Mənə Kral deyirlər. Əgər öyrəşdiyiniz etiketlərdən istifadə edirsinizsə, mən məsləhətçiyəm. Daha doğrusu, yeni tip konsaltinq şirkətinin sahibi. Şirkətimin çox layiqli pul qazanacağına zəmanət verildiyi, qəribə də olsa, müştəriyə fayda verən bir sxem hazırladım.
Sizcə, mənim biznes sxemimin mahiyyəti nədir? Heç vaxt təxmin etməyəcəksiniz. Mən fabriklərə öz proqramçılarını və öz avtomatlaşdırmalarını satıram. Çox daha bahalı, əlbəttə.
Əvvəlki hekayəmdən başa düşdüyünüz kimi, mən çox uğurlu bir rejissor idim. Çoxunuz mənə inanmadınız - amma lazımi səylə mənim köhnə nəşrlərimi tapacaqsınız, orada mənim əsl adımı öyrənəcək və uğurlarım haqqında oxuyacaqsınız. Ancaq özümü reklam etməməyi üstün tuturam.
Bir vaxtlar avtomatlaşdırılmış sistemin və proqramçıların dəyərini dərk etdim. Bir proses kimi avtomatlaşdırmanın dəyərinə diqqətinizi çəkmək istərdim. Sizdə olan avtomatlaşdırma sistemi möhtəşəmdir. Sahib olduğunuz proqramçı isə sadəcə qızıldır. Amma siz bunu yalnız iki vəziyyətdən birində başa düşəcəksiniz: ya sizi tərk edəcək (başa düşmə ehtimalınız azdır), ya da onu sizə satacağam.
Sırayla başlayacağam. İlk növbədə, bu işə başlamaq qərarına gələndə bazarı seçdim. Uzun müddət düşünmədim - axır ki, quşçuluq təsərrüfatını idarə etməkdə təcrübəm var idi. Bir az mücərrəd etsək, aşağıdakı parametrləri əldə edirik: sovet dövründə yaradılmış köhnə müəssisə, o dövrdən çoxlu işçilər, bu işdən heç nə başa düşməyən yeni sahib, muzdlu direktor – vacibdi ki, onların arasından olmasın. Əvvəlki işçilər və, əsas olan ildir.
Bu xüsusi iş sahəsini seçmək fikri mənim deyil, mən onu iki oğlandan götürdüm. Hər kəs sertifikatın bir məna kəsb etdiyini düşündüyü bir vaxtda biri ISO tətbiq edirdi. Digəri, 1-2005-cu illərdə 2010C-dən istifadə edən fabriklərin avtomatlaşdırılması ilə məşğul idi, o zaman hər hansı bir fabrik üçün başqa bir şey üzərində işləmək qorxulu idi (həmçinin, ümumiyyətlə, izaholunmaz).
Bu adamların bu seçim üçün müxtəlif səbəbləri var idi. Birincisi, sahibdən uzaqlıq və onun nadir səfərləri yerli direktorlara müəyyən azadlıq verdi. İkincisi, əyalətdə kadr problemi var, bu o deməkdir ki, uzun müddət "özünüzə" bağlı ola bilərsiniz. Üçüncüsü, eyni kadr çatışmazlığı ilk növbədə rəhbərliklə bağlı idi. Bu fabriklərdə hər cür keçə çəkmələr işləyirdi.
Yəqin buna görə də onlar aclıq aksiyası istisna olmaqla, istənilən növ döyüşə getməyə hazır idilər. ISO, yəni ISO. 1C, yəni 1C. Sayt saytdır. və s.
Əslində bu uşaqlar mənim üçün böyük bazar hazırlamışdılar. İSO-nun tətbiq olunduğu yerdə heç kim necə işləməyi başa düşmürdü. Heç bir proseslər olmamışdan əvvəl bitki hərəkət edirdi, hətta inkişaf edirdi və özü haqqında pis bir şey düşünmürdü. ISO standartı isə günahkarlıq hissini aşkara çıxarmaq üçün ideal vasitədir. Özləri üçün prosesləri olan sənədlər yazdılar, lakin bir növ orta sxemə görə işləyirlər - ən vacib şey, istehsal, satış, təchizat və s. onlar bunu həmişə etdikləri kimi edirlər və İSO-ya uyğun olaraq müqavilələr, təsdiqlər və s.
İSO-ya uyğun işləyənlər vaxtaşırı “Köhnə möminləri” daş dövründə ilişib qaldıqlarına görə qınayırlar. İntellektual olaraq hamı başa düşür ki, İSO-ya uyğun işləməyə ehtiyac yoxdur, amma şüuraltı deyir - yox, uşaqlar, siz sadəcə çarpaz silahlısınız, buna görə də proseslərə uyğun işləyə bilməzsiniz. İSO haqqında ümumiyyətlə məlumatı olmasaydı, əlbəttə ki, daha yaxşı olardı.
Avtomatlaşdırma yolu daha da yaxşılaşdırdı. Əyalət fabrikində istənilən proqram məhsulu, internet saytı, xidməti bir sözlə təsvir etmək olar: az icra olunur. Avtomatlaşdırma ilə məşğul olan cənablar bunu fərq etmək istəmirlər, baxmayaraq ki, bu, düzgün becərildiyi təqdirdə böyük bir bazardır, lakin bu, onların işidir.
Ancaq bir xüsusiyyət var: məhsul kifayət qədər həyata keçirilməyib. Ancaq bunu başa düşmək üçün onu dərindən araşdırmaq lazımdır. Ancaq yalnız bir proqramçı bunu edə bilər, istəyə bilər və dərinləşdirəcəkdir.
Əgər siz zavodda informasiya sisteminin tətbiq edilib-edilmədiyini yoxlamaq istəyirsinizsə, sadə bir sual verin: mənə hazırda çatışmayan bütün materialları və alınmış yarımfabrikatları özündə əks etdirən hesabatı göstərin. Bunun Excel-də deyil, sistemdə olması və ayın və ya həftənin əvvəlində iqtisadçılar tərəfindən hesablanmaması və əl ilə daxil edilməməsi vacibdir (bəziləri bunu edir).
Cavab “yox”dursa, sistem zəif tətbiq olunur. Əgər siz proqramçısınızsa, onda başa düşürsünüz ki, qələbəyə yalnız bir addım qalıb - bütün məlumatları bir formada toplamaq. Amma məlumatlar artıq mövcuddur. İstehlak prioritetlərini və materialların dəyişdirilməsini nəzərə alaraq bir masanın digərinə paylanmasının elementar vəzifəsi və voila - satın almalı olduğunuz şeylərin tam və dəqiq siyahısı var.
Amma heç kim bu son addımı atmır. Təchizat meneceri buna qarışmır, sadəcə onun üçün avtomatlaşdırılmamış bir şeyin olmadığını söyləyir. Rejissor artıq bunu dinləməkdən yorulub və sadəcə reaksiya vermir. Amma proqramçı heç vecinə də deyil, çünki o, daim çubuqla suvarılır – daha az vedrə, daha çox vedrə, nə fərqi var? Üzərinizə çubuq tökdükdə, ağzınızı açmamaq daha yaxşıdır - onu udacaqsınız. Hamısı çoxdan lələklərlə örtülmüşdür, qazlar kimi - yığıncaqdan çuxurunuza gedəndə damcılayır.
Beləliklə, burada bizim fabrikimiz var. Nədənsə işləyir, amma özü bunun pis olduğunu düşünür. Proseslər pisdir, avtomatlaşdırma yoxdur, saytın heç bir faydası yoxdur, hətta özünüzə getmək ayıbdır. Bu anda fabrikə getsəniz, onları isti götürə bilərsiniz. Ancaq təəssüf ki, bu məqam çox tez keçir - yerli miqyasda “mayalı vətənpərvərlik” işə düşür.
Necə ki, insan tədricən özünü onunla hər şeyin qaydasında olduğuna inandırdığı kimi, müəssisə, xüsusən də direktor. Əvvəlcə - aşkar problemlər olsa belə, heç bir şeyin dəyişdirilə bilməyəcəyi qəzəbindən. Onlar sadəcə olaraq hər hansı bir cəhddən əl çəkirlər və bacardıqları qədər çalışırlar. Sonra məsləhətçilər, yalançı gümüş güllələr və uğursuz dəyişiklik layihələri haqqında çoxlu gülməli hekayələrdən qaynaqlanan yumor ortaya çıxır. Vətənpərvərlik buradan gəlir. Deyəsən, biz özümüz kimiyik və bütün bu cəfəngiyyat şeytandandır və bunun heç bir mənası yoxdur.
Belə bir zavodun direktoru üçün hər cür konsaltinq satmaq çox çətindir. Çox güman ki, o, sizinlə görüşməyə belə razı olmayacaq. O, uzun müddətdir ki, kitab və məqalə oxumur. Konfranslara getmir. Demək olar ki, onun beyninə və ruhuna gedən bütün yollar məsləhətçilərin üzünə bağlıdır. Və burada maraqlı bir həll tapdım.
Bunun mənasını başa düşmək üçün Leonardo Di Kaprionun baş rolda oynadığı Kristofer Nolanın “Başlanğıc” filmini xatırlayın. Onlar yuxuda olan bir insanla əlaqə qurmağı, yuxusuna girməyi və ona bir fikir verməyi bilirlər. Onlar özləri bu prosesi “həyata keçirmə” adlandırırlar. Məsələ burasındadır ki, oyanandan sonra insana elə gəlir ki, bu ideya özününküdür, kənardan təlqin olunmur. Yalnız bu halda onun icrasını öz üzərinə götürəcək.
Əlbəttə, xəyallara necə girəcəyimi bilmirəm, amma çıxış yolu tapdım. Zavodda bir "axmaq" qoyuram - mənim onların bütün bölməsi var. CIO “axmaq” kimi çıxış edir.
Qəribədir ki, əyalət fabrikləri taleyin iradəsi ilə özlərini açıq yerlərdə tapan böyük şəhər İT direktorlarını işə götürməyi sevirlər. Bizdə hər şey düşünülmüşdür - hətta ona yerli qeydiyyat da veririk, nənəsinin burada yaşadığını və ya həmişə çaya yaxın yaşamaq arzusunda olduğunu və ya endiricinin bitmədiyini söyləyərək bir əfsanə ilə çıxış edirik (bu mənada davam edir). işləmək üçün) və daha bir neçə seçim. Əsas odur ki, "axmaq" Varangiyalıya bənzəmir, ancaq özünün biri kimi görünür.
Beləliklə, o, zavoda gəlir, bütün “axmaqlara” səxavətlə təqdim etdiyim diplomlarını gətirir və onu məmnuniyyətlə işə götürürlər. Onun real tövsiyələri var, çünki "axmaqlıqlar" arasında o, "xilaskar" kimi işləyir (bu barədə daha sonra), buna görə də heç bir HR onu, xüsusən də kəndi sarsıtmayacaq.
Sonra "axmaq"ın sadə bir vəzifəsi var - axmaq olmaq. Təxminən Dostoyevskidəki Şahzadə Mışkin kimi. Mən ideyanı "Karyera Steroidləri" İnternet kitabından götürdüm - orada bu üsul "Cliquey" adlanır, yalnız mən onu dəyişdirdim - axmaq qruplarım var. Klikuşa bir müəssisənin problemlərini açıq şəkildə ortaya qoyan, lakin onları necə həll edəcəyini bilən biridir. Bu, diqqəti özünüzə cəlb etmək və işlədiyi zaman problemi parlaq şəkildə həll etmək üçün bir yoldur. Və axmaq qrup heç nəyə qərar verəcəyini bilmir.
Bir həftəlik müntəzəm görüş təsəvvür edin. Rejissor hamıdan bir-bir necə olduğunu soruşur. Hamı nədənsə, xırda şeylərdən şikayətlənir. Məsələn, istehsal barmağını tədarükdə göstərir - bir kiçik hissə çatışmır, buna görə də məhsul yığılmır. Yaxşı, təchizatçılar qayığı qaçırdılar və vaxtında sifariş vermədilər. Adətən hamı susacaq, ən çoxu təchizat rəisinə “şəxsi nəzarəti götür” kimi göstərişlər verəcək. Və axmaq qrupumuz əlini qaldırır və Makovetskinin "On iki" filmindəki qəhrəmanı kimi deyir - gözləyin, dostlar, gəlin bunu anlayaq!
Və axmaq bir baxışla ağıllı suallar verməyə başlayır. Necə oldu ki, sadə bir hissə almadılar? Mürəkkəb bir şey olsaydı, Koreyadan ora daşınsa yaxşı olardı, amma sanksiyalar altında, əks halda bunu istənilən qarajda edəcəklər. Və buna görə də istehsal çox baha başa gəlir. Bu necə baş verə bilərdi?
Bizim “axmaq” təzəcə işlədiyi üçün onu dərhal göndərmirlər. Onlar izah etməyə çalışırlar, amma pis çıxır. Təchizat meneceri insanların birdən çox işi necə yerinə yetirdiyi barədə bir şey danışır, onlar daim diqqətlərini yayındırırlar, vaxtında pul vermirlər və buna görə də kreditor böyükdür, hər şey snot üzərində dayanır. İş o yerə çatır ki, istehsalat rəhbəri özünü onun üçün işə salmağa başlayır - yoldaşının yöndəmsiz vəziyyətdə olduğunu görür. Bizim axmaq isə oturur, kipriklərini döyür, başını tərpətdirir və yeni – aparıcı suallar verir. Açmağa kömək edir.
Təsəvvür etdiyiniz kimi, bu müsahibənin əsas hədəfi oturub dinləyən rejissordur. O, belə bir söhbətə qulaq asmağa öyrəşməyib - deyəsən mübahisə etmirlər və adi prosesləri müzakirə edirlər, lakin qeyri-adi bucaqdan. Və getdikcə maraqlanmağa başlayır, çünki... özü də çoxdan - vətənpərvər olandan bəri belə suallar vermirdi.
Vəziyyət bir neçə dəfə, hər cür variasiya ilə təkrarlanır. Nəhayət, bizim “axmaq” insanları əsəbiləşdirməyə başlayır - bəhanələri dayandırıb hücuma keçirlər. Bu tələb olunurdu. "Axmaq" dərhal pəncələrini qaldırır və hamını sakitləşdirməyə çalışır - deyirlər, niyə hücum etdilər, mən sadəcə problemlərin səbəblərini öyrənmək istədim. Mən səninləyəm, biz bir komandayıq, bla blah bla. Bir neçə əzbərlədiyi ifadələrdən istifadə edir, məsələn, “problemlər açıq müzakirə olunmalıdır”, “problem müəyyən edilməsə, o zaman həll olunmayacaq” və s. Belə bir geri çəkildikdən sonra, demək olar ki, həmişə rejissor tərəfindən dəstəklənir.
İndi demək olar ki, bizimdir, son bir addım qalıb. Rejissor düşünməyə başlayır ki, “axmaq” nəyisə başa düşür və özünün kəşf etdiyi problemləri həll etməyə kömək edə bilər. Normal bir qrup bunu edərdi, amma sizə xatırlatım ki, axmaq bir qrupumuz var. Direktor onu söhbətə çağırır və soruşur - lənət olsun, ay bala, sən əlasan, gəl zavodun problemlərini həll edək. Mən ancaq sizinlə işləməyə hazıram, qalanları dilləri götlərinə ilişib oturub, yalnız öz yerləri üçün narahatdırlar. Sən isə, görürəm, heç kimdən, heç nədən qorxmursan, məsuliyyəti öz üzərinə götürə bilərsən, sənə kart-blanş verəcəm.
“Axmaq” direktoru qalan “mayalı vətənpərvərlər” komandasına qarşı qoydu, bu da tələb olunurdu. İndi o, uğursuz olmalıdır. O, İT ilə əlaqəli olmayan bəzi qısamüddətli dəyişiklik layihəsini götürür və uğursuz olur. Beləliklə, bir qəza, səs-küy və tüstü ilə. "Demək olar ki, baş verdi" təəssüratını buraxa bilməzsiniz - bu, həqiqətən pis olmalıdır.
Bu, tənliyin tamamilə bir araya gəldiyi yerdir. Direktor hələ də xatırlayır ki, onun zavodunda çoxlu problemlər var. O, hələ də bütün komandanın çətinliklər barədə ona məlumat verməyən, onları xalçanın altında gizlədən yalançı olduğuna inanır. O, hələ də problemləri həll etmək arzusundadır. Amma o, artıq başa düşür ki, zavodda heç kim ona kömək etməyəcək. Hətta ona real mənzərəni görməyə kömək edən “axmaq” CIO da. Ən əsası odur ki, rejissor hələ də hər bir problemi xatırlayır. Sözün düzü, onun dəftərinə yazılmış siyahı var.
Təbii ki, o, "axmaq"ı işdən çıxarır - əlbəttə ki, axmaqlığa görə. Onu buna özümüz aparırıq. Elə olur ki, direktor işdən çıxarılmaqda tərəddüd edir - sonra bizim "axmaq" vicdanla oynayır və özbaşına ayrılır - deyirlər, öhdəsindən gələ bilmədim, daha sizə yükləmək istəmirəm.
Və budur - An. Rejissor istiqanlıdır. Mən girdiyim yer budur. Səbəbini bir az sonra deyəcəyəm. Əvvəlcə proqramçı haqqında.
Zavod proqramçısı ilə bu asan deyil. Onlar adətən üç roldan birini oynayırlar - nerd, pislik və ya vecinə deyil. Nerd hamının qışqırdığı, həmişə nəyəsə görə günahkar olduğu, heç bir şey etmədiyi, sadəcə şalvarını sildiyi adamdır. Əclaf - dişlərini göstərməyi öyrəndi, ona görə də heç kim onu çox narahat etmir, yeni menecerlərdən başqa, öz işinə fikir verir - yarımştat iş kimi. Önəmi olmayan adam, tamamilə axmaq bir şey desələr də, ona dediklərini edir.
Yalnız bir nəticə var: proqramçı faydalı heç nə etmir. Nerd bundan şübhələnməyə bilər - vaxt yoxdur. Pislik və biganəlik gələn tapşırıqlara gizli, bəzən isə açıq-aşkar gülür, amma heç bir fayda vermir. Proqramçılar hətta bu vəziyyətlə fəxr edirlər - deyirlər ki, biz ağıllıyıq, qalanları isə axmaqdır, amma bu barədə onlara deməyəcəyik.
Amma mənə proqramçı lazımdır, onsuz nəticə daha pis olacaq. Əvvəllər mən bunu sadəcə etdim - mənim "axmaq" onunla vicdanla danışdı və ona "axmaq" missiyası haqqında danışdı. Nəticə fəlakətli oldu - proqramçı CIO-nu ifşa etdi. Əsasən qorxudan, sirr saxlamamaq üçün, bunun üçün sonra ödəyə bilərsiniz. Bir neçə uğursuz cəhddən sonra girişi “axmaqlar” üçün dəyişdim.
İndi onlar proqramçıların yanında menecer yoldaşlarının qarşısında olduğundan daha pis davranırdılar. Daha doğrusu, onlara daha böyük axmaqlar kimi görünürdülər, xüsusən də çətin olmadığına görə - proqramçı ağıllıdır, axı. Avtomatlaşdırma, proqram kodu, refaktorinq və s. haqqında bəzi cəfəngiyyatları bir neçə dəfə açmaq kifayətdir. Proqramçıya təzyiq göstərməyə başlamaq, ona vaxt təzyiqi, kənar auditlər vermək və masaları ona çevirmək daha yaxşıdır. Maksimum özünə nifrətə səbəb olur.
Düşünürəm ki, niyə başa düşürsən. “Axmaq” nə isə qızardılmış kimi iyi gəlməyə başlayanda proqramçı boğulan adama daş atmaq istəyənlərin önündə olur. Lakin, əgər başqaları sadəcə olaraq həsəd aparırlarsa, proqramçı "axmaq" ı kirdə tapdalamaq istəyir. Və o, "yol üçün" məlumat verdiyini düşünərək açılır.
O, "axmaq"ın görə bilmədiyi bütün avtomatlaşdırma problemlərindən səmimi danışır. O, şirkətin inkişafına mane olan insanlar arasında bütün münasibətləri sadalayır - kimin qohumudur, kimin problemi var, kimin qarşısına ən axmaq tapşırıqlar qoyur, sonra avtomatlaşdırmanın nəticələrindən istifadə etmir və s. O, hər şeyi yalnız proqramçı olan paytaxtın İT direktorundan daha ağıllı olduğunu göstərmək məqsədi ilə tökür. Hətta biri internetdə məqalə yazıb.
Bütün bunlar “axmaq” qovulmazdan əvvəl baş verir və sonra onun anı gəlir. Proqramçının artıq düşünməyə vaxtı yoxdur, ən əsası isə sirri açmaq üçün heç bir səbəb yoxdur, çünki... CIO ayrılır. "İdiot" ya şəxsən, ya da yazılı şəkildə öz missiyası haqqında dürüst danışır. Məqaləni yazan da cavab yazısı alıb. Bizim üçün hansı şəkildə fərqi yoxdur, amma əsas odur ki, ideya keçsin.
İdeya sadədir: siz, proqramçı, cəfəngiyatla məşğul olursunuz, amma bizneslə məşğul ola bilərsiniz. Bizə gəl. Biz sizin köçünüzü təşkil edəcəyik, sizə bir il müddətinə mənzil kirayə verəcəyik və sizə paytaxtın orta səviyyəsindən yüksək olan layiqli Moskva maaşını verəcəyik.
Və ən əsası, çıxdığınız müəssisəni avtomatlaşdıracaqsınız. Yalnız daha çox pul üçün, sizin kimi təcrübəli proqramçılar və bəzən "xilaskar" kimi çıxış edən eyni "axmaqlar" olan bir komandada. İndiyə qədər heç bir proqramçı imtina etməyib.
Sonra hər şey sadədir. "Axmaq" zavodda işləyərkən - bu maksimum altı aydır - biz müəssisənin problemləri ilə bağlı bütün lazımi məlumatları aldıq. Bizə informasiya sisteminin və ya məlumatların surətinə ehtiyac yoxdur - sistemin versiyasını və həyata keçirilən dəyişikliklərin və icra olunan proseslərin şifahi təsvirini bilmək kifayətdir.
“Axmaq” əziyyət çəkərkən, biz həll yolu hazırlayırıq. Artıq başa düşdüyünüz kimi, digər məsləhətçilər kimi bəzi mücərrəd "biz bütün problemlərinizi həll edəcəyik" deyil - müəyyən bir müəssisənin konkret problemlərinin konkret, aydın, kontekstli həlli. Topladığımız təcrübə və inkişaflar bizə bunu çox tez etməyə imkan verir.
Zavodun vaxtında təchizatla bağlı problemləri varsa - və bu, müştərilərimizin 90 faizini təşkil edir - biz ehtiyacların hesablanması üçün xüsusi modul hazırlayırıq və konfiqurasiya edirik. Əsas problem nağd pul boşluqlarıdırsa, biz onların vaxtında aşkarlanması və qarşısının alınması üçün sistem qururuq. Zavodun ağrıları çox uzun müddətdirsə, onda biz daxili Aysberq ilə fərdiləşdirilmiş proses nəzarətçisi və əlavə olaraq prosesin dayanma müddətini aradan qaldırmağa zəmanət verən motivasiya sistemi gətiririk. Əhəmiyyətli olan odur ki, işi həqiqətən başa çatdırmaq üçün bizə bir neçə gün lazımdır, daha çox deyil. Biz altı ay oturub kodla məşğul olmuruq, çünki... Bilirik ki, artıq müştərinin informasiya sistemində problemlər demək olar ki, həll olunub.
Amma tortun üzərindəki kremi proqramçının öhdəsinə buraxırıq. Adətən onun bizə köçməsi ilə direktorla görüşüm arasında bir neçə gündən çox keçmir. Bu müddət proqramçının müəssisənin informasiya sistemini bizim hazırladığımız inkişaflarla birləşdirməsi üçün kifayətdir. Bəzən bir gün kifayətdir, çünki... alətlərimiz mücərrəddir və inteqrasiya etmək asandır və proqramçı xüsusi sistemi hamıdan yaxşı bilir.
Əslində bu mənim çıxışımdır. Yazıram və ya direktora zəng vurub görüş xahiş edirəm. Düzgün anı seçdiyim üçün heç vaxt rədd edilməmişəm.
İndi başa düşməyiniz üçün izah etməyə çalışacağam. Hər biriniz İnternetdə kontekstli reklam görmüsünüz. Təxminən nə qədər insanın klik etdiyini təsəvvür edə bilərsiniz. Bu çətin deyil - neçə dəfə tıkladığınızı xatırlayın. Qalanları eynidir. İndi nə vaxt və hansı reklama tıkladığınızı xatırlayın.
Reklam edilən məhsula ehtiyacınız olmadığı halları nəzərdən qaçıraq, banner sadəcə gözəl idi - bu nadir hallarda olur. Sizi bilmirəm, ancaq o anda ehtiyac duyduğum məhsulun reklamı olarsa klikləyirəm. Onsuz ağrı hiss etdiyim məhsul.
Məsələn, mənim dişim ağrıyır. Mən ümumiyyətlə ağrı üçün qəbul etdiyim həbləri artıq qəbul etmişəm, amma çox kömək etmirlər. Hazırda bir sıra səbəblərə görə həkimə gedə bilmirəm. Və sonra bir reklam görürəm - diş ağrısını aradan qaldırmaq üçün heyrətamiz tabletlər, həm də iltihabı aradan qaldırır. Bəli, mən intellektual olaraq başa düşürəm ki, bu reklamı bu yaxınlarda axtarış sistemində oxşar məlumat axtardığım üçün gördüm. Amma vecimə deyil, çünki ağrılarım var və elana klikləyirəm.
Zavod direktorları da belədir. Yumşaq, isti olurlar, çünki mənim "axmaq" onlara ağrı verirdi. O, “mayalı vətənpərvərlik”lə sağalmış köhnə açıq yaraları götürdü. O, öz axmaq, sadəlövh, lakin düz hədəfə aid suallarını verməklə onları hiddətləndirdi. Dəyişiklik layihəsini qəbul edərək, uğursuzluqla yaralara duz sürtdüm. Rejissorun yarası sadəcə ağrımır - qan sıçrayır, ona özünü bir dəqiqə belə unutmağa imkan vermir.
Burada kontekstli reklam kimi çıxış edirəm. Salam canim filankəs menim adim Korol men filan firmadanam 7 nomreli anbarin tedariki probleminizi hell ede bilerem.yaxud sizin dovlet muqavilelerindeki nağd pul boşluqlarinda probleminiz. Və ya müqavilələrin və dizayn sənədlərinin təsdiqlənməsi üçün vaxt çərçivəsini iki həftədən bir günə qədər azaldın. Başa düşürsən?
Mən Google deyiləm, problemə düşmək ehtimalı ilə işləməyə ehtiyacım yoxdur. Mən qaşına yox, gözünə vurdum. Xüsusi vəzifələr, adlar, yerlər, nömrələr, proseslər, məhsullar və s. Təsiri heyrətamizdir.
Xüsusən də mən yarım saat İT şöbəsinə gedəndə və sonra zavodun informasiya sistemində nəticələri göstərəndə. Adətən direktora daxil olmaq üçün daha çox vaxt tələb olunur - o, heç vaxt loqini və şifrəsini xatırlamır, çünki... Quraşdırılandan bəri demək olar ki, daxil olmuşam. Sonra isə hər şeyi möcüzə kimi qəbul edir.
Təbii ki, onların problemləri ilə bağlı məlumatların haradan gəldiyini soruşur. Açıq mənbələrdən olduğunu açıq gözlərlə deyirəm. Proqramçılarınız forumlarda soruşdular, təchizatçılar mənim tanış həmkarlarımla məsləhətləşdilər, işdən çıxarılan işçilər yeni iş yerlərində müsahibələr zamanı mənə dedilər və s. Baxsanız çox yer var.
Ancaq əsas odur ki, sizin xüsusi profilinizin müəssisələrinin problemlərinin həllində böyük təcrübəmiz var. Burada artıq yalan danışa bilməzsiniz, ancaq direktorların kontaktları ilə xüsusi fabrikləri sadalaya bilərsiniz. Çox vaxt siyahıda onun tanışları olur və zəngdən sonra heç yerə getməyəcək.
Dəyişiklik layihələri həyata keçiririk. Eyni "axmaqlar" onları idarə etmək üçün yalnız başqa fabriklərdən gəlirlər ki, müəyyən bir şəxsə qarşı yığılmış şikayət yığınını sıralamağa məcbur olmasınlar. "Axmaqlar" hər zaman dəyişirlər - ya səylərini azaltdılar, ya da zavodu xilas etdilər. CV-niz daha tez zənginləşir.
Layihənin mahiyyəti, bir qayda olaraq, İT sistemi kimi bəzi avadanlıqların inkişafında deyil, həyata keçirilməsində, yəni. proseslərin yenidən qurulması, motivasiyanın dəyişdirilməsi, yeni göstəricilərə nəzarət və s. Adətən, altı aydan çox deyil, çünki biz hazır sistemlə gəlirik.
Və iş bitdikdən sonra ayrılırıq. Zavoddan qalıb pul çıxarmaq bizim üsulumuz deyil. Buraxdığımız yük və potensial zavodun bir neçə il müstəqil inkişaf etməsi üçün kifayətdir. Əlbəttə, elə bir vaxt gələcək ki, hər şey dayanacaq, yenidən bataqlıq böyüyəcək, ağrılar görünəcək. Ancaq burada artıq məsləhətçilərə deyil, Cırtdana ehtiyacınız olacaq.
Maraqlıdır, bu zavoddakı Gnome kimdir? Onun versiyasını eşitmək maraqlı olardı.
Mənbə: www.habr.com