22 лістапада завяршылася праграма прэакселерацыі конкурсу "Лічбавы прарыў", удзел у якой прынялі 53 лепшых каманд фіналістаў. У сённяшнім пасце мы раскажам пра каманду, якая ў найбліжэйшай будучыні пазбавіць нас ад бессэнсоўнага і бязлітаснага працэсу збору паказанняў лічыльнікаў. Рабяты з каманды Genesis за два месяца прайшлі шлях ад ідэі да прататыпа і ў гэтым пасце мы распавядзем, як ім гэта атрымалася. Пра гэта нам расказаў капітан каманды Раман Грыбкоў.
1. Раскажыце аб сваёй камандзе. Якія ў ёй ролі, ці не памяняўся яе склад пасля фіналу?
Мы выходзілі на конкурс калектывам, які ўжо адбыўся. Мы больш за 5 гадоў працуем разам у заказной распрацоўцы - робім розныя аналітычныя сістэмы для органаў дзяржаўнай улады рэгіянальнага і федэральнага ўзроўню. Я - лідэр каманды, адказваю за аналітыку, фінансы, прадуктовую стратэгію і прэзентацыю вынікаў, гэта значыць імаю пад кантролем усю арганізацыйную частку.
Мой калега Дзіма Капытаў - тэхлід (яго рахунак на Хабре ). Ён адказвае за архітэктуру ствараемага рашэння і закрывае большую частку задач. Дзіма займаецца праграмаваннем з 7 гадоў!
Жэня Маккрушын і Дзіма Кошалеў закрываюць фронт і бэк частку нашых праектаў. Плюс зараз яны актыўна заняліся мабільнай распрацоўкай.
Наогул, перад тым як удзельнічаць у «Лічбавым прарыве», мы хацелі зрабіць баявога робата, які страляе агнём 🙂 Чыста па фане. Але потым зайшлі на хакатон і ўсё закруцілася. Але робата зробім усё роўна. Крыху пазней.
2. Ведаем, што па ходзе прэакселерацыйнай праграмы вы прынялі рашэнне памяняць праект? Якія фактары на гэта паўплывалі?
Першапачаткова на прэакселератар мы выходзілі з праектам з канцэпцыяй "Uber у сферы ЖКГ". Яго мы пачалі рабіць на паўфінале конкурсу і працягнулі развіваць пасля, напрыклад, прэзентавалі Губернатару Пермскага краю М.Г. Рашэтнікаву і атрымалі пазітыўны фідбэк.
Але за 2 тыдні прэакселератара мы зразумелі, што лепш рабіць праект, больш накіраваны на звычайных спажыўцоў і менш завязаны на дзяржаву, бо праекты ў фармаце ГЧП у частцы ІТ дзяржава браць баіцца (іх усяго некалькі штук было па Расіі рэалізавана), а зайсці з за нуль у заказную распрацоўку для дзяржсектара камандзе проста нерэальна.
Таму мы вырашылі зрабіць піўот і пайсьці на спажывецкі рынак.
Нам падалося цікавым зрабіць не проста софтверны праект, але дадаць туды яшчэ апаратную частку. І вось, у чарговы раз разглядаючы з ліхтарыкам свае лічыльнікі паміж трубамі ў ваннай, я зразумеў, што хопіць гэта трываць. І мы прыдумалі Gemeter – апаратна-праграмную платформу, якая будзе перадаваць паказанні лічыльнікаў у кіравальную кампанію замест мяне.
Вось, дарэчы, як выглядае прататып нашай прылады
Але праект, які мы пачыналі першапачаткова рабіць, мы не закінулі. Цяпер якраз актыўна вядзем перамовы з Урадам Пермскага краю, каб ён усё ж такі быў. Шукаем варыянты супрацоўніцтва. Верагодна, гэта будзе проста камерцыйная распрацоўка, у якой урад выступіць пастаўшчыком даных і прадаставіць інструменты інтэграцыі з краявымі сістэмамі. Цяпер як раз актыўна развіваецца канцэпцыя GaaS (government as a service).
Вось так працуе наша сістэма
Коратка аб праекцеСістэма па перадачы паказанняў лічыльнікаў ад жыхароў у рэсурсазабеспячальныя арганізацыі (прылада, якое мацуецца на лічыльнікі, і падпіска на сэрвіс перадачы даных). Выкарыстоўваючы сістэму, можна дабіцца істотнай эканоміі на жыллёва-камунальных паслугах за кошт перадачы актуальных даных спажывання электраэнергіі, гарачай і халоднай вады.
Сістэма працуе наступным чынам: на лічыльнік спажыўца мацуецца прыладу, якое затым праз прыкладанне злучаецца з хатняй WiFi-сеткай. Далей дадзеныя збіраюцца, апрацоўваюцца і перадаюцца ў рэсурсазабяспечваючую арганізацыю або праз білінгавыя цэнтры, або ГІС ЖКГ.
3. Якія мэты ставілі перад сабой на прэакселератары? Ці ўсяго атрымалася дасягнуць?
З пацешнага - мы ішлі на прэакселератар з пытаннем - чаму ён ПРЕакселератар? Адказ на пытанне мы атрымалі 🙂
А ў цэлым - мы хацелі паспрабаваць сябе менавіта ў прадуктовай распрацоўцы. Заказная распрацоўка - гэта выдатна, але яна не дае манеўраў за рамкі таго, што прапісана ў ТЗ. А бо не заўсёды на стадыі складання ТЗ заказчык можа скласці цэласную карцінку таго, як усё павінна быць. А каб унесці нейкія змены ў функцыянал, трэба праводзіць закуп па 44-ФЗ, а гэта вельмі доўгая гісторыя.
Прадуктовая распрацоўка дае магчымасць больш аператыўна рэагаваць на запыты спажыўцоў.
Галоўны наш поспех - гэта рэальна які працуе і які прадаецца прадукт. Я лічу, што мы не проста дасягнулі ўсяго, чаго хацелі, але атрымалі нашмат больш, чым разлічвалі.
4. Ці змяняўся ваш настрой па ходзе праграмы? Ці былі перыяды ўздыму ці выгаранні?
Асноўная складанасць - сумяшчаць працу над праектам з асноўным месцам працы. На час прэакселератара мы не адмовіліся ад папярэдніх дамоўленасцей і абавязацельстваў. Мы не дапушчаем зрыву тэрмінаў здачы вынікаў замоўцу, і ўсё які робіцца толькі ў вольнае ад асноўнай працы час. А з улікам таго, што канец года - самая гарачая пара, то часу заставалася зусім няшмат. З-за гэтага нават мы не змаглі прыехаць у "Сенеж" усёй камандай.
У цэлым на працягу ўсёй праграмы ў нас быў вельмі баявы настрой. Мы дакладна ўсведамлялі навошта ўсё гэта які робіцца і таму ішлі толькі наперад. Навучанне ў прэакселератары было вельмі інтэнсіўным, трэкеры не давалі нам расслабіцца. Таму і выгарэць ніхто не паспеў. Спадзяюся, што гэтага не адбудзецца аж да высновы нашага прадукта на рынак. А там і іншыя праекты падаспеюць.
5. Як рыхтаваліся да абароны? Як настройваліся на перамогу?
У лепшых традыцыях - мы дапрацоўвалі наш праект аж да самай абароны. Прывезлі з сабой паяльнікі, наждачную паперу, клеявы пісталет і выраблялі каліброўку прылады ўжо на месцы, у Сенежы. Што да пітча — дзякуючы штотыднёвым трэкерскім сесіям ён да моманту абароны быў вывастраны максімальна.
6. Раскажы аб рабоце з ментарамі ў прэакелератары. Як будавалася выдаленая праца? Якія ўражанні ад вочнага этапу прэакселератара ў Сенеж?
У прынцыпе для нас выдаленая праца - цалкам звыклы варыянт працы, многія нашы супрацоўнікі працуюць на выдаленні ў іншых гарадах. І ў гэтым ёсць свае плюсы - у чалавека ёсць магчымасць больш глыбока пагрузіцца ў свае думкі і па выніку выдаць больш якасны вынік.
Ментары былі вельмі крутыя. У сілу абставінаў нам удалося дастаткова шчыльна папрацаваць з 4 трэкерамі. Спачатку з намі працавала Ганна Качурэц, потым падключылася Аксана Надворава і ў самім Сенежы - Мікалай Суравікін і Дзяніс Зоркін. Такім чынам, ад кожнага трэкера мы атрымалі вельмі карысны фідбэк, які дапамог нам больш глыбока прапрацаваць як фінансавую мадэль, так і скласці максімальна дакладны партрэт нашага спажыўца.
Плюс вельмі крутая штука - актыўны нетворкінг. Падчас аднаго з абедаў мы сабраліся за сталом з фундатарамі, трэкерамі, дзе задаволілі рэальны краш-тэст нашага праекту. Нас разносілі, як толькі можна 🙂 Але па выніку мы змаглі зрабіць дыверсіфікацыю каштоўнаснай прапановы па рэгіёнах. І больш выразна зразумець, што трэба Маскве, а што - рэгіёнам. Тут сапраўды ёсць вельмі вялікая розніца ў прытомнасці спажыўцоў.
Як вынік - за час вочнай прэакселерацыі мы зрабілі першыя продажы нашага прылады. Мы атрымалі папярэднія заказы на 15 прылад Gemeter. Гэта сведчыць аб тым, што мы сапраўды ўсё робім не дарма. Мы змаглі знайсці боль спажыўца і данесці да яго каштоўнасць распрацоўванага намі прадукта.
7. Як у выніку прайшла абарона? Вы засталіся задаволены вынікамі?
На мой погляд абарона прайшла бліскуча. Выступленне перад крытычна настроенай аўдыторыяй, усмешкі і вялікія пальцы ўверх гавораць аб тым, што наш праект зайшоў. Асобны бальзам на душу - гэта калі бачыш, што людзі счытваюць QR код, апублікаваны на тваім слайдзе, і хочуць даведацца больш падрабязную інфармацыю аб праекце.
Аб нейкіх канкрэтных якія адчуваюцца выніках прэакселерацыі казаць зараз рана. Так, да нас не прыйшлі інвестары з чамаданам грошай, мы не чулі фразу "Shut up and take my money!". Але гэтага і не павінна быць, калі твой праект знаходзіцца на стадыі канцэпта.
Галоўнае, што мы вынеслі з прэакселератара - гэта тое, што нельга зацыклівацца на ідэі ў сваёй галаве. Ёсць ідэя - трэба яе правяраць на сваіх патэнцыйных спажыўцах. Калі не трапіў - трэба яе мяняць і ісці далей. Памыліцца - не страшна. Страшна - пайсці ў няправільным кірунку і своечасова не разгарнуцца. Зрабіць тое, што нікому акрамя цябе не трэба.
Я ўвогуле лічу, што толькі пасля праходжання прэакселератара можна пачынаць рабіць стартап.
8. Якія планы па развіццю праекта пасля прэакселератара?
Раз у нас ёсць першыя продажы, то адыходзіць нам няма куды. Мы будзем актыўна працаваць над гэтым праектам. Сачыце за нашымі поспехамі на сайце;)
Цяпер наша першачарговая задача - з канцэпта прылады зрабіць прамысловае рашэнне. Максімальна зменшыць яго памеры, падрыхтаваць друкаваны поплатак і аптымізаваць кампанентную базу, запусціць рабатызаваную пайку.
Другая задача – інтэграцыя праграмнай часткі платформы з рэгіянальнымі білінгавымі сістэмамі, каб дадзеныя з Gemeter напроста сыходзілі ў рэсурсазабеспячальныя арганізацыі.
Ну і трэці па чарговасці, але не па значнасці крок - запуск продажаў.
У цэлым, мы вельмі зараджаныя на працяг працы і жадаем вывесці гэты праект на рынак. Тым больш што мы зараз валодаем поўным наборам навыкаў, засталося абкатаць іх на практыцы
Крыніца: habr.com