Ужо 2 гады я развіваю робататэхніку ў Расіі. Напэўна гучна сказана, аднак нядаўна задаволіўшы вечар успамінаў зразумеў, што за гэты час пад маім кіраўніцтвам было адчынена 12 гурткоў па Расіі. Сёння вырашыў напісаць аб асноўных штуках, якія я рабіў падчас адкрыццяў, але Вам гэтага рабіць сапраўды не трэба. Так бы мовіць, канцэнтраваны досвед у 7 пунктах. Вылучыў толькі самы сок. Прыемнага чытання.
1. Адкрывацца адразу ў дарагім памяшканні, якое кладзе ўсю фінансавую мадэль на лапаткі, размешчанае ў гандлёвым ці бізнэс цэнтры.
Адкрывацца строга ў спальным раёне, паблізу ад сваіх кліентаў. Калі вы пражываеце ў вельмі маленькім горадзе - адкрывацца паблізу школ. Заўсёды можна знайсці прыдатнае памяшканне. За свой шлях я прагледзеў не менш за 50 памяшканняў для гуртка робататэхнікі і заўсёды атрымлівалася абраць тое, якое састарваецца па асноўных параметрах.
2. Наймаць выкладчыка без досведу працы з дзецьмі.
Спачатку я думаў, што выкладчыкам можа быць практычна кожны рукасты мужык, такіх і браў на працу. Мой першы выкладчык - былы паліцыянт з завочнай вышэйшай адукацыяй юрыста, які займаецца афарбоўкай машын. Маленькі горад накладвае вялікія абмежаванні на пошук і выбар выкладчыка, але знайсці яго можна. Паверце, знайсці сапраўды можна. Проста шукаць трэба загадзя. Лепш за ўсё, калі занятак спачатку будзеце весці вы самі, каб адчуць унутраную кухню і трымаць руку на пульсе ў будучыні.
3. Не выкарыстоўваць на занятках інтэрактыў.
У сучасным свеце веданне - далёка не адзінае, навошта дзеці прыходзяць у тэхнічны гурток. У савецкі час у станцыях юных тэхнікаў і іншых установах быў конкурс на запіс. Патрапіць туды было не так проста. Дзяцей паўнавартасна навучалі крутым штукам і раздзяўбаем шлях туды быў зачынены. Цяпер жа сітуацыя ў корані змянілася - даводзіцца змагацца за кожнага кліента, і вельмі часта не ўсе кліенты патрэбнай вам якасці. Я вельмі рэдка выганяю дзяцей з заняткаў з прычыны дрэнных паводзін. Але яшчэ не знайшлося ніводнага гуртка, у якім бы я не выганяў дзяцей. Іх нахабства моцна перавышае мае педагагічныя навыкі. Ключ да рашэння - інтэрактыў на занятках. Перад тым, як вучыць дзяцей, засеў найважнейшы крок - зацікавіць дзяцей. Спачатку антуражам памяшкання і гісторыяй, якую раскажаце пры запісе. У далейшым - цікавымі заняткамі, на якіх 80% практыкі.
4. Выбраць няправільны фармат заняткаў.
Вы калі-небудзь спрабавалі 50 чалавек сутыкаваць ў групы на 1 гадзіну 2 разы на тыдзень? Адно з асноўных правілаў бізнесу - зарабляй лёгка. Мы часта баімся тэсціраваць нейкія моманты, спасылаючыся на выдуманыя прычыны. Гэта называецца абмяжоўваючае перакананне. Мы доўга цягнулі з пераходам на фармат заняткаў - 1 раз у тыдзень 3 гадзіны. Думалі, што гэта не спрацуе, што адчувальны працэнт дзяцей перастане хадзіць. Як вынік - працавалі 6 дзён у тыдзень. Бывала такое, што ў дзень толькі 1 занятак, пры гэтым трэба патраціць час на дарогу. Графік цешыў не асоба. Калі перайшлі на фармат - 1 раз у тыдзень, 3 гадзіны, пры гэтым вялі заняткі толькі па выходных - адвалілася ўсяго некалькі дзяцей, пры гэтым прыйшло значна больш новых. 2 дні ў тыдзень працуеш - 5 дзён таксама працуеш, але на дарагой працы.) Альбо адпачываеш. Увогуле - такі графік значна прыемней.
5. Не лічыць фінансы.
Здавалася б, чаго весці фінансавую мадэль пры абарачэнні ў 100 - 200 тысяч рублёў? І так усё плюс мінус зразумела. 20 на арэнду, 000 на расходнікі, нешта на падаткі, астатняе сабе ў кішэню. Ды вось толькі такі падыход завядзе Вас у касавы разрыў. На такой невялікай абаротцы ён будзе зусім невялікім, але ўсё ж. Вы ўлічваеце, што ўлетку будзе нейкі просест па выручцы? А ў студзені? А тое, што ў снежні практычна не будзе новых запісаў? Тое, што вы патраціце рэкламны бюджэт на дрэнна настроеную рэкламную кампанію? - Як вынік грошы будуць выдаткаваныя, а кліенты не прыйдуць? З самага пачатку вядзіце поўную фінансавую мадэль. Яна зберажэ Вас ад самых грубых памылак, якія вы не ўбачыце ва ўпор.
6. Непрадумана купляць абсталяванне.
Абсталявання і інструментаў у гуртку павінна быць з невялікім запасам, і гэта зразумела. Аднак многія ўжо на старце гуртка задумваюцца аб куплі ЧПУ і лазерных станкоў, паяльных станцый і шмат чаго іншага. Як вынік, бюджэту на самае неабходнае не хапае. На заняткі прыходзяць дзеці, на сталах іх чакаюць новыя прыгожыя паяльныя станцыі. Ды вось толькі ці купілі вы да іх усе расходнікі? Прыпой, флюс? Зрабілі выцяжку з вугальнымі фільтрамі? Купілі ахоўныя акуляры? А аптэчку з мазямі ад апёкаў? Стрыперы і правады? Трэція рукі? Аплётку для выпайвання? І гэта не поўны спіс. Як не забыцца купіць усё абсталяванне? Калі гурток ужо будзе гатовы, засесці ў яго на пару дзён і зрабіць усе праекты на паўгода наперад, якія будзеце даваць дзецям. Паглядзець на інструмент, які будзеце выкарыстоўваць, у памножыць на колькасць дзяцей у групах. Запісаць і дакупіць, чаго не хапае. З аднаго боку вы будзеце ўпэўненыя, што на занятках не будзе недахопу прылады і абсталяванні, з іншай — атрымаеце мадэлі праектаў, якія будуць рабіць дзеці. Зможаце іх прадэманстраваць. Узровень уцягнутасці ў гэтым выпадку будзе на парадак вышэйшы.
7. Пры запісе на заняткі прадаваць бацькам заняткі.
Які асноўны прадукт Вашага гуртка робататэхнікі? Важна разумець, што вы прадаяце не абанементы на заняткі, вы прадаяце рашэнне болю кліента. У чым боль бацькоў, якія запісваюць на заняткі дзяцей? Калі зразумець гэта адразу, то на заняткі будуць прыходзіць абсалютна ўсе, хто Вам патэлефанаваў. Канверсія 100%! Як вам? Напрыклад - на нашых занятках дзіця займаецца 80% часу практыкай. На першым пробным бясплатным занятку ён ужо будзе працаваць з інструментам. Даведваецца, якія віды піў бываюць і што чым трэба пілаваць. Чым адрозніваюцца наждачныя паперы і які лепш шліфаваць дрэва, чым ніт адрозніваецца ад самореза. Навучыцца выкарыстоўваць кутнік, лінейку і рулетку. І гэта толькі на першым занятку. Уяўляеце што будзе праз месяц, калі мы дадамо да гэтых навыкаў чытанне чарцяжоў і праграмаванне? Працу са станкамі? Паянне. Мы вырасцім у Вашым сыне ўсе навыкі інжынера на рэальных праектах. Змяненні вы заўважыце ўжо праз тыдзень. На момант заканчэння школы Ваш сын будзе дакладна ведаць, куды пайсці вучыцца далей, т.я. у нашым гуртку ён перакаштуе і навучыцца ўсім кірункам інжынерыі.
Што яшчэ?
Насамрэч пытанне, якія тычацца адкрыцця гуртка вельмі шмат. Я вылучыў 22 пытанні, якія трэба дэталёва прапрацаваць да, падчас і пасля адкрыцця. Толькі дэталёва вывучыўшы кожнае пытанне вы мінімізуйце рызыкі правалу свайго гуртка. За апошні год мне паступіла мноства паведамленняў і заявак з просьбай дапамагчы ў тых ці іншых пытаннях адкрыцця. У гэтым годзе ў мяне было некалькі складаных перыядаў, звязаных з касавым разрывам у 5 млн рублёў, і ў гэты час я адкрыта зліваў просьбы аб дапамозе, аб у іншы час быў адкрыты. Таму гатовы дапамагчы ў любых Вашых пачынаннях.)
Уласна 22 пытанні, якія трэба прапрацаваць пры адкрыцці гуртка робататэхнікі:
Канцэпцыя і трафік
1.Аналіз рынку
2.Пошук лакацыі
3.Каляндарны план адкрыцця
4.Рэклама
5.Кропкі кантакту з ЦА
6.Як запісваць на заняткі.
7. Продажы
Фінансавае планаванне і абсталяванне
8.Фінансавая мадэль
9.Цэнаўтварэнне
10.Закупка мэблі
11.Закупка электронікі
12.Закупка кампутараў
13.Афармленне памяшкання
14.Рамонт і расстаноўка
Юрыдычныя пытанні і вучэбная праграма
15.Фармат заняткаў
16.Навучальныя праграмы
17.Адкрыццё ІП
18.Узроставыя групы
19.Дамовы з бацькамі
фініш
20.Robo дзень
21. Першы занятак
22. Найм выкладчыкаў
Кожнае пытанне - гэта тэма асобна артыкула. Магчыма, калі-небудзь я зараджаюся настолькі, што аформлю дэталёвыя артыкулы па кожным пункце, але абяцаць не магу.) Адназначна дапаможа разуменне, што ёсць цікавасць да гэтай тэмы, так што літасці прашу ў каментары.
Толькі зарэгістраваныя карыстачы могуць удзельнічаць у апытанні. , Калі ласка.
Ці хацелі б Вы адкрыць гурток робататэхнікі, перадаваць свой вопыт малодшым, пры гэтым зарабляць?
-
Так, даўно цікаўлюся
-
Так, ужо адкрыў гурток
-
Не, навошта мне ўсё гэта
-
Свой варыянт у каментарах
Прагаласавалі 426 карыстальнікаў. Устрымаліся 163 карыстальніка.
Крыніца: habr.com