Адной нашай камандзе на паўфінале ў Новасібірску прыйшлося з нуля вывучаць прынцыпы мабільнай распрацоўкі, каб выканаць заданне на хакатоне. На нашае пытанне "Як вам такі челендж?", яны распавялі, што складаней за ўсё было змясціць у пяць хвілін выступу і некалькі слайдаў тое, над чым працаваў 36 гадзін.
Публічна абараняць свой праект - складана. Яшчэ складаней - казаць пра яго мала і па справе. Вышэйшы пілатаж - утрымацца і не ўставіць у прэзентацыю ўсё, што вы пра яго думаеце. У гэтым пасце мы раскажам, дзе ў прэзентацыі дарэчы выкарыстоўваць мемы з Ілонам Маском і як не ператварыць свой пітч у факап года (што таксама карысна).
Як аформіць слайды
Памятайце, як бабуля казала: сустракаюць па вопратцы (магчыма, так казала толькі мая бабуля). Прэзентацыя - гэта адзенне, гэта значыць агульны віжн вашага праекта. Практычна 80% удзельнікаў хакатона адкладаюць яе падрыхтоўку на апошні момант і потым робяць на хуткую руку, абы паспець да апошняга чэк-поінту. У выніку слайды становяцца могілкамі мемов, малюнкаў, які скача тэксту і кавалкаў кода. Так рабіць ня трэба. Заўсёды памятайце, што ваша прэзентацыя - гэта план вашага пітчу, таму яна павінна быць выбудавана правільна і лагічна.
Пераможца маскоўскага хакатона, "Каманда імя Сахарава", рэкамендуе закладваць на прэзентацыю і рэпетыцыю прамовы каля трох гадзін.
Раман Вайнберг, капітан каманды: «Кожны хакатон унікальны па-свойму, і шлях да перамогі таксама. Адзін з ключавых фактараў - гэта выбар правільнага трэка, для кожнага ён свой. Да прэзентацыі вы павінны выкарыстоўваць усе магчымасці, каб растлумачыць сутнасць праекту і прадэманстраваць вынік тым, хто будзе вас ацэньваць. Зносіны, як правіла, праходзіць у тры этапы: вы накідваеце ідэі і разам з экспертамі абмяркоўваеце іх добрыя якасці і недахопы - тады і з'яўляецца першая канцэпцыя; далей працягваеце працаваць і лепш прадумваць benefits, манетызацыю і код і паказваеце экспертам ужо нешта працавальнае - гэта дэманструе, што вы можаце зрабіць тое, пра што кажаце. Апошні этап перад прэзентацыяй - паказаць вынік сваёй працы. Гэта важна, бо зараз журы глыбей ведае ваш праект і бачыць праведзеную працу, што дапаможа ім вас ацаніць. У прэзентацыі неабходна захоўваць баланс паміж утрыманнем увагі аўдыторыі (трэба запаліць) і выкладаннем сутнасці праекту (без недагляду важных дэталяў). Як кажуць сапраўдныя хакатоншчыкі - любы праект можна растлумачыць у трох прапановах, таму 5 хвілін - жорсткія, але неабходныя рамкі, прынятыя ва ўсім свеце ».
Стромка, калі ў вашай камандзе ёсць дызайнер - ён створыць дызайн, дапаможа выраўнаваць усе элементы, візуальна структураваць ідэі каманды і падтрымліваць правільныя суадносіны мемов на колькасць слайдаў.
Асобна пра мемы. Усе любяць жарты пра Ілона Маска, лічбавую трансфармацыю і смешныя карцінкі. Іх дарэчы ўстаўляць дзесьці ў пачатку вашай прэзентацыі, каб абгуляць праблему, якую вырашае ваш прадукт, ці прадставіць каманду. Ці ў канцы, калі неабходна крыху паслабіць аўдыторыю пасля цяжкага змесціва прэзентацыі.
Вось што журы чакае ўбачыць у вашай прэзентацыі:
- інфармацыя аб камандзе - назва, склад (імёны і кваліфікацыя), кантактныя дадзеныя;
- задача і апісанне праблемы (адсюль можа падміргваць Ілон Маск);
- апісанне прадукта - як ён вырашае праблему, хто ЦА;
- кантэкст, г.зн. дадзеныя па рынку (некалькі фактаў, якія пацвярджаюць праблему і актуальнасць рашэння), ці ёсць канкурэнты ў вашага рашэння і чым вы лепш;
- бізнес-мадэль (мемы пра Дудзя яшчэ актуальныя);
- Стэк тэхналогій, спасылкі на Github і дэмаверсію, калі яна ёсць.
Пітч перад журы
Ёсць выраз, што well done job well done report. Ніхто не даведаецца пра вашу бліскучую ідэю, калі вы не ўмееце пра яе расказваць. Звычайна на хакатонах даецца да дзесяці хвілін на прадстаўленне праекта - без падрыхтоўкі ў гэты час сапраўды складана змясціць усе ключавыя пункты.
Абавязкова рэпетыруйце
Часта хакатоны выйграе каманды не з найлепшым рашэннем, а з лепшай прэзентацыяй. Калі вы ідзяце ўпершыню, то можна патрэніравацца на якім-небудзь ужо запушчаным праекце - заадно зразумееце, хто ў вашай камандзе самы гаманкі і ўмее рэагаваць на нязручныя пытанні (а іх вам сапраўды будуць задаваць).
Што могуць спытаць:
- якая ў вас бізнэс-мадэль?
- як вы будзеце прыцягваць кліентаў?
- чым вы адрозніваецеся ад кампаній X і Y?
- як ваш праект маштабуецца?
- што будзе з вашым рашэньнем ва ўмовах суровай расейскай рэчаіснасьці?
«Гавочную галаву» лепш абраць загадзя - гэтага чалавека лепш трохі разгрузіць у апошні дзень хакатона, каб ён паспеў падрыхтавацца. Выступаць можна ўдваіх - напрыклад, падзяліць бізнес-і тэхнічную часткі. Тоўпіцца ўсёй камандай на сцэне не варта - атрымаеце толькі расфокус увагі і няёмкія паўзы пры адказе на пытанні. А вось на ўзнагароджанне можна выбегчы
Рэпеціруйце абавязкова, лепш некалькі разоў, прадумайце адказы на патэнцыйныя пытанні і негатыў. Прадумайце, на якіх перавагах рашэння вы хочаце зрабіць акцэнт і як іх лепш падаць, дадайце іх у прэзентацыю. Прыдумайце пару жартаў.
«Мы з камандай прайшлі праз дваццаць хакатонаў, у 15 з іх былі ў ТОП-3 ці ў спецыяльнай намінацыі - перамагалі ў Расіі, Беларусі, на галоўным хакатоне Еўропе Jinction у Хельсінкі, у Германіі і Швейцарыі. Мы шмат чаго вынеслі з іх — лепш сталі разумець, якім чынам ацэньваць і вывучаць рынкі, хутчэй асвойваць новыя тэхналогіі. Калі казаць пра выступ - старайцеся заўсёды рэпеціраваць, прагаворваць шмат разоў тэкст перад калегамі, разбіраць пытанні, знаходзіць слабыя і моцныя бакі прадукта. Усё можа ісці не так як планавалася і ў гэта ўся цікавасць - знайсці шлях і спосаб, нават калі ты не выйграваеш, ты сыходзіш з новымі ведамі і знаёмствамі».
Але пакідайце месца імправізацыі - не бойцеся пайсці не па тэксце або выкарыстоўваць неадрэпетаваныя словы.
Прыдумайце фішку
Мы ўсе выступы пачынаем з фразы: «Прывітанне, мы каманда імя Сахарава, і мы зрабілі бомбу
Хакатон - гэта заўсёды трохі рок-н-рол. Добра заходзяць жэсты, старылінг (наш спажывец Пеця хоча аптымізаваць выдаткі на таксі), заклікі да дзеяння (хто з вас думае, як Пеця, падніміце рукі). Фірмовая фраза, жэсты, назва, талісман каманды, дызайн футболак - падумайце камандай, чым вы адрозніваецеся ад астатніх удзельнікаў.
Што журы важна пачуць у вашым выступе:
- вы разумееце, як працуе прадукт
- вы разумееце, у чым яго канкурэнтныя перавагі, а што яшчэ трэба дапрацаваць
- вы разумееце сцэнары прымянення прадукта і сваю ЦА
- вы можаце аргументавана растлумачыць, чаму адмовіліся ад нейкага сцэнара ці вырашылі рабіць вось гэтую фічу, а не іншую
- вы не выкарыстоўваеце гучных слоў "інавацыйны", "лепшы", "прарыўны", "у нас няма канкурэнтаў" (амаль заўсёды яны ёсць)
А вы як рыхтуецеся да абароны, імправізуеце ці вынікаеце дакладнаму плану? Дзяліцеся факапамі ў каментарах, паспрабуем знайсці рэцэпт ідэальнага пітча.
Крыніца: habr.com