Layihə qərarı və ya başlanğıc maliyyəsi yalnız bir təqdimatdan asılı ola bilər. Bu, bu vaxtı inkişafa sərf edə bilən bir mütəxəssisin danışmalı olduğu zaman xüsusilə cəlbedicidir. Əgər şirkətinizdə marketinq və satışla məşğul olan ayrıca menecerlər yoxdursa, siz cəmi bir saat ərzində nitq piramidasını, auditoriyaya qeyri-direktiv təsir metodunu və biznes təqdimatlarının hazırlanması qaydalarını mənimsəyə bilərsiniz. Bu məqalədə daha ətraflı oxuyun.
Nitq piramidası
Konfrans və ya digər tədbir üçün təqdimat hazırlayarkən unutmayın ki, tamaşaçılar adətən dediyiniz hər sözlə razılaşmaq həvəsində deyillər. Bu normaldır - hər kəsin öz təcrübəsi və inancı var. SpeechBook müəllifi Aleksey Andrianov “Do it...” deməzdən əvvəl auditoriyanı hazırlamağı tövsiyə edir. Bunun üçün o, nitq piramidasını verir. Təcrübəli menecerlər orada Robert Diltsin məntiqi səviyyələr piramidasını tanıya bilər.
1. Ətraf mühit səviyyəsi
Auditoriya qurmaq üçün dinləyiciləri əhatə edən şeylər haqqında bir neçə ifadə kifayətdir. İfadələr hamı üçün aydın və başa düşülən olmalıdır. Məsələn: "Həmkarlar, bu gün ayın ortasıdır, nəticələri müzakirə etmək üçün toplaşmışıq" və ya "Dostlar, bu gün bu auditoriyada birlikdə şirkətin işini təhlil edəcəyik ...".
2. Davranış səviyyəsi
Tamaşaçıların hərəkətlərini qısaca təsvir edin. İndiki zamanda fellərdə hərəkəti tərtib edin: “edin”, “qərar verin”, “dəyişin”. Məsələn: “Biz hər gün müştərilərlə görüşürük” və ya “Bazar vəziyyəti hər dəqiqə dəyişir”.
3. Bacarıq Səviyyəsi
Bu səviyyədəki cümlələr səslənən hərəkətlərə verdiyiniz qiymətləri əks etdirir. Sifətlərdən istifadə edin: “sürətli”, “burada yaxşıdır, orada daha pisdir”, “aşağı” və s. və bu dəfə buraxılış bir il ərzində yayıldı."
4. Dəyərlərin və inancların səviyyəsi
Aşağı sifariş səviyyələrindən qurumlara keçid. Dəyəri göstərmək üçün bir qısa cümlə kifayətdir. Marker sözlər: "İnanırıq", "Vacib", "Əsas", "Dəyərli", "Sevgi". Məsələn, "Şirkətin müstəqilliyindən daha vacib bir şey yoxdur" və ya "İnanıram ki, bu yanaşma rəqabəti məğlub etməyə kömək edəcək".
5. İdentifikasiya səviyyəsi
Ən qısa nitq. Siz iştirak edənləri hansı qrupa aid edirsiniz? “Biz HR-lərik”, “Biz satıcıyıq”, “Biz investorlarıq”, “Biz marketoloqlarıq”. Konfrans üçün kimin üçün təqdimat yaratdığınızı xatırlayın və ya qarşınızda kimin olduğunu qiymətləndirin. Ola bilsin ki, daha güclü identifikasiya olacaq "Biz unikal avadanlıqların satışı üzrə ekspertik".
6. Missiya Səviyyəsi
Burada hər şeyin niyə edildiyi barədə danışmaq lazımdır. Bunu tamaşaçılara xatırladın və hərəkətə keçirin. “Şirkətin sabah necə olacağı bu gün bizdən asılıdır”, “Uşaqların müalicəsi üçün yeni texnologiyanın işə salınması naminə”, “Qohumlarımızın bolluq içində yaşaması üçün” - bunlar bir neçə nümunədir.
7. Eniş
Yalnız bütün səviyyələrdə auditoriyanı qaldırdıqdan sonra hərəkətə çağıra bilərsiniz. Tamaşaçıların nə etməsini istəyirsiniz? Bir az səsinizi qaldırın və deyin. İmperativ əhval-ruhiyyədə olan fellə başlayın.
Qeyri-direktiv təsir
Başqa hansı qeyri-direktiv təsir? Rəqəmlər, məlumatlar, qrafiklər var! Əlbəttə, lakin onlar yarımkürənin yalnız bir hissəsi üçün kifayətdir və insan emosional səviyyədə də qərar verir. Aktivləşdirmək üçün dinləyicinin təmsilçi sisteminə müraciət etmək, auditoriyaya məlumatlarınızı öz başlarında təqdim etmək imkanı vermək lazımdır. Hekayə bunu ən yaxşı şəkildə edir, çünki o, dinləyiciyə öz təcrübəsindən nümunələr tapmağa və onları təqdimat zamanı məlumatlarla uyğunlaşdırmağa kömək edir.
Stiv Cobsun Stenford Universitetinin məzunları qarşısındakı məşhur çıxışını xatırlayırsınız? O, öz mövqeyini və dinləyicilər üçün hərəkətə çağırışını əsaslandıraraq, həyatından üç hekayə danışdı. Yalnız iş dilindən istifadə etməklə bu effektə nail olmaq mümkün deyil. Qərarları beyinlə qəbul edirik, lakin onları duyğulardan keçirik. Hekayə dinləyicini tez bir zamanda şəxsi dəyərlər səviyyəsinə qaldırır.
Hekayə ilə ictimai çıxış üçün təqdimat hazırlamaq üçün müəllif strukturdan istifadə etməyi təklif edir:
- Giriş
- Xarakter
- Qalstuk (problem, böhran, maneə)
- Gərginliyin artması
- Kulminasiya
- Ayrılmaq
Biznes təqdimat məntiqi
Biznes təqdimatının məntiqi onun məqsədindən, mövzusundan, hədəf auditoriyasından və kontekstindən asılıdır. Müəllif ümumi hallarda işləyəcək iki sxem təklif edir. Bunlar Keçmiş-İndiki-Gələcək və Problem-Təklif-Plan ardıcıllığıdır.
"Keçmiş - indi - gələcək" sxeminin strukturu
“Problem-təklif-plan” sxeminin strukturu
Təqdimatların yaradılması haqqında nə oxumaq istədiyinizi şərhlərdə yazın.
Mənbə: www.habr.com