Hekayənin davamı .
Qaranlıq düşürdü. Həm birbaşa, həm də dolayı yolla. Mən böyük səylə proqramçı kimi iş axtardım, amma seçim yox idi.
Mənim şəhərimdə 2C tərtibatçıları üçün 3-1 reklam var idi, üstəlik, proqramlaşdırma kursları müəllimlərinin tələb olunduğu nadir bir hal idi. 2006-cı il idi. Mən universitetin 4-cü kursunda oxumağa başladım, amma valideynlərim və sevgilim mənə iş axtarmalı olduğumu açıq şəkildə eyham etdi. Bəli, mən özüm istəyirdim. Buna görə də, kurs müəllimi vəzifəsi üçün bir neçə müsahibədən keçdikdən və orada heç bir şansım olmadığından, 1C: Mühasibatlığı mənimsəməyə tələsmək üzrə idim. Oxuduğum onlarla kitab və C++/Delphi və Java dillərində yazılmış yüzlərlə proqramla ümidsizlikdən 1C öyrənməyə başladım.
Amma xoşbəxtlikdən şəhərimizə kabel interneti artıq “gətirilmişdi” və saytlarda iş axtarışı elanı verərək bəxtimi sınaya bildim. Mail.ru-da e-poçtu olan və tez-tez ora gedirəm, özüm üçün reklam bölməsini tapdım və orada proqram təminatının hazırlanması sahəsində bütün zəngin təcrübəm haqqında yazdım. Artıq son hissədə yazmışdım ki, reklamıma verilən ilk on cavab “Gates-ə yaz” ruhundadır. Amma 11-ci, proqramlaşdırma kursunun ilk dərsində olduğu kimi, mənim taleyimi 180 dərəcə çevirən oğlan idi.
Gələnlər qutuma təxminən aşağıdakı məzmunlu məktub düşdü:
Salam Denis,
Mənim adım Samveldir və mən OutsourceItSolutions şirkətinin direktoruyam.
Biz mail.ru saytında tərtibatçı kimi iş axtaran elanınızı gördük. Hazır namizədliyinizi nəzərə alın. ICQ - 11122233-də daha ətraflı danışmağı təklif edirəm.
Regards
Samvel,
CEO,
OutsourceItSolutions
Bu cür rəsmilik və işgüzarlıq tərzi əməkdaşlığımızın bütün yolu boyu davam etdi. Qərbdə necə deyərlər, məndə “qarışıq hisslər” var idi. Bir tərəfdən, adam iş təklif edir və bu, bizim şəhərimizdə olan şlak kimi görünmür. Digər tərəfdən, bu şirkət haqqında, nə işlə məşğul olduğu və hansı şərtləri təklif etdiyi barədə heç nə məlum deyildi. Təbii ki, itirəcək heç nə olmadığı halda hərəkət etməli idik. ICQ vasitəsilə tez əlaqə saxladıq, Samvel mənə bir neçə sual verdi və işə başlamaq üçün sənədləri imzalamaq üçün görüşməyi təklif etdi. Onun sualları ümumi idi və əsasən mənim bacarıq və təcrübəmlə bağlı idi.
Bu kimi: “Nə yazırsan?”, “Nə göstərə bilərsən?” və s. “Mücərrəd siniflə interfeys arasındakı fərq nədir” yox idi. Xüsusilə "massivi tərsinə çevirmək" kimi problemlər.
Sentyabrın əvvəlləri idi, universitetdə mühazirələr sırf ixtisas üzrə idi, mən də onlara getdim. Yolda ya atamın dostları, ya da biznesləri və ya dövlət qurumları üçün pulsuz tam hüquqlu Müəssisə həlli istəyən dostlarımın dostları ilə rastlaşdım. Bu da bir təcrübə idi və mühazirələrdən boş vaxtlarımda bu könüllülərin sifarişləri ilə bacarıqlarımı təkmilləşdirirdim.
Bir sözlə, pul yox idi, imkanlar yox idi, ona görə də Samvel harasa qaçmaq üçün son ümid olaraq qaldı.
Samvellə görüş günü sinif yoldaşlarımdan şirkət üçün mənimlə müsahibəyə getmək istədiklərini soruşdum.
Samvel kəkələdi ki, əgər mənim İT bacarıqları olan dostlarım varsa, onları özümlə apara bilərəm. Sətirlər arasında oxunan "biz hamını fərq qoymadan götürürük" idi. Sinif yoldaşlarımdan bir neçəsi, daha doğrusu, respondentlərin on nəfərindən biri razılaşdı. İroni odur ki, meyxana və ya Counter-Stirke kimi vacib işləri olan doqquz bir müddətdən sonra Samvellə başa çatdı və ya ondan keçdi.
Beləliklə, Seryoqa adlı bir oğlan razılaşdı və mənimlə getdi ki, bu adamın hansı biznesi olduğunu öyrənmək və perspektivlərə baxmaq. Mən ona nəsə təklif edəndə Seryoqa həmişə özünü hər cür zinaya cəlb edirdi. Mən tez-tez iş axtarışları üçün sosial şəbəkə yaratmaq kimi ideyalar irəli sürdüm və Seryoqa ən azı məsləhətçi kimi iştirak etdi. Yeri gəlmişkən, 2006-cı ildə LinkedIn yenicə inkişaf edirdi və ABŞ-dan kənarda belə bir şey yox idi. Potensial olaraq, belə bir sosial şəbəkənin düzgün həyata keçirilməsi ideyası bu gün satıla bilər .
Ancaq Samvellə görüşə qayıdaq. Qarşıda məni nələr gözləyir və hansı şəraitdə işləyəcəyimizi bilmirdim. Məni maraqlandıran yeganə şey, ayda 300 dollar qazanıb-almayacağım və bəxtim gətirsə, bildiyim texnologiya yığınından istifadə etmək idi.
İctimai yerdə, stadionun yaxınlığında görüşməyə razılaşdıq. Yanımızda sıra ilə skamyalar var idi və səs-küylü idi. Sənaye şəhərinin mərkəzinə yaxın olan bu yer Samvel adlı CEO ilə OutsourceItSolutions-da yeni iş üçün müqavilə imzalamaqdansa, bir şüşə pivə içmək üçün daha münasib idi.
Ona görə də ona ilk sual bu oldu: “Nə, sənin ofisin yoxdur?” Samvel tərəddüd etdi və uzağa baxaraq cavab verdi ki, hələ yox, amma açmağı planlaşdırırıq.
Sonra supermarketdən plastik torbadan mənim və Seryoqa üçün iki müqavilə çıxardı. Onlarda yazılanları anlamağa çalışdım, amma həyatımda belə bir şey oxumamışdım və bu hüquqi dil rədd cavabı verdi. Dözə bilməyib soruşdum:
- Bəs nə deyir?
— Bu, NDA, açıqlanmayan müqavilədir
- Ahh...
Nə danışdığımdan daha da çaşqın halda başımı tərpətmək məcburiyyətində qaldım. Daha beş dəqiqə mətndə “cərimə”, “kredit”, “məcburi”, “uyğunsuzluq halında” kimi açar sözləri axtardım. Belə bir şeyin olmadığına əmin olduqdan sonra imzaladı. Nəzərinizə çatdırım ki, Seryoqa mənəvi dəstək və özüm üçün pul qazanmaq üçün yeni imkanlar axtarmaq üçün mənimlə idi. O da nəyə imza atdığını anlamayaraq məndən sonra bu hərəkətini təkrarladı. Samvellə daha bir neçə kəlmə danışdıq. Yenə də bacarıqlarım və təcrübəm haqqında. Soruşdu ki, mən PHP-ni bilirəmmi?
Bu bir şeydir, amma PHP ilə çox nadir hallarda işləyirdim. Ona görə dedim ki, mən Perli tanıyıram. Samvel təkəbbürlə atdı: "Yaxşı, Perl keçən əsrdir." Əsr təzə başlasa da...
Bununla belə, bundan sonra nə olacağına əmin ola bilməyərək, əsəbi gülüşlə Seryoqaya dedim: “Yaxşı, ölüm hökmünə imza atmayıblar...”. Hamı bir-birinə baxdı və Samvel əlavə təlimatları elektron poçtla göndərəcəyini vəd etdi.
Ertəsi gün mənə “korporativ e-poçt”, şəxsi profilimə keçid və onu necə doldurmaq barədə təlimat verilmiş məktub aldım. Həmçinin Samvelin tamamlanmış profilinin nümunəsi.
Düşünürəm ki, bu məqamda OutsourceItSolutions-ın necə bir şirkət olduğunu söyləməyə dəyər. Belə bir şirkət qanuni olaraq mövcud deyildi. O illərin göz oxşayan dizaynı və baş direktoru olan çox zəif sayt var idi. Samvel. Yəqin ki, evdə monitorun qarşısında şort və köynəkdə oturub. O, həm də veb tərtibatçısı idi və burada əsas gəlirini saatda 20 dollar qazanırdı. Əvvəllər onun atası ilə yollarım kəsişmişdi, o da Samvellə eyni şeyi edirdi. Məhz, mən Qərbə sifarişlər üçün ödəniş oluna biləcək böyük İT tələbələri axtarırdım. Daimi evdə hazırlanmış xarici yemək.
Beləliklə, Samvel 2004-cü ildə yarandığı gündən oDesk freelance birjasında (hazırda Upwork) qeydiyyatdan keçmişdir. Əlbətdə ki, o, artıq inkişaf etmiş bir profilə, bir dəstə bacarıq və xarici müştərilərlə necə işləməyi aydın başa düşməyə sahib idi.
Atasının yolunu davam etdirərək oDesk-də öz agentliyini açdı. Mənim kimiləri ora gətirib, qazandığı hər saatın faizini götürüb. Həmin vaxt onun agentliyində təxminən 10-15 nəfər var idi. Sonuncu dəfə ora baxanda “İT mütəxəssislərinin” sayı yüz nəfəri ötüb.
İş tapşırığıma qayıdacağam - oDesk-də profil doldurun. Anladığınız kimi, Samvel məni frilanserliyə gətirdi. Bu, o vaxt və o məkanda öz biliyimlə nəsə qazanmaq üçün yeganə fürsət idi. Şanslıyam. Məni ardınca freelance işə götürən dostlarımın çoxu kimi. İndi çoxumuzun İT, freelancing və distant iş sahəsində 10-12 illik təcrübəmiz var. Qrupumuzdakı hər kəs o qədər də uğurlu deyildi, amma bu ayrı bir məsələdir.
oDesk profilimin yuxarısında iyirminci qalın hərflə 8 $/saat yazısını görəndə tez bu rəqəmi qırx saatlıq iş həftəsinə, sonra isə ayda 160 saata artırmağa başladım. Və nəhayət 1280 dolları sayanda sevincli eyforiya yaşadım. Dərhal başa düşdüm ki, təxminən 2107 dollara başa gələn işlənmiş VAZ-2000 almaq üçün mənə nə qədər vaxt lazımdır. Daha böyük həvəslə profilimi doldurmağa tələsdim və orada baş verən və ola biləcək hər şeyi yazdım.
Digər Təcrübə rubrikasında yaxşı futbol oynadığımı və komandanın kapitanı olduğumu yazmışdım. Bunun üçün Samvel nəzakətlə bu təcrübənin mövzudan kənar olduğunu və silinməli olduğuna işarə etdi. Sonra oDesk-də testlər verməyə başladım. Bu elə bir məşğuliyyətdir və hətta soyadınız Stroustrup olsa belə, C++ dilindən ən yüksək balı toplayacağınız fakt deyil. Suallar ya hindular, ya da digər frilanserlər tərəfindən yazılıb və onlar qeyri-müəyyənliklərlə, bəzən də səhvlərlə dolu olub. Daha sonra oDesk bu sualları cavablarla birlikdə mənə göndərdi və testləri nəzərdən keçirməyimi istədi. Ən azı 10 səhv və səhv ifadə tapdım.
Amma buna baxmayaraq. Delphi 6 testindən 4.4-dən 5 aldım, bu mənim üçün nailiyyət idi. Və C++ dilində hətta “birinci yer” medalı da aldılar ki, bu da Şeytanın özünün indiyə qədər bu sınaqdan keçə bilməyəcəyini göstərirdi. Bu, standartı öyrənmək və kompilyator yazmaq səylərimin nəticəsi idi. Buna görə də, boş profilim olsa belə, digər frilanserlərlə müqayisədə artıq rəqabət üstünlüyüm var idi.
2006-2007-ci illərdə oDesk profilim
Deməliyəm ki, 2006-cı ildə oDesk.com elə rahat yer idi ki, gündə 2 dəfə Masaüstü Proqram təminatının hazırlanması bölməsində yazılar görünürdü. Onlara əsasən Şərqi Avropadan olan 3-5 nəfər cavab verdi. Və boş bir portfellə yaxşı bir layihəni qoparmaq mümkün idi. Ümumiyyətlə, rəqabət yox idi və belə də oldu. İlk layihəni çox tez aldım.
Bir-iki həftə ərzində Samvel mənim yerimdə işləmək üçün ərizələr göndərdi. Sonra dedi ki, özüm göndərim - tətbiq şablonlarım var.
İlk müştərilər
Təəssüf ki, oDesk-dəki ilk müştərim, tələbələrimiz üçün çeburek üçün həll etdiyim problemə bənzər bir problemi olan Amerikalı bir tələbə idi. Axşam saat 10 radələrində ilk müştəri Yahoo Messenger-i döydü. Bir az əsəbi idim, çünki vacib bir işin astanasında olduğumu hiss edirdim. Gələcək isə bu nizamdan asılıdır. Hər halda, ilk gün işə gedən demək olar ki, hər hansı bir normal insan kimi. Həm də əvvəllər işləmədən.
Bu müştəri oğlan mənə tapşırığın ən kiçik təfərrüatlarına qədər ətraflı təsviri olan bir Word faylı göndərdi. Giriş/çıxış və kod formatlaşdırma nümunələri. Tələblərin keyfiyyəti bizimkindən yüksək səviyyədə idi. Çöldə gecə olmasına baxmayaraq, bu gün ona göndərmək üçün problemi yazmağa tələsdim. İlk müsbət rəyi almaq mənim üçün vacib idi. Sonra standart müştəri sualı gəldi - "problemi həll etmək üçün nə qədər vaxt lazımdır?" Fikirləşdim ki, hər şeyi cilalamaq və yoxlamaq üçün təxminən 3 saat, üstəlik bir saat çəkəcək.
4 çıxır və ənənəyə görə, fors-major vəziyyətində və son toxunuşları sevənlərdə 2-yə çarpırıq. Cavab verirəm: “Saat 8, mən sabah sizə həllini göndərəcəm”.
Əslində səhər ikidə bitirdim. ABŞ-ın qərb hissəsində isə hələ də yüngül idi. Buna görə də, izləyicidə 5 saat daxil olduqdan sonra həlli Amerikadan ilk tələbə müştərimə göndərdim.
Ertəsi gün bu oğlandan böyük sevinc və minnətdarlıq gəldi. Rəyində o, mənim necə gözəl olduğumu və hər şeyi qeyd olunan 5 saat əvəzinə 8 saat ərzində etdiyimi yazdı. Bu, müştəri loyallığıdır. Təbii ki, mən bunu pulsuz edərdim, əgər uzunmüddətli sifarişlər ala bilsəm. Amma hesabıma 40 dollar daxil olanda sevincim nə idi? Tələbələrimizdən 2 dollar deyil, 40 dollar qədər! Eyni iş üçün. Bu, kvant sıçrayışı idi.
Uzunmüddətli müştəri
Vaxt keçdikcə müxtəlif xırda şeylərlə rastlaşdım ki, bu da mənə hələ də şəhərin orta göstəricisindən yüksək gəlir gətirirdi. Mən sadəcə olaraq baş verənlərin dibinə gəlirdim. İngilis dili və səlis danışmaq lazım idi. Məktəbdə və universitetdə dili öyrənsəm də, ana dili olmaq başqa məsələdir. Xüsusilə Amerikalıdırsa. Sonra bütün cümlələri tərcümə edən Magic Gooddy proqramı məşhur idi.
Quraşdırılmış nitq sintezatoru da var. Tərcümə keyfiyyəti Rəvşən və Cəmşüd üslubunda olsa da, bu, çox kömək etdi.
Magic Gooddy ilk müştərilərlə dialoq aparmağa kömək edən bir proqramdır
Mən bir dəfə MySpace sosial şəbəkəsindən məlumat toplayan Internet Explorer üçün plagin yazmalı olduğum işə ərizə təqdim etdim. Bu gün hər iki layihə keçmişin yadigarıdır. Və 2006-cı ildə əsas idi. Heç kim Facebook-un yerini alacağını və MySpace-in tamamilə yox olacağını düşünmürdü. Həmçinin heç kim Chrome-dan istifadə etmir, çünki... o hələ orada deyildi. Və Firefox üçün plaginlər populyar deyildi. ABŞ-da IE-nin payı digər brauzerlərdən dəfələrlə çox idi. Buna görə də, müştərinin bahisi düzgün idi, yalnız 5 il geridə qaldığı vaxtla.
Yaxşı, mənə IE-də baş verən bütün hadisələri qeyd edən bir plagin yazmaq üçün bir neçə yüz dollarlıq bir test tapşırığı verildi.
Bunu necə edəcəyim barədə heç bir fikrim yox idi. Universitetdə bunu bizə öyrətməyiblər, belə əmrlər yox idi. Sevimli rsdn.ru saytında axtarışa getməli oldum (StackOverflow da faydalı olmadı) və “IE, plugin” açar sözlərindən istifadə edərək axtarış etməli oldum. Təsəvvür edin ki, mənim texniki xüsusiyyətlərimdə yazılanları hansısa başqa proqramçı hazırladı. Mənbələri yüklədikdən sonra brauzer hadisə qeydlərini göstərmək üçün onlara bir pəncərə çəkdim, yoxlama üçün tapşırığı göndərdim.
Yarım saatdan sonra cavab gəldi - "Çox xoşbəxtəm!" Bu maraqlı işdir! Gəlin əməkdaşlığa davam edək!
Yəni, adam razı qaldı və saatlarla davam etməyə can atır. Məni təəccübləndirən odur ki, o, vaxt keçdikcə məzənnəmi 10 dollardan 19 dollara qaldırmağı təklif etdi. Həqiqətən çox çalışdım, amma tək bir layihəni idarə etmək təcrübəm yox idi. Andy (bu müştərinin adı idi) məni ya pulla, ya da investor axtardığına dair hekayələrlə motivasiya etməyə çalışdı. Bütün bunlara baxmayaraq, Andy mənə frilanserlikdən pul qazana biləcəyinizə inamı verən şəxsdir və çox yaxşı. O da mənə Samveldən ayrılıb fərdi profil yaratmaq imkanı verdi ki, boş yerə əlavə faiz ödəməyim.
Ümumilikdə, mən Andy ilə bir ildən çox işləmişəm. Mən onun bütün tələblərini, planlarını və ideyalarını C++ kodunda həyata keçirdim. O, həmçinin mənə layihəni genişləndirmək üçün investorlara necə qaçdığını söylədi. Bir neçə dəfə məni Amerikaya dəvət etdi. Ümumiyyətlə, biz dostluq münasibətləri inkişaf etdirmişik.
Amma iş gördüyünüz amerikalılara etibar etməyin. Bu gün o sizin dostunuzdur və sabah gözünü qırpmadan layihənin büdcəsini dəyişə və ya tamamilə bağlaya bilər. Mən 12 il ərzində bunu çox görmüşəm. Suallar pulla bağlı olduqda, ailə, sağlamlıq, yorğunluq kimi bütün dəyərlər onları narahat etmir. Başa birbaşa zərbə. Və daha danışma. MDB-dən olan müştərilər haqqında heç nə deməməyi üstün tuturam.
Bu, yaxşı bitməyən 2-dan çox hadisədən 60-si idi. Bu mentalitetdir. Və bu ayrı bir yazının mövzusudur.
Belə ki, “Andy” layihəsindən yerli oliqarx kimi pul qazanarkən artıq öz yeni maşınımda universiteti bitirməyə gəlmişəm.
Mənə elə gəlirdi ki, qarşıda bütün yollar açıqdır. İnanırdım ki, bu layihə üçün investisiyalar tapacağıq və ən azı bu layihədə Komanda Rəhbəri olacağam.
Ancaq bu işdə hər şey o qədər də hamar deyil. Mütəxəssis diplomu aldıqdan sonra mən və sevgilim dincəlmək və əylənmək üçün dənizə getdik. Məhz o zaman Endi mənə donuz atdı. İstirahət etdiyim müddətdə müqaviləni bağladı, səbəbini soruşanda könülsüz cavab verdi ki, pul yoxdur, hər şey çürükdür, layihədə çoxlu səhvlər var. Beləliklə, yüzlərlə səhvdən ibarət bu siyahını bir neçə yüzdə düzəldin və sonra nə olacağını görək. Ancaq kəskin dönüş. Əlbəttə ki, bu, Mailbox-u 100 milyon dollara bağlayan Dropbox deyil, lakin sonrakı hərəkətlər tam aydın deyildi.
Odur ki, süd qutusunda qurbağa kimi çırpındım, boğulmamağa çalışdım və xama çırpdım. Amma ödəniş bir neçə dəfə azaldı, tələblər çox oldu və dedim ki, əməkdaşlığa son qoymağın vaxtıdır. İşlər bundan sonra belə getməyəcək. İllər sonra Endi bir neçə dəfə məsləhət almaq üçün mənə müraciət etdi. O, hələ də sakitləşə bilmir və yeni startaplarla məşğuldur. TechCrunch və digər tədbirlərdə çıxış edir. İndi mən nitqi demək olar ki, dərhal tanıyan, tərcümə edən və sintez edən proqram yaratmışam.
Bildiyimə görə, bir neçə milyon investisiya almışam.
Mən oDesk-də yeni müştəri axtarmağa başladım, bu çətin idi. Yaxşı gəlir, sabitlik və dərəcələrin bir çatışmazlığı var. Onlar üşüyürlər. Əgər dünən bir neçə xüsusiyyət əlavə edərək həftədə 600 dollar qazana bilsəydim. Sonra "bu gün" yeni müştəri ilə eyni 600 dollara daha böyük iş görməliyəm, eyni zamanda müştərinin alətlərini, infrastrukturunu, komandasını, mövzu sahəsini və ümumiyyətlə, ünsiyyətin xüsusiyyətlərini öyrənməliyəm. Karyeranızın əvvəlində bu asan deyil.
Eyni qazancla normal işə qayıtmadan çox uzun müddət keçdi.
Növbəti hissənin qlobal və yerli böhran, Orta səviyyə, gün işığını görən ilk tamamlanmış böyük layihə və startapınızın işə salınması haqqında hekayə olması planlaşdırılır.
Davam etmək üçün ...
Mənbə: www.habr.com