OŞ: — Dedi çıxara bilmir. Onlara deyirlər: «Səhvi düzəlt». Və buna görə «amazon» motorunu götürürük, mövzunu qoşuruq (hələ tezliklə «papa»dan birbaşa məqalələrə axıdılacaq) – bu qədər, və konversiya başladı!

SP: — Mən düşünürdüm ki, bir şeylər başa düşürəm, məsələn, IT-ni başa düşürəm...

OŞ: — Mən ömrüm boyunca çox avtomatlaşdırma hazırlamışam.

SP: — Və başa düşürəm ki, bunun üçdə birini belə bilmirəm və bu mənim üçün yetərli deyil.

Buj üçün hansı SEO strategiyasını istifadə edirsiniz?

SP: — Bujdə irəliləmə üçün hansı strategiyanı istifadə edirsiniz – məzmun, bağlantı, texniki SEO? Hansı üzərində dayanırsınız?

OŞ: — Texniki SEO dərhal «qutudan» düzgün olmalıdır – saytın sürətli yüklənməsi.

SP: — A priori. Yaxşı.

OŞ: — «WordPress» üçün Yoast SEO-ya quraşdırırsınız.

SP: — Plugin var.

OŞ: — Və Clearfy tullantıları təmizləyir. Plugin. Dublikatları deaktiv edir.

SP: — Optimize var.

OŞ: — Optimize də var, bəli.

OŞ: Qısacası, təmiz, yaxşı bir sayt (məsələn, "WordPress"). Bu, kontent tipinə uyğun düzgün məzmundur və bağlantılar var ki, onları şərti olaraq ucuz əldə edə bilərsiniz.

SP: Bəs, böyüklərin əsasən nədir?

OŞ: Bağlantılar. Orta, pis olmayan kontent və yaxşı bağlantılar. Bağlantılar orta kontenti kompensasiya edir.

SP: Məzmun varsa, kim yazır? "Native speakers", yəni həmin ölkələrdən olan xaricilər ya da tərcüməçilər.

OŞ: Müştəri saytlarına – yalnız "native speakers". Bizim işçilərimiz arasında "native speakers" var.

SP: Hansılarda?

OŞ: İspaniyaca, Fransızca, Almanaca, İngiliscə.

SP: Bunlar normal, ağıllı kopirayterlərdir?

OŞ: Bəli. Bizdə İspaniya üçün Moskva şəhərində resurslar var idi. Kolumbiya üçün - biz kolumbiyalıları ofisə yerləşdirirdik. Birbaşa Moskva şəhərindən kolumbiyalıları işə götürüb, tərcüməçilərin ofisində yerləşdirirdik. Onlar ucuz başa gəlirdilər.

SP: Kolumbiyada hansı dil var? Portuqal dili ya İspan dili?

OŞ: İspan dili. Adı Dwayne Diaz idi, belə bir şey.

SP: Dwayne Johnson.

OŞ: Diaz, yadımdadır. Küncdə silah çıxardacağından qorxurdum, maraqlı bir oğlan.

Sizdə böyüklər üçün bölmədə neçə nəfər var?

SP: Şirkətinizdə böyüklər üçün neçə nəfər var?

OŞ: — 8–9.

SP: SNG üzrə təşviqi departamentini bağlayacaqsınız?

OŞ: Bağlamayacağıq. Hələ ki, bağlamayacağıq. Burada bazar var. Sadəcə, bizim güclü bir markamız var - Rush Agency-ni tanıyırdılar, çünki yaxşı nüfuzumuz var. Müqavilə tərəflərinin yoxlanılması üçün açın - bizdə heç bir arbitraj məhkəməsi yoxdur, olmamışdır.

SP: Amma ramların SEO mütəxəssisləri ilə çatışmır?

OŞ: Açın, hər hansı birini götürün, orada məhkəmələr olacaq! Bağlamayacağıq, çünki bazarın hələ də inkişaf etdirilə biləcəyini görürük. Bu bazarda artıq baş verənləri bəyənməsək, relocasiyaya gedəcəyik - komandamızı köçürəcəyik, bu da budur.

Xarici SEO ilə əsas dərdlər nədir?

SP: Böyüklərdə saytların təşviqində sizin üçün əsas çətinliklər hansılardır?

OŞ: Böyüklərdə kopirayterlərlə çox uzun müddət çətinlik çəkdik - normal "native-ləri" tapmaq çox çətindir. Sizə daim hər cür filippinlilər yazar... Filippinlilər, əslində, yaxşıdır. Daim "saxta" hindlilər yazır: "Sir-sir, hello, my friend for you, copywriting, tik-tik-tik-tik..." Kopirayterləri tapmaq çətin oldu. Bizə sürətli və ucuz bağlantılar yaradacaq texnologiyalar yazmaq çətin oldu.

SP: Amma indi gündə öz layihələriniz üçün nə qədər bağlantı əldə edə bilərsiniz?

OŞ: Əgər narahat olsanız, on saytdan ibarət bir şəbəkə qura bilərsiniz. Düzgün narahat olsanız. Amma bu, 10 ciddi vebsaytdır.

SP: Ciddi.

OŞ: Amma biz, məsələn, kontenti pulsuz götürə bilərik. Artıq axtarış nəticələrindən atılan (unikal məzmun) bir saytı tapa bilərik və pulsuz olaraq kontenti landinglər üçün götürərik.

Bir daha, PBN niyə qaldırılır: bağlantılar, bağlantılar və məzmun, sadəcə məzmun. Saytın çinlilər tərəfindən spamlandığını görsən, amma məzmun əla, ekspert məqalələri? Aldın, yüklədin, şəkilləri yenilədin – hazırdır, pulsuz məzmun "native-speaker"-lər sənə yazıblar (0 manat 0 qəpik).

SP: — Mənə hətta dedilər ki, Müstəqil Dövlətlər Birliyi ilə işləyən uşaqlar köhnə kitabları kitabxanadan götürün, internetdə əslində olmayan. Onu FineReader ilə skan etdin və atdın.

OŞ: — Ooo! Bu köhnə bir mövzudur! İşə yaramaz. Bir vaxtlar çox sayda skan almışdım, şagirdlərdən və bağlantılar üçün satellite-lar yaratdım. Çoxdan əvvəl baş verdi. Satellite-ların dövrü var idi.
Paralel bizneslər varmı?

SP: — SEO şirkətinizlə paralel başqa biznesləriniz varmı? Bəlkə oflayn biznes?

OŞ: — Yox, biz heç nə etmirik. Müştəri biznesimiz, saytımız var və Rush Analytics məhsulu var. İndiki vaxtda bir biznesimiz yoxdur. Amma hamı müxtəlif saytlar üzərində çalışır, hamı pizzacı, kafe açmağa çalışır... Biz nəyi yaxşı edəcəyimizi düşünərək ona diqqət yetirmək qərarına gəlmişik – hamıya məsləhət görürəm.

«Yaxşını böyük edərək» (From Good to Great) adlı bir kitab var – yaxşı, güclü korporasiyaların araşdırması, məhv olmuş və böyüyənlər. Orada «eşşək strateqiyası» var: bir tülkü eşşəyi yeməyə çalışır – onun üzərinə atılır, onu dağdan atmağa çalışır; eşşək, nə edirsə edir – bağlanır (bu, onun edə biləcəyi yeganə şeydir); və tülkü eşşəyi yeyə bilmir, ancaq onu suya atmazsa. Yəni eşşək strateqiyası – etdiyin işi eləmək və irəliləmək. Blockchain layihəsi başlamamalısan, bununla heç bir fikrin yoxdur – get tıxac et! Yeni sərfəli tərəfdaşlar tap, Amerikada suqaba transmisiya edin, bilmirəm, Vyetnamda kazino. Tıxacı düzəltməkdə ustasısan – tıxaca məşğul ol.

Bu gün sadəcə əyləncəli olaraq müzakirə etdik – ofisdə bir kafe açmaq istəyirik, sadəcə əyləncəli olaraq ofisdə qəhvə hazırlamaq. Əyləncəli. Hər kəs kafe açır – biz də kafeni açacağıq. Amma bu, bizə 0 manat başa gələcək. Biz başqa bizneslərə getmirik.

SP: — Yaxşı, ofisdə artıq bir nargilə evi də aça bilərik.

Nəticədə biznesdə hara gəlmək istəyirsiniz?

SP: — Nəticədə biznesdə hara gəlmək istəyirsiniz? Sənin planların.

OŞ: — Biznesdə? Əlbəttə, kirayəyə çıxmaq, daşınmaz mülkləri icarəyə vermək və heç nə etməmək.

SP: — Çox sayda öz xidmətlərin?

OŞ: — Çox sayda xidmətlər. Mən daha daşınmaz mülklərlə irəliləyərdim. Sadəcə daşınmaz mülkləri icarəyə verərdim və növbəti obyektləri alardım. Boş vaxtımda insanlara öyrədərdim, insanlara orada nə etməli olduqlarını izah edərdim…

SP: — Bildiklərinizi paylaşmaq.

OŞ: — Bəli, mən sadəcə çox şey bilirəm, satışlar və marketinq haqqında danışa bilərəm; və mənim üçün əla olur, gənclər gələndə, 10 il əvvəlki kimisə. Onlara necə daha sürətlə irəliləmək imkanını göstərə bilərəm. Sadəcə gənclər üçün dərslər oxuya bilərdim.

SP: — YouTube kanalına get və dərhal onun ingiliscə versiyasını et.

OŞ: — Biz studiya aldıq! Səninki qədər güclü deyil.

SP: — Bu mənim deyil.

SEO-nun 2019-2020-ci illərdəki trendi

SP: — Bərabər, 2019-2020-ci illərdə burj-netdə SEO trendleri. Fəndlər azalıb!

OŞ: — 'Qara' sahələrdə PФ-ları fırlatacaqlar, çünki ruslar xaricdə manipulyasiyalara gəlirlər. İndidən dövr edirlər – daha da güclü dövr edəcəklər. Əgər nəticələrdə bir şey qəribə görsəniz – baxın, bəlkə də PФ-dir. 'Ağ' SEO-da əsasında heç bir dəyişiklik olmayacaq. Google yeni bir yeniləmə apardı, mən sadəcə qərb bölməsinə hələ girmədim – qardaşım buna baxır. Bu il saytlarımız artdı, bəzilərinin isə azaldı.

Onların alqoritmi 'Sizin pulunuz, Sizin həyatınız' adlanır, həkimlik haqqında 'saxta' məqalələr yazıldı. İndidən süzgəclərdən çıxmaq mümkündür, amma daha çətin olacaq – tibbdə diqqətli olun. İldə mən buna necə hərəkət etdiyinə baxardım, ora keçməzdən əvvəl. Və mən dəqiq dərman istehsalı və Paid Alones-a getməzdim, yox, kəti yox. Çünki o, tamamilə tənzimlənir. Çətin olacaq, yəni adi SEO işləmir, sahəni dərindən öyrənmək, çox pul qoymaq və zorlanmaq lazım olacaq. Ora getməyə ehtiyac yoxdur.

SP: — Qısacası, dərman istehsalı və kreditorlardan qaçırıq.

OŞ: — Amerikada. İndi daha çox Amerika haqqında danışırıq. Kiminsə yaxınlarda açdığını oxudum, bəziləri krediti Cənubi Amerika üçün edir. Kimisə mənim üçün Filippinlərdə kredit gətirir – əla. Kim olduğunu xatırlamıram, yalan deməyəcəyəm, amma o da işləyir.

Burj-nin promociyasındakı ortalama xərclər nədir?

SP: — Burj-da layihələrinizi tanıtmaqda ortalama xərclər ayda nədir.

OŞ: — Müştəri xərclərimi? Belə deyək: əgər saytınızı 'Amazon' üçün edirsən, ayda mütləq bir min dollar qoymalısan.

SP: — Və gəlir gətirir? Marja nədədir? Yadındadır, Portnyaginlərdə olduğu kimi?

OŞ: — Biz ölçərək bunu edə biləcəyimizə qərar verməzdən əvvəl 50 min dollar xərclədik. Bəli, bu CSM-dir, klonlanabilən... Bilirsən, dizaynı işə salırsan, düyməni seçirsən – o, sənə digər dizaynın rənglərini dəyişir və css-i qarışdırır ki, mümkün olmasın...

SP: — Hətta bir neçə saytda?

OŞ: — Əhəmiyyəti yoxdur.

Marja nədədir?

SP: — Gəlir nədədir?

OŞ: — Belə bax, əgər iki min qoyursan, hətta üç minin varsa... Amma əgər bu qədər trafikə sahibsənsə, onda deməli, bunu özün üçün çıxara bilirsən... Bu, mövzudan çox asılıdır. Biz sonuncu dəfə pis seçim etdik, mövsümü çox dadlıdır. Ayda 3-4 min dollar qazanmaq mümkündür. Amma bu çətindir. İlk işimi SEO-da 'Amazon' üçün veb saytlarına getməzdim, yalnız ağıllı insanlar ilə kursa getməsəm.

SP: — Yalnız 'Amazon' veb saytlarına gedərdim.

OŞ: — Əgər SEO haqqında heç nə başa düşməsəydim, yalnız əsas SEO ilə məşğul olardım, sonra birbaşa ora keçərdim. Çünki "Amazon" - bu, rəqabətli bir sahədir. Biz tək deyilik. Dünyanın hər yerində insanlar bunu edir. Mən "Amazon"-a birbaşa getməzdim, əvvəlcə rus SEO-su ilə məşğul olardım, araşdıra-arasdırar, eyni zamanda ingilis dilini öyrənərdim və burj ilə irəliləyərdim.

SP: — Nəticədə bir daha eyni fikir: burj-a mümkün qədər tez daxil olmaq, daha yaxşıdır.

OŞ: — Əlbəttə, bəli.

SP: — Eynilə "YouTube" üçün: kanalınızı nə qədər tez açsanız, o qədər yaxşıdır.

OŞ: — Bəli. İngilis dilini öyrənin, SEO edin.

Düşmən domenləri alırsınızmı?

SP: — Düşmən domenləri alıb saytları bərpa edirsinizmi?

OŞ: — Bəli, bəli. Alırıq. İndisə auksionlarda onları axtarmırıq, nə vaxt boşalır. Veb-arxivdə bizim mövzumuzla bağlı, kimsənin buraxdığı bir şeyi tapmağı bacarırıq ki, bunu nominal qiymətə alıb auksionda mübahisə etməyə ehtiyac yoxdur.

SP: — Yəni bu domen hələ auksionla çıxarılmayacaq?

OŞ: — Artıq hər kəs onu buraxıb. Onu nominal qiymətə alırsan. Və bilirsən ki, orada məzmun var, orada normal bağlantılar var, orada spam yoxdur – bütün bunları "Rush Analytics"-də 100 rubla edə bilərsən.

SP: — Siz onu bərpa etməyi nə məqsədilə edirsiniz?

OŞ: — Bağlantılar üçün şəbəkə, təbii ki.

SP: — Bağlantılar üçün sizin geniş bir şəbəkəniz varmı?

OŞ: — Hər bir layihə üçün birbaşa mövzulu şəbəkələr yaradırıq. Məsələn, İspaniyada hansısa daşınmaz əmlak varsa (UK üçün irəliləyirik) – İspaniyada daşınmaz əmlak üzrə tematik düşmənləri bərpa edəcəyik, iflas etmiş ispan agentliklərini axtaracağıq. Bu düşmənləri axtaran insanlar var, biz isə əla bir şəbəkə yaradırıq.

SP: — Belə bir şey yoxdur ki, sizin 10 min saytınız var?

OŞ: — Mən bunu "böyük uzunluqda" işlədiyini düşünmürəm. Bu layihələri sonra sata bilməyəcəksən. Əgər bu işdən çıxa bilmək istəyirsənsə, o şəbəkə ilə birlikdə bu saytlara olan girişini bərpa edəcəksən, bu, alıcıya qarşı ədalətli olacaq. Və sən infrastrukturu dəstəkləmədən çıxışı təmin edəcəksən, beləliklə, reputasiyanı korlamayacaqsan. Hər şeyi satacaqsan və çıxacaqsan. Sadəcə, mən düşünürəm ki, sayt satırsansa – bağlantılarla sat, insanları aldatma.

SP: — Bu əlavə bir şey deyil – bu, əslində bu işin bir hissəsidir.

Vebmasterlərlə birbaşa razılaşırsınız?

SP: — Vebmasterlərlə konkret bir resursda bağlantı lazım olduqda razılaşırsınızmı?

OŞ: — Bəli. Çətin, çətin. Orada az cavab verirlər. Aztan soyuq marketinq strategiyaları var ki, bu da mümkün olur. Bəli, razılaşırıq, bəli, outreach edirik. Yaxşı bir informasiya səbəbi olduqda, yaxşı bir böyük məqalə varsa, bir infografika varsa – bəli, əlbəttə. Müştərilər üçün, əlbəttə. Tanınmış markalar var müştərilərimizdə, əgər onların adından yazırıqsa (onların domenində e-poçt varsa – marketing@blahblah):

– Bizimlə əməkdaşlığı istərdinizmi?

– Bəli, əlbəttə, bağlantını təmin edəcəyik.

İstifadəçi davranış faktorlarını necə artırırsınız?

SP: – Siz davranışları necə artırırsınız? Çoxları – ZennoPoster ilə, və iki həftə ərzində "Yandex"-də yüksək reytinq qazanıb dedilər.

OŞ: — Biz davranışları artırmırıq. Ümumiyyətlə. Necədirsə, belə. Biz artırmırıq. Mən sayt götürdüm, artırdım – işləyir; sildim. Mən sənə bu sistem barədə demişdim – buna çox zərər vermək olmaz.

ZennoPoster? Yaxşı, əgər çox ağıllısınızsa, işləsinlər. Əgər sən çox ağıllısan, istifadəçilərin davranışını emulasiya etməyi bacarırsan, bunun necə işlədiyini anlayırsan – bəli, sən artırma edə bilərsən. Yəni, ya özəl xidmət, ya da ZennoPoster, əgər bunu edəməyi bacarırsan.

SP: — Ekranda siçanın hərəkəti?

OŞ: — Bəli, bəli, bəli. Emulasiya, footprint-lər, təsadüfi footprint-lər, yəni bunların necə işlədiyini başa düşməlisən. Əslində, mən haradasa footprint-lərin parse edilməsini alardım və ora qoyardım; məsələn, hansısa bir router-dən. Belə, Man in the middle hücumu var: hakerlərdən footprint almışsan, kartları alma… Əgər sən tədqiqatçı kimi bunu etmək istəyirsənsə (başqa cür desək, bütün bunlar qanunsuzdur, mən hakerlərdən nəsə almağı tövsiyə etmirəm), məntiqə görə – real browser footprint-ləri götür, öz emulyatoruna yüklə və onunla gəzməyə başla. Belə işləyəcək.

Google üçün davranış artırma

SP: — Bəs, "Google" üçün davranış artırma? Əsas metod.

OŞ: — Sadəcə deyəcəyəm – bəli, "Google" davranış faktorlarını istifadə edir. Bəli, artırmaq mümkündür.

SP: — Təsir "Yandex"-dən daha yavaşdır?

OŞ: — Bəli, yavaşdır, amma var. "Google" daha inersiyalıdır. Mənim fikrimcə, "Yandex"-də davranış faktoru daha sürətli işləyir. Kimlərsə başqa cür deyə bilər. Mən şəxsən ABŞ üçün artırmamışam, tanışlarım artırmışdı...

SP: — Mənim departamentimdən...

OŞ: — Xeyr, əslində. Müştərilər üçün heç vaxt artırmırıq, hətta soruşanda belə. Biz deyirik: "Dostlar, biz bunun üçün məsuliyyət daşımayacağıq, biz getdikdə mütləq qadağan edəcəklər." Hətta soruşsalar - artırmırıq.

SP: — SEO-nu anladıq, hər şeyi anladıq. Bağışlayacağıq: məndə belə bir gödəkçə var...

OŞ: — Əgər hər hansı sualları olarsa, "Telegram"-ı buraxacağam – yazın. Yavaş-yavaş cavab verirəm, tezliklə cavab vermirəm, amma hamıya cavab verirəm.
Müsabiqə

SP: — Budur, məndə belə bir gödəkçə var...

OŞ: — Bizim dijital klanımızdan.

SP: — Oleg gətirdi, Rush Agency.

OŞ: — Ona görə də işlə məşğul olun və qaydaları unudun, bizim kreativimiz arxada – ən yaxşı sualı verənə şorlama, mən şərhlərə gələcəyəm və öz hesabımdan cavab verəcəyəm. Yazın. Və "Telegram"-ı orada qoyacağıq.

SP: — SEO, saytlarla bağlı ən yaxşı sual üçün. Bu sualın müəllifi bu köynəyi alacaq.

OŞ: — Şəxsi mesajda deyil.

SP: — Bəli, "YouTube"-da, əlbəttə, bu videonun altında.

Gəl, belə bir müsabiqə də edək. Kim bizə ən maraqlı və ya ən gülməli, ən kreativ internet saytını göndərsə – ona pulsuz audit edəcəyik, sadəcə ona kömək edəcəyik.

OŞ: — Bəli, gəlin. Şərt belə olacaq: bu, gerçek bir layihədir (sadəcə olaraq, orada, kananda, bobr arxası satmırıq); layihə mümkün qədər Qərbə uyğun olmalıdır (biz kömək edə bilərik); əgər Qərbə uyğun maraqlı bir şey yoxdursa… hər cür layihələri göndərin – biz birini seçəcəyik və mini audit keçirəcəyik, sadəcə olaraq, inkişaf nöqtələrini müəyyən edəcəyik. Bu gün Sergey üçün bir audit etdik.

SP: — Mən hələ baxmamışam, amma baxacağam.

OŞ: — Edəcəyik, kömək edəcəyik, sadəcə inkişaf nöqtələrini müəyyən edəcəyik. Telefonla zəng edə bilərik, bir saat sizə nələr etməli olduğunuzu izah edə bilərik. Kim saytını göndərsə (və mən bəyənəmsə) – biz analiz edəcəyik, və ən yaxşı suala – ...

SP: — Köynək əla, açığı.

OŞ: — Biz onu xüsusi olaraq çap etdirmişik.

SP: — Oleg, çox sağ ol. Biz yenidən tezliklə səninlə görüşəcəyik atdığımızda, dekabrda. "LudiPRO" promo kodu ilə, əgər kimsə onların akademiyasında öyrənmək istəyirsə... Siz orada nə öyrədəcəksiniz? SEO?

OŞ: — Biz sənə iki gün ərzində SEO-nu necə başa düşməyi öyrətəcəyik, onun necə işlədiyini ki, öz saytını irəlilədə biləsən.

SP: — RUnet-də?

OŞ: — Bəli, RUnet-də. Qərbə uyğun layihələr hələ etmirik, çünki orada çətindir.

SP: — 15 min rubl promo kodu ilə. Mən, əslində, bunun normal olduğunu düşünürəm, çünki ilk vaxtlarda müxtəlif layihələrimizdə bəlkə də üç min dollar SEO-ya yatırmışıq. Üç min dollar – bu normaldır, 180 min rubldur.

OŞ: — Sadəcə başa düşəcəksən, əgər bir yerdən sifariş edəcəksənsə – başa düşəcəksən ki, səni aldadırlar, çünki bu, belə işləməz. Bilirsən ki, bu tag onun üçün lazımdır, amma sənə "satıcı" izah edir…

SP: — Artıq başa düşəcəksən ki, "garantiyaya" yerinə yaxşı SEO mütəxəssisi deməlidir: "Demək olar ki, belə deyil!"

OŞ: — Demək, ona etibar etmək olar!

SP: — Deyirlər ki, "YouTube"-da danışıq analizi var. Açar sözlər yalnız təsvirlərdə olmamalıdır (deyirlər!)…

OŞ: — SEO, SEO, SEO sifariş et, ucuz SEO al, yaxşı SEO...

SP: — SEO mütəxəssisi hələ...

OŞ: — Saytı necə irəlilətmək, SEO irəlilətməsi, SEO irəlilətmə sifariş etmək...

SP: — SEO-nu necə öyrənmək, SEO zəmanətləri...

Hər şey, uşaqlar! Sarılırıq. Təşəkkürlər. Sağ ol!

Bir az reklam 🙂

Bizimlə qaldığınız üçün təşəkkür edirik. Bizim məqalələrimizi bəyənirsiniz? Daha maraqlı materiallar görmək istəyirsiniz? Bizi dəstəkləyin, sifariş verərək və ya tanışlarınıza tövsiyə edərək. İnkişafçılar üçün bulud VPS-dən $4.99-dan, Sizin üçün icad etdiyimiz bənzərsiz entry-level serverlərin analoqu: VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 Core) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps haqqında bütün həqiqət $19-dan, və ya serveri necə düzgün bölmək olur? (RAID1 və RAID10 ilə variantlar, 24 nüvəyə qədər və 40GB DDR4-a qədər mövcuddur).

Dell R730xd, Amsterdamdakı Equinix Tier IV data mərkəzində iki dəfə ucuz? Yalnız bizdə 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 TB yalnız 199 $-dan Niderlandda! Dell R420 — 2x E5-2430 2.2GHz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB — 99 $-dan! Bunun haqqında oxuyun Dell R730xd E5-2650 v4 serverlərindən istifadə etməklə korporativ səviyyəli infrastruktur necə qurmaq olar - 9000 avro dəyərində olanları cüzdanla əldə etmək?

Mənbə: habr.com