🥇Biz ideyalarla necə işləyirik və LANBIX necə yaranıb

LANIT-Integration-da çoxlu yaradıcı işçilər var. Yeni məhsullar və layihələr üçün ideyalar sözün əsl mənasında havada asılır. Ən maraqlı olanları müəyyən etmək bəzən çox çətin ola bilər. Buna görə də biz birlikdə öz metodologiyamızı hazırladıq. Ən yaxşı layihələri seçmək və həyata keçirmək üçün bu məqaləni oxuyun.

Rusiyada və bütövlükdə dünyada İT bazarının transformasiyasına səbəb olan bir sıra proseslər baş verir. Hesablama gücünün artması və server, şəbəkə və digər virtuallaşdırma texnologiyalarının yaranması sayəsində bazarın artıq böyük həcmdə aparata ehtiyacı yoxdur. Satıcılar getdikcə daha çox birbaşa müştərilərlə işləməyə üstünlük verirlər. İT bazarı klassik autsorsinqdən tutmuş yeni autsorsing dalğasına – “bulud provayderlərinə” qədər bütün formalarda autsorsinqin bumunu yaşayır. İnfrastruktur sistemləri və elementlərinin saxlanılması və konfiqurasiyası daha asan olur. Proqram təminatının keyfiyyəti hər il artır və inteqratorun vəzifələri transformasiya olunur.

İdeyalarla necə işləyirik

Məhsulun başlanğıc istiqaməti "LANIT-inteqrasiya" bir ildən çoxdur ki, mövcuddur. Əsas məqsədimiz yeni məhsullar yaratmaq və onları bazara çıxarmaqdır. Başladığımız ilk şey məhsulların yaradılması prosesini təşkil etmək oldu. Biz klassikdən tutmuş şırıngaya qədər bir çox metodologiyaları öyrənmişik. Lakin onların heç biri ehtiyaclarımızı ödəmirdi. Sonra biz Lean Startup metodologiyasını əsas götürmək və onu vəzifələrimizə uyğunlaşdırmaq qərarına gəldik. Lean Startup Eric Ries tərəfindən yaradılmış sahibkarlıq nəzəriyyəsidir. O, yalın istehsal, müştəri inkişafı və çevik inkişaf metodologiyası kimi konsepsiyaların prinsiplərinə, yanaşmalarına və təcrübələrinə əsaslanır.

Məhsulun inkişafının idarə edilməsinə birbaşa yanaşmaya gəlincə: biz çarxı yenidən ixtira etməmişik, lakin artıq mövcud inkişaf metodologiyasını tətbiq etmişik. SCRUM, yaradıcılıq əlavə edir və indi onu etibarlı şəkildə SCRUM-WATERFALL-BAN adlandırmaq olar. SCRUM, çevikliyinə baxmayaraq, çox sərt bir sistemdir və yalnız bir məhsul/layihədən məsul olan komandanı idarə etmək üçün uyğundur. Anladığınız kimi, klassik "inteqrasiya" işi bir layihə üzərində işləmək üçün tam ştatlı texniki mütəxəssislərin təyin edilməsini nəzərdə tutmur (istisnalar var, lakin çox nadir hallarda), çünki məhsullar üzərində işləməkdən əlavə, hamı cari layihələrlə məşğuldur. SCRUM-dan biz işin sprintlərə, gündəlik hesabatlara, retrospektivlərə və rollara bölünməsini götürdük. Tapşırıq axınımız üçün Kanbanı seçdik və o, mövcud tapşırıq izləmə sistemimizə yaxşı inteqrasiya etdi. İşlərimizi mövcud nizama mükəmməl şəkildə inteqrasiya edərək işimizi strukturlaşdırdıq.
Bazara girməzdən əvvəl məhsul 5 mərhələdən keçir: ideya, seçim, konsepsiya, MVP (aşağıda daha ətraflı) və istehsal.

Fikir

Bu mərhələdə efemer bir şey var - ideya. İdeal olaraq, mövcud problemi və ya müştəri problemini həll etmək üçün bir fikir. İdeya çatışmazlığımız yoxdur. İlkin plana görə, onlar texniki sahələrin işçiləri tərəfindən yaradılmalıdır. İdeyanın gələcək inkişafa qəbul edilməsi üçün müəllif “İdeya Dizayn Şablonu”nu doldurmalıdır. Yalnız dörd sual var: Nə? Nə üçün? Bu kimə lazımdır? Bəs bizim məhsulumuz deyilsə, onda nə olacaq?

Mənbə

Seçim

Tamamlanmış şablon bizə çatan kimi emal və seçim proseduru başlayır. Seçim mərhələsi ən çox əmək tələb edən mərhələdir. Bu mərhələdə problemlərin fərziyyələri (əvvəlki paraqrafda əbəs yerə qeyd etməmişəm ki, ideal olaraq ideya müştərinin problemini həll etməlidir) və məhsulun dəyəri formalaşır. Bir miqyaslı hipotez formalaşır, yəni. işimizin necə böyüyəcəyi və çiçəklənəcəyi. Lazım olan bir şey istehsal edəcəyimizi ilkin təsdiqləmək üçün potensial müştərilərlə problem və ekspert müsahibələri aparılır. Məhsula olan ehtiyac haqqında nəticə çıxarmaq üçün ən azı 10-15 müsahibə lazımdır.

Fərziyyələr təsdiqlənərsə, ilkin maliyyə təhlili aparılır, investisiyanın təxmini həcmi və investorun mümkün qazancı qiymətləndirilir. Bu mərhələnin nəticəsi olaraq Lean Canvas adlı sənəd doğulur və rəhbərliyə təqdim olunur.

Anlayış

Bu mərhələdə ideyaların təxminən 70%-i aradan qaldırılır. Əgər konsepsiya təsdiq olunarsa, o zaman ideyanın inkişafı mərhələsi başlayır. Gələcək məhsulun funksionallığı formalaşır, həyata keçirmə yolları və optimal texniki həllər müəyyən edilir, biznes planı yenilənir. Bu mərhələnin nəticəsi inkişaf üçün texniki spesifikasiya və ətraflı biznes işidir. Uğurlu olarsa, MVP və ya MVP mərhələsinə keçirik.

MVP və ya MVP

MVP minimum etibarlı məhsuldur. Bunlar. tam işlənməmiş, lakin artıq dəyər gətirə bilən və funksionallığını yerinə yetirən məhsul. İnkişafın bu mərhələsində real istifadəçilərdən rəy toplamaq və dəyişikliklər etmək vacibdir.

Istehsal

Və ən son mərhələ istehsaldır. Məhsulların 5%-dən çoxu bu mərhələyə çatmır. Bu 5%-ə yalnız ən vacib, zəruri, həyat qabiliyyətli və funksional məhsullar daxildir.

Bizim çoxlu ideyalarımız var və artıq həcmli portfel yığmışıq. Biz hər bir ideyanı təhlil edirik və onun son mərhələyə çatması üçün hər şeyi edirik. Çox sevindirici haldır ki, həmkarlarımız bizim Ar-Ge istiqamətimizə biganə qalmadılar və məhsul və həllərin hazırlanmasında və tətbiqində fəal iştirak etdilər.

LANBIX-i necə yaratdıq

Gəlin real nümunədən - LANBIX məhsulundan istifadə edərək məhsul yaratmağa baxaq. Bu, kiçik İT infrastrukturlarının monitorinqi və chatbot vasitəsilə idarə olunan nasazlıqlar barədə qərar qəbul edən şəxsləri və biznes istifadəçilərini dərhal xəbərdar etmək üçün nəzərdə tutulmuş “qutulu” proqram və aparat sistemidir. Monitorinq funksiyasına əlavə olaraq, LANBIX-ə Help Desk funksionallığı daxildir. Bu məhsul bizim hədəflədiyimiz bazar seqmentinə xasdır. Bu həm bizim üstünlüyümüz, həm də ağrımızdır. Ancaq ilk şeylər. Dərhal deyəcəyəm ki, LANBIX canlı məhsuldur (yəni inkişafında son deyil və MVP-nin növbəti mərhələsindədir).

Beləliklə, birinci mərhələ ideyadır. İdeyanın doğulması üçün problemlər lazımdır və onlar bizdə, daha doğrusu bizdə yox, dostlarımızda olub. Aşağıda biznesin müxtəlif sahələrində baş vermiş bir neçə real vəziyyətə baxacağıq.

Kiçik bir idarəetmə şirkəti Moskva bölgəsində iki ev saxlayır. Fərdi kompüterləri olan heyət təxminən 15 nəfərdir. Sistem inzibatçısı qonaq olan frilanserdir (qayğıkeş sakinlərdən birinin ağıllı oğlu). İdarəetmə şirkətinin fəaliyyətinin İT-dən zəif asılı olduğu görünür, lakin bu işin özəlliyi bir çox orqanlara aylıq hesabat verməkdir. Şirkət rəhbərinin sistem diskində (hər zamankı kimi, bir çox rolları özündə birləşdirən) boş yer bitdi. Təbii ki, bu birdən-birə baş vermədi, xəbərdarlıq təxminən 2 aya yaxın qaldı və daim diqqətdən kənarda qaldı. Ancaq bir yeniləmə gəldi, OS yeniləndi və şanslı olduğu üçün yeniləmənin ortasında dondu, məşğul diskdən "ölümdən" əvvəl şikayət etdi. Kompüter tsiklik yenidən işə salındı. Problemi həll edərkən və hesabatlar alarkən hesabat vermə müddətini qaçırdıq. Görünür ki, əhəmiyyətsiz bir nasazlıq müxtəlif çətinliklərə səbəb oldu: itkilərdən tutmuş məhkəmə çəkişmələrinə və inzibati məsuliyyətə qədər.

Mənbə

Oxşar hadisə bir çox kiçik şirkətləri birləşdirən, bütün ofis üçün vahid texniki dəstək xidməti olan böyük holdinqdə baş verdi. Şöbələrin birində baş mühasibin kompüteri xarab olub. Uzun müddət idi ki, onun xarab ola biləcəyi məlum idi (kompüter çarəsiz şəkildə yavaşlayır və qızdırırdı), lakin baş mühasib texniki dəstəyə sorğu göndərməyə heç vaxt çatmadı. Təbii ki, məhz maaş günü xarab oldu və şöbənin işçiləri bir neçə gün pulsuz qaldılar.

Kiçik topdansatış ticarətində kiçik biznesin xarici platformada yerləşdirilən satış veb-saytı var idi. Onun əlçatmazlığını telefonla daimi müştərimizdən öyrəndik. Zəng vaxtı sayt təxminən üç saat idi ki, işləmirdi. Sayt üçün məsul şəxsi tapmaq üçün daha bir neçə saat, problemi həll etmək isə daha iki saat çəkdi. Müvafiq olaraq, sayt demək olar ki, bütün iş günü ərzində mövcud deyildi. Şirkətin kommersiya direktorunun sözlərinə görə, bu fasilə onlara təxminən 1 milyon rubla başa gəlib.

Mən özüm də oxşar vəziyyətlə klinikaya qəbula gələndə qarşılaşdım və VHI qeydiyyatına getməli oldum. Önəmsiz bir səbəbdən məni həkimə göndərə bilmədilər - səhər enerji artımı oldu və qəzadan sonra onların poçt xidməti və sığorta şirkəti ilə əlaqə qurmaq üçün müəyyən bir xidmət işləmədi. Adminləriniz haradadır sualıma cavab olaraq dedilər ki, adminləri həftədə bir dəfə gəlib onlara baş çəkir. İndi də (o vaxt artıq saat 16:00 idi) telefonu götürmür. Ən azı 7 saat idi ki, klinikanın xarici aləmlə əlaqəsi kəsilib, pullu xidmət göstərə bilmirdi.

Bütün bu halların ortaq cəhəti nədir? Qətiyyən bütün problemlərin qarşısını əvvəlcədən almaq olardı. İT işçilərinin vaxtında cavab verməsi ilə zərəri azaltmaq olardı. Bu, ilkin simptomlar istifadəçilər tərəfindən düzgün şərh olunarsa mümkün olardı.

Problem hipotezlərini müəyyən etdik:

İT infrastrukturundakı nasazlıqlara reaksiya sürətinin aşağı olması səbəbindən əhəmiyyətli pul və reputasiya itkiləri;
nasazlığın ilk əlamətlərinin istifadəçilər tərəfindən yanlış şərh edilməsi.

Müştəri onlarla nə edə bilər və gələcəkdə oxşar vəziyyətlərdən necə qaçmaq olar? Çox seçim yoxdur:

yüksək ixtisaslı sistem inzibatçısı işə götürmək və onu vicdanla işləməyə məcbur etmək;
İT texniki xidmətini ixtisaslaşmış xidmət şirkətinə autsorsing etmək;
müstəqil olaraq monitorinq və nasazlıqların hesabat sistemini həyata keçirmək;
istifadəçilərə/biznes personalına kompüter savadının əsasları üzrə təlim vermək.

Üçüncü variant üzərində dayanaq. Müxtəlif səbəblərdən istifadə etməyənlərə monitorinq sistemi təklif edək.

Lirik təxribat. Müəssisə bazarında İT xidmətlərinin monitorinqi üçün müxtəlif sistemlər uzun müddətdir istifadə olunur və onların faydaları mübahisə doğurmur. Mən böyük şirkətlərin nümayəndələri ilə danışdım, bizneslə İT arasında əlaqələrin necə qurulduğuna baxdım. Böyük bir maşınqayırma müəssisəsinin texniki direktoru İT infrastrukturunun saxlanmasını kənar şirkətə tapşırıb, lakin özü bütün məsələlərdən xəbərdardır. Onun kabinetində İT xidmətlərinin vəziyyətinin göstəriciləri olan böyük monitorinq sisteminin ekranı asılıb. Ən kritik olanlar sistemə daxil edilir. Texniki direktor istənilən an infrastrukturun nə vəziyyətdə olduğunu, nə baş verdiyini, problemin harada olduğunu, məsul şəxslərə məlumat verilib-verilmədiyini, problemin həll olunduğunu öyrənə bilər.

Yuxarıda sadalanan hekayələr komandamızı kiçik şirkətlər üçün optimal monitorinq sisteminin necə yaradılması barədə düşünməyə vadar etdi. Nəticədə, LANBIX doğuldu - heç bir İT biliyi olmayan hər kəs tərəfindən istifadə edilə bilən monitorinq sistemi. Sistemin əsas məqsədi davamlılığı və əlçatanlığı artırmağa yönəlmiş bütün sistemlər kimi sadədir - planlaşdırılmamış fasilələr zamanı pul və digər itkilərin azaldılması. Cihaz "nəsə pozuldu" və "problem həll olundu" arasındakı vaxtı minimuma endirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Fərziyyələri təsdiqləmək üçün problemli müsahibələr aparılmışdır. İnsanların onlara satmağa çalışmadan nə qədər danışmağa hazır olacağını təsəvvür edə bilməzdim. Hər bir söhbət ən azı 1,5 saat davam etdi və biz gələcək inkişaf üçün faydalı olan çoxlu məlumatlar aldıq.

Bu mərhələnin nəticələrini ümumiləşdirək:

problemin anlaşılması var,
dəyər anlayışı - var,
Həll üçün bir fikir var.

İkinci mərhələ daha ətraflı idi. Onun nəticələrinə əsasən, məhsulun gələcək taleyi ilə bağlı qərar qəbul etmək üçün mahiyyətcə investor rolunu oynayan rəhbərliyə biznes işi (eyni Lean Canvas) təqdim etməli olduq.

Kimin, nəyin və ən əsası, bu bazarda necə işlədiyini öyrənmək üçün bazar araşdırması və rəqabət təhlili ilə başladıq.

Aşağıdakılar ortaya çıxdı.

Bazarda seqmentimiz (kiçik biznes) üçün hazır qutulu monitorinq sistemləri yoxdur, bir-iki və ya üç istisna olmaqla, açıq səbəblərə görə danışmayacağam.
Bizim əsas rəqiblərimiz, qəribə də olsa, evdə yazılmış skriptləri və açıq mənbəli monitorinq sistemlərinə “əlavələri” olan sistem administratorlarıdır.
Açıq mənbə monitorinq sistemlərindən istifadə ilə bağlı aydın problem var. Sistem var, ehtiyaclarınıza uyğun olaraq sistemi necə işləmək və dəyişdirmək barədə çoxlu məlumat var. Müsahibə aldığım idarəçilərdən bir çoxu öz ideyalarını təkbaşına həyata keçirmək üçün kifayət qədər səriştəyə malik olmadığını etiraf etdi. Amma işdən çıxarılacaqlarından qorxaraq bunu rəhbərliyə etiraf edə bilmirlər. Məlum olur ki, bu, pis bir dairədir.

Daha sonra potensial müştərilərimizin ehtiyaclarını təhlil etməyə keçdik. Biz özümüz üçün nədənsə öz İT xidmətinə malik olmayan kiçik təşkilatların seqmentini müəyyən etdik, burada ya daxil olan sistem administratoru, frilanser və ya xidmət şirkəti İT-yə cavabdehdir. Daxil olmaq qərarına İT tərəfi deyil, təsisçilərə və biznes sahiblərinə İT infrastruktur xidmətinin keyfiyyətini artırmaq üçün alət təklif edən biznes tərəfi qərar verdi. Sahiblərə bizneslərini təmin etməyə kömək etməli, eyni zamanda İT-yə cavabdeh olan insanlara iş əlavə edəcək bir məhsul. Müəssisələrə İT dəstəyinin keyfiyyətinin monitorinqi üçün alət təqdim edən məhsul.

Alınan məlumatların işlənməsi nəticəsində gələcək məhsul üçün tələblərin ilk siyahısı (bir növ kobud geriləmə) yarandı:

monitorinq sistemi açıq mənbə həllinə əsaslanmalıdır və nəticədə ucuz olmalıdır;
asan və sürətli quraşdırma;
İT sahəsində xüsusi bilik tələb etməməli, hətta mühasib də (heç bir halda bu peşənin nümayəndələrini incitmək istəmədim) sistemi yerləşdirməyi və konfiqurasiya etməyi bacarmalıdır;
şəbəkədə monitorinq üçün obyektləri avtomatik aşkar etməlidir;
monitorinq agentlərini avtomatik (və ideal olaraq avtomatik) quraşdırmalıdır;
xarici xidmətlərə, ən azı CRM sisteminə və satış veb-saytına nəzarət etməyi bacarmalıdır;
problemlər barədə həm biznesə, həm də sistem administratoruna məlumat verməlidir;
xəbərdarlıqların dərinliyi və "dil" dərəcəsi administrator və biznes üçün fərqli olmalıdır;
sistem öz avadanlığı ilə təchiz edilməlidir;
dəmir mümkün qədər əlçatan olmalıdır;
sistem xarici amillərdən mümkün qədər müstəqil olmalıdır.

Sonra məhsulun inkişafına investisiyalar hesablandı (texniki şöbənin işçiləri üçün əmək xərcləri daxil olmaqla). Biznes modelinin eskizi hazırlanmış və məhsulun vahid iqtisadiyyatı hesablanmışdır.

Mərhələ nəticəsi:

yüksək səviyyəli məhsul ehtiyatı;
praktikada hələ sınaqdan keçirilməmiş formalaşmış biznes modeli və ya miqyaslı fərziyyə.

Gəlin növbəti mərhələyə - konsepsiyaya keçək. Burada biz mühəndislər olaraq özümüzü doğma elementimizdə tapırıq. Komponentlərə/alt sistemlərə/xüsusiyyətlərə parçalanan “istək siyahıları” var, sonra texniki xüsusiyyətlərə/istifadəçi hekayələrinə, sonra layihəyə və s. Bir sıra alternativ variantların hazırlanması prosesi haqqında ətraflı danışmayacağam; gəlin birbaşa tələblərə və onların həyata keçirilməsi üçün seçilmiş üsullara keçək.

Tələb
qərar

Açıq monitorinq sistemi olmalıdır;

Biz açıq mənbə monitorinq sistemini götürürük.

Sistem sadə və tez quraşdırılmalıdır;
xüsusi İT bilikləri tələb etməməlidir. Hətta mühasib də sistemi yerləşdirməyi və konfiqurasiya etməyi bacarmalıdır.

Quraşdırılmış bir sistem təklif edirik ki, istifadəçi yalnız cihazı yandırmalı və bir marşrutlaşdırıcıya bənzər bir az konfiqurasiya etməlidir.

Cihazla qarşılıqlı əlaqəni hər kəs üçün sadə və başa düşülən bir şeyə bağlayaq.

Tanınmış ani mesajlaşma proqramlarından biri üçün öz chatbotumuzu yazaq və sistemlə bütün qarşılıqlı əlaqələri ona köçürək.

Sistem olmalıdır:

şəbəkədə monitorinq üçün tələb olunan obyektləri avtomatik aşkar etmək;
monitorinq agentlərini avtomatik quraşdırmaq;
Xarici xidmətləri, ən azı CRM sistemini və satış veb-saytını izləməyi bacarın.

Monitorinq sistemi üçün əlavələr yazırıq:

obyektin avtomatik aşkarlanması;
agentlərin avtomatik quraşdırılması;
xarici xidmətlərin mövcudluğunun monitorinqi.

Sistem olmalıdır:

problemlər barədə həm biznesə, həm də sistem administratoruna məlumat vermək;
xarici xidmətləri, ən azı CRM sistemini və satış veb-saytını izləyə bilmək. Bildirişlərin dərinliyi və “dil” dərəcəsi administrator və biznes üçün fərqli olmalıdır.
Sistem xüsusi İT biliyi tələb etməməlidir, hətta mühasib də sistemi yerləşdirməyi və konfiqurasiya etməyi bacarmalıdır.

Müxtəlif növ istifadəçilər üçün müxtəlif növ bildirişlər əlavə edək. Onlar hündürlüyü və dərinliyi ilə fərqlənirlər. Biznes istifadəçisi “hər şey yaxşıdır, amma İvanovun kompüteri tezliklə öləcək” kimi bildirişlər alacaq. Administrator səhv, kim, necə və nə baş verdiyi və ya baş verə biləcəyi barədə tam mesaj alacaq.
Əlavə məsul şəxsin poçtundan istifadə etmək imkanı əlavə edək ki, nasazlıq halında o, mesaj alsın.
Əvvəlcədən hazırlanmış mətnlə e-poçt göndərilməsi əsasında xarici xidmət təminatçıları ilə qarşılıqlı əlaqə əlavə edək, çünki Hadisəyə səbəb e-poçtdur.
Sistemlə bütün qarşılıqlı əlaqə chatbot-a qoşulacaq, ünsiyyət dialoq üslubunda aparılır.

Əlavə:

Gəlin “inzibatçı ilə söhbət” funksiyasını əlavə edək ki, istifadəçi birbaşa problemi təsvir edən mesajı idarəçiyə göndərə bilsin.

Sistem öz avadanlığı ilə təchiz edilməlidir.
Dəmir mövcud olmalıdır.
Sistem ətraf mühitdən mümkün qədər müstəqil olmalıdır.

Hazır və ucuz Raspberry PI kompüterini götürək.
Biz fasiləsiz enerji təchizatı lövhəsi dizayn edəcəyik.
Yerli şəbəkənin vəziyyətindən müstəqil olmaq üçün modemi əlavə edək.
Gözəl bir bina dizayn edəcəyik.

İndi bizim öz tələbləri və onların həyata keçirilməsi üçün baxışı olan üç alt sistemimiz var:

aparat alt sistemi;
monitorinq alt sistemi;
istifadəçi qarşılıqlı əlaqə alt sistemi.

Biz aparat alt sistemi üçün ilkin dizayn hazırladıq. Hə hə! Bütün çeviklik qaydalarını pozaraq sənəd hazırladıq, çünki istehsalat zavodları sənədlərlə işləyir. Qalan alt sistemlər üçün istifadəçiləri (şəxsləri) müəyyənləşdirdik, istifadəçi hekayələri hazırladıq və inkişaf üçün tapşırıqlar yazdıq.

Bununla konsepsiya mərhələsi başa çatır və nəticə belədir:

hardware platforması üçün layihə;
qalan iki alt sistem üçün istifadəçi hekayələri şəklində hazırlanmış görmə;
virtual maşın kimi həyata keçirilən proqram prototipi;
stend şəklində həyata keçirilən texniki vasitələrin prototipi, burada aparat həlləri faktiki olaraq möhkəmlik baxımından sınaqdan keçirilmişdir;
sınaq adminlərimiz tərəfindən həyata keçirilir.

Bu mərhələdə problemlər daha çox təşkilati xarakter daşıyırdı və mühəndis heyətin satışın hüquqi və mühasibatlıq aspektləri üzrə biliklərinin olmaması ilə bağlı idi. Bunlar. Nəyi və necə satacağımızı anlamaq bir şeydir, amansız hüquqi maşınla qarşılaşmaq başqa şeydir: patentlər, inkişaf tapşırıqları, qeydiyyat, EULA və biz yaradıcı insanlar olaraq əvvəlcə nəzərə almadığımız çox şey.

Hələ bir problem yox idi, əksinə, əlavələrin dizaynı ilə bağlı bir çətinlik var idi. Komandamız yalnız mühəndislərdən ibarətdir, ona görə də korpusun ilk versiyası elektronika üzrə mütəxəssisimiz tərəfindən pleksiglasdan “inşa edilmişdir”.

Bədən, yumşaq desək, mübahisəli, xüsusən də ictimaiyyət üçün müasir texnologiya ilə korlanmış görünürdü. "Kulibinlər"in yaşlı nəsli arasında, əlbəttə ki, bilicilər var idi - bina onlarda nostalji hisslər oyatdı. Kassanı yenidən istehsal etmək və dizayn etmək qərara alındı, çünki köhnəsi, estetik qüsurlara əlavə olaraq, strukturlara da sahib idi - pleksiglas cihazın yığılmasına və sökülməsinə yaxşı dözmədi və çatlamağa meyl etdi. Davanın istehsalı haqqında sizə daha ətraflı məlumat verəcəyəm.

İndi biz finişə yaxınıq - MVP. Əlbəttə ki, bu, hələ son istehsal məhsulu deyil, lakin artıq faydalı və qiymətlidir. Bu mərhələnin əsas məqsədi “yaratmaq-qiymətləndirmək-öyrənmək” dövrünü işə salmaqdır. Bu, LANBIX-in tam hazır olduğu mərhələdir.

“Yaratma” mərhələsində biz göstərilən funksiyanı yerinə yetirən bir cihaz yaratdıq. Bəli, hələ mükəmməl deyil və biz onun üzərində işləməyə davam etdik.

Bədənin istehsalına qayıdaq, yəni. cihazımızı nostaljidən müasirə çevirmək vəzifəsinə. Başlanğıcda şkaf istehsalçıları və sənaye dizayn xidmətləri üçün bazarı araşdırdım. Birincisi, Rusiya bazarında hallar istehsal edən şirkətlər çox deyil, ikincisi, bu mərhələdə sənaye dizaynının dəyəri olduqca yüksəkdir, təxminən 1 milyon rubl.

Dizayn üçün marketinq şöbəmizlə əlaqə saxladılar, gənc dizayner yaradıcı təcrübələrə hazır idi. Biz gövdə haqqında təsəvvürümüzü açıqladıq (əvvəllər gövdə konstruksiyasının ən yaxşı nümunələrini öyrənmişik) və o, öz növbəsində onu sənət əsərinə çevirdi. Yalnız onu istehsal etmək qalır. Dizaynımızla fəxr edərək tərəfdaşlarımıza müraciət etdik. Onların CEO-ları bizim seçdiyimiz şəkildə istehsal oluna bilməyən şeyləri tamamilə pulsuz olaraq göstərərək dərhal fantaziyalarımızı əzdi. Korpus istehsal oluna bilər və o, Apple-dan pis olmayacaq, lakin korpusun qiyməti bütün elektron komponentlərdən üç-dörd dəfə baha olacaq. Bir sıra əməliyyatlar və təsdiqlərdən sonra istehsal edilə bilən bir mənzil dizayn etdik. Bəli, planlaşdırdığımız qədər gözəl deyil, lakin cari məqsədlərə çatmaq üçün idealdır.

Mərhələnin nəticəsi: cihazların ilk partiyası döyüş və sınaq üçün hazırdır.

İndi isə ən çətini “qiymətləndirmə” mərhələsidir və məhsulumuzla biz məhz bu nöqtədəyik. Biz yalnız real müştərilər tərəfindən istifadə nəticələrinə əsasən qiymətləndirə bilərik və burada heç bir fərziyyə işləmir. Bizə rəy bildirmək və məhsula həqiqətən lazım olan dəyişiklikləri etmək üçün həmin “erkən qəbul edənlər” lazımdır. Sual yaranır: müştəriləri haradan əldə etmək və onları eksperimentdə iştirak etməyə necə inandırmaq olar?

Bütün mümkün variantlardan klassik rəqəmsal alətlər dəstini seçdik: açılış səhifəsi və sosial şəbəkələrdə reklam kampaniyası.

Artıq prosesə start verilib, lakin nəticələr barədə danışmaq hələ tezdir, baxmayaraq ki, artıq cavablar var və bir çox fərziyyələrimizin təsdiqini almışıq. Tamamilə fərqli biznes seqmentlərinin nümayəndələrinin gözlədiyimizdən çox böyük reaksiyası xoş sürpriz oldu. Yeni təqdimatlara məhəl qoymamaq axmaqlıq olardı və müsahibələrin nəticələrinə əsasən LANBIX Enterprise adlı paralel LANBIX xəttinin işə salınması qərara alındı. Biz paylanmış infrastrukturlara dəstək, problemlərin aradan qaldırılması və lokalizasiya ilə Wi-Fi şəbəkələrinin monitorinqi və rabitə kanallarının keyfiyyətinə nəzarəti əlavə etdik. Həlldə ən böyük marağı xidmət şirkətləri ifadə etdi. Eyni zamanda, artıq inkişaf etdirdiyimiz qurğular həllərin işləməsində mühüm rol oynayır.

Növbəti nə olacaq?

Orijinal LANBIX ilə bundan sonra nə olacağı kampaniyanın nəticələrinə əsasən aydınlaşacaq. Əgər fərziyyələrimiz təsdiqini tapmasa, Lean metodologiyasına görə, biz ondan amansızcasına xilas olacağıq və ya yeni bir şeyə çevriləcəyik, çünki heç kimə lazım olmayan məhsul hazırlamaqdan daha pis bir şey yoxdur. Ancaq indi deyə bilərik ki, görülən işlər nəticəsiz qalmadı və bunun sayəsində biz fəal işlədiyimiz paralel məhsulların bütöv bir qolu yarandı. Uğurlu olarsa, LANBIX MVP mərhələsindən son mərhələyə keçəcək və məhsul marketinqinin başa düşülən klassik qanunlarına uyğun olaraq inkişaf edəcəkdir.

Yenə deyirəm, indi biz ilkin qəbul edənləri, rəy toplamaq üçün məhsulumuzu quraşdıra biləcək şirkətləri tapmaq istəyirik. LANBIX-i sınaqdan keçirməklə maraqlanırsınızsa, şərhlərdə və ya şəxsi mesajlarda yazın.

Mənbə

Mənbə: www.habr.com

İdeyalarla necə işləyirik və LANBIX necə yaranıb