Сёння я раскажу, як падрыхтаваць стартап да выхаду на Product Hunt, якія крокі варта зрабіць да гэтага, і як падаграваць цікавасць да праекту ў дзень і пасля публікацыі.
Увядзенне
Апошнія пару гадоў я жыву ў ЗША і займаюся на англамоўных (і не толькі) рэсурсах. Сёння раскажу
Сёння я падзялюся вопытам прыцягнення міжнародных карыстальнікаў для ІТ-стартапаў з мінімальнымі ўкладаннямі сродкаў. Галоўным чынам для гэтага падыходзяць прылады кантэнт-маркетынгу. Многія з іх бясплатныя ці амаль бясплатныя, але могуць прыносіць нядрэнныя вынікі.
Такім чынам, вось дзе трэба прасоўваць ваш стартап, калі вы хочаце прыцягнуць міжнародных карыстальнікаў.
Рэсурс Hacker News даўно стаў адным з самых папулярных у нішы тэхналогій і стартапаў. Калі праекту атрымоўваецца патрапіць на яго галоўную старонку хаця б на пару дзясяткаў хвілін, гэта ўжо можа прывесці да ўсплёску трафіку - атрымаць некалькі сотняў пераходаў на сайт можна лёгка.
На гэтым рэсурсе ёсць раздзел Show HN - тут стваральнікі праектаў або простыя карыстальнікі могуць дзяліцца карыснымі спасылкамі. Пачаць прасоўванне варта з гэтага рэсурсу - гэта бясплатна, а ў выпадку поспеху, можна атрымаць нядрэнны вынік. Хутчэй за ўсё, патрапіць на галоўную вам не атрымаецца, а аўдыторыя на HN не заўсёды вельмі прыязная, але спасылка на сайт з паважанага рэсурса ў любым выпадку не будзе лішняй.
и
Два рэсурсы, якія працуюць па падобнай мадэлі. Гэта дырэкторыі з апісаннямі стартапаў. За плату апісанне праекта трапляе ў лістынг абыходзячы агульную чаргу (якая рухаецца няхутка), можа быць замацавана на галоўнай старонцы, таксама гэтыя сэрвісы ўключаюць спасылку на праект у свае рассылкі.
Цэннік Betapage на момант, калі я карыстаўся ім у апошні раз, быў такі:
- Адзін дзень на галоўнай старонцы: $28
- Два дні: $48
- Тры дні: $68
- Чатыры дні: $88
Уключэнне ў рассылку варта яшчэ $30, так што гэтую лічбу варта дадаваць да выніковага кошту. Наш досвед выкарыстання платнага лістынга на гэтым сайце не назваць удалым - адзін дзень на галоўнай плюс рассыланне не далі нам і сотні зарэгістраваных карыстальнікаў.
Кошт размяшчэння на Betalist вышэй - $ 129, але ёсць і магчымасць бясплатнай публікацыі. У апошнім выпадку чакаць размяшчэння давядзецца каля месяца, але калі ёсць задача зэканоміць - гэта цалкам сабе варыянт. Падчас найболей свежага праекту, мы абралі гэтую опцыю і атрымалі ўсяго 452 карыстача, пры гэтым усплёск прыйшоўся на дзень анонсу.
Увогуле, асноўныя выдаткі дашліся на Betapage і Betalist, і ў нашым выпадку хоць бы часткова апраўдаліся яны толькі ў другім выпадку.
Міжнародны кантэнт-маркетынг
Паколькі мы планавалі прыцягваць не толькі карыстальнікаў з англамоўных краін, то вырашылі паэксперыментаваць і ў гэтым напрамку. У нас ужо было некалькі добрых артыкулаў на англійскай мове, а таксама апісанні на Betalist і Product Hunt.
З дапамогай Upwork мы знайшлі гішпанскамоўных рэдактараў, якія не толькі дапамаглі нам з перакладам, але і пракансультавалі аб тым, дзе і як можна падзяліцца спасылкамі на апублікаваныя матэрыялы. Трэба сказаць, што кошт перакладу аднаго блог паста з ангельскай на іспанскую звычайна не перавышае $10.
У выніку, для «пасеву» кантэнту мы адабралі два асноўныя рэсурсы:
- - папулярны ў Лацінскай Амерыцы сайт-агрэгатар, чымсьці падобны на Reddit, больш за 21 млн наведвальнікаў.
- - 9.5 млн наведвальнікаў.
Акрамя таго, ужо самастойна, мы адабралі шэраг раздзелаў на Reddit, дзе размаўляюць жыхары іспанамоўных краін Лацінскай Амерыкі:
- – раздзел, прысвечаны вывучэнню англійскай;
- - агульнатэматычны іспанамоўны сабрэддзіт, 14,3 тысчы карыстальнікаў;
- - 92 тысячы падпісчыкаў;
- - раздзел Венесуэлы, 34,5 тысячы падпісчыкаў;
- - 13,8 тысяч падпісчыкаў;
- - 48 тысяч карыстальнікаў.
Вынік перасягнуў усе самыя смелыя чаканні - мы не толькі атрымалі рэгістрацыі і каментары на Reddit, лайкі на Meneame, але праект заўважылі лацінаамерыканскія журналісты і блогеры. У прыватнасці, пасля агляду на папулярным аргенцінскім ІТ-рэсурсе wwhat's new да нас зайшло некалькі тысяч чалавек за пару дзён.
Але самай галоўнай падзеяй стала, безумоўна, размяшчэнне на Product Hunt.
Product hunt: кіраўніцтва па запуску
У сетцы нямала кіраўніцтваў і апавяданняў пра тое, як лепш за ўсё варта запускацца на Product Hunt, таму я не буду пісаць вельмі шмат, спынюся толькі на галоўных момантах.
Перш за ўсё, трэба прачытаць ад самой каманды PH. Вось тры галоўныя тэзы дакумента:
- Можна не шукаць хантэра, які запасціць прадукт. Цяпер у гэтым менш сэнсу - раней падпісчыкам папулярнага карыстальніка адпраўлялі email-абвесткі аб апублікаваных ім прадуктам, зараз такога няма.
- Вы можаце даваць спасылку адразу на пост аб прадукце, а не на галоўную старонку PH. Гарадская легенда абвяшчае, што PH штрафуе праекты, за якія галасуюць карыстачы, пераходзячыя па прамым URL, а не якія знайшлі яго праз галоўную старонку. Гэта не праўда.
- Вы не можаце прасіць лайкі - вось за гэта штрафуюць. Таму ўсе прымеркаваныя да запуску камунікацыі павінны змяшчаць выразны мэсыдж: "Мы апублікаваліся на PH, вось спасылка, заходзіце, каментуйце, задавайце пытанні!"
Гэта тыя пункты, пра якія многія не ведаюць да гэтага часу. Ёсць яшчэ некалькі момантаў, якія важна асвятліць.
- Хантэра лепш усё ж знайсці. Гэта больш іміджавы момант, калі гэты чалавек апублікуе спасылку на ваш пост на PH у сваіх сацсетках, гэта будзе плюсам. Але калі такі персанаж доўга не шукаецца, то можна і абысціся.
- Запуск на PH - гэта праца на 24 гадзіны. Адлік новага дня пачынаецца а 00:00 па часе Заходняга ўзбярэжжа ЗША. Вы павінны быць анлайн 24 гадзіны, каб своечасова адказваць на каментары.
- Пасля 24 гадзін таксама трэба працаваць. Патрапленне ў спіс топавых прадуктаў дня дае бонус - вас згаданы яшчэ і ў рассылцы, але калі зрабіць гэтага не атрымалася, то застаюцца і іншыя спосабы далейшага выкарыстання PH. Напрыклад, на сайце ёсць магчымасць задаваць пытанні, адказамі на якія могуць быць рэкамендацыі таго ці іншага софту. Калі вы патрапіце ў такую падборку, то атрымаеце яшчэ трафіку.
Мы ў выніку не патрапілі ў спіс топ-5 праектаў, але карыстачы галасавалі за нас на працягу яшчэ як мінімум тыдня - гэта дазваляла заставацца на галоўнай, паколькі на яе выводзяцца дзесьці 10-15 прадуктаў за кожны дзень. Чым больш праходзіла дзён з нашага запуску, тым далей трэба было скроліць, каб знайсці прадукт, але гэта не мяшала пераходам на сайт.
Галоўны сакрэт такога доўгайграючага размяшчэння - вы павінны падтрымліваць цікавасць да яго. Гэта значыць, падрыхтаваць і перыядычна публікаваць артыкулы са згадваннем спасылкі на ваш лістынг, рабіць рассылкі і да т.п.
Прыклад: пост у блогу праекту, у якім утрымоўваецца заклік перайсці на старонку прадукта на PH і ўбудаваны бэйдж са лічыльнікам лайкаў.
Заключэнне
Апісаныя ў матэрыяле актыўнасці каштавалі нам каля $200, на іх падрыхтоўку і ажыццяўленне сышло пару тыдняў. У выніку мы атрымалі тысячы пераходаў на сайт і сотні рэгістрацый. Вы можаце капіяваць гэтыя тэхнікі для сваіх стартапаў, я ўпэўнены, гэта дапаможа атрымаць першых міжнародных карыстальнікаў.
Калі засталіся нейкія пытанні - пішыце, буду рады адказаць.
Крыніца: habr.com