Прывітанне, Хабр!
Складана пераацаніць поспех кнігі ""якая выйшла ў рускім перакладзе і нязменна дадрукоўваецца ў нас пад назвай""
Не так даўно аўтар размясціў у сваім блогу сумленную і падрабязную пасаду аб тым, як яму далася праца над гэтай кнігай, колькі яна дазволіла зарабіць, і чым, акрамя грошай, вымяраецца карысць аўтарскай працы. Публікацыя абавязковая да чытання для ўсіх, хто хоць раз задумваўся стаць літаратурнай суперзоркай нашым аўтарам, але да гэтага часу не вызначыўся, а ці варта брацца за такі амбіцыйны праект.
Чытаем з задавальненнем!
Нядаўна была прададзена экзэмпляраў маёй кнігі «Высоканагружаныя прыкладанні». У мінулым годзе мая кніга займала другое месца па продажах ва ўсім каталогу O'Reilly, прапусціўшы наперад толькі Арэльена Жэрона па машынным навучанні. Несумнеўна, машыннае навучанне вельмі гарачая тэма, таму другое месца ў дадзеным выпадку мяне вельмі ўладкоўвае.
Я зусім не чакаў, што кнігу чакае такі поспех; я чакаў, што яна атрымаецца некалькі нішавай, таму паставіў сабе мэта прадаць 10 000 асобнікаў, пакуль кніга не састарэе. У дзесяць разоў перасягнуўшы гэтую планку, я вырашыў азірнуцца назад і ўспомніць, як гэта было. Пост не планаваўся празмерна нарцысічным; я ставіў за мэту распавесці, якая бізнэс-складнік пісьменніцкай працы.
Ці апраўданы такі праект з фінансавага пункту гледжання?
Большасць кніг прыносяць зусім мала грошай як аўтару, так і выдаўцу, але часам з'яўляецца кніга накшталт "Гары Потэра". Калі вы збіраецеся пісаць кнігу, настойліва рэкамендую зыходзіць з таго, што вашыя будучыя роялці апынуцца блізкія да нуля. Усё роўна, як калі сабраць з сябрамі музычны гурт і спадзявацца, што вас чакае слава рок-зорак. Складана спрагназаваць загадзя, што стане хітом, а што праваліцца. Можа быць, гэта датычыцца тэхнічных кніг у меншай ступені, чым белетрыстыкі і музыкі, але, падазраю, нават сярод тэхнічных кніг хітоў зусім мала, а большасць прадаецца вельмі сціплымі тыражамі.
Улічваючы вышэйсказанае, рады паведаміць, што ў рэтраспектыве мая кніга аказалася фінансава выгадным праектам. На графіцы паказаны роялці, якія я атрымаў з таго часу, як кніга паступіла ў продаж:
Агульная сума роялці
Размеркаванне роялці ў памесячным выразе
На працягу першых 2½ гадоў кніга знаходзілася ў стане “early release” (чарнавікоў): я ўсё яшчэ працаваў над ёй, і мы рэалізоўвалі яе ў неадрэдагаванай форме, на чале па меры гатоўнасці, толькі ў фармаце ebook. Потым у сакавіку 2017 года адбылася афіцыйная публікацыя кнігі, і друкаванае выданне паступіла ў продаж. З тых часоў продажы вагаліся месяц да месяца, але ў цэлым заставаліся дзіўна стабільнымі. У нейкі момант я стаў чакаць, што рынак вось-вось насыціцца (гэта значыць, большасць тых, хто хацеў купіць кнігу, ёю абзавядуцца), але пакуль гэтага, відаць, не адбылося: больш за тое, у канцы 2018 года продажу прыкметна выраслі (чаму - не ведаю). Вось x заканчваецца ў ліпені 2020 года, паколькі пасля продажу праходзіць пара месяцаў, пакуль адлічэнні паступяць на мой рахунак.
У адпаведнасці з кантрактам, я атрымліваю 25% выручкі выдаўца ад продажу электронных кніг, ад анлайн-доступу і ліцэнзавання, а таксама 10% выручкі ад продажаў друкаванай кнігі і 5% роялці ад перакладаў. Гэта працэнт ад аптовага кошту, якая выплачваецца рытэйлерамі/дыстрыбутарамі выдаўцу, гэта значыць, у ім не ўлічваецца раздробная надбаўка. Лічбы, прыведзеныя ў гэтым раздзеле - гэта выплачаныя мне роялці, атрыманыя пасля таго, як рытэйлер і выдавец забралі сваю долю, але да выліку падаткаў.
З самага пачатку агульныя продажы склалі (у далярах ЗША):
- Друкаваная кніга: 68 экзэмпляра, роялці $ 763 ($ 161 / экз.)
- Электронная кніга: 33 420 экзэмпляраў, роялці $169 350 ($5,07/экз.)
- Анлайн-доступ на сайце O'Reilly: роялці $110 069 (я не ведаю, колькі разоў кніга была прачытаная праз дадзены канал)
- Пераклады: 5 экзэмпляраў, роялці $896 8 ($278/экз.)
- Іншыя віды ліцэнзавання: роялці $ 34
- Усяго: 108 экзэмпляраў, роялці $079 477
Куча грошай, але колькі часу я ў гэта ўклаў! Мяркую, што выдаткаваў каля 2,5 гадоў паўнавартаснага фултайму на працу над кнігай і спадарожныя даследаванні - на працягу 4 гадоў. З гэтага перыяду цэлы год (2014-2015) я цалкам выдаткаваў на працу над кнігай, без якога-небудзь прыбытку, а астатні час мне ўдавалася сумяшчаць падрыхтоўку кнігі з частковай занятасцю.
Цяпер, у рэтраспектыве, зразумела, што гэтыя 2,5 гады былі выдаткаваныя нездарма, бо прыбытак, які прынесла мне гэтая праца - таго ж парадку, што і зарплата праграміста з Крамянёвай Даліны, якую я мог бы атрымаць, калі б не сышоў з LinkedIn ў 2014 годзе дзеля працы над кнігай. Але, вядома, я не мог гэтага прадбачыць! Роялці цалкам маглі апынуцца ў 10 разоў менш, і такая перспектыва была б значна менш прывабнай з фінансавага пункта гледжання.
Ня роялці адзінымі
Збольшага поспех маёй кнігі можа тлумачыцца тым, што я патраціў масу намаганняў на яе прасоўванне. З таго часу, як кніга знаходзілася ў стане early release, я прачытаў амаль 50 дакладаў на буйных канферэнцыях, плюс у мяне яшчэ мноства «запрошаных» выступаў у кампаніях і ўніверсітэтах. У кожным з гэтых выступаў я хаця б мімаходзь рэкламаваў маю кнігу. Я дзейнічаў як рок-музыка, які адпраўляецца ў тур з прэзентацыяй новага альбома, і, падазраю, менавіта дзякуючы гэтым выступам кніга атрымала шырокую вядомасць. Вельмі папулярныя аказаліся і пара пастоў у маім блогу, яны, верагодна, таксама прыцягнулі да кнігі ўвагу патэнцыйных чытачоў. У цяперашні час я значна менш выступаю з лекцыямі, таму, мяркую, што інфармацыя пра кнігу распаўсюджваецца ў асноўным па сарафанным радыё (у сацсетках; чытачы рэкамендуюць кнігу калегам).
Спалучаючы лекцыі і прасоўванне кнігі, а здолеў стаць вядомым у супольнасці і напрацаваць сабе добрую рэпутацыю ў гэтай галіне. Я атрымліваю значна больш запрашэнняў выступіць на розных канферэнцыях, чым рэальна магу прыняць. Самі па сабе такія выступленні не з'яўляюцца крыніцай даходу (на добрых галіновых канферэнцыях дакладчыкам звычайна аплачваюць праезд і пражыванне, але самі выступленні аплачваюцца рэдка), аднак такая рэпутацыя карысная ў якасці рэкламы – да цябе звяртаюцца як да кансультанта.
Я зусім няшмат займаўся кансалтынгам (і сёння рэгулярна адхіляю такія запыты ад розных кампаній, бо асноўную ўвагу надаю маім даследаванням), але, падазраю, што ў бягучай сітуацыі мне не склала б працы стварыць прыбытковы кансалтынгавы і навучальны бізнэс - звязвацца з кампаніямі і дапамагаць ім вырашаць праблемы, звязаныя з інфраструктурай даных. Вас прызнаюць як аўтарытэтнага спецыяліста і эксперта ў галіны, а кампаніі гатовы плаціць добрыя грошы за кансультацыі такіх экспертаў.
Я надаў столькі ўвагі фінансавай мэтазгоднасці аўтарскай працы, паколькі лічу кнігі выключна карысным адукацыйным рэсурсам (падрабязней пра гэта ніжэй). Я хачу, каб як мага больш людзей пісалі свае кнігі, а значыць, такая праца павінна быць самадастатковым відам дзейнасці.
Я змог патраціць нямала часу на даследчыя пошукі, звязаныя з кнігай, паколькі мог дазволіць сабе цэлы год жыць без зарплаты, а многім такое задавальненне недаступна. Калі б людзі маглі за падрыхтоўку адукацыйных матэрыялаў, дык добрай літаратуры такога роду было б усё больш.
Кніга - даступны адукацыйны рэсурс
Кніга не толькі можа прынесці немалую фінансавую карысць; у такой працы нямала іншых добрых якасцяў.
Кніга адрозніваецца ўніверсальнай даступнасцю: дазволіць сабе купіць кнігу можа практычна хто заўгодна, ва ўсім свеце. Яна несупаставіма танней універсітэцкага курса або карпаратыўнага трэнінгу; каб скарыстацца кнігай, не даводзіцца ехаць у іншы горад. Людзі, якія жывуць у сельскай мясцовасці ці ў краінах, якія развіваюцца, могуць чытаць кнігі з той жа аддачай, што і жыхары глабальных тэхналагічных цэнтраў. Кнігу можна проста прагартаць або праштудзіраваць ад скарынкі да скарынкі, як заўгодна. Для чытання кнігі нават не патрэбна спалучэнне з Інтэрнэтам. Зразумела, у нечым кніга саступае ўніверсітэцкай адукацыі, напрыклад, не дае індывідуальнай зваротнай сувязі, не дазваляе наладжваць прафесійныя кантакты, сацыялізавацца. Але ў якасці сродку перадачы ведаў кніга практычна бясспрэчна эфектыўная.
Зразумела, існуе і мноства іншых анлайнавых рэсурсаў: Вікіпедыя, блогі, відэа, Stack Overflow, дакументацыя API, даследчыя артыкулы, г.д. Яны добрыя ў якасці даведачнага матэрыялу для адказу на канкрэтныя пытанні (напрыклад, «якія параметры функцыі foo?»), але, насамрэч, такая інфармацыя кавалачная, і гэтыя фрагменты складана структураваць для паўнавартаснай адукацыі. З іншага боку, у добра напісанай кнізе падаецца акуратна падабраная і прадуманая праграма навучання, а таксама наратыў, які асабліва каштоўны, калі ўпершыню спрабуеш асэнсаваць складаную тэму.
Кніга невымерна лепш маштабуецца ў параўнанні з заняткамі ўжывую. Нават калі б на працягу ўсёй пакінутай кар'еры я чытаў лекцыі ў самым вялікім амфітэатры майго ўніверсітэта, то не ахапіў бы заняткамі і 100 000 чалавек. У выпадку індывідуальных заняткаў і заняткаў у невялікіх групах гэтая прорва яшчэ шырэй. Але кніга дазваляе ахапіць такую шырокую аўдыторыю без асаблівай працы.
Прыносіць больш карысці, чым атрымліваць
Калі пішаш кнігу, . Каб пацвердзіць гэта, паспрабую груба ацаніць карысць, якую прынесла мая кніга.
Дапусцім, са 100 000 чалавек, якія ўжо набылі маю кнігу, дзве траціны збіраюцца яе прачытаць, але пакуль у іх да яе не дайшлі рукі. Далей дапусцім, што траціна з тых, хто ўжо прачытаў яе, змаглі прымяніць некаторыя з ідэй, выкладзеных у кнізе, а астатнія прачыталі яе чыста дзеля цікавасці.
Такім чынам, давайце возьмем кансерватыўную адзнаку: 10% з тых, хто купіў кнігу, змаглі атрымаць карысць з яе.
Якая можа быць такая карысць? У выпадку з маёй кнігай такая карысць заключаецца ў асноўным у прыняцці дакладных архітэктурных рашэнняў пры стварэнні сховішчаў дадзеных. Калі як след зладзіцца з гэтай працай, то можна ствараць яшчэ больш класныя сістэмы, а калі памыліцца - то можна гадамі выблытвацца з той блытаніны, у якую вы самі сябе загналі.
Гэты паказчык складана квантыфікаваць, але давайце дапусцім, што чытач, які ўжыў ідэі з маёй кнігі, змог пазбегнуць няправільнага рашэння, на ўхіленне якога запатрабаваўся бы . Такім чынам, 10 000 чытачоў, якія ўжылі гэтыя веды, вызвалілі прыкладна 10 000 чалавека-месяцаў або 833 чалавека-гады, якія атрымалася выдаткаваць на рэчы куды больш карысныя, чым выблытванне з блытаніны.
Калі я выдаткаваў на працу над кнігай 2,5 гады, чым зэканоміў іншым людзям у агульнай складанасці 833 гады часу, то атрымаў ад сваёй працы больш за 300-кратную аддачу. Калі выказаць здагадку, што сярэдні заробак праграміста складае $100k у год, то каштоўнасць, забяспечаная кнігай, складае $80m. Чытачы выдаткавалі прыкладна $4m на куплю гэтых 100 000 кніг, таму прынесеная карысць у 20 разоў вышэй, чым набытая. Прычым, яшчэ раз адзначу, гэта вельмі асцярожныя адзнакі.
Кніга прыносіць далёка не толькі тую карысць, пра якую ішла гаворка вышэй. Напрыклад, многія чытачы прызнаваліся мне, што, дзякуючы маёй кнізе, паспяхова прайшлі сумоўе, знайшлі працу мары, забяспечылі фінансавую бяспеку для сваёй сям'і. Я не ведаю, як вымераць падобную каштоўнасць, але лічу, што яна каласальная.
Высновы
Напісаць тэхнічную кнігу няпроста, але добрая тэхнічная кніга:
- каштоўная (дапамагае людзям лепш спраўляцца са сваёй працай),
- маштабуецца (карысць ад кнігі можа атрымліваць велізарную колькасць людзей),
- даступная (практычна кожнаму) і
- эканамічна мэтазгодная (на гэтым можна добра зарабіць).
Гэтую працу было б цікава параўнаць з апенсорснай распрацоўкай - яшчэ адным відам дзейнасці, які прыносіць вялікую карысць, але . На гэты конт у мяне пакуль няма дакладнага меркавання.
Неабходна адзначыць, што пісаць кнігу рэальна складана, прынамсі, калі вы жадаеце зрабіць гэта добра. Для мяне гэта было супастаўна па складанасці з распрацоўкай і продажам , і ў працэсе працы я перажыў не адзін экзістэнцыйны крызіс. Не магу сказаць, што гэты працэс дабратворна адбіўся на маім душэўным здароўі. Таму я не спяшаюся прыступаць да наступнай кнігі: шнары ад першай яшчэ занадта свежыя. Але шнары паступова сходзяць і, я спадзяюся (магчыма, крыху наіўна), што ў наступны раз справа пойдзе прасцей.
У сухой рэштцы я лічу, што пісаць тэхнічную кнігу - стаялая справа. Адчуванне, што ты дапамог мноству людзей, вельмі акрыляе. Таксама такая праца дае істотны асобасны рост. Акрамя таго, няма лепшага спосабу вывучыць штосьці, чым тлумачачы гэта іншым.
Крыніца: habr.com