Daha dəqiq desək, Vidalia soğanı.
Bu növ soğan şirin hesab olunur: mülayim dadı və ətri sayəsində insanlar onu alma kimi yeyirlər. Ən azından müştərilərimin çoxu belə edir.
Telefon sifarişi zamanı - səhv xatırlamıramsa, 2018-ci il mövsümündə - onlardan biri mənə tətilində Vidalianı kruiz gəmisində qaçaqmalçılıq yolu ilə necə qaçırtması hekayəsini danışdı. Hər yemək zamanı müştərim ofisiantı əzablandırırdı: “Bir soğan götür, doğra, salatıma əlavə et”. Bu hekayə məni güldürdü.
Bəli, əgər Vidalianı sevirsənsə, deməli, osan Sən sevirsən...
Bununla belə, icazə verin, özümü qabağa almayaq.
Necə başladım? Mən fermer deyiləm. Mən İT mütəxəssisiyəm.
Mən domen adlarından asılıyam
Qəribə görünə bilər, amma mənim yolum heç bir ideya ilə başladı.
2014-cü ildə domen adı hərraca çıxarıldı: nədənsə sahibi ondan imtina etdi. Gürcüstan vətəndaşı olduğum üçün sənaye haqqında bir qədər məlumatım var və onu dərhal tanıdım. və onları inkişaf etdirməkdən həzz alırdı. Lakin, o zaman hər şey fərqli idi - mərc qoysam da, bu, sırf əyləncə üçün idi, 2.200 dollarlıq təkliflə daxil olurdum və onun bloklanacağına əmin idim.
5 dəqiqə ərzində mən VidaliaOnions.com saytının qürurlu sahibi oldum və onunla nə edəcəyimi bilmirdim.
İşarələrinizdə! Mart! Diqqət!
Domen mənim ixtiyarımda olduqdan sonra diqqətimi başqa layihələrə cəmləməyə çalışdım, lakin onun adı beynimdə dolaşmağa davam etdi.
Deyəsən deyirdi:
... uh-hey... mən burdayam..
personajların yaradılmasına maraqlı yanaşması var idi - onlar ilkin olaraq özlərini yazırdılar və o (Folkner) mexaniki təbəqə kimi xidmət edirdi. Onun sitatı:
“Mən deyərdim ki, xarakteri başınıza qoymalısınız. Həqiqətən orada olanda bütün işləri özü görəcək. Sizə yetər ki, onunla ayaqlaşın, onun hər etdiyini və dediyini yazsın. Qəhrəmanınızı tanımalısınız. Ona inanmalısan. Onun sağ olduğunu hiss etməlisən... Bunu dərk edəndən sonra onu təsvir etmək işi sırf mexaniki işə çevrilir”. [
Mən layihələrimə Folknerin öz personajlarına münasibəti kimi yanaşıram. Mən onları inkişaf etdirmək niyyəti ilə domen adlarını alıram və onlara verirəm Onlara təşəbbüs. Onlar özləri ilham mənbəyi kimi xidmət edirlər. Məni olmaları lazım olan yerə aparırlar. Mən sadəcə klaviatura arxasında olan adamam.
Bəzən hərracda, bəzən də ilk sahiblərindən alıram. Lakin, bir qayda olaraq, əvvəlcə domen, sonra isə ideya gəlir.
Mən adətən bir layihəyə vaxt ayırıram. Bəzi domenlərin yolu alışdan əvvəl də aydın görünür, bəzilərinin yolu isə yalnız proses zamanı aydın olur. Vidalia soğan domeni sonunculardan biri idi. Mən onu əldə etdikdən sonra o, məni böyrümə dirsəkləməyə davam etdi:
Mənə qulluq et, mənə qulluq et... Bilirsən necə, bilirsən necə olmalıyam
Bir aydan sonra onun mənə nə dediyini anlamağa başladım. Hər il Harry & Daviddən armud alıram. Vidalia soğanları üçün də eyni xidməti yaratmalı idim: fermadan armud çatdırmaq əvəzinə soğan çatdırardım.
İdeya pis deyil, amma onu qəbul etmək o qədər də asan deyil. Mən fermer deyiləm, işçilərim yoxdur, qablaşdırma yerim yoxdur. Mənim logistika və ya paylama sistemim yoxdur.
Amma domen mənə baxmağa davam etdi ಠ~ಠ ////pıçıltı////
Sadəcə başla..
"Özünüzə heç nəyi hədəfləyin və hədəfinizə çatana qədər Heç yerə getməyin."
(c) Vinni Puxun Taosu
Bu qədər mürəkkəb bir layihəni öhdəsinə götürəcək qədər axmaq olduğum üçün bunu etdim. Bazarın ölçüsü onlayn təşəbbüsü əsaslandırdı. Google Trends çeşidin adı ilə bağlı davamlı axtarışlar göstərdi, bütün dünyada aşpazlar "şirin soğan kürüsü"nü təriflədilər.
Beləliklə, son məqsədim və ya bir mil məsafəsi olmayan bir səyahətə başladım. Mən təzəcə gəzməyə başladım. Allahın göndərdiyi investor olmadan. Patron olmadan. Müəssisəni maliyyələşdirmək üçün digər layihələrdən əldə etdiyim cüzi gəlirdən istifadə etdim. 2015-ci ilin fevralı idi.
Mən işə başlayanda bu sort yetişdirən bütün fermerləri təmsil edən Vidalia soğan komitəsinin harada yerləşdiyini öyrəndim. Onlarla əlaqə qurdum: məni dinləmək üçün mehriban idilər.
Nəhayət, məni bölgəmdəki üç fermerlə tanış etdilər.
Üçüncüsü ilə yaxşı anlaşaraq, sınamağa qərar verdik. Onun şirkəti 25 ildir ki, bazarda fəaliyyət göstərirdi: heç vaxt istehlakçılara birbaşa tədarüklərə diqqət yetirmir, buna baxmayaraq, bu cür işin vacibliyini dərk edirdi. Bundan əlavə, onların qablaşdırma emalatxanası var idi. Bununla belə, ən vacib element birinci dərəcəli soğan yetişdirmələri idi.
Və başladıq.
Biz mühafizəkar olaraq 50-ci il mövsümü üçün əlli (2015) sifariş alacağımızı təxmin etdik. Mövsüm altı yüzdən çox (600) ilə başa çatdı.
Fermer soğan yetişdirərkən mən bütün səylərimi müştəri xidməti, satış, onlayn inkişaf və logistikaya sərf etdim. Bundan əvvəl istehlakçılarla birbaşa işləyən heç bir layihəm yox idi. Və başa düşdüm ki, çox xoşuma gəlir.
Nə qədər işə qarışsaq, bir o qədər də böyüyürdük. O həddə çatdı ki, rəqiblərimiz poçtla soğan satmaq cəhdlərini dayandırdılar və müştərilərini bizə göndərdilər.
Biz alternativ marketinq imkanlarını sınamağa başladıq - Savannanın cənubunda, şimaldan Gürcüstana daxil olan trafiklə üzləşən I-95-də reklam lövhəsi yerləşdirmək; Biz həmçinin xeyriyyə məqsədi ilə ölkələrarası velosipedçiyə və yerli məktəb basketbol komandasına sponsorluq etdik; Bundan əlavə, yerli ibtidai məktəbə yardım etdik.
Sifarişlər üçün qaynar xətt qurmuşuq ki, bu da vaxtaşırı bizə internet saytından daha çox satış imkanı verir.
Əlbəttə ki, bəzi böyük səhvlərə yol verdik, bunlar tamamilə mənim “kreditim”dir. Məsələn, Daltondakı məlumatsız və səriştəsiz istehsalçıdan sifariş etdiyimiz qüsurlu göndərmə qutularına 10.000 dollar xərclədik (bu, erkən baş verdi və məni az qala dayandırmağa məcbur etdi).
Xoşbəxtlikdən, belə səhv hesablamaların müəssisəyə son qoymasına imkan verməməyə qərar verdim. Düzünü desəm, bu baş verərsə, müştərilərimiz çox məyus olardılar. Keçən il bir müştəriyə zəng vuranda telefona onun həyat yoldaşı cavab verdi. Mən özümü təqdim etməyə başladım, lakin o, cümləmin ortasında məni yarımçıq kəsdi və tam zövqlə ərinə qışqırdı: “VİDALIA-MAN! VIDALIA-MAN! TELEFONU QAL!"
O an anladım ki, nəyisə düzgün edirik. Müsbət iz buraxarkən insanlara kömək edən bir şey.
Hərdən deyirəm ki, gəlirdən daha çox məqsədim var. İndi, beşinci mövsümümüzə girərkən sözlərimin üstündə dururam.
Və bu mənə hədsiz həzz verir. Bu sənaye ilə məşğul olduğum üçün xoşbəxtəm.
Mən Peter Askewəm və onlayn soğan satıram.
Mənbə: www.habr.com