Інжынеры па ўсім свеце вядуць распрацоўку ў асяроддзі MATLAB, гэта іх каханая прылада. А ці можа расейская IT-індустрыя прапанаваць годную альтэрнатыву дарагому амерыканскаму софту?
З гэтым пытаннем я прыйшла да Вячаслава Петухова, заснавальніка кампаніі «3В Сэрвіс», якая вырабляе айчыннае асяроддзе мадэлявання і распрацоўкі SimInTech. Пасля спробы прадаць сваю распрацоўку ў Амерыцы, ён вярнуўся ў Расію і робіць канкурэнта MATLAB тут.
Пагаварылі аб цяжкасцях укаранення складанага IT-прадукта на расійскі рынак, маркетынгу "на грані", прынцыпах працы SimInTech і яе перавагах перад MATLAB.
Поўную версію, якая ахоплівае вельмі шмат цікавых пытанняў, вы можаце паглядзець на маім . Тутака ж я прывяду ў сціснутым выглядзе некаторыя цікавыя моманты, творча перапрацаваныя пад друкаваны фармат.
Фара:
- На чым напісана асяроддзе SimInTech?
Вячаслаў Петухоў:
— Першапачаткова і зараз яна напісана на Паскале.
- Сур'ёзна? Нехта на ім яшчэ піша?
- Так. Ён спакойна развіваецца, Скайп быў напісаны на Delphi. Калі мы пачыналі распрацоўку гэта было ці ледзь не першае асяроддзе, у якой можна было хутка набраць код, не затлумляючыся, і заняцца сутнасцю.
— Калі параўноўваць з MATLAB, то якія бібліятэкі SimInTech, на тваю думку, наймацнейшыя зараз, якія яшчэ недапрацаваныя, якія плануецца дапрацаваць?
- Матэматычнае ядро ўжо гатова, можна выкарыстоўваць. Гатовая гідраўліка. Кіпенне вады ў трубах і праца турбіны гэта аснова, тое, з чаго ўсё пачыналася. Адзін заказчык доўга спрабаваў палічыць з дапамогай MATLAB, але ў выніку ў яго нічога не зарабіла, у нас гэтая задачка літаральна праз дзень была вырашана.
У цэлым у нас няма нічога няўдалага, але ёсць вобласці, дзе мы яшчэ не капалі. Дапушчальны, у MATLAB ёсць тулбокс для разліку дынамікі лятальных апаратаў, а ў нас няма. Але гэта не таму, што ў нас нешта не стае, проста мы гэтым не займаемся.
- А што на рахунак аўтаматычнай генерацыі кода? MATLAB гэтым вельмі хвалюецца.
- Гэта смешна. Матлабаўская кодагенерацыя - гэта проста смех. Калі казаць пра наш прадукт, то зараз аператары АЭС адчыняюць наўтбук на станцыі, адчыняюць схему ў SimIntech, падлучаюць да стойкі, якая кіруе рэактарам, і кіруюць гэтую схему. Праграміста няма.
***
- Мне здаецца, гэта вельмі цікавая гісторыя, што вы робіце свой складаны расейскі прадукт, але чаму ў вас такі жорсткі маркетынг? Чаму ў кожную дзірку (адтуліну) трэба абавязкова ўстаўляць "MATLAB"?
- Таму што першапачаткова ўсе нашы камерцыйныя праекты пачыналіся тым, дзе абкачваецца MATLAB. Я лічу, што MATLAB у нас выкарыстоўваюць усё, гэта стандарт дэ-факта, яны на рынку, усе іх ведаюць. І вось мы прыходзім і кажам: "У нас ёсць усё тое ж самае, толькі лепш". Але часта ўзнікае праблема, калі прыходзіш з расейскім прадуктам: «Гэта што, імпартазамяшчэнне? Узялі, грошай намылі, зараз нам спрабуюць упарыць «гэта»…»
— Вось адна з тваіх цытат з Укантакце:
І пры гэтым ты кажаш, што ў адносінах да SimInTech паняцце "імпартазамяшчэнне" ўжываць не варта. Хоць тут сам на гэта і намякаеш.
- Тут напісана, што ВНУ заплаціў 25 000 000 ₽. За што? Навошта ВНУ на 25 ₽ купляць MATLAB?
- А навошта яму SimInTech купляць?
- SimInTech не трэба купляць. Качай і вучы. Перадаткавыя функцыі, фазачашчынны аналіз, устойлівасць. Гэта ўсё можна рабіць бясплатна. У нас можна пампаваць дэмаверсію і ў ёй усё гэта рабіць.
- І колькі гэтая дэмаверсія даступная?
- Няма абмежаванняў па часе, але ёсць абмежаванне па складанасці - 250 блокаў. Для навучання гэта вышэй за дах. Не трэба марнаваць грошы на амерыканцаў.
— Часта бачу твае каментары ў сацсетках і на Хабры з абурэннямі пра MATLAB. "Яны, нешта рабілі і MATLAB палічыць не змог, а вось у нас лічыць". Але для чалавека, які працуе ў MATLAB, гэта значыць, што ён проста недаразабраўся. Адкрываеш дакументацыю, і ўсё атрымліваецца.
- Гэта зразумела. Але мая задача - табе прадаць. Як яшчэ я табе прадам, калі ты карыстаешся MATLAB? Ты паклічаш сваіх інжынераў і скажаш ім: "Вось прыйшлі хлопцы, хочуць нам прапанаваць аналаг MATLAB". А ў інжынера ў матлабе напрацавана бібліятэка і куча ўсяго. Ён адкрые SimInTech і скажа: "Ой, ды ў вас інтэрфейс не такі, ды ў вас лініі няправільныя малююцца і г.д".
- Так у гэтым жа і заключаецца праблема бізнесу. Многія кампаніі, якія, спрабуюць прадаць які-небудзь прадукт, ідуць на хітрыкі. Уладкоўваюць трэнінгі, паказваюць тавар "тварам"…
- Наш заказчык да нас прыйдзе, таму што ў яго праблема з MATLAB. А тыя, у каго няма праблем з MATLAB, каго ўсё задавальняе, у прынцыпе, не нашы замоўцы. Яны не прыйдуць. Мне трэба, каб усе ведалі, што SimInTech - гэта тое ж самае, што MATLAB, але лепш.
- Гэта значыць, ты за кошт MATLAB піарышся?
- Ну так.
***
- А навошта ты прыходзіў да канкурэнтаў у Софтлайн (дыстрыбутары MATLAB)?
- Я прапаноўваў ім геніяльную бізнэс-ідэю. Я ведаю, што ў іх дзесьці каля 50% прыбытку з'яжджае ў Амерыку. Давайце пакінем гэтыя 50% тут і на гэтыя грошы мы распрацуем усё, што заўгодна.
- Чым скончылася ваша сустрэча?
- Іх дырэктар сказаў: "Мне не цікава, у мяне і так усё добра". Не захацеў удзельнічаць у працэсе маркетынгавага суправаджэння: урокі, прэзентацыі, матэрыялы, навучальная літаратура. Я хацеў, каб Софтлайн, як ён прадае MATLAB, прадаваў SimInTech. Грошы, якія зараз сыходзяць у Амерыку, можна было б пакідаць у сябе і дзяліць з намі.
- Вельмі амбіцыйна...
Калі вам спадабалася, запрашаю да прагляду .
Пішыце ў каментары, што вы думаеце аб распрацоўцы айчынных аналагаў прасунутага імпартнага ПЗ.
Крыніца: habr.com