Noyabrın 22-də 53 ən yaxşı finalçı komandanın iştirak etdiyi Digital Breakthrough müsabiqəsinin qabaqcıl akselerasiya proqramı başa çatdı. Bugünkü yazımızda yaxın gələcəkdə bizi sayğacların oxunuşlarının toplanmasının mənasız və amansız prosesindən xilas edəcək komanda haqqında danışacağıq. Genesis komandasının uşaqları iki ay ərzində ideyadan prototipə keçdilər və bu yazıda sizə bunu necə etdiklərini söyləyəcəyik. Bu barədə bizə komandanın kapitanı Roman Qribkov məlumat verib.
1. Komandanız haqqında bizə məlumat verin. Onda hansı rollar var, finaldan sonra onun tərkibi dəyişibmi?
Biz yarışa artıq formalaşmış komanda kimi daxil olmuşuq. Biz 5 ildən artıqdır ki, xüsusi inkişafda birlikdə işləyirik - biz regional və federal səviyyələrdə dövlət qurumları üçün müxtəlif analitik sistemlər yaradırıq. Mən komanda rəhbəriyəm, analitika, maliyyə, məhsul strategiyası və nəticələrin təqdimatına cavabdehəm, yəni bütün təşkilati hissəni nəzarətdə saxlayıram.
Həmkarım Dima Kopytov texniki aparıcıdır (onun Habr ). O, yaradılan həllin arxitekturasına cavabdehdir və vəzifələrin əksəriyyətini əhatə edir. Dima 7 yaşından proqramla məşğuldur!
Zhenya Mokrushin və Dima Koshelev layihələrimizin ön və arxa hissələrini əhatə edir. Üstəlik, onlar indi mobil inkişafla fəal məşğul olurlar.
Ümumiyyətlə, Digital Breakthrough-da iştirak etməzdən əvvəl atəş atan döyüş robotu hazırlamaq istəyirdik :) Sadəcə əylənmək üçün. Amma sonra biz hakatona getdik və hər şey baş verməyə başladı. Ancaq robotu hər halda düzəldəcəyik. Bir az sonra.
2. Biz bilirik ki, pre-akselerasiya proqramı zamanı siz layihəni dəyişdirmək qərarına gəlmisiniz? Buna hansı amillər təsir etdi?
İlkin olaraq, biz “Mənzil-kommunal xidmətlər sektorunda Uber” konsepsiyası olan layihə ilə pre-sürətləndiriciyə daxil olduq. Biz bunu müsabiqənin yarımfinalında etməyə başladıq və məsələn, Perm ərazisinin qubernatoru M.G.-yə təqdim etdikdən sonra onu inkişaf etdirməyə davam etdik. Reshetnikov və müsbət rəy aldı.
Lakin pre-sürətləndiricinin 2 həftəsi ərzində biz başa düşdük ki, daha çox adi istehlakçılara yönəlmiş və dövlətə daha az bağlı olan bir layihə etmək daha yaxşıdır, çünki dövlət İT baxımından PPP formatında layihələri götürməkdən qorxur. (bunlardan yalnız bir neçəsi Rusiyada həyata keçirilib), lakin daxil olmaq Bir komandanın dövlət sektoru üçün xüsusi inkişafa başlaması sadəcə real deyil.
Beləliklə, biz döndərmək və istehlak bazarına çıxmaq qərarına gəldik.
Bizə sadəcə bir proqram layihəsi deyil, həm də ona aparat əlavə etmək maraqlı göründü. Beləliklə, bir daha fənərlə vanna otağındakı borular arasındakı sayğaclarıma baxanda başa düşdüm ki, buna dözmək mənim üçün kifayətdir. Və biz Gemeter ilə gəldik - mənim yerinə sayğacların oxunuşlarını idarəetmə şirkətinə ötürəcək bir aparat və proqram platforması.
Yeri gəlmişkən, cihazımızın prototipi belə görünür:
Amma biz əvvəlcə başladığımız layihədən əl çəkmədik. İndi biz Perm diyarının hökuməti ilə fəal danışıqlar aparırıq ki, o, hələ də mövcud olsun. Biz əməkdaşlıq variantlarını axtarırıq. Bu, yəqin ki, hökumətin məlumat təminatçısı kimi çıxış edəcəyi və kənar sistemlərlə inteqrasiya alətləri təmin edəcəyi kommersiya inkişafı olacaq. İndi GaaS (hökumət bir xidmət kimi) konsepsiyası fəal şəkildə inkişaf edir.
Sistemimiz belə işləyir
Layihə haqqında qısacaSakinlərdən resurs təchizat təşkilatlarına sayğac oxunuşlarını ötürmək üçün sistem (sayğaclara qoşulan cihaz və məlumat ötürmə xidmətinə abunə). Sistemdən istifadə edərək, elektrik enerjisi, isti və soyuq su istehlakı ilə bağlı cari məlumatları ötürməklə mənzil-kommunal xidmətlərə əhəmiyyətli qənaət əldə edə bilərsiniz.
Sistem aşağıdakı kimi işləyir: cihaz istehlakçının sayğacına qoşulur və o, proqram vasitəsilə evin WiFi şəbəkəsinə qoşulur. Sonra, məlumatlar toplanır, emal olunur və ya faktura mərkəzləri və ya GIS mənzil-kommunal xidmətləri vasitəsilə resurs təmin edən təşkilata ötürülür.
3. Ön sürətləndirici zamanı qarşınıza hansı məqsədlər qoymusunuz? Hər şeyə nail ola bildinizmi?
Gülməli odur ki, biz bir sualla ön sürətləndiriciyə getdik: niyə bu PRE-sürətləndiricidir? sualının cavabını aldıq :)
Amma ümumilikdə biz məhsulun hazırlanmasında öz gücümüzü sınamaq istəyirdik. Xüsusi inkişaf əladır, lakin texniki spesifikasiyalarda göstəriləndən kənar manevrlərə imkan vermir. Ancaq həmişə texniki spesifikasiyaların tərtibi mərhələsində deyil, müştəri hər şeyin necə olması barədə tam təsəvvür yarada bilər. Və funksionallıqda hər hansı bir dəyişiklik etmək üçün 44-FZ altında satınalma həyata keçirməlisiniz və bu çox uzun bir hekayədir.
Məhsulun inkişafı sizə istehlakçı istəklərinə daha tez cavab verməyə imkan verir.
Bizim əsas uğurumuz əslində işləyən və satılan məhsuldur. İnanıram ki, biz nəinki istədiyimiz hər şeyə nail olduq, həm də gözlədiyimizdən çox şey əldə etdik.
4. Proqram zamanı əhvalınız dəyişdi? Yüksək yüksəliş və ya tükənmə dövrləri olubmu?
Əsas çətinlik layihə üzərində işi əsas iş yeri ilə birləşdirməkdir. Akselerasiyadan əvvəlki dövrdə biz əvvəlki razılaşmalardan və öhdəliklərdən imtina etməmişik. Nəticələrin müştəriyə çatdırılmasında gecikmələrə yol vermirik və hər şeyi yalnız əsas işimizdən boş vaxtlarımızda edirik. Və ilin sonunun ən gərgin vaxt olduğunu nəzərə alsaq, çox az vaxt qaldı. Bu səbəbdən hətta biz bütün komanda olaraq Senej-ə gələ bilmədik.
Ümumiyyətlə, proqram boyu çox döyüş ruhumuz var idi. Biz bütün bunları niyə etdiyimizi aydın başa düşdük və buna görə də yalnız irəli getdik. Ön sürətləndiricidə məşq son dərəcə gərgin keçdi, izləyicilər bizi rahatlamağa qoymadılar. Ona görə də heç kimin yanmağa vaxtı yox idi. Ümid edirəm ki, məhsulumuz bazara çıxarılmayana qədər bu baş verməyəcək. Sonra başqa layihələr gələcək.
5. Müdafiəyə necə hazırlaşdınız? Qələbəyə necə hazırlaşdınız?
Ən yaxşı ənənələrə uyğun olaraq, biz layihəmizi mühafizənin özünə qədər yekunlaşdırdıq. Özümüzlə lehimləmə dəmirləri, zımpara və yapışqan tabancası gətirdik və cihazı yerində, Senejdə kalibrlədik. Meydançaya gəlincə, həftəlik izləmə seansları sayəsində müdafiə zamanı maksimuma çatdırıldı.
6. Ön sürətləndiricidə mentorlarla işləmək haqqında bizə məlumat verin. Uzaqdan iş necə quruldu? Senejdə pre-sürətləndiricinin şəxsi mərhələsi haqqında təəssüratlarınız necədir?
Prinsipcə, bizim üçün distant iş tamamilə tanış iş üsuludur, bir çox əməkdaşlarımız başqa şəhərlərdə uzaqdan işləyirlər. Bunun da öz üstünlükləri var - insanın öz düşüncələrinə daha dərindən dalmaq və sonda daha yaxşı nəticə əldə etmək imkanı var.
Mentorlar çox mehriban idi. Vəziyyətə görə biz 4 izləyici ilə kifayət qədər sıx işləyə bildik. Əvvəlcə Anna Kaçurets bizimlə işlədi, sonra Oksana Poqodaeva bizə qoşuldu və Senejdə - Nikolay Surovikin və Denis Zorkin. Beləliklə, hər bir izləyicidən çox faydalı rəy aldıq ki, bu da bizə həm maliyyə modelini daha dərindən inkişaf etdirməyə, həm də istehlakçımızın ən dəqiq portretini yaratmağa kömək etdi.
Üstəlik çox gözəl bir şey - aktiv şəbəkə. Naharların birində biz investorlar və izləyicilərlə bir masaya toplaşdıq və burada layihəmizin əsl kraş-testini keçirdik. Bizi mümkün qədər təhqir etdilər 🙂 Amma sonda biz regionlar üzrə dəyər təklifimizi şaxələndirə bildik. Və Moskvanın nəyə ehtiyacı olduğunu və regionların nəyə ehtiyacı olduğunu daha aydın başa düşmək üçün. Burada həqiqətən də istehlakçı şüurunda çox böyük fərq var.
Nəticədə, tam zamanlı ön sürətləndirmə zamanı biz cihazımızın ilk satışını etdik. 15 Gemeter cihazı üçün əvvəlcədən sifarişlər almışıq. Bu onu deməyə əsas verir ki, biz həqiqətən də hər şeyi boş yerə etmirik. İstehlakçının dərdini tapıb ona inkişaf etdirdiyimiz məhsulun dəyərini çatdıra bildik.
7. Nəticədə müdafiə necə keçdi? Nəticələrdən razısınızmı?
Fikrimcə, müdafiə əla keçdi. Tənqidçi auditoriya qarşısında çıxış edənlərin gülümsəməsi və baş barmaqlarının yuxarı qalxması layihəmizin gəldiyini göstərir. İnsanların slaydınızda dərc olunmuş QR kodunu oxuduqlarını və layihə haqqında daha ətraflı məlumat əldə etmək istədiklərini görəndə ruh üçün xüsusi bir balzam olur.
Əvvəlcədən sürətlənmənin hər hansı konkret maddi nəticələri haqqında danışmaq hələ tezdir. Bəli, investorlar bizə bir çamadan pulla gəlmədilər, biz “Sus, pulumu götür!” ifadəsini eşitmədik. Ancaq layihəniz konsepsiya mərhələsində olduqda bu baş verməməlidir.
Ön sürətləndiricidən götürdüyümüz əsas şey odur ki, başınızdakı bir fikrə qapılmayın. Bir fikir var - onu potensial istehlakçılarda sınamaq lazımdır. Əgər vurmursansa, onu dəyişməli və davam etməlisən. Səhv etmək qorxulu deyil. Yanlış istiqamətə getmək və vaxtında dönməmək qorxuludur. Sizdən başqa heç kimə lazım olmayan bir şey edin.
Ümumiyyətlə, inanıram ki, yalnız ön sürətləndiricidən keçdikdən sonra startap etməyə başlaya bilərsiniz.
8. Pre-sürətləndiricidən sonra layihənin inkişafı üçün hansı planlarınız var?
İlk satışlarımızı etdikdən sonra geri çəkiləcək yerimiz yoxdur. Biz bu layihə üzərində fəal işləyəcəyik. Tərəqqimizi veb saytında izləyin;)
İndi bizim birinci prioritetimiz cihazın konsepsiyasını sənaye həllinə çevirməkdir. Onun ölçüsünü mümkün qədər azaldın, çap dövrə lövhəsi hazırlayın və komponent bazasını optimallaşdırın, robot lehimləməyə başlayın.
İkinci vəzifə, Gemeter-dən alınan məlumatların birbaşa resurs təchizat təşkilatlarına getməsi üçün platformanın proqram hissəsini regional hesablama sistemləri ilə inteqrasiya etməkdir.
Yaxşı, üçüncü addım, lakin ən vacibi deyil, satışın başlanmasıdır.
Ümumiyyətlə, biz işi davam etdirməkdən çox həyəcanlıyıq və bu layihəni bazara çıxarmaq istəyirik. Üstəlik, indi tam bacarıq dəstimiz var, qalan şey onları praktikada yoxlamaqdır
Mənbə: www.habr.com