“Silikon Vadisi” serialı təkcə startaplar və proqramçılar haqqında maraqlı komediya deyil. O, sadə və əlçatan dildə təqdim olunan startapın inkişafı üçün çoxlu faydalı məlumatları ehtiva edir. Mən həmişə bu seriala baxmağı bütün startapçılara tövsiyə edirəm. Seriala baxaraq vaxt itirməyi lazım bilməyənlər üçün mütləq baxmağa dəyər ən faydalı epizodlardan kiçik bir seçim hazırlamışam. Bəlkə də bu yazını oxuduqdan sonra bu verilişə baxmaq istəyəcəksiniz.
Serial yeni, inqilabi məlumatların sıxılması alqoritmini icad edən və dostları ilə birlikdə öz ixtirası əsasında startap yaratmağa qərar verən amerikalı proqramçı Riçard Hendriksin hekayəsindən bəhs edir. Dostların əvvəllər heç bir iş təcrübəsi yox idi və buna görə də bütün mümkün zərbələri və dırmıqları toplayırlar.
Epizod 1 – 17:40 – 18:40
Riçard öz ixtirasının potensialını başa düşmür, lakin daha təcrübəli iş adamları Gavin Belson (Hooli korporasiyasının rəhbəri) və Peter Gregory (investor) hər şeyi mükəmməl başa düşürdülər və Riçarda hadisələrin inkişafı üçün iki variant təklif edirlər. Gavin kod və alqoritm hüquqları ilə birlikdə Riçardın veb xidmətini almağı təklif edir, Piter isə Riçardın gələcək şirkətinə sərmayə qoymağı təklif edir.
Epizod investisiya şərtlərini müəyyən etməyin bir yolunu göstərir. İlkin mərhələdə investisiyanın çətin hissələrindən biri başlanğıcı qiymətləndirməkdir. Gavinin satın alma təklifi Peterə qiymətləndirmək üçün ən asan yol verir. Əgər bütün startap üçün alıcı varsa, o zaman payın investora nə qədər başa gələcəyi aydındır. Dialoq həm də ona görə maraqlıdır ki, Gavinin təklifi artdıqca Peter investisiya məbləğini və payını azaldır, investisiya məbləği baxımından investor üçün rahat dəhlizdə qalır.
Epizod 2 – 5:30 – 9:50
Riçard layihə və investisiyanı müzakirə etmək üçün Peter Qreqori ilə görüşə gəlir. Peteri maraqlandıran ilk sual layihə komandasının tərkibi və kimin artıq hansı paylara sahib olmasıdır. Sonra Peter biznes planı, bazara giriş strategiyası, büdcə və gələcək biznesin vizyonunu əks etdirən digər sənədlərlə maraqlanır. O izah edir ki, investor kimi onu şirkətin məhsulu yox, maraqlandırır. İnvestor bir şirkətdə pay alır. İnvestor üçün məhsul onun məhsulları deyil, şirkətdir. İnvestor, dəyəri artdıqdan sonra şirkətdəki payını satdıqda böyük qazanc əldə edir. Bu prinsip həm vençur investisiyalarında, həm də açıq şirkətin səhmlərinin və ya MMC-də payın adi alışında işləyir. Piter Qriqori də bu fikri səsləndirir - "Mən 200% üçün 000 dollar ödəyirəm, siz isə kiməsə 5% verdiniz, nəyə görə?" Yəni 10% alan şəxsin ən azı 10 min dollar fayda verməsi gözlənilir.
Epizod 2 – 12:30 – 16:40
Riçard və Jared gələcək şirkətdəki bacarıqlarını və rollarını, həmçinin gətirə biləcəkləri faydaları öyrənmək üçün Riçardın dostları ilə müsahibə aparırlar. İdeya budur ki, şirkətdə sadəcə dostlara və sərin dostlara pay verilmir. Dostluq dostluqdur, lakin şirkətdəki paylar təsisçilərin biznesin inkişafı üçün faydalılığını və ümumi işə töhfələrini əks etdirməlidir.
Epizod 3 – 0:10 – 1:10
2-ci epizodun sonunda məlum oldu ki, Riçardın sövdələşmədən imtina etdiyi Gavin Belson (Hooli korporasiyasının rəhbəri) əks mühəndislik üçün bir komanda topladı - mövcud veb saytdan və ön kod fraqmentlərindən istifadə edərək Riçardın alqoritmini bərpa etdi. Eyni zamanda, Gavin məlumatların sıxılması üçün Nucleus proqram platformasını elan edən videoları işə saldı. Riçardın dostları onun niyə belə etdiyini müzakirə edirlər, çünki onun hələ heç nəsi yoxdur. Riçardın komandasının proqramçısı Dinesh deyir: “Ən pis keyfiyyətlə də olsa, birinci çıxan qalib gəlir”. O, eyni zamanda həm haqlıdır, həm də haqsızdır.
Görünən odur ki, kim bazara ilk növbədə prinsipial olaraq yeni məhsulla girərsə, onu rəqabətsiz tutmaq imkanı var. Üstəlik, məhsul hətta bir nüsxə maşını və Polaroid kimi bir ev adı ola bilər.
Lakin, adətən, prinsipial olaraq yeni məhsul üçün aydın, formalaşmış ehtiyac yoxdur və siz insanlara yeni məhsulun nə qədər yaxşı və rahat olduğunu, onun istehlakçıların həyatını necə yaxşılaşdırdığını izah etməlisiniz. Gavin Belson reklamı ilə məhz bu istiqamətə keçib. Bundan əlavə, birbaşa rəqiblərin olmaması onun asan olacağı anlamına gəlmir. Hələ də ehtiyacı olan istehlakçılar onu birtəhər ödəyir və əşyaların mövcud nizamına öyrəşiblər. Siz hələ də onlara məhsulunuzun niyə daha yaxşı olduğunu izah etməli olacaqsınız. Traktor ixtira ediləndə insanlar min illər boyu öküz və atla şumlayırdılar. Buna görə də kənd təsərrüfatının mexanikləşdirilməsinə keçid onilliklər çəkdi - öz üstünlükləri ilə tanış alternativ var idi.
Artıq qabaqcılların olduğu bazara daxil olmaqla startap böyük üstünlük əldə edir - o, mövcud rəqiblərin çatışmazlıqlarını, mövcud istifadəçilərin ehtiyaclarını öyrənə və onlara müəyyən müştəri seqmentinin konkret tapşırıqlarına uyğunlaşdırılmış ən yaxşı həlli təklif edə bilər. Bir başlanğıc hər kəs üçün məhsullara səpələnə bilməz. Başlamaq üçün startaplar aydın şəkildə müəyyən edilmiş ehtiyacı olan kiçik hədəf auditoriyasına diqqət yetirməlidirlər.
Epizod 3 – 1:35 – 3:00
Piter Qreqori (investor) çeki Riçardın şəxsən yox, Pied Piper Inc-ə yazdı və vəsaitin hesaba daxil olması üçün şirkət qeydiyyatdan keçməlidir. Bu, 2-ci epizodun sonunda məlum oldu. İndi Riçard problemlə üzləşib - Kaliforniyada artıq eyni adlı şirkət var və o, ya adı almağa razılıq verməlidir, ya da adını dəyişdirib Peterdən çeki yenidən yazmasını xahiş etməlidir (real həyatda daha çox seçim var. , lakin bu bədii əsərdir). Richard, Pied Piper Inc-in sahibi ilə görüşmək və mümkünsə, adı satın almaq üçün danışıqlar aparmaq qərarına gəlir. Aşağıdakılar bir neçə komik vəziyyətdir.
Bu epizod bizə belə bir dərs verir - gələcək bir şirkətin və ya məhsulun adına bağlanmazdan əvvəl bu adın qanuniliyini yoxlamaq lazımdır (şərhlərdə sizə Rusiya təcrübəsindən bir gülməli və kədərli hekayəni izah edəcəyəm) və mövcud brendlər və ticarət nişanları.
Epizod 4 – 1:20 – 2:30
Riçard yeni şirkətin, Pied Piper Inc-in rəhbəri kimi nizamnamə sənədlərini imzalamaq üçün vəkilin (Ron) yanına gəlir.
Riçardla ünsiyyətdə olarkən Ron, investor Peter Gregory-nin portfelində "pied ələ keçirmə"nin başqa bir məlumat sıxışdırması layihəsi olduğunu (ümumilikdə bunlardan 6 və ya 8-i var) gizlətməyə imkan verir.
Riçard niyə bu qədər çox layihələri maliyyələşdirdiyini soruşduqda, Ron cavab verir: “Tısbağalar çoxlu körpələr dünyaya gətirirlər, çünki onların əksəriyyəti suya çatmamış ölür. Peter pulunun çatmasını istəyir..." Sonra Ron əlavə edir: "Uğurlu bir iş qurmaq üçün beynin hər iki yarısı lazımdır." Söhbət zamanı Riçarda aydın olur ki, gələcək məhsulun konsepsiyası ilə bağlı heç bir baxışı yoxdur. O, texnologiya üçün əsas kimi istifadə edilə bilən fayda təmin edən bir alqoritmlə gəldi, lakin şirkətin məhsulu nə olacaq? Aydındır ki, heç kim monetizasiya haqqında düşünməyə belə başlamamışdı. Bu vəziyyət olduqca tipikdir, çünki startaplar çox vaxt həllin yaxşı işlənmiş texniki hissəsinə malikdirlər, lakin bunun kimə ehtiyacı, necə və nə qədər satılacağı barədə dəqiq bir fikir yoxdur.
Epizod 5 – 18:30 – 21:00
Jared (əslində Donalddır) komandanın səmərəliliyini artırmaq üçün SCRUM-dan istifadə edərək işə başlamağı təklif edir. Şəxsi ev heyvanı layihəsi heç bir metodologiya və ya tapşırıq izləmə olmadan həyata keçirilə bilər, lakin bir komanda layihə üzərində işləməyə başlayanda effektiv komanda işi alətləri olmadan müvəffəqiyyət əldə edilə bilməz. SCRUM üzərində iş və komanda üzvləri arasında kimin daha sürətli işləməsi, daha çox tapşırığı yerinə yetirməsi və ümumiyyətlə kimin daha soyuqqanlı olması üzərində başlayan rəqabət qısa şəkildə göstərilir. Tapşırıqların rəsmiləşdirilməsi komanda üzvlərinin effektivliyini ölçmək üçün bir vasitə təmin etdi.
Epizod 6 – 17:30 – 21:00
Pied Piper komandası startaplar döyüşünün iştirakçısı elan edilir və bulud məlumat saxlama platformasını tamamlamağa vaxtı yoxdur. Müxtəlif formatlı faylları emal etmək üçün ayrıca modullar hazırdır, lakin bulud arxitekturasının özü yoxdur, çünki komandadan heç kim lazımi bacarıqlara malik deyil. İnvestor Piter Qreqori sistemin çatışmayan elementlərinin kodunu hazırlamaq üçün kənar ekspertdən istifadə etməyi təklif etdi. “Oyucu” ləqəbli mütəxəssis çox gənc idi və ona tapşırılan iş sahəsində yüksək bacarıq nümayiş etdirdi. Oyma ustası 2 gün müəyyən edilmiş ödənişlə işləyir. İşini razılaşdırılmış vaxtdan əvvəl başa çatdıra bildiyi üçün Riçard ona başqa sahədən daha çox tapşırıq verməyə razılaşdı, çünki bu, xidmətlərə görə ödənişin məbləğini artırmayacaqdı. Carver demək olar ki, gecə-gündüz və “maddələr” üzərində işlədiyindən, nəticədə beynində nasazlıq yarandı və o, bir çox hazır modulları sıradan çıxardı. Vəziyyət komikdir və bəlkə də o qədər də real deyil, lakin ondan aşağıdakı nəticələr çıxarmaq olar:
- Siz tamahkar olmamalı və müvəqqəti işçilərə razılaşdırılandan və onların həqiqətən başa düşdüklərindən daha çox etibar etməməlisiniz.
- Siz işçilərə tapşırıqlarını yerinə yetirmək üçün tələb olunandan daha çox giriş hüquqları və səlahiyyətləri, xüsusən də müvəqqəti işçilər verməməlisiniz.
Həm də epizod, mənə elə gəlir ki, proqram sistemlərinin kövrəkliyini göstərir və mühüm hadisələr ərəfəsində riskli dəyişikliklərə qarşı xəbərdarlıq edir. Gölməçəyə girmək və özünüzü utandırmaq riski ilə daha çox şeyə nail olmaqdansa, daha az funksionallıq göstərmək, lakin sübut edilmiş və sınaqdan keçirilmişdir.
Epizod 7 – 23:30 – 24:10
Pied Piper komandası TechCrunch Disrupt başlanğıc döyüşünə gedir, burada bir neçə komik şəxsi vəziyyətləri var. Bu epizod başqa bir layihənin - İnsan Qızdırıcısının meydançasını göstərir. Hakimlər suallar verir və şərhlər verirlər - "bu təhlükəsiz deyil, heç kim bunu almayacaq". Natiq hakimlərlə mübahisə etməyə başlayır və öz haqlılığını dəstəkləyərək arqument verir - “Mən 15 ildir ki, bunun üzərində işləyirəm”.
Bu epizoddan ən azı 2 tövsiyə çıxarmaq olar:
- İctimai çıxışa hazırlaşarkən layihə ilə tanış olmayan insanlar qarşısında məşq qaçışları keçirməyə və onlara hazırlaşmaq üçün suallar və etirazları dinləməyə dəyər;
- etirazlara cavab inandırıcı olmalı, arqumentlər faktlara əsaslanmalıdır və cavab tərzi nəzakətli və hörmətli olmalıdır.
Epizod 8 – 4:20 – 7:00
Jared Pied Piper komandasına biznes modelinin və ya məhsulun dəyişdirilməsi haqqında danışır. Onun sonrakı davranışı komikdir və nə etməməli olduğunu göstərir. Əslində o, problemli müsahibələr aparmağa çalışır, amma heç də düzgün deyil. Bu, Pied Piper komandasından birinin potensial istifadəçilərlə ünsiyyət qurmağa çalışdığı seriyanın ilk epizodudur.
Sonrakı mövsümlərdə müştərilərlə ünsiyyət mövzusunda daha bir neçə maraqlı epizod var və onlardan ən vacibi, mənə elə gəlir ki, 3-cü mövsümün 9-cu hissəsindədir. Bu yazıda yalnız 1-ci Mövsümdən olan epizodları əhatə etməyi planlaşdırmışdım, lakin 3-cü Mövsümdən bu epizod haqqında danışacağam, çünki fikrimcə, bütün serialın ən ibrətamiz bölümüdür.
3-cü mövsüm - 9-cu epizod - 5:30 - 14:00
“Pied Piper” bulud platforması istifadəyə verilib, mobil proqramlar var, 500 000-dən çox qeydiyyatdan keçmiş istifadəçi var, lakin platformadan daim istifadə edən istifadəçilərin sayı 20 mini keçmir. Riçard bunu investisiya fondunun rəhbərinin köməkçisi Monikaya etiraf edir. Monika problemin nə olduğunu anlamağa qərar verir və istifadəçinin məhsula reaksiyalarını öyrənmək üçün fokus qrupları təşkil edir. Məhsulun bütün insanlar üçün olduğu və xüsusi bilik tələb olunmadığı üçün fokus qruplara müxtəlif peşələrdən olan insanlar (İT-dən deyil) daxildir. Riçard, şirkətin məhsulunu müzakirə edən potensial istifadəçilərdən ibarət fokus qrupunu müşahidə etməyə dəvət olunur.
Məlum oldu ki, istifadəçilər “tamamilə çaşqın” və “heyran” və “axmaq hiss edirlər”. Amma əslində nə baş verdiyini sadəcə anlamırlar. Riçard bildirir ki, qrup çox güman ki, zəif seçilib, lakin ona deyirlər ki, bu, artıq 5-ci qrupdur və ən az düşmənçilik reaksiyasına malikdir.
Məlum olduğu kimi, platforma əvvəllər nümayiş etdirilərək sınaqdan keçirilməsi üçün İT mütəxəssislərinə verilib və məhsulun hədəf auditoriyası kimi əvvəllər platforma nümayiş etdirilməyən və rəyi soruşulmayan “adi insanlar” seçilib.
Bu epizod, məhsulun nəzərdə tutulduğu yanlış hədəf auditoriyasından ideya, daha sonra məhsul haqqında rəylər toplananda startapların çox tipik səhvini göstərir. Nəticədə, məhsul yaxşı çıxır və bu barədə yaxşı rəylər var, lakin onu satın almalı olan insanlar tərəfindən deyil. Nəticədə məhsul var və yaxşıdır, istifadəçi rəyi nəzərə alınmaqla hazırlanmışdır, lakin planlaşdırılmış satış olmayacaq, real ölçülər tamamilə fərqli olacaq və iqtisadiyyat çox güman ki, nəticə verməyəcək.
Mənbə: www.habr.com