Təsəvvür edin ki, siz bankda son 4 ildə birlikdə çalışdığınız aparıcı proqramçı həmkarınızla birlikdə bazarın bu qədər ehtiyac duyduğu ağlasığmaz bir iş tapdınız. Siz yaxşı biznes modeli seçmisiniz və komandanıza güclü oğlanlar qoşulub. İdeyanız kifayət qədər nəzərə çarpan xüsusiyyətlər əldə etdi və biznes praktiki olaraq pul qazanmağa başladı.
Əgər gigiyena qaydalarına ümumiyyətlə əməl etmirsinizsə, zəhərli, qeyri-sabit, eqoist, başqalarını aldatsanız, ilk pulu ümumiyyətlə əldə etməyəcəksiniz. Təsəvvür edək ki, hər şey yaxşıdır, hamınız əlasınız və ilk ciddi qazancınızı əldə edəcəyiniz vaxt uzaqda deyil. Burada komandanın hər bir üzvü tərəfindən çox diqqətlə tikilmiş havadakı qalalar dağılır. Birincisi hesab edirdi ki, o, başçılıq edir və qazancın 80%-ni götürəcək, çünki maşını satan o idi və əvvəlcə bütün komanda onun pulu ilə dolanırdı. İkincisi, iki təsisçinin hər birinin 50% alacağını düşünürdü, çünki o, proqramçıdır və hər kəsin pul qazandığı tətbiqi yaratmışdır. Üçüncü və dördüncü pul gələn kimi işdən pay alacaqlarını düşünürdülər, çünki demək olar ki, gecə-gündüz işləyirlər və eyni bankda ala biləcəklərindən xeyli az pul alırlar.
Nəticədə biznes iflasa uğramaq təhlükəsi qarşısındadır. Ancaq sahildə düzgün razılaşma ilə bütün bunların qarşısını almaq olardı. Necə? Ünsiyyət və tərəfdaşlıq müqaviləsinin birgə hazırlanması yolu ilə.
Tərəfdaşlıq müqaviləsi münasibətlərin əsası və zəruri hüquqi sənədlərin hazırlanması üçün əsasdır. Bu yazıda hüquqi məsələlərə toxunmayacağam, çünki əsas şey razılığa gəlməkdir və vəkillər sizə lazımi sənədləri imzalamağa kömək edəcəklər. Öz təcrübəmdən sizə iş gigiyena qaydalarına əməl etməməyin nəyə səbəb ola biləcəyini söyləyəcəyəm. Axı, tərəfdaşlıq müqaviləsinin əsas vəzifəsi müqavilələri insanlara xatırlatmaqdır. Bir şey səhv getməyə başlasa, həmişə sənədi çıxara və tərəfdaşlarınıza necə razılaşdığınızı göstərə bilərsiniz. Adətən bu kifayətdir.
Yəqin ki, hamı eşitmişdir ki, dostlarla biznesə başlaya bilməzsən, sahildə danışıqlar apara bilməzsən, dostları işçi kimi işə götürə bilməzsən və s. Beləliklə, mən artıq bütün bu səhvləri etmişəm və deyə bilərəm ki, bu, əvəzolunmaz təcrübədir və onu sizinlə bölüşmək istəyirəm.
Dima
Biz ən yaxşı dost idik. Biz Fizika-Riyaziyyat Liseyində bir yerdə oxumuşuq, Olimpiadaya getmişik, konsertlərə getmişik, Metallikaya qulaq asmışıq. O MIPT-ə girdi, mən MEPhI-ə girdim. Bütün bu müddət ərzində danışdıq, dostlaşdıq, mahnılar yazdıq, dachada manqal yedik. Kolleci bitirdikdən sonra hər ikisi, yeri gəlmişkən, fərqlənmə diplomu ilə birlikdə eyni aspiranturaya getdilər. Amma cibimdə pul yox idi. Heç birimiz elmə getmək fikrində deyildik. Və mənim bağçamda oturub pulsuz qalaraq necə pul qazanacağımızı düşünərək biznesə girməyi qərara aldıq. Bir ay sonra MMC qeydiyyatdan keçdi və 22 yaşımda baş direktor oldum. İnstitutda son illərdə işləyərkən əldə etdiyimiz elektron sənəd dövriyyəsi sistemlərinin tətbiqi üzrə səlahiyyətlərimizi kiçik biznesə satmağa başladıq. Daha doğrusu, bunlar Dimanın səriştələri idi, son illərdə mən az işlədim və daha çox oxudum.
Birinci il yaxşı keçdi, lakin ikinci il bizə səkkizinci-doqquzuncu ilin böhranını və xüsusilə kiçik biznesdə sənəd dövriyyəsinə tələbatın kəskin azalmasına səbəb oldu. Nə yaxşı ki, heyətimizdə bir proqramçı və SEO mütəxəssisi var idi və biz tamamilə veb saytların hazırlanmasına və internet marketinqinə keçdik. Böhran dövründə reklam yaxşı inkişaf etdi və sifarişlər kifayət qədər çox idi. Ancaq bir gün Dima yanıma gəlir və deyir: "Kolya, mən şirkətimi qeydiyyatdan keçirdim, ayrılırıq." O zaman mənim üçün şok oldu. Sevimli qızın dediyi kimi: "Kolya, mən başqasını tapdım, ayrı yollarımıza gedək!" Mübahisə etməyin mənası yox idi. Biz hər şeyi sivil şəkildə və böyük faciələr olmadan etdik. Evimdə oturub bir kağıza yazırdılar ki, mənə nə olacaq, ona nə olacaq. İndi Dimanın ölkədən kənara çıxan uğurlu bir işi var və biz dost olmağa davam edirik, buna görə çox sevinirəm.
Ümumi: 5 nəfərdən mənfi 9 nəfər, 5 nəfərdən mənfi 8 böyük müştəri və mənfi İnternet marketinqinin bütün istiqaməti, yalnız veb saytın inkişafı qalır.
Buraxılış: Onunla çox ürəkdən söhbətimiz olmayıb, kimə nə vacibdir? Dima üçün birinci olmaq, brendin siması olmaq və onun istiqamətinə tam cavabdeh olmaq vacib olduğunu bilmirdim. Əgər o zaman onunla əvvəlcədən danışsaydıq, hara, necə və hansı ortaqlığa gedəcəyimizi razılaşdırsaydıq, o zaman fasilə olmazdı. Biz dost kimi ünsiyyətimizə davam etdik, amma tərəfdaş kimi ünsiyyət qurmalıydıq. Ünsiyyət hər şeyin açarıdır.
Sasha
Dima ilə "boşandıqdan" sonra direktoru və sahibi Saşa olan əla veb studiyası ilə işləmək şansım oldu. Eyni kabinetdə oturduq, onların 10 nəfəri var, məndə 4 nəfər, birgə layihələrə başladıq. Layihələri satdım və idarə etdim. Biz əsasən tərtibatçıların və dizaynerlərin resurslarını paylaşdıq. Mənim MODX-də veb saytlar yaradan proqramçılar var, onların - Bitrix-də. Deməyəcəyəm ki, biz qohum dost idik, amma mütəmadi olaraq ortaq məclislər və korporativ tədbirlər təşkil edirdik. O vaxt düşündüyüm kimi, biz yaxşı tərəfdaş idik və bir-birimizi yaxşı başa düşürdük. Sonra bir neçə maraqlı layihələr etdik: distant təhsil sistemi, Moskva vilayətinin Təhsil Nazirliyi üçün video söhbət sistemi, Rusiyada ən böyük suvenir tədarükçüsü üçün onlayn mağaza. Bundan əlavə, mən Moskva ilə işləməyə və onların vebsaytları üçün dəstək xidmətləri göstərməyə başladım. Bu, mənim vaxtımın 110% -ni aldı və MODX-də veb saytların hazırlanması istiqaməti bağlanmalı idi. Düşündüm ki, biz bir iş görürük, orada həm dəstək, həm də inkişaf var, onlar mənim ortaqlarımdır və normal pullar daxil olmaq üzrədir və biz birlikdə bölməyə başlayacağıq. Amma bir gün Saşa ilə söhbətdən sonra başa düşdüm ki, əslində biz iki müstəqil təşkilatıq. Hər iki şirkət böyüyürdü, bir ofis də çatmırdı, köçdük.
Ümumi: mənfi veb saytın inkişafı istiqaməti, üstəgəl əməliyyat məlumat sistemlərinin artan biznesi.
Buraxılış: yenə problem ünsiyyətin olmaması idi, gözləntilərim baş verənlərdən fərqli idi. Üstəlik, biz əvvəlcədən heç nəyi müzakirə etməmişik. Bu isə kiçik münaqişələrin mənbəyi idi.
Artem
Artemlə dost idik, birlikdə fotoşəkillər çəkirdik və fotoklubun fəal iştirakçıları idik. Onun öz “tikilmiş” biznesi var idi, mənim də öz işim var idi. Düşünürdüm ki, Artem çox gözəl menecerdir. Və mən ona səmimi olaraq paxıllıq etdim ki, haradasa onun daimi gəlir mənbəyi var, orada demək olar ki, heç nə etmirdi, həyat yoldaşı ona kömək edir, bir neçə proqramçı və bir sistem administratoru onun üçün uzaqdan işləyir və biznes yaxşı gəlir gətirir. O vaxt mənim biznesim çox sürətlə inkişaf edirdi və mənə kömək lazım idi. O, bunu mənə “dostcasına” təklif etdi. Deyirlər heç nəyə ehtiyacım yoxdur, pulum var, öz şirkətim var, birlikdə işləmək istəyirəm və sizə kömək etmək istəyirəm. Təbii ki, biz sahildə heç nə müzakirə etməmişik. Bir il keçdi. Şirkətdə artıq 30-dan çox insan işləyirdi. Dövriyyə ildə 50 milyondan az idi. Və sonra bizi sürətli böyümənin yoldaşları - pul boşluqları ziyarət etdi. Yeni öhdəliklər götürdük, lakin bir ilə qədər gecikmə ilə bizə pul ödədikləri üçün onlar üçün pul almadıq. Doğrudan da, o zaman şirkətdə böhran var idi və mən bunun günahkar olduğunu düşünürdüm. Maaşları vaxtında verə bilmirdik. Çox ağrılı və çətin idi. Əmək haqqının ödənilməsinin maliyyə yükü mənim üzərimə düşdü, bacardığım qədər çalışdım, dostlarım bilir. Nəticədə mən işi tərk etdim, Artem onun baş direktoru oldu. Əməliyyatdan təqaüdə çıxdım. Mən ürəkdən inanırdım ki, Artem vəziyyəti düzəldə, insanları sakitləşdirə və biznesi şaxələndirə bilər. Amma başqa cür oldu. Artem və bir neçə nəfər qanlı dövlət müqavilələri olmadan, problemsiz və lazımsız balast olmadan yeni bir şirkət yaratdılar. Nəticə, sabit fəaliyyət göstərə bilən və daimi gəlir gətirə bilən başqa bir kiçik “tikilmiş” biznesdir.
Ümumi: mənfi 15 nəfər, mənfi inkişaf şöbəsi, minus bütün idarəetmə komandası, mən praktiki olaraq məhv edilmiş bir iş və daxili inkişafımızla kiçik bir spin-offla qaldım.
Buraxılış: güvənim, eqosentrizm və çəhrayı rəngli eynəklər aydın simptomları tanımağa imkan vermədi. Mən də görmədim ki, komanda o zaman həqiqətən yalnız bir şey istəyir - burada və indi pul. Gələcəkdə biznes qurdum, onlar indiki zamandadır. Bizim çox fərqli maraqlarımız var idi və yenə də heç bir yerdə heç bir razılaşma yoxdur.
Ivan
Moskva ilə onların portalları və informasiya sistemləri ilə işləyərək, mən həmişə oxşar və digər sahələr üçün əhəmiyyət kəsb etməyən bir iş görmək arzusunda idim. Mən bir neçə dəfə sərgilərdə qubernatorlar və onların müavinləri ilə görüşdüm və texnologiyamızı təklif etdim. Daha sonra şirkət daxilində biz Java Spring çərçivəsi və o dövrdə Java üçün müxtəlif populyar çərçivələr əsasında “AIST” kod adlı platforma hazırladıq və bunun üçün sertifikat aldıq. 2013-cü ildə biz Dubnada uğurlu pilot tətbiq həyata keçirdik, bəzi dövlət idarəetmə proseslərinin avtomatlaşdırılmasına başladıq. Üstəlik, şüurlu şəkildə hər şeyi öz pulumuzla etdik. Bir neçə aydan sonra başçının təşəkkürünü və qubernatordan məktub aldıq. Amma o vaxt şəhərdə həyata keçirmək üçün pul yox idi. Özümü həmişə, xüsusən də məmurlara necə satmağı bilməyən, lakin layihələri yaxşı bacaran bir texniki adam kimi hiss etmişəm. Dostum İvan məni dəstəkləmək qərarına gəldi və onunla birlikdə texnologiyaya sərmayə qoyduğum bir şirkət yaratdıq, o, gücünü, təcrübəsini və vaxtını sərf etdi. Onunla birlikdə ərazilərin birində böyük layihə həyata keçirdik. Sonra çoxlu əsəb və enerji sərf olundu, onunla normal iş konfliktləri yarandı. Şəxslərarası münasibətlərimizə görə İvanla işləmək şəxsən mənim üçün çox çətin idi. Hər ikisi güclü fikirlərə malik liderlərdir. Uğursuzluqlarımızda bir-birimizi günahlandırır, qələbələrimizə nadir hallarda sevinirdik. Sonda imtina etdim. Layihə tamamlandı və mən paralel olaraq başqa yerdə işləməyə başladım. Yolları ayırmaq vaxtı idi. Bu dəfə hər şey qüsursuz edildi. Novoslobodskayada restoranda oturub bir il əvvəl imzaladığımız kağıza baxdıq. Rəhbərliyin hesabatlarını çıxardıq və hamının kimə nə borclu olduğunu hesabladıq.
Ümumi: minus şirkət payı, üstəlik yaxşı pul və biz dost olaraq qaldıq.
Buraxılış: ilk dəfə biz hər şeyi düzgün etdik. Biz tərəfdaşlıq müqaviləsi imzalamışıq. Orada kimin hansı məsuliyyət sahəsinə sahib olduğunu və şirkətdən ayrıldıqda nə alacağını təsvir etdik.
Əsas tapıntılar
Sahildə müştərək işə başlamazdan əvvəl hər dəfə konseptual müqavilə imzalasaydım, həyatda problemlər xeyli az olardı. Çox sonralar Skolkovoda Qor Naxapetyanın biznesdə tandemlər və tərəfdaşlıqlar haqqında mühazirəsini dinlədim və Devid Qeyqin “Tərəfdaşlıq sazişi” kitabını oxudum. Ortaq biznesi etibarlı əsasda necə qurmaq olar”. Mənim hekayələrim yalnız tərəfdaşlıq müqaviləsində bir neçə məcburi bölmənin olduğunu təsdiqləyir və onları nəzərdən qaçırmamaq lazımdır.
Sonra, tərəfdaşlıq müqaviləsinin əsas hissələrini təsvir edəcəyəm, əsas olaraq tərəfdaşlıq müqaviləsini David Gage-nin kitabından götürdüm. Müqavilə hazırlayarkən bir-birinizə verməyi tövsiyə etdiyim əsas sualları da verəcəm ki, sonradan onlardan soruşmaqla bu müqaviləni tərtib etmək daha asan olsun.
Tərəfdaşlıq müqaviləsinin hazırlanması üçün təlimat
Başlanğıc
- Niyə tərəfdaşlıq müqaviləsinə ehtiyacınız var?
- Onu bəstələmək qərarına gəlməzdən əvvəl nə baş verdi?
- Tərtib edildikdən sonra nə dəyişə bilər?
- Tərəfdaşlıq müqaviləsini nə qədər tez-tez nəzərdən keçirəcəyik?
Birinci Bölmə: Biznes Aspektləri
1. Vizyon və strateji istiqamət
- Bizim işimiz nədir?
- Biz hansı əsas dəyəri gətiririk?
- Biz nəyə diqqət yetiririk?
- Nəyə nail olmaq istəyirik?
- Niyə bu bizim hər birimiz üçündür?
- Hansı problemləri həll etməliyik?
- Məqsədə çatmaq üçün meyar nədir?
- Hər birimiz üçün çıxış nə olacaq?
- Başqa biznesləri alacağıq?
- Biz orqanik olaraq böyüyəcəyik, ya yox?
- Daha böyük biznesə qoşulmağa hazırıq?
2. Mülkiyyət
- Biznesdə kim hansı payları alır?
- Kim nəyə sərmayə qoyur (pul, vaxt, təcrübə, əlaqələr və s.)?
- Şirkətin dəyəri necə qiymətləndirilir?
- Opsion sahibi sahib və tərəfdaşdırmı?
- Şirkəti tərk edərkən səhmlərin köçürülməsi qaydaları hansılardır (müxtəlif variantları nəzərdən keçirin)?
- Ümumi məqsəd işığında biznes sahibliyi ilə bağlı hansı məqsədləri həyata keçiririk?
- Varsa, opsion proqramının qaydaları hansılardır?
- Nağd pul çatışmazlığı varsa, maliyyələşdirmə ilə kim məşğul olur?
- Hansı qaydalarla?
- Yeni üzv töhfələri necə edilir?
- Kimin hansı üstünlükləri var?
- İnvestorlarla danışıqlarda kim vəkil kimi çıxış edir?
3. Əməliyyatların idarə edilməsi: mövqelər, rollar və prinsiplər
- Kim nəyə görə məsuliyyət daşıyır və nə edir?
- Aydın məsuliyyət xətləri hansılardır?
- Təşkilatın idarəetmə strukturu (idarə heyəti, baş direktor, səsvermə və qərar qəbuletmə formaları) necədir?
- İdarəetmə strukturunun qurulmasında hansı prinsipləri rəhbər tutacağıq?
4. Əmək fəaliyyəti və kompensasiya
- Kim necə və nə qədər işləyir?
- Yan tərəfdə başqa yerdə və ya sərbəst işləmək mümkündürmü?
- Tərəfdaşlarla nəyi razılaşdırmaq lazımdır, nəyi yox?
- Tərəfdaşlıqdan çıxan bir rəqib üçün işləmək məqbuldurmu?
- Kim hansı maaşı və digər müavinətləri alır?
- Bonuslar necə hesablanır?
- Hər kəsin hansı imtiyazları var (məsələn, şirkət avtomobilindən istifadə)?
5. Strateji idarəetmə
- Sahiblər şirkət qərarlarına necə təsir edə bilər?
- Məsuliyyət sahələrinin sərhədləri haradadır?
- Direktorlar şurası daxilində hansı məsələlər mülkiyyətçilərin səlahiyyətlərinə aiddir?
- Görüşlərin tezliyi necədir?
- Strateji idarəetmənin hansı formalarından istifadə edirik?
İkinci bölmə: tərəfdaşlar arasında münasibətlər
6. Şəxsi üslublarımız və səmərəli əməkdaşlığımız
- DISC tipologiyasına görə biz kimik?
- Myers-Briggs tipologiyasına görə biz kimik?
- İdarəetmə tərzimiz necədir?
- Qorxularınız nədir?
- Güclü tərəfləriniz nələrdir?
- Zəif cəhətləriniz nələrdir?
- Hər kəslə ünsiyyət qurmağın ən yaxşı yolu nədir və hansı inandırıcı vasitələrdən istifadə etmək olar?
7. Dəyərlər
- İndi bizim üçün nə vacibdir?
- Uzunmüddətli perspektivdə nə vacibdir?
- Mənim, ailəm və işim arasında balansınız necədir?
- Hər kəsin şəxsi dəyərləri nədir?
- Bizim korporativ dəyərlərimiz hansılardır?
8. Əlaqədar şəxslərlərarası ədalət
- Hər birimiz biznesə hansı töhfəni veririk?
- Zamanla nə dəyişəcək?
- Tərəfdaşlıq və şirkət hər birimizə nə verəcək?
9. Tərəfdaşların gözləntiləri
- Hər birimiz hamıdan nə gözləyirik?
- Özümüzdən nə gözləyirik?
Üçüncü Bölmə: Biznesin və Tərəfdaşlığın Gələcəyi
10. Qeyri-standart vəziyyətlərdə davranış qaydalarının hazırlanması
- Çılğın uğur gəlsə nə olacaq?
- Ciddi itkilər başlasa nə olar?
- Planlaşdırılan qiymətləndirmədən daha tez bir şirkət almaq təklifi alsaq nə olar?
- Birimiz ağır xəstələnsə nə olar?
- Partnyorumuz ölsə nə edəcəyik?
- Bir tərəfdaş digər tərəfdaşla şəxsiyyətlərarası münaqişəyə girərsə, nə etməliyik?
- Əgər ortağınızın ailə böhranı və ya ailə problemləri varsa nə etməli?
- Təsisçi biznesdən çıxmaq qərarına gəlsə nə olar?
11. Münaqişələrin həlli və effektiv ünsiyyət
- Münaqişələri necə həll edəcəyik?
- İş münaqişəsi ilə şəxsiyyətlərarası münaqişə arasında sərhəd haradadır?
Mən çox tövsiyə edirəm ki, yeni və ya mövcud biznesdə ortaqlığa girməzdən əvvəl hamınız bir yerdə oturun və bir-birinizə bu və ya oxşar sualları verin. Cavablara əsasən, tərəfdaşlıq müqaviləsi yarada bilərsiniz. Yenə deyirəm, bu hüquqi sənəd deyil. Hər bir biznes üçün unikal olacaq. Yuxarıdakı suallar sadəcə mənim nümunəmdir. Və unutmayın - əsas şey ünsiyyətdir.
Faydalı linklər:
Mənbə: www.habr.com