Körfəzin şərq tərəfindən San-Fransiskonun görünüşü
Salam Habr,
Bu yazıda Silikon Vadisində necə bir şirkət qurduğumuzdan danışacağam. Dörd il ərzində biz San-Fransiskoda bir binanın zirzəmisində iki nəfərlik startapdan tanınmış fondlardan, o cümlədən a30z kimi nəhənglərdən 16 milyon dollardan çox sərmayələri olan böyük, tanınan şirkətə çevrildik.
Kəsmə altında Y Combinator, vençur investisiyaları, komanda axtarışı və vadidəki həyat və işin digər aspektləri haqqında çoxlu maraqlı hekayələr var.
Prehistorya
Mən 2011-ci ildə vadiyə gəldim və Y Combinator-u yeni bitirmiş MemSQL şirkətinə qoşuldum. MemSQL-də ilk işçi mən olmuşam. Yaşadığımız Menlo Park şəhərində üç otaqlı mənzildən işləyirdik (həyat yoldaşım və mən bir otaqda, baş direktor və onun arvadı başqa otaqda, şirkətin texniki direktoru Nikita Şamqunov isə divanda yatırdılar. qonaq otağında). Zaman uçdu, MemSQL bu gün yüzlərlə işçisi, milyonlarla dollarlıq əməliyyatları və San-Fransiskonun mərkəzində ofisi olan böyük müəssisə şirkətidir.
2016-cı ildə şirkətin məndən üstün olduğunu başa düşdüm və yeni bir işə başlamağın vaxtı olduğuna qərar verdim. Bundan sonra nə edəcəyimi hələ qərar vermədiyim üçün San-Fransiskoda bir qəhvə mağazasında oturmuşdum və maşın öyrənməsi ilə bağlı həmin ildən bir məqalə oxudum. Başqa bir gənc yanımda oturdu və dedi: “Baxdım ki, makina haqqında oxuyursan, gəl tanış olaq”. San-Fransiskoda belə hallar çox olur. Qəhvəxanalarda, restoranlarda və küçələrdə insanların çoxu startapların və ya böyük texnoloji şirkətlərin işçiləridir, ona görə də belə biri ilə görüşmək ehtimalı çox yüksəkdir. Bu gənclə qəhvəxanada daha iki görüşdən sonra biz ağıllı köməkçilər hazırlayan şirkət qurmağa qərar verdik. Samsung yenicə VIV almışdı, Google Google Assistant-ı elan etmişdi və görünürdü ki, gələcək bu istiqamətdə bir yerdədir.
SF-də nə qədər insanın İT sahəsində işlədiyinə başqa bir misal olaraq, bir-iki həftə sonra eyni gənclə mən eyni qəhvəxanada oturmuşduq və mən gələcək veb-saytımızda bəzi dəyişikliklər edirdik və onun heç bir işi yox idi. et . O, sadəcə qarşımızda stolun arxasında əyləşən təsadüfi bir gəncə üz tutdu və “yazırsan?” dedi, gənc təəccüblə “hə, haradan bilirsən?” dedi.
2016-cı ilin oktyabr ayında biz vençur kapitalı investisiyalarının artırılmasına başlamaq qərarına gəldik. Güman edirdim ki, ən yaxşı investorlarla görüşə gəlmək çox çətin olacaq. Məlum oldu ki, bu, tamamilə yanlışdır. İnvestorda bir şirkətin işə başlaya biləcəyinə dair ən kiçik bir şübhə varsa, onlar məmnuniyyətlə vaxtlarının bir saatını danışmağa sərf edəcəklər. Çıxılmaz bir şirkətdə bir saat sərf etmək şansı, növbəti unicorn-u əldən vermək şansından daha yaxşıdır. MemSQL-in ilk işçisi olmağım bizə işdən sonra bir həftə ərzində vadidə altı çox gözəl investorla təqvimimizdə görüşlər keçirməyə imkan verdi. Biz ruhlandıq. Amma biz bu görüşləri eyni rahatlıqla qəbul etdik, bu görüşləri uğursuz aldıq. İnvestorlar gündə bir neçə dəfə bizim kimi komandalarla görüşür və minimum vaxt ərzində anlaya bilirlər ki, qarşılarında duran oğlanlar nə etdiklərini bilmirlər.
Y Combinator-a müraciət
Biz şirkət qurmaqda bacarıqlarımızı kəskinləşdirməli idik. Şirkət qurmaq kod yazmaq deyil. Bu, insanların nəyə ehtiyac duyduğunu anlamaq, istifadəçi araşdırmaları aparmaq, prototip yaratmaq, nə vaxt dönmə və nə vaxt davam etmək barədə düzgün qərar vermək, bazara uyğun məhsul tapmaq deməkdir. Məhz bu zaman Y Combinator Winter 2017 üçün işə qəbul gedirdi. Y Combinator, Dropbox, Reddit, Airbnb və hətta MemSQL kimi nəhənglərin keçdiyi Silikon Vadisində ən prestijli sürətləndiricidir. Y Combinator və vençur kapitalistləri üçün meyarlar çox oxşardır: onlar Silikon Vadisindəki çoxlu sayda şirkətlərdən kiçik sayda seçməli və növbəti unicorn-u tutmaq şansını maksimum dərəcədə artırmalıdırlar. Y Combinator-a daxil olmaq üçün ərizə doldurmalısınız. Anket ərizələrin təxminən 97%-ni rədd edir, ona görə də onu doldurmaq olduqca məsuliyyətli bir prosesdir. Anketdən sonra qalan şirkətlərin yarısını kəsən müsahibə keçirilir.
Formanı doldurmaq, doldurmaq, dostlarla oxumaq, yenidən oxumaq, yenidən doldurmaq üçün bir həftə vaxt sərf etdik. Nəticədə bir neçə həftədən sonra müsahibəyə dəvət aldıq. 3%-ə düşdük, 1.5%-ə düşmək qalır. Müsahibə YC-nin Mountain View-dəki qərargahında (SF-dən maşınla 40 dəqiqə) keçirilir və 10 dəqiqə davam edir. Verilən suallar təxminən eynidir və hamıya məlumdur. İnternetdə elə saytlar var ki, orada taymer 10 dəqiqəyə təyin edilir və tanınmış təlimat kitabçasının sualları təsadüfi seçilib göstərilir. Biz hər gün bu saytlarda saatlarla vaxt keçirdik və keçmişdə YC-dən keçmiş bir neçə dostumuzdan da bizimlə müsahibə almağı xahiş etdik. Ümumiyyətlə, investorlarla görüşlərə bir ay əvvəlkindən daha ciddi yanaşdıq.
Müsahibə günü çox maraqlı keçdi. Müsahibəmiz səhər saat 10 radələrində oldu. Erkən gəldik. Müsahibə günü mənim üçün müəyyən bir çətinlik yaratdı. Şirkətim açıq şəkildə hələ yola düşmədiyi üçün OpenAI-də sınaq müddətinə başlayaraq vaxt sərmayəmi şaxələndirdim. OpenAI-nin həmtəsisçilərindən biri Sam Altman həm də Y Combinator-un prezidenti idi. Əgər onunla müsahibə alsam və ərizəmdə OpenAI görsə, sınaq müddətimdə mənim menecerimdən mənim irəliləyişim barədə soruşacağına zərrə qədər şübhə yoxdur. Əgər Y Combinator-a girməsəm, OpenAI-də sınaq müddətim də böyük şübhə altında olacaq.
Xoşbəxtlikdən, Sam Altman bizimlə müsahibə verən komandada deyildi.
Y Combinator şirkəti qəbul edərsə, həmin gün zəng edərlər. Əgər rədd etsələr, ertəsi gün səbəbini ətraflı izah edən bir e-poçt yazırlar. Müvafiq olaraq, axşam saatlarında zəng qəbul etməsəniz, bu, şansınız olmadığını bildirir. Zəng etsələr, telefonu götürmədən bilərsən ki, bizi aparıblar. Müsahibəni rahat keçdik, bütün suallar dərslikdən idi. Biz ilhamla çıxdıq və Şimal Donanmasına getdik. Yarım saat keçdi, şəhərdən on dəqiqə qalmışdıq, zəng gəldi.
Y Combinator-a daxil olmaq Silikon Vadisində şirkət quran demək olar ki, hər bir insanın arzusudur. Telefonun çaldığı an karyeramın ən yadda qalan 3 anından biridir. İrəliyə baxsaq, üçündən ikincisi bir neçə saat sonra eyni gündə baş verəcək.
Qarşı tərəfdəki qız qəbulumuzla bağlı xəbərlə bizi sevindirməyə tələsmirdi. O, bizə ikinci müsahibə verməli olduqlarını bildirdi. Bu nadir hadisədir, lakin bu barədə internetdə də yazılıb. Maraqlıdır ki, statistik məlumatlara görə, ikinci müsahibəyə çağıran şirkətlər arasında eyni 50% qəbul edir, yəni geri qayıtmalı olduğumuz YC-yə daxil olub-olmayacağımızla bağlı bizə 0 yeni məlumat verir.
Dönüb geri qayıtdıq. Otağa yaxınlaşdıq. Sam Altman. Uğursuzluq…
OpenAI-dəki menecerimə tələsik yazdım ki, bu belədir, mən bu gün Y Combinator-da müsahibədən keçirəm, yəqin ki, Sam sizə yazacaq, təəccüblənməyin. Hər şey yaxşı getdi, OpenAI-dəki menecerim daha müsbət ola bilməzdi.
İkinci müsahibə beş dəqiqə çəkdi, bir-iki sual verdilər, bizi buraxın. Onları sındırdığımız hissi yox idi. Müsahibə zamanı elə bil heç nə baş verməyib. Bu dəfə daha az ilham alaraq SF-ə getdik. 30 dəqiqə sonra yenidən zəng etdilər. Bu dəfə qəbul olunduğumuzu bildirmək üçün.
Y kombinatoru
Y Combinator-da təcrübə çox faydalı və maraqlı oldu. Həftədə bir dəfə, çərşənbə axşamı günü biz onların Mountain View-dəki qərargahına getməli olduq, orada təcrübəli uşaqlarla kiçik qruplarda oturub, tərəqqimizi və problemlərimizi onlarla bölüşdük və onlar bizimlə mümkün həll yollarını müzakirə etdilər. Hər çərşənbə axşamının sonunda şam yeməyi zamanı müxtəlif uğurlu sahibkarlar çıxış edərək öz təcrübələrindən danışdılar. Whatsapp yaradıcıları son şam yeməyində danışdılar, çox həyəcanlı idi.
Kohortdakı digər gənc şirkətlərlə ünsiyyət də maraqlı idi. Hər kəs üçün fərqli ideyalar, fərqli komandalar, fərqli hekayələr. Onlar məmnuniyyətlə köməkçilərimizin prototiplərini quraşdırdılar və təəssüratlarını bölüşdülər, biz də onların xidmətlərinin prototiplərindən istifadə etdik.
Bundan əlavə, portal yaradıldı ki, biz istənilən vaxt şirkət tikintisinin müxtəlif sahələrində təcrübəsi olan müxtəlif ağıllı adamlarla görüşlər yarada bilərik: satış, marketinq, istifadəçi araşdırmaları, dizayn, UX. Biz bundan çox istifadə etdik və çoxlu təcrübə qazandıq. Demək olar ki, həmişə bu uşaqlar Şimal Donanmasında idilər, buna görə də uzağa getməli deyildilər. Çox vaxt maşına belə ehtiyacınız olmurdu.
Başqa həmtəsisçi axtarın
Birlikdə şirkət qura bilməzsiniz. Ancaq YC-nin proqramın əvvəlində verdiyi 150K dollarımız var. Biz insanları tapmalıyıq. Nə yazdığımızı çətinliklə bildiyimizi nəzərə alsaq, işçi axtarmaq hələ də itmiş işdir, amma bəlkə bizimlə həmtəsisçi olmaq istəyən başqa bir insan taparıq? Mən kollecdə ACM ICPC etdim və mənim nəslimdə bunu edən insanların çoxu indi vadidə uğurlu karyeraya malikdir. İndi SF-də yaşayan köhnə dostlarıma yazmağa başladım. Və ilk beş mesajda şirkət qurmaq istəyən birini tapmasaydım, vadi dərə olmazdı. ICPC dostlarımdan birinin arvadı Facebook-da çox uğurlu karyera qururdu, lakin ayrılıb şirkət qurmağı düşünürdü. Onunla görüşdük. O, artıq fəal şəkildə həmtəsisçiləri axtarırdı və məni dostu İlya Polosuxinlə tanış etdi. İlya TensorFlow-u quran komandanın mühəndislərindən biri idi. Bir neçə görüşdən sonra qız Facebook-da qalmağa qərar verdi və İlya üçüncü təsisçi olaraq şirkətimizə gəldi.
Ev YAXINDA
YC-dən sonra vençur kapitalı investisiyalarını artırmaq bir az asandır. Proqramın son günlərində Y Combinator 100 investora təqdim etdiyimiz Demo Günü təşkil edir. YC elə bir sistem qurdu ki, investorlar elə təqdimat zamanı bizə maraq göstərirlər, biz də günün sonunda onlara maraq göstəririk, sonra orada ağırlıqlı uyğunluq qurulur və biz onlarla görüşürük. 400 min dollar topladıq, İlya və mən bu prosesdə çox iştirak etmədik, kodu yazdıq, ona görə də çox maraqlı hekayələr danışa bilmirəm. Amma biri var.
Marketinq üçün biz San-Fransiskoda ən yaxşı tədqiqatçılarla maşın öyrənmə görüşləri keçirdik (onların çoxu Google Brain, OpenAI-də işləyir, Stanford və ya Berklidə təhsil alır və buna görə də coğrafi cəhətdən vadidə yerləşir) və yerli icma qurduq. Bu görüşlərin birində biz bu sahədə ən yaxşı tədqiqatçılardan birini məsləhətçimiz olmağa inandırdıq. Demək olar ki, sənədləri imzalamışdıq ki, bir həftə sonra o, indiki şirkətinin ona məsləhətçi olmağa icazə verməyəcəyini anladı. Ancaq o, bizi ruhdan saldığını hiss etdi və buna görə də məsləhət vermək əvəzinə, sadəcə bizə sərmayə qoymağı təklif etdi. Şirkət miqyasında məbləğ kiçik idi, lakin bu sahədə təkcə məsləhətçi kimi deyil, həm də investor kimi ən yaxşı tədqiqatçı əldə etmək çox gözəl idi.
Artıq 2017-ci ilin iyunu idi, Google Pixel çıxdı və məşhur idi. Təəssüf ki, Google Assistant-dan fərqli olaraq, ona quraşdırılmışdır. Dostlarımdan Piksel götürdüm, ev düyməsini basdım və 10-dan 10-da “Google Assistant-ı ilk dəfə istifadə etməzdən əvvəl quraşdırın” gördüm. Samsung, satın alınan VIV-dən heç bir şəkildə istifadə etmədi, əksinə, Bixby-ni aparat düyməsi ilə buraxdı və Bixby-ni fənərlə əvəz edən proqramlar Samsung Store-da məşhurlaşdı.
Bütün bunların fonunda İlya və mən köməkçilərin gələcəyinə inamımız azaldı və biz o şirkətdən ayrıldıq. Biz dərhal Y Combinator nişanımızı, 400 min dolları və investor kimi ən yaxşı tədqiqatçımızı itirərək, Near Inc adlı yeni şirkət yaratdıq.
O an ikimiz də proqram sintezi mövzusu ilə çox maraqlandıq - modellərin özləri kodu yazdıqda (və ya əlavə etdikdə). Mövzunu araşdırmağa qərar verdik. Ancaq heç bir pul olmadan gedə bilməzsiniz, buna görə əvvəlcə itirilmiş 400 min dolları kompensasiya etməlisiniz.
Vençur investisiyaları
O vaxta qədər, İlya ilə mənim tanışlıq qrafikləri arasında, vadidəki demək olar ki, bütün investorlar bir və ya iki əl sıxışma məsafəsində idi, buna görə də ilk dəfə olduğu kimi, görüşlər almaq çox asan idi. İlk görüşlər çox zəif keçdi və bir neçə dəfə rədd cavabı aldıq. Bu və iştirak edəcəyim növbəti 2 fandreyz üçün öyrəndiyim kimi, ilk YES-dən əvvəl investorlardan onlarla NO almalıyam. İlk HƏ-dən sonra növbəti HƏ növbəti 3-5 görüşdə gəlir. İki və ya üç BƏLİ olan kimi, demək olar ki, artıq YOX yoxdur və bütün BƏLİlərdən kimin seçiləcəyini seçmək problemə çevrilir.
İlk YES-imiz investor X-dən gəldi. Mən X haqqında yaxşı heç nə deməyəcəyəm, ona görə də onun adını çəkməyəcəyəm. X hər görüşdə şirkətin reytinqini aşağı saldı və komanda və təsisçilər üçün əlverişsiz olan əlavə şərtlər əlavə etməyə çalışdı. X-də işlədiyimiz konkret şəxs böyük bir fondun investoru kimi karyerasının əvvəlində idi və onun üçün çox sərfəli sövdələşmənin bağlanması onun karyerasına bir nərdivan idi. Ondan başqa heç kim bizə HƏ demədiyi üçün o, hər şeyi tələb edə bilərdi.
X bizi bir sıra digər investorlarla tanış etdi. İnvestorlar tək investisiya etməyi sevmirlər, başqaları ilə investisiya etməyi xoşlayırlar. Başqa investorların olması onların səhv etməmə ehtimalını artırır (çünki başqası bunun yaxşı bir investisiya olduğunu düşünür) və şirkətin sağ qalma şansını artırır. Problem ondadır ki, əgər X bizi Y ilə tanış edibsə, Y bundan sonra X olmadan investisiya qoymayacaq, çünki bu, X-in üzünə bir sillə olacaq və onlar yenə də tez-tez bir-birləri ilə məşğul olmalıdırlar. Bu tanışlıqlardan sonra ikinci HƏ nisbətən tez gəldi, sonra üçüncü və dördüncü. Problem onda idi ki, X bizdən bütün suyu sıxıb ən əlverişsiz şərtlər altında bizə pul vermək istəyirdi və X-dən bizim haqqımızda öyrənən digər investorlar bizə daha yaxşı şərtlərlə sərmayə qoymağa hazır ola bilər, lakin bunu etməzdilər. X geri döndü
San-Fransiskoda günəşli səhərlərin birində mən o vaxt MemSQL-in baş direktoru olan Nikita Şamqunovdan “Tərəfdaşları gücləndirmək üçün Aleksi (NEAR) təqdim edirik” məktubu aldım. Sözün əsl mənasında 17 dəqiqə sonra, tamamilə müstəqil və sırf təsadüf nəticəsində X-dən eyni başlıqlı məktub gəlir. Amplify-dan olan uşaqlar inanılmaz dərəcədə sərin oldular. X-in bizə təklif etdiyi şərtlər onlara sərt görünürdü və onlar bizə ağlabatan şərtlərlə sərmayə qoymağa hazır idilər. Bir sıra investorlar Amplify ilə yanaşı sərmayə qoymağa hazır idi. Belə şəraitdə biz X investisiyasından imtina etdik və aparıcı investor kimi Amplify ilə raund qaldırdıq. Amplify də X-dən yan keçməyə sərmayə qoymaqdan məmnun deyildi, lakin ilk giriş X-dən deyil, Nikitadan gəldiyi üçün hamı arasında ortaq bir dil tapıldı və heç kim heç kimdən incimədi. Nikita məktubu həmin gün 18 dəqiqə sonra göndərsəydi, hər şey bir az daha mürəkkəb ola bilərdi.
İndi yaşamaq üçün 800 min dollarımız var idi və PyTorch-da sərt modelləşdirmə ilə dolu bir il başladı, proqram sintezinin praktikada harada tətbiq oluna biləcəyini və digər çox maraqlı olmayan sərgüzəştləri başa düşmək üçün vadidəki onlarla şirkətlə danışdıq. 2018-ci ilin iyul ayına qədər biz modellər və NIPS və ICLR haqqında bir neçə məqalə ilə bağlı müəyyən irəliləyiş əldə etdik, lakin o dövrdə əldə edilən səviyyəli modellərin praktikada harada tətbiq oluna biləcəyi barədə heç bir anlayış yox idi.
Blockchain ilə ilk tanışlıq
Blockchain dünyası çox qəribə bir dünyadır. Mən kifayət qədər məqsədyönlü şəkildə ondan uzun müddət qaçdım, amma sonda yollarımız kəsişdi. Proqram sintezi üçün tətbiqlər axtardığımız zaman, nəticədə belə nəticəyə gəldik ki, proqram sintezi ilə əlaqəli rəsmi yoxlama mövzusunun kəsişməsində bir şey ağıllı müqavilələr üçün çox faydalı ola bilər. Blockchain haqqında heç nə bilmirdik, amma köhnə dostlarım arasında bu mövzu ilə maraqlanan ən azı bir neçə nəfər olmasaydı, vadi vadi olmazdı. Biz onlarla ünsiyyət qurmağa başladıq və başa düşdük ki, rəsmi yoxlama yaxşıdır, lakin blokçeynində daha aktual problemlər var. 2018-ci ildə Ethereum artıq yükü idarə etməkdə çətinlik çəkirdi və əhəmiyyətli dərəcədə daha sürətli işləyəcək bir protokol hazırlamaq çox aktual məsələ idi.
Biz, əlbəttə ki, belə bir ideya ilə çıxış edən ilklərdən çox uzağıq, lakin bazarın sürətli tədqiqi göstərdi ki, orada rəqabət var və yüksək olsa da, onu qazanmaq mümkündür. Ən əsası, İlya da, mən də çox yaxşı sistem proqramçılarıyıq. MemSQL-dəki karyeram, əlbəttə ki, PyTorch-da modellər yaratmaqdan daha çox protokolların hazırlanmasına daha yaxın idi və Google-da İlya TensorFlow-un tərtibatçılarından biri idi.
Mən bu fikri keçmiş MemSQL həmkarlarım və ICPC günlərindən komanda yoldaşımla müzakirə etməyə başladım və sürətli blokçeyn protokolu yaratmaq ideyası danışdığım beş nəfərdən dördü üçün maraqlı oldu. 2018-ci ilin avqust ayının bir günündə NEAR üç nəfərdən yeddi nəfərə, əməliyyat rəhbəri və biznesin inkişafı rəhbərini işə götürən növbəti həftə ərzində isə doqquz nəfərə yüksəldi. Eyni zamanda insanların səviyyəsi sadəcə inanılmaz idi. Bütün mühəndislər ya erkən MemSQL komandasından idi, ya da uzun illər Google və Facebook-da çalışıb. Üçümüz ICPC qızıl medalına sahib idik. Orijinal yeddi mühəndisdən biri ICPC-ni iki dəfə qazandı. O vaxt altı dəfə ikiqat dünya çempionu var idi (bu gün doqquz ikiqat dünya çempionu var, amma indi onlardan ikisi NEAR-da işləyir, ona görə də zaman keçdikcə statistika yaxşılaşıb).
Bu, partlayıcı böyümə idi, lakin problem var idi. Heç kim pulsuz işləmirdi və SF-nin mərkəzindəki ofis də ucuz deyil və bir ildən sonra qalan 800 min dollarla doqquz nəfər üçün ofis icarəsi və vadi səviyyəli maaşları əhatə etmək problemli idi. NEAR-ın mövcudluğuna 1.5 ay qalıb ki, bankda sıfır var.
Yenidən vençur kapitalı investisiyaları
Ağ taxta otağında orta hesabla 8 illik təcrübəyə malik yeddi çox güclü sistem proqramçısına malik olmaqla, biz tez bir zamanda protokol üçün bəzi ağlabatan dizayn hazırlaya bildik və investorlarla söhbətə qayıtdıq. Təəssüf ki, bir çox investor blockchain-dən çəkinir. O dövrdə (hətta indi də) bu sənayedə inanılmaz sayda fürsətçi var idi və ciddi oğlanlarla opportunistləri ayırd etmək çətin idi. Adi investorlar blokçeyndən qaçdıqları üçün biz xüsusi olaraq blockchain-ə sərmayə qoyan investorlara müraciət etməliyik. Vadidə bunların çoxu da var, lakin bu, blokçeynlə ixtisaslaşmayan investorlarla çox az üst-üstə düşən tamamilə fərqli bir dəstdir. Çox gözlənilən idi ki, bir əl sıxışmada tanışlıq sütunumuzda və belə fondlarda insanlarla görüşdük. Belə fondlardan biri Metastable idi.
Metastabil ən yaxşı fonddur və onlardan YES almaq raundun demək olar ki, dərhal bağlanması demək olardı. O vaxta qədər biz artıq 3-4 NO-ya çatmışdıq və NEAR-ın dolanışıqsız qalmasından əvvəlki dövr kimi danışılacaq vəsaitin sayı sürətlə azalırdı. Metastable-də bəzi inanılmaz dərəcədə ağıllı adamlar işləyirdi, onların işi fikirlərimizi parçalamaq və dizaynımızdakı ən kiçik qüsurları tapmaq idi. O vaxtkı dizaynımız bir neçə günlük olduğundan, o zaman blokçeyn təcrübəmizdə olduğu kimi, Metastable ilə mitinqdə İlya və məni məhv etdilər. Donuz bankında NO-ların sayı daha bir artıb.
Sonrakı bir neçə həftə ərzində lövhənin qarşısındakı iş davam etdi və dizayn ciddi bir şeyə çevrilməyə başladı. Biz, şübhəsiz ki, Metastable ilə görüşümüzə tələsdik. Əgər görüş indi olsaydı, bizi bu qədər asanlıqla məhv etmək mümkün olmazdı. Ancaq Metastable cəmi iki həftədən sonra bizimlə görüşməyəcək. Nə etməli?
Həll yolu tapılıb. İlyanın ad günü münasibətilə o, evinin damında manqal keçirdi (bu, Şimal Donanmasının yaşayış komplekslərindəki bir çox damlar kimi, baxımlı park idi), İvan da daxil olmaqla, bütün NEAR əməkdaşlarının və dostlarının dəvət olunduğu İlyanın o dövrdə Metastable-də işləyən dostu Bogaty və digər investorlar. İclas otağında investorlarla görüşməkdən fərqli olaraq, manqal bütün NEAR komandası üçün təsadüfi şəraitdə əllərində pivə, İvan və digər investorlarla hazırkı dizaynımız və məqsədlərimiz haqqında söhbət etmək imkanı idi. Manqalın sonuna yaxın İvan yanımıza gəldi və dedi ki, deyəsən yenidən görüşməyimizin mənası var.
Bu görüş daha yaxşı keçdi və mən və İlya dizaynı məkrli suallardan qoruya bildik. Metastable bizi bir neçə gün sonra Angellist ofisində təsisçisi Naval Ravikant ilə görüşə dəvət etdi. Ofis tamamilə boş idi, çünki demək olar ki, bütün şirkət Yanan Adama getmişdi. Bu görüşdə YOX HƏ-yə çevrildi və YAXIN artıq ölüm astanasında deyildi. Mitinq bitdi, liftə mindik. Metastable-nin bizə sərmayə qoyması xəbəri çox sürətlə yayıldı. Lift hələ birinci mərtəbəyə çatmamışdı ki, bizim tərəfimizdən heç bir iştirak etmədən ikinci bir YES, həmçinin yüksək fonddan poçtumuza gəldi. Bu pul yığımında daha NO yox idi və bir həftə sonra biz ən yaxşı təklifləri məhdud raundda yerləşdirmək üçün bel çantası problemini yenidən həll edirdik.
Əhəmiyyətli bir təklif: Vadidə şəxsi əlaqə bəzən yaxşı təqdimatdan və ya yaxşı dizayn edilmiş dizayndan daha vacibdir. Bir şirkətin həyatının ilkin mərhələlərində investorlar müəyyən bir məhsulun və ya dizaynın dəfələrlə dəyişəcəyini başa düşürlər və buna görə də komandaya daha çox diqqət yetirirlər və onların tez təkrarlamaq istəyinə diqqət yetirirlər.
Sürət ən böyük problem deyil
2018-ci ilin sonunda ETH San Francisco hakathonuna getdik. Bu, dünyada Ethereum-a həsr olunmuş çoxsaylı hakatonlardan biridir. Hackathonda NEAR və Ether arasında körpünün ilk versiyasını qurmaq istəyən böyük bir komandamız var idi.
Komandadan ayrıldım və başqa yol tutmaq qərarına gəldim. Ethereum üçün sharding versiyasını yazan ekosistemdə tanınmış təsir edən Vlad Zamfirin ona yaxınlaşaraq “Salam, Vlad, mən MemSQL-də sharding yazdım, gəlin eyni komandada iştirak edək” dedim. Vlad bir qızla idi və onun üzündə aydın görünürdü ki, mən ünsiyyət üçün ən yaxşı vaxtı seçməmişəm. Ancaq qız dedi ki, "bu gözəl səslənir, Vlad, sən onu komandaya götürməlisən". Beləliklə, mən Vlad Zamfir ilə bir komandada oldum və növbəti 24 saat ərzində onun dizaynının necə işlədiyini öyrəndim və onunla prototip yazdım.
Biz hakatonun qalibi olduq. Amma ən maraqlısı bu deyildi. Ən maraqlısı odur ki, o vaxta qədər mən və o, demək olar ki, sıfırdan yazmışdıq qəlpələr arasında körpünü yazmağı planlaşdıran əsas komandamız hələ işə başlamayıb. Onlar hələ də Solidity üçün yerli inkişaf mühiti yaratmağa çalışırdılar.
Bu hakatonun nəticələrinə və onu izləyən çoxlu sayda istifadəçi araşdırmalarına əsaslanaraq biz başa düşdük ki, blokçeynlərlə bağlı ən böyük problem onların sürəti deyil. Ən böyük problem odur ki, blokçeyn proqramlarını yazmaq inanılmaz dərəcədə çətindir və son istifadəçilər üçün istifadə etmək daha da çətindir. Diqqətimiz 2019-cu ildə genişləndi, biz istifadəçi təcrübəsini başa düşən insanları cəlb etdik, diqqəti yalnız developer təcrübəsi olan bir komanda topladıq və tərtibatçılar və istifadəçilər üçün rahatlığın əsas diqqət mərkəzində olduq.
Bina tanınması
Növbəti raund üçün hələ də narahat olmamaq üçün bankda kifayət qədər pul və kod yazan və dizayn üzərində işləyən güclü komanda ilə indi tanınma üzərində işləməyin vaxtı gəldi.
Biz yeni başlamışdıq və rəqiblərimizin artıq böyük azarkeş bazaları var idi. Hər kəsin faydalanması üçün bu fanat bazalarına necə çatmağın bir yolu varmı? Bir səhər San-Fransiskodakı Red Door qəhvəxanasında kiçik bir qrupda oturmuşduq ki, ağlımıza fenomenal bir fikir gəldi. Onlarla protokolun növbəti böyük şey olmaq üçün yarışdığı bir dünyada insanların həqiqətən də öz marketinq materiallarından başqa bu protokollar haqqında məlumat mənbəyi yoxdur. Kifayət qədər ağıllı biri bu cür protokolların tədqiqatçıları və tərtibatçıları ilə birlikdə lövhənin qarşısında dayanıb onları zibilləsəydi, çox yaxşı olardı. Bu videolar hamı üçün yaxşıdır. Onlar üçün (parçalanmasalar) çünki onların cəmiyyəti dizaynlarının ot olmadığını görə bilər. Bizim üçün bu, onların icması tərəfindən diqqətə çatdırılmaq, həmçinin yaxşı ideyaları öyrənmək imkanıdır. Demək olar ki, bütün protokollar, o cümlədən NEAR, açıq şəkildə hazırlanır, ona görə də ideyalar və bütövlükdə kod gizlədilmir, lakin bu ideyaları tapmaq bəzən çətin ola bilər. Ağıllı bir insanla taxtanın qarşısında bir saat ərzində çox şey öyrənə bilərsiniz.
Vadi bir daha faydalı olduğunu sübut etdi. NEAR Şimal Donanmasında ofisi olan yeganə protokoldan uzaqdır və bu cür videoların yazılması ideyası digər protokolların tərtibatçıları tərəfindən böyük həvəslə qarşılandı. Coğrafi olaraq Şimal Donanmasında olan uşaqlarla video yazmaq üçün tez bir zamanda ilk görüşləri təqvimə qoyduq və bu gün artıq qırxa yaxın.
Sonrakı aylarda biz konfranslarda saysız-hesabsız insanla tanış olduq ki, onlar NEAR haqqında ilk dəfə həmin videolardan öyrəndilər və ən azı iki NEAR dizayn həlli həmin videolardan məlumatların uyğunlaşdırılması nəticəsində ortaya çıxdı, beləliklə, ideya həm də marketinq hiyləsi və bir fürsət kimi Sənayedəki ən son nailiyyətləri mümkün qədər tez tapın.
Əlavə tarix
Komanda böyüyürdü və bir başlanğıcın həyatında ən vacib şey böyüməni dəstəkləmək üçün kifayət qədər maliyyəyə sahib olmaqdır. Üçüncü fandreyzinq də dərhal uğurla başlamadı, bir neçə YOX aldıq, amma bir HƏLİ yenə hər şeyi alt-üst etdi və biz onu tez bağladıq. Bu ilin əvvəlində dördüncü fandreyzinq YES ilə demək olar ki, dərhal başladı, biz həm prinsipcə, həm də blokçeyn sahəsində ən yaxşı fond olan Andreessen Horowitzdən maliyyə aldıq və investor kimi a16z ilə raund çox tez bağlandı. Son turda .
Koronavirus prosesə öz düzəlişlərini etdi. Artıq pandemiyadan əvvəl biz insanları uzaqdan işə götürməyə başladıq və qərargahın mart ayında bağlanması qərara alındıqda, rəsmi karantinlər başlamazdan iki həftə əvvəl yerli namizədlərə üstünlük verməyi tamamilə dayandırdıq və bu gün NEAR böyük bir paylanmış şirkətdir.
Bu ilin aprel ayında biz işə salınma prosesinə başladıq. Sentyabr ayına qədər bütün qovşaqları özümüz dəstəkləyirdik və protokol mərkəzləşdirilmiş formatda işləyirdi. İndi qovşaqlar tədricən icmanın qovşaqları ilə əvəz olunur və 24 sentyabrda biz bütün qovşaqlarımızı söndürəcəyik ki, bu, əslində NEAR-ın boşaldığı və bizim ona nəzarəti itirdiyimiz gün olacaq.
İnkişaf bununla bitmir. Protokolun yeni versiyalara daxili miqrasiya mexanizmi var və qarşıda hələ çox iş var.
Nəticədə
Bu, NEAR korporativ bloqunda ilk yazıdır. Önümüzdəki aylarda sizə NEAR-ın necə işlədiyini, nə üçün dünyanın yaxşı rahat blokçeyn protokolu ilə onsuz olmasından daha yaxşı olduğunu və inkişaf zamanı hansı maraqlı alqoritmləri və problemləri həll etdiyimizi izah edəcəyəm: parçalanma, təsadüfi ədədlərin yaradılması, konsensus alqoritmləri, körpülər. digər zəncirlər, sözdə Layer 2 protokolları və daha çox. Biz populyar elmi və dərin texniki yazıların yaxşı birləşməsini hazırlamışıq.
İndi daha dərindən qazmaq istəyənlər üçün resursların kiçik siyahısı:
1. NEAR altında inkişafın necə göründüyünə baxın və siz onlayn IDE-də təcrübə edə bilərsiniz .
2. Protokol kodu açıqdır, onu spatula ilə seçə bilərsiniz .
3. Şəbəkədə öz nodunuzu işə salmaq və onun mərkəzsizləşdirilməsinə kömək etmək istəyirsinizsə, proqrama qoşula bilərsiniz. . Rusca danışan var , insanların proqramdan keçdiyi və qovşaqları işlətdiyi və prosesdə kömək edə biləcəyi.
4. İngilis dilində geniş tərtibatçı sənədləri mövcuddur .
5. Artıq qeyd olunanlardan rus dilində bütün xəbərləri izləyə bilərsiniz , və
Nəhayət, bir gün əvvəl biz NEAR və Ethereum arasında körpüdən istifadə edən maraqlı proqramlar yazmağı təklif etdiyimiz mükafat fondu 50 min dollar olan onlayn hakatona başladıq. Ətraflı məlumat (ingilis dilində) .
Tezliklə görüşərik!
Mənbə: www.habr.com